ЭВОЛЮЦИЯ ДОВЕРИЯ
Одна из моих любимых игр о доверии. Игра фантастически просчитывает математические модели и очень наглядно, с помощью теории игр, показывает как разные модели доверия (наивный, обманщик и т.д.) работают в разных условиях.
Эволюция доверия - это фундаментальная проблема в теории игр, согласно которой игроки не всегда будут сотрудничать друг с другом, даже если это в их интересах.
Придумаем правила игры:Два игрока кладут по монетке. После чего оба получают по 2. Если один кладет монетку, а другой нет, то тот, кто не положил, получает 3 монетки, а первый теряет одну.
По ходу игры выявляется несколько типов поведения:
- Альтруисты. Они всегда будут класть монетки, и оставаться в выигрыше.
- Обманщики, которые по этой схеме всегда будут в выигрыше. Они либо кладут монетку и получают 2, либо не кладут и получают 3.
- Обиженки - жертвы игры обманщиков. Чаще всего они повторяют ход обманщиков предыдущем раунде. От чего становятся более предсказуемыми и управляемыми.
- Злопамятные – будут постоянно мстить если хоть что-то пошло не по плану.
- Имитаторы добродетели – не готовы обманывать в мелочах и ждут удобного большого случая.
- другие
Смоделировал отношения людей в обществе бостонский геймдизайнер Ник Кейс. Он и придумал эту игру - "Эволюция доверия". Кстати, - у него есть несколько таких игр.
В итоге мы получаем несколько факторов влияющие на доверие:
- Доверие должно быть выгодным. Это хорошо показано в игре с нулевой суммой. Это означает, что если один игрок получает выгоду, то другой что-то теряет и наоборот.
- Количество повторений взаимодействий между участниками. Чтобы установилось доверие нужно большое количество прямых взаимодействий. В симуляторе Кейса их около 10. В современном мире это большая редкость.
- Ошибки при коммуникации. Даже если два человека решили принести друг другу выгоду, но намерения одного не были донесены до другого в понятном виде, то он может воспринять это, как обман и отказаться от совместной выгоды. Поэтому вероятность от ошибки должна быть очень низкой.
Но самое главное открытие, которое сделал Ник Кейс, заключается в следующем:
В краткосрочном периоде игра почти всегда определяет поведение игрока, а вот в долгосрочном периоде именно игроки определяют то, как сложится игра.
Поиграйте и попробуйте разные стратегии, - это очень развивающая игра. Лучше играть с десктопа, а не смартфона.
https://notdotteam.github.io/trust/
#профайлинг, #ложь, #доверие, #теорияигр, #детекциялжи, #Филатов
Одна из моих любимых игр о доверии. Игра фантастически просчитывает математические модели и очень наглядно, с помощью теории игр, показывает как разные модели доверия (наивный, обманщик и т.д.) работают в разных условиях.
Эволюция доверия - это фундаментальная проблема в теории игр, согласно которой игроки не всегда будут сотрудничать друг с другом, даже если это в их интересах.
Придумаем правила игры:Два игрока кладут по монетке. После чего оба получают по 2. Если один кладет монетку, а другой нет, то тот, кто не положил, получает 3 монетки, а первый теряет одну.
По ходу игры выявляется несколько типов поведения:
- Альтруисты. Они всегда будут класть монетки, и оставаться в выигрыше.
- Обманщики, которые по этой схеме всегда будут в выигрыше. Они либо кладут монетку и получают 2, либо не кладут и получают 3.
- Обиженки - жертвы игры обманщиков. Чаще всего они повторяют ход обманщиков предыдущем раунде. От чего становятся более предсказуемыми и управляемыми.
- Злопамятные – будут постоянно мстить если хоть что-то пошло не по плану.
- Имитаторы добродетели – не готовы обманывать в мелочах и ждут удобного большого случая.
- другие
Смоделировал отношения людей в обществе бостонский геймдизайнер Ник Кейс. Он и придумал эту игру - "Эволюция доверия". Кстати, - у него есть несколько таких игр.
В итоге мы получаем несколько факторов влияющие на доверие:
- Доверие должно быть выгодным. Это хорошо показано в игре с нулевой суммой. Это означает, что если один игрок получает выгоду, то другой что-то теряет и наоборот.
- Количество повторений взаимодействий между участниками. Чтобы установилось доверие нужно большое количество прямых взаимодействий. В симуляторе Кейса их около 10. В современном мире это большая редкость.
- Ошибки при коммуникации. Даже если два человека решили принести друг другу выгоду, но намерения одного не были донесены до другого в понятном виде, то он может воспринять это, как обман и отказаться от совместной выгоды. Поэтому вероятность от ошибки должна быть очень низкой.
Но самое главное открытие, которое сделал Ник Кейс, заключается в следующем:
В краткосрочном периоде игра почти всегда определяет поведение игрока, а вот в долгосрочном периоде именно игроки определяют то, как сложится игра.
Поиграйте и попробуйте разные стратегии, - это очень развивающая игра. Лучше играть с десктопа, а не смартфона.
https://notdotteam.github.io/trust/
#профайлинг, #ложь, #доверие, #теорияигр, #детекциялжи, #Филатов
👍8🔥5❤2
У человека всегда есть соблазн интерпретировать череду случайных совпадений как паттерн. И такие ложные паттерны часто оказывают нехорошую услугу не только начинающим, но и профессиональным профайлерам и верификаторам.
Например, возьмем два простых случайных совпадения: человек, обманывая вас в речевом сообщении, как бы невзначай дотрагивается до носа. И такое совпадение повторяется, скажем, 3-5 раз. В следующий раз, видя такую закономерность, наш мозг тут же начнет нам подсказывать, узнавая по прикосновению к носу ложь. И во многом «мы» склонны будем с ним согласиться.
Однако гарантированно доказано, что прикосновение к носу во время ложного речевого высказывания – не более чем совпадение или очень близко к этому, а значит, по этому признаку невозможно определить ложность высказывания. Но в народе до сих пор ходит слух – «притронулся к носу во время ответа на значимый вопрос – значит лжет». Но суть этого – ошибка игрока: соблазн интерпретировать череду случайных совпадений как паттерн. И таких соблазнов ой как много 😉
11 июня у меня стартует курс по когнитивным искажениям - наиболее полный курс в русскоязычном пространстве, посвященный тому, как когнитивные искажения влияют на наше восприятие, принятие решений, ментальные стили и характер применительно к профайлингу, детекции лжи, поведенческой экономики, менеджменту и манипуляции выборов человека! Присоединяйтесь!
https://proprofiling.com/ki
#профайлинг, #когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #детекциялжи, #случайность, #Филатов, #ProProfiling
Например, возьмем два простых случайных совпадения: человек, обманывая вас в речевом сообщении, как бы невзначай дотрагивается до носа. И такое совпадение повторяется, скажем, 3-5 раз. В следующий раз, видя такую закономерность, наш мозг тут же начнет нам подсказывать, узнавая по прикосновению к носу ложь. И во многом «мы» склонны будем с ним согласиться.
Однако гарантированно доказано, что прикосновение к носу во время ложного речевого высказывания – не более чем совпадение или очень близко к этому, а значит, по этому признаку невозможно определить ложность высказывания. Но в народе до сих пор ходит слух – «притронулся к носу во время ответа на значимый вопрос – значит лжет». Но суть этого – ошибка игрока: соблазн интерпретировать череду случайных совпадений как паттерн. И таких соблазнов ой как много 😉
11 июня у меня стартует курс по когнитивным искажениям - наиболее полный курс в русскоязычном пространстве, посвященный тому, как когнитивные искажения влияют на наше восприятие, принятие решений, ментальные стили и характер применительно к профайлингу, детекции лжи, поведенческой экономики, менеджменту и манипуляции выборов человека! Присоединяйтесь!
https://proprofiling.com/ki
#профайлинг, #когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #детекциялжи, #случайность, #Филатов, #ProProfiling
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Мимические признаки 7-ми классических эмоций по П.Экману.
#лицо, #мимика, #эмоции, #мэтры, #профайлинг
#лицо, #мимика, #эмоции, #мэтры, #профайлинг
В октябре прошлого года на семинаре в Женевском Университете я познакомился с лабораторией Базельского Университета, занимающейся изучением отражения личностных качеств в лице человека и профессиональным моделированием лица. Сегодня их работы под руководством Mirella Walker – на передовой этой темы.
Mirella – сторонник динамического, т.е. антифизиогномического подхода в изучении лица, утверждающего, что физиогномика – это стереотипы восприятия лица и их работы во многом это подтверждают. Кому интересна эта тема – полистайте историю канала, я уже несколько раз писал об этом.
Изучение лица в научном профайлинге и лицевой перцепции строится вокруг BIG2 и BIG5 – набор стабильных личностных качеств, с помощью которых можно составить правильный психологический портрет человека.
BIG2 – это agency (агентность) и communion (общительность, коммуникабельность).
BIG5 – это extraversion (экстраверсия), agreeableness (доброжелательность), conscientiousness (добросовестность, ответственность), neuroticism (нейротизм, эмоциональная неустойчивость) и openness (открытость новому опыту, способность учиться).
Давайте посмотрим их картинки 😊 .
#лицо, #мимика, #эмоции, #мэтры, #друзья, #коллеги, #физиогномика, #фото, #профайлинг, #Филатов, #филатов_профайлинг
Mirella – сторонник динамического, т.е. антифизиогномического подхода в изучении лица, утверждающего, что физиогномика – это стереотипы восприятия лица и их работы во многом это подтверждают. Кому интересна эта тема – полистайте историю канала, я уже несколько раз писал об этом.
Изучение лица в научном профайлинге и лицевой перцепции строится вокруг BIG2 и BIG5 – набор стабильных личностных качеств, с помощью которых можно составить правильный психологический портрет человека.
BIG2 – это agency (агентность) и communion (общительность, коммуникабельность).
BIG5 – это extraversion (экстраверсия), agreeableness (доброжелательность), conscientiousness (добросовестность, ответственность), neuroticism (нейротизм, эмоциональная неустойчивость) и openness (открытость новому опыту, способность учиться).
Давайте посмотрим их картинки 😊 .
#лицо, #мимика, #эмоции, #мэтры, #друзья, #коллеги, #физиогномика, #фото, #профайлинг, #Филатов, #филатов_профайлинг
РБК порадовал хорошим интервью с Даниэлем Канеманом, который этой осенью приезжает в Москву. Если у вас интервью не открывается полностью, пройдите быструю регистрацию на РБК.
О Канемане и его книгах я тут говорил уже очень много – это единственный психолог, который получил Нобелевскую премию, фактический автор поведенческий экономики, много внесший вклад в теорию принятия решений и когнитивных искажений.
Читаем все. И, кстати, напоминаю, что скоро стартует мой большой курс по когнитивным искажениям – присоединяйтесь и к нему!
О Канемане и его книгах я тут говорил уже очень много – это единственный психолог, который получил Нобелевскую премию, фактический автор поведенческий экономики, много внесший вклад в теорию принятия решений и когнитивных искажений.
Читаем все. И, кстати, напоминаю, что скоро стартует мой большой курс по когнитивным искажениям – присоединяйтесь и к нему!
Proprofiling
Иллюзии мозга. Как управлять выбором человека. Онлайн-курс Алексея Филатова.
Когнитивные искажения и ловушки сознания. Как наш мозг нас обманывает. Когнитивные искажения – одна из самых актуальных тем в профайлинге и верификации лжи. Когнитивные искажения – это систематические ошибки и стереотипы мышления большинства людей, которые…
🔥1
Кадровый профайлинг?
Почему довольно часто профайлеры и кадровики живут в одном мире, но в разных вселенных?
Многие из вас скорее всего уже слышали термин «кадровый профайлинг» и интуитивно представляют, о чем это. Однако, я в последнее время довольно часто общаюсь с кадровиками разного уровня и они очень часто, услышав об этом переспрашивают меня: «Кадровый профайлинг?» Давайте разбираться, почему же они это делают.
Почему довольно часто профайлеры и кадровики живут в одном мире, но в разных вселенных?
Безусловно, профайлинг может быть полезен рекрутерам в области нетестовой оценки кандидатов и оценки достоверности сообщаемой ими информации на собеседовании и даже в области детекции лжи. Эти темы в профайлинге неплохо разработаны и имеют свою методологию. Важную роль в современном профайлинге уделяют и минимизации когнитивных искажений, что может быть определяющим про проведении интервью.
Однако терминология и язык описания профайлеров:
во-первых, не полностью утвержден даже среди профайлеров,
во-вторых, - сильно отличается от языка и методологии кадровиков,
а в-третьих, - если речь идет не о динамическом профайлинге, то терминология может показаться даже несколько устаревшей.
И не важно, какие устаревшие термины в этот момент слышит кадровик: психотипы, базовые эмоции, метапрограммы, или даже, упаси Господи, архетипы. Все это для кадровиков сильно оторвано от их реальной жизни. Но, посмотрев существующие публикации и книги по кадровому профайлингу, мы именно такие термины и увидим.
У кадровиков своя методология и терминология, которой, увы, профайлеры почти не пользуются. А она мне, между прочим, очень нравится. Возьмем, к примеру модель компетенций: странно, что она мало используется в профайлинге, хотя я ее постоянно «продвигаю». Профайлеры, почему-то то увлекутся психотипологиями, то поведением, а уровень компетенций часто «проседает».
Классическая восьмерка компетенций SHL включает в себя:
1) Управление и принятие решений: руководство и лидерство, инициатива и ответственность.
2) Поддержка и сотрудничество: поддержка и комплайенс с персоналом.
3) Самопрезентация и взаимодействие: эффективное общение и влияние на других.
4) Аналитические и интерпретационные способности: аналитическое мышление, быстрое освоение новых технологий и применение собственного опыта в новых кейсах.
5) Креативность и моделирование: инновационность и моделирование ситуаций.
6) Организованность и исполнительность: планирование и следование правилам, нацеленность на качество.
7) Адаптация и преодоление: адаптация и стрессоустойчивость, эмоциональная стабильность.
8) Предприимчивость и стремление к успеху: нацеленность на результат и карьерное продвижение.
А теперь вопрос для профайлеров: не напоминает ли это вам 8 «классических» психотипов, только на уровне компетенций, а не идентичности? Но, может, именно в этом и смысл? Не пора ли, господа профайлеры, спускаться с уровня психотипологий и идентичности на компетенции, поведение и динамику?
Мы, например, в расширенном отчете SearchInform ProfileCenter активно используем эту терминологию, оценивая эти параметры по уровню выраженности.
Но, справедливости ради, надо сказать, что у кадровиков тоже не все проблемы решены. Одна из наиболее острых проблем, стоящих перед ними – это качество прогностики. Т.е. как скоррелировать все, что они измеряют: Big5, компетенции, личностные мотивы и качества кандидатов с результатами их работы, выраженными в конкретных KPI. Т.е. все измерили, подсчитали, поняли, но ответ на вопрос «А можно ли на основании этих показателей хотя бы относительно уверенно спрогнозировать результаты работы этого сотрудника в KPI?» пока только ищется. Нами всеми.
Почему довольно часто профайлеры и кадровики живут в одном мире, но в разных вселенных?
Многие из вас скорее всего уже слышали термин «кадровый профайлинг» и интуитивно представляют, о чем это. Однако, я в последнее время довольно часто общаюсь с кадровиками разного уровня и они очень часто, услышав об этом переспрашивают меня: «Кадровый профайлинг?» Давайте разбираться, почему же они это делают.
Почему довольно часто профайлеры и кадровики живут в одном мире, но в разных вселенных?
Безусловно, профайлинг может быть полезен рекрутерам в области нетестовой оценки кандидатов и оценки достоверности сообщаемой ими информации на собеседовании и даже в области детекции лжи. Эти темы в профайлинге неплохо разработаны и имеют свою методологию. Важную роль в современном профайлинге уделяют и минимизации когнитивных искажений, что может быть определяющим про проведении интервью.
Однако терминология и язык описания профайлеров:
во-первых, не полностью утвержден даже среди профайлеров,
во-вторых, - сильно отличается от языка и методологии кадровиков,
а в-третьих, - если речь идет не о динамическом профайлинге, то терминология может показаться даже несколько устаревшей.
И не важно, какие устаревшие термины в этот момент слышит кадровик: психотипы, базовые эмоции, метапрограммы, или даже, упаси Господи, архетипы. Все это для кадровиков сильно оторвано от их реальной жизни. Но, посмотрев существующие публикации и книги по кадровому профайлингу, мы именно такие термины и увидим.
У кадровиков своя методология и терминология, которой, увы, профайлеры почти не пользуются. А она мне, между прочим, очень нравится. Возьмем, к примеру модель компетенций: странно, что она мало используется в профайлинге, хотя я ее постоянно «продвигаю». Профайлеры, почему-то то увлекутся психотипологиями, то поведением, а уровень компетенций часто «проседает».
Классическая восьмерка компетенций SHL включает в себя:
1) Управление и принятие решений: руководство и лидерство, инициатива и ответственность.
2) Поддержка и сотрудничество: поддержка и комплайенс с персоналом.
3) Самопрезентация и взаимодействие: эффективное общение и влияние на других.
4) Аналитические и интерпретационные способности: аналитическое мышление, быстрое освоение новых технологий и применение собственного опыта в новых кейсах.
5) Креативность и моделирование: инновационность и моделирование ситуаций.
6) Организованность и исполнительность: планирование и следование правилам, нацеленность на качество.
7) Адаптация и преодоление: адаптация и стрессоустойчивость, эмоциональная стабильность.
8) Предприимчивость и стремление к успеху: нацеленность на результат и карьерное продвижение.
А теперь вопрос для профайлеров: не напоминает ли это вам 8 «классических» психотипов, только на уровне компетенций, а не идентичности? Но, может, именно в этом и смысл? Не пора ли, господа профайлеры, спускаться с уровня психотипологий и идентичности на компетенции, поведение и динамику?
Мы, например, в расширенном отчете SearchInform ProfileCenter активно используем эту терминологию, оценивая эти параметры по уровню выраженности.
Но, справедливости ради, надо сказать, что у кадровиков тоже не все проблемы решены. Одна из наиболее острых проблем, стоящих перед ними – это качество прогностики. Т.е. как скоррелировать все, что они измеряют: Big5, компетенции, личностные мотивы и качества кандидатов с результатами их работы, выраженными в конкретных KPI. Т.е. все измерили, подсчитали, поняли, но ответ на вопрос «А можно ли на основании этих показателей хотя бы относительно уверенно спрогнозировать результаты работы этого сотрудника в KPI?» пока только ищется. Нами всеми.
Дорогие друзья!
Ровно через неделю начнется мой курс по когнитивным искажениям. Такого курса по объему и качеству еще не было в русскоязычном пространстве, поэтому присоединяйтесь!
Когнитивные искажения – это стандартные ошибки мозга при оценке ситуации и выбора, которые совершают большинство людей даже не зная об этом. Когнитивные искажения – это корневая тема поведенческой экономики, изучающей то, каким образом человек принимает экономические решения и как его поведение влияет на его выбор. Не меньшее значение когнитивные искажения имеют и в профайлинге и оценке людей друг другом, поскольку именно они формируют базовые стандарты и ошибки нашего восприятия.
Вас ждут:
• Подробное описание 55 наиболее значимых когнитивных искажений и понятное описание механизма их работы.
• Кейсы использования этих когнитивных искажений в следующих контекстах:
- профайлинг, поведенческий анализ, психодиагностика и верификация лжи
- манипуляции выбором и управление вниманием - поведенческая экономика и маркетинговое воздействие на потребителя
- менеджмент и управление персоналом
- дизайн клиентского опыта
• Технологии защиты от когнитивных искажений и навыки критического мышления. Инструменты усиления рациональности и иррациональности лиц, принимающих решения.
• Упражнения и задания по отработки знаний и навыков.
• Уникальные авторские карты по когнитивным искажениям для закрепления материала и анализа ваших личных учебных кейсов.
По результату курса вы:
• Будете понимать и знать механизм того, каким образом наш мозг «обманывает» нас при принятии решений и оценки ситуаций
• Сможете отслеживать и нейтрализовывать эти механизмы воздействия на вас и использовать их в коммуникации с другими
• Станете более рациональным и научитесь использовать собственную иррациональность и иррациональность других себе во благо.
• Поймете и станете использовать когнитивные искажения в продажах собственных товаров и услуг. Научитесь базовым механизмам формирования впечатления и влияния на клиентский опыт.
• Научитесь правильно понимать и читать людей без иллюзий и ошибок мозга.
Старт программы 11 июня! Присоединяйтесь!
https://proprofiling.com/ki
#курсы, #мероприятия, #когнитивныеискажения, #профайлинг, #Филатов, #филатов_профайлинг
Ровно через неделю начнется мой курс по когнитивным искажениям. Такого курса по объему и качеству еще не было в русскоязычном пространстве, поэтому присоединяйтесь!
Когнитивные искажения – это стандартные ошибки мозга при оценке ситуации и выбора, которые совершают большинство людей даже не зная об этом. Когнитивные искажения – это корневая тема поведенческой экономики, изучающей то, каким образом человек принимает экономические решения и как его поведение влияет на его выбор. Не меньшее значение когнитивные искажения имеют и в профайлинге и оценке людей друг другом, поскольку именно они формируют базовые стандарты и ошибки нашего восприятия.
Вас ждут:
• Подробное описание 55 наиболее значимых когнитивных искажений и понятное описание механизма их работы.
• Кейсы использования этих когнитивных искажений в следующих контекстах:
- профайлинг, поведенческий анализ, психодиагностика и верификация лжи
- манипуляции выбором и управление вниманием - поведенческая экономика и маркетинговое воздействие на потребителя
- менеджмент и управление персоналом
- дизайн клиентского опыта
• Технологии защиты от когнитивных искажений и навыки критического мышления. Инструменты усиления рациональности и иррациональности лиц, принимающих решения.
• Упражнения и задания по отработки знаний и навыков.
• Уникальные авторские карты по когнитивным искажениям для закрепления материала и анализа ваших личных учебных кейсов.
По результату курса вы:
• Будете понимать и знать механизм того, каким образом наш мозг «обманывает» нас при принятии решений и оценки ситуаций
• Сможете отслеживать и нейтрализовывать эти механизмы воздействия на вас и использовать их в коммуникации с другими
• Станете более рациональным и научитесь использовать собственную иррациональность и иррациональность других себе во благо.
• Поймете и станете использовать когнитивные искажения в продажах собственных товаров и услуг. Научитесь базовым механизмам формирования впечатления и влияния на клиентский опыт.
• Научитесь правильно понимать и читать людей без иллюзий и ошибок мозга.
Старт программы 11 июня! Присоединяйтесь!
https://proprofiling.com/ki
#курсы, #мероприятия, #когнитивныеискажения, #профайлинг, #Филатов, #филатов_профайлинг
Proprofiling
Иллюзии мозга. Как управлять выбором человека. Онлайн-курс Алексея Филатова.
Когнитивные искажения и ловушки сознания. Как наш мозг нас обманывает. Когнитивные искажения – одна из самых актуальных тем в профайлинге и верификации лжи. Когнитивные искажения – это систематические ошибки и стереотипы мышления большинства людей, которые…
👍1
Старт программы 11 июня! Присоединяйтесь!
https://proprofiling.com/ki
#курсы, #мероприятия, #когнитивныеискажения, #профайлинг, #Филатов, #филатов_профайлинг
https://proprofiling.com/ki
#курсы, #мероприятия, #когнитивныеискажения, #профайлинг, #Филатов, #филатов_профайлинг
Психотипы. Roots.
#классика, #мэтры, #психотипы, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #fun.
#классика, #мэтры, #психотипы, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #fun.