💵 3 подхода к ценообразованию для роста прибыли

За последний век экономисты придумали десятки стратегий ценообразования, но в реальном бизнесе обычно используют всего три.

▶️ Стратегия «Расходы — плюс»

Вероятно, самый популярный метод. Подход интуитивно понятен, поэтому компаниям обычно удобно начинать с него.

Как установить цену?

1️⃣ Подсчитайте все расходы на создание единицы продукции. Например, стоимость сырья, материалов, электроэнергии, зарплату сотрудников и амортизацию оборудования.
2️⃣ Определите размер наценки и прибавьте его к первому показателю.

❌ Недостатки

🟡 Из-за того, что постоянно меняется себестоимость, нужно регулярно пересматривать цену.
🟡 В стратегии не учитываются настроения покупателей — после изменения цены спрос может сильно упасть.

▶️ Стратегия «Рыночная цена»

Для такого подхода требуются маркетинговые исследования.

Как устанавливается цена?

1️⃣ Исследуйте рынок и цены конкурентов.
2️⃣ Посчитайте среднюю цену на идентичные продукты.
3️⃣ Оптимизируйте себестоимость под показатель.
4️⃣ Добавьте наценку к получившейся себе стоимости.

❌ Недостатки

🟡 Подход игнорирует инфраструктуру, финансовый и административный ресурс.
🟡 Себестоимость у конкурентов может быть меньше за счёт особых факторов, поэтому они могут позволить себе понижать цену.

▶️ Стратегия «Ценность выше цены»

Подход позволяет продавать высокомаржинальные товары. Однако до клиента нужно донести, почему за товар стоит платить больше.

Как устанавливается цена?

1️⃣ Определите среднюю рыночную цену на идентичные продукты.
2️⃣ Определите ценность вашего продукта.
3️⃣ Помогите клиенту понять ценность вашего товара.

❌ Недостатки

Требуется большая работа над выстраиванием ценности в глазах клиента.

🟡 Продукт или услуга действительно должны быть качественными, иначе покупатель разочаруется.
🟡 Компании необходим сильный отдел маркетинга.

Сохраняйте, читайте, отправляйте коллегам 💛

Подборка материалов про расходы

Продолжаем рабочую неделю подборкой полезных материалов про расходы бизнеса.

📌 Что такое расходы?

📌 3 причины считать операционные и неоперационные доходы и расходы

📌 6 расходов, на которых нельзя экономить в кризис

📌 OPEX: как контролировать операционные расходы

📌 CAPEX: всё, что нужно знать собственнику о капитальных расходах

Сохраняйте, читайте, пересылайте коллегам 💛

🔖 Способ № 2

Допустим, у вас есть три объекта недвижимости: в «ТЦ Лето», «ТЦ Европолис», «ТЦ Галерея». И у каждого своё юрлицо.

В «Финансисте» можно настроить правила разнесения по проектам, например, все доходы и расходы по объекту в «ТЦ Лето» проходят по одному юрлицу и попадают в одноимённый проект. Для наглядности — смотрите скриншот.

В правилах разнесения маркером для определения проекта может быть любая информация: контрагент, шифр в назначении платежа или комментарий бухгалтера в 1С.

Вы сами определяете, по какому признаку автоматизировать разнесение.

🟡Хотите узнать обо всех трех способах собрать отчёт по проектам в «Финансисте»?
Здесь мы рассказали о способе №1.
А здесь — о способе №3.

📝 Как избавиться от ручной доработки отчётов из 1С

Собственник запрашивает отчёт о доходах. Финансовый директор обращается к бухгалтеру. Бухгалтер выгружает данные из 1С, переносит их в Excel, добавляет формулы, но... цифры не сходятся. Время уходит, собственник уже начинает нервничать.

Знакомая ситуация? Тогда вы точно сталкивались и с другими сложностями:

❌ Стандартные отчёты 1С не дают нужной гибкости и детализации.
❌ Сводить данные из нескольких баз 1С вручную долго и неудобно.
❌ Нет платёжного календаря и инструмента системного планирования.
❌ Постоянные правки в Excel отнимают время и ведут к ошибкам.

Сервис «Финансист» решает эти задачи:

✅ Интеграция с 1С за 20 минут — без программистов и доработок.
✅ Автоматическое формирование отчётов — данные обновляются сами.
✅ Консолидация данных из нескольких баз 1С и банков.
✅ Платёжный календарь с привязкой платежей к проектам.

Всё это гораздо проще, чем кажется. Посмотрите короткое видео, как работает интеграция с 1С — и убедитесь сами.

Попробовать «Финансист» бесплатно и узнать больше можно по ссылке.

📝 Топ-10 «болезней» молодого бизнеса

В каждом бизнесе на старте неизбежны трудности. Хорошая новость — с ростом компании их становится меньше. Всё потому, что появляется возможность делегировать задачи и выстраивать системную работу 😅

Но, как ребёнку для укрепления иммунитета, бизнесу тоже важно «переболеть» типичными болезнями роста. Вот самые распространённые из них:

▶️Бизнес не работает без собственника.
▶️Процессы не регламентированы — команда работает хаотично.
▶️Лучших сотрудников делают руководителями, однако они не всегда справляются
▶️Фокус только на оборотах, а не на прибыли.

Чтобы помочь вам пройти этот этап с минимальными потерями, мы совместно с аналитиком 1С Натальей Синицыной подготовили подробное руководство. Там мы не только собрали список типичных проблем, но и разобрали варианты их решения.

Материала оказалось так много, что получились две статьи:

📌 5 «болезней роста» бизнеса
📌 5 «болезней роста» молодых компаний

Сохраняйте, чтобы не повторять чужих ошибок. Читайте и делитесь с коллегами 💛

💡 И не говорите, что с вами такого не случалось

Финансистам нередко приходится становиться детективами и разбираться, к какой статье или проекту отнести тот или иной расход. Например, компания закупила канцтовары, но в платеже нет информации для мероприятия или офиса.

Если платежи согласовываются через email, мессенджеры или CRM-системы, то финансисту приходится поднимать всю историю сообщений, чтобы понять, для чего были закуплены канцтовары.

Если компания использует согласование в сервисе «Финансист», статья и проект указываются сразу, ещё на этапе создания заявки на платёж. Финансисту не нужно терять время на расшифровку платежей.

🔖 Кстати, эта функция также позволяет строить отчёты по проектам ещё на этапе создания заявки на платёж. Фактически, это ещё один способ вести проектную отчётность.

С «Финансистом» вы можете автоматизировать согласование оплат и работу с платёжным календарём. Сервис объединяет данные из 1С и банков и позволяет контролировать все денежные потоки.

👉 Узнать больше о фишках сервиса и попробовать его бесплатно можно по этой ссылке.

👉 А если хотите быстро узнать, чем сервис может быть полезен именно вашему бизнесу, записывайтесь на бесплатную демонстрацию 💛

👨‍💻 Какие задачи передать помощнику финансового директора

Рано или поздно любой финансовый директор сталкивается с тем, что объём задач превышает возможности одного человека. В этот момент пора начать искать себе заместителя или помощника.

Как правильно выстроить этот процесс, разобрал Матвей Лассаль, основатель компании по внедрению управленческого учёта Kimi.

Из статьи вы узнаете:

🔘 какие критерии важны при выборе помощника;
🔘 какие функции можно и нужно делегировать;
🔘 как передать полномочия, чтобы всё работало без сбоев.

Сохраняйте, читайте, отправляйте коллегам 💛

💵 Как финдиру на аутсорсе искать дорогих клиентов

В идеальном мире финансового директора на аутсорсе все клиенты приходят через сарафанное радио. Но в реальности зачастую заказчиков приходиться искать самому. Чтобы немного облегчить эту задачу, мы собрали 6 наиболее эффективных способов находить клиентов.

Некоторые подходы, возможно, прозвучат банально, но, как показывает практика, они работают лучше всего. Вот первые три:

📎 поиск через социальные сети;
📎поиск с помощью друзей и знакомых;
📎поиск через резюме на HeadHunter.

Ещё о трёх способах читайте в разборе от экс-CMO сервиса «Финансист» Бена Литвина.

Сохраняйте и делитесь с коллегами. Или не делитесь, и тогда все клиенты будут вашими 😅

🛍 Как детализировать продажи на маркетплейсе

Одна из главных проблем предпринимателей на маркетплейсах — невозможно правильно подсчитать рентабельность бизнеса. Для этого нужны данные по себестоимости и косвенным расходам, а их в кабинете селлера нет.

Именно для этого и приходится выгружать все данные с маркетплейсов, брать информацию из банков, сводить всё в Excel и надеяться, что формулы и расчёты сойдутся. Но всё это занимает очень много времени, сил, а любая ошибка обходится дорого.

Однако выход есть — и это автоматизация управленческой и финансовой отчётности. Почитайте кейс про компанию «Флегевельт» с Wildberries. Вместе с «Финансистом» ей удалось развернуть ОПиУ в разрезе каждого артикула и получить детализацию по продажам. А помимо, этого они смогли увидеть:

✅ как в динамике меняются продажи;
✅ как растёт рентабельность;
✅ какие затраты уходят на логистику от недели к неделе.

Хотите так же? Записывайтесь на бесплатную демонстрацию сервиса, и мы расскажем, чем сервис может быть полезен именно вашему бизнесу.

Узнать больше о фишках сервиса стоит ещё и потому, что в январе у «Финансиста» появилась новая интеграция. Сегодня это единственный в России сервис, который позволяет консолидировать данные с трёх крупнейших маркетплейсов: Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета».

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

✅ Суперкороткая схема, чтобы стать успешным финансовым директором

1️⃣ Понять, чем на самом деле должен заниматься финдир

2️⃣ Понять, чем вообще не должен заниматься финдир

3️⃣ Найти платежеспособных клиентов

4️⃣ Стать идеальным финдиром в глазах клиента

5️⃣ Понять, как продавать свои услуги ещё дороже

6️⃣ Выйти на доход выше 1 миллиона рублей

7️⃣Главное и ключевое — стать партнёром сервиса «Финансист»

🚨 Как финансисту избежать юридических рисков в 2025 году

Вот многом именно финансист определяет направление денежных потоков, то, как можно сэкономить на налогах и каким образом построить работу с партнёрами. Просчёты в этих вопросах ведут убыткам, а то и к более серьёзным — юридическим последствиям.

Чтобы помочь финансистам избежать проблем, мы вместе с партнёрами юридической компании Vamos Law Firm провели мастер-класс. По его мотивам мы собрали конспект, в котором рассказали про:

⚠️ риски при работе с контрагентами;
⚠️ риски при устных договорённостях;
⚠️ риск отсутствия обеспечения;
⚠️ налоговые риски;
⚠️ риск субсидиарной ответственности при банкротстве.

Обязательно прочитайте, чтобы быть во всеоружии. И ещё отправьте коллегам — им наверняка пригодится 💛

Запись этого и других мастер-классов доступы после регистрации в «Сообществе Финансистов». Присоединяйтесь к мощному комьюнити, чтобы посещать новые вебинары, задавать вопросы спикерам в прямом эфире и получать эксклюзивные бонусы.