درس چهارم
از #شانزده_درس ارزشمند مدیریت #پیتر_دراکر به زبان پارسی.

📎زبات مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #تکه_کتاب

مردی به سرعت و چهارنعل با اسبش می تاخت.
اینطور به نظر می رسید که به جای بسیار مهمی می رفت.

مردی که کنار جاده ایستاده بود، فریاد زد؛ کجا می روی؟

مرد اسب سوار جواب داد؛
نمی دانم از اسب بپرس!!!

✅نتیجه ی راهبردی:
این داستان زندگی خیلی از مردم است.
آنها سوار بر عادتها و باورهای غلطشان می تازند، بدون اینکه بدانند به کجا می روند.

#دارن_هاردي
#اثر_مرکب

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌اهمیت فروش انکار نشدنی است، بدون فروش، کسب و کاری وجود ندارد ولی حتی یک سیستم فروش بی نقص هم نمی تواند کاستی های یک استراتژی بازاریابی ضعیف را بپوشاند.

#پیتر_دراکر

📎 زبان مدیریت
@ManagementLangu

📌Shakespeare said: "I always feel happy" You know why? Because I don't expect anything from anyone!
Expectations always hurt...

📌شکسپیر گفت:من همیشه احساس شادی می کنم شما می دانید چرا؟
زیرا من هیچ انتظاری از کسی ندارم!
توقع همیشه آسیب رسان است.

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

درس پنجم
از #شانزده_درس ارزشمند مدیریت #پیتر_دراکر به زبان پارسی.

📎زبات مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #داستانک - مدیریت دربار قاجاری

ناصرالدین شاه شیری داشت که هر هفته یک گوسفند جیره داشت؛ به شاه خبر دادند که چه نشسته‌ای که نگهبان شیر، یک ران گوسفند را میدزدد.

شاه دستور داد نگهبانی مواظب اولی باشد، پس از مدتی آن دو با هم ساخت و پاخت کردند و علاوه بر اینکه هر دو ران را می‌دزدیدند، دل و جگرش را هم می‌خوردند.

شاه خبردار شد و یکی از درباری‌ها را فرستاد که نگهبان آن دو باشد، این یکی چون درباری بود دو برابر آن دو برمی‌داشت!

پس از مدتی به شاه خبر دادند: جناب شاه، شیر از گرسنگی دارد می‌میرد.

جستجو کردند و دیدند که این سه با هم ساخته‌اند و همه اندام‌های گوسفند را می‌برند و شیر بیچاره فقط دنبه گوسفند برایش می‌ماند. ناچار هر سه را کنار گذاشت و گفت :

اشتباه کردم، یک نگهبان دزد بهتر از سه نگهبان دزد بود.

📎زبات مدیریت
@ManagementLanguage

📌 وقتی گلی شکوفه نمی‌دهد، گل را عوض نمی‌کنند بلکه شرایط رشد گل را ارزیابی می کنند و مجددا زمینه رشد گل را فراهم می‌سازند.

📎زبات مدیریت
@ManagementLanguage

📌اگر یک ساعت برای فکر کردن بر روی مسئله ای وقت داشته باشم، 55 دقیقه آن را برای تعریف دقیق مسئله صرف می کنم.

#آلبرت_انیشتین

📎زبات مدیریت
@ManagementLanguage

📌تشنه‌ی این باشید که همیشه از نهایت پتانسیل خود استفاده کنید و بهترین ورژن خود باشید و به هیچ‌ چیزی کمتر از آن قانع نشوید.
#استیو_جابز

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 یک #تلنگر #فرهنگی
ﺩﺭﺧﺖ ﻧﺨﻞ ﺩﺭﺧﺖ ﻋﺠﯿﺒﯽ ﺍﺳﺖ،
وقتی نخلی رامی خواهندقطع کنند میگویند بکشش!
ﺟﻨﻮﺑﯽ ﻫﺎ بیشتر میدانند
ﮐﻪ ﭼﻪ میگویم...
ﺗﻮ ﮔﻮﯾﯽ ﺍﯾﻦ ﺩﺭﺧﺖ، ﻧﺒﺎﺕ ﻧﯿﺴﺖ...
ﭼﯿﺰﯼ ﺷﺒﯿﻪ ﺑﻪ ﺁﺩﻣﯿﺰﺍﺩ ﺍﺳﺖ ﻭ ﺑﯽ ﺟﻬﺖ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﻭﺍﺣﺪ ﺷﻤﺎﺭﺵ ﺁﻥ همچون ﺁﺩﻣﯿﺎﻥ، ﻧﻔﺮ ﺍﺳﺖ...!

ﻧﺨﻞ ﺗﻨﻬﺎ ﺩﺭﺧﺘﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﮔﺮ ﺳﺮﺵ ﺭﺍ ﻗﻄﻊ ﮐﻨﯽ میمیرد، ﺑﺮ ﺧﻼﻑ ﻫﻤﻪ ﺩﺭﺧﺖ ﻫﺎ ﮐﻪ ﺳﺮﺷﺎﻥ ﺭﺍ ﮐﻪ میزنی ﺑﺎﺭ ﻭ ﺑﺮﮒ ﺷﺎﻥ ﺑﯿﺶ ﺗﺮ ﻫﻢ میشود...!
ﺍﻣﺎ ﻧﺨﻞ، ﻧﻪ ! ﺳﺮﺵ ﺭﺍ ﮐﻪ ﻗﻄﻊ ﮐﺮﺩﯼ میمیرد...
ﻣﻬﻢ ﻧﯿﺴﺖ ﺭﯾﺸﻪﺍﺵ ﺩﺭ ﺧﺎﮎ ﺳﺎﻟﻢ ﺑﺎﺷﺪ، ﻧﺨﻞِ ﺑﯽ ﺳﺮ ﻣﯽ ﻣﯿﺮﺩ!

ﺍﯾﻦ ﺭﺍ ﺍﻭﻟﯿﻦ ﺑﺎﺭ ﺩﮐﺘﺮ ﮐﺮﯾﻢ ﻣﺠﺘﻬﺪﯼ، ﺍﺳﺘﺎﺩ ﻓﻠﺴﻔﻪ ﺩﺍﻧﺸﮕﺎﻩ ﺗﻬﺮﺍﻥ می گفت.
استاد مجتهدی ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﯽ ﮔﻔﺖ :
ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻣﺜﻞ ﺩﺭﺧﺖ ﻧﺨﻞﺍﺳﺖ ...
ﻣﻬﻢ ﻧﯿﺴﺖ ﺭﯾﺸﻪ ﺍﺕ ﻫﺰﺍﺭﺍﻥ ﺳﺎﻝ ﺩﺭ ﺧﺎﮎ ﺗﺎﺭﯾﺦ ﺍﺳﺖ!
ﻣﻬﻢ ﺍﯾﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﺮﺕ ﻫﻢ ﺳﺎﻟﻢ ﺑﺎﺷﺪ! ﯾﻌﻨﯽ ﻧﻤﻮﺩ ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ ﺍﻣﺮﻭﺯ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺍﺕ ﻫﻢ ﺳﺎﻟﻢ ﺑﺎﺷﺪ...

ﺍﮔﺮ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺍﻣﺮﻭﺯ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺍﯼ ﺑﯿﻤﺎﺭ ﺷﺪ، ﺁﻥ ﻓﺮﻫﻨﮓ میمیرد، ﻭﻟﻮ ﻫﺰﺍﺭﺍﻥ ﺳﺎﻝ ﺭﯾﺸﻪ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ!

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

درس ششم
از #شانزده_درس ارزشمند مدیریت #پیتر_دراکر به زبان پارسی.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌مدیر مشارکتی،امکان طوفان فکری را به همراه تیمش فراهم میکند؛ اما مدیر سنتی، از راهکارهای از پیش تعیین شده برای حل مشکلات استفاده میکند.

#روشهای_مدیریتی

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌نمونه ای از #بازاریابی_چریکی - چسب Pattex

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

درس هفتم
از #شانزده_درس ارزشمند مدیریت #پیتر_دراکر به زبان پارسی.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #مقاله - عادت ها آزمایش کبوتر

طی آزمایشی کبوتر ها در دو قفس قرار داده شدند که در هر یک از قفس ها یک دکمه سبز و یک دکمه قرمز تعبیه شده بود.

در یک قفس، اگر کبوترها به دکمه سبز نوک می زدند، از آن فورا دانه بیرون می آمد در حالی که در قفس دیگر، دکمه سبز گاه گاهی شانسی دانه می داد و این کار نیاز به تلاش و استقامت داشت، البته دکمه قرمز در هر دو قفس هیچ چیزی نمی داد که هر دو دسته کبوتر ها خیلی سریع از روی تجربه آموختند باید بی خیال دکمه قرمز شده و اینکه چگونه باید دانه را با نوک زدن به دکمه سبز بدست آورند!

مشکل زمانی آغاز شد که کبوتر های قفسی که در آن با نوک زدن به دکمه سبز به راحتی دانه بدست می آوردند را به قفس دیگر منتقل کردند، این کبوترها نتوانستند با محیط و شرایط جدید خود را تطبیق بدهند و با ناکامی مواجه شدند، آنها به هر چیز که می دیدند نوک می زدند و سر خود را وحشیانه به قفس می کوبیدند.

📌نتیجه گیری راهبردی:
در این مطالعه دو درس ارزشمند وجود دارد:

1️⃣کبوترها خیلی سریع از روی تجربه آموختند که باید وقت خود را تلف دکمه قرمز نکنند چرا که این کار بیهوده و بی نتیجه است.
تعداد زیادی از مردم روی این کره خاکی هستند که می توانند بسیار خوشحالتر ، راحت تر و آرام تر زندگی کنند به شرطی که بی خیال فشار وارد کردن روی دکمه های قرمز(مثل برخی باورها، روابط، عادات)در زندگی خود بشوند، دکمه هایی که نه تنها هیچ از آنها در نمی آید که وقت و انرژی زیادی را از انسان تلف می کند.

2️⃣کبوترهایی که عادت کردند دانه راحت بدست آورند،کبوترهای تنبل و لوس شدند چرا که در ذهن خود یک مستمری،حقوق ثابت، آب باریکه... جا افتاده است و این ذهنیت در شرایط جدید کار دست آنها داد و آنها نتوانستند با محیط جدید دست و پنجه نرم کنند؛ آن ها در صورتی نجات می یافتند که سخت تر کار می کردند.

برخی آدمها داستانشان مشابه همین کبوترهاست، آن ها در مواجهه با شرایط جدید که نیازمند استقامت، سماجت، پایداری و خلاقیت می باشد نمی توانند دوام بیاورند.

بخشی از عقلانیت و مسئولیت پذیری این است که از تجربه بیاموزیم قدردان فواید سرسختی و استقامت در جایی که لازم و منطقی است بوده و حکمت اجتناب از کارها و الگو های رفتاری بیهوده، بی فایده، مضر و مخرب را بپذیریم./زینت بخش

#عادات_روزمره
#تغییر

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 ناراضی‌ترین مشتریان‌تان بهترین منبع یادگیری شما هستند.

#بیل_گیتس
#سخن_بزرگان

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌مهمترین رازهای فروشندگی از زبان بزرگترین مدیران فروش دنیا:

✅ ⁣محصول خود را متمایز کنید:
چرا یک مشتری باید از شما خرید کند نه از رقیبان‌تان؟ باید حداقل ۳ دلیل برای خرید به مشتری بدهید. مردم دوست ندارند برای امتحان کردن چیزی جدید از محدوده‌ی امن خود خارج شوند. پس به آنها سه دلیل خوب بدهید تا محصول شما را امتحان کنند. برای مثال محصول یا سرویس شما باید سریع‌تر کار کند، ارزان‌تر باشد و قطعه‌های باکیفیت‌تری داشته باشد.⁣

⁣✅ بر روی فروش دوم تمرکز کنید:
⁣هر کاری که انجام می‌دهید، باید با هدف رسیدن به خرید دوم باشد. از خودتان بپرسید آیا کاری که می‌کنید تجربه‌‌ی رضایت‌بخشی برای مشتری خواهد بود و او را برای خرید دوباره یا توصیه‌ی محصولات شما به دیگران ترغیب خواهد کرد.

✅ گوش کردن را یاد بگیرید:
⁣فروشندگانی که در طی ارائه‌ی محصول فقط خودشان صحبت می‌کنند، نه تنها مشتری را خسته می‌کنند بلکه غالبا فرصت فروش را نیز از دست می‌دهند. باید حداقل ۵۰ درصد از زمان ارائه‌ی محصول را به مشتری گوش بدهید. شما می‌توانید با یادداشت‌برداری از حرف‌های مشتری خود، دقت کردن به زبان بدن او، سریع نتیجه‌گیری نکردن و تمرکز بر گفته‌هایش مهارت خود را در گوش دادن بهبود بدهید.

⁣✅ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣اجناس خود را برای مخاطبان خاص هدف‌گذاری کنید:
⁣درک و برطرف کردن نیازهای همه‌ی مشتریان تقریبا غیرممکن است. نشان بدهید که در کارتان متخصص هستید. زمانی که اجناس را برای مخاطب خاصی هدف‌گذاری و بهینه کنید، برتری‌هایی در فروش کسب خواهید کرد و برای مشتری باورپذیرتر خواهید بود. مثلا به‌جای فقط یک سرویس حسابداری، یک سرویس حسابداری ویژه‌ی شرکت‌های تبلیغاتی ارائه کنید.


📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌جسارت اجرایی کردن ایده هایت را داشته باش
و گرنه همیشه جهان پر بوده است از
ترسوهای خوش فکر

#استیو_جابز

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

درس هشتم
از #شانزده_درس ارزشمند مدیریت #پیتر_دراکر به زبان پارسی.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌بهتر است وارد صحنه تجارت الكترونيك شده و شكست بخوريم چون اگر وارد صحنه نشويم، حتما شكست خواهيم خورد.

#فيليپ_كاتلر

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌تنها راه پیش بینی آینده، ساختن آن است.

#پیتر_دراکر

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage