Написал заметку на тему как договариваться по оценке для стартапа и какие факторы нужно учесть. Надеюсь, будет полезно. Это не квантовая механика. Там нет сложных формул)))

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/441187-sprosi-vc-kak-pravil-no-dogovorit-sa-ob-ocenke-startapa-i-kakie-faktory-nuzno-ucest

4 октября я провожу вебинар на тему "e-Residency – возможность дистанционно развивать свою компанию на европейском рынке".

Эстония – первое государство в мире, которое предлагает e-residency и позволяет гражданам иностранного государства иметь защищенный доступ к электронным услугам Эстонского государства. E-резидент может по интернету учреждать в Эстонии коммерческое объединение и активно участвовать в его управлении, проживая при этом в другом государстве.

Основные темы:

- Как стать е-резидентом Эстонии?
- Что такое „е-резидентство“?
- Кому выгодно оформить е-резидентство Эстонии?
- Могу ли я использовать свою карту е-резидента как паспорт?
- Сколько компаний было учреждено е-резидентами в Эстонии?
- Как осуществляется управление эстонской компанией?
- Как облагаются налогом дивиденды эстонской компании?
- Примеры и личный опыт

О спикерах:

Юлане Вилуметс — руководитель команды развития бизнес-направления э-резидентства. Она отвечает за расширение программы электронного резидентства через развитие сотрудничества на целевых рынках. Юлане раньше занималась туристическим бизнесом в регионе Ида-Вирумаа а также создала и развивала интернет-платформу для путешествий Like A Local мобильное приложение которой завоевало несколько призов.

Юлия Святковская -специалист отдела продаж компании 1Office. Имея опыт работы в сфере международных отношений, сейчас Юлия консультирует предпринимателей о возможностях регистрации и развития бизнеса в Европейском Союзе, в Эстонии в частности.

Росен Димов — вице-президент глобалной организации е-резидентов EERICA. Выпускник МФТИ. Росен развивает свой международный бизнес в Эстонии в сфере космических технологии.

Дата: 4 октября

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1796695/

Во время локдауна в апреле 2020 года я прочитал цитату одного из венчурных инвесторов (не помню правда, как его звали). Содержание было приблизительно следующее: «Я не могу сделать вакцину, оборудование для лечения и т.п. Скажите, пожалуйста, в какие компании надо инвестировать, чтобы они решили проблемы».

Несколько месяцев спустя на одном из мероприятий я познакомился с представителем одного фемили офиса, который начал инвестировать в диптех с интересной мотивацией: да, у тебя есть все богатства на планете, но какой в них прок, если ты заперт на своей вилле.

Когда я готовился к 12 апреля 2021 года, то я делал ряд постов про космонавтику и науку и заметил, что среди моих знакомых много людей, которые «заждались будущего». Часть из них инвестируют в акции публичных диптех компаний, например, Virgin Galactics, или просто активно следит за новостями в науке и космонавтике. Вероятно, есть платежеспособный рынок из 100M+ человек на планете, которые готовы как-то поддержать развитие технологий, и этот рынок ждет какого-то решения.

Сегодня прочитал новость: https://news.crunchbase.com/news/eyeing-opportunities-investors-looking-more-closely-at-deep-tech/

Статья подтвердила мою гипотезу, что растущие оценки стартапов с меньшей технологической составляющей будут постепенно выталкивать VC на поляну диптеха. Меня как рокетсаентиста эта новость очень радует. Буду следить за развитием тренда и надеяться, что он не исчезнет после того, как хайп на рынке VC схлынет. Кстати интересный факт: если вы SaaS-стартап и задираете в небо оценку, то этим вы роняете доходность инвестора и вынуждаете его смотреть по сторонам. Иными словами вы помогаете вытолкнуть деньги в другие ниши и трудитесь на благо человечества))

Ну и в завершении хочу сказать: Марти, может ещё есть надежда! :)

Я подготовил онлайн-тренажёр интервью для венчурного аналитика.

Внутри:

- видео-тренажер интервью на венчурного аналитика. После прохождения интервью вы сможете проанализировать свои ответы, а также получите мои рекомендации о том, как лучше отвечать на каждый из вопросов.
- мастерклассы о откликах на вакансии и прохождении интервью
- шаблоны CV и сопроводительных писем

Как получить доступ к крусу:

1. Зайти на сайт https://aimfly.io/
2. Нажать “Зарегистрироваться”. Например через Gmail или FB
3. Выбрать трек (VC Analyst)

В этот раз я решил взять символическую плату за тренажёр. Хочется протестировать, видите ли вы в моей деятельности ценность:)

Кстати, стартап aimfly.io тоже основан физтехом. Так что ещё и выручку сделаем для наших:)

Знакомые из GoGlobal.world проводят несколько мероприятий в октябре. Возможно, вам будет интересно принять участие.

15 октября - инвестиции в GameDev. Подробности и регистрация тут: https://www.goglobal.world/event-details/investitsii-v-gamedev

18 октября - Nordic Startup Ecosystem. Подробности и регистрация тут: https://www.goglobal.world/event-details/nordic-startup-ecosystem-2

Всем продуктивной недели!

Встреча с основателем международной инвестиционной компании RTP Global и молодыми успешными выпускниками Физтеха.

Леонид Богуславский инвестировал в Яндекс, Озон, EPAM, HeadHunter, Delivery Hero, DataDog и ещё около 100 проектов в 13 странах.

13 октября в 16:30 собираемся в «Цифре». Готовьте интересующие вас вопросы: https://mfti-cd.timepad.ru/event/1794361/

Программа:

17:00 — 18:00 панельная дискуссия «Траектории после Физтеха: наука, карьера, бизнес, инвестиции».

Алексей Золотарев, Никита Никишин, Максим Никитин, Илья Кобяков расскажут, как найти свой карьерный путь, делать научные открытия, создавать технологии и инвестировать. Модератор: Владислав Здоренко.

18:00 — 19:15 «Как изменить мир? Диалог Леонида Богуславского с физтехами».

Леонид расскажет о своём пути и ответит на вопросы студентов. Модератор — заместитель главного редактора Forbes Анастасия Карпова.

19:15 — завершение мероприятия.

Регистрируйтесь на событие, возможно, этот день изменит вашу жизнь: https://mfti-cd.timepad.ru/event/1794361/

Запись вебинара "e-Residency – возможность дистанционно развивать свою компанию на европейском рынке": https://youtu.be/r3uo9B5uAL0

Основные темы:

- Как стать е-резидентом Эстонии?
- Что такое „е-резидентство“?
- Кому выгодно оформить е-резидентство Эстонии?
- Могу ли я использовать свою карту е-резидента как паспорт?
- Сколько компаний было учреждено е-резидентами в Эстонии?
- Как осуществляется управление эстонской компанией?
- Как облагаются налогом дивиденды эстонской компании?
- Примеры и личный опыт

Полезные ссылки:

-Эстонкая программа е-резиденства: https://e-resident.gov.ee/

-Полезная информация о владении предприятия в Эстонии: https://learn.e-resident.gov.ee/hc/en-us

-Некоммерческий клуб е-резидентов Эстонии EERICA: https://eerica.ee/
Фэйсбук группа: https://www.facebook.com/groups/eResidents

-Digital Nomad Visa: https://e-resident.gov.ee/nomadvisa/

-Информация о Стартап визе и условиях для ее получения: https://startupestonia.ee/visa

-Зарегистрироваться на ежемесячный вебинар: https://e-resident.gov.ee/events-calendar/

Контакты:

-Юлия Святковская: yuliia.sviatkovska@1office.co

-Росен Димов: rosen.dimov@eerica.ee

-Сергей Зунаев: sergei.zunajev@eas.ee

12 октября (завтра) начинается курс “Создание web-продуктов на Bubble”. Подробности и регистрация тут: https://codebreakers.tech/bubble

Я сам проходил этот курс недавно.

Мне очень понравились следующие моменты:

1.За 30 часов чистого рабочего времени я собрал с нуля достаточно функциональный маркетплейс фотографов, включая кабинеты клиента, фотографа и админа. После выполнения этого задания мне стало понятно, что я на Bubble.io могу собрать очень многие CRM и SaaS-сервисы (особенно для внутренней работы).

2.Ребята учат не просто кодить, а создавать продукт минимальными ресурсами. В программе курса есть блок по Tilda, Figma, Юнит-экономике и другим полезным аспектам создания продукта. Красной нитью через весь курс проходит тема минимизации функционала MVP.

3.Программа очень плотная. У меня интенсив был 2 месяца. Честно говоря z зашивался немного (тратил по 3-4 часа в день). Сейчас программа растянута на 3 месяца. Должно быть более комфортно.

4.Курс позволяет не только разработать прототип, но в целом прочувствовать все аспекты разработки ИТ-продукта. То есть вы как минимум сможете лучше понимать, как делается продукт внутри команд или при заказной разработке.

Конечно, я понимаю, что у no-code есть свои ограничения, но для достаточно большого количества продуктов решение вполне хорошо подойдет для стадии MVP+. Когда пойдет устойчивый денежный поток от вашего продукта, потом мигрируете на обычную разработку.

Любой уважающий себя венчурный капиталист должен хотя бы раз в жизни написать пост про составление презентации для инвестора. Я решил не отбиваться от тренда и изложил мифы и заблуждения, с которыми встречался в своей практике. Я кстати думаю, что лет через 5 питч-деки могут исчезнуть как класс. Нет смысла уродоваться их составлять, если все VC ищут ответы на одни и те же вопросы. Не проще ли сразу собирать ответы в виде формы заявки типа YC application. Так можно сразу данные в CRM и скоринг-модели подтянуть:)

Ну а пока формат жив и вам необходимо их составлять, постарался изложить своё видение на типовые ошибки тут: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/442591-sprosi-vc-kak-pravil-no-sostavit-prezentaciu-dla-investora

Успешного вам привлечения инвестиций:)

23 октября я провожу первый Startup Коллоквиум - онлайн-конференцию для физтехов, которые развивают стартап, планируют запустить технологический бизнес или просто интересуются темой.

Коллоквиум для каждого физтеха - это встряска перед сильным испытанием в будущем, которая позволяет собраться с силами и перегруппироваться. На Startup коллоквиуме вы сможете получить прикладные знания для развития вашего бизнеса, познакомиться с полезными выпускниками с опытом в различных отраслях, получить ответы на ваши вопросы. Мы надеемся, мероприятие позволит вам сделать важный шаг в развитии вашего стартапа и достигнуть новых высот в 2022 году.

На мероприятии вы сможете присоединиться к панельным дискуссиям, вебинарам на актуальные для стартапов вопросы, поучаствовать в нетворгинге, узнать о стартап-экосистеме МФТИ. Спикеры мероприятия - выпускники МФТИ.

Мероприятие бесплатное, регистрация обязательна.

Программа мероприятия:

13:00 Сингапур. Особенности работы на Азиатском рынке

14:00 Пиар для стартапа на зарубежном рынке

15:00 Построение B2B продаж

16:00 Стартап экосистема Физтеха

17:00 Питч-сессия и обратная связь по презентациям стартапов

19:00 Физтехи любят ДипТехи: панельная дискуссия на тему как строить высокотехнологичные стартапы

20:00 Маркетинг для стартапа на зарубежном рынке

Дата: 23 октября (суббота)

Время: 13:00-21:00 по Московскому времени

Формат: онлайн

Подробности и регистрация: https://miptstartup.com/sc

Посмотрел в выходные запись выступления Сергея Белоусова в рамках дней высокотехнологичного бизнеса в МФТИ. В целом мероприятие больше ориентировано на студентов, но я для себя тоже почерпнул интересные мысли. Возможно вам тоже будет полезно:)

https://youtu.be/QRblEr352yg

Я в последнее время встречаю довольно много стартапов из СНГ, которые выходят на рынок Латинской Америки. Акселератор Startup Chile, №1 акселератор в Латинской Америке и топ-10 мировых акселераторов, открывает новый набор стартапов. Подробности и регистрация ниже. Надеюсь, информация будет вам полезна:)

----

@startup_chile just opened all of its financing lines! If you are an entrepreneur in the tech field with a great idea, this is your chance: You have until November 2nd to submit your project to our #Build, #Ignite, or #Growth programs! 👨‍🚀

🚀 Choose your program based on the development phase of your project
BUILD: If you are in the idea phase and have less than a year of development.
IGNITE: If you already have a validated prototype, you are scaling sales, and your project is less than 3 years old.
GROWTH: If you want to scale to other markets, grow your consolidated business, and have sales of more than 80 million pesos per year.

👉 Visit www.startupchile.org for more information.

#стартап

Я считаю очень важным вопрос устойчивого развития и активно слежу за трендами в этом секторе. Недавно я общался со своим знакомым физтехом Vitaly Yashin. Он сейчас развивает стартап в модной теме улавливания СО2 из дымовых газов промышленных предприятий. Стартап находится на предпосевной стадии, но я очень верю в команду.

Возможно, кто-то из вас может им помочь советом или полезными контактами. Буду благодарен за любые идеи! Можете писать напрямую Виталию в Телеграмм (@Vitalyashin)

23 октября я провожу первый Startup Коллоквиум - онлайн-конференцию для физтехов, которые развивают стартап, планируют запустить технологический бизнес или просто интересуются темой.

Программа мероприятия:

13:00 Сингапур. Особенности работы на Азиатском рынке

14:00 Пиар для стартапа на зарубежном рынке

15:00 Построение B2B продаж

16:00 Стартап экосистема Физтеха

17:00 Питч-сессия и обратная связь по презентациям стартапов

19:00 Физтехи любят ДипТехи: панельная дискуссия на тему как строить высокотехнологичные стартапы

20:00 Маркетинг для стартапа на зарубежном рынке

Дата: 23 октября (суббота)
Время: 13:00-21:00 по Московскому времени
Формат: онлайн
Ссылка на трансляцию: https://youtu.be/9_L7XBVAPvA

Запись вебинара "Платный Digital marketing в США": https://youtu.be/1y2Ia3SAt-Y

О спикере:

Максим Дубовицкий - выпускник МФТИ 2012 года, переехал в США и занимается диджитал маркетингом. Работает с большим количеством проектов как в digital так и в реальном секторе (real estate/fitness/subnoscriptions/consumer electronics и прочее). Суммарный рекламный бюджет под управлением превышает $4 000 000.

Контакты:

- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maxim-dubovitsky/
- Telegram: @MaximDanni

Развитие бизнеса - это большой стресс и перегрузки. В этой ситуации важно суметь сохранить хорошие отношения с близкими. Я опросил 10 знакомых предпринимателей на тему, как они справляются с ситуацией. Надеюсь, рекомендации вам будут полезны. Растите не только капитализацию, но и детей:)

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/443997-sprosi-vc-kak-v-pogone-za-raundami-i-statusom-edinoroga-ne-poterat-sem-u

Вчера разговаривал с одним из знакомых основателей стартапа и ещё раз убедился в одной истине:

-Если все вокруг говорят, что ваша идея стартапа хорошая, то скорее всего вы работаете над общеизвестной истиной.
-Если вы не можете найти ни одного человека, которому реально нужно то, что вы делаете, то это повод задуматься “А не фигню ли я делаю”.
-Самое интересное начинается, когда большинство людей говорит, что ваша идея не сработает, но есть группа клиентов, которые покупают и объясняют, почему это решение им нужно. Это может означать, что вы натолкнулись на идею с большими рисками, но и большими возможностями.

Из этого вытекает несколько выводов:

-Вам предстоит часто слышать “нет”, причем люди будут аргументировано объяснять, почему ваша идея не сработает. Поскольку вы умный человек, то периодически у вас будут закрадываться тоскливые мысли, будет скакать настроение. Это означает, что вы работаете в зоне больших рисков. Так и должно быть. Нужно просто быть к этому готовыми.

-Если уж у вас скачет настроение по поводу вашей идеи, если большая часть экспертов рынка сомневается в вашем успехе, то тем более сомнения будут у многих венчурных инвесторов и бизнес-ангелов, с которыми вы общаетесь. Они ведь не так глубоко погружены в особенности вашего рынка. Они кстати могут аргументированно объяснить, почему ваша идея не сработает. Используйте эту информацию как пищу для размышления над своей идеей, но помните, что на рынке стартапов все постоянно ошибаются. Это обратная сторона работы с высокими рисками.

Мне также понравился подход, которым пользуется мой знакомый в ситуации, когда после очередного общения он получает порцию негатива и его начинает колбасить:

-Нужно видеть хоть какой-то прогресс в том, чем вы занимаетесь.
-Нужно иметь в своем кругу людей, которые вас вдохновляют.
-Зная, что такие ситуации будут в будущем повторяться регулярно, нужно постараться из этого состояния максимально быстро выйти. Со временем у вас появится последовательность действий, которая вам помогает. Например, можно послушать мотивирующие речи Илона Маска и вспомнить, сколько ракет у него упало. Как и в любом навыке, постепенно вы отточите свое мастерство и будете выходить из этой ситуации быстрее.

Ну и в завершении, чтобы мысль звучала умнее, нужно привести умную цитату от авторитетного человека и желательно американца:) Во время кризиса ДотКомов и американских горок в бизнесе Марк Андриссен часто говорил Бену Хоровицу: “Бен, помни о том, что ночь темнее всего перед рассветом”. Кстати всем советую прочитать книгу “Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов”.

Всем хорошего настроения!