«Earn-out — инструмент гибкий, но не без рисков.
Для покупателя это способ снизить риск переплаты, стимулировать менеджмент и команду или частично заменить заемное финансирование.
Для продавца — шанс получить более высокую итоговую цену и быстрее договориться по сделке, особенно при перспективе синергии с покупателем.
Но обе стороны должны помнить: earn-out сложно структурировать, KPI — не всегда однозначны, а непрозрачность отчетности и управленческие конфликты могут легко свести усилия на нет», —