Все идет по плану…
Привет новые курьерские службы и снова откопанный «О курьер»
https://www.forbes.ru/biznes/551581-vladel-cy-pvz-mogut-polucit-pravo-rabotat-srazu-s-neskol-kimi-marketplejsami
Привет новые курьерские службы и снова откопанный «О курьер»
https://www.forbes.ru/biznes/551581-vladel-cy-pvz-mogut-polucit-pravo-rabotat-srazu-s-neskol-kimi-marketplejsami
1🔥6👍5
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
Все идет по плану… Привет новые курьерские службы и снова откопанный «О курьер» https://www.forbes.ru/biznes/551581-vladel-cy-pvz-mogut-polucit-pravo-rabotat-srazu-s-neskol-kimi-marketplejsami
Вообще ноль реакций ))) это же счастье для D2C.
Представьте в один день 130 тыс пунктов на карте и все ваши ))))
Представьте в один день 130 тыс пунктов на карте и все ваши ))))
🔥4🤯1👀1
ALARM 🚨 ВАЖНО!!
Меня последние дни пытаются взломать, всякими глупыми методами социальной инженерии и старыми схемами (Код от нового домофона)
Вижу создают клоны и от их имени пишут.
НЕ ВЕДИТЕСЬ!
У меня все хорошо, я никуда не пропал, деньги есть )))))))
Меня последние дни пытаются взломать, всякими глупыми методами социальной инженерии и старыми схемами (Код от нового домофона)
Вижу создают клоны и от их имени пишут.
НЕ ВЕДИТЕСЬ!
У меня все хорошо, я никуда не пропал, деньги есть )))))))
👍26❤2💯2
Декабрь - традиционное время «итогов года». Предлагаю подвести итоги в e-comm: что взлетело, что провалилось, какие тренды пришли и куда все движется.
Если под этим постом наберется 300 реакций, подготовлю и выложу большой честный разбор.
Если под этим постом наберется 300 реакций, подготовлю и выложу большой честный разбор.
47🔥115👍85🙏33👏14❤11💯10
Итоги года в eCom
Больше 300 реакций, поэтому поделюсь взглядом на 2026. Но прежде хочется подвести как собственные итоги года, так и итоги для eCom-рынка.
1. eCompass Capital (мои итоги)
Весь год мы строили практику управленческого консалтинга eCompass Capital.
У нас была идея, что рынку нужна компания, которая одновременно имеет глубокую экспертизу в eCom, при этом может общаться с топ-менеджментом и акционерами на языке классического стратконсалтинга (глубокая аналитика, данные, структура, стратегия, решения).
Год показал: идея оправдала себя.
Мы делали проекты для разных компаний. К сожалению, бОльшая часть — жесткий NDA.
Не всё получилось закончить в 2025, 4 квартал по активности превысил первые три. До последних дней года — было жестко.
При этом моя команда активно расширяется, а это значит, что мы готовы к новым нагрузкам.
Мы зашли в advisory board сразу нескольких компаний с оборотом от 700 млн до 500 млрд / год в совершенно разных индустриях. Проводили стратсессии в регионах и очень верим в производственные предприятия и агропром. Под конец года подписали несколько новых больших контрактов.
Модель с долгосрочными отношениями — очень полезная штука, как для нас, так и для компаний. Будем больше практиковать 6–12-месячные проекты, жить в компании и отвечать за результат. При этом мы много и довольно успешно работали (и продолжим) с небольшим бизнесом в 150–500 млн / год — там есть интересные проекты.
M&A — одно из направлений, где мы переоценили скорость восстановления рынка, но пока не закрываем эту ветку.
На рынке формируется новый пласт экспертных консультантов, и это отличный тренд, но для качества нужна команда с классическим консалтингом в бэке — это стало критически ясно в этом году.
2. Рынок eCom (итоги рынка)
Год уникальный: почти все прогнозы, которые я делал еще в 2021, стали реализовываться, особенно в 4 квартале. Повышение комиссий, смена бизнес-модели, регуляторика. Не все были на моих лекциях в Корпоративном университете Сбера, но думаю, мои выпускники пересмотрят материалы и убедятся, как все сложилось. Даже то, что казалось нереальным, стало фактом.
Мы, кстати, подписали контракт еще на год с КУ Сбера — придется снова переписывать материал 🙂
3. Что я вижу в следующем году:
🔹 Разворот трафика в ритейл. Это будет другой ритейл, больше похожий на МП, но со своими преимуществами: физической полкой и трастом.
🔹Борьба за низкие цены между МП прекратится: на МП будет дороже, чем напрямую у производителя / продавца.
🔹Белый трансгран останется открытым.
🔹Рост D2C продолжится. Ozon и WB продолжат терять репутацию у селлеров, что подстегнет рост D2C и нишевых МП. Тарифы вырастут еще на 10%, при этом любой спецдисконт будет иметь жесткий антимонопольный ответ (как скидки для селлеров других стран СНГ).
🔹“Мидлменов” станет меньше. В условиях роста тарифов будут умирать дистрибьютеры, перепродавцы и репакеры: на них просто не остаётся маржи. Всё больше производственных компаний будут строить свои eCom-продажи.
🔹Ждём решения по ПВЗ. Это сильно перестроит рынок курьерского бизнеса. ПВЗ, как предприниматель на УСН, может отгружать посылки кого угодно, иначе он штатный сотрудник МП. Эту развилку мы будем проходить очень больно, но эта инфраструктура нужна. С учетом замедления роста МП не смогут удержать эксклюзив на точки, отжимая их по марже.
🔹Вернется интерес к фулфилмент-бизнесу, к моделям eSolutions для брендов, появится больше игроков, разрабатывающих ИТ-платформы для нового ритейла.
🔹Будет взлет Retail Media у некоторых площадок, а не только у Озона. Но вряд ли получится у всех (видим, что многие ритейлеры запустили инвентарь, но не знают, что с ним делать)
🔹Вернется интерес к собственным программам лояльности как новым формам ответа на скидки МП. И они будут работать. Возможно, для некоторых — через собственные кошельки.
🔹CRM — ключ к D2C. CRM-маркетинг — ключ к положительной экономике предпринимателя. Откапываем юнит-экономику (CAC / Retention / LTV).
🔹Ожидаю переосмысление C2C (продажа б/у товаров). Там есть 2–3 трлн руб. — есть за что бороться.
А какие у вас прогнозы?
Больше 300 реакций, поэтому поделюсь взглядом на 2026. Но прежде хочется подвести как собственные итоги года, так и итоги для eCom-рынка.
1. eCompass Capital (мои итоги)
Весь год мы строили практику управленческого консалтинга eCompass Capital.
У нас была идея, что рынку нужна компания, которая одновременно имеет глубокую экспертизу в eCom, при этом может общаться с топ-менеджментом и акционерами на языке классического стратконсалтинга (глубокая аналитика, данные, структура, стратегия, решения).
Год показал: идея оправдала себя.
Мы делали проекты для разных компаний. К сожалению, бОльшая часть — жесткий NDA.
Не всё получилось закончить в 2025, 4 квартал по активности превысил первые три. До последних дней года — было жестко.
При этом моя команда активно расширяется, а это значит, что мы готовы к новым нагрузкам.
Мы зашли в advisory board сразу нескольких компаний с оборотом от 700 млн до 500 млрд / год в совершенно разных индустриях. Проводили стратсессии в регионах и очень верим в производственные предприятия и агропром. Под конец года подписали несколько новых больших контрактов.
Модель с долгосрочными отношениями — очень полезная штука, как для нас, так и для компаний. Будем больше практиковать 6–12-месячные проекты, жить в компании и отвечать за результат. При этом мы много и довольно успешно работали (и продолжим) с небольшим бизнесом в 150–500 млн / год — там есть интересные проекты.
M&A — одно из направлений, где мы переоценили скорость восстановления рынка, но пока не закрываем эту ветку.
На рынке формируется новый пласт экспертных консультантов, и это отличный тренд, но для качества нужна команда с классическим консалтингом в бэке — это стало критически ясно в этом году.
2. Рынок eCom (итоги рынка)
Год уникальный: почти все прогнозы, которые я делал еще в 2021, стали реализовываться, особенно в 4 квартале. Повышение комиссий, смена бизнес-модели, регуляторика. Не все были на моих лекциях в Корпоративном университете Сбера, но думаю, мои выпускники пересмотрят материалы и убедятся, как все сложилось. Даже то, что казалось нереальным, стало фактом.
Мы, кстати, подписали контракт еще на год с КУ Сбера — придется снова переписывать материал 🙂
3. Что я вижу в следующем году:
🔹 Разворот трафика в ритейл. Это будет другой ритейл, больше похожий на МП, но со своими преимуществами: физической полкой и трастом.
🔹Борьба за низкие цены между МП прекратится: на МП будет дороже, чем напрямую у производителя / продавца.
🔹Белый трансгран останется открытым.
🔹Рост D2C продолжится. Ozon и WB продолжат терять репутацию у селлеров, что подстегнет рост D2C и нишевых МП. Тарифы вырастут еще на 10%, при этом любой спецдисконт будет иметь жесткий антимонопольный ответ (как скидки для селлеров других стран СНГ).
🔹“Мидлменов” станет меньше. В условиях роста тарифов будут умирать дистрибьютеры, перепродавцы и репакеры: на них просто не остаётся маржи. Всё больше производственных компаний будут строить свои eCom-продажи.
🔹Ждём решения по ПВЗ. Это сильно перестроит рынок курьерского бизнеса. ПВЗ, как предприниматель на УСН, может отгружать посылки кого угодно, иначе он штатный сотрудник МП. Эту развилку мы будем проходить очень больно, но эта инфраструктура нужна. С учетом замедления роста МП не смогут удержать эксклюзив на точки, отжимая их по марже.
🔹Вернется интерес к фулфилмент-бизнесу, к моделям eSolutions для брендов, появится больше игроков, разрабатывающих ИТ-платформы для нового ритейла.
🔹Будет взлет Retail Media у некоторых площадок, а не только у Озона. Но вряд ли получится у всех (видим, что многие ритейлеры запустили инвентарь, но не знают, что с ним делать)
🔹Вернется интерес к собственным программам лояльности как новым формам ответа на скидки МП. И они будут работать. Возможно, для некоторых — через собственные кошельки.
🔹CRM — ключ к D2C. CRM-маркетинг — ключ к положительной экономике предпринимателя. Откапываем юнит-экономику (CAC / Retention / LTV).
🔹Ожидаю переосмысление C2C (продажа б/у товаров). Там есть 2–3 трлн руб. — есть за что бороться.
А какие у вас прогнозы?
26❤29🔥16👍11💯5🤨1🙈1🤪1
Давно ничего не писал в канал, Хотя нельзя сказать что нет новостей, наверно даже наоборот.
Вот сегодня запускаем новый поток в Корп Университете и я с нетерпением жду своих студентов в моем самом любимом зале кампуса!!
Вот сегодня запускаем новый поток в Корп Университете и я с нетерпением жду своих студентов в моем самом любимом зале кампуса!!
4🔥18👍14❤7
«Яндекс» научил свою «Алису» подбирать товары по запросу пользователя прямо в диалоге. Теперь пользователю достаточно написать, что он хочет купить или уточнить — и в ответ ИИ покажет карточки товаров, варианты, объяснит характеристики, сравнит предложения и подскажет оптимальный выбор по цене и качеству. По сути, «Алиса» выступает как персональный шопинг-ассистент в формате обычного чата.
Запуск логично вписывается в глобальный тренд: бигтехи снова ищут способ встроить ИИ прямо в процесс покупки. И здесь неизбежно возникает вопрос: почему первая волна — голосовые ассистенты — так и не стала рабочим каналом для e-commerce?
Самый показательный пример — Alexa от Amazon. Идея выглядела мощно: «Скажи — и покупка сделана». Но реальность оказалась прозаичнее.
Вот почему голосовые покупки не взлетели — по пунктам:
1️⃣ Голос — плохой интерфейс для выбора
Покупки — это сравнение, картинки, отзывы, альтернативы. А голос линейный. Чтобы почувствовать выбор, мы «сканируем» глазами, а не слушаем по очереди. Кроме того, сказать «купи батарейки» — еще ок, а вот «выбери лучшие по цене и отзывам» — уже мучение.
2️⃣ Страх потери контроля
Люди боятся случайных покупок, ошибок распознавания, что ребенок закажет, что согласятся на подписку «по умолчанию»... Даже с PIN-кодами остаётся ощущение «я не вижу, что именно сейчас покупаю». А покупки всегда будут зоной, где контроль критичен.
3️⃣ Нет удовольствия
Онлайн-шопинг — это маленький дофамин: «о, скидка», «а вот похожее», «ещё посмотрю». Голос этого не даёт: он функционален, но не вовлекает.
4️⃣ Работает только для повторов
Alexa хорошо справлялась с повторами: «закажи снова кофе» или «тот же корм для кота». Но это узкий сценарий, слабый рост и плохая экономика.
5️⃣ Телефон победил
Телефон всегда в руке, экран большой, и нажать на кнопку быстрее и удобнее, чем что-то проговаривать — в итоге жесты победили голос.
6️⃣ Деньги не сошлись
Amazon вложил миллиарды, и что в итоге:
• доля покупок через Alexa — мизерная;
• поддержка дорогая;
• ROI слабый.
Прошло почти 10 лет — и Alexa осталась ассистентом для погоды, музыки и таймеров.
🇨🇳 Вечный вопрос: а что в Китае?
Кажется, что Китай — идеальное место для голосовой коммерции. Но и тут нет.
В Китае покупки живут в WeChat, Taobao, Douyin, интерфейс — визуальный, социальный, стриминговый. Даже там голос используют для команд, а не для выбора и покупки. Потому что выбор — процесс визуальный и социальный: цена, отзывы, люди, доверие. В Китае победил стриминг с людьми, а не голосовые ассистенты.
Тогда почему сейчас все снова верят в AI-ассистентов для покупок?
Потому что AI ≠ голос. Современные AI-ассистенты работают в формате чата: они показывают варианты, объясняют выбор, помнят контекст и предпочтения и ведут живой диалог, а не просто читают скрипт. Это принципиально другой опыт: Alexa пыталась заменить интерфейс. AI пытается помочь думать.
Последние 20 лет пользовательский выбор в онлайне выглядит почти одинаково. Куда бы мы ни зашли — в маркетплейс, интернет-магазин или поисковую выдачу — нас встречает одна и та же конструкция: плитка из квадратных карточек товаров. Когда-то она была органической, потом стала коммерческой, но по сути не изменилась.
В какой-то момент аналитики ожидали, что следующим шагом станет голос — как новая форма выбора в цифровом мире. Но голосовые ассистенты не справились. А теперь на сцене ИИ-ассистенты. Не как «скажи — и купи», а как попытка переосмыслить сам процесс выбора: сократить хаос, объяснить логику, взять часть когнитивной нагрузки на себя. Но главный вопрос остаётся открытым: готовы ли мы доверить ИИ не просто поиск, а сам выбор — с учетом всех прошлых ограничений, которые погубили голос?
Как вы думаете, когда и в каком виде ИИ действительно изменит пользовательский выбор? Исчезнут ли карточки товаров — или рядом с ними просто появится умный собеседник? Давайте обсудим: напишите подробнее в комментариях свой взгляд на новый выбор.
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
Запуск логично вписывается в глобальный тренд: бигтехи снова ищут способ встроить ИИ прямо в процесс покупки. И здесь неизбежно возникает вопрос: почему первая волна — голосовые ассистенты — так и не стала рабочим каналом для e-commerce?
Самый показательный пример — Alexa от Amazon. Идея выглядела мощно: «Скажи — и покупка сделана». Но реальность оказалась прозаичнее.
Вот почему голосовые покупки не взлетели — по пунктам:
1️⃣ Голос — плохой интерфейс для выбора
Покупки — это сравнение, картинки, отзывы, альтернативы. А голос линейный. Чтобы почувствовать выбор, мы «сканируем» глазами, а не слушаем по очереди. Кроме того, сказать «купи батарейки» — еще ок, а вот «выбери лучшие по цене и отзывам» — уже мучение.
2️⃣ Страх потери контроля
Люди боятся случайных покупок, ошибок распознавания, что ребенок закажет, что согласятся на подписку «по умолчанию»... Даже с PIN-кодами остаётся ощущение «я не вижу, что именно сейчас покупаю». А покупки всегда будут зоной, где контроль критичен.
3️⃣ Нет удовольствия
Онлайн-шопинг — это маленький дофамин: «о, скидка», «а вот похожее», «ещё посмотрю». Голос этого не даёт: он функционален, но не вовлекает.
4️⃣ Работает только для повторов
Alexa хорошо справлялась с повторами: «закажи снова кофе» или «тот же корм для кота». Но это узкий сценарий, слабый рост и плохая экономика.
5️⃣ Телефон победил
Телефон всегда в руке, экран большой, и нажать на кнопку быстрее и удобнее, чем что-то проговаривать — в итоге жесты победили голос.
6️⃣ Деньги не сошлись
Amazon вложил миллиарды, и что в итоге:
• доля покупок через Alexa — мизерная;
• поддержка дорогая;
• ROI слабый.
Прошло почти 10 лет — и Alexa осталась ассистентом для погоды, музыки и таймеров.
🇨🇳 Вечный вопрос: а что в Китае?
Кажется, что Китай — идеальное место для голосовой коммерции. Но и тут нет.
В Китае покупки живут в WeChat, Taobao, Douyin, интерфейс — визуальный, социальный, стриминговый. Даже там голос используют для команд, а не для выбора и покупки. Потому что выбор — процесс визуальный и социальный: цена, отзывы, люди, доверие. В Китае победил стриминг с людьми, а не голосовые ассистенты.
Тогда почему сейчас все снова верят в AI-ассистентов для покупок?
Потому что AI ≠ голос. Современные AI-ассистенты работают в формате чата: они показывают варианты, объясняют выбор, помнят контекст и предпочтения и ведут живой диалог, а не просто читают скрипт. Это принципиально другой опыт: Alexa пыталась заменить интерфейс. AI пытается помочь думать.
Последние 20 лет пользовательский выбор в онлайне выглядит почти одинаково. Куда бы мы ни зашли — в маркетплейс, интернет-магазин или поисковую выдачу — нас встречает одна и та же конструкция: плитка из квадратных карточек товаров. Когда-то она была органической, потом стала коммерческой, но по сути не изменилась.
В какой-то момент аналитики ожидали, что следующим шагом станет голос — как новая форма выбора в цифровом мире. Но голосовые ассистенты не справились. А теперь на сцене ИИ-ассистенты. Не как «скажи — и купи», а как попытка переосмыслить сам процесс выбора: сократить хаос, объяснить логику, взять часть когнитивной нагрузки на себя. Но главный вопрос остаётся открытым: готовы ли мы доверить ИИ не просто поиск, а сам выбор — с учетом всех прошлых ограничений, которые погубили голос?
Как вы думаете, когда и в каком виде ИИ действительно изменит пользовательский выбор? Исчезнут ли карточки товаров — или рядом с ними просто появится умный собеседник? Давайте обсудим: напишите подробнее в комментариях свой взгляд на новый выбор.
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
Forbes.ru
Покупки с умом: «Яндекс» обучил языковую модель подбирать товары прямо в чате
Вслед за крупнейшими мировыми бигтехами, разрабатывающими ИИ-технологии и осваивающими e-commerce, «Яндекс» также запускает функцию подбора товаров прямо в чате с собственной нейросетью «Алиса AI». Подобные инструменты уже предлагают такие игроки, ка
1❤7🔥3🤔3
Вышел отчёт ECDB Global eCommerce Outlook 2026.
С выводами из него, мягко говоря, стоит быть аккуратными: цифры по странам выглядят несколько сомнительно, да ещё и всё пересчитано в доллары, поэтому по отдельным игрокам колебания могут быть чисто по причине разницы курсов.
Но один слайд в отчёте действительно показательный. Он показывает топ мировых eCommerce-платформ по GMV и их динамику — и тут уже видна структура рынка.
Что из него следует:
🔹 Классические гиганты вроде Amazon, Taobao, Tmall — большие и стабильные, но их рост скорее на уровне инфляции: масштаб удерживается, а экспоненциального роста нет.
🔹 Бывшие дисрапторы (Shein, Temu) выходят из фазы хайпа: рост есть, но без прежнего ускорения.
🔹 Единственные, кто реально выбивается по динамике, — Douyin и TikTok Shop. Особенно TikTok Shop с ростом почти на 60% год к году.
Если отбросить спорные цифры, слайд фиксирует сдвиг: eCommerce перестаёт быть просто рынком маркетплейсов. Растут те платформы, которые знают своего пользователя и интегрируют покупки прямо в соцсреду. Принцип KYC актуален как никогда.
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
С выводами из него, мягко говоря, стоит быть аккуратными: цифры по странам выглядят несколько сомнительно, да ещё и всё пересчитано в доллары, поэтому по отдельным игрокам колебания могут быть чисто по причине разницы курсов.
Но один слайд в отчёте действительно показательный. Он показывает топ мировых eCommerce-платформ по GMV и их динамику — и тут уже видна структура рынка.
Что из него следует:
🔹 Классические гиганты вроде Amazon, Taobao, Tmall — большие и стабильные, но их рост скорее на уровне инфляции: масштаб удерживается, а экспоненциального роста нет.
🔹 Бывшие дисрапторы (Shein, Temu) выходят из фазы хайпа: рост есть, но без прежнего ускорения.
🔹 Единственные, кто реально выбивается по динамике, — Douyin и TikTok Shop. Особенно TikTok Shop с ростом почти на 60% год к году.
Если отбросить спорные цифры, слайд фиксирует сдвиг: eCommerce перестаёт быть просто рынком маркетплейсов. Растут те платформы, которые знают своего пользователя и интегрируют покупки прямо в соцсреду. Принцип KYC актуален как никогда.
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
👍5🔥3❤1
Недавно X5 показали финансовые итоги 2025 года: сеть масштабируется, рост системный, но самое примечательное — eCommerce, который по темпам и масштабу роста уже стал одним из главных драйверов бизнеса. Рост — +42,8%. И цифра 6,2% от общей выручки очень напоминает общую текущую долю eCom в продовольственных категориях, которая по прогнозам составит 10-11% к 2028 году.
И на этом месте важно не просто зафиксировать успех, а понять что вообще происходит с рынком.
eGrocery — один из самых быстрорастущих сегментов eСommerce прямо сейчас
В непродовольственной рознице сейчас заметно замедление — рынок во многом насытился. Зато в продовольствии начинается основная борьба, и именно там разворачивается самая интересная конкуренция. Поэтому сегодня имеет смысл внимательно смотреть на бизнес X5, Магнита, Ленты — это одни из самых перспективных точек роста. Особенно показательно сравнивать темпы развития e-commerce: именно там сейчас формируется следующий этап роста рынка. На второй картинке — один из наших слайдов по данным INFOLine.
Последние годы весь шум в eCom был вокруг, так сказать, новых игроков: quick commerce, курьерские сервисы, маркетплейсы — Купер, Самокат, Лавка, Ozon Fresh. При этом от крупнейших игроков традиционного ритейла долго не было слышно внятной и прогрессивной eСom-повестки. Да, у Перекрёстка был «Впрок», но в целом это выглядело скорее как эксперимент, чем как ставка на будущее.
Однако логика была понятна заранее: как только eCommerce начинает создавать реальную угрозу офлайну, традиционный ритейл начинает двигаться быстрее. Именно это мы и увидели за последний год. X5 и Магнит по-настоящему взялись за eGrocery: системно, масштабно и с длинным горизонтом.
На фоне замедления непродовольственного eCommerce, где рынок во многом уже насытился, продовольствие стало полем для роста и конкуренции. И здесь темпы eCom у X5 и Магнита выглядят особенно показательно — такие цифры сейчас сложно найти в непроде.
Что это значит для eСom-площадок
Рынок eGrocery всё ещё находится в фазе формирования: лидер окончательно не определился, рынок не поделен, и впереди жёсткая конкурентная гонка. Причём гонка идёт сразу между двумя большими лагерями: традиционным ритейлом и новыми игроками: маркетплейсами и quick commerce.
Что это значит для брендов
В ситуации, когда лидер ещё не определён, самая опасная стратегия — ставить на один канал. Брендам важно быть представленными во всех ключевых eGrocery-каналах, понимать специфику каждого из них, иметь для каждого канала собственную eCom-стратегию.
Потому что eGrocery — это не то же самое, что поставить товар в офлайн-ритейл.
В eCommerce бренд гораздо сильнее влияет на продажи: через контент, ритейл-медиа, управление трафиком и цифровой полкой.
👉 И с этим как раз мы и работаем — и можем помочь.
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
И на этом месте важно не просто зафиксировать успех, а понять что вообще происходит с рынком.
eGrocery — один из самых быстрорастущих сегментов eСommerce прямо сейчас
В непродовольственной рознице сейчас заметно замедление — рынок во многом насытился. Зато в продовольствии начинается основная борьба, и именно там разворачивается самая интересная конкуренция. Поэтому сегодня имеет смысл внимательно смотреть на бизнес X5, Магнита, Ленты — это одни из самых перспективных точек роста. Особенно показательно сравнивать темпы развития e-commerce: именно там сейчас формируется следующий этап роста рынка. На второй картинке — один из наших слайдов по данным INFOLine.
Последние годы весь шум в eCom был вокруг, так сказать, новых игроков: quick commerce, курьерские сервисы, маркетплейсы — Купер, Самокат, Лавка, Ozon Fresh. При этом от крупнейших игроков традиционного ритейла долго не было слышно внятной и прогрессивной eСom-повестки. Да, у Перекрёстка был «Впрок», но в целом это выглядело скорее как эксперимент, чем как ставка на будущее.
Однако логика была понятна заранее: как только eCommerce начинает создавать реальную угрозу офлайну, традиционный ритейл начинает двигаться быстрее. Именно это мы и увидели за последний год. X5 и Магнит по-настоящему взялись за eGrocery: системно, масштабно и с длинным горизонтом.
На фоне замедления непродовольственного eCommerce, где рынок во многом уже насытился, продовольствие стало полем для роста и конкуренции. И здесь темпы eCom у X5 и Магнита выглядят особенно показательно — такие цифры сейчас сложно найти в непроде.
Что это значит для eСom-площадок
Рынок eGrocery всё ещё находится в фазе формирования: лидер окончательно не определился, рынок не поделен, и впереди жёсткая конкурентная гонка. Причём гонка идёт сразу между двумя большими лагерями: традиционным ритейлом и новыми игроками: маркетплейсами и quick commerce.
Что это значит для брендов
В ситуации, когда лидер ещё не определён, самая опасная стратегия — ставить на один канал. Брендам важно быть представленными во всех ключевых eGrocery-каналах, понимать специфику каждого из них, иметь для каждого канала собственную eCom-стратегию.
Потому что eGrocery — это не то же самое, что поставить товар в офлайн-ритейл.
В eCommerce бренд гораздо сильнее влияет на продажи: через контент, ритейл-медиа, управление трафиком и цифровой полкой.
👉 И с этим как раз мы и работаем — и можем помочь.
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
10🔥9👍3💯3❤2🤝1
Forwarded from MEDIA RESEARCHES
Категории-лидеры роста:
#ecom #маркетплейсы #продажи #БТиЭ
MEDIA RESEARCHES
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤4👍2😁1
Несмотря на День Рождения, канал все же про бизнес.
Как я говорил в прошлом году, нас ждет еще несколько волн повышения тарифов. Которое селлеры переложат в финальную цену.
Маркетплейс - это не дешево больше.
https://vc.ru/marketplace/2720321-ozon-povisit-komissii-do-55?fbclid=IwZnRzaAPvE6lleHRuA2FlbQIxMQBzcnRjBmFwcF9pZAo2NjI4NTY4Mzc5AAEeFFhf1LhBkd_X4jqfcxlYzVXufVG7w9e97je6yGATltB14qbQjZDCJPj-ZsY_aem_CrD85FogGQkmPRBbyiuKuA
Как я говорил в прошлом году, нас ждет еще несколько волн повышения тарифов. Которое селлеры переложат в финальную цену.
Маркетплейс - это не дешево больше.
https://vc.ru/marketplace/2720321-ozon-povisit-komissii-do-55?fbclid=IwZnRzaAPvE6lleHRuA2FlbQIxMQBzcnRjBmFwcF9pZAo2NjI4NTY4Mzc5AAEeFFhf1LhBkd_X4jqfcxlYzVXufVG7w9e97je6yGATltB14qbQjZDCJPj-ZsY_aem_CrD85FogGQkmPRBbyiuKuA
vc.ru
Ozon снова повысит комиссии для продавцов — для некоторых товаров ставки вырастут до 55%
Обновлённые тарифы вступят в силу с 6 апреля 2026 года.
👍3😱2
Много сообщений с утра в личку по поводу покупки Точкой MPStats.
Очевидно консолидация рынка в сегменте аналитики завершилась. MPStats были крупнейшим активом. Настолько крупным - что были не очень подходящим для продажи.
Но Точка решились, молодцы.
С учетом множества рисков со стороны маркетплейсов, и то что заход в один банк автоматически снимет сервис с полок других банков (особенно с полок Сбера) будет интересно понаблюдать за развитием.
https://www.vedomosti.ru/business/articles/2026/02/09/1174851-bank-tochka-kupil-krupnii-servis-analitiki
Очевидно консолидация рынка в сегменте аналитики завершилась. MPStats были крупнейшим активом. Настолько крупным - что были не очень подходящим для продажи.
Но Точка решились, молодцы.
С учетом множества рисков со стороны маркетплейсов, и то что заход в один банк автоматически снимет сервис с полок других банков (особенно с полок Сбера) будет интересно понаблюдать за развитием.
https://www.vedomosti.ru/business/articles/2026/02/09/1174851-bank-tochka-kupil-krupnii-servis-analitiki
Ведомости
Банк «Точка» купил крупный сервис аналитики для селлеров Mpstats
Сумма сделки могла составить 2 млрд рублей
2🔥8❤2
Оживает рынок M&A
https://www.forbes.ru/svoi-biznes/555131-milliard-alyh-roz-flowwow-prodaet-rossijskij-biznes-andeksu
https://www.forbes.ru/svoi-biznes/555131-milliard-alyh-roz-flowwow-prodaet-rossijskij-biznes-andeksu
Forbes.ru
Миллиард алых роз: Flowwow продает российский бизнес «Яндексу»
Маркетплейс цветов и подарков Flowwow обсуждает продажу российского бизнеса «Яндексу», подтвердили Forbes три источника. Компанию планируют присоединить к сервису «Яндекс Еда», в котором есть раздел с цветами. Сумма сделки может составить более 8 млр
1👍7
19 февраля едем в теплый Краснодар на АльфаКонфу eCom, поговорить с предпринимателями про рынок, про изменения бизнес моделей, про то как другие предприниматели проходят этапы развития своих компаний и брендов в разных каналах продаж. Что ждать от рынка сегодня, где основные сложности в развитии новых компаний, чего вообще ожидать в этом году.
Приходите, буду рад всех видеть!
🔗 Информация и регистрация
Приходите, буду рад всех видеть!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥5❤2👍1
Российский e-commerce впервые за несколько лет демонстрирует разворот тренда. По словам основателя агентства Data Insight Data Insight Фёдора Вирина, доля заказов на универсальных маркетплейсах начала снижаться, притом что нам следовало бы ждать небольшого роста.
Годами маркетплейсы расширяли присутствие и поглощали все новые сегменты. Теперь рынок подает другой сигнал.
Что стоит за этим сдвигом — в материале по ссылке
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
Годами маркетплейсы расширяли присутствие и поглощали все новые сегменты. Теперь рынок подает другой сигнал.
Что стоит за этим сдвигом — в материале по ссылке
ЩЕПЕЛИН | eCommerce | eCompass Capital
Sostav
Куда уходят онлайн-покупатели: почему россияне стали реже заказывать на маркетплейсах
Впервые за годы доля маркетплейсов в онлайн-торговле снизилась
👍6🔥5❤1