Новая реальность выглядит так, как ещё в начале года не мог предсказать никто. Обороты упали, доходы нестабильные, постоянные расходы давят непомерным грузом. Зарплата, страховые взносы, аренда... Вот и получается — выручка есть, а прибыль бизнес не приносит.

На своей территории
А что: мой дом — моя крепость, он же и офис. А если нужно, то и склад, и ремонтная мастерская. Так что обустраиваемся поудобнее, настраиваемся на деловой лад и не переживаем, почему упала прибыль — наше помещение уже не статья затрат, а актив, который может работать круглые сутки, а не 10 часов в день.

На территории клиента
Тоже прекрасная возможность сэкономить на аренде и исключить из бизнес-модели аппетиты работодателя. Это вариант для тех, кто оказывает бытовые услуги и работает в индустрии красоты.

«В поле»
На ум сразу же приходят передвижные точки и торговля. В этом случае тоже не надо арендовать ни офис, ни участок земли, но потребуется получить разрешение и оформить все сертификаты и медицинские книжки.

1.Она не создает ценности, то есть не повышает прибыль, не упрощает бизнес-процессы.

2.Создается не совместно — заказчик дает техническое задание и ждет результатов.

3.Вообще не актуальна или не соответствует реальным потребностям бизнеса.

Как получить максимум, если вы задумываетесь об автоматизации бизнеса
Нет ситуации, когда цифровизация не нужна. Информационные технологии помогают бизнесу оптимизировать расходы, снижать различные риски, увеличивать продуктивность производства.
Но автоматизация бесполезна, если нет понимания цели и четких критериев эффективности.

Собственник бизнеса должен понимать ценность, которую получит от цифровизации, а также передавать понимание этой ценности программистам, которых приглашает к сотрудничеству. Ценность в проектах цифровизации создается только совместно.

Бизнес-модель
Вы должны описать для себя механику работы свой идеи. Что откуда берется и что за чем следует. Как получается ценность для потребителя и что нужно для этого сделать вам и всем остальным.

Прогнозируем спрос
Когда будет понятна модель, давайте попробуем продать вашу идею конечному потребителю. Выберите из своего окружения людей, подходящих под вашу целевую аудиторию, или найдите через знакомых. Чем больше сможете найти, тем лучше

Прогнозируем продажи
Нужно взять результат предыдущего шага, представить еще, что часть покупателей будет потеряна в вашей модели за счет некачественного исполнения тех или иных шагов. То есть допустим из 20 опрошенных 5 заинтересовались и 2 готовы были купить. Значит полученные 10% спроса, мы еще намеренно занижаем до 7%.

Операционные расходы
Важно перечислить расходы и примерно понимать их объем.

Бизнес-план
Наконец можно перейти к расчету доходов и расходов. Пока вы составите финальную версию, вам придется несколько раз его переделать.

Современный бизнес нуждается в научном подходе едва ли не больше, чем в инновационных технологиях.

Бизнес зависит от научных разработок
На протяжении всей истории инновации приводили к революциям в науке, а вслед за этим меняли и жизнь общества в целом. Но если раньше эти процессы шли довольно медленно, то сейчас коммерциализация научных решений происходит в течение нескольких лет.

Научное мышление помогает принимать правильные решения
Научный метод позволяет изучать мира систематическим, воспроизводимым образом. Для начала стоит найти общий вопрос, основанный на личном опыте. Например, что подталкивает клиента к покупке дорогого товара? Затем стоит сформулировать гипотезу, которая может разрешить загадку и создаст проверяемый прогноз.

В науке принято опираться на скептические оценки
Беда многих предпринимателей — излишний оптимизм, недооценка требуемых вложений и склонность к риску. Так что многим бизнесменам пригодился бы принцип «Мысли как ученый», а именно будь осторожен.

Возьмите на себя обязательства
Это будет трудно. Ваши отношения с окружающими будут напряжены и вам придется продолжать принимать трудные решения.Составьте список занятий и обязательств на ближайшую неделю и укажите время, отведенное каждому из них. Отметьте те, которым можете уделять меньше времени и перенаправьте силы на свой новый проект.

Опишите свои сильные стороны и интересы
Какой набор навыков требуется для вашей новой бизнес-идеи?
Скорее всего вы обладаете как минимум несколькими необходимыми навыками для реализации своего бизнеса, но если нет, то вас ждет непростое решение. Сделайте перерыв для получения новых навыков или найдите кого-то на аутсорсе для решения определенных задач.

Определитесь с бизнес-идеей
В самом начале планирования вам необходимо удостовериться в своей бизнес-идее. К сожалению, наши бизнес-задумки и идеи продуктов часто не всегда обдуманы, полезны или даже как следует изучены.

Чтобы оценить бизнес своими силами, надо понимать базовые принципы оценки. Существует три подхода к оценке:

- затратный — определяет стоимость бизнеса как разницу между стоимостью всех активов компании и всех её обязательств;

- доходный — основан на ожиданиях доходов, которые можно получить от этого бизнеса;

- сравнительный — учитывает, по какой стоимости продаются аналогичные компании.

Основной подход при оценке бизнеса — доходный. В его основе лежит финансовая модель компании. Даже если приняли решение оценивать сами, очень важно подойти к этому серьёзно, чтобы добиться максимально точного результата.

Но в конечном итоге правило простое: если вы профильный игрок — вы и сами знаете, сколько стоит тот или иной бизнес (хотя внимательно оценить финансовую отчётность, команду и задолженность всё равно необходимо). А если вы не «в рынке» — лучше обратиться к независимым экспертам.

Кратно выросли онлайн-продажи двух видов: продажи через агрегаторов (интернет-магазины, сервисы доставки и т.п.) и прямые продажи через свой сайт, Инстаграм-канал, мобильное приложение и пр. Стать поставщиком интернет-магазина намного быстрее и проще, чем поставщиком традиционной торговой сети. Раньше объемы интернет-продаж были не сопоставимы с торговыми сетями. Сейчас эта диспропорция выравнивается.

Возникло понимание избыточных издержек. Удаленка показала без каких сотрудников можно обойтись, а какие функции можно заменить онлайн-сервисами. Кроме очевидных преимуществ аутсорсинга в тех отраслях, которые давно его используют (логистика, бухгалтерия, кадры, питание, клининг), появилось понимание целесообразности применения подрядных работ и услуг в производстве, строительстве и даже информационных технологиях.

Налоги стали меньше. Не принято благодарить фискальную систему, но страховые взносы и правда снизились. Да, только для малого и среднего бизнеса, но ощутимо.

Рассчитай финансовый ущерб
Прежде всего определи, насколько сильно пострадал твой бизнес.
Если ты давно не обновлял финансовые документы — например, отчеты о прибыли и убытках или о движении денежных средств — самое время это сделать. Затем цифры можно сравнить с данными прошлого года, чтобы увидеть, насколько сильно они ухудшились.

Пересмотри бизнес-план
Даже если прежняя бизнес-модель прекрасно работала до COVID-19, сейчас ей может потребоваться корректировка. В частности, надо понять, как перестроиться, чтобы адаптироваться к новой норме. Например, если раньше основная доля продаж приходилась на пешеходный трафик в физической торговой точке, возможно, теперь придется перейти в онлайн, чтобы привлечь людей, которые делают покупки из дома.

Скорректируй бюджет с учетом новых расходов
Возможно, после выхода из пандемии придется сначала потратить, прежде чем заработать. Например, нанять и обучить новых сотрудников или заново трудоустроить тех, кого пришлось уволить.

1. Большая часть бюджета пойдет на digital
С COVID-19 бюджеты многих компаний сместились в сторону цифровых технологий. Ищите более экономичные способы продвижения вашего бизнеса в цифровом виде. Контент-маркетинг, надежный блог и больший объем публикаций в социальных сетях могут быть частью решения.

2. Будут появляться новые платформы контента
Новые платформы, такие как Prezi, позволяют вам разумно и эффективно использовать свой бюджет. Prezi сделал это, разработав свой видео инструмент. Другие перспективные платформы также могут помочь вам сделать то, что не могут сделать даже самые известные платформы.

3. Добраться до журналистов и авторов контента станет сложнее
Если о вас кто-то написал, вам необходимо продвигать этот контент: делитесь им в социальных сетях, добавляйте в свою подпись электронной почты и т.д. Тогда автор увидит, что одна из его статей о вас набрала популярность, частично благодаря вашей помощи, и он подумает о том, чтобы упомянуть вас в своей очередной публикации.

- Постараться учесть каждую деталь.
Организация хакатона — процесс не из легких. Надо подумать о подготовке участников, логистике, кейтеринге, организации рабочих мест — если вы будете проводить хакатон в офлайне. Если это ваш первый хакатон, не стоит рассчитывать только на собственные силы — лучше обратиться к тем, кто имеет опыт проведения подобных мероприятий.

- Внутренний маркетинг хакатона — едва ли не самое важное.
Нужно сделать максимум, чтобы заинтересовать людей. Подойдут любые работающие средства продвижения: письма от СЕО, призывы в виде статей на внутреннем портале и в группах, плакаты в офисах, тематические мероприятия за 1–2 недели до мероприятия.

- Нужно подумать, как замотивировать участников, но не делать ставку на дорогие призы.
Здесь важно общение, обсуждение совместных проектов, поэтому и призы должны быть командные, которые будут способствовать совместному досугу.

IT-компания ABBYY опубликовала на GitHub свою библиотеку машинного обучения с открытым кодом NeoML.

Библиотека поддерживает современные методы как глубокого, так и классического машинного обучения для решения разных задач: удаленной идентификации, прогнозной аналитики, управления рискам. По словам представителей компании, NeoML позволяет создавать бизнес-приложения, которые одинаково эффективно работают в облачной среде, на десктопах и мобильных устройствах.

Как отметили в ABBYY, разработчики приложений, стартапы, малый и средний бизнес смогут дополнить свои приложения возможностями идентификации объектов, классификации, семантической сегментации, верификации, прогнозирования.

Например, банки могут разрабатывать, обучать и применять модели для оценки кредитных рисков и предсказания оттока клиентов. Телеком-операторы – анализировать успех массовых маркетинговых кампаний. Ритейл и FMCG – разрабатывать сервисы для регистрации клиентов.

Сооснователь Mail.ru и основатель Grishin Robotics Дмитрий Гришин привлёк $100 млн в свой новый фонд Grishin Robotics Fund II. Помимо самого бизнесмена, туда вложились несколько инвесторов из США и Европы. Компания не раскрывает их имён.

Фонд продолжит инвестировать в стартапы, связанные с робототехникой, но планирует зайти и на новые рынки. Grishin Robotics Fund II уже вложился в канадскую компанию Ziva Dynamic. Она разрабатывала 3D-персонажей для «Капитана Марвел» и «Игры престолов». Также фонд планирует вкладываться в развлечения, онлайн-игры, сервисы для интернет-образования и фитнеса.

Гришин запустил Grishin Robotics в 2012 году. В 2016 году бизнесмен привлёк $100 млн в первый фонд. Он инвестировал в разработчика умных дверных глазков Ring и производителя роутеров Eero. Обе компании купил Amazon. Кроме того, фонд продал сервис аренды электросамокатов Spin компании Ford.

К команде фонда Гришина присоединился вице-президент Netflix Роб Карузо. Он стал старшим советником и займётся отслеживанием трендов.