Как стартапы привлекают деньги: бутстреппинг, FFF, pre-seed, seed, масштабирование и как выходят на IPO.
Cобрали для вас короткую памятку терминов и стадий финансирования, если некогда разобраться, и были дела поважнее.

Рассмотрим все этапы жизни стартапа от идеи до IPO.

01. Замысел
На этом этапе у стартапа есть только идея, но нет доказательств её жизнеспособности.
Единственные способы достать деньги — это FFF и бутстрэппинг.
FFF — Friends Family Fools (Друзья, Семья и Доверчивые) — ироничный нейминг ближайшего круга стартапера, кто верит в его идею и готов доказать свой энтузиазм рублем.
Bootstrapping (бутстрэппинг) — развиваться за свои, покрывая расходы из отложки, с кредитки или сверхурочной работой.
Чтобы получить дальше инструменты посерьезнее, на этом этапе нужно прийти к осмысленному прототипу MVP (Minimal Viable Product — Минимально Жизнеспособный Продукт).

02. Pre-seed (Предпосевной раунд)
На этом этапе появляются инвесторы, готовые поверить в ваш замысел.
Ваш потом и кровью собранный прототип показывает надежду: у продукта есть форма, а у вас — первичная команда и первые клиенты.
Если инвесторы видят перспективный проект — финансируют его, чтобы идея не заглохла.
Привлеченные деньги основатели используют для найма важных сотрудников, тестирования продукта, подготовки стратегии выхода на рынок.
Если справятся — попадут в следующий этап.

03. Seed (Посевной раунд)
На этом этапе инвесторы ожидают от вас:
— подробный отчет, куда ушли деньги с pre-seed;
— обоснованный Product/Market fit, то есть зачем нужен продукт, каков размер потенциального рынка, и чем решение лучше конкурентов;
— подтвержденную бизнес-модель;
— первых клиентов и подтверждение спроса;
— чёткую стратегию масштабирования;
Здесь за проектом активно наблюдают фонды, акселераторы, бизнес-ангелы, ведь если у вас есть шанс выйти на IPO, они хотели бы пройти этот путь с вами.
→ На этом этапе МВФ инвестирует в проекты до 50 млн ₽ и приглашает соинвеcторов.

04. Стадия роста и масштабирования
Это зрелый проект с продуктом в рынке и хорошими регулярными продажами, когда уже близка или пройдена точка безубыточности, бизнес-модель оказалась работоспособной и масштабируемой, есть конкурентное преимущество, а ранние инвесторы видят рост бизнеса и получают возможность выхода с прибылью.
→ На стадии роста и масштабирования МВФ предоставляет финансирование до 300 млн ₽ на срок до 3 лет.

Этот этап может длиться годами, а для драматичности его делят на сезоны (раунды A, B, C...).
Он не всегда ведет к pre-IPO в успешных проектах — это нормально, когда основатели решают идти в рост капитализации, а затем продать.

05. Pre-IPO и IPO — Олимп
Это проекты, проверенные не только экономикой, но и временем.
Если основатели решили развивать проект до выхода на биржу, то прийти к этому этапу займет не менее 5 лет, которые могут быть насыщены приключениями и черными лебедями.
Те, кто проходят весь путь, создают прорывные компании, меняющие индустрии.
В процессе подготовки компании тестируют рынок более ранними продуктами: обобщено этот процесс называют pre-IPO — когда стартап уже прошёл стадию венчурных инвестиций и готовится к публичному размещению (IPO).

При подготовке к IPO проекту нужны инвестиции уже не столько для масштабирования и тестов, сколько для покрытия расходов на сопровождение юристов, финансистов и долгие процедуры оформления.
→ МВФ финансирует подготовку к IPO до 100 млн ₽ на срок до 24 мес по ставке 1/2 ставки ЦБ.

🦄 Вы с нами?

С 22 мая по 1 июня пройдет Московская неделя предпринимательства!

Событие объединит инвесторов, предпринимателей и экспертов, создавая платформу для новых идей и бизнес-возможностей.

Подробнее – в посте Мэра Москвы Сергея Собянина.

Рады сообщить, что продукт для управления корпоративным контентом "Цитрос СЭД" от компании SL Soft занял лидирующую позицию в рейтинге российских платформ электронного документооборота по версии Market.CNews! 🏆

💼 В декабре 2024 года платформа "Цитрос" получила от Московского венчурного фонда инвестиции в размере 50 млн рублей!

#moscowvc