Мой знакомый Eugene Protasenko (Выпускник ФРТК, 2008) проводит 16 июня в 19:00 по Московскому времени лекцию на тему: "Релокация и акселерация технологического проекта в США. Стратегия привлечения инвестиций глазами технологического предпринимателя и бывшего инвестиционного банкира."

Ссылка на регистрацию ниже. Приходите сами и приглашайте знакомых.

Лекция предназначена для начинающих предпринимателей, стартапов, планирующих выход на международные рынки и подавать заявки в международные акселераторы.

Основные темы

• Стратегия выбора акселератора
• Особенности процесса подачи заявки
• Лайвхаки для стартапов по привлечению инвестиций в США
• Ответы на вопросы, разбор ваших кейсов

О лекторе

Евгений Протасенко (выпускник ФРТК 2008) после короткого забега в разработке бэкэндов высоконагруженных сервисов почти на 10 лет переключился на инвест-банкинг (M&A). За время карьеры в IB Евгений участвовал в сделках общим объёмом свыше $9 млрд., помогал привлекать Private Equity фонд на $300 млн. c фокусом на US Healthcare, а также параллельно помог нескольким стартапам ранних стадий привлечь свыше $2.5 млн. инвестиций.

С 2018 Евгений стал со-основателем стартапа RocketCompute, с которым прошёл акселерацию в Alchemist. Компания помогает кратно сократить расходы для высоконагруженных расчётов на публичных облаках за счёт выбора оптимальной конфигурации через применение AI к анализу телеметрии поведения серверов.

Евгений также выступает в качестве эдвайзера для нескольких стартапов, помогая со стратегией релокации, выбором акселератора, подготовкой и подачей заявки, фандрейзингом и вопросами переговоров с инвесторами.

Мероприятие проводится при поддержке MIPT alumni startup & VC community, сообщества выпускников МФТИ — технологических предпринимателей и VC.

Стоимость: Участие в мероприятии бесплатно по предварительной регистрации.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1334265/

Всем привет, мой знакомый Никита Юрьев (выпускник МФТИ, 2010) с коллегами из ADV Group проводят цикл вебинаров для предпринимателей на темы:

- Как делать продажи сложных продуктов, когда нет теплых контактов?

- Как собрать продукт на основе инсайтов от клиентов?

- Как поднять раунд и понять, что инвестор написал в термшите?

Первый воркшоп состоится 18 июня в 19:00 по Московскому времени. Тема: "Как стартапу начать делать холодные продажи на ранней стадии". Ссылка на регистрацию ниже.

Когда заканчиваются знакомые, которые всегда готовы с вами поговорить, основателям стартапа приходится идти продавать «в холодную».

Мы поговорим о том, почему рассылка описания продукта или коммерческого предложения незнакомым людям в Facebook не приводит к результату, и как выстроить коммуникацию таким образом, чтобы вам начали отвечать.

Своим опытом поделится Александр Дмитриев, директор по продажам ADV. У Александра более 20 лет опыта работы в сфере продаж. Он полностью выстроил отдел продаж в России и еще в нескольких странах, работая в RetailRocket.

Зарегистрироваться можно по ссылке: https://adv-launchpad.timepad.ru/event/1335101/

Моя знакомая Anna Radzievskaya проводит 26 июня в 19:00 по Московскому времени лекцию на тему: " No-code, или как создавать IT-продукты самостоятельно без разработки"

Лекция предназначена для начинающих предпринимателей. Особенно полезно будет основателям без технического директора или собственной команды разработки.

Разработка без кода (no-code) - это способ создания IT продуктов без написания кода с помощью специальных платформ, использующих методы drag and drop и визуального моделирования.

На данный момент No-code платформы позволяют создавать сложные IT-продукты для различных бизнес-моделей, таких как маркетплейсы, SaaS-сервисы и другие полноценные IT продукты. При этом в разработка сервиса 10-ки раз дешевле и быстрее, чем обычная разработка, а освоить такие инструменты может каждый.

Основные темы:

- Что такое No-code и заменяет ли он разработку

- Какие IT продукты можно собрать на No-code

- Инструменты No-code и их применение

- Ограничения no-code и когда нужно переходить на обычную разработку

- Отношение инвесторов и VC к стартапам на no-code

- Примеры из практики

- Ответы на ваши вопросы

О спикере

Радзиевская Анна - основатель проекта по разработке без кода Codebreakers.tech (сообщество в телеграме https://news.1rj.ru/str/code_breakers).

В прошлом Анна была продакт-менеджером в компаниях Яндекс, Qlean, Blizkie.ru. А также Анна развивала свой стартап Firsty.io в Сан-Франциско.

Мероприятие проводится при поддержке MIPT alumni startup & VC community (https://news.1rj.ru/str/MIPTAlumniStartupAndVC) – сообщества выпускников МФТИ – основателей стартапов и VC.

Стоимость: Участие в мероприятии бесплатно по предварительной регистрации.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1338587/

Eugene Protasenko, спасибо за проведенный вебинар на тему «Релокация и акселерация технологического проекта в США. Стратегия привлечения инвестиций глазами технологического предпринимателя и бывшего инвестиционного банкира.»

Как и обещал, выкладываю запись, основные тезисы и ссылки на полезные материалы, о которых упоминали на вебинаре.

Ссылка на видео вебинара: https://youtu.be/EYuc-AKzpCI

Основные тезисы:

- Стартапу необходимо релоцироваться, чтобы расширить свой потенциальный рынок, поскольку многие ниши в РФ достаточно узкие;

- На новом рынке другая культура, бизнес-практики и в целом требуется немного другой продукт, поэтому чем раньше начать продавать на глобальном рынке, тем меньше времени вы потеряете;

- Для многих ниш рынок США самый крупный как с точки зрения емкости рынка, так и объема венчурных инвестиций, а самое главное однородный;

- Рынок ЕС хотя и представляет собой единое экономическое пространство, но на практике переход из одной страны в другую требует дополнительных усилий;

- Чтобы перестать быть чужаком в новой стране, нужно инкорпорироваться, найти местных эдвайзеров, партнеров, инвесторов, сотрудников и именно в таком порядке;

- Перед поездкой нужно подготовиться, понять как устроен рынок, покопаться в своем нетворке и поискать местных знакомых, заранее договориться о встречах;

- Акселератор – это удобный инструмент для релокации, но это лопата, этим инструментом нужно правильно пользоваться, иначе пользы не будет;

- Главные активы акселерации – это нетворк и бренд;

- Акселераторы бывают разные, поэтому важно выбрать тот, который подходит для решения именно вашей задачи. Например, если цель – начать B2B-продажи в США, то потребуется 6 мес. для значимых результатов, соответственно Alchemist лучше подходит;

- Акселератор смотрит на стартап как инвестор, т.е. отвечает себе на вопрос, сможет ли этот стартап через 3-6 мес. привлечь инвестиции;

- Россияне не привыкли хвалить себя, но для того чтобы попасть в акселератор, нужно именно хвастаться (не врать, а в позитивном свете представлять свои текущие достижения и самое главное ваше видение)

- Главный предиктор успеха фандрейзинга – количество встреч: вам придется провести 100+ встреч приблизительно в течение 3-4 недель. Если стартап в течение 2-3 мес. после акселерации не закрыл раунд, то на него смотрят с подозрением;

- Для привлечения инвестиций лучше всего работает персональное интро. Первым инвестором может стать ваш эдвайзер, который дальше будет вас знакомить с подходящими людьми из своего нетровка;

- Бренд акселератора дает стартапу валидацию на рынке США как для клиентов, так и для инвесторов;

- Акселератор дает много инструментов, но ими нужно грамотно пользоваться и не терять время. Один из самых важных ресурсов – CRM с тысячами полезных контактов, на которые акселератор может сделать интро.

Женя более подробно изложил свои рекомендации здесь: https://vc.ru/life/135127-kak-popast-v-akselerator-v-kremnievoy-doline-vam-dadut-lopatu-no-kopaete-vy?fbclid=IwAR0z5doh0l8RgpHLbGJie5jsF29C7YgB159Ve5fLqaMz5z2BP__8SZGlujo

Полезные материалы:

• Стартап школа от Y Combinator: www.startupschool.org

• Шаблон инвестиционной презентации от Sequoia: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/sequoia-capital-pitchdecktemplate

• Рекомендации по привлечению инвестиций от Николая Давыдова: https://youtu.be/l7B8nCAT8jg

• Книга «Легко не будет. Антикризисный менеджмент на практике»: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/legrko_ne_budet/

• Рекомендации Y Combinator по привлечению инвестиций для наукоемких стартапов: https://youtu.be/C1DlZWfI6rk

Надеюсь, контент будет полезен. Успехов вам в развитии бизнеса:)

Всем привет. Мы решили провести 1-ый закрытый онлайн-нетворкинг сообщества выпускников МФТИ-основателей стартапов и VC. Цель встречи - познакомиться.

Дата: 3 июля (пятница)

Время: 19:00 по Московскому времени

Условия: участие бесплатно по персональному приглашению. Для участия обращайтесь ко мне в личку @DenisKalyshkin.

Формат мероприятия:

• Вступительное слово от Denis Kalyshkin

• Свободный микрофон - возможность всем желающим рассказать о себе

• Общение в группах на заранее определенные или свободные темы

• Общение один-на-один

Мероприятие будет проводиться на платформе spatial.chat. Платформа позволяет воспроизвести в онлайн-формате атмосферу и механики оффлайн нетворкинг мероприятий: посетители имеют возможность передвигаться по площадке, присоединяться к группам по интересам, а также проводить встречи один-на-один.

Для использования платформы достаточно открыть в браузере ссылку, которую вы получите на электронную почту в день мероприятия. spatial.chat основана выпускниками МФТИ.

Присоединяйтесь, будет интересно:)

Панельная дискуссия на тему "Модель Venture builder – основные преимущества и недостатки, истории успехов и провалов"
 
Venture builder – это компания, которая на потоке тестирует новые продукты и запускает новые бизнесы. Благодаря внутренней экспертизе команды компания может существенно снизить затраты тестирование гипотез и разработку продукта. На мероприятии мы обсудим преимущества и недостатки данной бизнес-модели, а также примеры из практики.

Мероприятие предназначено для начинающих предпринимателей, венчурных фондов, а также всем интересующихся стартапами.

Основные темы:

• Чем подход Venture Builder отличается от классической модели венчурных инвестиций, особенности модели

• Как правильно выбирать нишу, какие критерии использовать для анализа перспективности идеи

• Как создается команда проекта и структурируется владение компанией

• Какой бюджет необходимо закладывать и какие этапы развития бизнеса нужно учитывать

• С чем связан хайп вокруг темы Venture Builder

• Основные причины провалов проектов

• Реальные примеры из практики

• Ответы на ваши вопросы
 
Спикеры:

• Волохов Максим, руководитель инвестиционного фонда Admitad Invest и стартап-студии Admitad Projects. Подробнее об итогах работы можно прочитать здесь.

• Алмас Албухаиров - партнёр фонда Funcubator, автор канала «Венчур по понятиям», CEO
SpatialChat

• Андрей Куликов - ex- investment manager Fastlane Ventures. В 2011-2014 году занимался в команде фонда выбором идей для запуска, аналитикой и фандрейзингом портфельных компаний.

• Дмитрий Бергельсон - управляющий партнёр INNORETAIL.VC, первого на российском рынке специализированного retail tech venture builder

• Павел Шклюдов - ex-BCG Digital – венчурная студия BCG
 
Организаторы: Алексей Маликов (A&A Capital, автор канала "Трушный венчур"), Денис Калышкин (MIPT alumni startup & VC community – сообщество выпускников МФТИ-основателей стартапов и VC).
 
Дата: 2 июля (четверг)

Время: 19:00 по Московскому времени

Стоимость: бесплатно по предварительной регистрации

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1343291

Надеемся, мероприятие будет полезно:)

Anna Radzievskaya, спасибо за проведенный вебинар на тему «No-code, или как создавать IT продукты самостоятельно без разработки».

Как и обещал, выкладываю запись, основные тезисы и ссылки на полезные материалы, о которых упоминали на вебинаре.

Ссылка на видео вебинара: https://youtu.be/toVEnU-ira0

Основные тезисы:

• No-code инструменты позволяют существенно сэкономить время и деньги на разработке ИТ-продукта на начальной стадии.

• Есть ряд решений, которые подойдут для создания лендингов, веб-приложений, полноценных веб-сервисов, мобильных приложений, интеграций с другими сервисами, чат-ботов и др.

• No-code решения бывают различной сложности: на этапе тестирования гипотез лучше использовать инструменты с более низким порогом входа

• Необходимое время на изучение инструмента: Glide, Tilda – 1-7 дней; Airtable, Adalo – 1-4 недели; Bubble – 3-6 мес.

• Инструменты разработки необходимо выбирать в соответствии с задачей, которую вы хотите решить, поэтому сначала необходимо правильно сформулировать задачу

• При выборе no-code инструментов лучше ориентироваться на решения, которые дольше на рынке: а) снижается риск закрытия платформы, б) есть большое сообщество разработчиков и база знаний.

• Некоторые инструменты no-code не адаптированы под российский рынок, например, не подключены к локальным платежным системам.

• Чаще всего no-code используют при разработке MVP, но решение может использоваться и для полноценных сервисов.

• Средства no-code позволяют расширять недостающий функционал с помощью обычной разработки.

• Если впоследствии потребуется переехать на полноценную разработку, то базу клиентов можно клонировать без проблем, но frontend и backend необходимо написать заново.

• Для разработки на Bubble необходимо составить ТЗ, но на практике рекомендуется сначала самостоятельно протестировать гипотезы и механики с помощью более простых инструментов – это позволит отсечь ненужный функционал.

• В качестве MVP лучше делать вебсайт, а не мобильное приложение: а) средства no-code для вебсайтов лучше развиты, б) клиенты на самом деле не любят ставить ещё одно приложение, если им не пользуются на постоянной основе.

• На no-code можно собрать множество решений: маркетплейсы, SaaS, стриминговые сервисы, системы аналитики, чат-боты, соц. сети, e-commerce и др.

• Инструменты no-code не нарушают законодательство в части хранения персональных данных клиента, проблемы могут возникнуть по ошибке разработчика, например, из-за неправильной настройки админ. панели персональные данные появляются в открытом доступе.

• Разработчиков на Bubble на данный момент на рынке меньше, чем любых других разработчиков. Очень много самоучек, поэтому довольно сложно выбрать качественного подрядчика для заказной разработки.

• Преимущество разработки на No-code в том, что вы самостоятельно можете ее освоить. Порог на вход ниже, чем для классической разработки.

• Чтобы понять, нужно ли менять no-code на классическую разработку ответьте на вопросы: а) действительно ли no-code тормозит ваше развитие в критически важных для вас бизнес-процессах? б) зарабатывает ли ваш бизнес достаточно денег, чтобы позволить себе команду разработки?

Полезные материалы:

• Книга «Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках» объясняет цикл развития технологий. Прочитав её, вы поймете, почему сейчас настало время для решений no-code: https://www.ozon.ru/context/detail/id/4955596/

• Курс по no-code разработке: https://continuingstudies.stanford.edu/courses/detail/20194_CS-71

• Статья про no-code от Runa Capital: https://medium.com/runacapital/no-code-no-code-everywhere-a4f55df4b30c

• Мнение VC на тему no-code: https://twitter.com/Jason/status/1249924341732687873?s=20&utm_source=nocodereport

• Подборка no-code инструментов для разработки: https://codebreakers.tech/tools

• Телеграмм канал по no-code разработке: https://teleg.run/code_breakers

• Random coffee сообщества no-code: @RandomCoffee_CodeBreakersBot

• Биржа заказов no-code разработки: @nocode_jobs

• Телеграмм Анны: @anya_ray

• Facebook Анны: https://www.facebook.com/ann.radzievskaya

• Лекции по теме венчурных инвестиций (Спроси VC): https://www.facebook.com/groups/478691349423888

Успехов в развитии бизнеса:)