Мозг и выбор.
Мы постоянно что-то выбираем: от того, какой кофе купить в кафе до того, как себя повести в той или иной ситуации. Но мы ли это выбираем?
Кажется, будто чем богаче выбор - тем лучше, тем мы свободнее, не так ли?
Сегодня существует сотни брендов автомобилей, часов, телефонов, джинс и всего остального. Интересно, что бы мы делали, если бы все товары были безликими, никак не назывались и были без личностных историй и ярких рекламных кампаний? Однако, выбрав для себя бренд, наш мозг практически моментально теряет к нему критичность и начинает искать подтверждение правильности сделанного выбора.
Известно, что наличие широкого выбора имеет как минимум два негативных эффекта:
1. Он, скорее, парализует, чем освобождает. Имея множество вариантов, людям оказывается трудно сделать вообще какой бы то ни было выбор. Многие готовы сколько угодно переносить задачу на "завтра", лишь бы не мучиться с выбором.
2. Даже если нам удается преодолеть паралич и сделать выбор, мы в результате оказываемся менее удовлетворены результатами сделанного нами выбора, чем если бы мы имели меньше вариантов для него.
Этому есть три причины.
1. С таким огромным ассортиментом телефонов, если вы купите один и он окажется не идеальным, очень легко представить, что вы могли бы сделать другой выбор, который был бы лучше. Получается, что воображаемая альтернатива заставляет вас сожалеть о решении, которое вы приняли, и это сожаление уменьшает удовлетворение, которое вы испытываете от своего выбора, даже если это был хороший выбор. Чем больше у вас вариантов, тем легче сожалеть о чем угодно, что вас не устраивает в том выборе, который вы сделали.
2. То, что экономисты называют стоимостью упущенных возможностей. Еще Дэн Гилберт говорил: "то, насколько мы ценим вещи зависит от того, с чем мы их сравниваем". Таким образом, когда альтернативных вариантов для оценки много (и они стоят дорого), очень легко представить себе привлекательные стороны отвергнутых альтернатив и это делает нас менее удовлетворенными тем вариантом, на котором мы остановили свой выбор. Стоимость упущенных возможностей уменьшает удовлетворение, получаемое от сделанного выбора, даже если он и необычайно хорош.
Когда вы решаете что-то делать, в тот же самый момент вы выбираете не делать все остальное. А ведь все остальное имеет множество притягательных сторон.
3. Рост ожиданий. При наличии множества вариантов, ожидания возрастают настолько, что один-единственный выбранный вариант не приносит удовлетворения.
Рост числа человеческих возможностей не приводит ни к чему иному, кроме как к росту ожиданий того, насколько хороши эти возможности могут быть. И это приводит к тому, что люди становятся менее удовлетворенными результатами, даже если эти результаты хороши.
Может показаться, что раньше, когда все по факту было хуже, было на самом деле лучше - а причина этого кроется в том, что у людей была возможность быть приятно удивленными. В настоящее время можно лишь надеяться на то, что вещи будут так хороши, как мы того ожидаем. Проблема в том, что ожидания находятся на заоблачных высотах.
А еще вопрос ответственности: если вы выбираете что-то не очень хорошее - виноваты только вы, поскольку при наличии огромного выбора у вас нет оправданий для самого себя.
Поэтому, делая выбор, стоит сконцентрировать внимание не на всех, а лишь нескольких альтернативах. Именно это и позволит принять максимально правильное решение: потому, что если вы можете купить все, что угодно, или повести себя как угодно, то ваш мозг заставит вас покупать то, к чему вы привыкли и вести себя так, как привыкли.
#мозг, #выбор, #когнитивныестили, #нейромаркетинг
Мы постоянно что-то выбираем: от того, какой кофе купить в кафе до того, как себя повести в той или иной ситуации. Но мы ли это выбираем?
Кажется, будто чем богаче выбор - тем лучше, тем мы свободнее, не так ли?
Сегодня существует сотни брендов автомобилей, часов, телефонов, джинс и всего остального. Интересно, что бы мы делали, если бы все товары были безликими, никак не назывались и были без личностных историй и ярких рекламных кампаний? Однако, выбрав для себя бренд, наш мозг практически моментально теряет к нему критичность и начинает искать подтверждение правильности сделанного выбора.
Известно, что наличие широкого выбора имеет как минимум два негативных эффекта:
1. Он, скорее, парализует, чем освобождает. Имея множество вариантов, людям оказывается трудно сделать вообще какой бы то ни было выбор. Многие готовы сколько угодно переносить задачу на "завтра", лишь бы не мучиться с выбором.
2. Даже если нам удается преодолеть паралич и сделать выбор, мы в результате оказываемся менее удовлетворены результатами сделанного нами выбора, чем если бы мы имели меньше вариантов для него.
Этому есть три причины.
1. С таким огромным ассортиментом телефонов, если вы купите один и он окажется не идеальным, очень легко представить, что вы могли бы сделать другой выбор, который был бы лучше. Получается, что воображаемая альтернатива заставляет вас сожалеть о решении, которое вы приняли, и это сожаление уменьшает удовлетворение, которое вы испытываете от своего выбора, даже если это был хороший выбор. Чем больше у вас вариантов, тем легче сожалеть о чем угодно, что вас не устраивает в том выборе, который вы сделали.
2. То, что экономисты называют стоимостью упущенных возможностей. Еще Дэн Гилберт говорил: "то, насколько мы ценим вещи зависит от того, с чем мы их сравниваем". Таким образом, когда альтернативных вариантов для оценки много (и они стоят дорого), очень легко представить себе привлекательные стороны отвергнутых альтернатив и это делает нас менее удовлетворенными тем вариантом, на котором мы остановили свой выбор. Стоимость упущенных возможностей уменьшает удовлетворение, получаемое от сделанного выбора, даже если он и необычайно хорош.
Когда вы решаете что-то делать, в тот же самый момент вы выбираете не делать все остальное. А ведь все остальное имеет множество притягательных сторон.
3. Рост ожиданий. При наличии множества вариантов, ожидания возрастают настолько, что один-единственный выбранный вариант не приносит удовлетворения.
Рост числа человеческих возможностей не приводит ни к чему иному, кроме как к росту ожиданий того, насколько хороши эти возможности могут быть. И это приводит к тому, что люди становятся менее удовлетворенными результатами, даже если эти результаты хороши.
Может показаться, что раньше, когда все по факту было хуже, было на самом деле лучше - а причина этого кроется в том, что у людей была возможность быть приятно удивленными. В настоящее время можно лишь надеяться на то, что вещи будут так хороши, как мы того ожидаем. Проблема в том, что ожидания находятся на заоблачных высотах.
А еще вопрос ответственности: если вы выбираете что-то не очень хорошее - виноваты только вы, поскольку при наличии огромного выбора у вас нет оправданий для самого себя.
Поэтому, делая выбор, стоит сконцентрировать внимание не на всех, а лишь нескольких альтернативах. Именно это и позволит принять максимально правильное решение: потому, что если вы можете купить все, что угодно, или повести себя как угодно, то ваш мозг заставит вас покупать то, к чему вы привыкли и вести себя так, как привыкли.
#мозг, #выбор, #когнитивныестили, #нейромаркетинг
Не все технологии и инструменты профайлинга лежат на поверхности. Нарисовал вот такой айсберг профайлинга.
#профайлинг, #картинки, #инструментарий, #Филатов
#профайлинг, #картинки, #инструментарий, #Филатов
🔥1
Это фотография подлинника второго (из четырех) томов трактата «О пропорциях человека» знаменитого немецкого мастера Альбрехта Дюрера. Почти на 600 страницах он описывает пропорции человеческого тела и лица. Этой книге больше 500 лет. Этот четырехтомник является апогеем изучения пропорций человеческого тела в эпоху Возрождения и именно им зачитывался и на него спустя 350 лет ссылался Чезаре Ломброзо – основоположник антропологического направления в криминологии.
#профайлинг, #мэтры, #история, #путешествия
#профайлинг, #мэтры, #история, #путешествия
Профайлинг и интуиция.
Я уважительно отношусь к интуиции, поскольку постоянно стараюсь понять, как она работает.
Ряд исследовании интуиции следователей подтвердило, что она-таки есть, но лишь на донышке. Группа следователей и студентов были поставлены в ситуацию, в которой им надо было по фотографии и неполному личному делу правильно определить за что был осужден человек – за убийство или мошенничество.
Одним из результатов этого исследования (Васильева И.В., Попов А.Ю., 2012) являлся относительно невысокий уровень точности интуиции у следователей при выполнении этой задачи – 61,2 % (по сравнению с ожидаемым при случайном угадывании уровнем 50 %).
Представляется парадоксальным то, что результаты оценки такой интуиции следователей с 20-30 летним стажем практически не отличаются от результатов интуитивной оценки студентов педагогического вуза (!). Единственное, что отличает результаты в этих двух выборках – это степень субъективной уверенности в правильности своего ответа: студенты ошибаются, но при этом не уверены в своих решениях, мнения экспертов-следователей содержат столько же ошибок, но при этом эксперты абсолютно уверены в своей «правоте».
Этот результат согласуется с выводами других исследователей принятия решений) о субъективной уверенности людей в своих выводах: чем дольше человек работает с каким-либо материалом, тем в большей мере ему кажется, что его интуиция его не подводит… И тем в большей степени она его подводит.
#профайлинг, #интуиция, #исследования, #когнитивистика
Я уважительно отношусь к интуиции, поскольку постоянно стараюсь понять, как она работает.
Ряд исследовании интуиции следователей подтвердило, что она-таки есть, но лишь на донышке. Группа следователей и студентов были поставлены в ситуацию, в которой им надо было по фотографии и неполному личному делу правильно определить за что был осужден человек – за убийство или мошенничество.
Одним из результатов этого исследования (Васильева И.В., Попов А.Ю., 2012) являлся относительно невысокий уровень точности интуиции у следователей при выполнении этой задачи – 61,2 % (по сравнению с ожидаемым при случайном угадывании уровнем 50 %).
Представляется парадоксальным то, что результаты оценки такой интуиции следователей с 20-30 летним стажем практически не отличаются от результатов интуитивной оценки студентов педагогического вуза (!). Единственное, что отличает результаты в этих двух выборках – это степень субъективной уверенности в правильности своего ответа: студенты ошибаются, но при этом не уверены в своих решениях, мнения экспертов-следователей содержат столько же ошибок, но при этом эксперты абсолютно уверены в своей «правоте».
Этот результат согласуется с выводами других исследователей принятия решений) о субъективной уверенности людей в своих выводах: чем дольше человек работает с каким-либо материалом, тем в большей мере ему кажется, что его интуиция его не подводит… И тем в большей степени она его подводит.
#профайлинг, #интуиция, #исследования, #когнитивистика
🔥2
Цифровой профайлинг.
Какие данные о нас собирают коммерческие компании и как они их используют?
Спойлер: мы все под колпаком у «Мюллера». Напрочь.
Вчера в чате говорили по большие данные и то, как их используют коммерческие компании. Это заставило меня открыть залежавшийся с прошлого года 93х страничный доклад «Корпоративная слежка в повседневной жизни», опубликованный знаменитой Cracked Labs еще в 2017 г.
Полностью выкладывать этот доклад сюда не буду – и 7-ми картинок из него хватит, чтобы испытать шок. Пусть они на английском, но все интуитивно понятно.
Дело в том, что некоторые компании классифицируют нас с вами – их потенциальных клиентов по более, чем 30.000 категорий и учитывается все, начиная от поисковых запросов и тех приложений, которыми мы пользуемся, состоянием здоровья, уровня доходов и геолокацией до сексуальной ориентации, хобби и психотипа. И это уже реальность.
Я всегда говорил – цените свои персональные данные и умейте ими правильно распоряжаться. Чаще всего люди не понимают, какие данные о них собираются и как они будут использоваться. Они подписываются под нечитанными пользовательскими соглашениями, которые составлены в интересах бизнеса и разрешают передачу данных третьей стороне.
И даже, если мы будем читать все соглашения, это принципиально не изменит ситуацию. В прошлом году норвежские правозащитники прочитали правила пользования 33 самых популярных в стране приложений. Это заняло у них 30 часов. А недавно британский провайдер публичного Wi-Fi добавил в пользовательское соглашение право отправить юзера сети принудительно чистить общественные туалеты. За две недели эксперимента на такие условия не глядя подписались 22 тысячи человек.
Большие данные, наш цифровой след, который мы оставляем, а также способность их правильно проанализировать – это и есть нефть XXI века. Но мы пока не научились ее ценить и использовать.
#профайлинг, #ITгиганты, #цифровойпрофайлинг, #BigData
Какие данные о нас собирают коммерческие компании и как они их используют?
Спойлер: мы все под колпаком у «Мюллера». Напрочь.
Вчера в чате говорили по большие данные и то, как их используют коммерческие компании. Это заставило меня открыть залежавшийся с прошлого года 93х страничный доклад «Корпоративная слежка в повседневной жизни», опубликованный знаменитой Cracked Labs еще в 2017 г.
Полностью выкладывать этот доклад сюда не буду – и 7-ми картинок из него хватит, чтобы испытать шок. Пусть они на английском, но все интуитивно понятно.
Дело в том, что некоторые компании классифицируют нас с вами – их потенциальных клиентов по более, чем 30.000 категорий и учитывается все, начиная от поисковых запросов и тех приложений, которыми мы пользуемся, состоянием здоровья, уровня доходов и геолокацией до сексуальной ориентации, хобби и психотипа. И это уже реальность.
Я всегда говорил – цените свои персональные данные и умейте ими правильно распоряжаться. Чаще всего люди не понимают, какие данные о них собираются и как они будут использоваться. Они подписываются под нечитанными пользовательскими соглашениями, которые составлены в интересах бизнеса и разрешают передачу данных третьей стороне.
И даже, если мы будем читать все соглашения, это принципиально не изменит ситуацию. В прошлом году норвежские правозащитники прочитали правила пользования 33 самых популярных в стране приложений. Это заняло у них 30 часов. А недавно британский провайдер публичного Wi-Fi добавил в пользовательское соглашение право отправить юзера сети принудительно чистить общественные туалеты. За две недели эксперимента на такие условия не глядя подписались 22 тысячи человек.
Большие данные, наш цифровой след, который мы оставляем, а также способность их правильно проанализировать – это и есть нефть XXI века. Но мы пока не научились ее ценить и использовать.
#профайлинг, #ITгиганты, #цифровойпрофайлинг, #BigData
Вчера был день св. Валентина, а сегодня рекомендую вам к прочтению книгу на эту тему: Ларри Янг и Брайан Александер, «Химия любви. Научный взгляд на любовь, секс и влечение».
Книга весьма интересна, особенно ее некоторые главы. Кому-то будет интересно, как формируются романтические отношения, кому-то – как формируется влечение, кому-то – в чем особенности гомосексуальности и прочее.
#нейрохимия, #книги, #рекомендации, #любовь
Книга весьма интересна, особенно ее некоторые главы. Кому-то будет интересно, как формируются романтические отношения, кому-то – как формируется влечение, кому-то – в чем особенности гомосексуальности и прочее.
#нейрохимия, #книги, #рекомендации, #любовь
Через неделю заканчивается регистрация на открытую лекцию первооткрывателя зеркальных нейронов Джакомо Риззолатти в Санкт-Петербурге, которая состоится 26 февраля в СПбГУ.
О зеркальных нейронах уже слышали многие, но мало кто действительно понимает, зачем они нужны и какую функцию выполняют. Теперь появилась возможность узнать о них их первых уст.
Зеркальные нейроны – это нейроны головного мозга, которые возбуждаются как при выполнении определённого действия, так и при наблюдении за выполнением этого действия, формируя тем самым условия для «прямого обучения». Гипотетически механизм зеркальных нейронов создан эволюционно для ускоренной адаптации ребенка (детёныша), опираясь на авторитет родителя и полное доверие к нему. Именно они позволяют очень быстро учиться чему-то в первые месяцы жизни. Взрослый человек переходит к рациональной форме мышления и после этого зеркальные нейроны снижают свою активность. Попытки усилить их функцию во взрослом возрасте – один из наиболее перспективных путей создания современных ноотропных препаратов – лекарств, усиливающих мыслительную деятельность.
Знаю людей, которые приезжают в СПБ специально на эту лекцию и семинар, поскольку встреча с Риззолатти будет действительно знаменательной. Я, кстати, тоже поеду. Однозначно рекомендую всем, кто интересуется темой.
http://spbu.ru/news-events/calendar/zerkalnye-mehanizmy-mozga
#нейрохимия, #мэтры, #рекомендации, #мозг
О зеркальных нейронах уже слышали многие, но мало кто действительно понимает, зачем они нужны и какую функцию выполняют. Теперь появилась возможность узнать о них их первых уст.
Зеркальные нейроны – это нейроны головного мозга, которые возбуждаются как при выполнении определённого действия, так и при наблюдении за выполнением этого действия, формируя тем самым условия для «прямого обучения». Гипотетически механизм зеркальных нейронов создан эволюционно для ускоренной адаптации ребенка (детёныша), опираясь на авторитет родителя и полное доверие к нему. Именно они позволяют очень быстро учиться чему-то в первые месяцы жизни. Взрослый человек переходит к рациональной форме мышления и после этого зеркальные нейроны снижают свою активность. Попытки усилить их функцию во взрослом возрасте – один из наиболее перспективных путей создания современных ноотропных препаратов – лекарств, усиливающих мыслительную деятельность.
Знаю людей, которые приезжают в СПБ специально на эту лекцию и семинар, поскольку встреча с Риззолатти будет действительно знаменательной. Я, кстати, тоже поеду. Однозначно рекомендую всем, кто интересуется темой.
http://spbu.ru/news-events/calendar/zerkalnye-mehanizmy-mozga
#нейрохимия, #мэтры, #рекомендации, #мозг
Многие путают понятия психопат и социопат или используют их как синонимы. Так в чем их сходства и отличия?
#психопатия, #социопатия, #профайлинг, #лицо
#психопатия, #социопатия, #профайлинг, #лицо
В марте начну серию публикаций по особенностям профилирования психопатических черт и личностей. А пока – небольшой анонс.
https://youtu.be/-t2mGnNbrb4
#психопатия, #социопатия, #профайлинг, #лицо
https://youtu.be/-t2mGnNbrb4
#психопатия, #социопатия, #профайлинг, #лицо
YouTube
Лицо психопата
Как понять, что рядом с тобой психопат, посмотрев только на лицо?
Учебный курс Алексея Филатова, посвященный отличиям лица психопатов от лиц "нормальных" людей.
Учебный курс Алексея Филатова, посвященный отличиям лица психопатов от лиц "нормальных" людей.
Очередной шаг вперед цифрового профайлинга: с 1-го июля вводится полная биометрическая идентификация граждан нашими банками. Многие из них уже имеют записи нашего голоса и необходимые фотографии, а другие – будут собирать.
Безусловно, это приведет к тому, что банки будут лучше знать и понимать своих клиентов – нас с вами. А это приведет к еще большему числу продаж их услуг и сервисов.
3 года тому назад я участвовал в разработке нейросети одним из известных банков по оценки платежеспособности клиентов по фотографии. Суть сетки была такова: с помощью специального движка оценивались лица всех клиентов с балансом счета выше 1 млн $, анализировались и объединялись в одну модель. Так же было сделано со всеми клиентами с балансом счета меньше 1000 руб. Удивительно, но по результатам обучения, нейросеть могла определить миллионера с правильностью выше 73%.
Думаю, что в следующем году такие нейросети и подобные им будут совсем не редкость. А как к этому относиться – решайте сами.
https://www.rbc.ru/finances/19/02/2018/5a8aadfd9a7947193fced49f?from=main
#цифровойпрофайлинг, #нейросеть, #профайлинг, #ITгиганты
Безусловно, это приведет к тому, что банки будут лучше знать и понимать своих клиентов – нас с вами. А это приведет к еще большему числу продаж их услуг и сервисов.
3 года тому назад я участвовал в разработке нейросети одним из известных банков по оценки платежеспособности клиентов по фотографии. Суть сетки была такова: с помощью специального движка оценивались лица всех клиентов с балансом счета выше 1 млн $, анализировались и объединялись в одну модель. Так же было сделано со всеми клиентами с балансом счета меньше 1000 руб. Удивительно, но по результатам обучения, нейросеть могла определить миллионера с правильностью выше 73%.
Думаю, что в следующем году такие нейросети и подобные им будут совсем не редкость. А как к этому относиться – решайте сами.
https://www.rbc.ru/finances/19/02/2018/5a8aadfd9a7947193fced49f?from=main
#цифровойпрофайлинг, #нейросеть, #профайлинг, #ITгиганты
РБК
Система одного лица: когда заработает биометрическая идентификация
Граждане получат возможность стать клиентом банка без явки в отделение уже с 1 июля. Кредитным организациям за такое удобство работы с клиентами придется платить по 200 руб.
Facebook запатентовала систему оценки пользователей по классовой принадлежности.
Для определения классовой принадлежности пользователей соцсеть планирует «дерево принятия решений». Собственно, - формула открыта и даже в патенте указано, что технологией могут пользоваться и другие лица, занимающиеся таргетированием своих сообщений. Попробуем 😃
Формула учитывает более 300 сведений о пользователе и его особенностей пользования Фейсбуком. Там есть возраст пользователя, образование, время проводимое пользователем в сети и количество используемых им гаджетов, история путешествий, место проживания и многие другие параметры.
https://goo.gl/WDKNRz
Не секрет, что Фейсбук знает о нас очень много. Зато теперь мы знаем, что он знает.
#ITгиганты, #профайлинг, #соцсети, #статус
Для определения классовой принадлежности пользователей соцсеть планирует «дерево принятия решений». Собственно, - формула открыта и даже в патенте указано, что технологией могут пользоваться и другие лица, занимающиеся таргетированием своих сообщений. Попробуем 😃
Формула учитывает более 300 сведений о пользователе и его особенностей пользования Фейсбуком. Там есть возраст пользователя, образование, время проводимое пользователем в сети и количество используемых им гаджетов, история путешествий, место проживания и многие другие параметры.
https://goo.gl/WDKNRz
Не секрет, что Фейсбук знает о нас очень много. Зато теперь мы знаем, что он знает.
#ITгиганты, #профайлинг, #соцсети, #статус
CB Insights Research
Facebook Patents Tech To Detect Users' Socioeconomic Status
Facebook patent uses different data sources to guess what income bracket you're in.