#эмоции, #EQ, #темнаятриада, #ложь, #психопатия, #нарциссизм, #нейробиология, #личность, #профайлинг, #когнитивныеискажения, #личностныекачества, #личность, #ProProfiling, #мэтры, #Филатов, #профайлинг_филатов, #лидер.

Пятничный пост. Про "Астеников, атлетиков и пикников".

Удивительно, но многие продолжают верить в теорию конституций тела Кречмера, а некоторые даже ставят ее во главу угла психотипологий и вообще самого профайлинга.

Все это, конечно, не так.

Конечно, типология Э.Кречмера несмотря на все уважение медицинского сообщества к нему, никак не доказана.

Напомню, что в зависимости от строения тела, Кречмер приписывал людям 3 базовых характера – пикнический, атлетический и астенический. Но и это причем очень упрощенно: суть теории Кречмера заключается во взаимосвязи конституции тела и психиатрической патологии. А само исследование Кречмера и его книга «Строение тела и характер» основаны на исследовании 200 больных классическими психиатрическими заболеваниями. Эта теория не опирается ни на какую статистику и математику – она исключительно описательная и эмпирическая, основана на клиническом опыте и переносится на норму. Более того, все попытки ее статистически подтвердить не увенчались успехом. За почти 90 лет существования этой теории ее так и не подтвердили.

Последователи этой теории «спасаются» дополнениями Уильяма Шелдона, который несколько видоизменил Кречмерскую теорию, разбавив ее элементами патопсихологии. Проблема только в том, что от этого она не стала более доказательной и распространяться на «нормальных», а не психопатических личностей.

Последней надеждой последователей психоконституциональных теорий является генетическая теория типов Клауса Конрада, которая имеет хоть какие-то доказательства. Но удивительно, что никто, из тех кто начинает тренинг по профайлингу с «атлетиков, пикников и астеников» ни разу не слышал это имя))).

Дорогие друзья, сейчас очень много различного профайлингового фастфуда. Понимаю, что им тоже можно, что называется «перекусить». Но когда начинают ориентироваться только на такой фастфуд, то это точно приведет к проблемам. Как минимум, вы потеряете вкус, как максимум – здоровье.

ВСЕГДА спрашивайте доказательства. Особенно применительно к древним и старым теориям, которым уже лет по 100 и больше. XXI век нужен не для того, чтобы жить содержанием XX века и верить этому на слово.

На картинках – интересная статья последователя кречмеровской психотипологии и фрейдизма доктора А.М.Евлахова, вышедшая в 1930 году, через 4 года после публикации на русском языке книги Э.Кречмера «Строение тела и характер».

Прочитайте.

Пусть она поднимет вам настроение и еще раз напомнит, что нельзя бездумно перекладывать подходы 100 летней давности на сегодня.

И самое главное. Читайте эту статью не находясь в заведениях профайлингового фастфуда. Переходите уже на что-то более ценное.

Приятного вам аппетита и хороших выходных.

И кстати, если вы не знаете из профайлинга ничего того, чего не было 100 лет тому назад, то это не значит, что в профайлинге нет ничего нового. Это значит, что вы не знаете на эту тему ничего нового.

#тело, #конституциятела, #Кречмер, #Шелдон, #астеник, #атлетик, #пикник, #профайлинг, #психотипы, #психотипологии, #доказательства, #личность, #характер, #Фрейд, #психоанализ, #фастфуд, #пятница, #ProProfiling, #мэтры, #Филатов, #профайлинг_филатов

#тело, #конституциятела, #Кречмер, #Шелдон, #астеник, #атлетик, #пикник, #профайлинг, #психотипы, #психотипологии, #доказательства, #личность, #характер, #Фрейд, #психоанализ, #фастфуд, #пятница, #ProProfiling, #мэтры, #Филатов, #профайлинг_филатов

Профайлинг и физиогномическая редукция.

Большинство из тех, кто читает эти строчки, скорее всего слышали о физиогномике, но ни разу не слышали о физиогномической редукции. Лучше было бы наоборот.

Наша автоматическая система принятия решений практически без участия сознания автоматически судит о человеке по его глазам, ушам, лбу, волосам, улыбке, походке, рукопожатию и многому другому. Так, твердый подбородок часто означает для нас решительность, высокий лоб - ум, полные губы - доброту, тонкие губы - злость и т.д. Никто из нас не измеряет высоту лба другого человека, чтобы соотнести ее с его умом - такие представления каждый человек получает в том или ином обществе в готовом виде - из фольклора, традиций, шуток, песен, устных преданий, афоризмов, рассказов других людей. И, кстати, мы чаще всего не отдаем себе отчета в критериях, по которым проходит этот процесс.

Автоматический процесс «понимания» психологии и личностных качеств человека по его внешности (в большей степени по лицу) называется физиогномической редукцией.

Однако, нужно учитывать, что социальный опыт людей сильно отличается, и в одном социуме (социальном классе, культуре, субкультуре и пр.) «автоматические» физиогномические представления весьма различаются. Физиогномические представления часто национальны, причем представления одного народа могут не «сработать» при анализе внешности представителей других народов: например, мы видим, что все русские лица разные, и вместе с тем для нас японцы и китайцы на одно лицо, в то время как для них - все европейцы на одно лицо, отличительные признаки европейских лиц азиатами выделяются с трудом. У вьетнамцев, например, большой рот у мужчины означает ум, чего нет в русской культуре.

Закономерности физиогномической редукции полезно знать всем, кто занимается оценкой людей, их внешности и поведения. Эти знания необходимы для объективной оценки лица без каких бы то ни было физиогномических мифов и стереотипов. Кстати, большинство этих принципов изложены в моем курсе FaceReader – курсе, посвященному объективной оценке лица.

Если вам, не дай бог, довелось общаться с физиогномистом, спросите его невзначай, что он думает о физиогномической редукции и если в ответ услышите: «А что это?», то можете прекращать общение.

Здесь можно почитать мои статьи об отношениях профайлинга и физиогномике.
Профайлинг и физиогномика. Часть 1.
Профайлинг и физиогномика. Часть 2.
Профайлинг и физиогномика. Часть 3.

Лицевые конфигурации «Большой Пятерки» и «Большой Двойки»

Физиогномика VS Стереотипы: Косински VS Тодоров

А вот здесь – мой курс FaceReader, раскрывающий все научные детали того, что о человеке можно сказать по его лицу.

#исследования, #профайлинг, #физиогномика, #редукция, #восприятие, #стереотипы, #мимика, #лицо, #характер, #фото, #ProProfiling, #Филатов, #профайлинг_Филатов

#исследования, #профайлинг, #физиогномика, #редукция, #восприятие, #стереотипы, #мимика, #лицо, #характер, #фото, #ProProfiling, #Филатов, #профайлинг_Филатов

Вчера выступал на КРЭБ-2020 (Форум Конкурентная разведка и экономическая безопасность) на тему профайлинга и человеческого фактора в структуре корпоративной безопасности. Кстати, моя тема, как всегда вызвала большой интерес.

Эта тема очень актуальна, поскольку в период пандемии и удаленной работы, количество утечек конфиденциальной информации существенно возросло, а количество мошеннических схем – увеличилось в разы.

Многое из этого поможет решить наш автоматизированный модуль профайлинга SearchInform ProfileCenter, который на основе анализа паттернов взаимодействия пользователя и с корпоративным компьютером, способен создать очень точный и подробный (на 12 страниц) психологический портрет, включающий в себя оценку большого количества рисков и факторов.

Буквально 2 месяца тому назад нас наградили престижнейшей премией мэра Москвы «Новатор Москвы» в номинации IT и искусственный интеллект, признав нашу кадровую аналитику лучшей на рынке.

Вчера во время выступления схватил важный инсайт.
По сути профайлинг это тоже самое, что и People Analytics. А People analytics – это ключевой тренд развития не только многих важных отраслей, но и всего рынка в целом. Лучше понимая человека, его психологию и потребности, можно все сделать гораздо проще и эффективнее. При этом все можно автоматизировать в хорошем смысле этого слова)). Ну а мы вам в этом поможем на самом достойном уровне.

#профайлинг, #цифровойпрофайлинг, #кадровыйпрофайлинг, #HRпрофайлинг, #инновации, #искусственныйинтеллект, #ИИ, #ProfileCenter, #аналитика, #коллеги, #мероприятия, #КРЭБ, #peopleanalytics, #Москва, #безопасность, #СерчИнформ, #Филатов, #ProProfiling

Кстати, друзья! Рекомендую вам посмотреть и подписаться на канал самого «Сёрча». В нем вы найдете интересную, практичную и весьма интригующую информацию о информационной безопасности и смежных темах. И если вы пока еще не связаны с ИБ, то неплохо «прокачаете» свою паранойю и будете бережнее относиться к информации и собственным данным.

https://news.1rj.ru/str/searchinform

#профайлинг, #цифровойпрофайлинг, #инфобез, #информационнаябезопасность, #ИБ, #информация, #друзья, #коллеги, #рекомендации #СерчИнформ, #Филатов, #ProProfiling

Друзья, хорошие новости!

Открылась продажа электронной версии моей книги «Когнитивные искажения и иллюзии мозга» на моем сайте.

Печатную версию книги уже расхватали, но скоро она появится в книжных и интернет-магазинах. В книге описаны основные когнитивные искажения применительно к контекстам:
- профайлинга и поведенческого анализа
- детекции лжи
- переговоров и продаж
- манипуляций и рекламного воздействия
- дизайна клиентского опыта

Помимо этого к каждому искажению описаны задания и упражнения, закрепляющие навык его определения и использования в вашей профессиональной практике.

Уверен, что книга будет полезна не только профессионалам, но и широкому кругу читателей. Книга была одобрена самим мэтром, Нобелевским лауреатом Д.Канеманом, скоро такая возможность появится и у вас.

В книге 350 страниц. Читается она легко и понятно. По отзывам – все великолепно. Кстати, буду искренне благодарен отзывам, обзорам и комментариям к нем.

https://proprofiling.com/bookbrain

#профайлинг, #детекциялжи, #переговоры, #продажи, #клиентскийопыт, #манипуляции, #реклама, #дизайнповедения, #когнитивныеискажения, #Канеман, #мэтр, #Филатов, #филатов_профайлинг, #ProProfiling, #книга

В народе говорят – «с кем поведешься, от того и наберешься». Прикольно, но сегодня появились научные доказательства этой известной народной мудрости.

Дело в том, что когда у человека есть определенный опыт, то его мозг будет использовать этот опыт даже при полной нерелевантности тому, что окружает человека. Именно поэтому мы смотрим в ютубе и телевизоре то, что часто никак не связано с нашим опытом и жизнью.

Приведу грубый пример. Допустим, ваша жизнь никак не связана с Филиппом Киркоровым: для вас это совершенно другая вселенная, с которой вы никак не соприкасаетесь. Но при этом, листая ленту соцсетей, периодически читаете о нем новости.
Так вот, после того, как в ваш мозг попала информация о жизни Филиппа Киркорова, он (мозг) начинает придумывать, как ему эту информацию использовать. И, будьте уверены, - находит. Даже если мы сознательно считаем, что это лишняя и пустая для нас информация.

Поступившая к нам информация начинает оцениваться с точки зрения уже имеющихся у нас убеждений и целого набора других априорных знаний. И, либо встраивается в существующую систему убеждений (с помощью предвзятости подтверждения и других когнитивных искажений), либо используется, чтобы создать убеждение относительно источника данной информации (например, о том, что он «скучный» или, наоборот – «прикольный») и процесса её получения.

Далее происходит паттернизирвание этой информации и приписывание ей определенного смысла (например, - «Будь как Филипп Киркоров, потому что это - круто» или – «Не будь как Филипп Киркоров, потому, что – это ….так себе»). Без этого – невозможно. Потому что наш мозг паттернизирует и наделяет смыслом ВСЮ информацию, которая в него поступает.

Однако далее работа нашего мозга напоминает алгоритмы социальных сетей (которые как раз и были подсмотрены на принципах работы мозга). Вы, надеюсь, знаете, что как только в соцсети вы поставили лайк той или иной информации, она будет увеличивать показ в вашей ленте схожего контента и избегать показывать вам другой контент с противоположным смыслом. В итоге у нас усиливается работа одного из самых распространенных когнитивных искажений, - предвзятости подтверждения: далее мы начинаем автоматически тегировать контент на тот, который правильный, и обращать внимание прежде всего на него, и на неправильный контент – который тегируется как ложь и игнорируется для дальнейшей оценки. Рано или поздно это приводит к сужению картины мира и еще большей кристаллизацией наших убеждений и поведения.

Весь контент, который мы потребляем проходит через эти этапы, поэтому, цените свое внимание и одновременно с этим, расширяйте ваш кругозор и интересы, понимая принципы работы вашего мозга.

Будьте взыскательными к тому контенту, которому уделяете внимание. Ведь он станет частью того, о чем вы думаете и во что верите.

PS. На картинке - работа Маржелы Мартин, сделанная исключительно с помощью игры света. Маржела в прошлом креативный директор Hermès и Jean Paul Gaultier, сейчас занимается развитие своих дизайнерских услуг.

#профайлинг, #восприяние, #социальнаяинженерия, #манипуляции, #анализповедения, #поведенческийанализ, #соцсети, #когнитивныеискажения, #мозг, #ФилиппКиркоров, #предвзятости, #мышление, #PeopleAnalytics, #ProProfiling, #Филатов, #Филатов_профайлинг.

#профайлинг, #восприяние, #социальнаяинженерия, #манипуляции, #анализповедения, #поведенческийанализ, #соцсети, #когнитивныеискажения, #мозг, #ФилиппКиркоров, #предвзятости, #мышление, #PeopleAnalytics, #ProProfiling, #Филатов, #Филатов_профайлинг.

Вчера вечером Спортивный арбитражный суд (CAS) в Лозанне в четверг объявил о своем решении частично поддержать иск Всемирного антидопингового агентства (WADA) к Российскому антидопинговому агентству (РУСАДА). Российские спортсмены в ближайшие два года лишились возможности выступать под флагом и гимном своей страны на чемпионатах мира и Олимпийских играх.

Эта новость несколько померкла в сравнении со вчерашней пресс-конференции Президента, хотя она весьма важна. Так довелось, что я еще с 2014 года участвовал в нескольких расследованиях о допинге в спорте и относительно хорошо знаю всю предысторию этого дела.

А ровно год тому назад – в декабре 2019 я здесь разместил моё любимое учебное видео по теме детекции лжи – вырезки из видео-интервью Виталия Мутко 2015 г., который тогда занимал должность Министре спорта РФ.

Видео показательное и явно оставляет впечатление о том, что есть к чему предъявлять претензии и не все было чисто с допингом в российском спорте. Посмотрите еще раз видео, уверен, вы его, что называется, «зацените».

https://youtu.be/M7-We8CojVU

#детекциялжи, #полиграф, #интервью #видео, #ложь, #правда, #спорт, #допинг, #профайлинг, #практика, #ProProfiling

На Youtube канале Игоря Рызова вышло наша совместная беседа о совмещении профайлинга и переговоров.

Игорь – ведущий российский эксперт в области ведения переговоров, со своей стороны рассказал о нескольких переговорных фишках, а я – о нескольких инструментах профайлинга. Вообще видео получилось замечательным и, несмотря на то, что в ютубе сейчас другие тренды, оно тоже стоит вашего внимания.

https://www.youtube.com/watch?v=gBVDOXkxx9w&t

Кстати, рекомендую вам подписаться на его телеграм: https://news.1rj.ru/str/ryzov_igor

#детекциялжи, #переговоры, #интервью #видео, #мэтры, #психотипы, #профайлинг, #практика, #ProProfiling

Нейромедиаторы и гены: ликбез

Мы постоянно слышим о том, от нейромедиаторов – дофамина, серотонина, адреналина и др. много что зависит, но многие не знают важных деталей. Именно они дарят чувства радости и удовольствия, другие состояния и эмоции, но большинство мало знают о том, как они работают. Давайте поговорим о них чуть подробнее.

Как работают нейромедиаторы

Нервные клетки сообщаются между собой с помощью отростков — аксонов и дендритов. Между ними зазор — так называемая синаптическая щель. Именно в ней происходит взаимодействие нейронов.

Медиаторы синтезируются в клетке и доставляются в окончание аксона — к пресинаптической мембране. Там под действием электрических импульсов они попадают в синаптическую щель и активируют рецепторы следующего нейрона. После активации рецепторов нейромедиатор возвращается обратно в клетку (происходит так называемый обратный захват) или разрушается.

Сами нейромедиаторы не являются белками, поэтому не существует «гена дофамина» или «гена адреналина». Белки выполняют всю вспомогательную работу: белки-ферменты синтезируют вещество нейромедиатора, белки-транспортеры отвечают за доставку, белки-рецепторы активируют нервную клетку. За правильную работу одного нейромедиатора могут отвечать несколько белков — а значит, несколько разных генов.

Дофамин

За счет активации нейронов в разных областях мозга дофамин играет несколько ролей.
Во-первых, он отвечает за двигательную активность и дарит радость движения.
Во-вторых, дает ощущение почти детского восторга от изучения нового — и стремление поиска новизны.
В-третьих, дофамин выполняет важную функцию вознаграждения и подкрепления мотивации: как только мы делаем что-то полезное для жизни человеческого вида, нейроны выдают нам приз — чувство удовлетворенности (иногда его называют удовольствием). На базовом уровне мы получаем награду за простые радости — еду и секс, но в целом варианты достижения удовлетворения зависят от вкусов каждого — кто-то предпочитает «удовлетворенность» от дописанного программного кода или картины, а кто-то — от съеденного пирожного или завершенного полового акта. Однако надо помнить, что при прочих равных, «простые рецепты» работают надежнее сложных.

Система вознаграждения связана с обучением: человек получает удовольствие, а в его мозгу формируются новые причинно-следственные ассоциации. И потом, когда удовольствие пройдет и встанет вопрос, как его получить снова, возникнет простое решение — написать еще одну компьютерную программу или съесть очередное пирожное?

Дофамин выглядит как отличный стимулятор для работы и учебы, а также идеальный наркотик — именно с действием дофамина связано большинство наркотиков (например - амфетамин, кокаин), вот только есть серьезные побочные эффекты. «Передозировка» дофамина ведет к шизофрении (мозг работает настолько активно, что это начинает проявляться в слуховых и зрительных галлюцинациях), а недостаток — к депрессивному расстройству или развитию болезни Паркинсона.

У дофамина имеются пять рецепторов, пронумерованные от D1 до D5. Четвертый рецептор (DRD4) отвечает за поиск новизны. Когда этот ген простой и короткий, человеку проще получать удовольствие. Если же он сложный и длинный, то людям приходится серьезно постараться, чтобы получить внутреннее вознаграждение: в таких случаях «простые удовольствия» часто не приносят удовольствия))). Вообще на DRD4 очень много что строится: доказано, что с его особенностями связана биологическая статусность («альфа-самец»), доминантное поведение и вечный «поиск приключений».

Норадреналин

Норадреналин — это нейромедиатор бодрствования и принятия быстрых решений. Он активизируется при стрессе и в экстремальных ситуациях, участвует в реакции «бей или беги». Норадреналин вызывает прилив энергии, снижает чувство страха, повышает уровень агрессии. На соматическом уровне под действием норадреналина учащается сердцебиение и повышается давление.

Норадреналин — любимый медиатор серферов, сноубордистов, мотоциклистов и других любителей экстремальных видов спорта, а также их коллег в казино и игровых клубах.

Высокий уровень норадреналина приводит к снижению зрения и аналитических способностей, а недостаток — к скуке и апатии.

Ген SLC6A2 кодирует белок-транспортер норадреналина. Он обеспечивает обратный захват норадреналина в пресинаптическую мембрану. От его работы зависит, как долго норадреналин будет действовать в организме человека, после того, как он успешно справился с опасной ситуацией. Мутации в этом гене могут вызывать синдром дефицита внимания (СДВГ).

Серотонин

Мы привыкли слышать о нем как о «гормоне счастья», при этом серотонин — никакой не гормон, и со «счастьем» всё не так однозначно. Серотонин — это нейромедиатор, который не столько приносит положительные эмоции, сколько снижает восприимчивость к отрицательным.

Он оказывает поддержку «соседним» нейромедиаторам — норадреналину и дофамину; серотонин задействован в двигательной активности, снижает общий болевой фон, помогает организму в борьбе против воспаления. Также серотонин повышает точность передачи активных сигналов в мозге и помогает сконцентрироваться.

Переизбыток серотонина (например, при употреблении ЛСД) увеличивает «громкость» вторичных сигналов в мозге, и возникают галлюцинации. Недостаток серотонина и нарушение баланса между позитивными и негативными эмоциями — основная причина депрессии.

Ген 5-HTTLPR кодирует белок транспортер серотонина. Последовательность гена содержит участок повторов, количество которых может различаться. Чем длиннее цепочка, тем проще человеку сохранять позитивный настрой и переключаться с негативных эмоций. Чем короче — тем выше вероятность, что отрицательный опыт будет травмирующим.

Разрушение нейромедиаторов

После того, как нейромедиатор выполнил свою функцию, он может быть обратно захвачен в пресинаптическую мембрану, либо разрушен. Разрушает медиатор специальны белок.

Например, ген COMT кодирует фермент катехол О-метилтрансферазу, который разрушает норадреналин и дофамин. От работы этого белка зависит, насколько хорошо вы будете справляться со стрессовыми ситуациями.

Обладатели активной формы гена COMT— воины по природе — получают в целом пониженный уровень дофамина в частности в лобной доле головного мозга. Такие люди из за низкого уровня дофамина получают меньше удовольствия от жизни, более склонны к депрессии, у них хуже развиты моторные функции. Малоактивный вариант гена COMT меняет ситуацию на противоположную. Обладатели неактивной мутации более креативны, но плохо переносят боль, и стоит им попасть в стрессовую ситуацию, как они погружаются в раздражительность, импульсивность и тревожность.

Ген фермента моноаминоксидазы А MAOA отвечает за дезактивацию моноаминов — нейромедиаторов с одной аминогруппой, к которым относятся адреналин, норадреналин, серотонин, мелатонин, гистамин, дофамин. Чем лучше работает ген MAOA, тем быстрее нейтрализуется «затуманивание рассудка», вызванной стрессовой ситуацией и тем быстрее человек способен принимать взвешенные решения.

Иногда даже ген MAOA называют «геном преступника»: определенные мутации этого гена способствуют возникновению патологической агрессии. Из за того что ген находится в X-хромосоме, и у девочек две копии этого гена, а у мальчиков только одна, среди мужчин статистически больше «прирожденных преступников».

Однако не надо сваливать всё на генетику — даже в отношении «яростного» гена MAOA всё непросто: исследование новозеландских ученых показало, что связь между геном и агрессивным поведением проявляется только при наличии травмирующего опыта.

Продолжение в следующем посте.

#нейромедиатор, #гормоны, #генетика, #медиаторы, #нейробиология, #мозг, #серотонин, #дофамин, #адреналин, #ProProfiling, #профайлинг_Филатов, #профайлинг, #Филатов

#нейромедиатор, #гормоны, #генетика, #медиаторы, #нейробиология, #мозг, #серотонин, #дофамин, #адреналин, #ProProfiling, #профайлинг_Филатов, #профайлинг, #Филатов