Перелистывал сегодня в очередной раз книгу Бена Хоровитца. На этот раз меня впечатлил момент, когда Бен и Марк общались с Гербом Алленом из Allen & Company. Дело было в разгар Кризиса ДотКомов. Их компания Opsware была в сложной ситуации, и они отчаянно пытались найти финансирование. Особую пикантность придавало то, что компания была публичной. Из-за паники рынок оценивал стоимость компании в 2 раза ниже, чем у компании было денег на банковском счету. Им отказали многие инвесторы. Пообщаться с Гербом им подсказал один из близких знакомых. Герб вложил в Opsware собственные деньги, инвестировал от лица Allen & Company, а также привел несколько инвесторов из числа своих клиентов. В итоге за несколько месяцев цена акции выросла с 35 центов до $3. Бен через несколько лет спросил Герба, почему тот инвестировал, когда остальные в них не верили, а у Allen & Company не было опыта инвестирования в технологический сектор. На это Герб ответил:

«Я ничего не понимал в вашем бизнесе и очень мало знал об отрасли, в которой вы работаете. Все, что я видел, — это двух парней, пришедших поговорить со мной, когда все остальные инвесторы отказались иметь с ними дело. Но вы не просто решились прийти, но и были куда больше уверены в успехе и убедительны, чем те, кто руководит гигантскими компаниями. Мне было нетрудно решиться инвестировать в мужество и решимость.»

Не знаю, как дело было на самом деле, но мне очень импонирует этот тезис. За год развития community based investment я ещё раз убедился, что сильный предприниматель гораздо глубже понимает рынок, чем венчурный инвестор. А если вы ещё и честно по душам общаетесь, обсуждаете не только успехи, но и проблемы, задаёте друг другу неудобные вопросы и просто обмениваетесь идеями и взглядами на жизнь, то решение об инвестициях принимать гораздо легче обеим сторонам. Время конечно покажет, насколько результативен этот подход, но мне кажется, что глубина и сбалансированность анализа должна быть лучше просто потому что ты уделяешь анализу конкретной компании больше времени и перестаёшь «играть в покер»:)

2 декабря в 19:00 по Московскому времени я организую Консультацию по B2B-продажам для стартапов с Владиславом Буяновым.

Стартапы часто сталкиваются с проблемами масштабирования продаж и построением отдела продаж. На консультации Владислав Буянов ответит на ваши вопросы.

Мероприятие пройдет в виде Zoom-конференции, на которой Владислав Буянов будет отвечать на вопросы участников. Задавайте свой вопрос при регистрации, чтобы мы могли лучше подготовиться.

О спикере

Владислав Буянов - эксперт, спикер и консультант с более чем 15-летним международным опытом развития продаж и управления организацией. Прошел путь от менеджера по продажам до коммерческого директора в крупнейших международных компаниях (Microsoft, SAP, IBM, Сбер и других). Выпускник МФТИ, получил профильное управленческое образование в IBM Global Sales School и МВА в СберУниверситете. Также Владислав оказывает услуги по стратегическому планированию для организации, создает и настраивает "под ключ" все необходимые процессы, метрики и инструменты для коммерческой "упаковки" проекта и вывода его на рынок, обеспечивает экспертную поддержку и обучение.

Запись предыдущего вебинара с Владиславом: https://youtu.be/eNA_5slLSBU

Дата: 2 декабря

Время: 19:00 по Московскому времени

Продолжительность: 2 часа

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1858560/

#вакансия #стартап

Стартап Accel Club открыл 30+ позиций в Амстердаме, Китай, Москве и Нижнем Новгороде. Компания недавно привлекла $170М раунд инвестиций на поглощение и развитие независимых брендов, ведущих продажу на топ маркетплейсах (Amazon, Walmart, eBay и др.). Ключевые рынки - США, Канада, Европа и Азия.

Стартап основан Max Firsov (со-основатель Foodfox и CEO Яндекс.Еда) и физтехом Nick Tuzenko (экс-Управляющий директор Busfor). В команде стартапа также работают экс-сотрудники Yandex, BCG, McKinsey, JPMorgan, KPMG, Uber, Unilever, Alibaba, Skillbox, Avito, Lamoda, and many other great companies.

Резюме можно направлять на career@accelclub.pro

Подробное описание и список вакансий: https://accelclub.notion.site/

Мой сокурсник Andrey Chursov рассказал о борьбе с раком и биотехнологиях.


https://youtu.be/c_v4qFIBXdA

AddVenture ежегодно проводит премию в память о партнёре Сергее Карпове.

Они отбирают 10-12 молодых стартапов (первый продукт, демо, прототип), делают 5мин питч сессию и трём победителям раздают в общей сумме $15к, на развитие.

Для совсем юных компаний это отличная возможность засветится перед инвесторами на ранней стадии и получить честный фидбек 🙂

Подробности тут: https://karpovventureawards.com/

Знакомые из Startech.vc проводят заключительный бизнес-завтрак в 2021. Спикеры поговорят на тему, как бренду покорить мир. Обсудят с глобальной компанией ABBYY и стартапом Incymo.ai 👾

—-подробнее—-

3 декабря в 09:45 в «Доме культур» на Сретенке пройдёт бизнес-завтрак из серии Breakfast deal от Startech.vc

Гости:
• Дарья Керценбаум — вице-президент по развитию бренда и корпоративных коммуникаций группы компаний ABBYY.

• Анна Путинцева — Founder & CEO стартапа Incymo.ai. Анна основала стартап за счет AI и привлекла $500k инвестиций в индустрии, в которую попала в июле этого года.

• Модератор завтрака — Анастасия Карпова — заместитель главного редактора Forbes Russia.

Ресторан «Дом культур»
Адрес: Сретенка, 25
Дата: 3 декабря
Время: 09:45 – 12:00

Регистрация: https://r.zuzan.pro/?4rkD3PQy

7 декабря в 19:00 по Московскому времени я провожу совместно с Flashpoint вебинар на тему “Что такое венчурный долг и как он работает”

В последнее время стартапы все чаще прибегают к использованию венчурного долга в качестве инструмента для финансирования роста компании. На вебинаре мы обсудим особенности работы инструмента и его отличия от традиционных венчурных инвестиций.

Основные темы

- Что такое венчурный долг и как он работает
- Для какого типа стартапов и на какой стадии релевантно использование венчурного долга
- Преимущества и недостатки венчурного долга по сравнению с традиционными венчурными инвестициями
- Особенности привлечения венчурного долга
- Ответы на ваши вопросы

О спикерах

Денис Мосолов - управляющий партнер Фонда Венчурного Долга Flashpoint, ранее - управляющий директор, глава региона Юго-Восточная Европа в Macquarie Infrastructure & Real Assets.

Илья Велицкий - член инвесткоманды Фонда Венчурного Долга Flashpoint, ранее работал в Deutsche Bank в Лондоне и занимался аудитом в KPMG в Латвии.

Дата: 7 декабря

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1863202/

Запись вебинара « Как запустить мобильное приложение и не наломать дров»: https://youtu.be/rzl5tLNrnVw

 Основные темы:

- Как проверить идею мобильного приложения
- Как собрать ТЗ для MVP, чтобы точно запуститься
- Как дешево отрисовать макеты и найти дизайнера
- Как получить первых пользователь из поиска в AppStore и Google Play

О спикере:

Timofey Korchagin — со-основатель студии разработки приложений QStudio.org и выпускник МФТИ 2017 года. С 2014 года изучил больше сотни бизнесов в телеком, fun-tech и дейтинге. Провел 100+ UX-исследований, запустил 50+ iOS, Android, web-приложений своих и на заказ. На каждый проект собираем команду, MVP запускаем за 3-4 недели, а наши приложения получают 4.9 из 5 в AppStore и Google Play и миллионы пользователей.

Телеграм Тимофея: https://news.1rj.ru/str/t_korchagin

Вот ещё один сервис для мобильных приложений https://www.ngrow.ai/, который позволяет повышать выручку и вовлечённость клиентов с помощью нотификаций. Стартап кстати тоже основан физтехом:)

Полезные ссылки:

1. AppMagic — выручка и скачивания с разбивкой по странам. Сразу показывает конкурентов и сортирует их по выручке. А еще показывает позиции в топах приложений по странам.
https://appmagic.rocks/iphone/azar-video-chat/972558973
2. SensorTower — удобно смотреть выручку и отзывы за последний месяц. Еще показывает, крутит приложение рекламу или нет. Там же комментарии к приложению — посмотреть на что жалуются и что хвалят. Полезно для быстрой оценки проекта.
https://app.sensortower.com/.../azar-video.../972558973/overview

3. Metrica (не путать с яндекс метрикой) — трафик на сайт по месяцам, топовые ключи в поиске, распределение трафика по ключам и удобный просмотр конкурентов на одном графике. И расширение для хрома для быстрой проверки.
https://pro.metrica.guru/id/51761969351

4. Facebook Ads Library — вся реклама в Facebook. Ищите группу, получаете всю рекламу, которую она крутит. С разбивкой по странам, платформам, месяцам. Советую, чтобы понять на какие боли и фичи давят конкуренты.
https://www.facebook.com/ads/library/

5. AppFollow — позиции приложения по ключам, популярность ключевиков. Подсказывает ключевики, какие полезно добавить.
https://appfollow.io/

6. AppAnnie — позиции приложения по ключевикам. Надо регистрироваться с корпоративной почты. Раньше пользовался чаще, теперь ее место занял AppFollow.
https://www.appannie.com/account/login/?next=%2Fapps%2Fios%2Fapp%2F972558973%2Faso

7. Яндекс.Метрика — супер удобная аналитика конверсий по событиям, сразу все события на одной страницы. Если конверсия не прямая линия, значит что-то меняется — повод для более глубокого исследования. Можно строить графики в разбивке по сотням параметрам, что очень выручало.
https://metrika.yandex.ru/

8. Figma Community — готовые макеты от сообщества дизайнеров. Можно вдохновляться подходами, копировать в свои черновики и менять текст, цвета, формы — быстро получать достаточный для запуска дизайн.
https://www.figma.com/community/mobile_design
9. Behance — найти дизайнера на короткую понятную задачу. Выставить фильтры по стране, Figma как инструмент, App Design как направление. Осортировать по просмотрам за неделю и написать авторам понравившихся работ.
https://www.behance.net/search/projects?country=RU&tools=442140153&field=app%20design&sort=views

#вакансия #стартап

Знакомые основатели-физтехи из https://gelt.finance/ ищут в свой стартап фулстек и фронтенд разработчиков. Стартап разрабатывает DeFi решение для инвестиций. Компания основана в 2021 выпускниками Y Combinator. Подробное описание вакансий ниже.

Резюме можно отправить на team@gelt.finance.

—- вакансии —-

1. Fullstack https://geltfinance.notion.site/Full-stack-engineer-4403dd2e87484d67b0610cd7e3fa6716

2. Frontend https://geltfinance.notion.site/Frontend-engineer-ace1dc2506e345098a7e195a9a68b345

14 декабря в 19:00 по Московскому времени я провожу вебинар на тему "Future CTOs: Что нужно знать технарям о работе в стартапах".

После событий весны 2020 года произошли два важных изменения: 1) удаленная работа стала нормой и 2) бум инвестиций в стартапы из Кремниевой долины вырос насколько, что оценки seed-раунда уже подошли к 20 миллионам. У талантливых ребят из России появилась возможность присоединиться к таким стартапам с минимальным риском для себя и за пару лет построить впечатляющую карьеру. На вебинаре мы обсудим с Юрием Опариным преимущества и особенности работы в стартапе.

Основные темы:

- Особенности работы в стартапе по сравнению с корпорацией
- Как выбрать технологический стек и как избежать ошибок
- Эволюция техстека с ростом стартапа
- Как технарю выбрать правильный стартап
- Требования к техническим специалистам
- Ответы на ваши вопросы

О спикере

Yury Oparin — со-основатель https://gelt.finance/, по профессии Java-fullstack разработчик, по призванию — кофаундер стартапов. Выпускник Физтеха (ФМБФ 2010 года), Y Combinator (лето 2020 года), Village Global и DeFi Alliance (осень 2021 года), PhD в Имперском колледже Лондона (Computing 2011-2013).

Дата: 14 декабря

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1866393/

Запись вебинара «Как запустить свой первый блокчейн проект»: https://youtu.be/9aM5UZTL8bE

Основные темы:

- Как подходить к поиску идеи,
- Как проводить маркетинг,
- Что такое flash grant и как его получить,
- Какие ресурсы необходимы для развития проекта,
- Что учитывать при расчете токономики и др.

О спикере:
Alex Shevchenko - CEO Aurora Labs (aurora.dev). Алекс начал свою карьеру в области high performance computing, занимаясь различными решениями на гибридной архитектуре. С 2015 года он работает в блокчейн стартапах. В Bitfury он возглавил развитие проекта Exonum и др. С 2020 работает NEAR Ecosystem. Алекс — кандидат наук прикладной математики и физики.

15.12 в 18:30 пройдет Demo Day бизнес-акселератора МФТИ «Физтех.Старт»!

8 сезон «Физтех.Старт» проходил сразу в трех треках:
– классическом в партнерстве со Startech.vc
– game-треке в партнерстве с международными студиями Green Grey и 1518 Studios
– совместном треке с МегаФоном.

Участникам были доступны сильнейшая экспертная поддержка и привлечение инвестиций от партнеров программы, обсуждение запуска пилотных проектов на базе крупной телекоммуникационной компании и возможность выхода на международный рынок.

📈 На Demo Day финалисты в формате питч-сессии расскажут о своих продуктах, результатах акселерации, поделятся планами на будущее и запросами к рынку, а лучший выпускник получит грант 500 тыс. руб. от Moscow Seed Fund.

Мероприятие пройдет очно с трансляцией в YouTube. После мероприятия на почты зарегистрировавшихся отправят запись и презентации проектов.

📌 Регистрация

Запись вебинара на тему «Что такое венчурный долг и как он работает»: https://youtu.be/AKaXU0qy8lg

Основные темы:

- Что такое венчурный долг и как он работает
- Для какого типа стартапов и на какой стадии релевантно использование венчурного долга
- Преимущества и недостатки венчурного долга по сравнению с традиционными венчурными инвестициями
- Особенности привлечения венчурного долга

О спикерах:

Денис Мосолов - управляющий партнер Фонда Венчурного Долга Flashpoint, ранее - управляющий директор, глава региона Юго-Восточная Европа в Macquarie Infrastructure & Real Assets.

Илья Велицкий - член инвесткоманды Фонда Венчурного Долга Flashpoint, ранее работал в Deutsche Bank в Лондоне и занимался аудитом в KPMG в Латвии.

https://flashpointvc.com - международная инвестиционная группа. Суммарный размер активов под управлением Flashpoint уже составляет более $400 млн. Под управлением Группы Flashpoint 6 венчурных фондов: 3 фонда венчурного капитала, долговой фонд, фонд поздних стадий и фонд ранних стадий Phystech Leadership Fund. Инвесторами фондов Flashpoint выступают более 70 представителей крупных семейных офисов и организаций с высоким уровнем дохода и частные лица. Офисы компании расположены в Москве, Лондоне, Будапеште, Варшаве, Риге, Никосии и Тель-Авиве.В портфеле фондов такие компании как IVI, Dostavista, Guesty, Chili Piper, суммарно более 35 компаний. Flashpoint сделала 9 выходов: в частности, продала свои доли в Shazam (сделка с Apple), Chess.com (сделка с основателем PokerStarts Марком Шейнбергом), Ponominalu (сделка с МТС), “Нетологии” (сделка с “Севергрупп”), GetIntent (сделка с “Газпром-медиа”).

#вакансия #стартап #blockchain

Знакомые физтехи-основатели стартапа equilibrium.io ищут в команду IT Project Manager, Product Manager, Системного Аналитика, Middle Rust Dev, Junior Rust Dev. Для разработчиков знание rust желательно, но не обязательно, всему обучат.

Стартап разрабатывает технически сложную, инновационную блокчейн систему в области Decentralized Finance и недавно привлек инвестиции от топовых венчурных фондов.

Подробности

Город: Москва
График: 3/2 (вторник, среда, пятница в офисе).
Офис: м. Тульская
Занятость: полная занятость.

Информация и список вакансий тут: https://ink-exoplanet-66b.notion.site/Equilibrium-is-hiring-7e97fbe315974e62981a0399ca27fcd1

Вилки: все цифры указаны в рублях net

1. IT Project Manager: от 150К
2. Product Manager: от 200К
3. Системный Аналитик: от 150К

Rust разработчики: знание rust желательно, но не обязательно, всему обучим.

1. Middle Rust Dev: 180 - 200К
2. Junior Rust Dev: 80 - 120K

👉 Откликнуться можно в личку ТГ @pstr1 или на почту peter.s@equilibrium.io

Больше вакансий в стартапах и венчурных фондах тут:
https://www.ask-vc.ru/jobs
https://news.1rj.ru/str/ask_vc_jobs

Запись вебинара « Future CTOs: Что нужно знать технарям о работе в стартапах»: https://youtu.be/8CAnRLuOXIM

Основные темы:
- Особенности работы в стартапе по сравнению с корпорацией
- Как выбрать технологический стек и как избежать ошибок
- Эволюция техстека с ростом стартапа
- Как технарю выбрать правильный стартап
- Требования к техническим специалистам
- Ответы на ваши вопросы

О спикере
Yury Oparin — со-основатель https://gelt.finance/, по профессии Java-fullstack разработчик, по призванию — кофаундер стартапов. Выпускник Физтеха (ФМБФ 2010 года), Y Combinator (лето 2020 года), Village Global и DeFi Alliance (осень 2021 года), PhD в Имперском колледже Лондона (Computing 2011-2013).

Кстати в компании открыты вакансии фулстек и фронтенд разработчиков. Резюме можно отправить на team@gelt.finance.

- Fullstack: https://geltfinance.notion.site/Full-stack-engineer-4403dd2e87484d67b0610cd7e3fa6716
- Frontend: https://geltfinance.notion.site/Frontend-engineer-ace1dc2506e345098a7e195a9a68b345

22 декабря я провожу вебинар на тему "Управление персоналом".

Для успеха любого бизнеса критически важно правильно нанимать, растить, обучать и иногда увольнять сотрудников. На вебинаре Дмитрий Белоус поделится своим опытом управления коллективами ИТ-компании.

Основные темы:

- Опыт найма и управления удаленными командами
- Как правильно проводить интервью и выбирать сотрудников
- Как минимизировать потерю сотрудников
- Как удерживать и мотивировать хорошие кадры
- Как обучать сотрудников
- Как увольнять сотрудников
- Ответы на ваши вопросы

О спикере

Dmitry Belous – выпускник Физтеха (ФОПФ 2004 года) с 20-летним опытом работы в компании Netcracker, лидера в предоставлении критически важных решений цифровых трансформаций и OSS/BSS решений для телекоммуникационных операторов и поставщиков услуг связи по всему миру.

Дата: 22 декабря
Время: 19:00 по Московскому времени
Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1877318/

Знакомый физтех (экс-основатель Рокетбанк) ищет себе в команду konsol.pro Chief Operation Officer. Компания делает решение для самозанятых.

Описание вакансии тут: https://konsol.pro/vacancy/coo?fbclid=IwAR1oaB6nqqoDuwK_jWQP_VA5pQspBMzz-YcrNbgZA0GRQuwICMAiidqe-nk

Больше вакансий в стартапах и VC: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_jobs

Подборка материалов из 8 вебинаров по продажам, маркетингу, ценообразований и пиару:

-B2B-продажи в США
-В2В-продажи для стартапа
-B2B-продажи в социальных сетях
-Продажи в Enterprise
-Ценообразование для продуктов стартапа
-Пиар для стартапа
-Пиар на рынке США и РФ
-Платный digital marketing в США

Ссылка: https://youtube.com/playlist?list=PLkBowPgc4LtLWrp8GIXNIF_hkb0SBIFoO