Почему план продаж ≠ достижимый результат? Кейс оценки реалистичности достижения целевых уровней продаж
В стратегиях и бюджетах целевые уровни продаж часто выглядят убедительно: график растёт, цифры сходятся, рынок «позволяет».
Однако на практике всё нередко оказывается иначе. Ключевой вопрос заключается не в том, возможен ли рост в принципе, а в том, реалистичен ли он при текущих ограничениях бизнеса и в условиях нестабильной экономической ситуации.
👨💼 Клиент: компания — российский разработчик и производитель медицинских электретов.
✏️ Ситуация
У клиента отсутствовало чёткое понимание того, насколько заданные целевые уровни продаж на российском рынке достижимы при текущей стратегии выхода, доступных ресурсах и объёме капитальных вложений.
💼 Решение
Команда практики «Маркетинговый анализ рынков высоких технологий»:
🛑 проанализировала общую стратегию выхода компании на российский рынок;
🛑 оценила реалистичность заложенной динамики наращивания спроса (операций) по методу ИМПЛЭСО*, а также сроки внедрения метода на рынок, достаточность и обоснованность маркетингового бюджета;
🛑 изучила потенциал сбыта в 10 регионах, перспективных для продаж, выполнила их ранжирование и отбор 4–5 регионов, наиболее привлекательных с точки зрения сбыта;
🛑 провела экспертизу и корректировку общей стратегии выхода компании на российский рынок, перечня регионов, перспективных с точки зрения сбыта продукции, а также плана продаж в выбранных регионах.
✅ Результат
Клиент получил итоговое заключение и чёткое понимание реалистичности достижения целевых уровней продаж на российском рынке при заданном уровне ресурсов и капитальных вложений.
*Метод ИМПЛЭСО — хирургический метод лечения остеоартроза, основанный на стимуляции репарации костной и хрящевой тканей электрическим полем электрета, имплантированного в поражённый сустав.
#Кейсы_O2Consulting
🌐 Ваш O2Consulting
В стратегиях и бюджетах целевые уровни продаж часто выглядят убедительно: график растёт, цифры сходятся, рынок «позволяет».
Однако на практике всё нередко оказывается иначе. Ключевой вопрос заключается не в том, возможен ли рост в принципе, а в том, реалистичен ли он при текущих ограничениях бизнеса и в условиях нестабильной экономической ситуации.
У клиента отсутствовало чёткое понимание того, насколько заданные целевые уровни продаж на российском рынке достижимы при текущей стратегии выхода, доступных ресурсах и объёме капитальных вложений.
Команда практики «Маркетинговый анализ рынков высоких технологий»:
Клиент получил итоговое заключение и чёткое понимание реалистичности достижения целевых уровней продаж на российском рынке при заданном уровне ресурсов и капитальных вложений.
*Метод ИМПЛЭСО — хирургический метод лечения остеоартроза, основанный на стимуляции репарации костной и хрящевой тканей электрическим полем электрета, имплантированного в поражённый сустав.
#Кейсы_O2Consulting
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🆒4❤3👏3🔥1
«Всё переплетено»: китайские учёные создали гибкий нитевидный «волоконный чип», который можно вплетать в ткань
Исследователи из Фуданьского университета в Шанхае разработали «волоконный чип», в котором интегральные схемы высокой плотности заключены в волокно, тоньше человеческого волоса.
«Волоконный чип», созданный командой под руководством Пэн Хуэйшэна и Чэнь Пэйнина, содержит до 100 000 транзисторов на сантиметр волокна. Его вычислительные возможности сопоставимы с возможностями многих классических коммерческих чипов, при этом он способен растягиваться, изгибаться, скручиваться и вплетаться в ткани без потери функциональности.
Потенциальные коммерческие применения разработки широки. Эта технология открывает новые перспективы для интерфейсов «мозг — компьютер» (BCI), электронного текстиля и виртуальной реальности. Поскольку волоконные чипы не требуют подключения к жёстким внешним процессорам, их можно интегрировать непосредственно в мягкие ткани человеческого тела, не повреждая ткани и не мешая их естественным движениям, формируя вычислительные системы нового типа. Кроме того, технология может использоваться для создания тактильных перчаток, способных обеспечить врачам более точное осязание во время дистанционных хирургических операций.
Наконец, в перспективе одежда на основе таких материалов может выполнять функции «умного дисплея», объединяя вычислительные, сенсорные и визуальные возможности в единой тканевой структуре.
Пример такого «футуристского лука» визуализировали с помощью ИИ, как вам?😊
Ссылка на исследование: https://www.nature.com/articles/s41586-025-09974-0
Смотрите также:
Электронное тату: вживлять чип в мозг теперь необязательно
Укол вместо трепанации: «перепрошивка» мозга с помощью инъекций
Нейросеть научилась читать мысли
Мысли как искусство
«Фитнес-браслет» для мозга
#O2Consultingweekend
🌐 Ваш O2Consulting
Исследователи из Фуданьского университета в Шанхае разработали «волоконный чип», в котором интегральные схемы высокой плотности заключены в волокно, тоньше человеческого волоса.
«Волоконный чип», созданный командой под руководством Пэн Хуэйшэна и Чэнь Пэйнина, содержит до 100 000 транзисторов на сантиметр волокна. Его вычислительные возможности сопоставимы с возможностями многих классических коммерческих чипов, при этом он способен растягиваться, изгибаться, скручиваться и вплетаться в ткани без потери функциональности.
Потенциальные коммерческие применения разработки широки. Эта технология открывает новые перспективы для интерфейсов «мозг — компьютер» (BCI), электронного текстиля и виртуальной реальности. Поскольку волоконные чипы не требуют подключения к жёстким внешним процессорам, их можно интегрировать непосредственно в мягкие ткани человеческого тела, не повреждая ткани и не мешая их естественным движениям, формируя вычислительные системы нового типа. Кроме того, технология может использоваться для создания тактильных перчаток, способных обеспечить врачам более точное осязание во время дистанционных хирургических операций.
Наконец, в перспективе одежда на основе таких материалов может выполнять функции «умного дисплея», объединяя вычислительные, сенсорные и визуальные возможности в единой тканевой структуре.
Пример такого «футуристского лука» визуализировали с помощью ИИ, как вам?😊
Ссылка на исследование: https://www.nature.com/articles/s41586-025-09974-0
Смотрите также:
Электронное тату: вживлять чип в мозг теперь необязательно
Укол вместо трепанации: «перепрошивка» мозга с помощью инъекций
Нейросеть научилась читать мысли
Мысли как искусство
«Фитнес-браслет» для мозга
#O2Consultingweekend
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1⚡3🤩3🆒2❤1
Extract_Gov-Space-Progs-2025-V3.pdf
1.4 MB
Цифра дня — почти 200 тыс. спутников: Китай «застолбил» орбитальные ресурсы
В конце года Китай подал в Международный союз электросвязи (МСЭ, ITU) две заявки на создание масштабных негеостационарных спутниковых сетей (NGSO) — CTC-1 (CHN2025-79441) и CTC-2 (CHN2025-79398). Каждая из них предусматривает до 96 714 спутников, размещённых в 3 660 орбитальных плоскостях. В совокупности этот крупнейший объём за всю историю МСЭ.
Хотя CTC-1 и CTC-2 зарегистрированы как две отдельные NGSO-сети в соответствии с правилами ITU, по всей видимости, они являются частью единого стратегического проекта.
Статус заявок
Заявки пока не рассмотрены. Впереди — техническая экспертиза со стороны Бюро радиосвязи МСЭ и последующие процедуры в рамках международного регулирования. При этом сами заявки не означают, что все заявленные спутники будут построены или выведены на орбиту.
Тем не менее «космическая гонка» продолжается, и этот шаг свидетельствует о намерении Китая обеспечить себе долгосрочный приоритет в использовании радиочастотного спектра и орбитальных ресурсов и в развитии мегагруппировок следующего поколения, а также укрепить свои позиции на фоне конкурирующих проектов — прежде всего Starlink (SpaceX) и Amazon Leo (Project Kuiper). Ранние заявки играют ключевую роль в получении своевременного доступа к орбитальным ресурсам и предотвращении радиочастотных помех.
В случае реализации китайский проект может затмить большинство существующих и планируемых систем.
Другие заявки Китая
Параллельно Китай развивает и другие орбитальные инициативы. China Satcom планирует запуск 24 спутников на средней околоземной орбите (MEO), а также создание двух группировок для China Mobile — на 144 и 2 520 спутников соответственно. В прошлом году China Mobile подала заявку в Министерство промышленности и информатизации Китая (MIIT) на получение лицензии для предоставления услуг прямой спутниковой связи. Коммерческая компания GalaxySpace также представила планы по созданию группировки из 91 спутника. Кроме того, Китай уже приступил к развертыванию национальной группировки Guowang, а также поддерживаемой Шанхаем системы Qianfan («Тысяча парусов») — каждая из них в перспективе должна включать более 10 000 спутников.
Для справки. С 2011 года МСЭ принимает заявки на присвоение частот спутниковым системам, не находящимся на геостационарной орбите, состоящим из сотен и тысяч аппаратов, в диапазонах, выделенных для фиксированной спутниковой службы (FSS) и мобильной спутниковой службы (MSS). Спутниковые системы обладают значительным потенциалом для расширения зоны покрытия широкополосного интернета. Быстрое развитие негеостационарных орбит — прежде всего низкой (LEO) и средней (MEO) — стало важным технологическим сдвигом для спутниковой связи, а также для авиационной и морской отраслей, где воздушные и морские суда во время движения часто находятся вне зоны действия наземных сетей.
Космическая связь — необходимое условие для развития интеллектуальных транспортных систем, электронного правительства, дистанционного образования, электронного здравоохранения, цифровой логистики, интеллектуальной энергетики и сельского хозяйства.
🔽 Во вложении — исследование Novaspace «Государственные космические программы. Бенчмарки и прогнозы до 2034 года».
✅ Boost us
#Из_мира_технологий
🌐 Ваш O2Consulting
В конце года Китай подал в Международный союз электросвязи (МСЭ, ITU) две заявки на создание масштабных негеостационарных спутниковых сетей (NGSO) — CTC-1 (CHN2025-79441) и CTC-2 (CHN2025-79398). Каждая из них предусматривает до 96 714 спутников, размещённых в 3 660 орбитальных плоскостях. В совокупности этот крупнейший объём за всю историю МСЭ.
Хотя CTC-1 и CTC-2 зарегистрированы как две отдельные NGSO-сети в соответствии с правилами ITU, по всей видимости, они являются частью единого стратегического проекта.
Статус заявок
Заявки пока не рассмотрены. Впереди — техническая экспертиза со стороны Бюро радиосвязи МСЭ и последующие процедуры в рамках международного регулирования. При этом сами заявки не означают, что все заявленные спутники будут построены или выведены на орбиту.
Тем не менее «космическая гонка» продолжается, и этот шаг свидетельствует о намерении Китая обеспечить себе долгосрочный приоритет в использовании радиочастотного спектра и орбитальных ресурсов и в развитии мегагруппировок следующего поколения, а также укрепить свои позиции на фоне конкурирующих проектов — прежде всего Starlink (SpaceX) и Amazon Leo (Project Kuiper). Ранние заявки играют ключевую роль в получении своевременного доступа к орбитальным ресурсам и предотвращении радиочастотных помех.
В случае реализации китайский проект может затмить большинство существующих и планируемых систем.
Другие заявки Китая
Параллельно Китай развивает и другие орбитальные инициативы. China Satcom планирует запуск 24 спутников на средней околоземной орбите (MEO), а также создание двух группировок для China Mobile — на 144 и 2 520 спутников соответственно. В прошлом году China Mobile подала заявку в Министерство промышленности и информатизации Китая (MIIT) на получение лицензии для предоставления услуг прямой спутниковой связи. Коммерческая компания GalaxySpace также представила планы по созданию группировки из 91 спутника. Кроме того, Китай уже приступил к развертыванию национальной группировки Guowang, а также поддерживаемой Шанхаем системы Qianfan («Тысяча парусов») — каждая из них в перспективе должна включать более 10 000 спутников.
Для справки. С 2011 года МСЭ принимает заявки на присвоение частот спутниковым системам, не находящимся на геостационарной орбите, состоящим из сотен и тысяч аппаратов, в диапазонах, выделенных для фиксированной спутниковой службы (FSS) и мобильной спутниковой службы (MSS). Спутниковые системы обладают значительным потенциалом для расширения зоны покрытия широкополосного интернета. Быстрое развитие негеостационарных орбит — прежде всего низкой (LEO) и средней (MEO) — стало важным технологическим сдвигом для спутниковой связи, а также для авиационной и морской отраслей, где воздушные и морские суда во время движения часто находятся вне зоны действия наземных сетей.
Космическая связь — необходимое условие для развития интеллектуальных транспортных систем, электронного правительства, дистанционного образования, электронного здравоохранения, цифровой логистики, интеллектуальной энергетики и сельского хозяйства.
#Из_мира_технологий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1⚡5🔥3🆒3🤩1
Ecosystm-Predicts-Key-Tech-Trends-Disruptions-2026.pdf
3.1 MB
Прогнозы на 2026 год: чего ждет мир?
За все время существования команды O2Consulting мы давали точные прогнозы, многие из которых сбывались. В нынешних условиях SHIVA- и TACI-миров неопределенность года от года возрастает, но тем интереснее наблюдать и угадывать тренды, находить точки опоры в этой непредсказуемой действительности.
Предлагаем вам сегодня посмотреть подборку отчетов с прогнозами технологических трендов на ближайший год от мировых аналитических организаций.
Среди позитивных драйверов отмечаются: активное вовлечение CEO и советов директоров в формирование и контроль ИИ-повестки, что переводит ИИ из разряда технологических инициатив в сферу стратегического управления, компании всё чаще инвестируют не только в технологии, но и в людей, которые с ними работают, автономные ИИ-агенты напрямую масштабируют человеческие возможности — от анализа и планирования до исполнения и контроля результатов, совмещение нескольких технологических направлений даёт нелинейный, усиливающий эффект, недостижимый при их развитии по отдельности.
Возможно, после прочтения вам захочется предложить свою версию трендов или даже поспорить о взглядах на 2026 год в комментариях. Но пусть вопреки всем пессимистам год будет для нас всех хорошим.
В подборке:
1. Capgemini — «Top Tech Trends of 2026» — в отчете обозначены ключевые технологические тренды 2026 года для C-level и бизнес-лидеров в разных областях: ИИ, облачные технологии, кибербезопасность и интернет вещей (IoT).
2. BCG — «AI Radar 2026» — отчёт анализирует текущее состояние и будущие тенденции инвестиций в ИИ.
3. KPMG Global — «Tech Report 2026» — в отчете анализируется текущий уровень технологической зрелости, ожидания ROI от технологических инвестиций и перспективы развития в период, определяемый ускоряющимся темпом развития инноваций и трансформацией под влиянием ИИ.
4. ARK Invest — «Big Ideas 2026» — ежегодный отчёт инвесткомпании. В нём выделены ключевые технологические направления, которые в ближайшие пять лет будут менять облик мировой экономики и могут стать центрами притяжения инвестиций.
5. Deloitte — «State of AI in the Enterprise 2026: The Untapped Edge» — практический срез внедрения ИИ в крупных организациях.
6. MIT Technology Review — «10 Breakthrough Technologies» — инновации, которые, по мнению редакции, способны определить облик мира в ближайшие годы. Смотрите наш обзор в посте.
7. Gartner — «Top Strategic Technology Trends for 2026» — 10 стратегических трендов на 2026. Смотрите наш разбор в посте.
8. Pluralsight — «2026 Tech Forecast» — прогноз технологических сдвигов 2026.
9. Roland Berger — «Foresight 2026: China Annual Trends Report» — анализ ключевых трендов для Китая по секторам: технологии, ИИ, промышленность, авто, потребительский сектор.
10. Ecosystm Group — «Key Tech Trends & Disruptions in 2026» — аналитический документ, в котором описываются ключевые технологические тренды и потенциальные дизрапты, которые будут формировать технологическую и бизнес-среду в этом году.
Больше интересных отчетов и их разборов читайте по тегу #Подборки_O2Consulting.
🌐 Ваш O2Consulting
За все время существования команды O2Consulting мы давали точные прогнозы, многие из которых сбывались. В нынешних условиях SHIVA- и TACI-миров неопределенность года от года возрастает, но тем интереснее наблюдать и угадывать тренды, находить точки опоры в этой непредсказуемой действительности.
Предлагаем вам сегодня посмотреть подборку отчетов с прогнозами технологических трендов на ближайший год от мировых аналитических организаций.
Среди позитивных драйверов отмечаются: активное вовлечение CEO и советов директоров в формирование и контроль ИИ-повестки, что переводит ИИ из разряда технологических инициатив в сферу стратегического управления, компании всё чаще инвестируют не только в технологии, но и в людей, которые с ними работают, автономные ИИ-агенты напрямую масштабируют человеческие возможности — от анализа и планирования до исполнения и контроля результатов, совмещение нескольких технологических направлений даёт нелинейный, усиливающий эффект, недостижимый при их развитии по отдельности.
Возможно, после прочтения вам захочется предложить свою версию трендов или даже поспорить о взглядах на 2026 год в комментариях. Но пусть вопреки всем пессимистам год будет для нас всех хорошим.
В подборке:
1. Capgemini — «Top Tech Trends of 2026» — в отчете обозначены ключевые технологические тренды 2026 года для C-level и бизнес-лидеров в разных областях: ИИ, облачные технологии, кибербезопасность и интернет вещей (IoT).
2. BCG — «AI Radar 2026» — отчёт анализирует текущее состояние и будущие тенденции инвестиций в ИИ.
3. KPMG Global — «Tech Report 2026» — в отчете анализируется текущий уровень технологической зрелости, ожидания ROI от технологических инвестиций и перспективы развития в период, определяемый ускоряющимся темпом развития инноваций и трансформацией под влиянием ИИ.
4. ARK Invest — «Big Ideas 2026» — ежегодный отчёт инвесткомпании. В нём выделены ключевые технологические направления, которые в ближайшие пять лет будут менять облик мировой экономики и могут стать центрами притяжения инвестиций.
5. Deloitte — «State of AI in the Enterprise 2026: The Untapped Edge» — практический срез внедрения ИИ в крупных организациях.
6. MIT Technology Review — «10 Breakthrough Technologies» — инновации, которые, по мнению редакции, способны определить облик мира в ближайшие годы. Смотрите наш обзор в посте.
7. Gartner — «Top Strategic Technology Trends for 2026» — 10 стратегических трендов на 2026. Смотрите наш разбор в посте.
8. Pluralsight — «2026 Tech Forecast» — прогноз технологических сдвигов 2026.
9. Roland Berger — «Foresight 2026: China Annual Trends Report» — анализ ключевых трендов для Китая по секторам: технологии, ИИ, промышленность, авто, потребительский сектор.
10. Ecosystm Group — «Key Tech Trends & Disruptions in 2026» — аналитический документ, в котором описываются ключевые технологические тренды и потенциальные дизрапты, которые будут формировать технологическую и бизнес-среду в этом году.
Больше интересных отчетов и их разборов читайте по тегу #Подборки_O2Consulting.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2✍5⚡3👏3
За минуты — из автомобиля в самолёт: Taylor Aerocar из 1950-х
Это могла бы быть новость об очередном летающем автомобиле, но этот инженерный шедевр был создан ещё в 1950-х годах. Он считается одним из первых практичных летающих автомобилей.
И нет — фото не было сгенерировано ИИ, хотя дизайн вполне тянет на «Бомбардиро Крокодило», где вместо амфибии — автомобиль.
Taylor Aerocar — так называемый roadable aircraft (самолёт, способный передвигаться по дорогам), был разработан американским инженером Молтоном Тейлором. Конструкция была сертифицирована как самолёт, но могла использоваться и как автомобиль: крылья и хвост либо перевозились в виде прицепа, либо оставлялись в аэропорту.
По разным источникам Aerocar развивал скорость до 160 км/ч в дорожном режиме. Для подготовки к полёту водитель-пилот сначала подключал карданный вал в хвостовой части (доступ к нему осуществлялся через откидной номерной знак). Затем крылья разворачивались и фиксировались в полётном положении. Органы управления полётом — рулевое колесо и педали руля направления — автоматически занимали нужное положение. Двигатель не запускался, пока все соединения не были корректно установлены.
История создания
Молтон Тейлор был пилотом и во время Второй мировой войны служил офицером-инженером, работая над разработкой беспилотных и управляемых ракет.
После войны он заинтересовался гражданской авиацией и сначала сосредоточился на самолётах-амфибиях. Будучи новатором по натуре, Тейлор начал мечтать о летающем автомобиле — идее, которая в итоге воплотилась в Aerocar. Первый прототип был готов уже в 1949 году, однако лишь в декабре 1956 года Управление гражданской авиации США (CAA) сертифицировало конструкцию.
Несмотря на гениальность концепции, коммерческого успеха проект не добился: было построено всего шесть экземпляров. В 1960-х годах была представлена модификация Aerocar II, рассчитанная на более массовое производство, но до серии она также не дошла.
Проекту не помог даже активный PR. Один из Aerocar позиционировался как личный автомобиль актёра Боба Каммингса в телешоу CBS, а в 1960-х годах радиостанция KISN использовала Aerocar для репортажей о дорожном движении в реальном времени, в том числе во время катастрофического шторма в День Колумба в 1962 году.
Сегодня инвестиции в eVTOL-проекты — условных потомков первых летающих автомобилей — достигают сотен миллионов долларов и сопоставимы с вложениями в ИИ-стартапы.
Всему своё время, и к удачным концепциям всегда возвращаются… или они просто никогда по-настоящему не исчезают.
Смотрите также:
🛑 Новый прототип летающего автомобиля AirCar 2 от Klein Vision
🛑 Летающий мотоцикл Volonaut Airbike
🛑 Китай официально одобрил автономные летающие такси для коммерческого использования
🛑 Летающий электрокар Alef, вдохновленный Марти МакФлаем
🛑 XPeng AeroHT представила свой летающий электромобиль Land Aircraft
#Из_мира_технологий
🌐 Ваш O2Consulting
Это могла бы быть новость об очередном летающем автомобиле, но этот инженерный шедевр был создан ещё в 1950-х годах. Он считается одним из первых практичных летающих автомобилей.
И нет — фото не было сгенерировано ИИ, хотя дизайн вполне тянет на «Бомбардиро Крокодило», где вместо амфибии — автомобиль.
Taylor Aerocar — так называемый roadable aircraft (самолёт, способный передвигаться по дорогам), был разработан американским инженером Молтоном Тейлором. Конструкция была сертифицирована как самолёт, но могла использоваться и как автомобиль: крылья и хвост либо перевозились в виде прицепа, либо оставлялись в аэропорту.
По разным источникам Aerocar развивал скорость до 160 км/ч в дорожном режиме. Для подготовки к полёту водитель-пилот сначала подключал карданный вал в хвостовой части (доступ к нему осуществлялся через откидной номерной знак). Затем крылья разворачивались и фиксировались в полётном положении. Органы управления полётом — рулевое колесо и педали руля направления — автоматически занимали нужное положение. Двигатель не запускался, пока все соединения не были корректно установлены.
История создания
Молтон Тейлор был пилотом и во время Второй мировой войны служил офицером-инженером, работая над разработкой беспилотных и управляемых ракет.
После войны он заинтересовался гражданской авиацией и сначала сосредоточился на самолётах-амфибиях. Будучи новатором по натуре, Тейлор начал мечтать о летающем автомобиле — идее, которая в итоге воплотилась в Aerocar. Первый прототип был готов уже в 1949 году, однако лишь в декабре 1956 года Управление гражданской авиации США (CAA) сертифицировало конструкцию.
Несмотря на гениальность концепции, коммерческого успеха проект не добился: было построено всего шесть экземпляров. В 1960-х годах была представлена модификация Aerocar II, рассчитанная на более массовое производство, но до серии она также не дошла.
Проекту не помог даже активный PR. Один из Aerocar позиционировался как личный автомобиль актёра Боба Каммингса в телешоу CBS, а в 1960-х годах радиостанция KISN использовала Aerocar для репортажей о дорожном движении в реальном времени, в том числе во время катастрофического шторма в День Колумба в 1962 году.
Сегодня инвестиции в eVTOL-проекты — условных потомков первых летающих автомобилей — достигают сотен миллионов долларов и сопоставимы с вложениями в ИИ-стартапы.
Всему своё время, и к удачным концепциям всегда возвращаются… или они просто никогда по-настоящему не исчезают.
Смотрите также:
#Из_мира_технологий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1⚡3🔥2👏2🤩1