Ну то есть не факт, что у Телеграм есть какая-то оформленная стратегия — я не утверждаю. Но то, что Телеграм изначально заручился лояльностью разработчиков — однозначно. И разобрать алгоритм действий в этом направлении полезно как для начинающих деврелов, так и вспомнить опытным.
👉 Ключевое здесь то, что Telegram с самого старта сделал ставку на разработчиков, даже если формальной DevRel-стратегии у них и не было. Но когда продукт создают инженеры, часто решения получаются нативными для инженеров сами собой.
❓ Почему именно разработчики и IT специалисты стали первыми ранними последователям?
👉 Репутация создателей
Если безусловным лидером Телеграм является Павел Дуров, то его брат Николай не менее известен и уважаем именно в техническом сообществе. Именно его имя и репутация в области разработки сразу стали основой для доверия и интересу к продукту.
👉 Уникальная технология
В 2013 году Николай Дуров разработал собственный протокол шифрования MTProto, который лег в основу нового проекта Дуровых — Telegram, и который используется в системе обмена сообщениями Telegram для шифрования переписки пользователей. А позже и другие уникальные технологии, которые в первую очередь способны оценить именно технари.
👉 Акцент на безопасности и в нужный момент
Продукт вышел на рубеже 2013-2014 гг., когда вопрос информационной безопасности и конфиденциальности переписки хайповал. Телеграм попал в волну. Пока остальные думали, зачем нам еще один мессенджер, есть же Skype, Slack, FB мессенджер, Gitter и пр., разработчики побежали тестировать именно Телеграм -- там и остались. Почему? Потому что: это не просто “мы про безопасность”, а безопасность как инженерная задача и философия команды. И это очень резонирует с духом технической аудитории.
Безусловно, все это подогревалось деталями ухода Павла Дурова из ВКонтакте, но это детали скорее истории про TechPR, а не DevRel.
👉 Специальные проекты и конкурсы с большим призовым фондом
Отдельно хочется уделить внимание теме конкурсов, грантов, открытым задачам от Telegram, адресованным разработчикам и дизайнерам.
Мало кто верит, что штат разработчиков (а может и вообще сотрудников) в Телеграм не превышает 30 человек. Однако, есть один прием, который использует Дуров -- потенциал технического сообщества для поиска идей или даже технической реализации уже задуманных фичей.
Существуют отдельные каналы https://news.1rj.ru/str/contest_ru и https://news.1rj.ru/str/contest, где несколько раз в год публикуются челенджи, задачи и конкурсы для разработчиков на создание, разработку чего-либо. Например, серьезных ML-задач, продуктовых фич, визуализации графиков, анимирования аватаров и пр.
Ну и это еще и шанс попасть в команду Телеграм.
👉 TechPR и имидж Павла
Не снимаем это со счетов (узнаваемый имидж Нео из Матрицы), но для разработчиков это бы не имело такого значения (а может и вообще бы не имело), если бы не было первых нескольких пунктов. А вот для широкой аудитории это отлично работает.
Но мы здесь про DevRel. И Telegram никогда не пытался быть “милым” или “корпоративным”. Он честно инженерный, немножко бунтарский и с чёткой философией продукта.
Если первые пункты-принципы опытные DevRel-специалисты вполне понимают и используют, то вот потенциал программ для разработчиков в России используется очень редко. Бигтех проводит олимпиады для молодых специалистов, чтобы присмотреть и "прикормить" самых талантливых в надежде потом нанять. А вот искать идеи "на стороне" или платить за прототипы пока мало кто готов. Это и правда риск, но вот кому-то удается )
🧑💻 Добавляйте, если знаете еще секреты или инсайды )
Если хотите разбор DevRel-успеха какой-то компании (может быть даже вашей в порядке аудита, пишите в комментарии или в личку).
👍🔥 ❤️
👉 Ключевое здесь то, что Telegram с самого старта сделал ставку на разработчиков, даже если формальной DevRel-стратегии у них и не было. Но когда продукт создают инженеры, часто решения получаются нативными для инженеров сами собой.
👉 Репутация создателей
Если безусловным лидером Телеграм является Павел Дуров, то его брат Николай не менее известен и уважаем именно в техническом сообществе. Именно его имя и репутация в области разработки сразу стали основой для доверия и интересу к продукту.
👉 Уникальная технология
В 2013 году Николай Дуров разработал собственный протокол шифрования MTProto, который лег в основу нового проекта Дуровых — Telegram, и который используется в системе обмена сообщениями Telegram для шифрования переписки пользователей. А позже и другие уникальные технологии, которые в первую очередь способны оценить именно технари.
👉 Акцент на безопасности и в нужный момент
Продукт вышел на рубеже 2013-2014 гг., когда вопрос информационной безопасности и конфиденциальности переписки хайповал. Телеграм попал в волну. Пока остальные думали, зачем нам еще один мессенджер, есть же Skype, Slack, FB мессенджер, Gitter и пр., разработчики побежали тестировать именно Телеграм -- там и остались. Почему? Потому что: это не просто “мы про безопасность”, а безопасность как инженерная задача и философия команды. И это очень резонирует с духом технической аудитории.
Безусловно, все это подогревалось деталями ухода Павла Дурова из ВКонтакте, но это детали скорее истории про TechPR, а не DevRel.
👉 Специальные проекты и конкурсы с большим призовым фондом
Отдельно хочется уделить внимание теме конкурсов, грантов, открытым задачам от Telegram, адресованным разработчикам и дизайнерам.
Мало кто верит, что штат разработчиков (а может и вообще сотрудников) в Телеграм не превышает 30 человек. Однако, есть один прием, который использует Дуров -- потенциал технического сообщества для поиска идей или даже технической реализации уже задуманных фичей.
Существуют отдельные каналы https://news.1rj.ru/str/contest_ru и https://news.1rj.ru/str/contest, где несколько раз в год публикуются челенджи, задачи и конкурсы для разработчиков на создание, разработку чего-либо. Например, серьезных ML-задач, продуктовых фич, визуализации графиков, анимирования аватаров и пр.
Ну и это еще и шанс попасть в команду Телеграм.
👉 TechPR и имидж Павла
Не снимаем это со счетов (узнаваемый имидж Нео из Матрицы), но для разработчиков это бы не имело такого значения (а может и вообще бы не имело), если бы не было первых нескольких пунктов. А вот для широкой аудитории это отлично работает.
Но мы здесь про DevRel. И Telegram никогда не пытался быть “милым” или “корпоративным”. Он честно инженерный, немножко бунтарский и с чёткой философией продукта.
Если первые пункты-принципы опытные DevRel-специалисты вполне понимают и используют, то вот потенциал программ для разработчиков в России используется очень редко. Бигтех проводит олимпиады для молодых специалистов, чтобы присмотреть и "прикормить" самых талантливых в надежде потом нанять. А вот искать идеи "на стороне" или платить за прототипы пока мало кто готов. Это и правда риск, но вот кому-то удается )
Если хотите разбор DevRel-успеха какой-то компании (может быть даже вашей в порядке аудита, пишите в комментарии или в личку).
👍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥5👏2
Согласитесь ли вы с тем, что мир и общение между людьми стали более токсичным чем было раньше?
А согласитесь ли вы с тем, что мир стал таким конкретно после 2020 года?
Почему-то я чувствую определенно именно этот рубеж.
Я предложу теорию, а кто захочет, может согласиться или поспорить.
В 2020 году был поставлен определенно социальный эксперимент, но речь не про теорию заговора, оставим это сторонникам таковых.
А о том, что людей изолировали друг от друга, удаленка и физическая "отдаленка" не дают людям нормальной коммуникации друг с другом. Людям-социопатам -- эта ситуация не критична и, возможно, даже комфортна. А вот экстравертам и эмпатам (а это про меня), это очень болезненно. Тем, кому важно видеть и считывать эмоции глазами, слышать голос и интонации, а не угадывать через смайлики, тем, кому важно задавать вопросы, кто придает значение не только словам, но и взгляду, это болезненно -- не видеть полноты картины.
Неосторожно написанное слово или фраза вызывают:
👉 "дорисовывание" в голове десятков вариантов смыслов в диапазоне от глубокого негатива до "а может быть он ничего не имел в виду" и "может быть мне показалось"
👉 ответные словесные реакции от выяснения отношений, обвинения в душности, токсичности, самозащита, "вы меня оскорбляете" и пр.
А что сложного, чтобы спокойно уточнить, переспросить?
И да, надо отдать должное людям -- они стараются как могут. Сначала отгоняют негативные мысли, потом задают уточняющие вопросы и пр. Но долго в таком режиме жить тоже сложно: много уточняющих и выясняющих вопросов в переписке замучаешься писать, постоянно отгонять от себя негатив устает мозг. И что остается? Отвечать коротко, сухо, неосторожно кинув какую-то реплику, которая кому-то в диалоге не понравилась. И... круг замкнулся.
Как это связано с работой?
Прямо! Сколько людей выгорают от токсичности, информационного перегруза и той самой собственной когнитивной нагрузки из-за додумывания, переживаний и пр.
Сможет ли человек адаптироваться к как-будто удобному формату удаленки или гибрида? Пока, очевидно, не очень. "
Об этом много уже сказано. Зачем я снова об этом?
Просто напомнить, наверное, что:
1) Если у вас такие ощущения как я написала, не давайте навязанным обстоятельствам разъединения и удаленки брать вверх. Если вам важно живое общение и радость от общения -- ищите и создавайте его.
2) Если вы работаете с людьми, ищите первопричины и пытайтесь устранить их, а не "купируйте симптомы".
3) Мы говорим про разработчиков, что они как раз интроверты, социопаты и их медом не корми, дай удаленку. И да и нет. Люди разные, и не все так способны рефлексировать. Кому-то и правда комфортно, а кто-то катастрофически тоже уже выгорает, и многие могут и не осознавать, что это от недостатка невербального тепла и поддержки.
Всем DevRel ☀️
А согласитесь ли вы с тем, что мир стал таким конкретно после 2020 года?
Почему-то я чувствую определенно именно этот рубеж.
Я предложу теорию, а кто захочет, может согласиться или поспорить.
В 2020 году был поставлен определенно социальный эксперимент, но речь не про теорию заговора, оставим это сторонникам таковых.
А о том, что людей изолировали друг от друга, удаленка и физическая "отдаленка" не дают людям нормальной коммуникации друг с другом. Людям-социопатам -- эта ситуация не критична и, возможно, даже комфортна. А вот экстравертам и эмпатам (а это про меня), это очень болезненно. Тем, кому важно видеть и считывать эмоции глазами, слышать голос и интонации, а не угадывать через смайлики, тем, кому важно задавать вопросы, кто придает значение не только словам, но и взгляду, это болезненно -- не видеть полноты картины.
Неосторожно написанное слово или фраза вызывают:
👉 "дорисовывание" в голове десятков вариантов смыслов в диапазоне от глубокого негатива до "а может быть он ничего не имел в виду" и "может быть мне показалось"
👉 ответные словесные реакции от выяснения отношений, обвинения в душности, токсичности, самозащита, "вы меня оскорбляете" и пр.
А что сложного, чтобы спокойно уточнить, переспросить?
И да, надо отдать должное людям -- они стараются как могут. Сначала отгоняют негативные мысли, потом задают уточняющие вопросы и пр. Но долго в таком режиме жить тоже сложно: много уточняющих и выясняющих вопросов в переписке замучаешься писать, постоянно отгонять от себя негатив устает мозг. И что остается? Отвечать коротко, сухо, неосторожно кинув какую-то реплику, которая кому-то в диалоге не понравилась. И... круг замкнулся.
Как это связано с работой?
Прямо! Сколько людей выгорают от токсичности, информационного перегруза и той самой собственной когнитивной нагрузки из-за додумывания, переживаний и пр.
Сможет ли человек адаптироваться к как-будто удобному формату удаленки или гибрида? Пока, очевидно, не очень. "
Об этом много уже сказано. Зачем я снова об этом?
Просто напомнить, наверное, что:
1) Если у вас такие ощущения как я написала, не давайте навязанным обстоятельствам разъединения и удаленки брать вверх. Если вам важно живое общение и радость от общения -- ищите и создавайте его.
2) Если вы работаете с людьми, ищите первопричины и пытайтесь устранить их, а не "купируйте симптомы".
3) Мы говорим про разработчиков, что они как раз интроверты, социопаты и их медом не корми, дай удаленку. И да и нет. Люди разные, и не все так способны рефлексировать. Кому-то и правда комфортно, а кто-то катастрофически тоже уже выгорает, и многие могут и не осознавать, что это от недостатка невербального тепла и поддержки.
Всем DevRel ☀️
❤9🔥2
Провела аудит нескольких каналов для разработчиков крупных компаний. Делала это в привязке к одной из консультаций для подбора наглядных референсов. Но в итоге поняла, что стоит об этом написать. Как-то очевидное не для всех очевидно.
Ну что я вам скажу:
Знаю, что в большинстве крупных компаний особенно на старте DevRel бизнес спрашивает KPI и метрики и часто очень приветствуется количество подписчиков в ТГ-каналах и соцсетях. И все бегут их достигать любой ценой. Это везде так. Это реальность, она такова. Я даже не знаю, хорошо это или плохо, надо ли это менять ))
Поверьте, достаточно быстро вас спросят, ну и что нам по факту дали это 5-10-20К подписчиков и десятки (сотни) миллионов рублей, которые были вложены в это количество? Как они конвертируются в найм? или в лояльность? или в …?
Регулярность постов и публикаций четкая, а вот пользы для разработчиков ноль! НУ нагнали вы с конференций людей в канал, а дальше что?
Если вы думаете, что достаточно публиковать посты в формате:
🔻наш докладчик Иван Иванов выступил на HighLoad с темой "N"...
🔻мы заняли первое место в рейтинге..., получили приз в Award N и призы в номинациях...
🔻 На нашем стенде на конференции участники решают задачки и у нас куча мерча -- приходите
🔻 у нас есть интересные задачи для разработчиков. Кого ищем: список вакансий...
🔻 вышел подкаст N, где наш тимлид Петя Петров рассказал про то... и далее просто название темы...,
то это печально.
На что стоит обратить внимание:
🟢 наш докладчик Иван Иванов выступил на Хайлоад с темой... —> дайте здесь же конкретные полезные для аудитории пойнты из доклада, советы или выводы.
🟢мы заняли первое место в рейтинге..., получили приз в Award N и призы в номинациях... —> напишите более конкретно и по сути, что именно в вас лучше, чем у других номинантов: если это AI, то за какой алгоритм или какое решение оказалось прорывным. Если мобильное приложение, что какие уникальные задачи были решены командой и просто задачи, но более оптимальным образом. Копните глубже в профессиональный контекст.
🟢 На нашем стенде на конференции участники решали задачки и у нас куча мерча, приходите —> не проблема же дать здесь одну-две задачи, чтобы вовлечь в вашу специфику, предложить небольшой приз для онлайн-подписчиков канала, кто не попал на конференцию.
🟢 У нас есть интересные задачи для разработчиков. Кого ищем: список вакансий... —> как же без этого? Но здесь бы хорошо соблюдать правило периодичности, например, 5-6 полезных, содержательных профессиональных постов, потом про вакансии. Сразу интервью с нанимающим менеджером как знакомство или с командой (можно в формате карточек или мини-видео) , который в финале расскажет, кого ждут в команду.
🟢 Вышел подкаст N, где наш тимлид Петя Петров рассказал про то... и далее просто название темы... —> см.п.1. Дайте сразу здесь содержательного полезного "мяса". Если это и правда будет актуально, то зацепит и люди пойдут смотреть, а так это уйдет в лучшем случае в раздел "Посмотрю потом когда-нибудь, может быть".
DevRel — это коммуникация в профессиональном пространстве технарей с технарями. Создавайте это пространство, наполняйте его смыслами, иначе DevRel перестает быть DevRel.
Ну что я вам скажу:
Знаю, что в большинстве крупных компаний особенно на старте DevRel бизнес спрашивает KPI и метрики и часто очень приветствуется количество подписчиков в ТГ-каналах и соцсетях. И все бегут их достигать любой ценой. Это везде так. Это реальность, она такова. Я даже не знаю, хорошо это или плохо, надо ли это менять ))
Поверьте, достаточно быстро вас спросят, ну и что нам по факту дали это 5-10-20К подписчиков и десятки (сотни) миллионов рублей, которые были вложены в это количество? Как они конвертируются в найм? или в лояльность? или в …?
Кого уже спрашивают? 🙃
Регулярность постов и публикаций четкая, а вот пользы для разработчиков ноль! НУ нагнали вы с конференций людей в канал, а дальше что?
Если вы думаете, что достаточно публиковать посты в формате:
🔻наш докладчик Иван Иванов выступил на HighLoad с темой "N"...
🔻мы заняли первое место в рейтинге..., получили приз в Award N и призы в номинациях...
🔻 На нашем стенде на конференции участники решают задачки и у нас куча мерча -- приходите
🔻 у нас есть интересные задачи для разработчиков. Кого ищем: список вакансий...
🔻 вышел подкаст N, где наш тимлид Петя Петров рассказал про то... и далее просто название темы...,
то это печально.
На что стоит обратить внимание:
🟢 наш докладчик Иван Иванов выступил на Хайлоад с темой... —> дайте здесь же конкретные полезные для аудитории пойнты из доклада, советы или выводы.
🟢мы заняли первое место в рейтинге..., получили приз в Award N и призы в номинациях... —> напишите более конкретно и по сути, что именно в вас лучше, чем у других номинантов: если это AI, то за какой алгоритм или какое решение оказалось прорывным. Если мобильное приложение, что какие уникальные задачи были решены командой и просто задачи, но более оптимальным образом. Копните глубже в профессиональный контекст.
🟢 На нашем стенде на конференции участники решали задачки и у нас куча мерча, приходите —> не проблема же дать здесь одну-две задачи, чтобы вовлечь в вашу специфику, предложить небольшой приз для онлайн-подписчиков канала, кто не попал на конференцию.
🟢 У нас есть интересные задачи для разработчиков. Кого ищем: список вакансий... —> как же без этого? Но здесь бы хорошо соблюдать правило периодичности, например, 5-6 полезных, содержательных профессиональных постов, потом про вакансии. Сразу интервью с нанимающим менеджером как знакомство или с командой (можно в формате карточек или мини-видео) , который в финале расскажет, кого ждут в команду.
🟢 Вышел подкаст N, где наш тимлид Петя Петров рассказал про то... и далее просто название темы... —> см.п.1. Дайте сразу здесь содержательного полезного "мяса". Если это и правда будет актуально, то зацепит и люди пойдут смотреть, а так это уйдет в лучшем случае в раздел "Посмотрю потом когда-нибудь, может быть".
DevRel — это коммуникация в профессиональном пространстве технарей с технарями. Создавайте это пространство, наполняйте его смыслами, иначе DevRel перестает быть DevRel.
👍24👏7❤5
🎄 Автоответчик DevRel — включен новогодний режим 🎄
Спасибо за сообщение.
DevRel в отпуске до 12 января 2026.
Если вы:
🐞 с багом — он известен — несколько прошедших лет российский DevRel иногда превращался
из разговора про код и рост инженеров
в HR-слоганы и маркетинговые KPI.
Комьюнити подменяли воронкой,
доверие — охватами. Не делайте так больше.
🧑💼 HRD — DevRel ≠ employer branding
🧠 CTO — да-да, DevRel всё ещё про инженерную культуру
📣 HR Brand manager — упаковка не заменяет диалог
👩💻 Разработчик — это по-прежнему для вас и про вас
📊 Маркетинг — продолжим учиться искать метрики про доверие, если это вообще можно померить )
🎆 С наступающим Новым годом!
Пусть будет больше смысла, доверия и пользы.
—
Автоответ сгенерирован надеждой
Спасибо за сообщение.
DevRel в отпуске до 12 января 2026.
Если вы:
🐞 с багом — он известен — несколько прошедших лет российский DevRel иногда превращался
из разговора про код и рост инженеров
в HR-слоганы и маркетинговые KPI.
Комьюнити подменяли воронкой,
доверие — охватами. Не делайте так больше.
🧑💼 HRD — DevRel ≠ employer branding
🧠 CTO — да-да, DevRel всё ещё про инженерную культуру
📣 HR Brand manager — упаковка не заменяет диалог
👩💻 Разработчик — это по-прежнему для вас и про вас
📊 Маркетинг — продолжим учиться искать метрики про доверие, если это вообще можно померить )
🎆 С наступающим Новым годом!
Пусть будет больше смысла, доверия и пользы.
—
Автоответ сгенерирован надеждой
❤16🥰2👏1
Привет!
Начинаю год с объявления, что переименовываю свой канал и теперь он очевидно авторский. То есть он всегда был таким, но теперь становится именным, как того диктует тренд )
«Наталия Макарова про технобренд и DevRel».
Чтобы было ещё интереснее, задавайте вопросы. Они — навигация, которая помогает мне лучше понимать ваши потребности, что наиболее полезно и актуально именно вам.💎
Спасибо, что остаётесь со мной!
😍
Начинаю год с объявления, что переименовываю свой канал и теперь он очевидно авторский. То есть он всегда был таким, но теперь становится именным, как того диктует тренд )
«Наталия Макарова про технобренд и DevRel».
Чтобы было ещё интереснее, задавайте вопросы. Они — навигация, которая помогает мне лучше понимать ваши потребности, что наиболее полезно и актуально именно вам.
Спасибо, что остаётесь со мной!
😍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14👍2👎1
В начале прошлого года я записала три ролика про тренды в DevRel и бизнесе о том, что важно понимать специалистам в нашей области.
Одним из главных трендов очевидно был ИИ, его проникновение, а главное, появление новых технологий и продуктов, в том числе для разработчиков. Как следствие —> развитие потребности в продуктовом DevRel —> необходимость развивать эти знания тем, кто хочет оставаться востребованным в профессии.
И в подтверждении этого тренда в течение года ко мне приходили заказы именно из этой области.
Один из них — KodaCode. Последние полгода сотрудничала с ними как консультант и партнер. Команда делает AI-помощника для разработчиков с фокусом на решение энтерпрайз-потребностей и быстрое внедрение самых последних open-source моделей.
За это время мы с командой прошли довольно нетипичный для российского DevRel-а путь.
Я заходила не только как DevRel, но и как партнер: продукт, B2B-партнерства, пилоты, PR и работа с медиа, юридические штуки вроде privacy policy и оферт, и даже выступила на Форуме Россия про вайбкодинг и Koda.
А на роль DevRel-адвоката сразу подтянула коллегу с техническим бэкграундом.
Немного про продукт, чтобы было понятно «зачем всё это»
KodaCode — это AI-копилот для крупных компаний.
Условно — российский Cursor, но с прицелом на энтерпрайз:
1. Лёгкие решения ломаются на больших кодовых базах. В энтерпрайзе нужны карты проекта, зависимости, корректная работа с огромным репозиторием и соблюдение корпоративных политик.
2. Интеграции. Обогащение кодовой базы, внутренние контуры, модели — всё это проще делать с локальным игроком, который физически и юридически рядом.
3. Такие рынки выигрывают команды с сильным техническим бэкграундом. В KodaCode он реально есть.
В продолжение в следующем посте расскажу про DevRel стратегию.
А пока Call to Action!
Во-первых,
если вы DevRel или комьюнити-менеджер в IT и планируете митапы и конференции про вайбкодинг и инструменты для разработчиков в компании или для внешней аудитории, то обязательно позовите команду KodaCode рассказать про инструмент и альтернативные решения, обсудить вайбкодинг как подход, про обучение моделей, так как это одна из лучших команд с признанной экспертизой в этой области и обучает модели с 2021 года. Контактами поделюсь.
Во-вторых,
зовите и меня поговорить про продуктовый DevRel или помочь со стратегией. 😘
Одним из главных трендов очевидно был ИИ, его проникновение, а главное, появление новых технологий и продуктов, в том числе для разработчиков. Как следствие —> развитие потребности в продуктовом DevRel —> необходимость развивать эти знания тем, кто хочет оставаться востребованным в профессии.
И в подтверждении этого тренда в течение года ко мне приходили заказы именно из этой области.
Один из них — KodaCode. Последние полгода сотрудничала с ними как консультант и партнер. Команда делает AI-помощника для разработчиков с фокусом на решение энтерпрайз-потребностей и быстрое внедрение самых последних open-source моделей.
За это время мы с командой прошли довольно нетипичный для российского DevRel-а путь.
Я заходила не только как DevRel, но и как партнер: продукт, B2B-партнерства, пилоты, PR и работа с медиа, юридические штуки вроде privacy policy и оферт, и даже выступила на Форуме Россия про вайбкодинг и Koda.
А на роль DevRel-адвоката сразу подтянула коллегу с техническим бэкграундом.
Немного контекста
* Бизнес-модель: B2D / B2D2B / B2B
* Цель: Top of Mind среди российских AI dev-инструментов
* KPI: MAU, DAU, NPS/CSI
* Задача: познакомить разработчиков с инструментом и заручиться лояльностью тех, кто:
* ещё не пробовал такие решения
* не хочет или не может платить за зарубежные сервисы
* постоянно ищет и пробует что-то новое, лучшее
* объективно видит слабые места доступных для России альтернативных решений
* ищет для корпоративных задач оптимальное решение в соотношении качество/удобство/поддержка/стоимость
Немного про продукт, чтобы было понятно «зачем всё это»
KodaCode — это AI-копилот для крупных компаний.
Условно — российский Cursor, но с прицелом на энтерпрайз:
1. Лёгкие решения ломаются на больших кодовых базах. В энтерпрайзе нужны карты проекта, зависимости, корректная работа с огромным репозиторием и соблюдение корпоративных политик.
2. Интеграции. Обогащение кодовой базы, внутренние контуры, модели — всё это проще делать с локальным игроком, который физически и юридически рядом.
3. Такие рынки выигрывают команды с сильным техническим бэкграундом. В KodaCode он реально есть.
В продолжение в следующем посте расскажу про DevRel стратегию.
А пока Call to Action!
Во-первых,
если вы DevRel или комьюнити-менеджер в IT и планируете митапы и конференции про вайбкодинг и инструменты для разработчиков в компании или для внешней аудитории, то обязательно позовите команду KodaCode рассказать про инструмент и альтернативные решения, обсудить вайбкодинг как подход, про обучение моделей, так как это одна из лучших команд с признанной экспертизой в этой области и обучает модели с 2021 года. Контактами поделюсь.
Во-вторых,
зовите и меня поговорить про продуктовый DevRel или помочь со стратегией. 😘
5👍6🔥4❤3
Как обещала, немного о стратегии KodaCode. Много не могу, все-таки NDA )
🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 🔤 DevRel — это не только сцена, митапы и CFP .
И здесь очень важно понимать, что это стартап с определенными условиями и ограничениями.
* стартапу важно не распыляться
* бюджет минимален
* команде некогда готовить доклады «на сезон».
➡️ DevRel-стратегия — Bottom-up.
Как было выше сказано, бизнес-модель — B2B и B2D2B, это значит, что нам важно заручиться признанием основных пользователей — разработчиков, кто будет хотеть инструмент в работе, будет его рекомендовать работодателям и заказчикам.
* идем туда, где разработчики уже есть, общаются, где им удобно потреблять контент
* работа с сообществами (внешними независимыми и корпоративными)
* использование каналов лидеров мнений
* UGC
* собственное комьюнити
* регулярная коммуникация в своих каналах
* вовлеченный живой support без скриптов и непосредственное общение с командой.
📣 Каналы и ресурсы
🔸 Хабр — must have. Для стартапов без монетизации аккаунт бесплатный.
Бюджет: 0 ₽
🔸 YouTube (видео, рилсы, How to, гайды и пр.): собственные каналы и техноблогеры — своими силами, С техноблогеми дружим, захватываем идеей и/или договариваемся с микроблогерами с самыми недорогими, но реальными (теми, кто взаправду про технологии, а не канал ради рекламных заказов). VK, RuTube - чисто ради интереса и эксперимента, но ожидаемо, что там ЦА почти нет.
🔸 Telegram канал и чат — апдейты, запуски, мысли про индустрию? общение участников и поддержка
🔸 Щупаем другие медиа для разработчиков, а также СМИ для официальных анонсов.
🔸 К FAQ и документации пристальное внимание
Лояльные пользователи из сообщества — ценный актив
🔹 Отдельный чатик по тестированию для самых лояльных, проверке гипотез — за идею, доступ к новым фичам, дополнительным бесплатным лимитам, признание, благодарность.
🔹 Не дают расслабляться: приносят баги, вопросы, просьбы новых фичей и релизов.
🔹 Рассказывают в разных форматах и делятся в других сообществах впечатлениями об использовании KodaCode
Итак, DevRel — это не только сцена, митапы и CFP.
А есть ли здесь что-то уникальное. Пожалуй, нет. Но это тот самый пример выбора стратегии и инструментов, исходя из ситуации и ресурсов.
DevRel может быть системным, экономным и очень прикладным. И даже если вы работаете с Tech HR-брендом, очень полезно понимать принципы продуктового DevRel, который максимально приближен к потребностям разработчиков.
И здесь очень важно понимать, что это стартап с определенными условиями и ограничениями.
* стартапу важно не распыляться
* бюджет минимален
* команде некогда готовить доклады «на сезон».
Как было выше сказано, бизнес-модель — B2B и B2D2B, это значит, что нам важно заручиться признанием основных пользователей — разработчиков, кто будет хотеть инструмент в работе, будет его рекомендовать работодателям и заказчикам.
* идем туда, где разработчики уже есть, общаются, где им удобно потреблять контент
* работа с сообществами (внешними независимыми и корпоративными)
* использование каналов лидеров мнений
* UGC
* собственное комьюнити
* регулярная коммуникация в своих каналах
* вовлеченный живой support без скриптов и непосредственное общение с командой.
🔸 Хабр — must have. Для стартапов без монетизации аккаунт бесплатный.
Бюджет: 0 ₽
🔸 YouTube (видео, рилсы, How to, гайды и пр.): собственные каналы и техноблогеры — своими силами, С техноблогеми дружим, захватываем идеей и/или договариваемся с микроблогерами с самыми недорогими, но реальными (теми, кто взаправду про технологии, а не канал ради рекламных заказов). VK, RuTube - чисто ради интереса и эксперимента, но ожидаемо, что там ЦА почти нет.
🔸 Telegram канал и чат — апдейты, запуски, мысли про индустрию? общение участников и поддержка
🔸 Щупаем другие медиа для разработчиков, а также СМИ для официальных анонсов.
🔸 К FAQ и документации пристальное внимание
Лояльные пользователи из сообщества — ценный актив
🔹 Отдельный чатик по тестированию для самых лояльных, проверке гипотез — за идею, доступ к новым фичам, дополнительным бесплатным лимитам, признание, благодарность.
🔹 Не дают расслабляться: приносят баги, вопросы, просьбы новых фичей и релизов.
🔹 Рассказывают в разных форматах и делятся в других сообществах впечатлениями об использовании KodaCode
Итак, DevRel — это не только сцена, митапы и CFP.
А есть ли здесь что-то уникальное. Пожалуй, нет. Но это тот самый пример выбора стратегии и инструментов, исходя из ситуации и ресурсов.
DevRel может быть системным, экономным и очень прикладным. И даже если вы работаете с Tech HR-брендом, очень полезно понимать принципы продуктового DevRel, который максимально приближен к потребностям разработчиков.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤2👎1🔥1🤣1🤨1
В широком смысле это про то, насколько комфортно, понятно разработчику работать с системой: продуктом, компанией, сообществом или технологией. Это не только про документацию, SDK или инструменты. Это про путь разработчика от первого контакта до момента, когда он может с уверенностью сказать: «я сделал это!».
В контексте построения репутации компании как классного работодателя для технарей Developer Success выходит за рамки продукта и DevRel. Разработчикам важно не только сколько им платят, но и как к ним относятся. Признаётся ли их вклад? Видят ли его влияние? Есть ли пространство для роста и публичного признания достижений?
Компании, которые умеют ценить вклад разработчиков не только через зарплату, но и через уважение, доверие и признание, формируют сильный employer brand. Что уж там, не только разработчики, большинство людей хотят быть там, где им дают почувствовать: «мой вклад здесь важен» и где можно сказать с гордостью: «я сделал это — вместе с этой командой».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤2🏆1
Если говорим про Employer Brand, то здесь мы используем непосредственное знакомство с командой, задачами, в формате челленджей или в игровом формате даем возможность примериться друг к другу. Чем быстрее они начнут, тем больше у них будет мотивации двигаться дальше: использовать ваши решения, идти к вам на работу или рекомендовать другим.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥3🤣1
Но не open-source единым или как ещё компания может делиться технологиями и экспертизой!
Продолжая мысль предыдущего поста.
Разработчики уважают компании не только за open source. Намного шире — за готовность делиться тем, что реально имеет ценность.
Это может быть:
🔹 открытые API, SDK, CLI и инструменты с бесплатным доступом
🔸 инженерная документация, туториалы, hands-on лаборатории
🔹 бесплатный доступ к инфраструктуре и средам, где разработчик может экспериментировать без риска и затрат.
🔸 Sandbox-окружения, demo-стенды, playground’ы
🔹 Free tier на облачные сервисы или продукты
🔸 Open datasets и тестовые данные
🔹архитектурные разборы, публичные технические кейсы (как мы это сделали, что пробовали, что получилось, что нет и почему…)
🔸 внутренние библиотеки, фреймворки, шаблоны и best practices
🔹 живое общение с инженерами: AMA, office hours, сообщества
🔸 митапы, хакатоны, доклады инженеров без рекламы и продажи
🔹 участие в рабочих группах, вклад в стандарты, в свои и/или общие экосистемы (примеры: РГ 21C++, вклад в развитие сообществ в регионах, Kubernetes)
🔸 участие в программных комитетах конференций
🔹 контрибьют в чужие важные open-source проекты
🔸 менторство, открытые или персональные code review.
Общее у всех этих форматов одно: компания снижает порог входа, помогает разработчику быстрее что-то сделать своими руками, познакомится, «примерить на себя».
🔼 Короче, надо делиться по-настоящему, 🔽 а не делать вид 🤷♀️
Продолжая мысль предыдущего поста.
Разработчики уважают компании не только за open source. Намного шире — за готовность делиться тем, что реально имеет ценность.
Это может быть:
🔹 открытые API, SDK, CLI и инструменты с бесплатным доступом
🔸 инженерная документация, туториалы, hands-on лаборатории
🔹 бесплатный доступ к инфраструктуре и средам, где разработчик может экспериментировать без риска и затрат.
🔸 Sandbox-окружения, demo-стенды, playground’ы
🔹 Free tier на облачные сервисы или продукты
🔸 Open datasets и тестовые данные
🔹архитектурные разборы, публичные технические кейсы (как мы это сделали, что пробовали, что получилось, что нет и почему…)
🔸 внутренние библиотеки, фреймворки, шаблоны и best practices
🔹 живое общение с инженерами: AMA, office hours, сообщества
🔸 митапы, хакатоны, доклады инженеров без рекламы и продажи
🔹 участие в рабочих группах, вклад в стандарты, в свои и/или общие экосистемы (примеры: РГ 21C++, вклад в развитие сообществ в регионах, Kubernetes)
🔸 участие в программных комитетах конференций
🔹 контрибьют в чужие важные open-source проекты
🔸 менторство, открытые или персональные code review.
Общее у всех этих форматов одно: компания снижает порог входа, помогает разработчику быстрее что-то сделать своими руками, познакомится, «примерить на себя».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥1🤔1
Наталия Макарова про технобренд и DevRel pinned «Но не open-source единым или как ещё компания может делиться технологиями и экспертизой! Продолжая мысль предыдущего поста. Разработчики уважают компании не только за open source. Намного шире — за готовность делиться тем, что реально имеет ценность. Это…»
Forwarded from ТЕХНО: Яндекс про технологии
💪 Разработчики, подвиньтесь!
Крупнейшие технологические компании нанимают людей, которые пишут тексты, и платят им как опытным айтишникам. Пересказываем материал Business Insider про новый HR-тренд.
В 2026-м одни из самых востребованных позиций в бигтехе связаны не технологиями, а с творческими задачами. Компании ищут опытных авторов, редакторов и коммуникационных стратегов, способных мыслить творчески. Например, Anthropic уже увеличил численность коммуникационной команды на 200% и продолжает искать сотрудников на зарплату $200 000. А в OpenAI таким экспертам готовы платить более $400 000 — на уровне технических специалистов. То же самое происходит в Microsoft, Adobe, Netflix и других компаниях (не только технологических). За последние два года в LinkedIn в два раза увеличилось количество вакансий, требующих навыков сторителлинга.
Всё дело в том, что корпоративные каналы заполнил генеративный контент, и на этом фоне резко выросла ценность человеческой креативности. Люди могут создавать узнаваемый голос бренда, укреплять репутацию компании, выстраивать нарратив и завоевывать доверие аудитории. Другими словами, технологии, которые должны были автоматизировать создание контента, наоборот, повысили ценность человека в этой сфере.
Подписывайтесь 👉 @techno_yandex
Крупнейшие технологические компании нанимают людей, которые пишут тексты, и платят им как опытным айтишникам. Пересказываем материал Business Insider про новый HR-тренд.
В 2026-м одни из самых востребованных позиций в бигтехе связаны не технологиями, а с творческими задачами. Компании ищут опытных авторов, редакторов и коммуникационных стратегов, способных мыслить творчески. Например, Anthropic уже увеличил численность коммуникационной команды на 200% и продолжает искать сотрудников на зарплату $200 000. А в OpenAI таким экспертам готовы платить более $400 000 — на уровне технических специалистов. То же самое происходит в Microsoft, Adobe, Netflix и других компаниях (не только технологических). За последние два года в LinkedIn в два раза увеличилось количество вакансий, требующих навыков сторителлинга.
Всё дело в том, что корпоративные каналы заполнил генеративный контент, и на этом фоне резко выросла ценность человеческой креативности. Люди могут создавать узнаваемый голос бренда, укреплять репутацию компании, выстраивать нарратив и завоевывать доверие аудитории. Другими словами, технологии, которые должны были автоматизировать создание контента, наоборот, повысили ценность человека в этой сфере.
Подписывайтесь 👉 @techno_yandex
❤10
То, о чем и правда стоит задуматься про IT-конференции в России 17 минут.
К некоторым деталям и мнению у меня есть вопросы, но по сути видео очень стоит того, чтобы посмотреть.
И над озвученными проблемами очень полезно поразмыслить:
— качество
— польза для разработчиков
— стоимость и кто за что платит
— как будем жить дальше?)).
В целом на междусобойчиках деврелы и так это обсуждают, а вот вам кто-то взял и схайпил.
Готовы об этом поговорить?
К некоторым деталям и мнению у меня есть вопросы, но по сути видео очень стоит того, чтобы посмотреть.
И над озвученными проблемами очень полезно поразмыслить:
— качество
— польза для разработчиков
— стоимость и кто за что платит
— как будем жить дальше?)).
В целом на междусобойчиках деврелы и так это обсуждают, а вот вам кто-то взял и схайпил.
Готовы об этом поговорить?
YouTube
Разоблачение конференций / Как организаторы дерут деньги с компаний
Предзапись на мою конференцию 2026 и доклады с прошлой конференции тут: https://unionconf.ru/
👉Учу зарабатывать в IT: https://news.1rj.ru/str/m0rtymerr_channel
👉Найти ментора в IT: https://reviews.it-mentors.ru/l?utm_source=youtube&utm_medium=om_nazarov&utm_campai…
👉Учу зарабатывать в IT: https://news.1rj.ru/str/m0rtymerr_channel
👉Найти ментора в IT: https://reviews.it-mentors.ru/l?utm_source=youtube&utm_medium=om_nazarov&utm_campai…
👍5❤2🔥1