Открытие форума «Движение» и пленарная дискуссия 🙌🏻

Собрали для вас несколько основных тезисов.

Минстрой обозначил основные направления развития строительной отрасли:
📌Увеличение обеспеченности жильем.
📌Развитие инфраструктуры.
📌Снижение аварийного жилья.
📌Повышение доступности жилья.

Для достижения этих целей необходимы меры поддержки:
- Развитие социальной инфраструктуры.
- Поддержка проектов в низкомаржинальных городах.
- Комплексное развитие территорий.

Представители бизнеса подчеркивают важность долгосрочной программы развития для планирования снижения цен на жилье. Хотя рынок ожидает замедления в 2024 году, баланс спроса и предложения выровняется в течение 3-5 лет. Качественное жилье останется востребованным.

Минстрой призывает банки учитывать ковенанты застройщиков при выдаче кредитов. Ограничить рост цен на стройматериалы невозможно, но необходимо прогнозировать его и сводить к минимуму. Серьезным вызовом остается нехватка трудовых ресурсов.

Прибыль застройщиков не превышает доходность банковской отрасли.

#форумдвижение
#движениесочи
#сочи
#Хрустальныйнадвижении

Новый день, а мы все еще продолжаем делиться свежими новостями с форума «Движение» 🙌🏻

Хочется оставить здесь несколько тезисов экспертов, которые мы выделили для себя вчера.

Нам очень отзывается мнение Олега Торбосова, относительно того, что влияет на готовность клиента платить больше за квартиру.

- Квартира с ремонтом, мебелью и созданной атмосферой стоит дороже.
- Продажа атмосферы - ключевой момент.
- Эстетичный внешний вид офиса продаж и подъездных путей к нему создает первое впечатление.
- Офис продаж должен погружать покупателя в атмосферу будущего проекта, используя элементы его дизайна.
- Коворкинг для брокеров в офисе застройщика с сервисом (напитки и т.д.) создает удобство.
- Детальные шоу-румы, где представлены все элементы интерьера, вплоть до обустройства кладовки, вызывают доверие.
- Музыка и ароматы усиливают впечатление.
- Яркие цвета в интерьере не всегда необходимы, лучше использовать цветные детали в мебели.
- В планировках квартир на сайте нужно прорисовывать элементы интерьера, чтобы покупатели могли лучше представить жилье.


А также, откликнулась точка зрения Надежды Абакумовой по теме:
«Как правильно выяснять потребности покупателей?»

В идеале, важно комбинировать опросы с наблюдениями, чтобы подтверждать данные. При этом следует использовать различные инструменты: глубинные интервью, фокус-группы, экспресс-интервью и голосования.

Важные правила корректных опросов:
- Не спрашивать о будущем (покупатели отвечают на основе текущей ситуации).
- Не спрашивать о желаниях (люди хотят всего и бесплатно).
- Не спрашивать о вещах, с которыми человек не знаком (нет опыта использования => нет ценности).
- Использовать методы ранжирования, оценки по шкале и выбора из двух вариантов, чтобы заставить человека мыслить рационально.
- Избегать эффекта социального одобрения, когда люди дают социально приемлемые ответы.
- Использовать точные и выверенные формулировки вопросов.

Лучше всего проводить опросы в офлайн и онлайн, чтобы получить более полную картину.

#движение #форумдвижение
#Хрустальныйнадвижении
#сочифорум
#форумдвижениевсочи