ПОКОЛЕНИЕ X, Y, Z В МАРКЕТИНГЕ

Главная задача любого маркетолога, если он хочет увеличить продажи и привлечь внимание к бренду – это правильно определить целевую аудиторию.

Поэтому чтобы лучше понимать свою целевую аудиторию, правильно выбирать каналы взаимодействия, стоит разделить покупателей на поколения и сформировать для них уникальное торговое предложение.

Выделяют три поколения пользователей:
X – люди, рожденные с 1963 по 1984 г.
Y – люди, рожденные с 1985 по 2002 г.
Z – люди, рожденные с 2003 по 2022 г.

Поведение каждого поколения обусловлено тем временем, в котором жили люди. Безусловно, это накладывает отпечаток на принятие решения о покупке, выбор продукта и т.д.

Поколение X в маркетинге

Поколение X выросло самостоятельными, готовыми к любым ударам судьбы, привыкли полагаться только на себя и упорно работать.

Так как X-поколение отдает предпочтение компаниям, которые долго работают на рынке и имеют хорошую репутацию, чтобы зацепить таких клиентов, необходимо работать с брендом: размещать видеоролики на ТВ и интернет-площадках, публиковать отзывы и рекомендации, запускать рекламу с УТП.

Поколение Y в маркетинге

Это поколение застало активное развитие цифровых технологий – от первых моделей телефонов до навороченных смартфонов. Они более свободны и мобильны, чем поколение X, без проблем и боязни общественного осуждения высказывают свое мнение, имеют активную гражданскую позицию и борются за свои идеалы.

При принятии решения о покупке смотрят отзывы, обзоры, мнение экспертов в области. При этом не склонны верить рекламе, больше доверия вызывают реальные истории друзей и знакомых.

Так как представители Y-поколения являются активными пользователями соцсетей, то проводят там большое количество времени. За счет рекламы, текстов, клипов можно зацепить внимание этой аудитории.

Поколение Z в маркетинге

Они не представляют свою жизнь без гаджетов и современных технологий, предпочитают больше общаться через мессенджеры и соцсети.

У поколения нет предрассудков, касающихся гендера, ориентации, культуры и национальности – они более толерантные и широкие в своих взглядах.

Это поколение более эгоцентрично, поэтому любит, когда их мнение учитывается – в этом отлично помогают опросы, флешмобы и эстафеты в соцсетях.

Теория поколений, безусловно, важна, и маркетологу необходимо знать ценности своей аудитории.

Но также рекомендуем ориентироваться и на общий анализ целевой аудитории: пол, возраст, поведенческие факторы, кому пригодится товар, почему выберут вас и т.д.

Это поможет качественно составить портрет своего будущего потребителя и понять, с помощью каких рекламных каналов на него можно взаимодействовать и что использовать в креативах, чтобы побудить к целевому действию.

SEO-специалистом также важно уметь определять целевую аудиторию благодаря этому, вы сможете привлечь больше трафика на сайт.

➡️ Если вам необходимы услуги SEO-продвижения переходите в личные сообщения @Gleb_SEO

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НА САЙТЕ КАРТИНКИ ОТ НЕЙРОСЕТИ БЕЗ ПРОБЛЕМ С АВТОРСКИМИ ПРАВАМИ

Нейросети уже могут рисовать картинки по пользовательским запросам, считай, с нуля — на основе огромной базы изображений, использовавшейся для обучения.

Midjourney, DALL-E и другие зачастую выдают вполне приличные иллюстрации, годные к размещению на сайтах или в соцсетях.

Нейросети еще не идеально понимают запросы, да и некоторые идеи самому пользователю может быть сложно описать словами, понятными для машины. Тем не менее, для сайтов это рабочий инструмент.

Чем хороши такие картинки в работе:

🔹 Простое создание

Потребуется какое-то время, чтобы уточнить запрос, но это не так трудозатратно, как рисование.

🔹 Использование бесплатно (или недорого)

Многие сайты позволяют бесплатно сделать нужную картинку, но даже платные варианты стоят меньше услуг профессионального дизайнера.

🔹 Полезно для SEO

Уникальные картинки всегда лучше скопированных. Сейчас поисковые системы распознают сгенерированные картинки как уникальные.

Кому принадлежат авторские права, если рисовала нейросеть?

Краткий ответ — 🤷‍♀️.

Четкого регулирования, касающегося нейросетей, в законодательстве РФ пока нет.

Кто-нибудь уже пользовался сгенерированными картинками? Поделитесь своим опытом в комментариях ⬇️

КАК SEO-АУДИТ ЭКОНОМИТ БЮДЖЕТ НА РАЗРАБОТКЕ И ПРОДВИЖЕНИИ МНОГОСТРАНИЧНОГО САЙТА

SEO-специалисты выступают адвокатами интересов заказчика. Для них важно, чтобы у сайта была хорошая видимость, росли трафик и конверсии.

На основе аудита SEO-шники составляют рекомендации для разработчиков, как грамотно спроектировать и заложить технические основы, чтобы исключить (ну, или минимизировать) проблемы во время оптимизации и продвижения сайта.

99% продвигаемых сайтов проверяют по базовому SEO-чек-листу, состоящему примерно из 60 пунктов, которые должны выполняться при разработке сайта.

Как и когда проводится SEO-аудит?

Первый этап: в момент составления технического задания (ТЗ).

SEO-специалисты знакомятся со структурой будущего сайта, функционалом и дают рекомендации, которые важно учесть при разработке коммерческих страниц: главной, каталога, карточек товаров и разделов услуг.

Второй этап: в процессе верстки продвигаемых страниц.

SEO-специалисты проверяют и исключают возможные ошибки дизайна, которые могут повлиять на оптимизацию сайта. Например, отсутствие в макете поля для SEO-текста, без которого не получится разместить тексты с ключами.

Третий этап: перед релизом, чтобы исключить недоработки. (Желательно за 3-4 недели).

Перед тем, как отдавать сайт на индексацию поисковым системам, нужно убедиться, что он соответствует требованиям по большинству пунктов SEO-аудита и готов к дальнейшему продвижению. Для этого SEO-специалистам нужно время все проанализировать, проверить, при необходимости передать разработчикам на доработку, и после – еще раз перепроверить.

Четвертый этап: через месяц-полтора после релиза.

За это время станет понятно, как поисковые системы восприняли сайт. На этом этапе проверяются оставшиеся пункты аудита, а также отдельные моменты, которые становятся видимыми после индексации сайта.

Чем раньше подключаются SEO-специалисты и проводят тщательный аудит, тем больше соответствует сайт требованиям поисковых систем к моменту запуска.

➡️ Если вам нужен тщательный SEO-аудит сайта, переходите в личные сообщения @Gleb_SEO

УТЕЧКА ИСХОДНОГО КОДА ПОИСКА ЯНДЕКСА

Об утечке стало известно 25 января 2023 года. Пользователи форума Hacker News сообщили о публикации папок с исходным кодом «Яндекса». Все файлы в архивах не новые: каждый из них датирован 24 февраля 2022 года.

Набор включает несколько архивов, по названиям которых можно идентифицировать соответствующие сервисы компании: например, market, taxi, portal, alice, delivery, disk, drive, yandex360. Общее число архивов — 83, их объем в сжатом виде — более 44 Гб.

«Яндекс» раскрыл первые результаты расследования вечером 30 января 2023 года. Компания подтвердила, что опубликованные фрагменты взяты из ее внутреннего репозитория, но содержимое архива соответствует его устаревшей версии. В «Яндексе» отметили, что представленный исходный код отличается от актуальной версии, используемой сервисами сейчас.

В компании сообщили, что архивы не несут какой-либо угрозы для безопасности пользователей или работоспособности сервисов. При этом во время масштабного аудита «Яндекс» выявил несколько случаев «серьезного нарушения собственных политик, среди которых — «Принципы „Яндекса“» и «Правила корпоративной этики».

Примеры нарушений, на которые указала компания:

В коде содержались контактные данные некоторых партнеров, например телефоны и номера прав водителей.

Стали известны случаи, когда логику работы сервисов корректировали не алгоритмами, а «костылями» — временными решениями, реализованными неоптимально и «впопыхах».

В «Яндекс-лавке» существовала возможность ручной настройки рекомендаций товаров без пометки о рекламе.

Приоритетная поддержка для отдельных групп пользователей в «Яндекс-такси» и «Яндекс-еде».

Части кода содержали слова, которые не влияли на работу сервисов, но были оскорбительны для людей разных рас и национальностей.

Также в марте 2022 года «Яндекс-еда» сообщила об утечке номеров телефонов клиентов и информации о заказах. Это произошло по вине одного из сотрудников.

Большинство проблем появилось из-за попыток вручную внести в сервис улучшение или устранить ошибку, отметили в компании. В будущем «Яндекс» сохранит политику нулевой терпимости к багам, позволяющей быстро внедрять изменения, но пересмотрит способы ее реализации.

В компании принесли извинения всем пользователям и партнерам, а также заявили, что сейчас им «очень стыдно».

#полезная_информация
#SEO

ПРОДВИЖЕНИЕ НА WILDBERRIES

На что действительно может повлиять SEO-аналитик при оптимизации товарной карточки?

1️⃣ Наименование товарной карточки

Заголовок поддается оптимизации. Правильные ключевые слова, вынесенные в заголовок, заметно улучшают позиции товарной карточки.

2️⃣ Сбор семантического ядра

Классический процесс сбора ключевых запросов. Посмотрим на него в контексте маркетплейса — сразу все становится не таким очевидным.

Процесс подбора ключей автоматизирован. Семантика для популярных ниш известна заранее. А вот механика очистки запросов по-прежнему доступна только человеческому мозгу.

Во-первых, добавлять всю собранную семантику в текст нельзя.

Во-вторых, особое значение имеет расположение ключа.

В-третьих, неэффективная семантика понижает общую видимость карточки в выдаче.

3️⃣ Приоритетность ключей при ранжировании

4️⃣ SEO-чувствительные характеристики

5️⃣ Ранжирование по категорийным ключам

Вы знали, что наличие повторяющихся тематических слов в отзывах позволяет карточке ранжироваться по дополнительным запросам?

Категория — это, прежде всего, группа запросов. Кластеры здесь играют особую роль.

6️⃣ Пессимизация

Уникальность описания бессмысленно проверять сервисами вроде Text.ru. Принцип оценки уникальности внутри Wildberries другой.

7️⃣ Распределение статистики

Общий оборот карточки — важен.

8️⃣ Улучшение эффективности

9️⃣ Улучшение конверсии

🔟 Реакция на изменения

SEO на Wildberries сильнее влияет на выдачу и результаты. Игнорировать это невозможно.

➡️ Если хотите вывести свою карточку в топ, переходите в личные сообщения @Gleb_SEO

ПОЧЕМУ ВЫСОКОЧАСТОТНЫЕ ЗАПРОСЫ НА WILDBERRIES НЕ ПРИНОСЯТ ПРОДАЖ?

Продвижение по высокочастотным запросам не приносит продаж в большинстве ниш. Пока все борются за топ по ВЧ-ключам, продают другие. Кроме траты ресурсов, такая SEO-стратегия ничего не принесет.

Чтобы понять причины неэффективности высокочастотных запросов, необходимо обратиться к термину интент.

Интент — реальное намерение пользователя. Что он хочет увидеть, когда вписывает поисковый запрос, что ожидает получить и какую задачу решает.

Какие интенты есть у Wildberries?

Кажется, что Wildberries, являясь маркетплейсом, несет в себе исключительно коммерческий интент.

Пользователи открывают приложение, чтобы купить нужный товар.

Для каждого ключа внутри маркетплейса Wildberries необходимо определять степень коммерческого запроса.

И она может оказаться крайне низкой по своему потенциалу, быть близкой к информационному интенту.

Другими словами, пользователь не предрасположен к покупке.

Именно это происходит на Wildberries с ВЧ запросами. Продаж по ним мало, как и по информационным запросам в поисковиках.

Первичный поиск по ВЧ ключу происходит в целях ознакомления или вдохновения. Этап выбора товара для покупки приходится на ключи с уточнениями.

Безусловно, как и любая стартовая страница, ВЧ запрос имеет высокую частоту показов, но это никаким образом не влияет на итоговые продажи.

Любые стратегии (рекламные или SEO-стратегии), направленные на работу с ВЧ запросами на маркетплейсе Wildberries неэффективны.

Качественный НЧ запрос может оказаться эффективнее высокочастотного как на поиске, так и в рекламе.

Исключением могут стать простые ниши, не подразумевающие визуального и технологичного разнообразия.

В таких нишах ВЧ запрос совпадает с потребностью пользователей (губка для мытья посуды, гель для стирки белья).

➡️ Если вы хотите быть в топе на Wildberries с помощью SEO-продвижения переходите в личные сообщения @Gleb_SEO

SEO ЗАПОЛНЕНИЕ КАРТОЧКИ ТОВАРА НА WILDBERRIES

При заполнении карточки товара необходимо максимально заполнить все поля.

Заполняем максимально, также особенно важно нажать на «показать все», нам откроется еще больше характеристик.

Будьте креативными, каждое поле, это шанс для вас, чтобы ВБ показал вас по ключевому запросу. Не нужно спамить, и писать что попало, но если есть возможность, то нужно использовать.

Еще один важный момент, это описание.

У вас 5000 символов, так используйте их все! Также не забываем про ключевики.

Еще лучше это, чтобы уникальность текста была минимум 80%. Тогда можно быстрее будет попасть в топ поиска гугла или яндекса, что тоже весьма круто.

Наименование должно соответствовать нашему ключевому запросу.

Ну и конечно же, самое главное, что влияет на ранжирование, это ваши продажи. Чем больше у вас покупают, тем выше вас ВБ и показывает.

Не нужно использовать только один ключ, используйте разные, которые вам подходят. Просто сделайте упор на 1-3 ключа, так будет работать лучше. Особенно это касается высококонкурентных ниш.

Хотите вывести карточку в топ на Wildberries?

➡️ Записывайтесь на бесплатную консультацию, переходите в личные сообщения @Gleb_SEO

ЗАЧЕМ СЕЛЛЕРУ ОБРАЩАТЬСЯ К СПЕЦИАЛИСТУ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НА МАРКЕТПЛЕЙС

Селлер постоянно решает проблемы с поставщиками, транспортом, упаковкой и т.д.

Естественно, что на качественную работу с онлайн-площадками зачастую не хватает времени, а иногда и знаний.

Продажа товаров через маркетплейс происходит круглосуточно. Бизнес постоянно эволюционирует, развивается.

То, что было эффективно раньше, сейчас не работает. Селлеру необходимо постоянно искать новые подходы к продвижению.

Нельзя быть 100% экспертом во всем: делать качественный дизайн, вести отчетность, настраивать продвижение на маркетплейсах и т.д.

Когда все делаешь сам – получаешь меньший результат, потому что и время на каждую задачу ограничено, и компетенции не на все может хватать.

Как говориться, одна голова хорошо, а две – лучше.

Привлечение к работе высококвалифицированных специалистов – это инвестиция в развитие бизнеса!

➡️ Если вы хотите заказать SEO-продвижение на Wildberries, переходите в личные сообщения @Gleb_SEO

И результат не заставит долго ждать!

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА НА OZON

SEO-оптимизация — эффективный способ продвижения своей продукции на маркетплейсах.

Если вы правильно заполните карточки товаров, то ваши товары будут быстро появляться в топе выдачи результатов, что напрямую скажется на уровне продаж.

Сегодня для продвижения необходимо добавлять в карточку правильно подобранные ключевые слова.

Есть несколько бесплатных способов подобрать подходящие ключи:

🔸 «Вордстат». Сервис от «Яндекса» покажет самые популярные запросы, а также схожие по смыслу слова и словосочетания. Особенность состоит в том, что сервис показывает популярные запросы в общем виде. При этом непосредственно на маркетплейсе тот или иной запрос может быть непопулярным.

🔸 Google Trends.

🔸 Поисковая строка маркетплейса. Необходимо начать вводить в строку поиска название своей продукции. Ниже сразу же появятся подсказки — запросы, которые вводят пользователи.

Рекомендуется брать в качестве ключевиков именно подсказки, поскольку люди обычно не дописывают слово или словосочетание, если видят, что оно уже предложено сервисом.

🔸 Карточка конкурента. Продавцы указывают в названии наиболее популярные ключевики, в описании — менее популярные.

➡️ Переходите в личные сообщения @Gleb_SEO и я помогу вам вывести свой товар в топ на OZON.

GOOGLE VS ЯНДЕКС, ГДЕ ПРОДВИГАТЬСЯ?

По данным LiveInternet Яндекс занимает долю в 62,69%, а Google 37,31%.

Но если вы загляните в Яндекс.метрику своего сайта, увидите совсем другую картину.

Яндекс, имея большую долю в поиске, дает меньшее количество переходов и обращений.

Если обратиться к первоисточникам, а именно изучить официальные руководства «Яндекса» и Google и обобщить рекомендации, то можно сделать вывод, что главные поисковые системы отдают предпочтение сайтам, созданным, прежде всего, для людей.

Это значит, что ваш сайт должен предоставлять посетителям действительно интересную, важную информацию, а также отвечать на поисковые запросы.

Ссылки, размещенные на сайте, должны вести на полезные ресурсы. Сайт должен быть простым в использовании, а дизайн — гармоничным и продуманным.

Google отмечает, что неплохо было бы выделяться на фоне конкурентов оригинальным подходом к подаче информации.

Пробраться в ТОП «Яндекса» вполне можно, если сделать акцент на поведенческих и коммерческих факторах. А вот, чтобы покорить Google, без ссылок не обойтись.

Интересно, что скорость реакции американского поисковика значительно превосходит скорость «Яндекса» - увидеть эффект от внедрения ссылки в Гугле можно уже через несколько дней.

«Яндекс» заявлял о важности коммерческих факторов еще 10(!) лет назад, однако они до сих пор внедряются далеко не на каждом сайте.

Google еще 5 лет назад объявил о том, что приоритет в ранжировании будет отдаваться сайтам с мобильной версией.

Google любит длинные тексты, лояльно смотрит даже на прямые вхождения ключевых фраз и очень любит новинки, а значит обновлять и дополнять материал нужно почаще.

«Яндекс», напротив, нормально относится и к коротким записям, а вот за прямые вхождения по головке не погладит.

Не знаете какой поисковик выбрать для продвижения?

➡️ Записывайтесь на бесплатную консультацию, переходите в личные сообщения @Gleb_SEO

Всем привет ✋

Наконец-то выложил первую ЗАПИСЬ с нашей конференции!

На видео рассказываю насколько эффективно работать с картами Яндекса и сервисами по типу 2ГИС в процессе продвижения малого локального бизнеса.

Буду благодарен просмотру и лайку ☺️. Думаю, получилось интересно) 🤝

#YouTube
#конференции

КАК СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ ВЛИЯЮТ НА SEO?

Уже долгое время продвижение в социальных сетях является крайне эффективным бизнес-инструментом, зачастую не уступая SEO-продвижению.

Если рассматривать влияние социальных сетей на SEO с точки зрения увеличения ссылочного профиля, то не стоит ожидать значительных изменений. Поисковые системы не придают особого значения URL-ам в соцсетях, дабы не провоцировать спамеров плодить бесполезные ссылки.

Но работа с социальными сетями может помочь продвижению сайта в других направлениях.

При индексации нового сайта, поисковые системы обращают внимание на наличие у компании социальных сетей. Довольно сложно точно сказать, как именно и насколько сильно они влияют на скорость индексации нового сайта, но сам факт влияния отрицать невозможно.

Поисковые системы видят, что пользователи переходят на сайт не только из их выдачи, но и из социальных сетей, которые являются трастовыми сайтами. Кто не знал, трастовый сайт – это сайт, вызывающий доверие у поисковых роботов и пользователей.

Поисковые системы не придают большого значения ссылкам на сайт в соцсетях, но лайки и репосты публикации, в которой есть ваша ссылка, сильно меняют дело.

Так или иначе, основной тренд продвижения бизнеса последних лет – это максимально комплексный подход.

Ваш бренд должен быть везде.

Социальные сети, поисковая выдача, комментарии на форумах, маркетплейсы – совместная работа в этих инструментах потенциально приумножит количество ваших клиентов.

➡️ Записывайтесь на бесплатную консультацию, переходите в личные сообщения @Gleb_SEO. Я помогу вам выбрать самый оптимальный вариант продвижения!

ВЫ ОТДЫХАЕТЕ, А СИСТЕМА - РАБОТАЕТ! НАСТРОЙТЕ ЯНДЕКС КАРТЫ И ПОЛУЧИТЕ СВЫШЕ 30 НОВЫХ КЛИЕНТОВ ЗА МЕСЯЦ

Речь сегодня пойдет про такую вещь, как СЕРМ или работа с репутацией вашего бизнеса.

Грубо говоря, это метод работы по брендингу, чтобы люди начали не только узнавать вас, но и рассказывать о вас, делиться своим впечатлением и самое главное, чтобы это впечатление было хорошим!

Как, работая с картами, можно в разы увеличить продажи товаров или услуг?

1️⃣ Необходимо красиво оформить карточку на Яндекс Картах/2гис/Гугл.

2️⃣ Прописать качественную цепочку положительных и продающих отзывов в профиле

3️⃣ Настроить все внутренние параметры так чтобы алгоритмы карт (Яндекс, Гугл и 2 ГИС) начали ранжировать

4️⃣ Прописать все товары

5️⃣ Добавить новый фотоконтент

6️⃣ Опубликовать акции и новости

Работать с картами — это как раскручивать большой маховик, сначала результат небольшой, но после нескольких месяцев работы, получается вполне значимые цифры.

И к тому же, карты уже сами начинают поднимать компании за счет большого просмотра и действий в них

И самое интересное то, что данный инструмент подходит абсолютно в любой нише, где есть оффлайн точка или же какой-то склад, куда люди могут прийти, посмотреть, увидеть, как оказываются услуги и т.д.

➡️ Хотите успешно продвигаться с помощью карт, переходите в личные сообщения и записывайтесь на
бесплатную консультацию @Gleb_SEO

#яндекс_карты

РАЗМЕЩЕНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ НА КАРТАХ 2GIS И ЯНДЕКС

По последним данным количество уникальных пользователей в Яндекс Картах и 2GIS - 80 млн. человек, примерно столько же составляет аудитория социальной сети Вконтакте.

И да, это та аудитория, которые ищет товары и услуги поблизости, строит маршруты и покупает товары и услуги.

Они ищут вашу организацию, поэтому вам необходимо присутствовать в этом инструменте, чтобы не терять клиентов!

С помощью 5 простых шагов, вы сможете добиться больших результатов:

Шаг 1️⃣. Заполнение карточки в 2Гис и Яндекс Картах

Старайтесь заполнить информацию по максимуму, это однозначно увеличит конверсию, а также не забывайте про социальные сети - новые лояльные подписчики никому не помешают.

Шаг 2️⃣. Заполнение витрины на картах

Для увеличения привлекательности ваших карточек используйте максимально разделы "Товары", "Услуги" и "Меню".

Шаг 3️⃣. Размещение контента на картах

Удивительно, но в картах вы можете публиковать посты и сторис - прям как в социальных сетях!

Шаг 4️⃣. Реклама на картах 2Гис и Яндекс Картах

Шаг 5️⃣. SEO-оптимизация карточки на картах

При заполнении карточки организации вам необходимо указать категорию вашего бизнеса, тогда сервисы начнут индексировать вашу организацию и показывать её в поисковой выдаче.

Обычно, организации и карты находятся в топе поисковой выдаче, потому что карты стоят в приоритете у поисковиков.

Такое размещение позволит вам получить больше трафика, обойти конкурентов и привлечет больше внимания к вашим объявлениям в контекстной рекламе.

➡️ Заказать SEO-оптимизацию карточки на картах можно в личных сообщениях @Gleb_SEO

#яндекс_карты