В условиях кризиса многие производители, поставщики и дистрибьюторы столкнулись с необходимостью повышения цен на свою продукцию. В такой ситуации одна из главных задач бизнеса заключается в сохранении своих постоянных партнеров, ведь повышение цен понравится далеко не всем.

Не поставить заказчика в известность заранее
Если вы понимаете, что в самом скором времени вам придется повысить цены — как можно скорее предупредите об этом своих контрагентов любым возможным способом.

Сказать, что повышение цен — временная мера
Этого делать нельзя, потому что вы создадите у заказчика обманутые ожидания. Как показывает практика, если цены вырастают, откат назад сам по себе невозможен.

Не предложить заказчику альтернативу
Если вы планируете срочно повысить цены и правильно проинформировали об этом клиентов, вероятность их отказа от сотрудничества все еще остается достаточно высокой. Поэтому следует подумать над созданием пусть менее качественный, но зато более дешевый, «бюджетный» вариант продукта.

Рынок впечатлений — новый этап развития экономики, пришедший на смену рынку услуг. Он формируется на стыке привычных категорий потребления: отдых, туризм, развлечения, еда, спорт; но в то же время существует как отдельная единица, которая стремительно растет с каждым годом.

Делайте ставку на формат маркетплейса
Рынок впечатлений развивается благодаря маркетплейсам. В таких сервисах уже есть база платежеспособных и заинтересованных клиентов.

Ориентируйтесь на миллениалов
Ключевой драйвер роста рынка впечатлений — миллениалы, 78% миллениалов предпочитают тратить деньги на запоминающиеся моменты, а не на материальные вещи.

Используйте IT для обеспечения комфорта
На рынке впечатлений большая роль отводится технологиям. Пользователям они позволяют без лишних денежных и временных затрат искать интересные предложения, а стартапам — собирать необходимую информацию, чтобы сделать выбор пользователя проще и быстрее, а следовательно иметь постоянный приток людей.

- Перед запуском проекта спрашивать свою аудиторию, готова ли она сейчас поучаствовать. Открытость и честность — залог успешного проекта.

- Крауд-кампанию можно использовать как страницу онлайн-магазина. При этом хорошо предлагать не только собственные бонусы, но и партнёрские.

- Не забывать про win-win: интересоваться, что нужно взамен конкретному партнёру. Получив партнёрский лот, договориться об информационной поддержке для расширения аудитории проекта.

- Чётко прописывать, когда спонсоры смогут получить свои материальные вознаграждения. Делать акцент на цифровых бонусах.

- Ориентироваться на снизившийся средний чек, продумывая стоимость вознаграждений в проекте.

- Инвестировать свободное время в обучение — общаться с авторами успешных проектов, проходить обучающие видеокурсы. Краудфандингу тоже нужно учиться. Сейчас — отличное для этого время.

Если вы планируете создавать онлайн-сервис, сейчас самое время взвесить его потребность, пересчитать рентабельность с учетом новых трендов — как минимум, перенасыщения рынка. Возможно, стоит оставить место для офлайн-маневра и разработать решения, которые будут касаться «живой» реальности.

- Если позволяет «подушка безопасности», предложите клиентам какие-то новые возможности бесплатно. Карантин закончится, поэтому даже с финансовой точки зрения правильно помогать своим пользователям пережить это нелегкое время.

- Можно сделать ставку и развить развлекательные онлайн-сервисы (видео, игры, чтение), автоматизацию востребованных услуг (доставка товаров), дистанционное образование, проекты с возможностью удаленной работы. Последние две категории подходят для соответствующих офлайн-бизнесов, которые могут перепрофилироваться.

- Не раздувайте штат компании, даже если нашли растущее в карантин направление. Есть риски, что после завершения карантина люди станут отдавать приоритет офлайну.

Ищите явную неэффективность рынка
Неудивительно, что лучшие идеи приходят, когда вы замечаете проблему. Среди самых простых способов распознать бизнес-возможности — посмотреть на сложности, с которыми сталкивается ваше окружение, или сделать выводы из того, с чем вы столкнулись сами. Этот метод поможет вам определить проблемы, которые будут вызывать у вас наибольший отклик. В результате ваши усилия, будут восприняты тепло и окажут существенное влияние.

Создавайте то, что просят люди
Независимо от того, развиваете ли вы сейчас собственный бизнес или работаете с 9 до 17, это даёт вам возможность получать отзывы от клиентов. Прямая обратная связь с покупателем, потребительские тенденции и другие запросы позволяют лучше понять, чего хочет рынок.

Действуйте быстро
В то время как исследование рынка и другие подготовительные шаги, безусловно, важны, многие из наиболее перспективных бизнес-возможностей — это те, которые позволяют запуститься быстро и подразумевают гибкий, интерактивный подход.