Кто ваш клиент?

Иногда нам кажется, что всё так очевидно

Наши клиенты:
🔴 малый и средний бизнес
🔴 люди, которые ездят отдыхать
🔴 производители косметики

Но вот незадача ...

🔺 Малый и средний бизнес — это конкретно кто? И шаурмячная, и небольшая веб-студия, и онлайн-школа с оборотом 0,5 млрд рублей. Для них будет одинаковый продукт? подход? CJM?

🔺 Люди, которые отдыхают на даче, в Геленджике, на Майорке. А для них тоже все будет одно и то же?

🔺 Производители косметики: торговые сети с СТМ, локальные производители, и контрактные заводы. С ними тоже всё под одну гребенку?

🟦🟦🟦

Две консультации за эту неделю и в обоих кейсах одна ошибка: обобщаем целевую аудиторию и опускаем конкретику.

Что в итоге?
👊MVP "ни рыба, ни мясо" — не несет ценности ни одному клиентскому сегменту
👊делаем продукт для всех и ни для кого
👊не понимаем что, кому и как продавать

🟦🟦🟦

Если это ваше хобби — ок, нет вопросов. Но если вы строите бизнес, вовлекаете в него людей на волонтерских началах и вдохновляете светлым будущим. То размытая ЦА — это уже скорее преступная халатность.

Если ваш клиент — сферический конь в вакууме, то каким будет ваш продукт? И что вы будете делать со стратегией развития, если не знаете клиента и создаете что-то не понятно для кого?

Оба фаундера ушли пересматривать целевую аудиторию, чтобы фокусироваться и собрать стратегию.

Хотите взгляд со стороны стратега? Приходите поговорить о вашем проекте, продукте, целевой аудитории и стратегии! Пишите @NinaHunen

Личная стратегия соберись!

Я недавно рассказала о Лаборатории личной стратегии.

Кроме заявок на участие, есть вот какие удивительные "побочные эффекты" — запросы на:

✅ лабораторию в закрытом формате: для участников сообщества и для бизнес-клуба,
✅ лабораторию на Бали и в Европе,
✅ лаборатории онлайн

Еще есть просьбы рассказать про программу лаборатории подробнее. Думаю, может стоит рассказать об этом в формате живого диалога 🤔

Если вы точно знаете, что вам это надо — велкам в закрытый чатик

А вы что скажете? 👇👇👇

Мир возможностей для вашего бизнеса!

Вы в поисках новых идеи для развития?
Я собрала для вас папку про развитие бизнеса.

Авторы каналов — уникальные люди! Среди нас человек, который построил Dendy, королева клиентского сервиса, авторы бизнес-книг, гуру диджитал-индустрии, маэстро в EdTech и FoodTech, серийные предприниматели и я — ваш бизнес-стратег.

Что вас ждет в папке?
🔺 инсайты из мира бизнеса: актуальные тренды и стратегии, которые помогут вам обойти конкурентов.
🔺 инновации и технологии: узнавайте о самых последних решениях, которые могут изменить вашу игру.
🔺 практические советы от экспертов для внедрения в бизнес уже сегодня!
🔺 истории успеха: вдохновляйтесь историями реальных предпринимателей и их путями к вершинам.

Почему стоит подписаться?
Ваша бизнес-история может стать легендой! Получая свежие идеи и проверенные стратегии, вы сможете не только развивать свой бизнес, но и находить новые возможности.

Подписывайтесь на бизнес-папку! Читайте и применяйте! Это шанс стать частью сообщества предпринимателей, которые каждый день расширяют свои горизонты!

👉 Ссылка на папку
https://news.1rj.ru/str/addlist/VI-Tq-GRepU2MjMy

Давайте развивать бизнес вместе!

Глазами ТОПов бизнеса

Хочется, чтобы у нас у всех был единый смысл в работе, а не просто цифры в плане продаж и перетягивание бюджета.

Хочется общую амбициозную задачу. Просто +Х млрд — не зажигает.

У нас нет миссии — не с чем сверяться. Каждый просто работает на свой KPI, а то что вокруг — пофиг.

Это цитаты из интервью с ТОПами разных компаний перед стратегической сессией.

Как вам?

Здорово, если вы можете сказать "это не про нас". Еще лучше, если это действительно так.

Я всегда провожу исследование бизнеса и команды.

Это позволяет:
➡️ сформировать конкретную задачу сессии, а не просто провести "ежегодный баттл бюджетов",
➡️ на сессии говорить о том, что действительно важно, а не по выдуманному плану,
➡️ получить результаты, которые продвинут бизнес и команду, а не просто останутся красивой картинкой на флипчарте.

Свериться, нужна ли вам стратегия можно здесь

🟦🟦🟦

Хотите разобраться со стратегией и стратегированием? Приходите на цикл #стратегическаякухня по субботам.

Важно разобраться с этим быстрее и конкретно по вашему вопросу? Пишите @NinaHunen

Делюсь подходом к стратегированию на цикле встреч #стратегическаякухня.

Первая встреча прошла 19.10. Мы говорили о личной стратегии. Краткие итоги встречи здесь.

Продолжаю цикл.
У меня появился план тем на ближайший месяц.

👇👇👇

26.10 Говорим о стратегии бизнеса в целом
09.11 Рассуждаем о связке личной стратегии собственника и ТОПов со стратегией бизнеса
16.11 Обсудим подготовку к стратегической сессии
23.11 Готова провести демо стартовой встречи по проектированию стратегической сессии, ищу добровольца, пишите в личку, если готовы и хотите им стать.

Фиксируйте себе в календарь ближайшие субботы на 11:00 МСК. Судя по первой встрече, общий тайминг 1,5 часа.

Буду ждать вас уже завтра в 11:00.
Регистрация на встречу обязательна.

Важно разобраться со стратегией и стратегированием? Приходите на встречи по субботам.

Хотите разобраться с этим быстрее и конкретно по вашему запросу? Пишите @NinaHunen

"Международка" и стратегии роста

— Сначала запустимся в РФ, а потом пойдем в мир

— Здесь все обкатаем, а потом просто масштабируемся на международке

— Английский подучу, и потом ...

Что из этого верно, а что надуманные мифы?

В среду, 30 октября в 19:00, жду в гости Мирославу Дмитриеву, основателя и СЕО Artefacto. Мира построила онлайн-школу рисования в США и Европе с оборотом 3+ млн$

Поговорим про Стратегии роста в Global:

➡️ Как искать свой голубой океан и открывать зарубежные рынки?
➡️ В чем фишка масштабирования через международный рынок?
➡️ Как понять, когда пора, даже если на локальном рынке еще не достиг потолка?
➡️ Как держать фокус?
➡️ Подводные камни на пути в межнар ...

🗓 Сохраняйте в календари 30 октября в 19:00 по МСК

Эфиры в тележке мне пока не зашли. Так что по классике, жду вас zoom / зум. Встреча открытая, регистрация не требуется.

Личная стратегия предпринимателя и стратегия бизнеса

Какая связь между этими инструментами?

🔺 Стратегия бизнеса — всегда часть или одна из граней личной стратегии его владельца. Значимая, весомая, но лишь часть.

🔺 Личная стратегия всегда будет влиять на стратегию бизнеса. Усиливать, если стратегии синхронизированы и тормозить, если нет.

🔺 Без личной стратегии — есть высокие риски гонки за миражами и вечная неудовлетворенность. А это или расфокус бизнеса, или выгорание команды, или и то, и другое вместе.

🟦🟦🟦

Один из вопросов, когда я начинаю работать с владельцем бизнеса и в менторинге, и в стратегировании:

Какую компанию вы хотите построить?

Переходить к дальнейшей работе без ответа на этот вопрос — не имеет смысла. Мне важно помогать идти к цели, а не наблюдать, как кто-то "плутает в лесу".

Говорили сегодня об этом на одной из консультаций. И будем детально говорить об этом в субботу в 11:00 мск на встрече цикла #стратегическаякухня

Регистрация на встречу

Хотите решить свой вопрос по личной стратегии или стратегии бизнеса — пишите @NinaHunen

Про Global и Artefacto c Мирославой Дмитриевой

⚫️Почему школа рисования?

⚫️Почему в Global?

⚫️Когда нужна локализация?

⚫️Что делать, чтобы выйти в мир?

⚫️Сколько на это нужно денег?

Ответы на эти и другие вопросы ищите в записи нашей встречи и делайте свой шаг!

Хочется обсудить стратегию — велкам ко мне @NinaHunen

Хочется обсудить конкретику с Global — пишите Мирославе @miroslava_dmitrieva

Пишите в комментарии инсайты с встречи, вопросы, которые остались и хочется раскрыть, и гостей, которых хочется увидеть.

⬇️ ⬇️ ⬇️

💥💥💥💥

Последний день октября,
значит пришло время для #дайджест месяца

👇👇👇

1️⃣ Про партнерство в бизнесе 🤝 Когда лучше отказаться, а когда стоит договариваться

2️⃣ Хотите обсудить стратегию? 🤔 неожиданно на втором месте приглашение на консультацию Ну а кроме консультаций буду рада видеть вас на стратегической кухне.

3️⃣ Мои итоги 3/4 года 👍 По-прежнему, читаю и радуюсь. За октябрь еще много чего произошло, но об этом чуть позже.

4️⃣ Книги, которые меняют нас 📚 Мои самые значимые книги не про бизнес, а про жизнь.

5️⃣ Кто ваш клиент? 💡 и как это влияет на стратегию бизнеса

Приятного чтения и прослушивания!

🟦🟦🟦

А что в вашем личном ТОПе этого месяца?

Октябрь — пока 👋

Часть 1. Интересный месяц ... #итоги

Эмоционально — американские горки.
Классическое предпринимательское "зашибись, все круто — капец, все пропало".

Давненько этого не было, но вот, привет, очередной кассовый разрыв. Кто-то перенес работу, у кого-то изменился контекст, кое-где не мой профиль, где-то нестыковка по датам. И вот вдруг обязательств больше, чем ресурсов их закрывать.

Отрицание ➡️ гнев ➡️ торг ➡️ отчаяние ...
Что дальше?

Мой путь:

1️⃣ признать факт 🙈😭🤷‍♀️ "у меня кассовый разрыв"

2️⃣ провести цепочку коммуникаций по планам и обязательствам ✍️📞🤝 отложить, перенести, отменить

3️⃣ сделать ревизию 👀 что я могу сделать для входящего денежного потока

4️⃣ продавать, а что вы думали? 🤑 тут волшебной таблетки нет

5️⃣ и продолжать фигачить свою операционку 😉 🥰

🟦🟦🟦

Ставь лайк, если знаешь про кассовые разрывы не понаслышке

Продолжение следует ... 👇👇👇

Новости октября

Октябрь — пока 👋

Часть 2. Что новенького? #итоги

Про американские горки уже писала. А теперь из интересного и нового. Итак в октябре я ...

🔺затестила сбор собственной папки. Результат превзошел мои ожидания: я собрала 20 каналов, общая аудитория ~ 33k. За первые сутки новых подписчиков у каналов 2,2k. Участники благодарны и готовы повторить. Если ты автор канала и хочешь попасть в следующий сбор — заполняй форму.

🔺анонсировала Лабораторию личной стратегии. И ... переношу ее на 2025 года. В этом году запущу только онлайн-трек. Офлайн пока сложно дается в орг. вопросах. Хотите попасть в ранний список? Пишите мне.

🔺youtube-канал — боль моя. Аж бесит уже. Под капотом бурная деятельность. А внешне все еще стоит на месте. Вот думаю, может плюнуть на красоту, и просто делать как получается? Так-то у меня одна из рабочих стратегий "ввяжемся, а там разберемся".

🔺книга — х2 к боли канала. Хочу завершить первую. А хвост все тянется ... советы "просто закончи ее" пока не сработали :) Под капотом книги есть общий блок — про бизнес-менторинг и как он работает, есть часть для менторов, и часть для менти. Хочу addition хороший сделать — и это меня пока тормозит.

🔺провела практикум по бизнес-моделям для предпринимателей SLP. 10 минут — краткий экскурс. Потом на игровых кейсах прорабатывали модели и их микс. Неожиданно кайфанула. И ответочка от участников просто огненная. Могу, умею, практикую.

🔺#Стратегическаякухня вдруг цикл этих встреч стал для меня терапевтичным и мотивирующим. Рассказываю, как устроена стратегия бизнеса и персоны и как с этим можно работать. Завтра 09 ноября* будем говорить о стыковке личной стратегии предпринимателя и стратегии бизнеса. Велкам. Буду рада поделиться своим видением и ответить на ваши вопросы.

* что-то совсем вылетело из головы, что 2 ноября будет рабочим днем для всех, так что на завтра отбой, встречаемся в следующую субботу

🔺Появилась возможность взять одну компанию на стратегическую сессию в декабре. Если у вас есть такая задача — давайте обсудим.

🟦🟦🟦

А еще я
🤝 как всегда много учусь (генеративный коучинг и тренер творческих состояний),
🤝 была на удивительном дне рождении Наты Франкель, королева ивентов в РФ, кто не знает,
➡️ в общем, жизнь не то чтобы не стоит на месте, а несется на всех пара́х.

Что из моего октября самое неожиданное для вас?

🤔 Стратегическая сессия — инструмент развития бизнеса
или просто корпоратив?

🔺 Если что, я не против корпоративов. Но я точно ЗА стратсессии — которые приносят результаты бизнесу. Чтобы был результат, важно от этапа проектирования до реализации результатов сессии придерживаться цельного подхода и некоторых правил.

🔺 С 2020 я помогаю собирать стратегии владельцам бизнеса и ТОП-командам и провела более 100 стратегических и командных сессий.

🔺 В этом году я не только проводила сессии, но и много выступала по вопросам стратегирования бизнеса и проведения стратегических сессий.

🟦🟦🟦

Собрала свой опыт в гайд "Стратегическая сессия компании" для владельцев и СЕО. В нем:

🤝 собрала этапы стратсессии и рекомендации для каждого этапа
🤝 привела пример архитектуры вопросов сессии и полный набор артефактов стратегии
🤝 даю рекомендации по интеграции стратегических решений в деятельность компании

👉 Забирайте гайд и проведите стратсессию, которая принесет значимые результаты для бизнеса.

🟦🟦🟦

А если нужно чуть больше, напишите мне — договоримся и пообщаемся конкретно по вашей задаче.

🔥🔥🔥Пользы пост🔥🔥🔥

В помощь предпринимателям мы с коллегами собрали авторскую папку "Технологическое предпринимательство". В папке — актуальные аспекты развития tech-бизнеса и фаундеров.

Папка "Технологическое предпринимательство" это:

🤝 путь к коммерческому успеху: инструменты, помогающие делать бизнес системнее, настраивать регулярный менеджмент, прогнозировать успех и непрерывно расти.
🤝 принадлежность к сообществу: авторы каналов и их читатели — это комьюнити предпринимателей, ориентированных на улучшение мира и созидание
🤝 менторские инсайты: кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового поколения фаундеров
🤝 инновации и технологии: тренды, инсайты и опыт внедрения


АВТОРЫ КАНАЛОВ:

⭐️ Полина Савилова: эксперт по мерам гос.поддержки, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️ Виктор Савюк: ментор и эдвайзер, построил 2 единорогов: Dendy и АКАДО
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️ Нина Хюнен: бизнес-стратег, построила В2В в Skyeng, за 2,5 года вывела на 0,5 млн $/мес.
⭐️ Владимир Дорохов: сооснователь STS Logistics, ментор и бизнес-ангел
⭐️ Ренат Батыров: визионер, серийный предприниматель, инвестор, организатор и евангелист TechnoRegata
⭐️ Анастасия Чуприна: CEO 100CAPTAINS, 100FOUNDERS
⭐️ Даниил Капцан: экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab.
⭐️ Роман Игнатенко: ментор стартапов, трекер акселераторов Сколково, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️ Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️ Александр Беренов: выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️ Ольга Степанова: ресторанный продюсер, foodtech ментор

Подписывайтесь на папку "Технологическое предпринимательство" и станьте частью уникального комьюнити.
➡️ Добавить папку

Стратегия VS Сервис по запросу

🤔 Как правильно менторить?

Бизнес-менторинг, как реальная помогающая практика, сейчас набирает обороты. Каждый из менторов делает это по-своему.

Я вижу три основных подхода:

1️⃣ Проектный. Пара ментор-менти берут в фокус одну или несколько метрик или целей. И работают на результат с заранее оговоренными временными рамками. Как правило это среднесрочные цели на 6-12-18 месяцев.

2️⃣ Продуктовый. Ставится долгосрочная цель для бизнеса и фаундера. Работа связки ментор-менти направлена на постоянное улучшение, рост эффективности и рост скорости трансформации бизнеса в контексте большой долгосрочной цели. Цели в таком подходе — это стратегический вектор на 3-5 лет.

3️⃣ Сервисный. Работа тандема строится вокруг текущего запроса. Ментор — как сервис, он есть в доступе, с ним можно обсудить актуальные вопросы в текущем контексте. В таком подходе может быть не просто ментор, а экспертная команда, которая работает в менторском способе взаимодействия.

🟦🟦🟦

Я в своей практике выбираю подход исходя из ситуации, контекста и запроса.

🔺С кем-то мы работаем в проектом подходе — ставим среднесрочную цель и двигаемся к ней итерациями.

🔺С кем-то заходим в продуктовой парадигме, выстраиваем долгосрочную стратегию и текущую тактику, пересобираем операционку, бизнес-процессы, команду.

🔺И у меня есть проекты, для которых я доступна в сервисном режиме, об меня можно подумать, сделать ретроспективу пути или рефреш целей и ключевых векторов.

Ищете для себя и бизнеса точки роста — приходите ко мне поговорим об этом.

А вы с какими подходами сталкивались?

Мой календарь событий на ближайший месяц

👇👇👇

7-10 ноября 3 модуль по Генеративному коучингу с Академией трансформации и Еленой Отекиной. Осваиваю практики Роберта Дилтса и Стивена Гиллигена

9, 16, 23 ноября цикл встреч #стратегическаякухня
каждую субботу встречаемся в 11:00 мск регистрация тут
говорим и обсуждаем разные аспекты стратегии:
🔺Связка личной стратегии собственника и бизнеса
🔺Подготовку к стратегической сессии
🔺Демо-встреча по фокусу и структуре стратегической сессии

15 ноября Поговорим про В2В как точку роста в гостевом эфире на канале Бизнес Глобус Мирославы

19 ноября Защита диплома Тренер творческих состояний, диплом тоже еще предстоит написать 😉

20-21 ноября Планируем 2025 год с сервисом электронных платежей А3: стратегическая сессия | Москва-Подмосковье

22 ноября отмечаем день рождения сообщества Хегай | Москва

26-27 ноября встречаемся на менторских индивидуальных и групповых сессиях Tech Week Сколково

30.11 — 01.12 Лаборатория личной стратегии для членов клуба 100 Founders | Подмосковье

А у вас какие планы?

📢 Just little reminder ...

Суббота, 9 ноября, в 11:00 МСК #стратегическаякухня

Обсудим завтра

👇👇👇

Если у бизнеса стратегия есть, то нужна ли фаундеру личная стратегия?

Как личная стратегия влияет на бизнес?
Когда она может усилить бизнес?
Когда она может подорвать развитие бизнеса?

Расскажу из своего опыта
🤝 о связи стратегий бизнеса и фаундера
🤝 как отсутствие стратегии фаундера может тормозить бизнес
🤝 как лучше сделать стыковку стратегий

Разберу ваши кейсы и отвечу на вопросы

Регистрация на цикл встреч по стратегии
Встречи открытые, участие бесплатное.
Приходите поговорить!

Хотите решить вопрос стратегии в индивидуальном формате — пишите @NinaHunen

Я и музыка ...

воскресенье позволяет

Я сажусь в машину и включаю радио. На утренних болталках и рекламе начинаю серфить каналы. Я ищу музыку: утром — что-то свежее, бодрое, вечером — энергичное, эпическое или меланхоличное.

Но вот уже три года как, у меня нет регулярного ритуала с машиной. Дома я радио не люблю. Алиса так и не смогла стать моим музыкальным партнером.

Как сейчас я слушаю музыку:

🔺Вариант 1: включаю что-то из нью-эйжд на ютубе в режиме трансляции или ролика, с длительностью более часа.

🔺Вариант 2: включаю на репит один ролик из своих сохраненных.

🟦🟦🟦

Последние две недели у меня было 2 ролика, между которыми периодически переключалась. Оба — саундтреки из дорам. В моей голове это уже не просто музыка — это еще и история за 3-4 минуты звучания.

Закину треки в комментарии к этому посту. Кстати, интересно, про что они для вас, кто слушает их просто как музыку.

Ищу новую музыку, которой захочется наполнить утро, или дневную вылазку по делам, или вечернюю прогулку.

🎧 Посоветуйте в комментах, что слушаете, на чем залипаете.

Как слить результаты стратегической сессии с 💯 гарантией?

😄 7 вредных советов для фаундеров и СЕО 😄

🟪🟪🟪

1️⃣ Проводите стратсессию без отрыва от производства. Планерки, рабочие созвоны, синки команд, встречи с клиентами — это святое, ради этого можно и от сессии оторваться. А то, что участники теряют контекст — не страшно. Так-то ведь всем всё и так понятно!

2️⃣ Соберите на стратсессию абсолютно всех! Можно еще пригласить клиентов и поставщиков, а еще какого-нибудь модного эксперта с рынка, и уволенных работников — они ведь хорошо знают, как работает компания и что стоит делать для ее развития!

3️⃣ Оформите итоговую стратегию заранее. Красота и наглядность — превыше всего. А если участники будут придумывать что-то не то, вы им быстро объясните, что они ошибаются и просто не способны стратегически мыслить. Им же еще расти и расти до вашего видения!

4️⃣ Ваша роль на сессии — самая важная. А это значит, что и говорить больше всех должны именно вы! Иначе ведь не понятно, кто тут главный. Да и вообще, мало ли что они хотят, только ведь о себе и думают, до бизнеса им дела нет.

5️⃣ Стратсессия — это для команды, вы выше этого. Поэтому на стратсессию они едут сами. А у вас свои важные дела. Потом приедут и отчитаются. И если вам понравится, что там они придумали, то может быть что-нибудь добавится в рабочие планы. Ну, это посмотрим по ситуации ...

6️⃣ Стратсессия — это сидим и обсуждаем! План встречи, подготовка, фасилитатор, прости господи, — это для корпораций, которые не знают куда деть бюджеты. А вы, как умные люди, и так сможете договориться.

7️⃣ Миссия, ценности — это для юных мечтателей! На стратсессии мы просто обсуждаем, как нам вырасти. Дрючим продажи, маркетинг и продукт по очереди — так и найдем решение.


А что вы можете добавить к вредным советам?

🟪🟪🟪

Хотите узнать, как не совершать ошибок и провести стратсессию, которая станет трамплином для вашего бизнеса?

➡️ Смотрите подборку постов про стратегию.

➡️ Приходите поговорить конкретно о вашей компании.

➡️ Велкам на встречи цикла #стратегическаякухня — обсуждаем по субботам как лучше готовить стратегию. Регистрация обязательна, участие бесплатное.

В эту субботу 16 ноября в 11:00 поговорим о том, как эффективно готовиться к стратсессии.