Декабрь в недвижимости — традиционно самый сложный месяц года. Спрос снижается, цикл принятия решений удлиняется, бюджеты пересматриваются. Это не исключение, а закономерная фаза рынка.
Наша ключевая задача в таких условиях — сохранить управляемость экономики и качества заявок.
По итогам декабря:
По динамике за за последние годы, видно, что рост стоимости лида в декабре ожидаем. Показатели ВК Рекламы были на пике годовых значений по стоимости лида, хотя в Директе были периоды и с худшими показателями, например 2 квартал этого года.
Декабрь — это не месяц роста, а месяц контроля и подготовки.
Именно эта работа даёт возможность уверенно заходить в январь — который, по первым данным, уже показывает восстановление спроса.
Результаты — в карточках
Ваша
#лидогенерация #Лучшие_результаты_Индиго
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2
На официальном ТГ канале сервиса цифровой аналитики Объектив. РФ вышла моя небольшая реплика о прошедшем годе.
Это первый пост в формате итогов — и, честно, дался он не так просто.
Я посмотрела не только на свой текст, но и на посты коллег.
Интересно, как при разном опыте и контексте мы во многом пришли к похожим выводам.
Год был непростой, местами жёсткий, с постоянной перенастройкой ожиданий, процессов и решений.
Мой вывод — не про «успехи года», а про то, что реально пришлось пересобрать: подходы, роли, ответственность и отношение к цифрам. Без иллюзий и с большим количеством прагматики.
Читайте👇 .
Это не финал, а скорее точка фиксации того, где мы сейчас.
Это первый пост в формате итогов — и, честно, дался он не так просто.
Я посмотрела не только на свой текст, но и на посты коллег.
Интересно, как при разном опыте и контексте мы во многом пришли к похожим выводам.
Год был непростой, местами жёсткий, с постоянной перенастройкой ожиданий, процессов и решений.
Мой вывод — не про «успехи года», а про то, что реально пришлось пересобрать: подходы, роли, ответственность и отношение к цифрам. Без иллюзий и с большим количеством прагматики.
Читайте
Это не финал, а скорее точка фиксации того, где мы сейчас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Записки Объектолога
#год_наоборот
❤️ 2025 год в очередной раз доказал: устойчивость — это не про удачу, а про архитектуру маркетинга. Елена Королева, основатель и генеральный директор агентства «Индиго DM», делится своим профессиональным взглядом на то, как правильно выстроить маркетинговую архитектуру для достижения устойчивого развития бизнеса в 2026 году
— 2025 год стал для нас годом высокой турбулентности и постоянной адаптации. Рынок буквально «качало»: одни девелоперы наращивали бюджеты в поиске точек роста, другие сокращали расходы и уходили в режим выживания. В таких условиях ключевой задачей стало не просто сохранить эффективность, а научиться работать в условиях постоянно меняющихся вводных.
— Главным вызовом для всей команды стали регулярные изменения ипотечных программ. Офферы, акции, креативы и посадочные решения приходилось пересобирать значительно чаще, чем раньше. Если несколько лет назад корректировки могли вноситься раз в месяц или реже, то в 2025 году решения принимались и отменялись в экстренном режиме — и маркетинг должен был успевать за реальностью продаж, не вводя покупателей в заблуждение.
— Если говорить о рецепте устойчивости, то он, на самом деле, не новый — комплексный digital-маркетинг. Компании, которые делали ставку на 1–2 канала привлечения, в 2025 году оказались в зоне повышенного риска. Любой сбой алгоритмов, изменение аукционов или ограничение инструментов сразу приводили к провалу в лидогенерации.
— Коллегам маркетологам застройщиков хочется пожелать: оперативности принятия решений со стороны руководства; меньше фрода и больше реальных, «живых» лидов; и, конечно, чтобы стоимость сделки в маркетинговых каналах как минимум не росла.
— 2026 год потребует профессионализма, хладнокровия и партнерства. Пусть его будет больше — и между командами, и между рынком и клиентами.
#мнение #Ростов_на_Дону
— 2025 год стал для нас годом высокой турбулентности и постоянной адаптации. Рынок буквально «качало»: одни девелоперы наращивали бюджеты в поиске точек роста, другие сокращали расходы и уходили в режим выживания. В таких условиях ключевой задачей стало не просто сохранить эффективность, а научиться работать в условиях постоянно меняющихся вводных.
— Главным вызовом для всей команды стали регулярные изменения ипотечных программ. Офферы, акции, креативы и посадочные решения приходилось пересобирать значительно чаще, чем раньше. Если несколько лет назад корректировки могли вноситься раз в месяц или реже, то в 2025 году решения принимались и отменялись в экстренном режиме — и маркетинг должен был успевать за реальностью продаж, не вводя покупателей в заблуждение.
— Если говорить о рецепте устойчивости, то он, на самом деле, не новый — комплексный digital-маркетинг. Компании, которые делали ставку на 1–2 канала привлечения, в 2025 году оказались в зоне повышенного риска. Любой сбой алгоритмов, изменение аукционов или ограничение инструментов сразу приводили к провалу в лидогенерации.
— Коллегам маркетологам застройщиков хочется пожелать: оперативности принятия решений со стороны руководства; меньше фрода и больше реальных, «живых» лидов; и, конечно, чтобы стоимость сделки в маркетинговых каналах как минимум не росла.
— 2026 год потребует профессионализма, хладнокровия и партнерства. Пусть его будет больше — и между командами, и между рынком и клиентами.
#мнение #Ростов_на_Дону
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2
😱Топчитесь на месте? Проверьте, сколько ещё времени бизнес это выдержит.
Чек лист для диагностики
Прошло уже 3 недели января, а многие всё ещё раскачиваются, пытаясь войти в рабочий ритм и залипают в операционке. Конечно, рутина нужна, но она — взгляд назад на вчерашние проблемы.
Когда застройщики мне говорит:
«Нам сейчас не до стратегии, у нас продажи горят», я понимаю главное:
что у них нет ответа на вопрос «что сейчас действительно важно»🔥
Самый частый сценарий:
🔹 Маркетинг в операционке, продажники тушат пожары, руководитель держит «стратегию» в голове, а команда в догадках.
🔹 Все работают много, очень много, но ощущение, что команда топчется на месте.
Стратегия нужна не для презентаций и не для красивых формулировок.
Она нужна для принятия решений.
И вот здесь появляется главный миф рынка:
👉 стратегическая сессия — это разговоры и красивые слова.
На самом деле боятся не самой сессии и даже не честного разговора.
🔹 Чаще — не хотят вносить изменения и вкладывать дополнительные ресурсы.
Мы регулярно сталкиваемся с этим в проектах😒
🔹 Раньше, когда денег было больше, никто не задавался вопросом, зачем менять старый сайт застройщика «и так всё работает».
🔹 А сейчас, когда ресурсов меньше, звучит обратный аргумент: «делаем минимум и только то, что принесет сделки завтра».
Но по факту вопрос не в сайте и не в бюджете.
Вопрос в том, что руководству не всегда хочется смотреть правде в глаза и признавать риски, которые придётся прорабатывать.
🔹 А, значит, менять подходы, процессы, продукт.
🔹 А, значит, вкладываться: финансовыми, человеческими ресурсами и собственными усилиями.
И здесь появляется ещё один страх, о котором редко говорят вслух:
🔹 а вдруг предложенные решения не сработают,
🔹 ресурсы будут потрачены,
🔹 а результат — не гарантирован.
Это нормальный страх для любого руководителя.
На самом деле стратегия — это про неприятные вопросы:
🔹 во что мы осознанно не вкладываемся в этом году,
🔹 какие проекты закрываем или замораживаем, даже если они нравятся,
🔹 какие риски действительно высоки, а на какие можно пойти.
Без этих ответов бизнес не управляется.
Он просто реагирует.
Мы в Индиго стратегические сессии проводим регулярно.
Да, после таких сессий:
🔹 меняются акценты;
🔹 часть идей уходит в «позже»;
🔹 ожидания становятся более трезвыми.
Подготовила чек лист для диагностики. Даю в комментах к этому посту👇
Скачайте и проверьте себя и свою команду.
Если при чтении вы узнали 3–4 пункта — это сигнал.
Если 5 и больше — команда не развивается, она выживает.
И в этот момент вопрос уже в том, сколько еще времени бизнес может позволить себе топтаться на месте.
Ваша 😕 Елена Королева
#Королева_рекомендует #чек_лист
P.S. Чуть позже выложу пост о том, как у нас проходят стратегические сессии.
Чек лист для диагностики
Прошло уже 3 недели января, а многие всё ещё раскачиваются, пытаясь войти в рабочий ритм и залипают в операционке. Конечно, рутина нужна, но она — взгляд назад на вчерашние проблемы.
А нам с вами сейчас надо смотреть вперед: как выжать максимум из 2026 года.
Когда застройщики мне говорит:
«Нам сейчас не до стратегии, у нас продажи горят», я понимаю главное:
что у них нет ответа на вопрос «что сейчас действительно важно»
Самый частый сценарий:
Стратегия нужна не для презентаций и не для красивых формулировок.
Она нужна для принятия решений.
И вот здесь появляется главный миф рынка:
На самом деле боятся не самой сессии и даже не честного разговора.
Мы регулярно сталкиваемся с этим в проектах😒
Но по факту вопрос не в сайте и не в бюджете.
Вопрос в том, что руководству не всегда хочется смотреть правде в глаза и признавать риски, которые придётся прорабатывать.
И здесь появляется ещё один страх, о котором редко говорят вслух:
Это нормальный страх для любого руководителя.
На самом деле стратегия — это про неприятные вопросы:
Без этих ответов бизнес не управляется.
Он просто реагирует.
Мы в Индиго стратегические сессии проводим регулярно.
Смысл таких сессий для меня всегда один: сверить ожидания с реальностью рынка и возможностями команды. С опорой на данные, опыт специалистов и обратную связь из реальных проектов.
Да, после таких сессий:
Зато появляется то, ради чего всё это и делается:🔹 меньше хаоса, больше понимания, к чему имеет смысл стремиться в текущей точке, а что не даст отдачи.
Подготовила чек лист для диагностики. Даю в комментах к этому посту
Скачайте и проверьте себя и свою команду.
Если при чтении вы узнали 3–4 пункта — это сигнал.
Если 5 и больше — команда не развивается, она выживает.
И в этот момент вопрос уже в том, сколько еще времени бизнес может позволить себе топтаться на месте.
Ваша 😕 Елена Королева
#Королева_рекомендует #чек_лист
P.S. Чуть позже выложу пост о том, как у нас проходят стратегические сессии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как и обещала в прошлом посте 👆 показываю, как у нас в Индиго проходят стратегические сессии.
Сразу скажу: это очень интересно. Особенно когда часть команды работает в других часовых поясах.
Синхронизироваться, удерживать фокус, не скатиться в «поговорили и разошлись» — та ещё задачка.
Даю кусочек видео с отзывом Марии Книжниковой, бизнес-консультанта, коуча, которая помогала нам проводить эту сессию.
Со стороны это всегда видно: где было сложно, где команда реально включилась, а где пришлось «дожимать».
Да, было непросто. Но команда отработала на совесть. Смотрите фото ниже👇
Векторы развития намечены, приоритеты расставлены, иллюзии — убраны. Именно за этим мы и идём в стратегию.
Если вы ещё не забрали чек-лист для диагностики команды (давала в комментах👉 ТУТ) обязательно вернитесь к нему. Он как раз про то, в какой момент стратегия перестаёт быть «потом» и становится вопросом выживания и роста.
Стратегия — это не магия.
Это честный разговор и взрослая позиция команды.
Ваша✈️ Елена Королева
#Королева_рекомендует
Сразу скажу: это очень интересно. Особенно когда часть команды работает в других часовых поясах.
Синхронизироваться, удерживать фокус, не скатиться в «поговорили и разошлись» — та ещё задачка.
Даю кусочек видео с отзывом Марии Книжниковой, бизнес-консультанта, коуча, которая помогала нам проводить эту сессию.
Со стороны это всегда видно: где было сложно, где команда реально включилась, а где пришлось «дожимать».
Да, было непросто. Но команда отработала на совесть. Смотрите фото ниже
Векторы развития намечены, приоритеты расставлены, иллюзии — убраны. Именно за этим мы и идём в стратегию.
Если вы ещё не забрали чек-лист для диагностики команды (давала в комментах
Стратегия — это не магия.
Это честный разговор и взрослая позиция команды.
Ваша
#Королева_рекомендует
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🥰3❤2🔥1
⚡️AI-редактор креативов в Директе
Теперь в Янднес Директе можно:
🔹 генерировать изображения по описанию,
🔹 править существующие креативы,
🔹 менять пропорции под нужный формат: инструмент адаптирует креатив под соотношения сторон — 16:9, 4:3, 1:1 и 3:4.
🔹 делать более качественные динамическое видео из статичной картинки.
Для гипотез это очень удобно: вы быстро проверяете идею, а дизайнер уже делает итоговый вариант, если гипотеза заходит.
Доступно в ЕПК и Мастере кампаний — прямо в настройках объявлений.
Подробнее
Ваша👀 Елена Королева
#Новинки_рекламных_систем
Теперь в Янднес Директе можно:
То есть, если раньше вам приходилось гонять дизайнеров за банальными ресайзами или тестовыми визуалами, теперь это возможно сделать прямо в интерфейсе при необходимости.
Для гипотез это очень удобно: вы быстро проверяете идею, а дизайнер уже делает итоговый вариант, если гипотеза заходит.
Доступно в ЕПК и Мастере кампаний — прямо в настройках объявлений.
Подробнее
Ваша
#Новинки_рекламных_систем
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Появилась новая таргетинговая фишка во ВКонтакте, которую многие пока недооценивают — «Социальные характеристики». И зря.
Теперь в VK Ads можно настраивать рекламу не только по интересам и поведению, но и по социальному профилю аудитории:
— всё это выбирается в разделе «Интересы и поведение аудитории» → «Социальные характеристики» на этапе создания группы объявлений.
Как это работает на практике:
Данные формируются алгоритмами VK на основе профилей, активности и поведения — в анонимном виде, без нарушения приватности (гипотеза).
Почему это важно:
Функция относительно новая (анонс — конец 2025), поэтому независимых кейсов с цифрами пока немного.
Но сама логика развития платформы очевидна:
Как и с любым новым инструментом, магии тут нет. Но в связке с другими таргетингами это ещё один рычаг для тех, кто умеет работать со стратегией, а не просто «лить трафик».
Подробности
Если вы тоже уже пробуете «Социальные характеристики» в VK Ads — интересно обменяться наблюдениями и первыми выводами.
Мы со своей стороны много работаем с ВК именно в проектах для застройщиков и думаем, что аккуратная работа с социальным портретом даст более качественный лид.
В очередной раз убеждаюсь: выигрывают не те, кто быстрее запускается, а те, кто выстраивает РК как систему из нескольких каналов. И ВК играет не последнюю роль
Ваша Елена Королева
#Новинки_рекламных_систем #VK
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Весь 2025-й рынок сопровождался ощущением «всё плохо»: отмена и ужесточение льгот, разговоры про конец семейной ипотеки, рост ставок, падение спроса, так и было в первом полугодии.
Но если смотреть не заголовки, а фактические сделки, а за весь год картина получается заметно сложнее
По итогам года рынок не просел, а во второй половине года, особенно в декабре — показал резкий рывок.
По данным аналитиков, декабрь 2025 стал самым результативным месяцем:
Ростов-на-Дону вошёл в ТОП-5 городов по числу сделок:
Краснодар подтвердил статус перегретого, но активного рынка:
Источник
Если смотреть шире — по стране,
В 2024 — 47,4 кв. м, в 2025 — уже 46 кв. м.
То есть сделок стало больше, но покупали более компактное жильё.
Это полностью совпадает с тем, что мы видим на Юге:
рост в лотах опережает рост в квадратных метрах (условно +17% в штуках против ~12% в метрах).
Средняя цена квадратного метра по России выросла почти на 10%, средняя стоимость квартиры — на 6,6%.
Источник
Что это означает для рынка южных регионов?
На фоне постоянных разговоров об отмене льгот люди не «ушли с рынка», а наоборот — ускорились. Покупали быстрее, проще и дешевле по метражу, но не отказывались от сделки как таковой.
Вывод:
2025 год показал: рынок адаптировался. Да, стратегии продаж и маркетинга пришлось перестраивать. Да, структура спроса изменилась. Но «обвала», которого ждали весь год, не произошло. Юг России — и особенно Ростов — прошёл этот период устойчивее, чем многие ожидали.
Ваша
#Аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Сегодня у нас явно складывается день аналитики.
Только что коллеги из Объектив РФ опубликовали свежую аналитику по новостройкам по Ростову-на-Дону — цифры, динамика, фактура.
Кстати, у них есть аналитика не только по Ростову, но и по другим городам: если работаете в регионах, рекомендую туда заглядывать.
Ваша📊 Елена Королева
Только что коллеги из Объектив РФ опубликовали свежую аналитику по новостройкам по Ростову-на-Дону — цифры, динамика, фактура.
Кстати, у них есть аналитика не только по Ростову, но и по другим городам: если работаете в регионах, рекомендую туда заглядывать.
Ваша
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Записки Объектолога
Рынок первичной недвижимости Ростова-на-Дону завершил 2025 год интенсивным ростом количества сделок первичного рынка, увеличением экспозиции и умеренным ростом цен, сохраняя статус одного из крупнейших региональных рынков страны.
Во второй половине 2025 года наблюдался заметный подъём покупательской активности на рынке новостроек Ростова-на-Дону. Особенно впечатляющим оказался финальный «рывок» года — декабрьские показатели превзошли все ожидания. Если в 2024 году на РПН Ростова-на-Дону было реализовано 15 204 шт. лотов , то в 2025 данный показатель оказался на уровне 18 228 шт., динамика количества проданных лотов составила +19,8%.
Доля сделок с готовыми новостройками (по договорам ДКП ) составила в среднем 8,2% за 2025 год в общей структуре продаж на рынке первичной недвижимости Ростова-на-Дону.
Интересной особенностью рынка стало наличие значительного количества сделок с превышением прайсовой стоимости. Каждый третий договор (35,8%) был заключен с "увеличением" к прайсовой цене, причем средний размер удорожания достиг 19,5% или 1 млн рублей.
Средняя стоимость квадратного метра в новостройках Донской столицы в 2025 году выросла на 12,3% и добралась до уровня в 164,6 тыс. руб.
Объем реализации в м2 / доля рынка в %
*Ранжирование девелоперов проводится накопительно по совокупной площади лотов, проданных с начала текущего года. Показатель рассчитан по дате заключения договора. В рейтинг попадают сделки, которые прошли все регистрационные процессы Росреестра на 12.01.2026. В рейтинг включены данные по сделкам ДДУ и ДУПТ, без ДКП. Считаются только сделки с жильём, без паркингов, келлеров и офисов.
#аналитика #Ростов_на_Дону
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM