9 февраля 2026. Рынок сжался, а конкуренция растет. Выживут только считающие.
Утро понедельника, открываю аналитику MPStats за последний период. Обычно мы ищем точки роста, но сегодня экран горит красным. Комментарии излишни, но выводы сделать жизненно необходимо. Если вы до сих пор гонитесь только за оборотом - вы в зоне смертельного риска.
Факты и цифры. Посмотрите на динамику в ключевых категориях Ozon. Мы видим классические "ножницы": выручка падает, а количество товаров (предложение) растет.
- Дом и сад: выручка -49%, при этом товаров стало больше на +8%.
- Детские товары: катастрофическое падение денег в нише на -70%, а полка выросла на +9%.
- Бытовая техника и электроника: аадение выручки на -48% и -35% соответственно, а товаров завезли на 10% больше.
- Одежда: держится лучше других, но и тут минус 11% денег при росте ассортимента на 7%.
Аналитика: что это значит. Эпоха "низкой базы" и органического роста всего подряд закончилась.
1. Демпинг не работает. Выручка падает быстрее, чем растет предложение. Это значит, что селлеры, пытаясь удержать оборот, роняют цены, сжигая маржу, но покупательский спрос не резиновый.
2. Перенасыщение. Например, в нишу "Хобби и творчество" завезли на 11% больше товаров, а денег там стало на 61% меньше. Это значит, что на один артикул теперь приходится в 2-3 раза меньше выручки, чем год назад.
3. Зрелость рынка. Мы вошли в фазу жесткой консолидации. Китайские производители и крупные игроки с оптимизированной логистикой выдавливают тех, кто просто перепродает.
Практика: что делать производителю. Перестаньте молиться на столбик "Выручка". В 2026 году это метрика тщеславия.
1. Жесткий ABC-анализ. Прямо сегодня выгрузите отчет. Все товары категории C, которые не приносят чистой прибыли с учетом текущих (выросших) комиссий и логистики - выводите. Они стремительно тянут вас на дно.
2. Пересчет юнит-экономики. Если ваша плановая рентабельность была 15-20%, сейчас вы, скорее всего, торгуете в ноль или минус из-за маркетинговых расходов, необходимых для удержания позиций в падающей нише.
3. Работа с базой. На падающем рынке привлечение нового клиента стоит космос. Работайте на LTV (повторные продажи), если ваш товар это позволяет.
Резюме и вывод. Сейчас как никогда явственно видно, что выигрывает не тот, кто больше продал, а тот, кто больше оставил в кармане.
Хотите проверить, не работаете ли вы в минус на таком рынке? Пишите в ЛС слово «АУДИТ». И мы попробуем вместе найти дыры в бюджете, пока не поздно.
Экспертный центр Ecomboost
Утро понедельника, открываю аналитику MPStats за последний период. Обычно мы ищем точки роста, но сегодня экран горит красным. Комментарии излишни, но выводы сделать жизненно необходимо. Если вы до сих пор гонитесь только за оборотом - вы в зоне смертельного риска.
Факты и цифры. Посмотрите на динамику в ключевых категориях Ozon. Мы видим классические "ножницы": выручка падает, а количество товаров (предложение) растет.
- Дом и сад: выручка -49%, при этом товаров стало больше на +8%.
- Детские товары: катастрофическое падение денег в нише на -70%, а полка выросла на +9%.
- Бытовая техника и электроника: аадение выручки на -48% и -35% соответственно, а товаров завезли на 10% больше.
- Одежда: держится лучше других, но и тут минус 11% денег при росте ассортимента на 7%.
Аналитика: что это значит. Эпоха "низкой базы" и органического роста всего подряд закончилась.
1. Демпинг не работает. Выручка падает быстрее, чем растет предложение. Это значит, что селлеры, пытаясь удержать оборот, роняют цены, сжигая маржу, но покупательский спрос не резиновый.
2. Перенасыщение. Например, в нишу "Хобби и творчество" завезли на 11% больше товаров, а денег там стало на 61% меньше. Это значит, что на один артикул теперь приходится в 2-3 раза меньше выручки, чем год назад.
3. Зрелость рынка. Мы вошли в фазу жесткой консолидации. Китайские производители и крупные игроки с оптимизированной логистикой выдавливают тех, кто просто перепродает.
Практика: что делать производителю. Перестаньте молиться на столбик "Выручка". В 2026 году это метрика тщеславия.
1. Жесткий ABC-анализ. Прямо сегодня выгрузите отчет. Все товары категории C, которые не приносят чистой прибыли с учетом текущих (выросших) комиссий и логистики - выводите. Они стремительно тянут вас на дно.
2. Пересчет юнит-экономики. Если ваша плановая рентабельность была 15-20%, сейчас вы, скорее всего, торгуете в ноль или минус из-за маркетинговых расходов, необходимых для удержания позиций в падающей нише.
3. Работа с базой. На падающем рынке привлечение нового клиента стоит космос. Работайте на LTV (повторные продажи), если ваш товар это позволяет.
Резюме и вывод. Сейчас как никогда явственно видно, что выигрывает не тот, кто больше продал, а тот, кто больше оставил в кармане.
Хотите проверить, не работаете ли вы в минус на таком рынке? Пишите в ЛС слово «АУДИТ». И мы попробуем вместе найти дыры в бюджете, пока не поздно.
Экспертный центр Ecomboost
❤🔥5❤4🔥4
🔥 Встреча с президентом "ОПОРЫ России" в Самаре и обсуждение вопроса по маркетплейсам
В понедельник 9 февраля в Самаре прошёл важный для предпринимательского сообщества день - в регион приехал президент "ОПОРЫ России" Александр Калинин.
Повод - запуск федерального проекта "СВОй бизнес", который помогает участникам СВО и членам их семей пройти путь от идеи до собственного дела.
Но самым ценным моментом дня стала не торжественная часть, а живая встреча с активом Самарской ОПОРЫ, где обсуждались реальные, острые, "полевые" вопросы от бизнеса.
💬 Я поднял тему, которая давно болит у предпринимателей, работающих на маркетплейсах.
Речь о вопиющем неравенстве условий между российскими и китайскими продавцами на Wildberries и Ozon.
Сегодня китайские селлеры фактически работают на российских маркетплейсах по другим правилам игры - в разы сниженная комиссия, освобождение от уплаты ввозного НДС и отсутствие необходимости какой-либо сертификации продукции и учета её в системе Честный Знак.
Российский бизнес же вынужден конкурировать "с гирями на ногах" - при растущих комиссиях, блокировках карточек, высоких ставках и непрозрачных механизмах продвижения.
📉 В итоге отечественные производители часто просто не выдерживают конкуренции, хотя делают качественный продукт и готовы развиваться.
И если не обсудить это сейчас, завтра отечественная торговля в онлайне рискует превратиться в "витрину китайского экспорта".
Рад, что диалог получился честным и с обратной связью. Александр Калинин внимательно выслушал и пообещал вынести этот вопрос на федеральный уровень - вместе с ФАС и профильными ведомствами.
Это и есть взрослая позиция бизнеса: не просто критиковать, а формировать правила игры, чтобы рынок оставался честным и конкурентным.
👊 Российские селлеры хотят и могут работать на равных. И такие площадки общения - шанс быть услышанными.
В понедельник 9 февраля в Самаре прошёл важный для предпринимательского сообщества день - в регион приехал президент "ОПОРЫ России" Александр Калинин.
Повод - запуск федерального проекта "СВОй бизнес", который помогает участникам СВО и членам их семей пройти путь от идеи до собственного дела.
Но самым ценным моментом дня стала не торжественная часть, а живая встреча с активом Самарской ОПОРЫ, где обсуждались реальные, острые, "полевые" вопросы от бизнеса.
💬 Я поднял тему, которая давно болит у предпринимателей, работающих на маркетплейсах.
Речь о вопиющем неравенстве условий между российскими и китайскими продавцами на Wildberries и Ozon.
Сегодня китайские селлеры фактически работают на российских маркетплейсах по другим правилам игры - в разы сниженная комиссия, освобождение от уплаты ввозного НДС и отсутствие необходимости какой-либо сертификации продукции и учета её в системе Честный Знак.
Российский бизнес же вынужден конкурировать "с гирями на ногах" - при растущих комиссиях, блокировках карточек, высоких ставках и непрозрачных механизмах продвижения.
📉 В итоге отечественные производители часто просто не выдерживают конкуренции, хотя делают качественный продукт и готовы развиваться.
И если не обсудить это сейчас, завтра отечественная торговля в онлайне рискует превратиться в "витрину китайского экспорта".
Рад, что диалог получился честным и с обратной связью. Александр Калинин внимательно выслушал и пообещал вынести этот вопрос на федеральный уровень - вместе с ФАС и профильными ведомствами.
Это и есть взрослая позиция бизнеса: не просто критиковать, а формировать правила игры, чтобы рынок оставался честным и конкурентным.
👊 Российские селлеры хотят и могут работать на равных. И такие площадки общения - шанс быть услышанными.
👏8🔥6🙏3❤1😁1
Несмотря на -17 на градуснике, вчера был очень тёплый и важный день для Самары.
В здании Правительства Самарской области наградили четырёх студентов, которые победили в конкурсе исследовательских работ по международным отношениям и внешнеэкономике. Они не просто "написали доклады для зачёта" - ребята предложили реальные идеи, как Самарской области эффективнее выстраивать сотрудничество с Кубой, Турцией, странами Ближнего Востока и развивать экономику региона через международные проекты.
Каждый из прбедителей получил:
- грамоту от Минэкономразвития Самарской области;
- подарки от Самарского отделения ОПОРЫ России;
- самое главное - возможность пройти стажировку в Минэкономразвития и посмотреть изнутри, как реально делаются региональные решения.
Для студентов это прямой лифт: из аудитории - к реальным кейсам, чиновникам, бизнесу и международным партнёрам.
Со словами поддержки выступили проректор Самарского университета М.М. Леонов, представитель МИД России в Самаре А.В. Чупахин и глава департамента инвестиционной и инновационной политики Минэкономразвития области Д.В. Абрамов - по сути, те люди, которые каждый день занимаются внешнеэкономикой региона.]
От ОПОРЫ я был в составе жюри и имел отдельное удовольствие - лично пожать руки победителям и вручить им подарки. Для меня это история не про "официальное мероприятие", а про то, как в региональной повестке начинают появляться молодые лица, которые думают о Самарской области в логике экспорта, инвестиций и международных связей.
И вот здесь включается уже предпринимательская оптика.
Пока одни бизнесы жалуются, что "нет людей, которые понимают ВЭД, логистику, маркетплейсы и международку", другие спокойно выращивают таких людей под себя: замечают сильных студентов, дают им стажировки, вовлекают в проекты и получают лояльных специалистов, которые знают бизнес снутри.
Если вы экспортёр, производитель или селлер на маркетплейсах, то конкурировать за клиента вам скоро придётся не только ценой и продуктом, но и командой. Те, кто уже сейчас выстраивает воронку кадров из вузов, через 2-3 года будут забирать лучшие рынки и проекты - просто потому, что у них есть кому тянуть внешнеэкономическую деятельность, документы, аналитику и переговоры.
Мы в Ecomboost как раз работаем на стыке этих миров: помогаем бизнесу выстраивать экспорт, выходить на маркетплейсы и одновременно находим и прокачиваем тех, кто завтра будет отвечать у вас за международные направления. Если вам важно не просто "разово привезти или вывезти партию товара", а построить устойчивую ВЭД-систему в компании - самое время задуматься о людях, которые её будут вести.
В здании Правительства Самарской области наградили четырёх студентов, которые победили в конкурсе исследовательских работ по международным отношениям и внешнеэкономике. Они не просто "написали доклады для зачёта" - ребята предложили реальные идеи, как Самарской области эффективнее выстраивать сотрудничество с Кубой, Турцией, странами Ближнего Востока и развивать экономику региона через международные проекты.
Каждый из прбедителей получил:
- грамоту от Минэкономразвития Самарской области;
- подарки от Самарского отделения ОПОРЫ России;
- самое главное - возможность пройти стажировку в Минэкономразвития и посмотреть изнутри, как реально делаются региональные решения.
Для студентов это прямой лифт: из аудитории - к реальным кейсам, чиновникам, бизнесу и международным партнёрам.
Со словами поддержки выступили проректор Самарского университета М.М. Леонов, представитель МИД России в Самаре А.В. Чупахин и глава департамента инвестиционной и инновационной политики Минэкономразвития области Д.В. Абрамов - по сути, те люди, которые каждый день занимаются внешнеэкономикой региона.]
От ОПОРЫ я был в составе жюри и имел отдельное удовольствие - лично пожать руки победителям и вручить им подарки. Для меня это история не про "официальное мероприятие", а про то, как в региональной повестке начинают появляться молодые лица, которые думают о Самарской области в логике экспорта, инвестиций и международных связей.
И вот здесь включается уже предпринимательская оптика.
Пока одни бизнесы жалуются, что "нет людей, которые понимают ВЭД, логистику, маркетплейсы и международку", другие спокойно выращивают таких людей под себя: замечают сильных студентов, дают им стажировки, вовлекают в проекты и получают лояльных специалистов, которые знают бизнес снутри.
Если вы экспортёр, производитель или селлер на маркетплейсах, то конкурировать за клиента вам скоро придётся не только ценой и продуктом, но и командой. Те, кто уже сейчас выстраивает воронку кадров из вузов, через 2-3 года будут забирать лучшие рынки и проекты - просто потому, что у них есть кому тянуть внешнеэкономическую деятельность, документы, аналитику и переговоры.
Мы в Ecomboost как раз работаем на стыке этих миров: помогаем бизнесу выстраивать экспорт, выходить на маркетплейсы и одновременно находим и прокачиваем тех, кто завтра будет отвечать у вас за международные направления. Если вам важно не просто "разово привезти или вывезти партию товара", а построить устойчивую ВЭД-систему в компании - самое время задуматься о людях, которые её будут вести.
👍6🔥4❤3
"СВОй бизнес" в Самаре: когда обучение переходит в реальные проекты
В Самаре завершился федеральный образовательный интенсив "СВОй бизнес" для ветеранов СВО и членов их семей. Пять очень плотных дней - от первой формулировки бизнес-идеи до финальной защиты проекта перед экспертами.
Мне посчастливилось поработать в жюри от ОПОРЫ РОССИИ как председателю комитета по внешнеэкономической деятельности Самарского отделения - с фокусом на международные рынки и маркетплейсы. Вместе с коллегами мы задавали дополнительные вопросы, разбирали цифры, мягко "дожимали" слабые места и показывали, где у проектов есть реальные точки роста.
Отдельно отмечу: как минимум двум проектам самое место на маркетплейсах.
Речь о производителе премиальных сувенирных топоров с индивидуальной гравировкой и о производителе декоративного камня для внутренней и внешней отделки зданий. В обоих случаях продукт хорошо ложится в текущие запросы онлайн‑рынка: это понятная ниша, внятная себестоимость, возможность масштабирования и широкий потенциальный спрос.
Важно, что "СВОй бизнес" это не разовая "лекция для галочки", а вход в предпринимательское сообщество: 22 участника не только защитили проекты, но и приняли решение вступить в ОПОРУ РОССИИ, чтобы идти дальше уже не в одиночку, а с поддержкой действующих предпринимателей и экспертов.
Верю, что часть этих идей мы скоро увидим на маркетплейсах и экспортных направлениях - и команда Ecomboost, со своей стороны, готова на льготных условиях помогать тем, кто решит идти в онлайн‑торговлю всерьёз, а не "попробовать на пару месяцев".
В Самаре завершился федеральный образовательный интенсив "СВОй бизнес" для ветеранов СВО и членов их семей. Пять очень плотных дней - от первой формулировки бизнес-идеи до финальной защиты проекта перед экспертами.
Мне посчастливилось поработать в жюри от ОПОРЫ РОССИИ как председателю комитета по внешнеэкономической деятельности Самарского отделения - с фокусом на международные рынки и маркетплейсы. Вместе с коллегами мы задавали дополнительные вопросы, разбирали цифры, мягко "дожимали" слабые места и показывали, где у проектов есть реальные точки роста.
Отдельно отмечу: как минимум двум проектам самое место на маркетплейсах.
Речь о производителе премиальных сувенирных топоров с индивидуальной гравировкой и о производителе декоративного камня для внутренней и внешней отделки зданий. В обоих случаях продукт хорошо ложится в текущие запросы онлайн‑рынка: это понятная ниша, внятная себестоимость, возможность масштабирования и широкий потенциальный спрос.
Важно, что "СВОй бизнес" это не разовая "лекция для галочки", а вход в предпринимательское сообщество: 22 участника не только защитили проекты, но и приняли решение вступить в ОПОРУ РОССИИ, чтобы идти дальше уже не в одиночку, а с поддержкой действующих предпринимателей и экспертов.
Верю, что часть этих идей мы скоро увидим на маркетплейсах и экспортных направлениях - и команда Ecomboost, со своей стороны, готова на льготных условиях помогать тем, кто решит идти в онлайн‑торговлю всерьёз, а не "попробовать на пару месяцев".
🔥5👍3👏3
Чек_лист_Фундамент_бизнеса_перед_масштабированием_с_сылкой.pdf
401.5 KB
ИИ и нейросети - не волшебная таблетка!
Да, нейросети могут ускорить создание контента, вывести карточки в топ и снизить расходы на рекламу. Но если у селлера "дырявая" юнит-экономика, слабый визуал и хаос в продвижении - любой платный трафик будет просто дорогим самообманом.
Прежде чем жать на газ, важно проверить фундамент магазина: адекватность маржи и процента выкупа, качество инфографики, живое SEO‑описание, работу с отзывами и вопросами, корректную склейку карточек, логику рекламных кампаний и распределение остатков по складам.
Я собрал короткий чек‑лист из 7 пунктов, который поможет понять, готов ли ваш магазин к кратному росту через современные инструменты. Он во вложении, пользуйтесь на здоровье!
А если хотите получить мой личный разбор вашей ситуации - напишите мне в л/с РАЗБОР.
Всем продуктивного дня и отличных продаж!
Экспертный центр Ecomboost
Да, нейросети могут ускорить создание контента, вывести карточки в топ и снизить расходы на рекламу. Но если у селлера "дырявая" юнит-экономика, слабый визуал и хаос в продвижении - любой платный трафик будет просто дорогим самообманом.
Прежде чем жать на газ, важно проверить фундамент магазина: адекватность маржи и процента выкупа, качество инфографики, живое SEO‑описание, работу с отзывами и вопросами, корректную склейку карточек, логику рекламных кампаний и распределение остатков по складам.
Я собрал короткий чек‑лист из 7 пунктов, который поможет понять, готов ли ваш магазин к кратному росту через современные инструменты. Он во вложении, пользуйтесь на здоровье!
А если хотите получить мой личный разбор вашей ситуации - напишите мне в л/с РАЗБОР.
Всем продуктивного дня и отличных продаж!
Экспертный центр Ecomboost
🔥4👏2❤🔥1👍1
Сегодня - прощённое воскресенье. По традиции в этот день важно попросить прощения и отпустить всё, что тянет назад.
Поэтому хочу сказать: если кому-то я не ответил вовремя, перегрузил работой, настойчиво требовал результата или наоборот - не успел вовремя поддержать, простите 🙏
Всё это - не из-за равнодушия, а потому что я каждый день стараюсь, чтобы дела шли у всех нас лучше.
А ещё простите за то, что за прошедший год мы с командой помогли "всего лишь" 40 предпринимателям выстроить мощные каналы продаж на маркетплейсах. Исправлюсь - в этом году сделаю больше 💪
Всем добра, тепла и света - с Масленицей и наступающей весной! 🌞
Поэтому хочу сказать: если кому-то я не ответил вовремя, перегрузил работой, настойчиво требовал результата или наоборот - не успел вовремя поддержать, простите 🙏
Всё это - не из-за равнодушия, а потому что я каждый день стараюсь, чтобы дела шли у всех нас лучше.
А ещё простите за то, что за прошедший год мы с командой помогли "всего лишь" 40 предпринимателям выстроить мощные каналы продаж на маркетплейсах. Исправлюсь - в этом году сделаю больше 💪
Всем добра, тепла и света - с Масленицей и наступающей весной! 🌞
🔥7❤3👍3
Вчера провёл большой эфир "Фундаментальный чекап магазина на маркетплейсе: ТОП‑10 шагов для кратного роста в 2026 году".
По горячим следам - делюсь краткой выжимкой - вот 10 шагов, которые должен пройти каждый селлер, прежде чем "жать на газ", запуская рекламу и внедряя ИИ.
1️⃣ Выбор товара и ниши
Проверяем, вообще есть ли деньги в нише: анализ рынка и конкурентов, поисковые запросы WB/Ozon, сервисы аналитики. Тестируем спрос лёгкими способами без закупки партии товара.
2️⃣ Юнит‑экономика
Чётко считаем себестоимость, комиссии, логистику, налоги, брак, закладываем % выкупа и стоимость продвижения. Если вы не можете за минуту сказать, сколько чистыми зарабатываете с одной продажи, масштабироваться рано.
3️⃣ Инфографика и визуал
Первые 2-3 слайда карточки - ваша витрина. Никаких "парящих в воздухе" товаров и кислотных цветов. Главный кадр с понятным УТП, далее - характеристики → выгоды → доказательства; размерные сетки и примеры использования.
4️⃣ SEO и текстовый контент
Карточка должна быть видимой поиском по ключевым словам. Поэтому, вместо спама "ключами" нормальный человеческий текст, который совпадает с реальными поисковыми запросами и закрывает вопросы покупателя. Алгоритмы внимательно смотрят на поведение покупателей: клики, время, конверсию и в зависимости от них ранжируют товары в выдаче.
5️⃣ Отзывы и вопросы/ответы
Игнорируя отзывы и вопросы, вы добровольно срезаете продажи. Нужны быстрые, осмысленные ответы, работа с негативом и допродажи в комментариях. Часть рутины можно отдать ИИ‑агентам, но политику общения задаёте вы.
6️⃣ Склейка (группировка карточек)
Размазанные по десятку карточек цвета и размеры -> размазанные отзывы и рейтинг. Собираем вариации в сильные карточки, настраиваем корректные переключатели и следим, чтобы модерация их не разваливала. Лайфхак - "метод брелка".
7️⃣ Продвижение внутри маркетплейса
Хаотичные кампании, которые каннибализируют друг друга - прямой путь к сливу рекламного бюджета. Нужна структура: отдельные кампании под бренды, категории, тест гипотез; понятные KPI по CPO и доле рекламных расходов.
8️⃣ Логистика и кластеры
Где лежит товар, там и продажи. Перетарка на одном складе и отсутствие на другом дают платное хранение и упущенную выручку. Смотрим по регионам, где есть реальный спрос, и оперативно переносим туда остатки.
9️⃣ Омниканальность и ценовой индекс
Присутствие на нескольких маркетплейсах увеличивает точки контакта и усиливает доверие. Важно держать сопоставимые цены, чтобы получать "зелёный" ценовой индекс и дополнительное продвижение, а не штраф по показам. Лайфхак - "магазин подороже" на отдельное юрлицо/ИП с вашими хитами по завышенной цене.
🔟 Внешний трафик и личная медиа‑система
Надежда только на внутренний трафик - опасная стратегия. Подключаем соцсети, инфлюенсеров, статейные сайты, Яндекс Кит, таргет из VK/TG/Яндекс Директ. Маркетплейс - витрина, вокруг которой должна крутиться ваша контент‑экосистема.
Я всегда готов помочь с масштабированием вашего бизнеса на маркетплейсах. Если по этим 10 шагам вы увидели у себя "красные флаги» и хотите понять, с чего начать - напишите мне в личные сообщения @alexzavertkin или комментарии к посту слово РАЗБОР.
По горячим следам - делюсь краткой выжимкой - вот 10 шагов, которые должен пройти каждый селлер, прежде чем "жать на газ", запуская рекламу и внедряя ИИ.
1️⃣ Выбор товара и ниши
Проверяем, вообще есть ли деньги в нише: анализ рынка и конкурентов, поисковые запросы WB/Ozon, сервисы аналитики. Тестируем спрос лёгкими способами без закупки партии товара.
2️⃣ Юнит‑экономика
Чётко считаем себестоимость, комиссии, логистику, налоги, брак, закладываем % выкупа и стоимость продвижения. Если вы не можете за минуту сказать, сколько чистыми зарабатываете с одной продажи, масштабироваться рано.
3️⃣ Инфографика и визуал
Первые 2-3 слайда карточки - ваша витрина. Никаких "парящих в воздухе" товаров и кислотных цветов. Главный кадр с понятным УТП, далее - характеристики → выгоды → доказательства; размерные сетки и примеры использования.
4️⃣ SEO и текстовый контент
Карточка должна быть видимой поиском по ключевым словам. Поэтому, вместо спама "ключами" нормальный человеческий текст, который совпадает с реальными поисковыми запросами и закрывает вопросы покупателя. Алгоритмы внимательно смотрят на поведение покупателей: клики, время, конверсию и в зависимости от них ранжируют товары в выдаче.
5️⃣ Отзывы и вопросы/ответы
Игнорируя отзывы и вопросы, вы добровольно срезаете продажи. Нужны быстрые, осмысленные ответы, работа с негативом и допродажи в комментариях. Часть рутины можно отдать ИИ‑агентам, но политику общения задаёте вы.
6️⃣ Склейка (группировка карточек)
Размазанные по десятку карточек цвета и размеры -> размазанные отзывы и рейтинг. Собираем вариации в сильные карточки, настраиваем корректные переключатели и следим, чтобы модерация их не разваливала. Лайфхак - "метод брелка".
7️⃣ Продвижение внутри маркетплейса
Хаотичные кампании, которые каннибализируют друг друга - прямой путь к сливу рекламного бюджета. Нужна структура: отдельные кампании под бренды, категории, тест гипотез; понятные KPI по CPO и доле рекламных расходов.
8️⃣ Логистика и кластеры
Где лежит товар, там и продажи. Перетарка на одном складе и отсутствие на другом дают платное хранение и упущенную выручку. Смотрим по регионам, где есть реальный спрос, и оперативно переносим туда остатки.
9️⃣ Омниканальность и ценовой индекс
Присутствие на нескольких маркетплейсах увеличивает точки контакта и усиливает доверие. Важно держать сопоставимые цены, чтобы получать "зелёный" ценовой индекс и дополнительное продвижение, а не штраф по показам. Лайфхак - "магазин подороже" на отдельное юрлицо/ИП с вашими хитами по завышенной цене.
🔟 Внешний трафик и личная медиа‑система
Надежда только на внутренний трафик - опасная стратегия. Подключаем соцсети, инфлюенсеров, статейные сайты, Яндекс Кит, таргет из VK/TG/Яндекс Директ. Маркетплейс - витрина, вокруг которой должна крутиться ваша контент‑экосистема.
Я всегда готов помочь с масштабированием вашего бизнеса на маркетплейсах. Если по этим 10 шагам вы увидели у себя "красные флаги» и хотите понять, с чего начать - напишите мне в личные сообщения @alexzavertkin или комментарии к посту слово РАЗБОР.
🔥6❤3👏3