Вчера встречались с американской подружкой из IT на чай и обождали всякий питчинг для клиентов и потенциальных инвесторов.
И я в очередной раз поразилась разнице в навыке самопрезентации: то, чему как жизненно-важному навыку учат а английских и американских школах, начиная лет с 7, людям из русскоязычного пространства приходится осваивать через пот, кровь, слезы, курсы и сессии с психотерапевтом.

Я регулярно слышу от клиентов на консультациях:

“Я не знаю как рассказывать о себе”
“Я понимаю, что у меня много рабочих инструментов, и я не знаю на каком сосредоточиться, чтобы стать более заметным на рынке”

или мое любимое: “Ну прежде чем громко заявлять о себе нужно стать как минимум (..тут подставьте рандомное имя кого-то заметного в вашей индустрии)”

“Мне хотелось бы говорить о себе, но мне кажется, что это некрасиво / неправильно”

“Я никогда не могу найти слов, чтобы рассказать другим, чем я занимаюсь и почему это лучше, чем то, что делают другие”

Знакомо?

Иногда это действительно сильно не просто. Нас этому не учили. Или мы не умеем видеть, а чем я как профессионал или компания отличаюсь от другого профессионала или компании.

Вот всем этим будем много и подробно заниматься на менторской группе “Предпринимательское поведение и построение бренда”, которая начинается уже 8 января. Если у вас в списке желаний было что-то про личный бренд или рост для своей компании - вам сюда.

Все подробности, расписание и оплата - тут.

Если остались вопросы, пишите мне напрямую

https://kietiene.com/mentorship

Это мышка в нашем районе ищет, где заресайклить елку

“Сколько времени нужно, чтобы стать брендом? До Нового года успеем?”, - спросил меня тут потенциальный клиент в августе.

Я сказала, что до этого НГ точно не успеем. А вот к следующему - вполне можно.

Год - реальный срок, чтобы создать бренд. При выполнении следующих простых правил:

- понимании, что именно ты продаёшь клиенту (нет, не в плане продукта, а в плане эмоции);
- правильной подаче (то есть визуализации) этой эмоции для рынка;
- системном продвижении (и тут речь не про деньги, которые в него сложены, хотя деньги это тоже хорошо). А про постоянство сообщения, регулярность общения с рынком и вложения в картинку (опять же с точки зрения смысла и качества, а не просто “давайте возьмем дорогого фотографа и стилиста и вдруг они сделают нам чудо)

А за 6 недель вполне реально построить основу нового бренда (или очистить уже существующий от илистых наслоений противоречивых сообщений) и шагнуть в светлое будущее.

Pinterest продолжает заявлять о себе не просто как о "доске с картинками", а как о визионере: "мы знаем, какие картинки вы будете сохранять в следующем году" - платформа опубликовала прогноз визуальных трендов на 2024.
смотреть тут

Залипательно

Утром на консультации рассуждали с клиенткой, чем заменить слово "изюминка", от которого за версту отдает нафталином (хоть и благородным) и личным знакомством с Фаиной Раневской.
С одной стороны, в русском, когда расссуждают о дизайне, о котором говорили мы, используется подростковое "прикольный", в английском глубокомысленно говорят smart design.

Вообще, начинаю замечать, в русском все интересное обычно падает в область эмоций, а в английском - в область интеллекта

Маленькими кусочками слушаю Марка Ритсона и его “10 маркетинговых моментов 2023” на подкасте “On strategy Showcase”.

Много интересного, но самое прекрасное пока - это про кейс Tesla и скидках, объявленных в начале года.

“Каждое рекламное сообщение - это сигнал сам по себе. Я говорю не о тексте или изображении, которые содержатся в вашей рекламе, а о том, что вы им говорите. Например, полосная реклама в толстых экономических ежемесячниках - это сообщение “дела у нас идут хорошо, наши доходы растут, наш продукт офигенный и наша компания - самая классная на рынке. Когда вы публикуете сообщение о скидках – не важно как вы это рационализируете, это прямой сигнал “мы чувствуем себя неуверенно, наши продажи падают, кажется, наш продукт не так уж хорош, у нас затоваривание склада, мы в отчаянии…”

Господи, как приятно, когда мастодонты рынка подтверждают мой личный подход: война скидок не приводит ни к чему хорошему и только обесценивает ваш бренд.

ну невоможно же не ждать, когда они начнут бороться за стулья!

Prada запускает ювелирную коллекцию с бриллиантами, выращенными и ограненными специально под нее. Встречайте prada-cut-diamonds! «это максимально клиенто-ориентированный подход, мы выращиваем бриллианты специально для наших клиентов! Вы не можете вырастить крокодила под вашу сумку» (ой, ну только не давайте им идеи, пожалуйста)