Запись вебинара"Построение финансовой модели для стартапа".

Запись: https://youtu.be/xiT6M5cANMw

Презентация: https://ucare.timepad.ru/30a28e86-b0e8-461b-8a33-205b655fff64/

Следующий вебинар на тему "Ценообразование для продуктов стартапа" пройдет 7 октября в 19:00 по Московскому времени.

Дополнительные ссылки:

1. Вебинар "Финансовая модель для SaaS": https://www.youtube.com/watch?v=3ZZ4_Nij8V8&t=678s&ab_channel=SFEducation

2. Финансовая модель SAAS проекта: https://drive.google.com/file/d/15mGy6zKe8FXssUG_bO-W7sesJCKOB__m/view?usp=sharing

Финансовая модель с Вебинара:

Более сложная модель:

10 октября в 12:00 я провожу вебинар на тему "Спроси VC: Основные условия сделки (Term sheet), оценка компании"

Вебинар предназначен для стартапов, планирующих выход на глобальный рынок или подавать заявки в международные акселераторы, а также всех интересующихся темой стартапов.

Основные темы

- Виды венчурных сделок и особенности инвестиций на разных этапах

- Типовые условия венчурной сделки: зачем включаются в контракты и как работают

- Нетипичные условия сделки и почему они используются в РФ

- Сколько стоит ваш стартап, кейсы из реальной практики

- Распределение долей между со-основателями

- Сессия вопросов и ответов, разбор ваших инвестиционных кейсов

О лекторе

Калышкин Денис - инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures, kalyshkin.com

- 6 лет+ опыта работы в венчурном фонде, экспертиза в области B2B-решений

- опыт инвестиций в США и СНГ

Контакты
· kalyshkin.com
· facebook.com/kalyshkin.d
· https://www.facebook.com/groups/478691349423888
· https://news.1rj.ru/str/ask_vc

Важно: Мнение и рекомендации эксперта являются мнением физического лица и не является официальной позицией фонда I2BF Global Ventures. Мероприятие НЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНО для презентации с целью привлечения инвестиций от фонда I2BF Global Ventures.

Дата: 10 октября (суббота)

Время: 12:00 по Московскому времени

Стоимость: Участие в мероприятии бесплатно по предварительной регистрации.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1447593/

Всем привет.
 
Вынужден сообщить, что в связи с текущей эпидемиологической обстановкой мероприятие “2 закрытый нетворкинг сообщества выпускников МФТИ-основателей стартапов и VC” (8 октября в 19:00) переведено в онлайн-формат. Для участия установите, пожалуйста, мобильное приложение connect.club. Ссылка на мероприятие.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1435515/
 
Надеюсь на понимание! Желаю всем здоровья! Надеюсь, что в ближайшем будущем мы сможем провести очную встречу.

Сегодня (7 октября) в 19:00 по Московскому времени пройдет вебинар на тему "Ценообразование для продуктов стартапа".

Вход свободный. Ссылка на трансляцию: https://event.webinarjam.com/live/158/xq80khxvtxzi9rt8my

На вебинаре обсудим:

1. Конкурентное окружение и подходы к ценообразованию.

2. Жизненный цикл пользователя, типы доходов и LTV.

3. Масштабирование бизнеса и пересмотр цен.

Об эксперте:

Александр Киров - старший менеджер продуктов компании Acronis, 12+ лет в индустрии разработки программного обеспечения. Эксперт в системах хранения данных, облаках и ценообразовании облачных сервисов.

вебинар на тему "Ценообразование для продуктов стартапа".

Запись: https://youtu.be/g_e7_Ei0mmk

На вебинаре обсудили:

1. Конкурентное окружение и подходы к ценообразованию.

2. Жизненный цикл пользователя, типы доходов и LTV.

3. Масштабирование бизнеса и пересмотр цен.

Об эксперте:

Александр Киров - старший менеджер продуктов компании Acronis, 12+ лет в индустрии разработки программного обеспечения. Эксперт в системах хранения данных, облаках и ценообразовании облачных сервисов.

Завтра (10 октября) в 12:00 по Московскому времени провожу вебинар "Спроси VC. Основные условия сделки (Term sheet). Оценка компании".

Ссылка на трансляцию: https://event.webinarjam.com/live/159/gq6kph7kiy8i8whq06

На вебинаре обсудим:

•Виды венчурных сделок и особенности инвестиций на разных этапах
•Типовые условия венчурной сделки: зачем включаются в контракты и как работают
•Нетипичные условия сделки и почему они используются в РФ
•Распределение долей между со-основателями
•Сколько стоит ваш стартап, кейсы из реальной практики
•Отчетность для инвестора (metrics report)
•Сессия вопросов и ответов, разбор ваших инвестиционных кейсов

Запись вебинара "Спроси VC. Основные условия сделки (Term sheet). Оценка компании".

Запись: https://youtu.be/YOE4IRXQY4E

Программа вебинара:

•Виды венчурных сделок и особенности инвестиций на разных этапах
•Типовые условия венчурной сделки: зачем включаются в контракты и как работают
•Нетипичные условия сделки и почему они используются в РФ
•Распределение долей между со-основателями
•Сколько стоит ваш стартап, кейсы из реальной практики
•Отчетность для инвестора (metrics report)
•Сессия вопросов и ответов, разбор ваших инвестиционных кейсов

В среду (14 октября) в 19:00 по Московскому времени Игорь Ярунов будет проводить вебинар на тему «Таблица капитализации стартапа (Cap table)».

Таблица капитализации – это структура владения компанией с учетом всех привлеченных инвестиций и опционов для сотрудников.

План вебинара

· Как рассчитать доли со-основателей

· Как будет выглядеть нарезка и постепенный вестинг (выпуск) опционов для команды (ESOP)

· Как размываются доли при следующих раундах

· Что такое Fully diluted basis и что необходимо знать при общении с инвестором.

· Как считать доли и таблицу капитализации для ООО в России.

О спикере

Игорь Ярунов - руководитель инвестиционного направления в KirovGroup VC. 12 лет опыта в венчурных инвестициях, бизнес-девелопменте и консалтинге, в т.ч. во
ФРИИ, Finstar, Embria. Образование: MSc in Finance, New Economic school,
MSc & BA in Cybernetics, SPb Polytechnic University.

Дата: 14 октября

Время: 19:00 по Московскому времени

Регистрация: www.ask-vc.ru

Ссылка на трансляцию: https://event.webinarjam.com/go/live/160/m2364ck1a8srsg

Условие участия: участие бесплатно по предварительной регистрации

Мой сокурсник Pavel Doronin проводит Онлайн-курс «Создатели 4.0», на котором за 21 день в сможете найти вдохновляющую идею и начать действовать. старт в субботу 24 ноября.

Подробности: https://www.facebook.com/1373113631/posts/10218034004386335/?extid=0&d=n

Запись вебинара "Таблица капитализации стартапа (Cap table)".

Запись: https://youtu.be/cXac45lSJSw

На вебинаре в примерах разобрали, как посчитать структуру владения компании, а также разобрали особенности учета доле для российского ООО.

Это был последний вебинар цикла лекций Спроси VC. Все записи предыдущих вебинаров выложены на сайте www.ask-vc.ru

Чтобы быть в курсе предстоящих мероприятий

1) Вступайте в группу:https://www.facebook.com/groups/478691349423888

2) Подписывайтесь на Телеграмм-Канал: https://news.1rj.ru/str/ask_vc

3) Смотрите записи на YouTube: https://www.youtube.com/channel/UC4wCwBboiTmPFTN1s_iGq_g?view_as=subscriber

Успехов в развитии бизнеса!

Всем привет! Мой знакомый Василий Рудоманов из Акронис провёл онлайн курс по продакт-менеджменту. Записи и конспекты можно посмотреть бесплатно.

Сайт курса: https://www.productdevelopment.tech

Лекции:

1. Роль менеджера по продукту и фреймворк
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/513808/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=YoM3xP56WaA&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=1

2. Сегментирование рынка и конкурентный анализ
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/513826/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=mg5HlBamfec&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=2

3. Пользовательские персоны
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/514756/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=YMerfAVtA4s&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=3

4. Проверка гипотез
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/515574/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=YMerfAVtA4s&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=3

5. Позиционирование продукта
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/516496/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=YMerfAVtA4s&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=3

6. Дорожная карта продукта
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/517520/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=u_RBfW2rFcU&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=4

7. Составление требований для разработки
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/517550/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=u_RBfW2rFcU&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=4

8. Бизнес-модель и Бизнес-план
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/520070/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=wFSemgVbtHk&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=7

9. Финансовый план и ценообразование
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/521140/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=wFSemgVbtHk&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=7

10. Запуск ИТ-продукта и проведение маркетинговой кампании
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/522124/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=zEowSDNK_hM&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=8

11. Партнерские отношения, каналы дистрибьюции и продажи продукта
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/523110/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=69zxDuD_Fs8&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=9

12. Этапы развития компании и продукта
текстовый конспект: https://habr.com/ru/company/acronis/blog/524118/
видео лекция: https://www.youtube.com/watch?v=kZTsYpJEQ14&list=PLnBZRtcP5h7dfhXrT6KHAEXUP2I2vA8vA&index=13

Надеюсь, информация будет вам полезна:)

A friend of mine Pedro Cerdeira is holding a webinar on Nov 3 7:00 pm Moscow time. The topic is "Why founders need networking? Useful tips."

This webinar is for startup founders who want to leverage networking for their business development and establish mutually beneficial relationships with other people to expand their reach, horizons and possibilities.

We will cover the following topics

1) How you can benefit from networking
2) Advises for introverts
3) Useful tips and methods for efficient networking
4) How to identify targets and get ready for the networking
5) Cases from real sales experience
6) How to follow up and keep in touch with people
7) How to fix the first bad impression
8) Cross cultural networking
9) How to leverage networking during pandemics
10) Q&A session

About the speaker

Pedro Cerdeira has +25 years of experience in the Enterprise IT market. He held several senior international business development and sales management positions at Oracle, Brocade, EMC2, Compaq/HP, Alcatel and Accenture.

Pedro is passionate about the startup ecosystem, mentor, advisor, and investor, bridging the gap between investors and startups and helping companies to scale and develop business internationally.

Date: Nov 3
Time: 19:00 Moscow time
Duration: 1.5 hours
Price: free
Save your spot here: https://www.eventbrite.com/e/why-founders-need-networking-useful-tips-tickets-126950531457

Запись Вебинара «Как венчурные инвесторы относятся к стартапам, разработанным на no-code»: https://youtu.be/9JO3upHgn3M

Основные тезисы:

1)Мое видение, как инвесторы относятся инвесторы к no-code:

- Во-первых часть инвесторов сами в прошлом технари. Они понимают сложности и ограничения решения, порог на вход. Также они сталкиваются в своих портфельных компаниях с недостатком программистов.

- Многие стартапы YC используют no-code как минимум для лендингов страниц.

- Честно говоря не для всех бизнес-моделей нужна собственная разработка. Например, многие каршеринги в
- Москве вообще не имели ни одного разработчика в команде и покупали систему у одного и того же провайдера. Потому что для этой модели важно качественно обслужить клиента.

- Если вы делаете, например, ИИ-стартап, то для вас важен именно алгоритм ИИ, а интерфейсы вы можете собрать из чего-то попроще. Частенько такая разработка на аутсорс отдается на каких-то этапах.

- В целом размеры незанятых рыночных ниш для стартапов становятся меньше. Нужно учиться с меньшими ресурсами их осваивать. Например, развивается тема Micro SaaS.

- Есть же уже успешные стартапы в сфере no-code, например, wix.com (публичная компания). Инвесторы предполагают, что такой же успех можно повторить в других вертикалях.

- Команды самих венчурных фондов обычно маленькие (10-20 человек). Далеко не в каждой команде есть программисты, а задачки для ИТ есть. В итоге сами инвесторы используют AirTable, Zapier, IFTTT и другие решения.

- Вообще в 2020 году венчурные инвесторы сделали 70 инвестиций в различные no-code стартапы. Я считаю, что сейчас на рынке хайп вокруг таких решений. Я даже видел некоторые стартапы, которые недавно выпустили свои no-code инструменты, хотя ранее не позиционировали себя в этой нише. Дань моде.

- За свои 6 лет работы я не видел ни одной презентации стартапа, в которой был бы указан технологический стек стартапа. Если клиенты платят за решение стартапа, то мягко говоря все равно, с помощью чего оно написано.

- Например, для мобильной разработки никому не улыбается держать 2 команды для iOS и Android. Если есть продукт, который будет делать разработку кроссплатформенно на должном уровне, все будут только рады сэкономить.

- Вообще я считаю, что сейчас стартапы даже недостаточно много используют возможности no-code разработки: я периодически вижу, как ребята делают какую-то работу на бэк офисе в ручном режиме, хотя можно было бы для этих задач использовать no-code.

- Ну и инвестор знает, что на каком бы стеке ни был разработан стартап, у него всегда будет технический долг.

2) На какие вопросы нужно вам в первую очередь для себя ответить (а за одно и успокоить инвесторов), если вы хотите использовать no-code:

- Важно, чтобы юридически права на разработку и сервис принадлежали компании, в которую инвестор вкладывает деньги.

- Ответьте на вопрос: при масштабировании пользовательской базы и росте выручки до $20-50k MRR (angel -> Seed round) или до $150k-200k MRR (Seed -> Round A) выдержит ли ваше решение? Не придется ли переписывать его с помощью классической разработки?

- Если с ростом пользовательской базы вы упретесь в ограничения пропускной способности или невозможности реализовать важный функционал, сколько времени и денег займет миграция на классическую разработку? Сможете ли вы вытащить базу данных?

- Удовлетворяет ли ваш сервис, разработанный на no-code законодательству страны, в которой находятся ваши клиенты, например, GDPR?

Исходя из моего изучения темы no-code все выше перечисленные вопросы могут быть решены, однако я рекомендую в каждом конкретном случае сделать дополнительную проверку самостоятельно!