В Москве проходит традиционная ежегодная конференция накануне Металл-Экспо.

Напишите в комментах, какие светлые мысли посетили по итогам выступлений докладчиков.

Что будет с рынком?

Завершилась наша главная металлургическая выставка.

Думал ничто не помешает рассказать про вечеринки, которые устраивали НЛМК, Евраз и Северсталь или про замечательное представление в Большом от Металлоинвеста, но не в этот раз... Если есть желание поделиться - пожалуйста, накидайте восторгов от эвентов с фоточками и видосиками в комментах.

В этом опусе хочу поговорить о настроениях.

Примерно треть посетителей верит в хорошее, и я понял почему: они моделируют будущее от прошлого. "Если продавали вчера и позавчера ХХ тонн, значит завтра будет примерно столько же".

Две третьих посетителей, в том числе почти все производители, видят ( ).( ) потому что они прогнозируют будущее от факторов: рост ключевой ставки до 30+, рост реальной инфляции, рост логистики 25-30%, общее снижение потребления металлопроката 15-20%, снижение строительства до 40-50%, замораживание инфраструктурных проектов, сокращение персонала, банкротства предприятий, риски неплатежей и т.д. Эта категория людей ориентируется на прошлые кризисы, меняя шкалу масштаба.

Итог выставки: кто быстрее и лучше будет готов к кризису, тот и выживет.

Свадьбы не будет!

Мы пророчили счастливое объединение МКМ+НПЗ=❤️ но не случилось.

Вначале союз выглядел логично: трейдер с хорошими компетенциями в южном федеральном округе как бы покупает часть домашнего южного арматурного завода и они долго и счастливо убивают окучивают южный рынок.

Около 3-4 млрд руб. потратили, рынок завалили арматурой, потом, как обычно неожиданно, всё невпихуемое подешевело (ну нельзя рынок перегружать) и невеста получила убыток. Жених разделить горе возлюбленной не захотел. Вернуть потраченное тоже.

Всё по-классике: от любви до ненависти один шаг.

В итоге жених остался без уверенного канала продаж и сейчас развивает собственный торговый дом, ещё сделал ставку на МС, а невеста пытается вернуть деньги и выстроить сбыт с кем-то другим.

Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему. (с)

Андрей Круглов покидает Новосталь-М.

Андрей совмещал две должности: Генерального директора ООО "ТК Новосталь-М" и АО "Новосталь-Маркет", курировал дочерние компании в ближнем зарубежье, закупку заготовки, ГБЖ, чугуна и пр. Свою отставку Андрей связывает: "С отсутствием карьерного роста". 😎

Мы построили новую модель бизнеса - создали гибрид металлургического завода и трейдера. Мой секрет успеха - слышать клиента, стараться закрыть его проблемы, и конечно, смотреть в будущее.

За 4 года бренд Новостали-М узнали и уважают не только в России, но и в соседних странах. Мы первые открыли филиал в Узбекистане и стали лидером среди зарубежных компаний.
Мы создали десятки новых продуктов, повысив эффективность для строителей: из инновационной арматуры возводятся целые кварталы и не только в нашей стране.
Мы создали единое удобное окно для потребителя - Торговую Компанию и кратно расширили клиентскую базу. Практически нет потребителей, занимающих более 1%, что повышает устойчивость бизнеса.
Мы провели сделку по слиянию с Ариэль-Металл, я горжусь как всего за 1,5 года удалось соединить очень разные ДНК двух компаний. Новосталь-Маркет сегодня - выдающийся образец складской торговли на 100% увеличивший объемы продаж. Мы только что получили сразу три награды: "Лучшая сбытовая сеть России 2024", "Лучшая Металлобаза в ЦФО 2024" и "Лучший интернет-проект 2024".

Я говорю Мы, потому что никогда не добился бы этого без команды единомышленников. Ребята, спасибо вам за поддержку, за критику, за помощь и решение невыполнимых задач. Благодарен каждому из 414 моих сотрудников. Заводчанам крепко жму руку - мы работали плечом к плечу и сделали то, что другие не могут. Отдельная благодарность Иван Иванычу за мудрость, науку и невероятное визионерство.

И отдельное спасибо моей жене за бесконечную поддержку, терпение и вечные командировки.

Помните мы говорили про прыщик счастья на рынке арматуры? Разберем почему он получился такой мелкий и что будет дальше.

Предложение сократилось, но похоже спрос упал ещё сильнее. Некоторые строители сократили объём закупок в 2 раза (!)

И это пока ТЭМПО и Балаково стояли на ремонтах...

Тула газует по 300к в месяц. К зиме уже все заводы включат прокатные станы. Максимальный объём производства даёт минимальную себестоимость. Именно за себестоимость будет идти борьба. Никому не хочется сокращать объём и стать неконкурентоспособным на рынке. А чтоб продать большой объём, надо включать какие-то инструменты.

Самый простой способ загрузиться - пересмотр цен. Говорят, за октябрь некоторые перевыставили по 53 и даже ниже. И очень похоже что в ноябре цена первички не будет выше.

Рынок сжимается. Конкуренция усиливается. Единственный вариант - уезжать, но во-первых это умеют не все, а во-вторых логистика чтобы увезти тоже растёт.

Вот любят наши люди всякие рейтинги! Давеча Форбс опубликовал лучших работодателей и они уже начали хвастаться.

Чтоб никого не обидеть, Форбс вместо мест раздал номинантам пирамидки, так что хрен поймешь почему Северсталь с "платина-золото-платина" стоит ниже чем НЛМК с "платина-серебро-платина".

Или почему ММК с "платина-золото-платина" в номинации "Золото", ниже чем "Металлоинвест" с "платина-серебро-платина" в номинации "Платина".

Главное - все довольны!

Итак, среди лучших работодателей (по порядку) среди наших:

1. Металлоинвест (тут согласимся, самая крутая HR-политика)
2. НЛМК (тоже очень человеколюбы)
4. Северсталь
8. ММК
10. ОМК
12. ТМК
13. Евраз
15. Русал

Что скажете, согласны?

В прошлых опусах мы затронули тему войны себестоимостей: победит не самый умный, а самый дешёвый. Сегодня попробуем угадать что будет с сырьём.
Последние 1,5 года вдохновляющий пример стойкости демонстрируют ломовики. Они выдержали, когда многие серьёзно сократили закупку лома. Они сумели сгладить сезонность и сохранить более-менее ровные цены.

Заменителями лома стали: перворудная заготовка, чугун, ГБЖ и говнослябы.

С отменой пошлины заготовка будет стоить примерно 470 долл = 47 тыс. руб. ФОБ ЧМ (легко считать) = 56,4 с НДС. Чугун тоже 33-35 тыс. руб. ГБЖ стремится к уровню 24 тыс. руб. ФСА + логистика.

По такой цене покупать заменители лома имеет смысл только для специальных марок стали. Значит спрос на лом будет расти, а ломосбор, вероятно, будет падать.

Сейчас запускается Донецкий МЗ, они уже испытывают трудности с ломом на территориях, вынуждены покупать ГБЖ – это ещё один производитель, который планирует выйти в следующем году на 100+ тыс. тн в мес.

А мы помним, что останавливаться в производстве никто не хочет.

Сегодня все спрашивают, где дно. Оно запросто может быть ниже себестоимости.

А потом все уедут в заготовке... 😎

Наш друг Леонид Полянский, генеральный директор Мечел-Сервиса, байкер и уже поэтому замечательный человек, попросил опубликовать следующую идею:

С учетом острой ситуации в стране с платежами, есть предложение создать ресурс, например в телеге, где участники могли бы сообщать о фактах недобросовестности отдельных покупателей.

Можно, например, показывать кто кому должен с просрочкой более 30 дней.
Подача информации, как и пользование ей, абсолютное добровольное.

Думаю может позволить многим не совершить ошибок. Здоровой конкуренции это не помешает.

Привет из Казахстана! Я за советом.

Дано: крупный металлургический комбинат — Кармет (бывший Арселор Миттал Темиртау), производство 3+ млн.тн плоского (горячий рулон и лист, холодный рулон и лист, белая жесть, цинк, полимеры, арматура).

Накидайте идей как трансформировать сбыт, на что обратить внимание. Что нужно рынку сейчас и что будет востребованно завтра?
 
Кто уже работает с Карметом — поругайте. Кто ещё не работает — у вас теперь есть свой человек на Кармете!
 
Рахмет! 😎