«Practice makes perfect» 🙌

Вот мы с вами и добрались до последнего оплота профессионализма и знаний в сфере управления закупками и цепями поставок. Последнего в нашей серии публикаций, конечно же.

Сегодня в фокусе нашего внимания сертификация SCPro от CSCMP.

Два слова об организации

👤 Совет профессионалов в области управления цепями поставок или Council of Supply Chain Management Professionals (CSCMP) был образован в 1963 году… правильно, в США. Сейчас штаб-квартира этой организации располагается в Иллинойсе, а интересы Совета в более чем 70 странах мира представляют его партнеры, так называемые «круглые столы» (CSCMP Roundtables)

🔗 Из любопытного: помимо членов своего профессионального сообщества CSCMP имеют амбассадоров (совсем как мировые модные дома, только на безвозмездных началах). Это действующие сотрудники целого ряда компаний и учебных заведений от малоизвестных и нишевых (как вам, например, чилийский институт Instituto Profesional de Logistica y Gestion Integral de Reisgos) до всем известных (среди них Coca-Cola, Amazon и Coupa).

Полный текст лонгрида вы можете найти по ссылке 👆

#сертификация #карьера #образование

«Перепрыгнуть пропасть на 98% и на 100% - это не одно и то же!» ❌

Представьте себе ситуацию.

Вы получили звонок от вашего главного механика (можете заменить эту должность на любую другую). Он попросил вас срочно проработать варианты закупки одной замудренной номенклатуры. Да, санкционка. Да, нужно найти варианты. Да, нужно вчера. Заявки пока нет, в мессенджере уже отправил фото шильдика. Заявка будет, обязательно, уже занимается. Вы быстро сориентировались разослали запрос потенциальным поставщикам, каждого правильно замотивировали. Собрали предложения. А заявки все нет. Звоните вашему главному механику, а он говорит, мол, спасибо за заботы, но уже не надо. Обошлись без этой запчасти, сами что-то слепили. Занавес 🎭

Здесь то, что заявитель уговорил вас начать работу без заявки, - твердое. Что вы смогли зарядить поставщиков и собрать КП на санкционную номенклатуру в короткие сроки – твердое. А вот, что заявки не было (и заявитель передумал) – это пустое. Владимир Тарасов говорит: «комбинация твердого и пустого всегда дает пустое».

Поэтому вся проведенная вами работа – впустую…

Если, конечно, вы не считаете результатом собранную информацию, взбодренных впустую поставщиков или ваше собственное эмоциональное состояние.


Искусство управленческой борьбы

👤 Авторы: Владимир Тарасов

🔗 Год издания: 1998, издательство Добрая книга

💡 Тематика: Лидерство, офисная политика, стратегическое мышление, управление конфликтами, переговоры

🔋 Уровень сложности: Неоднозначный

👆Важные нюансы и суть книги собрали в удобный лонгрид, доступный по ссылке.

А вы занимаетесь управленческой борьбой — или пытаетесь её игнорировать? 🥊
Делитесь в комментариях: какой самый неожиданный "ход" помог вам продвинуть свои инициативы?

#опыт #полезное #книги

Всем привет!

Ветераны нашего канала помнят марафон публикаций из серии Цикл хайпа в решениях для закупок и снабжения, подготовленной по материалам именитой консалтинговой компании Gartner. Если еще не читали эту серию, сейчас самое время.

К чему мы об этом вспомнили? 🤔

Не пугайтесь, мы не планируем запустить обновленную серию по мотивам отчета Gartner (мы еще сами до сих пор не отошли от того марафона). Мы хотим сделать следующий шаг и показать вам реальные кейсы из области автоматизации и цифровизации закупок и смежных с ними областей на российском рынке.

Какие проблемы пытаются решить ваши коллеги? При помощи каких инструментов? С какой спецификой сталкиваются на проектах? Какие получают результаты? 📝

Обо всем этом уже совсем скоро…

#трендыцифровизации

Вы дочитали эту серию публикаций до конца. Поздравляем! 🥳

Перед вами пронеслись самые разные образы: десятки тысяч сертифицированных профессионалов по всему миру, умудренные опытом преподаватели и эксперты, модели и фреймворки, часы занятий и бессонные ночи накануне экзаменов, сертификат, гордо носящий ваше имя, директорское кресло в вашей или другой компании…

И это только начало пути. Чтобы образы стали реальностью, вам необходимо пройти ваш путь. Но для начала соберем все воедино.

Итоги подвели в нашем последнем лонгриде из этой серии публикаций 👆

#карьера #сертификация #образование

👋 Всем привет! Продолжаем наш разговор про реальные инструменты цифровизации закупок.

Помните, в прошлом посте мы намекали на «следующий шаг»? Так вот, сегодня про один из самых мощных - портал поставщика.

Это не просто «еще один сайт». Это полноценная экосистема для взаимодействия с контрагентами, которая превращает хаотичный обмен письмами и сообщениями в прозрачный и управляемый процесс.

Хотите узнать:

✅ Как с его помощью сократить долю проблемных поставщиков до 50%?
✅ Как создать для них «единое окно», а себе мощный канал для закупок без комиссий?
✅ С какими нюансами внедрения сталкиваются крупнейшие компании из нефтегаза, металлургии и ритейла?

Все детали, конкретные функции и полученные эффекты мы собрали в лонгриде. ЧИТАТЬ👆

#трендыцифровизации #NorbitSRM #ЦифровизацияЗакупок #ПорталПоставщика #SRM #Автоматизация

Вебинар от НОРБИТ: Переход на новый уровень автоматизации закупок по 223-ФЗ 🔗

📆 25 ноября, 11:00 (МСК)

Коллеги, приглашаем руководителей и специалистов закупочных подразделений на отраслевой вебинар, посвященный повышению эффективности закупок в соответствии с 223-ФЗ!

Что нас ждет на вебинаре:

🔘 Разберём, какие существуют модели использования системы автоматизации закупок
🔘 Покажем, как объединить планирование, процедуры, договоры и аналитику в едином окне
🔘 Рассмотрим примеры автоматизации закупочных процессов в Т+, Россетях, РСХБ, ЦНИИмаш, Пулково
🔘 Обсудим новые возможности SRM: гибкие анкеты, исполняемые план-графики, контроль рисков и расширенную аналитику.

🗣 Спикер: Денис Смирнов, руководитель Центра компетенций НОРБИТ.

Эксперт с 20-летним опытом в области закупок и снабжения, руководил методологическими процессами по автоматизации закупочной деятельности в ПАО Россети, Банке России, ПАО Квадра, Ленте, Систем Электрик и других компаниях.

👉🏻 Подробная информация и регистрация по ссылке: https://clck.ru/3QGm8e 👆

Уходим в выходные с новой книгой!

В октябре был представлен первый отраслевой документ по ИИ в сфере транспорта и логистики — «Белая книга» по искусственному интеллекту 📖

Эксперты из РЖД, «Аэрофлота», Navio и других лидеров рынка единодушны: большинство ИИ-проектов проваливаются из-за стартовых ошибок. Среди них: неясные цели, недооценка данных и поспешный выбор технологий.

Книга предлагает пошаговую методику: от постановки задачи и оценки данных до пилота, масштабирования и успешного внедрения. Это не теория, а проверенный опыт и единая методология для бизнеса, регуляторов и ИТ-команд 📁

Подробнее в официальном релизе Минтранса: https://mintrans.gov.ru/press-center/news/12167

👉🏻 ЧИТАТЬ КНИГУ 👈🏻

#ИИ #Транспорт #Логистика #БелаяКнига #NorbitSRM

Друзья, продолжаем разбирать реальные инструменты цифровизации закупок! ⚙️

В прошлый раз мы говорили о Портале поставщика - фундаменте для выстраивания системной работы с контрагентами.

Но что делать, когда проблема не в поиске новых партнеров, а в гигантских трудозатратах на закупки, которые и закупками-то не все считают? Речь о «длинном хвосте», тех самых малоценных, но жизненно важных мелочах, от болтов до канцелярии.

Знакомо, когда сотрудники тратят дни на оформление заявок, а закупки, снабжение и бухгалтерия на их обработку? 😫

☝🏻 Следующий шаг к эффективности - это Punch-out каталог. Это не просто «еще один каталог», а прямое «окно» из вашей ERP-системы в маркетплейпсы поставщиков.

В нашем новом лонгриде разбираем:

🔘Как Punch-out каталог работает на практике
🔘Какие реальные проблемы решает для заявителей, закупок и снабжения
🔘С какими нюансами внедрения сталкиваются в металлургии, нефтегазе и в горной добыче
🔘И главное, какие конкретные эффекты по сокращению затрат и сроков получают компании

Все детали, как всегда, в лонгриде 👉🏻 Открыть 👆

#NorbitSRM #трендыцифровизации

Когда про ИИ из каждого утюга кричат - это неспроста. Это правда сильный тренд.
Покричим и мы немного 😊

Но мы не будем просто добавлять хайпа. Мы посмотрим, какую реальную проблему он уже решает в закупках и снабжении.

Узнаёте ситуацию?

🔘Внутренние нормативные документы есть, но никто в них не ориентируется
🔘Сотрудники тратят часы на поиск информации, а закупки на консультации
🔘Новому сотруднику нужны недели, чтобы просто понять, «как у нас тут всё устроено»

Ответ: предметно-ориентированный диалоговый ИИ. По сути, это ваш круглосуточный внутренний консультант, который знает все регламенты и отвечает на вопросы на естественном языке.

В новом материале разбираем без прикрас:

✅ Какие именно задачи он закрывает (и какие нет)
✅ Как выглядит внедрение и с какими «подводными камнями» сталкиваются компании
✅ Какие конкретные результаты уже получают в логистике и на производстве

Если хотите понять, как ИИ поможет именно в вашей работе, а не в рекламных буклетах, добро пожаловать в лонгрид.

ЧИТАТЬ👆

#NorbitSRM #трендыцифровизации

Маркетплейс: как компании наводят порядок в малоценке и ускоряют закупки 🚀

Недавно мы уже разбирали, как компании сокращают трудозатраты на «длинный хвост» закупок с помощью Punch-out каталогов. Но это не единственный способ навести порядок в малоценке.

Сегодня рассказываем про еще один мощный инструмент, который крупный бизнес использует всё активнее: маркетплейсы для закупок 🛒

Да-да, тот же принцип, по которому мы все покупаем на Ozon или Wildberries, только адаптированный под корпоративные процессы, контроль, лимиты и прозрачность.

Разбираем:

🔘 Как работает внутренний и облачный маркетплейс
🔘 Какие задачи он решает для заявителей, закупки, снабжения и склада
🔘 Какие подводные камни встречаются при внедрении
🔘 И главное какой экономический эффект получают компании

Все детали в лонгриде 👇🏻

ЧИТАТЬ

#NorbitSRM #цифровизациязакупок #трендыцифровизации #SRM

Norbit SRM в «Группе Лента»: цифровая экосистема для закупок федерального масштаба

Мы бесконечно рады и горды рассказать о завершении масштабного проекта — внедрении нашей платформы Norbit SRM в «Группе Лента», одной из крупнейших розничных сетей России! 🚀

Что было сделано?

1️⃣ Внедрили и настроили основные модули системы: создание заявок, организацию закупок, работу тендерного комитета и автоматическое оформление контрактов.

2️⃣ Интегрировали SRM с внутренней ERP-системой, почтой и двумя электронными торговыми платформами: B2B-center и Bidzaar.

3️⃣ Автоматизировали процедуры формирования заявок, организации конкурсов и закупок разных категорий товаров.

Результаты:

🔘сокращение сроков закупочных процедур
🔘ускорение проведения тендеров
🔘цифровизация 80% некоммерческих закупок
🔘минимизация рисков при работе с поставщиками
🔘оптимизация затрат

Лучшая оценка для нас — слова нашего клиента:

«Для нас важным аспектом было обеспечение непрерывности, прозрачности и централизованной оркестрации всех этапов процесса некоммерческих закупок. Созданные механизмы стратегического подхода к управлению поставщиками и усилению конкурентной среды отлично демонстрируют, что наш тандем с НОРБИТ справился с большей частью задач, несмотря на возникавшие трудности. Автоматизация многих повторяющихся операций помогла снизить нагрузку на ресурс подразделения»

— Андрей Пахомов, Директор по закупкам непродовольственных товаров «Группы Лента».

Подробнее о проекте читайте по ссылке ⬅️

📹 Запись вебинара доступна!

Спасибо всем, кто был с нами на вебинаре "Переход на новый уровень автоматизации закупок по 223-ФЗ". Был действительно живой интерес, много практичных вопросов, активное обсуждение и желание разобраться глубже. Мы это очень ценим.

О закупках мы можем говорить бесконечно... и, похоже, вы тоже 🙂

Поэтому мы планируем запустить серию вебинаров о закупках, не только в контексте 223-ФЗ. Будем разбирать процессы, технологии, кейсы, подходы к автоматизации и самые острые вопросы, которые возникают у заказчиков.

Участники уже предложили темы, которые хотелось бы разобрать подробнее:

🔘 применение ИИ в закупочных продуктах: где это реально работает уже сегодня?
🔘 можно ли доверять ИИ в ключевых этапах закупочного процесса?
🔘 взаимодействие с поставщиками: стандарты, цифровые инструменты, типовые проблемы и лучшие практики.

Эти темы точно войдут в план, и мы обязательно о них поговорим.

👉🏻 А пока делимся записью прошедшего вебинара:
📌 Смотреть

Пишите в комментариях, какие темы вам хотелось бы разобрать в следующих вебинарах? Ваш запрос формирует нашу повестку!

#NorbitSRM #закупки223ФЗ #автоматизациязакупок #вебинар

Коллеги, добрый день! 👋

Мы к вам с полезным контентом! С интересом посмотрели интервью Алексея Волочая, эксперта с опытом управления проектами по цифровизации X5 Group, Coca Cola НВС, на онлайн-конференции «Цифровизация предприятия 26», на которой он рассказывал о подходах к автоматизации бизнес-функций компании. Внимание, в том числе, было уделено автоматизации функций управления цепочками поставок, закупок и логистики.

При этом рассматривалась ситуация с позиции CEO, который непосредственно принимает участие в принятии решений о выделении соответствующих инвестиций.

📚 Собрали ключевые тезисы в лонгриде 👆

Посмотреть полное выступление можно по ссылке 🔗

#автоматизациязакупок #мероприятия #опыт

Матрица трансформации закупок 🔗

Большое количество проектов по автоматизации закупок не достигают своих целей... Почему? Причина в том, что компании часто пытаются сделать «все и сразу».

На самом же деле гораздо эффективнее совершать маленькие, но осознанные шаги. Здесь на помощь приходит «Матрица трансформации закупок», которую мы подготовили для вас, чтобы помочь оценить текущее состояние закупочной деятельности в компании и сформировать план действий по улучшению процессов по пяти ключевым направлениям.

❓ Как пользоваться матрицей:

1️⃣ Честно зафиксируйте текущий уровень: где вы сегодня
2️⃣ Обозначьте планы на следующие 12–24 месяца: куда вы хотите прийти
3️⃣ Планируйте «прыжки» по уровням: базовый → средний → лидер. Без попытки перепрыгнуть все сразу.

Важно: у каждой компании свой путь. Кому-то критично прокачать людей и процессы, кому-то технологии и данные.

⭐️ Сохраните матрицу, как путеводную звезду и возвращайтесь к ней регулярно

ОТКРЫТЬ

И помните, что трансформация — это не про идеал, а про прогресс.

На каком уровне вы сейчас? Выбирайте смайлик в зависимости от уровня :)

🌑 Базовый
🌒 Развитие
🌓 Средний
🌔 Продвинутый
🌕 Лидер

#полезное #управлениезакупками #NorbitSRM

Всем привет! 👋

Продолжаем нашу серию публикаций про ИИ в закупках. Конечно, диалоговым типом искусственного интеллекта актуальные тренды не ограничиваются. Сегодня расскажем о том, какие еще типы и подтипы ИИ используют для оптимизации закупочной деятельности лидеры цифровизации 🤖

Искусственный интеллект уже применяется в разработке и внедрении ПО, металлургии, транспорте и логистике, сервисе нефтегазовых предприятий.

Полученные эффекты от внедрения ИИ:

🔘 Существенное сокращение трудозатрат в подразделениях-заявителях, закупках и снабжении
🔘 Качественно новый подход к работе с данными и принятию управленческих решений

В нашем традиционном лонгриде собрали основные задачи, которые поможет автоматизировать ИИ. Внутри рассказали о:

🔹 технологиях NLP и LLM, ML и предиктивной аналитике, OCR (компьютерном зрении)
🔹 проблемах, с которыми сталкиваются компании до внедрения
🔹 результатах применения этих технологий

ЧИТАТЬ 👆

#трендыцифровизации #AI

Коллеги, всем привет! 👋

По правде говоря, проект внедрения системы управления мастер-данными (MDM – Master Data Management) сложно назвать чисто «закупочным». Ведь с номенклатурно-справочной информацией (НСИ) работают практически все подразделения: R&D, производство, ТОиР, маркетинг и продажи, закупки, транспортная логистика, склад, финансы, бухгалтерия…

Но все же зачастую именно закупки становятся драйверами изменений в этой непростой области. Почему именно так происходит, вы можете прочитать в нашей серии статей «Зачем директору по закупкам MDM». А сегодня мы кратко поговорим о том, что из себя представляет такая система 📈

Система управления мастер-данными (MDM) — комплекс инструментов, который позволяет управлять ключевыми данными компании качественно и удобно, не превращая их в одну большую «помойку».

📊 Какие результаты дает MDM бизнесу?

🔘 Улучшение пользовательского опыта и сокращение трудозатрат
🔘 Экономия средств за счет снижения объема лишних закупок
🔘 Оптимизация использования рабочего капитала
🔘 Повышение прозрачности данных
🔘 Создание основы для внедрения различных автоматизированных систем

Подробнее об этом инструменте читайте по ссылке 👆

#трендыцифровизации #MDM

Вы никогда не представляли себя героем романа? А как насчет романа о CPO? 📖

Ничего не подозревающий Томас Саттер, руководитель группы по закупкам электрики и электроники глобального автопроизводителя Autowerke AG, оказывается по соседству с Россом Байлковски, CEO компании Heartland ConsolidatedIndustries Inc., гиганта сферы FMCG, на борту самолета из Дюссельдорфа в Чикаго. Когда в завязавшейся беседе Томас упоминает, что он с коллегами из подразделения закупок экономит для своей компании 4 млрд евро ежегодно последние 5 лет, Росс включается и в какой-то момент начинает делать записи. А потом он делает Томасу предложение, от которого сложно отказаться…

Кстати, CPO или Chief Procurement Officer  можно условно перевести как Директор по закупкам, но фактически это более высокая позиция, которая входит в так называемый C-suite, то есть относится к высшей линейке руководителей вместе с CEO, CFO, CIO 💼

📘 Название книги: The CPO. Transforming procurement in the real world / CPO. Трансформация закупок в реальном мире

Где купить? 🛒

🔗 Amazon (печатная версия или электронная)
🔗Логобук (печатная версия)

⚡️ На какие вопросы книга дает ответы:

🔘 Что делать, если ты оказался в роли CPO в новой для себя организации?
🔘 Какие подводные камни вас будут ждать на пути перемен?
🔘 Зачем понимать свою собственную мотивацию?
🔘 Как выстроить отношения со своей командой?
🔘 Как добиться поддержки у широкого круга стейкхолдеров?
🔘 В чем ценность твердых данных для закупок?
🔘 Стоит ли фокусироваться только на ценах и на уровне затрат?
🔘 Что потребуется для запуска и эффективной реализации проекта сквозной трансформации функции закупок?
🔘 Как добиться выхода функции закупок на новый уровень развития?

Есть ли у вас любимые профессиональные книги?
Делитесь в комментариях вашим книжным опытом! 💬

#полезное #автоматизациязакупок

Про то, что роботы «наступают» на закупки, в данной серии постов мы уже писали 🤖

В предыдущих публикациях мы рассказывали об актуальных кейсах внедрения различных инструментов на базе искусственного интеллекта. Сегодня поговорим об их более простом собрате – RPA (от Robotic Process Automation – роботизированная автоматизация процессов).

В отличии от ИИ RPA работает по заранее заданным правилам (никакого вам обучения), не «думает» (забудьте об анализе) и взаимодействует с системами через их интерфейс (совсем как пользователь). По сути эти роботы имитируют работу пользователя в разных системах.

Несмотря на свои скромные характеристики, RPA пользуются популярностью у компаний благодаря скорости и простоте внедрения, а также своим возможностям по автоматизации процессов, в частности, на стыках разных комплексных систем ⚙️

Какие еще преимущества внедрения RPA можно выделить?

🔘 снижение трудозатрат
🔘 возможности быстрого масштабирования
🔘 минимизация рисков и ошибок
🔘 улучшение пользовательского опыта
🔘 сокращение рабочих циклов

👉🏻 Подробнее про этот инструмент рассказали в нашем лонгриде

#трендыцифровизации #RPA

Вот бы получить инструкцию к своему мозгу! Но такую, чтобы ее можно было прочитать без кандидатской по нейробиологии… У нас, пожалуй, есть, что вам предложить 👀

Завершаем серию публикаций про наши любимые книги работой Кеши Скирневского «Просто о мозге. Как знания о мозге помогают получить больше» ✍️

🔍 Суть книги:
Чтобы стать эффективным и счастливым, нужно не «бороться с собой», а понять, как работает мозг и использовать его законы в свою пользу ⚡️

На какие вопросы книга дает ответы:

🔘Как мы выбираем и существует ли свобода выбора?
🔘Что нам кажется красивым?
🔘Почему пирамида Маслоу не работает?
🔘Как побороть лень и заставить себя действовать?
🔘Какой стороной поворачиваться к собеседнику (рабочая сторона все-таки существует?!)
🔘Почему не надо спасать мир?

🧠 Какие компетенции позволит прокачать:

◾️Самомотивация
◾️Управление собственной эффективностью
◾️Осознанность
◾️Принятие решений
◾️Эффективные коммуникации

Амбициозно? Возможно.
Но лучше не верьте нам на слово – прочитайте сами.

🛒 Где купить?

🔗 Литрес (электронная,аудио)
🔗 Озон (печатная версия)

🔎 А какие способы хакнуть мозг используете вы в своей жизни и работе?