28 января я провожу вебинар с Dasha Kroshkina, на тему "Опыт компании StudyFree одновременной акселерации в SkyDeck и TechStars".

Одной из стратегий выхода за границу для стартапов из СНГ является прохождение топ акселераторов. На вебинаре мы обсудим личный опыт компании StudyFree одновременной акселерации в Berkley SkyDeck и TechStars. Мероприятие предназначено для стартапов любых стадий.

Основные темы:

- Преимущества и недостатки TechStars и Berkley SkyDeck

- Особенности процесса отбора акселераторов, рекомедации по прохождению отбора

- Опыт запуска продаж в 6 странах

- Рекомендации по привлечению инвестиций после прохождения акселерации

- Ответы на ваши вопросы

О спикере:

Даша Крошкина — основатель StudyFree — онлайн платформы для обучения за рубежом. Даша развивает стартап, который уже выиграл несколько международных конкурсов, прошёл 2 топовых американских акселератора (TechStars и Berkley SkyDeck) и привлёк $2M+ инвестиций.

Дата: 28 января

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500957/

4 февраля I2BF Global Ventures совместно с Flashpoint VC проводят закрытую онлайн питч-сессию для стартапов, основанных выпускниками МФТИ. Если вы делаете стартап и планируете привлекать инвестиции, подайте заявку ниже.

Формат мероприятия:

- 5 минут – презентация стартапа
- 5 минут – ответы на вопросы
- закрытая онлайн-трансляция, запись производиться не будет
- члены жюри – выпускники МФТИ из венчурных фондов и бизнес-ангелы
- в конце мероприятия персональные знакомства с заинтересовавшимися инвесторами

Члены жюри:

Denis Kalyshkin – инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures, выпускник ФАКИ 2009.

Anton Fedorov – партнер венчурного фонда Flashpoint VC, выпускник ФФКЭ 2008.

Мероприятие организованно при поддержке MIPT alumni Startup & VC community (https://news.1rj.ru/str/miptstartup) – сообщества выпускников МФТИ – основателей стартапов, работников венчурных фондов и бизнес-ангелов.

По всем вопросам обращаться к @DenisKalyshkin.

Дата: 4 февраля

Время: 18:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1533183/

Меня часто спрашивают, а есть ли успешные выпускники МФТИ, которые делают стартапы не в IT. Мы недавно слышали об успехе ZeroAvia, но я покопался и нашел больше историй для вдохновения физтехов. Сегодня расскажу про био-фарм компанию.

verseautx.com - разрабатывают иммунотерапию для лечения рака. Компания была основана в 2017 году и привлекла совокупно $54M. Основатели - Татьяна Новобранцева (МФТИ 1995) и Игорь Фельдман (МФТИ 1993).

К сожалению, я их не знаю лично. Буду благодарен, если кто-то познакомит. Хочу услышать их историю из первых уст:)

Запись вебинара Yudovskiy Sergey на тему "Опыт компании ElectroNeek акселерации в Y Combinator и привлечения инвестиций в США".

Ссылка: https://youtu.be/wz3OpNBFJKo

Основные темы:

0:00 – Вступление
1:50 – О компании ElectroNeek
6:02 – Опыт выхода на рынок США
13:21 – Подготовка и прохождение отбора в Y Combinator
25:35 – Опыт акселерации в Y Combinator, рекомендации по эффективному использованию ресурсов акселератора
32:05 – Demo day и особенности привлечения инвестиций от американских венчурных фондов
54:50 – Особенности фандрейзинга в разгар пандемии
1:02:00 – Ответы на вопросы

Кстати если кому-то интересно, мы будем совместно смотреть лекции Y Combinator и я буду отвечать на вопросы здесь: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_YC

Выкладываю с опозданием запись вебинара “Soft-landing in the US with Berkley SkyDeck”: https://youtu.be/nW_5a7Wir0U

Короткие тезисы:

- Сумма инвестиций - $105k за 5% компании

- Продолжительность акселерации - 6 мес: 1 месяц обучающие курсы, 4 месяца развитие бизнеса, 1 месяц подготовка к привлечению инвестиций

- SkyDeck инвестирует в стартапы из разных секторов, при этом только 40% выпускников акселератора имеет глубокий НИОКР
в среднем в одном наборе принимает участие 15-20 стартапов

- Подходящая стадия: для стартапов с высоким уровнем НИОКР наличие продаж не обязательно, но должен быть опытный технический директор; для стартапов с более простыми технологическими решениями необходимы продажи

- SkyDeck инвестировал в 5 стартапов из РФ

- Чтобы успешно подать заявку, нужно правильно описать несколько аспектов: 1) покажите, что у вас сильная команда, 2) покажите, что рынок достаточно большой, чтобы можно было привлечь венчурное финансирование
проблему и целевого клиента, 3) опишите ваши конкурентные преимущества и отличие от остальных игроков на рынке, 4) опишите ваш текущий прогресс (это могут быть не только продажи, но и соглашения о намерениях и т.п.)

- Проводят интервью в 2 этапа: 1) 20 минутное интервью, на котором уточняют вопросы по заявке, 2) 60-минутное интервью, на котором глубже разбираются в вашем решении, а также пытаются понять, чем может быть полезен SkyDeck именно для вашей компании, чтобы повысить ваши шансы на привлечение инвестиций через 6 мес.

25 января запускается прием заявок на акселерационную программу. Старт программы в мае 2021. Подробности здесь: https://skydeck.berkeley.edu/gfp/

28 января я также провожу вебинар с выпускником Berkley SkyDeck, на котором вы можете узнать о плюсах и минусах акселерационной программы.

Подробности и регистрация здесь: https://ask-vc.timepad.ru/event/1500957/

2 февраля я провожу вебинар с Artem Kruglov (выпускником ФРТК 2009 года), на котором мы обсудим кейс развития SaaS-бизнеса AnyQuery от 0 до $1 млн ARR.

Несмотря на то, что каждый SaaS-продукт уникален, существует много фреймвокров и подходов, общих для всех SaaS-бизнесов. Мы обсудим с Артемом Кругловым его опыт развития сервиса AnyQuery до $1M+ ARR.

Основные темы:

- Anti-code. Как запускать бизнес на минималках?
- Какое правило нужно нарушить, чтобы получить быстрый рост?
- Product Segment Fit Framework
- Какое самое сложное испытание вас ждет?
- ТОП-3 ошибки при развитии SaaS-бизнеса.
- Ответы на вопросы.

О спикере:

Артем Круглов - основатель компаний AnyQuery и Diginetica. С 2012 года Артем занимается развитием SaaS проектов, и запустил с партнерами 3 успешных SaaS проекта и 5 неуспешных. Сервис AnyQuery прошел пусть от 0 до 100 млн. рублей ARR за 3 года без привлечения инвестиций.

Дата: 2 февраля

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://www.eventbrite.com/e/anyquery-saas-0-1-arr-tickets-138397471563

Запись вебинара Даши Крошкиной на тему «Опыт компании StudyFree одновременной акселерации в SkyDeck и TechStars».



Запись: https://youtu.be/OUttYI1EiJo

На вебинаре обсудили:

- Преимущества и недостатки TechStars и Berkley SkyDeck

- Как попасть в акселератор, минуя основной процесс подачи заявок

- Опыт запуска продаж в 6 странах

- Рекомендации по привлечению инвестиций

- Особенности предпринимателей из СНГ

- Ответы на ваши вопросы

О спикере:

Даша Крошкина — основатель StudyFree — онлайн платформы для обучения за рубежом. Даша развивает стартап, который уже выиграл несколько международных конкурсов, прошёл 2 топовых американских акселератора (TechStars и Berkley SkyDeck) и привлёк $2M+ инвестиций.



Полезные ссылки:

- Записи других вебинаров: https://www.ask-vc.ru/video

- Подкасты: https://www.ask-vc.ru/podcasts

I'm hosting a webinar with Pedro Cerdeira on Feb 10. The topic is "The Art of Startup/Scaleup Selling to Enterprise Customers".

This webinar is for all those who want to leverage and better understand how to address, sell and succeed in selling to the Enterprise Customer.

Webinar Topics:

1. What is an enterprise sale?
2. Long term relationships
3. Understand your market and type of sale
4. Understand where you are and what value you bring to the table
5. Know your customer
6. The link to product management
7. Preparing the team
8. Managing the Sales team Lifecycle
9. Hiring, orchestrating, managing and firing
10. Q&A session

About Pedro

Pedro Cerdeira is passionate about the startup ecosystem, mentor, advisor, and investor, bridging the gap between investors and startups and helping companies to scale and develop business internationally.

+25 years of experience in the Enterprise IT market, held several senior international business development and sales management positions (Oracle, Brocade, EMC2, Compaq/HP, Alcatel and Accenture).

Date: February 10th

Time: 7 pm Moscow time

Save your spot here: https://www.eventbrite.com/e/the-art-of-startupscaleup-selling-to-enterprise-customers-tickets-139099156321

#интро #основатели

Провели вчера питч-сессию стартапов, основанных выпускниками МФТИ. Ребята молодцы! Ниже список выступивших стартапов и имена основателей. Кстати почти все участники из нашего сообщества.

Возможно кто-то из вас может быть полезен им как потенциальный клиент, ментор, инвестор и т.п. Буду благодарен, если отреагируете в комментариях или напишите основателям напрямую или мне.

Список стартапов:

destralegal.ru (Daniel Feldman) - юридический сервис, позволяющий пользователям решать типовые юридические проблемы в автоматическом режиме. Кстати говоря ребята помогли во время пандемии десяткам тысяч людей оспорить штрафы за нарушение масочного режима.

hapnap.ru (Nikita Trishin) - комплексное дошкольное образование online с индивидуальным треком развития.

admon.ai (Victor Kostenko) - Технологическая компания, создающая партнерские платформы и инструменты для рекламодателей по отслеживанию, атрибуции и контролю качества интернет-рекламы.

enreport.ru (Решетников Андрей) - ПО для управления потреблением энергоресурсов. Решение интегрируется с системами технического учета предприятия, устанавливает взаимосвязь оборудования, а алгоритмы AI строят энергетические характеристики оборудования в зависимости от производственных параметров.

vpipe.io (Карен Манукян) - Распределенная и эффективная система запуска моделей машинного обучения в облаке(AWS, GCP, Azure).

simpleem.com (Leonty Mukhortov) - сервис управления вовлеченностью во время онлайн обучения на базе компьютерного зрения.

seismicdataprocessing.com (Aslan Allahkuliev) - решение флюидно-резонансной сейсморазведки для нефтегазовой отрасли.

Мы планируем через месяц повторить питч-сессию, а также провести сессию обратной связи по вашим стартапам. Следите за обновлениями:)

По всем вопросам пишите @DenisKalyshkin.

Запись вебинара Артема Круглова (выпускник МФТИ 2009) на тему “AnyQuery - кейс развития SaaS-бизнеса от 0 до $1 млн ARR”: https://youtu.be/KP7IG5yk0AE

Ниже мой вольный перевод основных тезисов вебинара:

- Если развиваешь бизнес без привлечения инвестиций, то вам нужно с первого дня зарабатывать. Подход развития бизнеса существенно отличается. Кстати подавляющее большинство SaaS-бизнесов развивается без инвестиций.

- Концепция анти-код. AnyQuery заработал первые 2 млн. руб. еще до того, как написал первую строчку кода своего продукта. Возьмите продукты, которые есть на рынке, open source решения и научитесь их внедрять, продавать и зарабатывать на этом деньги.

- В B2B SaaS классические подходы для стартапа (кастомер девелопмент, MVP, поиск продакт-маркет фита) работают плохо. AnyQuery использует подход MSI (Minimum Sellable Insight). 5% вашего предполагаемого продукта могут показать вашему клиенту какой-то важный insight и эти 5% очень быстро в ручном режиме можно сделать. И это позволяет за 1-2 мес. пробежаться по большому количеству сегментов рынка и понять, у какой категории клиентов боль выражена сильнее, чтобы потом разработать для них продукт.

- Как делать MSI: берете дешевого продажника за 60 тыс. руб. и отправьте его обзвонить 100+ клиентов и предложить бесплатно измерить какой-то важный для него параметр. Это позволяет дешево идентифицировать большое количества потенциальных клиентов, потом на звонки с наиболее перспективными клиентами подключаются уже основатели. Если вы правильно подобрали MSI, то даже не у сильно опытного продажника конверсия будет где-то 20-35% в проведение измерения MSI.

- MSI требует подписание NDA с клиентом, прохождения внутреннего одобрения, доступа к внутренним данным или установки кода на их сайте. Но важность, бесплатность и быстрота проведения обычно позволяют пройти эти барьеры довольно беспрепятственно.

- MSI должен быть полезным клиенту и при этом себестоимость его проведения была практически нулевой (то есть расчеты проводятся практически в автоматическом режиме).

- После MSI определили а) один самый перспективный сегмент, б) минимальный самый необходимый функционал, который смогли запилить за 300-400 тыс руб. Они моментально сделали 1 млн. руб. MRR. На старте вам нужно сфокусироваться на одном очень узком сегменте и очень быстро расти внутри него.

- В SaaS бизнесе для быстрого роста мало найти product market fit, нужно ещё выстроить и наладить все процессы продажи, онбординга, последующего сопровождения клиентов. Вам придется выписать все шаги работы с клиентами, а потом оптимизировать их. Ваш процесс продаж должен работать без личных продаж основателями и этот процесс должен быть прибыльным.

- Ошибки и рекомендации: а) B2B продажи лучше идут через персональные бренды предпринимателей, потому что пользователи в случае проблем обращаются к конкретным людям, а не к обезличенной странице компании, б) нельзя нанимать людей “на зарплату”, они должны быть заинтересованы вашим продуктом и тем, что делает компания, в) для решения своих проблем не надейтесь только на свои силы, лучше заплатить за консультацию топовым экспертам с высокой почасовой ставкой, но в процессе консультации ваши сотрудники должны перенять эту экспертизу.

Полезные ссылки:

- Сообщества SaaS: saastock.com, saastr.com
- Вебинар основателя 5 SaaS-бизнесов: https://www.forentrepreneurs.com/9-steps-podcast/
- Вебинар по персональным брендам: https://youtu.be/e6coItYVmgU
- Вебинар по разработке продукта без кода: https://youtu.be/toVEnU-ira0
- Также тезисы записал тут: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/205382-anyquery-keys-razvitiya-saas-biznesa-ot-0-do-1-mln-arr-tezisy-vbi

15 февраля начинается Y Combinator Build Sprint - бесплатный интенсив по запуску стартапа. Регистрация: https://www.startupschool.org/sprint/register

Я буду смотреть сам и раз в неделю отвечать на вопросы других участников здесь: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_YC

Присоединяйтесь:)

Провел для студентов и выпускников МФТИ лекцию на тему "Как коммерциализировать технологии и что такое венчурный фонд". Как мог, постарался мотивировать людей делать технологические бизнесы:)

Запись: https://youtu.be/xnMVGpX2r1M

План лекции:

- Почему для развития науки не хватит одних грантов
- Почему важно строить технологические бизнесы
- Что такое стартапы и венчурные фонды
- К какому типу инвесторов и в какой момент нужно идти
- Как инвесторы принимают решения
- Где физтехи могут получить помощь по стартапам, не покидая студенческого городка
- Карьера в венчурном фонде

Также я 26 февраля буду проводить Office hours для студентов и выпускников МФТИ, в рамках которого я отвечу на вопросы по стартапам и карьере в венчурном фонде.

Подробности и регистрация здесь: https://ask-vc.timepad.ru/event/1550704/

Я не так часто прошу сделать репост, но в этот раз хотелось бы сделать побольше охват, поэтому если вам понравилась лекция, сделайте, пожалуйста, репост:) Особенно хочется побольше охватить студентов и выпускников МФТИ!

Заранее всем большое спасибо)

17 февраля в 19:00 по Московскому времени я провожу вебинар с Kira Kuzmenko на тему “Как стартапу нанять первых 10-20 человек и не наломать дров”

Найм сотрудников является критически важной задачей основателя стартапа. На вебинаре мы обсудим с Кирой Кузьменко, как не допустить ошибок при найме.

Основные темы:

- Почему на старте не нужно обращаться в кадровое агентство

- Где и как искать сотрудников

- Почему в стартапе наймом первой команды должен заниматься фаундер

- Нужны ли стартапу опытные эксперты и как их заполучить

- Типичные проблемы при сборе команды с нуля

- Ответы на ваши вопросы

О спикере

Кира Кузьменко - фаундер хантингового агентства New.HR и рекрутингового сервиса Geekjob.ru


Дата: 17 февраля

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1553532/

Акселератор Berkley SkyDeck ведет набор стартапов на акселерацию. Принимают стартапы с всего мира.

Deadline: 22 февраля

Ссылка на регистрацию: skydeck.berkeley.edu/apply

Я могу дать рекомендацию, если кто-то будет подавать заявку. Пишите в личку @DenisKalyshki

Here is the recording of the webinar "The Art of Startup/Scaleup Selling to Enterprise Customers".

Video: https://youtu.be/hSWWMT6ra50

We covered the following topics:

- What is an enterprise sale?
- Long term relationships
- Understand your market and type of sale
- Understand where you are and what value you bring to the table
- Know your customer
- The link to product management
- Preparing the team
- Managing the Sales team Lifecycle
- Hiring, orchestrating, managing and firing

Последние несколько лет я наблюдаю за развитием стартап-экосистем вне США, например, в Германии, Франции, Прибалтике, Корее, Израиле, Армении, Казахстане, Узбекистане, Чили и др. Очень важный элемент этого развития – личные примеры предпринимателей из этой экосистемы, у которых получилось. В Эстонии это был Skype, в Румынии – UIPath, в Казахстане – Chocofamily. Эти примеры дают сразу несколько вещей:

1) другие предприниматели видят, что у людей из их окружения получилось, значит, может получиться и у них,

2) успешные предприниматели часто хотят помочь начинающим стартаперам на родине и выступают бизнес-ангелами, основывают фонды, выступают менторами и эдвайзерами,

3) со временем часть сотрудников успешных компаний основывают собственные стартапы, причем это люди, которые уже проходили путь развития стартапа на этапе роста и умеют работать по мировым стандартам.

В сообществе МФТИ тоже есть множество таких примеров. К сожалению, мы знаем далеко не обо всех успешных историях, поэтому я решил периодически рассказывать о таких кейсах. Сегодня приведу пример ранней стадии глобальной экспансии стартапа – прохождении акселератора Y Combinator. Во-первых, в 2020 году стабильно было 2 стартапа в наборе, с основателями из МФТИ. Во-вторых, один из стартапов (Datafold.com) в ноябре 2020 привлек $2.1M от американских инвесторов.

Datafold создает платформу для управления аналитическими данными в средних и крупных компаниях. Стартап был основан Gleb Mezhanskiy (CEO, выпускник ВШЭ) и Alex Morozov (CTO, выпускник МФТИ 2006). Со-основатели до этого 1.5 года работали вместе в компании phantom.auto. К сожалению, я не знаком с ними лично, поэтому буду рад, если познакомите. Хотелось бы услышать историю из первых уст:)

Кстати, на мой взгляд, прохождение отбора в акселератор Y Combinator очень похоже на поступление на Физтех: 1) есть своя заочная школа (startupschool.org), 2) есть сообщество выпускников, которые поддерживают и вдохновляют новых предпринимателей, дают рекомендации по подаче заявки, выступают с лекциями, 3) есть «преподаватели», которые помогают подготовиться к прохождению отбора, 4) наконец, есть собеседование, где нужно показать из какого теста ты сделан. Ну а раз столько много аналогий, то значит, мы можем настроить конвейер таких стартапов:) Кстати говоря, даже я знаю 4 выпускника YC, так что если будете подавать заявку, пишите мне, сориентирую вас.

В заключении вот вам новость про раунд Datafold для вдохновения: https://techcrunch.com/2020/11/19/datafold-nea-seed.

Всем продуктивной недели и хорошего настроения!

26 февраля я провожу Office hours на тему венчурных инвестиций для выпускников и студентов МФТИ. На мероприятии я отвечу на вопросы выпускников и студентов МФТИ касательно развития стартапов и работы в венчурном фонде.

Вопросы для обсуждения:

- Обратная связь по вашим идеям стартапов

- Как венчурные фонды принимают решения

- Как попасть работать в венчурный фонд

- Любые другие вопросы на ваше усмотрение

Мероприятие пройдет в виде Zoom-конференции. Задавайте свой вопрос при регистрации, чтобы я мог лучше подготовиться.

Дата: 26 февраля

Время: 19:00 по Московскому времени

Продолжительность: 2 часа

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1550704/