Какая милая и жизнеутверждающая реклама 🌟

Целый год меня здесь не было - совсем ничего не писалось.
И вот снова захотелось вести tg. Тем более многое произошло.

Живу я теперь в Барселоне, работаю также в PR, но среди международных стратапов и tech-компаний 🤖
Буду страться писать о том, что мне все так же интересно - бренды, коммуникации со смыслом, ESG

Прекрасная реклама от Adidas напоминает, что раз мы смогли преодолеть трудности детства, то и сейчас нет ничего невозможного.

"Не хотел бы я сейчас работать в коммуникациях и быть на твоем месте", - сказал мне один основатель стартапа после того, как в ноябре прошлого года все западные СМИ начали писать про ChatGPT.

Как же он ошибся. Обновленная версия GPT-4 наоборот сокращает время и дает возможность сфокусироваться на налаживании связей, media relations, креативе, аналитической работе. И да, сократить расходы на райтера. Что осталось неизменным - необходимо правильно ставить тз, если не райтеру, то ИИ.

1) Если нужно написать пресс-релиз, обязательно дайте ИИ ссылки на сайт компании, укажите какую новость и элементы текст должен содержать, например, цитату CEO. Указать объем. Все как для человека.

2) Имейлы и различные тексты. Можно попросить написать официальным языком сообщение с просьбой перенести встречу и не париться.

3) Посты. Так же просто. Попросите ChatGPT создать посты для конкретной платформы, можно задать тему или инфоповод, дополнительно дать ссылки на новость или исследование, о котором хотите написать.

Некоторые пробуют составлять питчи с помощью ИИ. Здесь я все же за традиционный авторский подход 😎
Тем более, питчинг европейских СМИ - это целое искусство.

Хочу в TechCrunch

Как минимум два раза на этой неделе я услышала подобные слова от фаундеров. Публикации в TC хотят все. Прежде всего, какие новости можно питчить в TC?

- Инвестиции. При этом, суммой до $1М вряд ли можно будет заинтересовать. Знаю случай, когда новость про $3М питчили более 3 месяцев.

- Монументальные новости тех компаний (Аксенчур сократил 19К сотрудников, ChatGPT подключен к интернету, культивированое мясо получило одобрение FDA и т.д.)

Если же вы выкатили новую фичу внутри своего стартапа и хотите об этом рассказать, то TC скорее не то место. Аналогично и новое партнерство не будет интересно.

- В редких случаях запуск нового продукта, но нужно оценивать свои возможности. Это не может быть очередной сервис или аналог уже существующего успешного продукта. Продукт должен быть "на злобу дня". Как например этот кейс, питчили мои коллеги. Или этот, когда уже известная компания запускает новый стартап.

Это, конечно, не весь список. Чтобы точно понять, подоходите вы или нет, лучше всего регулярно читать TC.
У всех журналистов TC в описании указаны темы, о которых они пишут. И еще один лайфхак: многие из них создают доки о том, что можно питчить, а что нельзя.

Вот, например, Кристи Холл пишет о том, с чем к ней можно заходить 👌

AIR – фильм про пиар

История о том, как Nike пытаются подписать контракт с Майклом Джорданом и предлагают для него абсолютный кастом – белые кроссовки с красным лого.

Весь фильм меня не покидала мысль, что это история про пиар (хотя тогда его называли маркетингом).
❕Осторожно, будут спойлеры.

1. Nike выбирают с кем подписать контракт на основе того, как спортсмен играет, какой у него перфоманс.

Никого не волнует, работал ли спортсмен с конкурентами, сколько денег принес, была ли коллаба успешная.

2. Цифр нет совсем – никто ничего не считает, прежде чем подписать с инфлюнсером эксклюзивный контракт.

Представитель Nike, убеждает семью Джорданов, что спортсмен сможет получить от этой сделки нечто большее чем деньги. Правильно – пожизненный пиар.

3. При этом есть абсолютная уверенность, что нужно сделать все, чтобы подписать контракт. Разработать уникальную модель, назвать ее именем спортсмена, с легкой руки оплалтить все штрафы.

4. В конце главный пиарщик (в фильме он менеджер по спортивному маркетингу) Мэтт Дэймон даже соглашается на условие Джордана – процент от продажи каждой пары, не уточнив каков процент.

5. Сделка становится крайне успешной. Бонусом к brand awareness, все участники получают кучу денег.

Мне лично очень понравилось. Смотрели? Если вам показалось, что фильм о другом – поделитесь 😏

Экспертные колонки

Сегодня вышла колонка одного из наших клиентов, которого я веду, в Hackernoon. Это технологичное СМИ с трафиком более 2М в месяц🔥
По такому крутому поводу захотелось рассказать про формат колонок:

1. Это отличный инструмент, если у компании не так много инфоповодов, чтобы регулярно создавать качественные пресс-релизы.
2. Колонки работают как на личный, так и на корпоративный бренд.
3. Единственный минус – крупные и не очень англоязычные СМИ могут рассматривать текст 5-7 недель, и в итоге даже отказать. Поэтому любителям экспертных колонок нужно запастись терпением.

Ну и конечно, перед тем как аппрувнуть материал, журналист будет изучать деятельность компании, публичность автора, его соцсети. Бывает, запрашивают предыдущие колонки автора. Если вы ранее совсем нигде не публиковались, целится сразу в крупняки может быть не самым лучшим решением. В таких случаях советую начинать с блогов на Medium и регулярно вести LinkedIn 👌🏻

🖨 Пресс-релизы

Уже несколько лет назад от пиарщиков слышала мнение, что "формат пресс-релизов умирает", есть более "креативные способы" донесения новостей.

Согласна, конечно, есть креативные спецы, коллаборации и т.д., но в результате они все равно выливаются в общий пресс-релиз)

Более того, международные пиар агентства все еще учат своих сотрудников писать пресс-релизы, которые заберут топ медиа. Пресс-релиз остается актуальным форматом, если он содержит в себе реально важные новости:
– Анонс о закрытии раунда, привлечении инвесторов
– Запуск нового продукта
– Исследования рынка, аналитика, доклады
– Сотрудничество с крупными брендами

Классика пресс-релизов: недавно писали новость о собранном раунде в Дубае.

Если же стартап только планирует привлечь деньги, то такую новость вряд ли опубликуют.

А вот, если у компании уже есть хотя бы один известный инвестор, то можно попробовать попитчить. Так мы и сделали еще с одним дубайским стартапом. В результате получили выходы.

То есть кроме новости, еще важны story angle и правильное СМИ для питчинга.

Пиар благотворительных фондов

На прошлой неделе ко мне постучалась девушка с просьбой дать несколько советов по продвижению приюта для животных. Это не совсем мой профиль, но что-то подсказать могу (не только же бизнес пиарить)

Дано: Instagram с 17к подписчиками и tg-канал на 200 подписчиков. При этом реальная вовлеченность в проект очень низкая, люди не жертвуют деньги.

Что я посоветовала сделать?

1. Привести в порядок соцсети
Приюты – это не всегда весело, но люди заходят в Instagram чтобы получить свой гормон радости, отвлечься. Посты с обвинениями здесь не очень работают, согласны?
Поэтому дала ряд рекомендаций от визуала до текстов.

2. Повысить прозрачность
На мой взгляд фотографии чеков не выглядят убедительно. Рассмотреть их сложно, да и не хочется на это тратить время. Гораздо лучше действуют еженедельные отчеты: сколько собрали, сколько потратили, сколько животных дома и т.д.

3. Коллаборации
Искать блогеров, бизнесы, другие фонды для объединения усилий и создания креативов. Это придаст меценатам большей уверенности в организации.

Что еще посоветуем? 👀

⚡Кстати, подумала, что готова раз в неделю брать благотворительные фонды/соцпроекты на бесплатный часовой разбор.

Посмотрим соцсети, варианты для публикаций в СМИ и другие медиа активности.
@PRwild

👀Пресс-релизы с изображениями в два раза чаще привлекают внимание журналистов

Не стоит бояться "перегружать" пресс-релиз изображениями и видео – они только повышают шансы на публикацию. Особенно если у журналиста на выбор есть сразу несколько фото.

При этом не все фото могут дать нужный результат. Дэн Тэйлор из Tech.eu сделал подборку удачных (и не очень) изображений, которые ему присылали фаундеры. Но конечно, забрифовать фотографа на качественную съемку – это работа пиарщика.

Про инвестиции и пиар💯

Что должен уметь пиарщик

Пиарщик должен уметь говорить на языке бизнеса. Согласны?

Если ваш PR-менеджер не может объяснить, почему публикация в маленьком медиа может быть эффективнее, чем в тир-1 — вы явно работаете не с тем. Кроме PR-метрик, важно разбираться и в бизнесовых. Поэтому следующий курс, который я буду проходить — «Unit-экономика от А до Я» от Александра Горного. Обязательно расскажу, что нового узнала👌🏻

Лучшие практики европейских инвесторов по Founder diligence. У всех своя методика, кто-то даже опирается на психологические исследования. В целом, на первом этапе венчурные инвесторы смотрят следующее:

1. Проверяют LinkedIn и онлайн-профили.
2. Оценивают прошлый опыт и результаты.
3. В некоторых случаях просят подтвердить страну резидентства.
4. Проводят интервью с командой.
5. Оценивают динамику внутри коллектива.
6. Используют свой нетворк для получения обратной связи.
7. Проверяют медиа и публикации.

Поэтому фаундерам важно строить сильный личный бренд и оставлять в сети хороший «цифровой след» – экспертные статьи, интервью, подкасты. Ваша репутация может существенно повлиять на решение о инвестировании.

Личный бренд основателя стартапа

Нужен не только бизнесу, о нем просят инвесторы и стейкхолдеры компании. Они хотят видеть фаундера в топовых медиа. Почему? Все просто: создаешь перспективный стартап – умей об этом рассказать не только своим сотрудникам, но и журналистам. Несколько инструментов как это сделать:

🧷Авторские колонки
Способ поделиться экспертизой или идеями.
Классные колонки делаем с основателем Mindbox для американского Forbes, пример и еще один.

🧷Публичные выступления
Нетворкинг, развитие навыка публичных выступлений, подтверждение экспертности – одни плюсы. За участие и даже спикерство иногда просят платить.

🧷Соцсети и старый, добрый LinkedIn
Обязательно заполните профиль, опишите достижения. 2-3 поста в неделю обеспечит постоянное присутствие там.

Адам Робинсон, гендир Retention написал у себя в LinkedIn : "The future of selling is making yourself an influencer. Founder brand content is creating TONS of leads for our new B2B product".

В основном я фокусируюсь на международном пиаре. При этом для некторых стартапов имеют место и публикации на русском. Например, инвесторы русскоязычные или вы выбрали для себя определенные рынки.

Вот такой кейс сделали для кофеен самообслуживания в Дубае и Грузии на Т–Ж. SimilarWeb показывает 20 млн уников в месяц. Красиво?

Calling a founder interview “exclusive” doesn’t mean anything unless you’re Elon Musk

– пишет у себя в LinkedIn журналист Sifted, Элеанор Варнок.

"Эксклюзивные" интервью с фаундером early-stage или growth-stage стартапа почти никому из списка tier-1 и tier-2 не интересны. Запитчить их очень сложно, особенно если до этого компания не выходила с ярким инфоповодом.

Интервью становятся интересными, когда фаундеру реально есть чем поделиться в том числе ошибками.