Как и обещал, выкладываю запись вебинар на тему «Юридические особенности регистрации компании, ведения бизнеса и привлечения инвестиций в США». Ниже также основные тезисы и ссылки на полезные материалы, о которых упоминали на вебинаре.

Ссылка на видео вебинара: https://youtu.be/WfA-EYix8XY

По дополнительным вопросам можно обращаться к Михаилу Усубяну напрямую на почту (mikhail@usubyan.com) или в Facebook (https://www.facebook.com/mikhail.usubyan)

Основные тезисы:

- Преимущества США: а) доступ к огромному американскому рынку, б) доступ к капиталу (система отлаженно работает в течение нескольких десятилетий), в) защита прав акционеров и интеллектуальной собственности, г) развитый рынок IPO и M&A, д) эффективные опционные инструменты для стимулирования сотрудников

- Если вы планируете привлекать инвестиции, то вам нужно регистрировать юридическое лицо типа С-corp в Дэлавэре, потому что это стандарт, к которому привыкли инвесторы (инвесторы не любят нестандартные юридические структуры)

- Российские стартапы часто начинают вести бизнес с помощью российского ООО. При работе на американском рынке делается flip в дэлавэрскую компанию, которая становится холдинговой, а российская компания – 100% дочкой.

- Регистрация в Дэлавэре – очень стандартная операция, в принципе вы можете сделать регистрацию сами с помощью Clerky и других аналогичных сервисов. Но нужно не забыть сделать основные операции, например, выпустить акции (что автоматически не делают сервисы и основатели могут забыть сделать это)

- Помимо документов важно, чтобы были поданы все важные уведомления, например, 83(b) election, потому что нужно зафиксировать начальную стоимость акций компании. Если этого не сделать, то со временем стоимость акций будет расти и вам придется заплатить дополнительные налоги (суммы могут достигать сотен тысяч долларов).

- Обыкновенные акции получают работники, фаундеры, консультанты.

- Привилегированные акции получают инвесторы (обычно на Series Seed или Series A+). Конвертируемые займы и SAFE не являются акциями.

- Founders preferred stock – привилегированные акции для фаундеров. Они нужны для того, чтобы на последующих стадиях финансирования основатели могли получить cash out.

- Vesting – возможность компании выкупить ваши акции в случае, если вы покидаете компанию раньше времени. Стандартный vesting – 4 года, и cliff – 1 год.

- Cliff – это механизм страхования от того, что основатель рано покинет компанию. Если вы проработаете менее 1 года в компании, вы не получаете акции.

- Ускорение вестинга производится, если компания продается раньше времени окончания вестинга. При этом помимо факта продажи стратегу вас должны уволить из компании или вынудить уйти.

- На ранних стадиях вы привлекаете инвестиции от бизнес-ангелов, которые должны быть аккредитованными инвесторами. Технически все ваши бизнес-ангелы подписывают опросник, подтверждающий этот факт. Им не нужна какая либо лицензия для этого.

- Конвертируемый займ больше защищает инвестора, а SAFE более дружествен для основателей. Конвертируемый займ – это формально займ, который в теории могут потребовать вернуть. На практике опытные инвесторы рассчитывают на рост капитализации компании, редко требуют погасить займ и конвертируются в привилегированные акции на следующем раунде инвестиций.

- SAFE – абсолютно стандартный документ, который вы скачиваете с сайта Y Combinator и не меняете текст кроме суммы , valuation cap, и др. параметров сделки. Для заключения сделки по SAFE вам в принципе не нужен юрист.

- Нужно очень аккуратно вести Cap Table, т.е. понимать, какие доли принадлежат акциям с учетом конвертации SAFE и convertible notes и понимать, какая реально доля принадлежит основателям.

- Посредническая деятельность в США является лицензируемой, поэтому если привлекаете посредника для привлечения инвестиции, то могут возникнуть юридические риски. Лучше заниматься фандрайзингом самостоятельно. Обычно юристы и эдвайзеры могут помочь вам с интро на инвесторов.

- Как искать юристов в США: поговорите с другими основателями, вам порекомендуют конкретных людей.

- учтите, что юрист должен заниматься венчурными сделками на потоке. В США обычно такие услуги оказывают средние и малые фирмы, а также юристы частной практики.

- Американскую компанию нужно регистрировать, если а) для вас рынок США является существенным для бизнеса и б) вы планируете привлекать инвестиции в США

- В регистрации компании отказать не могут. Могут возникнуть проблемы с открытием банковского счета.

- mercury.com – банк, который открывает счета для американских компаний с российскими фаундерами без необходимости личного присутствия.

- Если компания не обременена долгами, то закрытие компании в США делается довольно просто и стоит несколько тыс. долларов.

- Регистрация юридического лица через Clerky стоит $300-500, а с привлечением юриста - $1.5-2k.

5 сентября - 24 октября будет проводиться цикл вебинаров по привлечению инвестиций https://www.ask-vc.ru/.

Участие бесплатное. Запись лекций будет выкладываться на канале YouTube: https://m.youtube.com/channel/UC4wCwBboiTmPFTN1s_iGq_g

Seedstars.com проводит международный конкурс для стартапов в развивающихся странах. Победитель конкурса в каждой стране 50 тысяч долларов инвестиций в Growth program и шанс представить свою страну на глобальном этапе соревнования за главный приз — USD 500K инвестиций.

Заявку на Seedstars Moscow можно подать здесь: https://www.seedstarsworld.com/event/seedstars-moscow-2020/

Дедлайн подачи заявки: 15 августа.

На днях провел вебинар для SF Education на тему «Инвестиционный меморандум. Критерии принятия решения при рассмотрении венчурной сделки».

Запись вебинара: https://youtu.be/vhqJLfLXDW0

Инвестиционный меморандум – это внутренний документ венчурного фонда, который составляет аналитик для презентации стартапа на инвестиционном комитете. В нем отражены основные важные моменты и риски по сделке.

Лекция в первую очередь будет полезна будущим аналитикам венчурных фондов. Основатели стартапов смогут понять, на какие вопросы пытается ответить фонд при принятии решения об инвестиции.

На вебинаре мы обсудили:

• Основные разделы инвестиционного меморандума с примерами

• Подход к расчету доходности по сделке для венчурного фонда

• Подходы к формированию отчетности стартапа для инвестора

• Причины успеха и неудач стартапа

• Источники данных для анализа стартапа

Кстати, 5 сентября начинается бесплатный цикл вебинаров по привлечению инвестиций для стартапов. Вебинары будут проводиться по субботам в 12:00 по Московскому времени.

Подробности и регистрация на сайте www.ask-vc.ru.

Полезные ресурсы для анализа стартапов:

• capterra.com (перечень программного обеспечения по категориям)
• owler.com (конкуретный анализ)
• craft.co (численность персонала, конкурентный анализ)
• crunchbase.com (информация по привлеченным раундам инвестиций)

• similarweb.com (статистика посещаемости сайта)

• glassdoor.com (отзывы работников)

• semrush.com (конкуренты по SEO-запросам)

• statista.com (много рыночной статистики)

• finance.yahoo.com, finance.google.com, tradingview.com, seekingalpha.com (информация по публичным компаниям)

• CBinsights.com, pitchbook.com, tracxn.com (платные базы данных стартапов, но у них есть бесплатная новостная рассылка и довольно много отчетов в открытом доступе).

Успехов в развитии бизнеса!

Помогаю молодым, но упорным стартаперам. Несмотря на возраст ребята делают важный медицинский прибор. Давайте поможем с кастомер девелопментом!!!

Запрос:

Ищем людей для интервью, которые заботятся о своем здоровье/красоте и регулярно принимают добавки. Пишите в личку Кириллу Фролову (Телеграмм @m275g), если это про вас или кого-то из ваших знакомых.

P.S.: буду благодарен за репост!

27 августа в 19:00 по Московскому времени пройдёт вебинар на тему: "Визовые вопросы в США для основателей стартапов."

Многие стартапы задаются визовыми вопросами при подаче заявки в акселераторы и открытии бизнеса в США, поэтому мы попросили осветить их Марка Немцова – партнера фирмы LAW OFFICE OF MARINA SEREBRYANAYA с 8+ летним опытом работы в сфере визовых вопросов в США.

Лекция предназначена для начинающих предпринимателей, стартапов, планирующих выход на международные рынки и подачу заявок в международные акселераторы.

Основные темы

• Нужно ли получать рабочую визу, если стартап проходит акселерационную программу в США?

• Какие визовые вопросы необходимо учитывать при регистрации юридического лица и ведении бизнеса в США?

• Типы виз в США, требования, сроки подачи, особенности законодательства.

• Что делать, если вы получили отказ на получение визы?

• Какие вопросы должен учитывать CEO стартапа при приеме на работу и релокации сотрудников?

• Требования по продолжительности пребывания в США в течение года в случае получения визы.

• Опции для откытия бизнеса в США для кейсов создания новой компании и открытия дочерней огранизации.

• Сессия вопросов и ответов.

О спикере

Марк Немцов — партнер фирмы LAW OFFICE OF MARINA SEREBRYANAYA, P.C. (msvisa.com). Марк занимается иммиграционным правом в США более 8 лет и специализируется на всех аспектах бизнес-иммиграции: рабочие визы и грин-карты для инженеров и специалистов в разных областях, визы и грин-карты для менеджеров и для выдающихся специалистов. Благодаря более чем 30 летнему совокупному опыту адвокатов фирмы и постоянному отслеживанию за всеми изменениями в законодательстве и административных решениях компания поддерживает высокий уровень успешных дел.

Дата: 27 августа (четверг)

Время: 19:00 по Московскому времени

Стоимость: Участие в мероприятии бесплатно по предварительной регистрации.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1405491/

Надеюсь, мероприятие будет полезно:)

5 сентрября - 24 октября Денис Калышкин проводит цикл вебинаров по привлечению инвестиций для стартапов.

Цикл вебинаров предназначен для стартапов, планирующих выход на глобальный рынок или подавать заявки в международные акселераторы, а также для начинающих предпринимателей и всех интересующихся темой стартапов.

В рамках цикла вебинаров мы изучим подходы к оценке рынка и конкуренции для стартапов, разберем типовые практики составления инвестиционной презентации и финансовой модели, обсудим подход венчурного инвестора к отбору стартапов, определению стоимости вашего стартапа, а также term sheet и ведение переговоров с по сделке. Также будут проводиться дополнительные лекции по продажам через LinkedIn, микро- и макроэкономике для стартапов и кастомер девелопмент.

Участие в вебинарах бесплатно. Занятия будут проводиться по субботам в 12:00 по Московскому времени. Язык вебинаров - русский. Трансляция и записи вебинаров будут выкладываться на канале YouTube.

Организатор:

Денис Калышкин - инвестиционный директор c 6+ летним опытом работы в международном венчурном фонде, эксперт в B2B-решениях (SaaS, AI, IoT, AR/VR, Robotics, RPA & Automation).

Образовательный партнер:

SF Education - лидер в финансовом онлайн-образовании на русскоязычном пространстве. Компания проводит краткосрочные и годовые программы обучения в финансах и смежных отраслях. Преподаватели курсов из Goldman Sachs, Wells Fargo, J.P. Morgan, EY и других компаний.

Условия участия:

Дата: 5 сентября - 24 октября 2020 года

Время: 12:00 по Московскому времени (по субботам)

Продолжительность занятия: 2 часа

Формат: онлайн (трансляция на канале YouTube)

Ссылка на регистрацию: www.ask-vc.ru

О премии Phystech-Alpha для первокурсников.
Это премия, где Физтех-Союз собирает деньги/ноутбуки от выпускников и дарит их первокурсникам, у которых нет своих компьютеров.

Друзья, в прошлом году мы получили заявки на премию Phystech-Alpha от 10% первокурсников! #phystechalpha #служуфизтеху. Сила физтехов - в единстве. Поддержите первокурсников 2020 года – пожертвуйте любую сумму на премию прямо сейчас. Все средства пойдут на приобретение ноутбуков для первокурсников, у которых нет собственных компьютеров. Весь сентябрь мы будем держать вас в курсе новостей премии.

Физтех славится своими традициями взаимовыручки. Премия Phystech-Alpha призвана поддержать связь поколений, помочь самой незащищенной группе физтехов — первокурам. Ведь когда ты поступаешь в МФТИ – ты попадаешь в братство. Для поступления на Физтех семьи выкладываются полностью. Многие приезжают в МФТИ из маленьких городов, что и говорить, провинций. Зачисление на Физтех – это как водораздел.

В прошлом году Физтех-Союз впервые провёл премию для первокурсников — Phystech-Alpha. Мы собрали более 1 000 000 рублей, подарили 25 компьютеров и перенесли часть средств на премию в 2020 году. Этой осенью мы вновь проведем конкурс творческих работ на тему «Мой путь на Физтех». Приём заявок на премию начнётся совсем скоро и продлится до 30.09.2020.

Наша цель – обеспечить компьютерами всех, кто не может себе самостоятельно позволить их приобрести. Учитывая, что сейчас почти все обучение проходит дистанционно, компьютер – это предмет первой необходимости.

📍Как помочь первокурсникам прямо сейчас?
1. Перечислить любую сумму на покупку ноутбуков здесь
2. Связаться с нами, если вы хотите пожертвовать ноутбук, а не деньги. Адреса: info@phystechunion.org (команда), as@phystechunion.org — исполнительный директор Физтех-Союза @AlekseyShtern
3. Установить рамку на аватар в поддержку первокурсников на Facebook, чтобы как можно больше людей узнали об инициативе
4. Написать пост в поддержку первокурсников на своей странице с хэштегом #phystechalpha
5. Написать оригинальный совет первокурсникам или вспомнить байку из своих студенческих лет, которую мы сможем использовать на страницах Физтех-Союза. Присылайте ваши сообщения на info@phystechunion.org, обязательно укажите ФИО, год выпуска и факультет.

Завтра (5 сентября) в 12:00 по Московскому времени пройдёт вебинар на тему «Рекомендации для стартапа. Взгляд венчурного инвестора.». Это лекция №1 из курса «Спроси VC: цикл вебинаров по привлечению инвестиций». Участие бесплатно. Регистрация на сайте: www.ask-vc.ru.

На вебинаре обсудим:

• Обзор международного венчурного рынка

• Как работает венчурный фонд и как выглядит процесс привлечения инвестиций для стартапа

• Какие этапы развития стартапа существуют и в какой момент нужно обращаться к венчурному фонду за инвестициями

• Как попасть на встречу с венчурным инвестором

• Как подобрать правильного венчурного инвестора, и на что VC обращает внимание при отборе стартапов

• Примеры конкурентного анализа

• Сколько стоит ваш стартап

• Типичные ошибки стартапов

• Почему нужно идти на глобальный рынок

• Ответы на вопросы по вашим стартапам

Подробности и регистрация здесь: www.ask-vc.ru

Ссылка на трансляцию: https://event.webinarjam.com/go/live/148/2o2rvb62i7s6sk

Приходите сами. Приглашайте друзей. Буду рад видеть вас на вебинаре. До встречи завтра:)

Как и обещал, выкладываю запись вебинара "Рекомендации для стартапа, взгляд венчурного инвестора", а также полезные ссылки.

Запись: https://youtu.be/82xYbBRAWgs

Следующий вебинар на тему «Качественные и количественные методы анализа рынка стартапа» пройдет 12 сентября (суббота) в 12:00 по Московскому времени.

На вебинаре мы обсудим:

- Качественные методы оценки рынка для стартапа

- TAM, SAM, SOM

- Метод декомпозиции

- 8 примеров количественного анализа размера TAM для стартапа

- Типичные ошибки при расчете объема рынка

- Ответы на ваши вопросы

Регистрация на курс: ask-vc.ru

Полезные ссылки:

1) Сессия обратной связи по инвестиционной презентации ИнвесТОР (22 сентября, я в жюри): https://investor.events.sk.ru/

2) Шаблон презентации от Sequoia (открывается под VPN): https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/sequoia-capital-pitchdecktemplate

3) Моя лекция про инвестиционный меморандум: https://youtu.be/vhqJLfLXDW0

4) Моя лекция про ситуацию на венчурном рынке по состоянию на апрель: https://www.youtube.com/watch?v=BIZ9drI_zqM

5) Книга «Венчурный бизнес. Новые подходы»: https://www.alpinabook.ru/catalog/book-5571-reviews/

6) B2B продажи в США: https://youtu.be/aCvBjVgCDDk

7) Выход на рынок США через акселераторы: https://youtu.be/EYuc-AKzpCI

8) Рекомендации по привлечению инвестиций от Николая Давыдова: https://youtu.be/l7B8nCAT8jg

До встречи 12 сентября в 12:00 по Московскому времени.

11 сентября в 19:00 по Московскому времени будет проводиться онлайн нетворкинг для участников курса Спроси VC (ask-vc.ru). Запись мероприятия производиться не будет.

В рамках мероприятия

- Мы обсудим вопросы по домашнему заданию к лекции "Рекомендации для стартапа, взгляд венчурного инвестора" (как правильно подобрать инвестора для вашего стартапа)

- Денис Калышкин и другие приглашенные венчурные инвесторы ответят на вопросы стартапов

- Мы познакомимся друг с другом и обсудим, чем можем быть полезны друг другу.

Регистрация: https://ask-vc.timepad.ru/event/1423436

Ссылка на трансляцию будет отправлена 10 сентября на электронную почту.

16 сентября в 19:00 по Московскому времени пройдёт вебинар на тему "B2B-продажи в социальных сетях".

Лекция предназначена для начинающих предпринимателей, стартапов, планирующих выход на международные рынки и подачу заявок в международные акселераторы.

Основные темы

• Что такое social selling и чем он отличается от холодной рассылки в LinkedIn?

• Как вести B2B продажи в соцсетях, чтобы потенциальные клиенты вам отвечали?

• Какие социальные сети наиболее эффективны для ведения B2B-продаж и как правильно оформить профиль?

• Сессия вопросов и ответов.

О спикере

Ольга Бондарева — со-основатель ModumUp.com, ex. Social Media Lead в Центральной и Восточной Европе в Microsoft. Опыт работы с социальными сетями — 9 лет. Ее команда ведет Social Selling-проекты в LinkedIn, Quora, Reddit и Facebook, работает с крупными IT-компаниями и стартапами.

Мероприятие проводится в рамках цикла вебинаров по привлечению инвестиций для стартапов "Спроси VC" (www.ask-vc.ru).

Дата: 16 сентября (среда)

Время: 19:00 по Московскому времени

Стоимость: Участие в мероприятии бесплатно по предварительной регистрации.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1426399/

Завтра (12 сентября) в 12:00 по Московскому времени провожу вебинар на тему "Качественные и количественные методы анализа рынка стартапа". Участие бесплатно.

Ссылка на трансляцию: https://event.webinarjam.com/login/w8o91sxlt7wtq8uxs0

На вебинаре обсудим:

- Качественные методы оценки рынка для стартапа

- TAM, SAM, SOM

- Метод декомпозиции

- 8 примеров количественного анализа размера TAM для стартапа

- Типичные ошибки при расчете объема рынка

- Ответы на ваши вопросы


Регистрация на курс: www.ask-vc.ru

Сообщество в Openland для общения участников курса: https://openland.com/invite/L1vcZAY

Телеграмм-канал: https://news.1rj.ru/str/ask_vc

Телеграмм-чат: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_chat

Группа в Facebook: https://www.facebook.com/groups/478691349423888

запись Вебинара «Качественные и количественные методы анализа рынка стартапа»: https://youtu.be/olLtCo7xP64

Основные темы:

- Качественные методы оценки рынка для стартапа

- TAM, SAM, SOM

- Метод декомпозиции

- 8 примеров количественного анализа размера TAM для стартапа

- Типичные ошибки при расчете объема рынка

- Ответы на вопросы

Также не забудьте зарегистрироваться для выполнения группового задания здесь: https://ask-vc.timepad.ru/event/1428071/

19 сентября в 12:00 по Московскому времени будем проводить вебинар на тему «Подходы и инструменты для проведения конкурентного анализа» (№3 вебинар из цикла Спроси VC, подробности и регистрация на сайте www.ask-vc.ru).

16 сентября в 19:00 по Московскому времени обсудим «B2B-продажи в социальных сетях». Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1426399/

Контакты сообщества "Спроси VC":

- website: www.ask-vc.ru

- Openland: https://openland.com/invite/L1vcZAY

- Facebook: https://www.facebook.com/groups/478691349423888

- Телеграмм-канал: https://news.1rj.ru/str/ask_vc

- Телеграмм-чат: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_chat