🏢 Ли Ка Шинг - один из самых богатых китайцев в мире, самый богатый человек в Гонконге, он занимает 28 строчку самых богатых людей в мире по версии Forbes.
☝🏻Его биографию в обязательном порядке изучают студенты-экономисты в Гарварде.
⛳️ Ли Ка Шинг родился в бедной, но уважаемой семье. Отец - учитель привил ему тягу к знаниям и постоянное желание расширять кругозор.
⛳️ Первой работой пришлось заняться, уйдя из школы: когда отец умер, Ли должен был кормить семью. Правда, поправив состояние семьи, он пошёл в вечернюю школу и окончил ее. Высшее образование он так и не получил.
⛳️ Продажа пластика стала актуальна к концу 1940-х годов. Сначала он продавал его как наемный работник, позже открыл свою фирму. Ли хотел продавать пластик в Европу и для этого поехал посмотреть какое качество продукции ждут Европейцы. Вернувшись домой и модернизировав своё производство, через несколько лет он стал крупнейшим в Азии производителем искусственных цветов.
⛳️ Инвестировать в недвижимость Ли Ка Шинг стал благодаря своему пластмассовому производству: он искал новые производственные площади и, тщательно изучив рынок недвижимости, стал активно в неё инвестировать. Благодаря приходу к власти в стране Мао Дзедуна, политическая ситуация обострилась, многие стали покидать Гонконг, недвижимость подешевела, Ли Ка Шинг начал ее активно скупать. А после смерти Мао, на рынке недвижимости Гонконга произошёл бум. В результате, к середине 70-х годов Ли Ка-Шинг значительно приумножил свой капитал и стал владельцем ведущей гонконгской инвестиционной компании «Cheng Kong Holdings».
⛳️ Дальнейшее развитие империи Ли Ка Шинга шло по нарастающей: сначала он скупил крупные промышленные объекты, принадлежавшие британцам. В первую очередь, крупнейший многоотраслевой концерн Гонконга – «Hutchison Whampoa». Затем, в 1980-х годах он сосредоточился на биржевых операциях и начал инвестировать. Каким то образом ему удавалось предугадать сферы бизнеса, которые в будущем станут прибыльными. В 1985 году он стал акционером энергетической компании Hongkong Electric.
⛳️ Forbes впервые включил Ли Ка Шинга в свои рейтинги в 1987 году. В 2000 году рыночная капитализация компаний Ли Ка-Шина превысила $100 млрд., составив 10 % от общей рыночной капитализации всех гонконгских компаний.
⛳️ Высокие технологии Ли Ка Шинг не мог обойти стороной: в 2005 он инвестировал в Skype, в 2007 - в Facebook, в 2009 - в компанию Siri, музыкальный сервис Spotify, и другие передовые стартапы.
Он активно покупал, раскручивал и продавал бизнесы. И если перечислять их все, получится огромный список.
⛳️ Секрет успеха Ли Ка Шинга раскрыть не удалось до сих пор ни Гарвардским профессорам, ни спецслужбам. Кажется, он мог предвидеть будущее. Неоспоримо, составляющими его успеха стали коммуникабельность и умение выстроить отношения с самыми разными людьми. А ещё, дальновидность, сочетающаяся с готовностью к риску, часто на грани фола.
☝🏻 Я просыпаюсь каждый день перед 6:00, занимаюсь спортом и играю в гольф полтора часа. Я настаиваю на чтении, прежде чем ложиться спать по ночам. Я все еще энергичен в течение дня. Ваша энергия исходит от интереса к вашей работе. Ли Ка Шинг
#бизнес
☝🏻Его биографию в обязательном порядке изучают студенты-экономисты в Гарварде.
⛳️ Ли Ка Шинг родился в бедной, но уважаемой семье. Отец - учитель привил ему тягу к знаниям и постоянное желание расширять кругозор.
⛳️ Первой работой пришлось заняться, уйдя из школы: когда отец умер, Ли должен был кормить семью. Правда, поправив состояние семьи, он пошёл в вечернюю школу и окончил ее. Высшее образование он так и не получил.
⛳️ Продажа пластика стала актуальна к концу 1940-х годов. Сначала он продавал его как наемный работник, позже открыл свою фирму. Ли хотел продавать пластик в Европу и для этого поехал посмотреть какое качество продукции ждут Европейцы. Вернувшись домой и модернизировав своё производство, через несколько лет он стал крупнейшим в Азии производителем искусственных цветов.
⛳️ Инвестировать в недвижимость Ли Ка Шинг стал благодаря своему пластмассовому производству: он искал новые производственные площади и, тщательно изучив рынок недвижимости, стал активно в неё инвестировать. Благодаря приходу к власти в стране Мао Дзедуна, политическая ситуация обострилась, многие стали покидать Гонконг, недвижимость подешевела, Ли Ка Шинг начал ее активно скупать. А после смерти Мао, на рынке недвижимости Гонконга произошёл бум. В результате, к середине 70-х годов Ли Ка-Шинг значительно приумножил свой капитал и стал владельцем ведущей гонконгской инвестиционной компании «Cheng Kong Holdings».
⛳️ Дальнейшее развитие империи Ли Ка Шинга шло по нарастающей: сначала он скупил крупные промышленные объекты, принадлежавшие британцам. В первую очередь, крупнейший многоотраслевой концерн Гонконга – «Hutchison Whampoa». Затем, в 1980-х годах он сосредоточился на биржевых операциях и начал инвестировать. Каким то образом ему удавалось предугадать сферы бизнеса, которые в будущем станут прибыльными. В 1985 году он стал акционером энергетической компании Hongkong Electric.
⛳️ Forbes впервые включил Ли Ка Шинга в свои рейтинги в 1987 году. В 2000 году рыночная капитализация компаний Ли Ка-Шина превысила $100 млрд., составив 10 % от общей рыночной капитализации всех гонконгских компаний.
⛳️ Высокие технологии Ли Ка Шинг не мог обойти стороной: в 2005 он инвестировал в Skype, в 2007 - в Facebook, в 2009 - в компанию Siri, музыкальный сервис Spotify, и другие передовые стартапы.
Он активно покупал, раскручивал и продавал бизнесы. И если перечислять их все, получится огромный список.
⛳️ Секрет успеха Ли Ка Шинга раскрыть не удалось до сих пор ни Гарвардским профессорам, ни спецслужбам. Кажется, он мог предвидеть будущее. Неоспоримо, составляющими его успеха стали коммуникабельность и умение выстроить отношения с самыми разными людьми. А ещё, дальновидность, сочетающаяся с готовностью к риску, часто на грани фола.
☝🏻 Я просыпаюсь каждый день перед 6:00, занимаюсь спортом и играю в гольф полтора часа. Я настаиваю на чтении, прежде чем ложиться спать по ночам. Я все еще энергичен в течение дня. Ваша энергия исходит от интереса к вашей работе. Ли Ка Шинг
#бизнес
🛎 А вы знали?
Принца Аль-Валида называют саудовским Уорреном Баффетом. В 1979 году он превратил наследство в размере $15 тыс. и дом, который он заложил за $400 тыс., в империю, стоимостью более $20 млрд.
Он инвестирует в широкий круг интересов, включая банковское дело, развлечения, розничную торговлю, нефтехимию и транспорт. А отдаёт предпочтение быстрорастущим технологическим компаниям с высоким уровнем риска.
Принца Аль-Валида называют саудовским Уорреном Баффетом. В 1979 году он превратил наследство в размере $15 тыс. и дом, который он заложил за $400 тыс., в империю, стоимостью более $20 млрд.
Он инвестирует в широкий круг интересов, включая банковское дело, развлечения, розничную торговлю, нефтехимию и транспорт. А отдаёт предпочтение быстрорастущим технологическим компаниям с высоким уровнем риска.
🏆 Если вы цените то, что у вас есть в жизни, вы всегда будете получать еще больше. Если думать лишь о том, чего у вас нет – вам никогда не будет достаточно. Опра Уинфри
🏢 Разговор о Ли Ка Шинг был бы неоконченным, если не обозначить его взгляд на бизнес и успех,
☝🏻 Представляем ТОП-10 цитат Ли Ка Шинга.
⛳️ Дело не в удаче. Нужно ставить себе цели и добиваться их тяжелым трудом.
⛳️ Я экономлю каждую копейку. Как бы ни рос мой капитал, я стремлюсь к стабильности. В этом я консервативен.
⛳️ Чем больше вы узнаете, тем более подготовленными становитесь. А если вы подготовлены, то не о чем волноваться.
⛳️ Я сам поставил себе определенные рамки. Есть виды бизнеса, которыми я никогда в жизни не займусь. Таков мой принцип, и я не отступлю от него.
⛳️ Всегда готовьтесь к худшему.
⛳️ Хорошая репутация – это путь к успеху. Вы должны быть преданны своим клиентам.
⛳️ Вы должны знать свой бизнес от А до Я, иначе ваша компания пополнит ряды «однодневок».
⛳️ Когда-то я сам был наемным рабочим, поэтому я хорошо знаю, чего хотят мои работники.
⛳️ Расширять свой кругозор и стремиться к стабильности - вот моя философия.
#цитаты
☝🏻 Представляем ТОП-10 цитат Ли Ка Шинга.
⛳️ Дело не в удаче. Нужно ставить себе цели и добиваться их тяжелым трудом.
⛳️ Я экономлю каждую копейку. Как бы ни рос мой капитал, я стремлюсь к стабильности. В этом я консервативен.
⛳️ Чем больше вы узнаете, тем более подготовленными становитесь. А если вы подготовлены, то не о чем волноваться.
⛳️ Я сам поставил себе определенные рамки. Есть виды бизнеса, которыми я никогда в жизни не займусь. Таков мой принцип, и я не отступлю от него.
⛳️ Всегда готовьтесь к худшему.
⛳️ Хорошая репутация – это путь к успеху. Вы должны быть преданны своим клиентам.
⛳️ Вы должны знать свой бизнес от А до Я, иначе ваша компания пополнит ряды «однодневок».
⛳️ Когда-то я сам был наемным рабочим, поэтому я хорошо знаю, чего хотят мои работники.
⛳️ Расширять свой кругозор и стремиться к стабильности - вот моя философия.
#цитаты
🏆 Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин. Уоррен Баффет
💼 Дэн Пенья - американский бизнесмен, начавший свой бизнес с $820 и заработавший состояние в $50 млрд. Он начинал финансовым аналитиком на Уолл Стрит, а после увольнения основал нефтяную компанию JPK Industries.
☝🏻 Ему следовало бы стать коучем, ведь он с удовольствием делится своим опытом и даёт советы, как найти свою дорогу к успеху.
⛳️ Лучшее время для изменений - момент отчаяния. Только в отчаянье человек может настроиться на нужный лад, начать делать шаги, чтобы измениться.
⛳️ Для роста нужны завышенные амбиции, мотивация что-то делать, что-то поменять. Если Вы хотите миллион, у вас будет столько и ни копейкой больше. Берите выше!
⛳️ Чтобы преуспеть в бизнесе нужно иметь уважение к себе. Успех – результат труда, а не везения. 30–40 и даже 10 раз в жизни везти не может. Все успехи – только ваши заслуги.
⛳️ Быстрые деньги - это сказки. Нужно трудиться и уметь ждать.
⛳️ Нужно говорить детям, что они могут стать теми, кем хотят, заниматься тем, что им нравится. Дэн Пенья не планирует оставлять троим сыновьям своё состояние. Он хочет, чтобы дети сами смогли заработать себе на жизнь.
⛳️ Бояться нужно лишь одной вещи: бедности. Это будет мотивировать. Это должно заставить любого стать богатым.
⛳️ Не нужно бояться ошибок. В них нет ничего страшного. Любая ошибка – это опыт.
⛳️ Очень важно с кем вы дружите. Мировоззрение и поведение человека определяет его окружение: семья, друзья. Поэтому нужно стараться общаться с успешными людьми.
⛳️ Расслабьтесь. Не нужно быть перфекционистом. Совершенство равно параличу.
⛳️ Ни одно видео, ни одна книга не поможет вам, если вы не будете действовать. Нужно делать!
#эффективность
☝🏻 Ему следовало бы стать коучем, ведь он с удовольствием делится своим опытом и даёт советы, как найти свою дорогу к успеху.
⛳️ Лучшее время для изменений - момент отчаяния. Только в отчаянье человек может настроиться на нужный лад, начать делать шаги, чтобы измениться.
⛳️ Для роста нужны завышенные амбиции, мотивация что-то делать, что-то поменять. Если Вы хотите миллион, у вас будет столько и ни копейкой больше. Берите выше!
⛳️ Чтобы преуспеть в бизнесе нужно иметь уважение к себе. Успех – результат труда, а не везения. 30–40 и даже 10 раз в жизни везти не может. Все успехи – только ваши заслуги.
⛳️ Быстрые деньги - это сказки. Нужно трудиться и уметь ждать.
⛳️ Нужно говорить детям, что они могут стать теми, кем хотят, заниматься тем, что им нравится. Дэн Пенья не планирует оставлять троим сыновьям своё состояние. Он хочет, чтобы дети сами смогли заработать себе на жизнь.
⛳️ Бояться нужно лишь одной вещи: бедности. Это будет мотивировать. Это должно заставить любого стать богатым.
⛳️ Не нужно бояться ошибок. В них нет ничего страшного. Любая ошибка – это опыт.
⛳️ Очень важно с кем вы дружите. Мировоззрение и поведение человека определяет его окружение: семья, друзья. Поэтому нужно стараться общаться с успешными людьми.
⛳️ Расслабьтесь. Не нужно быть перфекционистом. Совершенство равно параличу.
⛳️ Ни одно видео, ни одна книга не поможет вам, если вы не будете действовать. Нужно делать!
#эффективность
🛎 А вы знали?
Фёдор Овчинников, основатель пиццерии До До Пицца начинал с книжного магазина. Он взял кредит на ремонт квартиры и потратил его на открытие магазина. Благодаря личному блогу, где он описывал все свои действия, он стал популярным. Правда, в кризис 2008 года Фёдор был вынужден продать свою долю в бизнесе.
Зато его новое дело стало пиццерией международного уровня.
Фёдор Овчинников, основатель пиццерии До До Пицца начинал с книжного магазина. Он взял кредит на ремонт квартиры и потратил его на открытие магазина. Благодаря личному блогу, где он описывал все свои действия, он стал популярным. Правда, в кризис 2008 года Фёдор был вынужден продать свою долю в бизнесе.
Зато его новое дело стало пиццерией международного уровня.
🧴Евгений Демин - российский бизнесмен, построивший многомиллионный бизнес. Его компания Splat - одна из самых успешных марок в мире.
☝🏻Лучше разбить коленки в 16, чем в 45. В 16 они заживают лучше. Евгений Демин
⛳️ Образование - Сочинский государственный университет туризма и курортного дела.
⛳️ Первая работа - семейное дело. Однако, Евгению быстро стало скучно и он захотел открыть своё дело.
⛳️ Марку Splat Евгений купил. Первоначально под ней выпускалась косметика и различные биологические добавки. Но стало быстро понятно, что на косметике и БАДах не построить прибыльный и перспективный бизнес. В 2000 году было принято решение о производстве зубной пасты. Изучить нишу помогли знакомые, стартовый капитал в размере ₽1 млн. собирали всей командой. Первое оборудование было взято в аренду.
⛳️ Самый сложный период сложился в первые 3 года. Тогда разрабатывалась формула, тестировались варианты, но самым сложным оказалось наладить каналы дистрибуции. На рынке было множество раскрученных марок зубной пасты и большие сети магазинов и аптек с опаской относились к новой марке, которая стоила дороже других паст. Первоначально паста Splat продавались только в маленьких магазинах. В это время, в компании случился кризис: денег не было не только на рекламу, но и на зарплату команде. Был вариант снизить цену продукции, но это означало снижать качество, а Евгений на это идти не хотел.
⛳️ Знаменитые письма в упаковках с пастой появились именно с целью объяснить покупателю исключительность продукта и запустить сарафанное радио. И это сработало! Интерес к продукции SPLAT стал расти, дистрибьюторы последовали за рынком и стали более охотно брать их.
⛳️ Успех пришёл в 2005 году, когда продажи стали заметно увеличиваться. Лидером продаж стала паста для беременных, которая увеличила прибыль SPLAT на 37%. Как только покупатели оценили базовые рецептуры зубной пасты, было решено разрабатывать новые, например, линейки «Кто верит в чудо», «Кто мечтает о счастье», паста чёрного цвета для отбеливания и линейка детских зубных паст.
⛳️ Кризис 2008 года не смог заставить компанию снизить качество продукции. Однако, некоторые антикризисные меры были предприняты: сильно пересмотрели расходы, урезали складские запасы, большая часть рабочего процесса была автоматизирована.
⛳️ Выход на международный рынок произошёл в 2011 году. В первую очередь, продукцию SPLAT оценили в Китае, затем в Европе.
⛳️ Сейчас SPLAT входит в ТОП-5 российских производителей средств косметики и гигиены. В его ассортименте: зубная паста, щётки, нити, пенка, ополаскиватели, бытовая химия, косметика.
☝🏻 Зачем мы людям? Нужно создавать что-то, что раньше не существовало. Евгений Демин
☝🏻Лучше разбить коленки в 16, чем в 45. В 16 они заживают лучше. Евгений Демин
⛳️ Образование - Сочинский государственный университет туризма и курортного дела.
⛳️ Первая работа - семейное дело. Однако, Евгению быстро стало скучно и он захотел открыть своё дело.
⛳️ Марку Splat Евгений купил. Первоначально под ней выпускалась косметика и различные биологические добавки. Но стало быстро понятно, что на косметике и БАДах не построить прибыльный и перспективный бизнес. В 2000 году было принято решение о производстве зубной пасты. Изучить нишу помогли знакомые, стартовый капитал в размере ₽1 млн. собирали всей командой. Первое оборудование было взято в аренду.
⛳️ Самый сложный период сложился в первые 3 года. Тогда разрабатывалась формула, тестировались варианты, но самым сложным оказалось наладить каналы дистрибуции. На рынке было множество раскрученных марок зубной пасты и большие сети магазинов и аптек с опаской относились к новой марке, которая стоила дороже других паст. Первоначально паста Splat продавались только в маленьких магазинах. В это время, в компании случился кризис: денег не было не только на рекламу, но и на зарплату команде. Был вариант снизить цену продукции, но это означало снижать качество, а Евгений на это идти не хотел.
⛳️ Знаменитые письма в упаковках с пастой появились именно с целью объяснить покупателю исключительность продукта и запустить сарафанное радио. И это сработало! Интерес к продукции SPLAT стал расти, дистрибьюторы последовали за рынком и стали более охотно брать их.
⛳️ Успех пришёл в 2005 году, когда продажи стали заметно увеличиваться. Лидером продаж стала паста для беременных, которая увеличила прибыль SPLAT на 37%. Как только покупатели оценили базовые рецептуры зубной пасты, было решено разрабатывать новые, например, линейки «Кто верит в чудо», «Кто мечтает о счастье», паста чёрного цвета для отбеливания и линейка детских зубных паст.
⛳️ Кризис 2008 года не смог заставить компанию снизить качество продукции. Однако, некоторые антикризисные меры были предприняты: сильно пересмотрели расходы, урезали складские запасы, большая часть рабочего процесса была автоматизирована.
⛳️ Выход на международный рынок произошёл в 2011 году. В первую очередь, продукцию SPLAT оценили в Китае, затем в Европе.
⛳️ Сейчас SPLAT входит в ТОП-5 российских производителей средств косметики и гигиены. В его ассортименте: зубная паста, щётки, нити, пенка, ополаскиватели, бытовая химия, косметика.
☝🏻 Зачем мы людям? Нужно создавать что-то, что раньше не существовало. Евгений Демин
🛎 А вы знали?
В инвестиционном мире есть понятие «Лифт Икона», названное в честь выдающегося инвестора Карла Икона.
Он настолько влиятелен, что одних слухов о его причастности достаточно, чтобы другие инвестиционные менеджеры скупили акции указанной компании, что повышает их стоимость. Именно это и называется «Лифтом Икона».
В инвестиционном мире есть понятие «Лифт Икона», названное в честь выдающегося инвестора Карла Икона.
Он настолько влиятелен, что одних слухов о его причастности достаточно, чтобы другие инвестиционные менеджеры скупили акции указанной компании, что повышает их стоимость. Именно это и называется «Лифтом Икона».
🏆 Нашу судьбу формируют именно те маленькие незаметные решения, которые мы принимаем по 100 раз за день. Энтони Роббинс
🏆 Считают, что успех приходит к тем, кто рано встает. Нет, успех приходит к тем, кто встает в хорошем настроении. Марсель Ашар
🎙 Умение вести переговоры важно независимо от того с кем вы его планируете использовать: на работе, в семье, в магазине или в общении с соседями. Представляем 10 правил эффективного переговорщика.
☝🏻 Я отдам три десятка своих головорезов за одного человека, умеющего решать вопросы разговаривая. Аль Капоне
⛳️ Импровизация – враг переговоров. Для того, чтобы переговоры прошли эффективно, вам необходимо получить максимум информации о предстоящей теме беседы и о вашем оппоненте.
⛳️ Лучше вести переговоры «на своей» территории. Есть такое негласное правило: в переговорах более заинтересован тот, кто готов приехать. Поэтому, лучше проводить переговоры на своей, либо на нейтральной территории.
⛳️ Переговоры начинаются с установления контакта. Не нужно сразу после приветствия начинать обсуждать главный вопрос переговоров. Можно обсудить тему, вопросы, которые предстоит обсудить и регламент встречи.
⛳️ Увидеть ситуацию глазами собеседника. Если Вы настроены на долгосрочное сотрудничество, стоит поискать общие интересы с собеседником, отзеркаливать его во время беседы. Применение жестких переговоров и методик НЛП тоже допустимо, но в том случае, если Вы не планируете строить долгосрочные партнёрские отношения.
⛳️ Отстаивайте свою правоту только если это выгодно. Всегда взвешивайте ситуацию и если вопрос не принципиален для вас, проявите в нем гибкость.
⛳️ Возьмите инициативу на себя, давайте высказаться аппоненту. У первого высказывающегося в переговорах обычно возникает преимущество. Но чем больше человек говорит о себе, тем он лучше к вам относится.
⛳️ Становиться «своим в доску» не следует. Грань формализма и фамильярности — очень тонкая, индивидуальная вещь. Поэтому очень важно изучить оппонента заранее.
⛳️ Задействуйте все органы чувств. Во время переговоров максимально используйте все, чем наделила нас природа. Дайте «пищу» для глаз, ушей, органов обоняния и осязания ваших собеседников. Закажите в переговорную кофе, печенье, дайте потрогать образцы продукции, покажите красочные слайды, короткий фильм и т.п.
⛳️ Жесткая установка на победу - грубейшая ошибка. При жесткой установке на максимум одного из участников другому несложно будет это почувствовать. Сила действия равна силе противодействия.
⛳️ Опыт может сыграть с вами плохую шутку. Как ни странно, самые нелепые ошибки совершают люди, которые по долгу службы проводят переговоры с завидной регулярностью. От излишней самоуверенности они пропускают сбор информации, пытаются поставить оппонента в заведомо неудобную позицию, гнут свою линию до конца, а потом удивляются неудаче.
☝🏻 Я отдам три десятка своих головорезов за одного человека, умеющего решать вопросы разговаривая. Аль Капоне
⛳️ Импровизация – враг переговоров. Для того, чтобы переговоры прошли эффективно, вам необходимо получить максимум информации о предстоящей теме беседы и о вашем оппоненте.
⛳️ Лучше вести переговоры «на своей» территории. Есть такое негласное правило: в переговорах более заинтересован тот, кто готов приехать. Поэтому, лучше проводить переговоры на своей, либо на нейтральной территории.
⛳️ Переговоры начинаются с установления контакта. Не нужно сразу после приветствия начинать обсуждать главный вопрос переговоров. Можно обсудить тему, вопросы, которые предстоит обсудить и регламент встречи.
⛳️ Увидеть ситуацию глазами собеседника. Если Вы настроены на долгосрочное сотрудничество, стоит поискать общие интересы с собеседником, отзеркаливать его во время беседы. Применение жестких переговоров и методик НЛП тоже допустимо, но в том случае, если Вы не планируете строить долгосрочные партнёрские отношения.
⛳️ Отстаивайте свою правоту только если это выгодно. Всегда взвешивайте ситуацию и если вопрос не принципиален для вас, проявите в нем гибкость.
⛳️ Возьмите инициативу на себя, давайте высказаться аппоненту. У первого высказывающегося в переговорах обычно возникает преимущество. Но чем больше человек говорит о себе, тем он лучше к вам относится.
⛳️ Становиться «своим в доску» не следует. Грань формализма и фамильярности — очень тонкая, индивидуальная вещь. Поэтому очень важно изучить оппонента заранее.
⛳️ Задействуйте все органы чувств. Во время переговоров максимально используйте все, чем наделила нас природа. Дайте «пищу» для глаз, ушей, органов обоняния и осязания ваших собеседников. Закажите в переговорную кофе, печенье, дайте потрогать образцы продукции, покажите красочные слайды, короткий фильм и т.п.
⛳️ Жесткая установка на победу - грубейшая ошибка. При жесткой установке на максимум одного из участников другому несложно будет это почувствовать. Сила действия равна силе противодействия.
⛳️ Опыт может сыграть с вами плохую шутку. Как ни странно, самые нелепые ошибки совершают люди, которые по долгу службы проводят переговоры с завидной регулярностью. От излишней самоуверенности они пропускают сбор информации, пытаются поставить оппонента в заведомо неудобную позицию, гнут свою линию до конца, а потом удивляются неудаче.
🛎 А вы знали?
Майки Джагтиани, основателя компании Landmark Group, выгнали из колледжа в Лондоне за провал экзаменов и злоупотребление алкоголем. Вскоре он остался один, все члены его семьи умерли. Получив в наследство $6 тыс. долларов и место в Бахрейне для торговли он взялся за ум и начал продавать одежду.
Сейчас Landmark Group со штаб-квартирой в Дубае представлена в десяти странах.
Майки Джагтиани, основателя компании Landmark Group, выгнали из колледжа в Лондоне за провал экзаменов и злоупотребление алкоголем. Вскоре он остался один, все члены его семьи умерли. Получив в наследство $6 тыс. долларов и место в Бахрейне для торговли он взялся за ум и начал продавать одежду.
Сейчас Landmark Group со штаб-квартирой в Дубае представлена в десяти странах.
🏆 У вас будут неудачи. У вас будут травмы. Вы будете ошибаться. У вас будут периоды депрессии и отчаяния. Семья, учеба, работа, проблемы быта – все это не раз и не два станет помехой. Однако стрелка вашего внутреннего компаса должна всегда показывать одно и тоже направление – к цели. Стюарт МакРоберт