🔥 5 шагов — и у вас мотивированная команда, которая рвёт рынок

Во время консультаций часто слышу от фаундеров слова отчаяния: «Вроде процессы запущены, но роста нет. Что делать?»

Напоминаю: бизнес делают ЛЮДИ. Хотите, чтобы сотрудники рвали ж*опу на работе горели работой, а не просто отбывали часы? Тогда забудьте про разговоры по душам и корпоративы с публичным вручением грамот. Предлагаю алгоритм из 5 шагов, которые ведут к целям — честно, конкретно и без воды.

6️⃣Разделяйте и властвуйте

Не все сотрудники одинаковы:
📌ТОПы хотят долю и власть
📌Лидеры — рост и деньги
📌Линейный персонал — стабильность и понятные бонусы

Есть популярные инструменты для анализа и группировок, но для решения вопроса мотивации они не очень подходят. Я разработал собственную методику — трёх осей. Как-нибудь расскажу о ней отдельно. Если коротко: каждый сотрудник оценивается по трём осям:

— Автономность. Работает по инструкциям? В рамках процессов? Или у него полная свобода действий?
— Зона влияния. Влияет только на свою работу? На проект/отдел? На весь бизнес?
— Бизнес-функция. Генерит деньги? Экономит ресурсы? Создаёт продут?

Определяется РОЛЬ сотрудника — не должность. Потом на основании результатов формируются группы.

2️⃣Чётко скажите — чего хотите от сотрудников

Нет KPI — нет мотивации. Так что будьте точны:
📌Не «работайте лучше», а «принесите договор на 100 млн рублей до 1 сентября»
📌Не «будьте активнее», а «закройте 10 сделок за месяц»

Прописывайте конкретные цифры для каждой группы.

Пример: «Отдел продаж — +20% к выручке, маркетинг — 500 лидов в месяц, разработка — локализация 50% техдолга по приоритетам бэклога»

3️⃣Узнайте, чего хотят ОНИ (а не вы)

Мотивация = обмен. Это значит, что:
📌Топам не нужны корпоративы — им нужны опционы
📌Программистам не нужен дресс-код — им нужны удаленка и хакатоны

Спросите, что для них реально ценно. Только через анонимные опросы или 1:1.

Пример: «Готовы ли вы на 10% меньше оклада, но за 1% акций?»

4️⃣Предложите сделку (а не подачку)

«Ты — мне, я — тебе». Не «мы вам ДМС, потому что мы хорошие», а «вы выполняете план — получаете страховку».

Свяжите их хотелки со своими целями.

Пример: «Даём служебную машину, если удерживаешь ключевого клиента 2 года»

5️⃣Соберите всё в работающую матрицу

Без системы — это хаос. Предлагаю составить таблицу, где каждая группа получает свои условия. Пример тут.

Подытожим? Мотивация — это не «спасибо», а точный расчёт☝️
➡️ Не кормите всех одинаково — делите на тех, кто приносит деньги, и тех, кто их считает
➡️ Не обещайте — привязывайте к результату
➡️ Не усложняйте — если сотрудник не понимает, как получить бонус, система уже сломана

В следующем посте расскажу, без чего систему мотивации сколько ни строй, работать она не будет. Не пропустите 😉

Хотите разработать мотивацию под свою команду? И с этим помогу. Пишите — найдём решение 👉 @YuryMeo

— Будешь хорошо работать — получишь премию
— Сколько?
— А вот закрой месяц так, чтоб мне понравилось, тогда узнаешь.

Знакомо? Вот почему сотрудник вместо того, чтобы бежать к вашему плану, просто пожимает плечами и тихо обновляет резюме.

Сегодня раскрываю обещанное — УСЛОВИЯ, без которых система мотивации не сработает, какой бы эффективной ни казалась.

6️⃣ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ

📌Честность и прозрачность
Если обещали бонус — платите. Но настоящая прозрачность — это когда не только цифры в ведомости сходятся, но и логика выплат понятна всем.

Пример: Финансовый директор получает бонус за рост EBITDA, хотя в отделе знают — прибыль «нарисована» отсрочкой платежей. Формально KPI выполнен, но команда видит подмену.

📌Измеримость и простота
Критерии получения бонусов должны быть чёткими. Важно, чтобы сотрудник был сам в состоянии прикинуть, сколько получит. Если формула слишком сложная — мотивация ломается.

Пример: Вместо «премия за выполнение KPI» — «+15% к зарплате, если выполнишь план на 100%, +25% — если на 120%». Никаких «решений комиссии».

📌Достижимость, но не «подачка»
Цель должна быть реальной, но требовать усилий — «прыжок выше обычного». Если бонусы получают все просто за присутствие — это не мотивация, это «ночлежка».

📌Автоматизация, а не «ручное управление»
Минимум субъективности. Нельзя, чтобы бонус зависел от настроения начальника. Если критерий выполнен — выплата должна прийти автоматически.

2️⃣ЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ

📌Сначала платить, потом менять правила
Нельзя задним числом повышать планку или менять условия. Если сотрудник выполнил KPI по старым правилам — платите, даже если система мотивации обновляется.

📌Не кормить всех из одного котла
Мотивация — для лучших, это не «социальная помощь». Если бонусы получают все одинаково, пропадает стимул стараться.

📌Ничего за ничего
Нет результата — нет бонуса. Никаких «утешительных призов».

📌Двусторонняя ответственность
Если компания требует от сотрудника лояльности, то и сама должна её демонстрировать.

Пример: Менеджер год выводил продукт в топ, но в кризис его уволили без выходных выплат. Всё — социальный договор рвётся.

3️⃣ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ — из опыта

📌Чем выше уровень — тем жёстче правила
Для топов KPI должны быть сверхсложными, но и вознаграждение — сверхдоходом. Для линейных сотрудников — понятные и стабильные бонусы.

📌Мотивация ≠ зарплата
Бонусы — это дополнительное вознаграждение, а не часть оклада. Если сотрудник рассчитывает на премию как на обязательную часть дохода — это уже не мотивация, а скрытая зарплата.

📌Гибкость под рынок
Если конкуренты дают опционы, а вы только премии — топы уйдут.

❗️Если вы оказались в одной из следующих ситуаций (а то и в нескольких), срочно корректируйте свою систему мотивации:
➡️Сотрудники не понимают, как получить бонус → система слишком сложная
➡️Бонусы платятся «по настроению» → можно забыть о доверии
➡️Все получают одинаково → нет стимула расти
➡️Условия меняются задним числом → люди перестают стараться

В идеальной системе мотивации всё прозрачно, логично и автоматизировано — не нужно запрашивать бонусы у начальства.

Думал прикрепить список из 50+ инструментов мотивации, но оставил его для личного обсуждения — пишите 👉 @YuryMeo, если нужна помощь.

Сняли ещё один цикл интервью для подкаста «ТоТ еще разговор» 🔥

Похоже, быть соведущим — это тоже моё 😅 Так вошёл во вкус, что с большим кайфом разделил с Борисом Мальцевым беседы еще с четырьмя крутыми гостями:

📌 Денис Калемберг
Фаундер и генеральный директор SafeTech. Он придумал, как одним тапом прямо на смартфоне подписывать миллионные контракты, а потом продал эту идею миллионам пользователей. Покорив крупнейшие российские банки, отправился покорять высочайшую точку Африки. Любителям финтех-темы — просмотр обязателен!

📌Михаил Лобоцкий
Директор по развитию бизнеса в Cloud, компании с 86% долей рынка облачных и AI-технологий. Человек, который может находиться под водой почти 4 минуты без воздуха, но не представляет своей жизни без революционных IT-решений. Пока другие мечтали покорить мир, он мечтал поплавать в океане с кашалотами и недавно исполнил свою мечту.

📌Алексей Володеев
CEO & Founder Phonix.pro, CPO в FinCase, основатель и управляющий партнёр Elvis SMM. Сначала пытался оцифровать кладбище, но потом его потянуло к живым. Создал продукт, который привлёк внимание топ-20 девелоперов России. А ещё он знает то, что волнует всех: в какой сфере ИИ совсем скоро начнёт отнимать у людей работу.

📌Сергей Козлов
CEO CRM «Мегаплан», системы управления бизнесом и продажами. Умеет размахивать не только аргументами в спорах о цене, но и кулаками на ринге. Прожённый финансист, который точно знает, что больнее: пропустить удар или получить отказ в сделке.

Это были те ещё разговоры на те ещё темы 😁 Вас ждёт увлекательное погружение в мир IT, нейросетей и больших денег!

Ссылки на выпуски с меня 😉

«Меня перепрошили в Сколково»: как после испытания огнём и кассовым разрывом штурмовать рынок B2B

Возможно, по этому выпуску подкаста «ТоТ еще разговор» когда-нибудь снимут фильм… Я бы сходил 😁

Нашим гостем в студии стал Геннадий Куц — фаундер ProOrder, системы управления закупками для HoReCa. Его история не про успех с первой попытки, а про упрямство, сложные решения и жёсткие пивоты, которые привели к продукту, уже меняющему рынок.

Самое горячее в интервью:

📌 Как не сдаться, теряя всё. Привлечение $1 млн в первый стартап, рост числа клиентов с 0 до 600 за 3 (!) месяца, но в итоге — кассовый разрыв, массовые увольнения, кредиты и даже… необходимость тратить детские сбережения. На что Геннадий жил в период краха? Почему не смог вернуть инвесторам миллион долларов? И как его чуть не «вычеркнули» из цепочки дистрибьюторы?

«Я думаю, что мог избежать ошибок. В Сколково рассказывали, как не надо делать, но я это всё сделал»

📌 Потеря команды больнее потери денег. Момент истины: закрыться или идти дальше?

📌 Может ли семья вытащить со дна? О том, как спасение к Геннадию пришло от жены.
«Она находила силы меня подбадривать, а не выносить мозг, когда пришлось продавать её машину»

📌 Как порвать рынок, меняя фокус. После трёх лет борьбы проекту дал новую жизнь прорывной пивот — появился ProOrder. И вот тут всё «выстрелило».

Что сейчас?
➡️ 43 000 потенциальных объектов на рынке с оборотом 1,2 трлн рублей
➡️ Среди клиентов — практически все основные федеральные сети отелей России
➡️ Через платформу уже проходит 1,7 млн рублей в месяц с одного отеля — и это только начало

Мощный откровенный разговор про деньги, ошибки и новую стратегию, которая реализуется прямо сейчас. Геннадий выбрал меня в качестве трекера, и мы уже 2 месяца работаем над чёткими целями и масштабированием. Фокус — на результате, а не на теориях 🎯 Хотите так же? Welcome 👉 @YuryMeo

Смотрите выпуск, делитесь, комментируйте и тренируйте свою волю к победе 😉
📱 YouTube
📱 VK видео

Вот и новый выпуск подкаста «ТоТ еще разговор», на этот раз с мощным тренером по ораторскому искусству и диктором Димой Чумаком. Наше с ним знакомство состоялось давно и при интересных обстоятельствах.

Мне нужен был тренер для подготовки к публичному выступлению, и я обратился к старому другу Андрею Щенникову за помощью. Оказалось, он сам вёл поиск и в ответ вместо всяких контактов скинул разбор собственного выступления на 2-3 страницах печатного текста от Димы. Фишка в том, что Дима написал этот разбор по СВОЕЙ инициативе: просто нашел выступление Андрея на YouTube, отсмотрел и провёл экспертный анализ.

«Огонь!» - подумал я, набрал Диму. Тот мгновенно откликнулся и предложил короткий мастер-класс для знакомства. Я забрал кучу инсайтов с той встречи! Потом одному за другим стал советовать Диму, в том числе своему старшему сыну. А недавно благодаря его воркшопу получил классный опыт модераторства на форуме «БухЭкспо»🔥

Так что я шёл на интервью подкаста с особым настроением. Из выпуска вы узнаете:
📌Возможно ли иметь несколько бизнес-юнитов, но не быть бизнесменом
📌 Как с помощью простого ресёрча в соцсетях искать клиентов, готовых платить сотни тысяч за успех на выступлении
📌 Почему сарафанка должна быть управляемой — «Люди не любят, когда им что-то продают, но любят покупать»
📌 И что может быть лучше полёта в космос, спойлер: «Когда клиент просит позаниматься в аэропорту за 2 часа пересадки — я с удовольствием еду в Шереметьево»

А ещё Дима озвучил столько книг, сколько далеко не каждый успевает прочесть за всю жизнь 😁

Кидаю ссылки на видео! Смотрите, комментируйте, делайте репосты и можете на всякий случай положить перед экраном свой костюм на предстоящее выступление — вдруг зарядится на успех. А лучше звоните Диме 😉

📱 YouTube
📱 VK видео

«Быть лидером №1 и чтобы конкуренты разорились»

Забирайте себе как мантру, которую нужно проговаривать перед зеркалом для настроя на день. Её автор — гость нового выпуска подкаста «ТоТ еще разговор» Сергей Козлов, гендиректор Мегаплана.

Что интересного обсудили:

📌 Как компании удалось за 17 лет удержать позиции на рынке и не быть раздавленной такими гигантами, как Сбер и Яндекс
📌 Почему перебирать гипотезы с ограниченным ресурсом — это кайф
📌 Куда улетит самолётик с нового, «похожего на всех», интерфейса
📌 Как в полусемейной компании на «бабушкиной даче» можно оказаться «проклятым», произнеся слово «коллеги»
📌 Зачем вкладываться в создание аналога Notion (Collabis) и делать его бесплатным для всех
📌И почему понимание трендов важнее планирования

Моя задача как интервьюера — не только задать вопросы, но и разобраться в бизнесе гостя, чтобы беседа стала для него источником инсайтов. Думаю, получилось отлично😉 Мы затронули темы неисправленных ошибок, мешающих заветному росту, разногласий в команде, просаживания cash‑flow. Было насыщенно и интересно!

Переходите по ссылкам, смотрите историю Сергея и делитесь своими впечатлениями 👉

📱 YouTube
📱 VK видео

Бизнес по специальности и любви

Героем следующего выпуска подкаста «ТоТ еще разговор» стал Михаил Леонтьев, основатель сразу трёх компаний: DIWO, Байдарошная и Спортамат. И если вам кажется, что уж слишком эти бизнесы о разном, то вам не кажется. Первый наш гость создал благодаря бэкграунду айтишника, а два других — по зову сердца.

Что интересного обсудили за 1,5 часа:

📌 Как продать продукт, который оказался никому не нужен, и чем тут может помочь Ростехнадзор
📌 Сколько стоит жизнь и почему страховым компаниям в России нужно менять мышление
📌 Что лучше всего укрепляет доверие в инвестировании и при чём тут кочевники
📌 Как запустить стартап за 10 дней и вырастить из него бизнес с годовой выручкой в 70 миллионов
📌 Зачем идти в резиденты Сколково и что нужно, чтобы забрать весь рынок

Разговор получился очень личным, искренним и во многом даже не про бизнес.

Каждый предприниматель на старте выбирает для себя цель — она может быть какой угодно, от больших денег до эмоциональной отдачи. И в интервью с Михаилом я ощущал его желание не столько заработать, сколько найти себя и просто быть счастливым человеком.

Было интересно! Переходите по ссылкам — желаю приятного просмотра 😉

📱 YouTube
📱 VK видео

Как понять, что ваш топ-менеджер исчерпал свой лимит полезности? И не только он…

У меня есть клиент — СЕО одной очень перспективной в ближайшем будущем компании. Вчера обсуждали, как ему подбирать топов и давать им оценку. После этого разговора решил развить для вас одну непопулярную, но важную мысль: ценность ключевого сотрудника, особенно топа — не в том, что он делает сейчас, а в его потенциале изменять будущее.

💡Мой лайфхак для оценки: соотнесите текущие КОМПЕТЕНЦИИ человека с качеством ПРОЦЕССОВ, которые он выстроил или за которые отвечает.

Логика простая. Если руководитель вложил все свои знания и умения в создание отлаженных процессов, его ценность для дальнейшего роста компании стремится к нулю. Он сделал максимум из того, что умел. Система теперь работает САМА, а он, оставаясь на месте, может начать «мешать».

Почему? Потому что процессы имеют свойство саморегулироваться, а для реального развития нужны не стабильность и самоорганизация, а целенаправленные изменения, прорывы и проверка гипотез. Для этого нужен тот, чьи компетенции опережают текущее состояние системы. Он должен быть не просто менеджером, а ментором — тем, кто «знает, как» и «уже это проходил».

Если топ достиг «потолка», есть два пути:
📌Найти ему новую нишу внутри компании
📌Расстаться с благодарностью, освобождая место для человека с большим потенциалом

Главный вопрос: как не ошибиться и не уволить того, кто еще может расти? Предлагаю три маркера для проверки топа — с субъективизмом, но без него тут никуда 🤷‍♂️

6️⃣ Наличие «гиперцели»
В его OKR должна быть амбициозная цель по созданию чего-то принципиально нового, чего нет в текущих процессах. Если фаундер видит движение к ней и, главное, достижение — всё в порядке. Когда со стороны топа такой инициативы нет — это первый тревожный звоночек.

2️⃣Динамика метрик
Ключевые показатели его блока не просто «в норме», а стабильно растут: квартал к кварталу, год к году, притом опережая средние по рынку. Стагнация результатов — признак стагнации компетенций.

3️⃣Рост команды
Первая линия под его руководством тоже имеет OKR на изменения и успешно их достигает. Сам топ активно культивирует рост, выступая для команды учителем и фасилитатором изменений.

Подводя итог, нарисуем портрет идеального топа: он сам показывает рост, управляет изменениями, лично в них вовлечён и выступает ментором для своей команды.

📚 Что говорят об этом классики?

Питер Друкер, «Эффективный руководитель»

Ключевая задача — делать правильные вещи (effectiveness), а не просто делать вещи правильно (efficiency). Топ, который только поддерживает процессы, — efficient. Тот, кто меняет парадигму, — effective.

Элияху Голдратт, «Теория ограничений, TOC»

Любая система имеет своё «слабое звено», ограничивающее рост. Сильный топ должен постоянно находить и «расшивать» эти ограничения. Если он борется не с ограничениями системы, а за ее сохранение — сам становится этим ограничением.

Дэвид Детмер, «Цель: Процесс непрерывного улучшения»

Менеджмент — это не контроль, а постоянное улучшение. Руководитель должен каждый день задавать вопрос: «Что мы улучшили сегодня?» Отсутствие внятного ответа — сигнал проблемы.

❗️ Важно: этот метод анализа применим не только к топам. На него можно ориентироваться для оценки любого сотрудника в эволюционирующей компании.

Приведу пример из практики — техподдержка сложного IT-продукта 👇
Помимо стандартного обучения, мы ввели для технарей метрику — «число *принятых* разработкой задач на улучшение/исправление продукта». Ключевое — не просто «поставил задачу», а «ее приняли как значимую для пользовательского опыта».
Так сотрудник не просто тушил пожары (прямая обязанность), а влиял на продукт, заставляя мозг работать на опережение и анализ коренных причин. Его ценность росла вместе с его влиянием на систему.

Ценность человека в меняющемся мире определяется не его ролью в текущей операционке, а его вкладом в будущую конфигурацию компании. Ищите и поощряйте тех, кто создает это будущее, а не просто обслуживает настоящее.

Как наёмному СЕО сохранить управление: переводим Совет директоров из смотрителей — в партнёры

Вы приходите в компанию с мандатом на изменения. Первые 100 дней — полная свобода и кредит доверия. А потом владелец вдруг собирает Совет директоров. И начинается… Контроль бюджетов, запросы, согласования — ваша территория СУЖАЕТСЯ. Знакомо?

Чаще всего это не саботаж, а симптом пробела в вашей совместной с владельцем работе. Он попросту не видит той картины, которую видите вы. Помню, как один основатель сказал про своего старого финансового директора: «Я смотрю в этот телевизор десять лет — и верю ему». Речь о доверии к каналу информации.

Владелец боится не вас. Он боится:
📌Слепых зон — ключевое решение пройдет у него за спиной
📌Точки невозврата — вы, сами того не желая, совершите необратимую и дорогую ошибку с его активами
📌Репутационного пожара — его имя окажется связано с неудачной инициативой, о которой он узнает последним

На старте всё абстрактно и все довольны. Но как только возникает первое серьёзное «не так», владелец инстинктивно тянется к единственному рычагу — Совету директоров, чтобы вернуть себе ощущение контроля.

Ваша задача — не бороться с этим инстинктом, а сделать его управляемым. Превратить СД из карательного комитета в стратегический актив. Предлагаю 6 шагов:

6️⃣Легализуйте операционный суверенитет. Сейчас
Инициируйте допсоглашение к вашему договору с прописанными зонами ваших единоличных решений. Например:
📌Операционные бюджеты в рамках утвержденного годового плана
📌Найм/увольнение сотрудников с зарплатным фондом до N рублей
📌Заключение контрактов в рамках выделенных бюджетов до M рублей в год

Уникальный ход тут

2️⃣Спроектируйте регламент СД под бизнес, а не под контроль
Не позволяйте повестке СД превратиться в микроменеджмент. Ваша цель — вынести туда только те вопросы, которые меняют траекторию компании: M&A, выход на новый рынок, смена базовой технологии.

Аргументируйте это просто: «Если мы будем здесь разбирать операционку, у нас не останется времени на стратегию, за которую вы мне платите».

3️⃣Предложите владельцу «страховку» в виде независимого директора
Скажите так: «Чтобы наши с вами дискуссии были более предметными, давайте пригласим в СД человека с глубоким опытом в нашей отрасли. Со стороны, без доли. Он будет арбитром, поможет принимать более взвешенные решения».

Это тонкий ход: вы получаете союзника-эксперта и демонстрируете желание повысить качество решений, а не уйти от контроля.

4️⃣Установите правила, которые защищают от саботажа, а не от решений
Ваш регламент должен лечить главные болезни СД — проволочки и блокировку.

5️⃣Замените отчётность — управленческой коммуникацией
Не просто «дашборд с KPI». Создайте живой документ или чат, где вы еженедельно отмечаете три вещи. Вы не отчитываетесь, а демонстрируете ход мысли и качество управления.

6️⃣Ведите СД за собой через «предполагаемое согласие»
Перед каждым заседанием проводите частные созвоны с ключевыми членами, особенно с представителем владельца. Обсуждайте основные вопросы, узнавайте их concerns. К моменту официального голосования решение по факту будет принято, а заседание станет формальностью. Это высший пилотаж🔥

Подытожу свою мысль для топов и владельцев бизнеса тут.

Наличие конфликта «СЕО vs Совет директоров» — признак невыстроенных процессов. Ответьте себе на вопрос: ваш СД сегодня — «карательный комитет» или «стратегический актив»?

Предлагаю провести диагностику 😉

За 90 минут мы с вами составим или чек-лист по легализации полномочий — для СЕО, или чек-лист по «страховочным» механизмам контроля — для владельцев бизнеса. Со встречи уйдете с ясностью, что прописать в регламенте и как изменить коммуникацию.

Готовы перейти от контроля к партнёрству? Пишите «ДИАГНОСТИКА» в личные сообщения 👉 @YuryMeo

Готовы отправиться на поиски своего «бревна»? 😉

Небольшой спойлер: не предлагаю брать в руки топор, но кое-что «разрубить», возможно, всё же придётся…

Есть одна старая мудрая поговорка: в своём глазу бревна не видишь, в чужом — соринку разглядишь. Её часто используют в быту, но для бизнеса она тоже может быть актуальна. И даже очень.

Представьте, что вы находитесь в группе из нескольких предпринимателей. Встречаетесь раз в неделю, но не в течение месяца, а с ориентиром на куда более серьёзный срок — 3 месяца и больше. И это не типичный клуб по интересам, а реальная рабочая мастерская.

Что там происходит? Каждую встречу вы разбираете ОДИН бизнес — так же пристально и по-честному, как если бы это был ваш собственный. Под руководством опытного трекера вскрываете всё: модель, стратегию, продажи, управление. Смотрите, где проект спотыкается, а где и успел зайти в тупик.

💡Но самое важное происходит не в тот день, когда разбирают ВАШ бизнес. Главные инсайты приходят, когда вы оказываетесь в роли НАБЛЮДАТЕЛЯ.

Ну например:
📌Слушаете, как трекер задает вопросы соседу за столом, и вдруг ловите себя на мысли: «О, а ведь у меня та же логическая ошибка в аргументации перед клиентом»
📌Видите, как коллега упёрся лбом в стратегический потолок, и понимаете, что ваш потолок — точно такой же, просто вы к нему ещё не дошли

Так вы начинаете видеть «брёвна» — те самые ограничения, которые, подобно занозам, годами сидят в вашем бизнесе и не дают ему наконец задышать. В чужой истории они вдруг становятся очевидны. А разглядев их у других, вы обретаете мужество и инструменты, чтобы найти их у себя.

☝️Это и есть суть нашей группы. Мы не «проходим темы» — мы последовательно и системно исследуем бизнес каждого участника. Сегодня вы — исследуемый, в фокусе внимания и помощи всей группы. На следующей встрече вы — аналитик, чей свежий взгляд и опыт могут стать спасением для другого. И так по кругу.

Процесс не быстрый и точно не для галочки.

Это путь к ясности для тех, кто:
📌Чувствует, что рост бизнеса упёрся во что-то невидимое
📌Мечтает сменить оптику, перестать быть заложником собственных шаблонов и увидеть свой проект со стороны — таким, какой он есть, а не каким представляется
📌Готов открыто говорить о своём бизнесе, чтобы найти в нём слабые места до того, как они станут критическими

Интересно? Одну такую группу мы уже набираем. Мест немного — чтобы каждый был услышан, а работа была глубокой 🔥

Если после прочтения вы чувствуете в себе отклик, напишите мне в личные сообщения слово «Лаборатория» ➡️ @YuryMeo
Расскажу подробнее о расписании, принципах и о том, как мы начнём👍

«Наш главный конкурент — государство»: основатель SafeTech о том, как выживает бизнес в эпоху бесплатного «Госключа»

Знакомьтесь, новый гость подкаста «ТоТ еще разговор»: Денис Калемберг — человек, который 15 лет назад вручную собирал железки для бухгалтеров, а сегодня его софт стоит «под капотом» у всех российских банков из топ-10. Вы его не видите, но он каждый день защищает ваши платежи.

Получился насыщенный выпуск, в котором разложена вся жёсткая реальность рынка глазами монополиста:

📌Как принять вызов от государства и создать ТАКОЙ продукт, за который клиенты будут готовы платить вопреки наличию бесплатной альтернативы — «Госключа»
📌Почему в штате компании из 50+ человек 40 технарей и всего трое — маркетологи. Подсказка: в enterprise продаёт лично основатель, потому что «enterprise — это доверие, уважение, репутация»
📌Как восхождение на Килиманджаро стало метафорой бизнеса: вредно, практически смертельно, но даёт невероятный драйв и перезагрузку
📌Что позволяет выжить, когда шанса почти нет: история о том, как кризис 2014 года и скачок доллара едва не раздавили компанию, заставляя вручную переписывать продукты и искать новые пути

Мы говорили с Денисом о том, как меняется рынок, когда в игру вступает государство. И что происходит с технологиями, когда их развитие становится вопросом не спроса, а суверенитета.

Получилась классная вдохновляющая беседа, с кучей инсайтов! Смотрите и делитесь своим мнением в комментариях 😉

📱 YouTube
📱 VK видео

«Всё начинается с людей», даже если речь идёт о железе

Это не название новой демографической программы от правительства, а слоган IT-компании Cloud.ru, которую с третьей попытки 6 лет назад создал Сбер. Сегодня это отдельный бизнес с выручкой в несколько десятков миллиардов рублей и темпом роста, непосильным для конкурентов.

Ну а гостем свежего выпуска подкаста «ТоТ еще разговор» стал директор по развитию Cloud.ru Михаил Лобоцкий. Он откровенно рассказал:

📌 В каких случаях связь со Сбером играет на благо компании, а в каких — нет
📌 Как вершится ИИ-революция: агент уже не чат-бот, а исполнитель — «Хочешь VM? Жми кнопку — готово!»
📌 … и это при полной ответственности Cloud.ru за действия «своего» ИИ!
📌 Что общего между стоимостью входа в сферу производства процессоров и бюджетом РФ
📌 Возможно ли в два клика получить готового AI-ассистента без затрат на железо
📌 Как фантомные опционы от капитализации мотивируют топов: «Мощная морковка: расти компанию, получай % от дельты»

История бизнеса, ставшего мишенью номер один для хакеров, но решившего-таки замахнуться на международный рынок. В выпуске много интересных инсайтов — про деньги, экспорт, будущее с GigaChat и даже немного про фридайвинг.

Пишите в комментах, что зацепило вас больше: взрывной рост, ИИ-агенты, которые могут всё, или рекорд Михаила под водой? 😉
Ссылки на выпуск:
📱 YouTube
📱 VK видео