​​Hiring your early team.

Прикольная статья от Ленни Рачицки на тему найма команды на старте стартапа. Он опросил фаундеров крупных стартапов типа Amplitude, Figma, Loom, Snyk и другие (всего 19 стартапов). Там есть любопытный разрез того, кого они нанимали первыми, кто были первые 3 сотрудника и первые 10 человек. Получились любопытные выводы, единственное, что я думаю, что они не полезли проверять свои ведомости и уже вряд ли помнят досконально, кого нанимали условно 5 лет назад, поэтому это скорее совет из головы – кого нанять в команду. Но это и есть полезно.

Итак:

1/ Структура найма первого, первых 3 и первых 10 человек. Я выделил несколько отмеченных Ленни групп, но в целом можно еще больше проанализировать:
▪️Engineer: 70% (1) > 60% (3) > 57% (10)
▪️Дизайнер: 5% (1) > 10% (3) > 8% (10)
▪️Customer Success: 11%(1) > 10% (3) > 4% (10)
▪️Sales: 0% (1) > 5% (3) > 10% (10)

2/ Какие выводы можно сделать из опроса:
🔹 70% нанимали первым сотрудников разработчиков, никто не нанимал первым сотрудником продажников;
🔹 100% нанимали хотя бы одного инженера среди первых 3 сотрудников;
🔹 Дизайнеров нанимали тоже достаточно рано, были также дизайнеры ко-фаундеры. 40% компаний так или иначе нанимали дизайнеров в числе первых 3 сотрудников;
🔹 Редко нанимаются отраслевые эксперты, только в случае, если стартап запускался не экспертами в какой-то категории.

3/ Где искать первых сотрудников?
▪️Friends & former colleagues – большинство отмечают, что это основной ресурс;
▪️Холодный аутрич через Linkedin или GitHub;
▪️JobBoards, самый популярный вариант – AngelList;
▪️Друзья и бывшие коллеги ваших сотрудников.

В приложении также креплю помимо структуры найма первых 10 сотрудников, еще и большую простыню с ответами по конкретным компаниям, интересно позалипать.

@proVenture

https://www.lennysnewsletter.com/p/hiring-your-early-team-b2b

#howtovc #research

OpenAI рассматривает вопрос выпуска собственных процессоров

По словам источников в компании, OpenAI заинтересован в покупке бизнеса по проектированию чипов для ИИ. Вопрос, однако, не решен окончательно, и компания рассматривает другие варианты, например, углублять кооперацию с производителями — в первую очередь с Nvidia, или диверсифицировать поставщиков.

Главным мотивом для создания собственных чипов глава OpenAI Сэм Альтман называет высокие цены на ГПУ от Nvidia — а этой компании принадлежит 80% рынка высокопроизводительных чипов для ИИ — что очень сильно ограничивает возможности масштабирования ChatGPT и других сервисов OpenAI.

Многие гиганты индустрии — Amazon, Alphabet, Apple и другие — уже перешли на чипы собственной разработки в ключевых для себя сегментах бизнеса, так что инициативу OpenAI можно рассматривать как свидетельство широких амбиций стартапа.

#ИИ #чипы #бигтехи

https://www.reuters.com/technology/chatgpt-owner-openai-is-exploring-making-its-own-ai-chips-sources-2023-10-06/
 

Минпромторг хочет распространить законопроект о «российской полке» и на маркетплейсы. Пока проект с требованием выделить «полку» с отечественной и белорусской продукцией распространялся только на торговые сети. Теперь же планируется, что 50 первых карточек товара в поисковой выдаче на онлайн-площадках должны будут быть с российскими товарами. Так министерство собирается загрузить мощности отечественных производителей.

Но и производители, и представители онлайн-магазинов скептически отнеслись к проекту. Производители говорят, что они в офлайн-рознице и так представлены хорошо. А маркетплейсы ожидают оттока посетителей, поскольку выдача не будет соответствовать поиску.

#бизнес #маркетплейсы

Bloomberg Strategists:

ФРС, скорее всего, ослабит оптимизм инвесторов на ноябрьском заседании, на котором будет возможность напомнить, что снижение ставки в текущий момент даже не стоит на повестке дня.

источник: bloomberg.com

РОСТ ИНФЛЯЦИОННЫХ ОЖИДАНИЙ СИГНАЛИЗИРУЕТ, ЧТО ЖЕСТКОСТИ МОЖЕТ НЕ ХВАТИТЬ

Результаты октябрьского опроса (приняло участие 4.0 тыс респондентов):

• Медианная оценка наблюдаемой инфляции (рост цен за последние 12 месяцев) поднялась с 16.8% до 18.0%
• Медианная оценка ожидаемой инфляции (рост цен в следующие 12 месяцев) повысилась с 17.1% до 18.2%

Инфляционные ожидания чётко реагируют на курс рубля – его обвал в середине августа приостановился, и сразу же за этим сентябрьский опрос зафиксировал небольшое снижение ИО. Но последовала новая волна падения во второй половине сентября – начале октября, и, как результат, ИО вновь устремились вверх.

Правый граф показывает, что рост ИО пока идёт быстрее, чем ЦБ повышает ставку. И это означает, что текущей жёсткости ДКУ может не хватить. Не сомневаемся, что 27 октября ЦБ повысит ставку до 14%, но высока вероятность, что будет 15%. Возможно, имело бы смысл рассмотреть ещё одно шоковое повышение – до 17-18%, иначе можно долго играть в догонялки…

⛽️ Цены на европейский газ взлетели выше $500 за тыс. кубометров. На таких уровнях газ торгуется впервые с 22 августа.

Газ дорожает второй день подряд. По итогам торгов в понедельник котировки выросли почти на 15%.

✔️Поводом для роста стали сообщения об утечке в трубопроводе в Балтийском море, который соединяет сети Эстонии и Финляндии, а также планы рабочих на СПГ-заводах Chevron в Австралии возобновить забастовку.

✔️Вчера также стало известно, что Израиль временно прекратил добычу на ключевом газовом месторождении Тамар на фоне эскалации палестино-израильского конфликта.

Подробнее: https://quote.ru/news/article/6524f19b9a79473d3a10877b

@selfinvestor

Данные: Investing (15-минутный график)

👞Обувная сеть Ralf Ringer может стать банкротом. Иск к ней на 20,7 млн руб. подала компания «Стивали», у которой ритейлер арендовал помещения под производство. Долг небольшой, но выплатить его компания не может из-за блокировки счетов. Налоговая требует у Ralf Ringer 1,5 млрд руб. налогов и штрафов.

Сейчас Ralf Ringer попросила у Федеральной налоговой службы разрешения погасить долг перед «Стивали». Но обычно заморозка счетов компании делает ее банкротство почти неизбежным, говорят юристы.

#бизнес #торговля

В третьем квартале объем венчурного финансирования криптостартапов в мире упал на 63%, по сравнению с этим же периодом годом ранее. Это стало минимумом с 2020 года, сообщает Bloomberg. За квартал венчурные фонды вложили только $2 млрд.

В период "бычьего" ралли на крипторынке такие компании как FTX или OpenSea получали гигантские притоки средств. Теперь же криптостартапы вынуждены сокращать расходы и увольнять персонал. Многие бизнесы обанкротятся, либо продадут компанию по цене, существенно ниже первоначальных оценок, если не смогут найти финансирование.

Биржа FTX, хотя и получала средства от гиганта Sequoia Capital, также инвестировала в заметные имена в криптоиндустрии, например, Circle и Paxos, Aptos Labs и Anchorage Digital. Теперь, в процессе банкротства биржи и ее торгового подразделения Alameda Research, эти доли считаются наиболее ценными активами. Однако их массовая ликвидация может привести к дальнейшему падению стоимости как этих компаний, так и других криптостартапов.

@emcr_experts

​​🔥 Love ❤️ SaaS benchmarks? Here are 15 datasets you can use right away.

Прикольная статья от Алекса Прокофьева (Threecolts) с подборкой ресурсов по бенчмаркам в SaaS. Их там всего 15, и я разобью список сам на две группы – источники из первой группы уже встречались у нас в @proVenture, а источники из второй группы новые для меня, так что буду наблюдать за ними еще более пристально.

Итак:

Первая часть (известные источники):

▪️ICONIQ Reports
Ссылка: https://www.iconiqcapital.com/growth/insights/2023-growth-and-efficiency

▪️SaaS Capital: Private B2B SaaS Company Growth Rate Benchmarks
Ссылка: https://www.saas-capital.com/research/private-saas-company-growth-rate-benchmarks/

▪️OpenView SaaS Benchmarks Report
Ссылка: https://openviewpartners.com/2022-saas-benchmarks-report/#slashing-spend-across-the-board

▪️a16z’s Guide to Growth Metrics
Ссылка: https://a16z.com/growth/guide-growth-metrics/

▪️Point Nine “SaaS Funding Napkin”
Ссылка: https://medium.com/point-nine-news/what-does-it-take-to-raise-capital-in-saas-in-2022-7ebe55c86e3e

▪️Carta
Ссылка: https://carta.com/blog/

▪️Software Equity Group (SEG) M&A in SaaS updates
Ссылка: https://softwareequity.com/research/

▪️BVP Cloud Index
Ссылка: https://cloudindex.bvp.com/explore-index

▪️The SaaS Capital Index
Ссылка: https://www.saas-capital.com/the-saas-capital-index/

Вторая часть (новые источники):

🔹 Sapphire Ventures Blog
Ссылка: https://sapphireventures.com/blog/transitioning-from-growth-at-all-costs-to-revenue-efficiency/
P.S. Алекс отмечает одного из партнеров, Карана Синга, который отвечает за Revenue Excellence в фонде.
💾 P.S.2. Еще есть классный SaaS Startup Profitability Template: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1vpEtyyOfCHDEVlHXZ33ay4ukY1nBAsUkTI8KhBQkpTc/edit#gid=0

🔹 Benchmarkit
Ссылка: https://www.benchmarkit.ai/benchmarks
P.S. Это продукт RevOps, которые у нас в канале встречались, но поскольку не напрямую, я все же выделяю в новый ресурс.

🔹 ChartMogul SaaS Benchmarks Report
Ссылка: https://chartmogul.com/reports/saas-benchmarks-report/2023/
P.S. У нас был только Growth Report от ChartMogul.

🔹 Aventis Advisors: SaaS Valuation Multiples
Ссылка: https://aventis-advisors.com/saas-valuation-multiples/

🔹 FE International Market Reports
Ссылка: https://feinternational.com/market-reports/

🔹 Meritech Capital real-time comparables
Ссылка: https://www.meritechcapital.com/benchmarking/comps-table

Очень классная подборка, позволяет освежить и вспомнить уже известные источники, а также обратить внимание на новые.

@proVenture

https://rollupeurope.com/2023/09/11/benchmarks/

#saas #benchmarks

🇨🇳Country Garden заявил, что он не в состоянии погасить кредит на сумму $60 млн. (номинированных в гонконгских долларах). Застройщик также не рассчитывает выполнить все свои обязательства по долларовым облигациям и другим оффшорным долговым обязательствам в срок или в течение льготных периодов. Это фактически означает, что компания ожидает дефолта. По данным Bloomberg, в обращении находятся оффшорные облигации на сумму $11 млрд.

Компания также наняла консультантов, что является самым серьезным свидетельством того, что не за горами реструктуризация, которая станет одной из крупнейших в стране.

У Country Garden более 3000 жилищных проектов в небольших городах и около 70 000 сотрудников. Таким образом, проблемы в компании могут привести к более тяжелым последствиям, чем банкротство другого крупного застройщика China Evergrande в 2021 году, поскольку у Country Garden в четыре раза больше строительных проектов.

@emcr_experts

Госдолг США вырос на $513 млрд за последние 18 дней, достигнув рекордного максимума в $33.51 трлн.

источник: twitter.com