👉🏻Финансовая модель - сердце девелопмента

Строительство - это не только бетон и кирпич, это сложный механизм, где каждое звено играет свою роль. И одно из самых важных звеньев - финансовая модель.

Она позволяет:
1. Оценить рентабельность проекта: Понять, стоит ли вкладываться в этот проект, насколько он прибыльный.
2. Сформировать бюджет: Распределить средства на каждый этап строительства, учесть все расходы и риски.
3. Привлечь инвестиции: Представить инвесторам четкую картину проекта, чтобы получить финансирование.
4. Управлять рисками: Прогнозировать возможные проблемы и разработать план действий на случай их возникновения.

Без финансовой модели девелопмент превращается в хаотичную гонку с неопределенным финишем.

Финансовая модель должна быть гибкой и адаптивной, чтобы быстро реагировать на изменения рынка. И, безусловно, необходимо привлекать профессионалов в сфере финансов, чтобы создать качественную модель (напишите нам слово «СЕССИЯ» в комментариях, расскажем конкретно для вашего случая по данному вопросу).

Финансовая модель - это не просто набор формул, это основа для успешного девелопмента. Она помогает создавать прибыльные проекты, снижать риски и привлекать инвестиции.

_______________________
*Видео с форума «СТРОИТЬ»

#девелопмент #финансы #строительство #инвестиции #рентабельность #модель #успех

Антикризисный компас. Большой открытый съезд Федерации ИЖС в Уфе 💥

Что обсудим?
- Трансформацию рынка
- Антикризисные решения
- Инвестирование в недвижимость
- Сметный калькулятор
- Маркетинг

Только ведущие эксперты, опыт практиков, актуальные темы, тренды и стратегии!

🥊 Специальный гость - Джефф Монсон, вице-президент Федерации спортивной борьбы - расскажет о том, как бороться с трудностями на собственном опыте

И конечно, от нас выступит Кристина Яковенко, основатель и продуктолог девелоперской группы «Хрустальный», с темой «Антикризисные решения».

📅 Уже 7 ноября | 11:00-17:00

🎟️ Пишите + в комментариях, чтобы приобрести билет

Безусловно, сейчас это становится настоящим вызовом.

Конечно, у городских застройщиков больше возможностей, например, для субсидирования ипотечной ставки, что позволяет компенсировать банкам недополученные средства. Однако это, в свою очередь, приводит к значительному удорожанию недвижимости. Для загородного строительства такой резкий рост цен становится неприемлемым.

Рассмотрение вариантов субсидирования ипотечной ставки или траншевой ипотеки сложнее, однако в некоторых случаях траншевая ипотека может быть подходящим решением. Эта схема может быть интересной, так как клиент получает одобрение на выдачу кредита, но застройщик в это время платит повышенный процент за проектное финансирование или кредит на подряд.

Существуют классические схемы рассрочек для городского жилья, работающего в рамках 214-ФЗ. К сожалению, эти механизмы заканчиваются с вводом объекта в эксплуатацию, и на данный момент нет инструментов для организации более длительных рассрочек после этого.

Все зависит от стадии проекта. Если объект находится на начальной стадии строительства, временные рамки могут составлять от 18 месяцев до 2,5 лет. Например, для стимуляции спроса мы добавляем дополнительные преимущества, такие как балконы, террасы или земельные участки первого этажа, которые предоставляем в подарок или по сниженной цене.

Разработка индивидуальной стратегии с клиентом становится ключевым моментом. Если клиенты не планируют использовать ипотеку и имеют ограниченные средства, стоит рассмотреть варианты поэтапного строительства дома, чтобы сделать его более доступным.

Конкуренция за клиентов с наличными средствами или льготной ипотекой возрастает, поэтому необходимо активно работать с отделом продаж и маркетингом. Современные маркетинговые стратегии включают множество касаний с потенциальными клиентами, что позволяет глубже вовлекать их в процесс покупки.

Также необходимо уделять внимание тому, как выглядит строительная компания и отдел продаж. Все точки касания с клиентами должны быть на высоком уровне, с компетентными специалистами. Отдел продаж должен стать не просто справочником, а персональным помощником, который помогает клиентам принимать решения о покупке недвижимости.

В последние пару лет рынок недвижимости испытывал настоящий бум, и многие застройщики активно использовали возможности сельской ипотеки и льготных программ. Конечно, всем нам хочется и приятно получать льготные условия по ипотеке, но при отсутствии таких программ мир не перевернулся с ног на голову. Мы просто возвращаемся к тем временам, когда ипотека на индивидуальное жилищное строительство была практически недоступна, и это уже становится новой нормой.

Что касается текущих реалий, то застройщики должны сосредоточиться на укреплении качества продукта. Важно, чтобы предлагаемые объекты были максимально конкурентоспособными, чтобы у них была рентабельная цена, соответствующая реальной ценности. Это касается эргономики, целевой аудитории, характеристик и понимания того, как будет выглядеть продукт и как в нем будут жить новые владельцы.

Мы больше не можем просто продавать кастомизированные услуги; наш акцент должен смещаться на продажу ликвидного и легко продаваемого продукта—конкретно оформленного, с четко обозначенной целевой аудиторией и сроками строительства.

В текущих реалиях правильный подход к работе с клиентами и их финансовыми возможностями станет залогом успешных продаж и стабильного развития на рынке загородной недвижимости.

Мы стремимся сделать весь процесс максимально бесшовным, чтобы переход от одной стадии к другой был плавным, а клиент получал сервис на высоком уровне на каждом этапе. Для этого необходимо обновить подходы в компании, изменить мышление и сосредоточиться на качестве продукта. Просто снижать цены или предлагать дополнительные скидки и рассрочки недостаточно. Мы уверены, что только комплексный подход к улучшению сервиса и продукта позволит нам достичь желаемых результатов и удовлетворить потребности наших клиентов.

А что думаете вы по этому поводу? Поделитесь в комментариях или в нашем бесплатном чате

Один из ключевых факторов, который выделяет нас, — это реальная практика и опыт, которые мы передаем.

Большинство курсов сегодня фокусируются на теории: как должно быть правильно, какие новые подходы использовать, что сейчас актуально.
Приглашаются разные спикеры, которые говорят, "как нужно делать". Но зачастую за этими словами стоят лишь идеальные концепции, которые в реальных условиях работают далеко не всегда.

Наш подход — это опыт, накопленный годами, основанный на 15-летней практике.

Мы открыто делимся, через какие сложности проходили, какие решения помогли достичь результата, а какие пришлось корректировать. Это то, что вы не найдете в красивых картинках или статьях в интернете.

Наша главная задача была не просто показать примеры, а дать возможность вам проанализировать:
- почему и как каждый проект стал именно таким
- какие факторы и исходные данные играли роль
- с какими ресурсами мы работали
- какие компромиссы приходилось искать.

Это уникальная информация, которую можно получить только от профессионалов, работающих "в поле".

Наш курс — это возможность глубже понять, как устроена реальная практика. Этот опыт позволит вам избежать распространенных ошибок, быстрее находить решения и эффективно развивать свой проект.

Поэтому, наш курс - это ценное вложение в ваш проект. Инвестиция не просто в знания, а в успех и будущее вашего проекта. Это вложение окупится многократно, потому что опыт и реальные решения, которые вы получите, позволят вам избежать дорогостоящих ошибок и двигаться вперед с уверенностью.

❗️Чтобы узнать, как в вашем случае сработает наше обучение, что оно даст вашему проекту и вам, пишите в комментариях кодовое слово «Сессия»

Трафик в 2024: почему он так важен для загородного девелопера? 

Изменения в законодательстве 2024 года внесли серьезные коррективы на рынок недвижимости. Загородные девелоперы столкнулись с новой реальностью: покупатели стали более требовательны, а конкуренция - более жесткой. Именно поэтому трафик - это ключевой фактор успеха в 2024 году.

Из-за экономических факторов и ужесточения условий кредитования, спрос на загородную недвижимость несколько снизился. Новые правила игры привлекли на рынок новых игроков. Поэтому сейчас особенно важно грамотно продвигать свой проект, чтобы быть заметным.

Безусловно, покупатели стали более требовательны и осведомлены. Им нужно показать не просто дом, а выгоды и преимущества, которые он им даст. И чаще всего сейчас покупатель ищет информацию онлайн, а не в газетах. Поэтому, вниманием трафику на вашем сайте, в социальных сетях, на онлайн-платформах - это шанс быть замеченным.

Трафик – это не просто количество посетителей, а качество вашей аудитории. Без этого сделать продажи будет крайне сложно.
 
Мы часто рассказываем на канале какие способы привлечения трафика выбираем, и как это работает.

А вот на курсе разбираем детально, как эти способы реализовать 🙌🏻

Кристина Яковенко на открытом съезде Федерации ИЖС «Антикризисный компас»

7 ноября 2024 года на открытом съезде Федерации ИЖС «Антикризисный компас» Кристина Яковенко поделилась своими мыслями и опытом в области комплексной малоэтажной застройки.

▪️Текущая ситуация — возможность для развития. За 15 лет работы в этой сфере мы сталкивались с множеством турбулентных ситуаций, и чаще всего они становились толчком для роста.

▪️Увеличение скорости строительства. Это ключ к снижению операционных затрат. Оптимизация проектных решений не только удешевляет процесс, но и повышает конкурентоспособность.

▪️Работа с командой. Внедрение новых мотивационных систем и обновление базы знаний компании — важные шаги для повышения эффективности и прозрачности стратегии.

▪️Баланс между инфраструктурой и бюджетом. Создание обустроенной террасы, связанной с домом, стало неотъемлемой частью проектирования.

Кто смотрел выступление, поделитесь вашим отзывом. Может быть какие-то идеи вам показались наиболее актуальными или вы видите их применение в вашей практике🙌🏻

Очень ждём🔥
Оставить отзыв можно здесь👇🏻
Яндекс: https://clck.ru/3ETaQp
Вк: https://vk.com/developmenthrustalni
Тг-чат: https://news.1rj.ru/str/+AzEizwyi5DViZTMy

Рамиль Усманов 7 ноября 2024 годана открытом съезде Федерации ИЖС Башкортостан «Антикризисный компасс».

Тема выступления — «Трансформация рынка ИЖС». 

Кассовый разрыв - не повод закрывать бизнес ‼️

📚 Подпишись

Сегодня вот тут мы запустили рубрику вдохновение и начали с Резиденции XV 🧘🏻‍♀️

Кто с нами давно, помнят, что мы упаковали этот проект в целый продукт «Кейсы», где досконально разобрали проект «Резиденция XV».

Вы тоже можете изучить и применить наш опыт в реализации коттеджного посёлка с индивидуальными домами.

В кейсах мы рассказали:
1️⃣Что стоит за успешными результатами
2️⃣какие ошибки были совершены
3️⃣что подняло капитализацию?

Вы получите системный разбор проекта со всех сторон: от стратегии до маркетинговой упаковки

И на них тоже мы объявляем выгодный БУМ 💥
С 9.11 по 12.11 включительно – скидка 20%

🟢КУПИТЬ КЕЙСЫ С ВЫГОДОЙ 20%

Коллеги, мы здесь в субботу не просто так🎉✨

Сегодня день рождения у потрясающей, сногсшибательной Кристины Яковенко, основателя и продуктолога девелоперской группы и школы загородного девелопмента «Хрустальный»🔥🙌🏻

От всей нашей огромной команды желаем здоровья, счастья и новых больших достижений. Пусть каждый проект приносит радость и вдохновение, а жизнь радует новыми возможностями и яркими событиями.

С днём рождения, Кристина! ✨ 🎂

Присоединяйтесь к нашим поздравлениям🔥🤩👇🏻
Давайте сегодня максимально накидаем реакций и добрых слов Кристине в этот замечательный день 🎁🔥

Потребитель осенью 2024 года:
основные наблюдения.

Делимся с вами очередной полезняшкой.

Согласитесь, момент важный, так как в зависимости от поведения потребителя, мы можем оценить: его потребности, интересы и самое главное какой продукт ему предлагать 😉

Здесь разобрано все достаточно подробно, по полочкам:
👉🏻Настроения и сбережения
👉🏻Покупки и экономия
👉🏻Изменения в потреблении OLV
👉🏻Отпуск 2024
👉🏻Спорт и питание

#полезныенаходки@HrustalniDevelopment

📚Подпишись