📌 #الگوی_ذهنی - آزمایش پارادایم

به سه نفر اول گفته شده با صدای زنگ بایستند و بنشینند، اما افرادی که بعدا می‌آیند از این موضوع بی خبرند

⚡انسان این‌گونه تحت‌تاثیر اطرافیانش است.

@ManagementLanguage

📌پابلو #پیکاسو نقاش معروف در خاطرات خود میگوید:
مادرم بهم میگفت اگر سرباز شدی مطمئن باش روزی ژنرال میشوی،
راهب شدی روزی پاپ خواهی شد،
من یک نقاش بودم و پیکاسو شدم.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 قانون 21 روز - #قانون_مالتز

انسان 21 روز زمان نیاز دارد تا یک عادت جدید بسازد یا آن را ترک کند، اگر شما هم بتوانید 21 روز را بدون چیزی سپری کنید دیگر بدان نیاز نخواهید داشت.

@ManagementLanguage

📌آن چنان رفتار کن که، رفتار تو، قانون کلی شود!
#کانت

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌هفت تکنیک برتر #برندسازی_برای_استارت‌_آپ_ها - قسمت اول

داشتن محصول باکیفیت بسیار مهم است، اما اهمیت بازاریابی آن محصول برای مشتریان هم کمتر از خود محصول نیست. از طرفی اگر برند مشخصی نداشته باشید شرکت شما ممکن است قبل از آنکه حتی محصول خود را وارد بازار کنید با شکست مواجه شود. خوشبختانه برندسازی بسیار ساده‌تر از آن است که اکثر مردم فکر می‌کنند، به‌خصوص اگر به توصیه‌های کارآفرینان با تجربه عمل کنید.
ما نظر هفت کارآفرین را درباره تکنیک‌های برتر برندسازی جویا شدیم. شما هم می‌توانید با کمک گرفتن از این توصیه‌ها کاری کنید که استارت‌آپ‌تان از یک شرکت نه‌چندان شناخته‌شده به یک شرکت زبده در بازاریابی تبدیل شود. در قسمت زیر می‌توانید توصیه‌های این کارآفرینان را مطالعه کنید:

✅1 - درشکه را جلوی اسب نبندید
بسیاری از شرکت‌ها، به‌اصطلاح درشکه را جلوی اسب می‌بندند و قبل از آنکه به استراتژی فکر کنند، به تاکتیک‌ها فکر می‌کنند. لازم است ارزش پیشنهادی خود را واقعا بشناسید و مطمئن شوید هر فعالیتی که انجام می‌دهید در راستای آن ارزش است. همچنین باید اطمینان حاصل کنید که تاکتیک‌هایتان ارزش بالایی دارند و حرفه‌ای به نظر می‌رسند. استارت‌آپ‌ها معمولا برای بازاریابی بودجه زیادی در نظر نمی‌گیرند، درحالی‌که بهتر است فعالیت کمتری انجام دهید و به‌جای آن بیشتر هزینه کنید تا بتوانید در اولین برخورد خود تأثیرگذاری خوبی داشته باشید.
سوزان اسمیت، از شرکت Social Impact Architects

لطفا ، دو قسمت بعدی را با هشتگ #برندسازی_برای_استارت‌_آپ_ها در زیان مدیریت دنبال فرمائید.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌هدف من این نیست که از بقیه بهتر باشم، هدف من این است که بهتر از چیزی باشم که قبلا بوده ام!!
#وین_دایر

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌هفت تکنیک برتر #برندسازی_برای_استارت‌_آپ_ها - قسمت دوم

✅2 - هوای مشتریان را داشته باشید
کم‌هزینه‌ترین راه برای این‌که همه درباره برند شما حرف بزنند این است که روی تجربه‌ی مشتریان تمرکز کنید. کار ساده‌ای به نظر می‌رسد، اما بسیاری از شرکت‌ها مشتریان را در اولویت قرار نمی‌دهند و این مایه تعجب است. اگر مشتریان احساس کنند که به آن‌ها توجه می‌شود، با دیگران درباره شرکت شما صحبت می‌کنند. نظرات مثبت، تقدیرنامه‌ها و ارجاعات مشتریان، تبلیغات اصیل و واقعی هستند و بیشتر از هر روش دیگری توجه همگان را جلب می‌کنند.
وانیسا نوربرگ از شرکت Metal Mafia

✅3 - از ابزار بازاریابی مجدد و هدف‌گیری بر اساس علایق در فیس‌بوک استفاده کنید
آگهی‌های تبلیغاتی فیس‌بوک به کسب‌وکارهای کوچک فرصت می‌دهند تا به مخاطبان جدیدی (بر اساس علایقشان) با قیمت‌هایی قابل مدیریت (در مقایسه با Google AdWords) دسترسی پیدا کنند. اگر کمپین‌های تبلیغاتی فیس‌بوک به‌درستی اجرا شوند می‌توانند CPC (هزینه هر کلیک) کمتری با نرخ تبدیل بالاتر به دنبال داشته باشند. اگر شاخص عملکرد را برندسازی در نظر بگیریم، باید گفت فیس‌بوک می‌تواند کسب‌وکار شما را مقابل چشم افراد بیشتری قرار دهد و اگر در کنار فیس‌بوک از بازاریابی مجدد هم استفاده کنید، می‌توانید بلافاصله در معرض دید مخاطبان قرار گیرید.
مارسلا د ویوو از شرکت Gryffin

✅4 - شعار داشته باشید
شعار، نسخه گسترده‌تری از برند است و دقیقا نشان می‌دهد شما چه جایگاهی دارید. این شعار به مشتریان و همچنین به کارمندان شما نشان می‌دهد که فلسفه شرکت شما چیست. شعار ما در شرکت Men’s Style Lab ایجاد سبک لباس پوشیدن به روشی ساده است. این شعار، ارزش اصلی شرکت ما نیز هست. اگر کارهایی که ما انجام می‌دهیم به کاهش زحمت و دردسر مردم برای انتخاب سبک لباس کمک نکند، نشان می‌دهد ما دیگر به تجربه مشتری (برند) فکر نمی‌کنیم و درواقع وقت و انرژی خود را تلف می‌کنیم.
دریان باو از شرکت At Men’s Style Lab

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌دانایی جایزه اوقاتی است که شنیدید، در حالی که ترجیح میدادید حرف بزنید!!

#داگ_لارسون

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌هفت تکنیک برتر #برندسازی_برای_استارت‌_آپ_ها - قسمت سوم و آخر

✅5 - منسجم باشید
اگر می‌خواهید برندسازی خود را به روش خاصی انجام دهید، انسجام خود را (از نظر فونت، رنگ و سبک نوشتاری) در تمام روش‌های برندسازی حفظ کنید.
مایکل موگیل از شرکت Crisp Video Group

✅6 - ارائه آسانسوری خود را آماده کنید
زمانی که برای اولین بار شروع به تبلیغ استارت‌آپ خود می‌کنید، بهترین راه، تبلیغ شفاهی یا دهان‌به‌دهان است. برای این کار ابتدا باید از خودتان شروع کنید. وقتی در رویدادها و نمایشگاه‌های مختلف شرکت می‌کنید تا شبکه‌سازی کنید، باید یک ارائه آسانسوری منسجم برای مشتریان و مصرف‌کنندگان مختلفی که قصد جذب آن‌ها را دارید آماده کنید.
شایلن دوِر از شرکت Chatter Buzz

✅7 - خودتان باشید
وقتی من و شریکم این شرکت را راه‌اندازی کردیم، ابتدا سعی می‌کردیم بزرگ‌ترین سرمایه خود را از دیگران مخفی کنیم. این سرمایه چیزی نبود جز علاقه‌ای دیوانه‌وار و شدید به موسیقی. نمی‌خواستیم مردم فکر کنند ما غیرحرفه‌ای یا بیش‌ازحد هیجان‌زده هستیم؛ اما یک روز متوجه شدیم که اتفاقا این باعث می‌شود ما خاص باشیم و بنابراین از همان روز تصمیم گرفتیم در جلسات تبلیغاتی، خودمان باشیم. همان موقع بود که کسب‌وکارمان کم‌کم رونق گرفت.
کیسی پتری از شرکت Crowd Surf

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌اگر به دری برخوردید که سراسر قفل است قبل از آنکه به فکر باز کردن قفل ها بیفتید از خودتان بپرسید: آیا درب دیگری وجود ندارد؟
✅همیشه درگیر شدن بهترین راه حل نیست.

#وین_دایر

@ManagementLanguage

📌پیش از رسیدن به رهبری، پیروزی یعنی حرکت در مسیر رشد خودتان،
هنگامی که رهبر شوید، رشد دادن دیگران معیار پیروزی خواهد بود.
#جک_ولش

📎زبات مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #مدیریت_تغییر - در مقابل تغيير 4 گروهند

1-كارآفرينان : ساختن تغيير.
2-مدیران : پيش‌بيني تغییر.
3-افرادعادی : تغيير با تغيير.
4-افرادنادان : مقاومت در برابر تغيير.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌در مکتب کلاسیک مدیریت اینگونه تعریف میشد: هنر انجام کار توسط دیگران؛ اما امروز در مکتب نوین و اقتضایی، مدیریت اینگونه تعریف می شود: هنر انجام کار با دیگران.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌#نکات - علت بی انگیزگی کارمندان....

اقداماتی که شما مدیران انجام میدهید و باعث بی‌انگیزگی در کارمندان خود می‌شوید؛

✅ شما خیلی ریزبین هستید.
✅ روی اشتباهات آن‌ها تمرکز می‌کنید.
✅ ایده‌های آن‌ها را نادیده می‌گیرید.
✅ جلسه‌های متعدد و بی‌هدف تشکیل می‌دهید.
✅ قول‌ها و وعده های توخالی می‌دهید.
✅ روی حرفتان نمی‌ایستید.
✅ موفقیت‌های آن‌ها را نادیده می‌گیرید.
✅ کاری که برای آن‌ها تعیین می‌کنید خیلی بیشتر از توان یک نیروی کاری است و از آن‌ها توقع زیادی دارید.
✅ به برخی نیروهای خود بیش‌ازحد بها می‌دهید.

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌یک بار در کودکی به دلیل اینکه کفش نداشتم نتوانستم با دوستانم فوتبال بازی کنم و بخاطر فقر سخت گریه کردم؛ اما روزی مردی را دیدم که پا ندارد فهمیدم که چقدر ثروتمند هستم.

#زیدان

@ManagementLanguage

📌دقیقا می دانستم چه کاری می خواهم انجام دهم و از دو چیز اطمینان داشتم
1️⃣ مدل تجاریم
2️⃣ مهارتم در استفاده از آن مدل
✅ امافراتر از این دو،من به خودم مطمئن بودم.

#وارن_بافت
@ManagementLanguage

📌جملاتی از جملات #استیو_جابز :

✅1 – در بسیاری از مواقع افراد نمی‌دانند چه می‌خواهند تا آنکه کسی آنچه را می‌خواهند ‌به ایشان نشان دهد.

✅2 – کیفیت بسیار بیش از کمیت اهمیت دارد.

✅3 – آنچه بیش از همه افراد و صاحبان حرَف موفق را از دیگران متمایز می‌سازد، پشتکار محض است.

✅4 – شغل و کار شما بخش مهمی از بوم زندگی شما را پر می‌کند و بهترین راه برای رسیدن به رضایت واقعی این است که آنچه به بزرگ بودن آن اعتقاد دارید را انجام دهید.

✅5 – آنچه بین یک رهبر و یک پیرو تمایز ایجاد می‌کند، «خلاقیت و ابتکار» است.

✅6 – چیزهای مورد علاقه من در زندگی با پول به دست نمی آیند. کاملا واضح است با ارزش ترین منبعی که همه ما ‌داریم، زمان است.

✅7 – طراحی تنها ظاهر و صورت یک چیز نیست. طراحی همچنین نحوه کار را نیز شامل می‌شود.

✅8 – من تنها شخصی هستم که می‌دانم از دست دادن 250 میلیون دلار در یک سال... شخصیت انسان را قوام می‌دهد.

✅9 – تمرکز و سادگی یکی از اصول راهنمای من در زندگی است.

✅10 ـ زمان شما محدود است. لذا آن را برای زندگی کردن در جهان شخصی دیگر هدر ندهید.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #تکه_کتاب - از Executive Presence

چگونه یک مدیر کاریزماتیک باشیم؟
جذبه‌‌ مدیریتی داشتن فراتر از محبوبیت و قدرت پیدا کردن در بین دیگران است. یکی از مهم‌ترین فوایدش اینست که در کاهش استرس به مدیر کمک می‌کند. مدیرانی که جذبه‌ی مدیریتی دارند و بر لحظه تمرکز می‌کنند، بهتر می‌توانند به روش‌های مختلف با انواع چالش‌ها روبه‌رو شوند. سه عامل "جذبه‌ مدیریتی" را بوجود می‌آورد:

✅متانت: چطور رفتار می‌کنید؟
✅ظاهر: چطور به نظر می‌رسید؟
✅ارتباط: چطور صحبت می‌کنید؟

هیولت می‌گوید: طرز رفتار شما نشان ‌دهنده‌ اعتمادبنفس و توانایی‌تان برای منتقل کردن افکار و ایده‌هایتان است. او می‌گوید: این‌روزها ما برای رهبرانی ارزش قائلیم که آرام و با اعتمادبنفس هستند، نه آنهایی که از سخت‌گیری برای پیدا کردن دنباله‌رو استفاده می‌کنند.

✅ وی معتقد است این مدیران:

• آرام‌تر هستند.
• درک و تفکر شفافی دارند.
• شجاعت بیشتری می‌یابند.
• انرژی و اشتیاق بیشتری دارند.
• بهتر با تغییرات مواجه می‌شوند.
• تمرکز بیشتری بر اولویت‌ها دارند.
• قدرت مجاب کردن ‌شان بالاتر است.
• توانایی بیشتری در کنترل اختلافات دارند.

نویسنده: #سیلویا_آن_هیولت
کتاب : «Executive Presence»

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌مارک یا نام تجاری برای یک شرکت،مثل وجهه و اعتبار برای یک انسان است که با انجام درست کارهای سخت به دست می آید.

#جف_بزوس مدیرعامل آمازون

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #استراتژی_بازاریابی

آموزش مفهوم Cross-Selling (فروش مکمل) و Up-Selling (بیش فروشی) به زبان ساده

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌وارد ذهن مشتری شوید...

در فرآیند فروش به این نکته توجه داشته باشید که ۸۰% مشتریان براساس احساسات خرید می کنند نه بر اساس نیازهایشان !
پس راهی برای برقراری ارتباط با احساسات مشتری بیابید زیرا "وارد شدن به ذهن مشتری " اولین گام در توسعه یک استراتژی بازاریابی است .

✅مشتری تفاوتها را میخرد نه شباهت ها را

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage