🔥 بخش دوم: ایجاد مبانی استراتژی محصول

📎 ۶ بعد استراتژی محصول: استراتژی درآمدزایی (Monitization Strategy)


⭐️ اکثر مدیران محصول می‌توانند استراتژی کلی کسب درآمد شرکت خود را در ۴ بخش سطحی توضیح دهند:

➖ چه چیزی؟
➕ به این موضوع اشاره دارد که مشتریان شما برای چه ویژگی‌هایی هزینه می‌کنند؟
➕ مثلا لیست Plan هایی‌ست که شما پیشنهاد می‌کنید.

➖ مبلغ
➕ دقیقاً همان قیمتی است که شما در نظر می‌گیرید.
➕ مثلا قیمتی است که روی Plan های محصول خود می‌گذارید. 

➖ چه زمانی؟
➕ به زمانی که شما کاربران را شارژ می‌کنید بستگی دارد.
➕ مثلا اشتراک ماهانه در Plan انفرادی و سالیانه در Plan سازمانی.

➖ مقیاس
➕ این است که چگونه قیمت محصول شما با تحویل ارزش‌های بیشتر بالا می‌رود؟
➕ مثلا فیگما بر اساس تعداد کاربران قیمت بالاتری دارد.

⚠️ اما تنها مدیران محصول عالی می‌توانند استراتژی کسب‌درآمد شرکت خود را در سطحی عمیق‌تر با محصول‌شان منطبق کنند و اصطلاحا به Product-Model Fit برسند.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 روایات چشم‌انداز
(Vision Narratives)


💡نتفلیکس چطور از بلاک‌باستر پیشی‌گرفت؟

⭐️ قبل از ظهور نتفلیکس، بلاک‌باستر یکی از متصدیان اصلی تجارت اجاره DVD بود. در اوج خود، بلاک‌باستر بیش از ۹۰۰۰ فروشگاه داشت که تقریباً تمام شهرهای بزرگ ایالات متحده را پوشش می‌داد!

⚡ برخلاف نتفلیکس، تیم بلاک‌باستر با چشم‌اندازی جسورانه هدایت نمی‌شد. مدیران از طریق ابتکاراتی مانند باز کردن فروشگاه‌های بیشتر و بهینه‌سازی هزینه‌های اجاره، صرفاً بر ایجاد بهبودهای تدریجی در درآمد متمرکز بودند. در نتیجه، بلاک‌باستر موفق شد به چندین هدف سه‌ماهه خود در کوتاه‌مدت دست یابد، اما در دراز مدت به شدت از نتفلیکس عقب افتاد و این جریان در نهایت به ورشکستگی بلاک‌باستر در سال ۲۰۱۰ ختم شد.

⬅️ چشم‌انداز جسورانه یکی از ابزارهای کلیدی شما برای ایجاد اهرم و نتایج عالی محصول است. در مقابل، فقدان چشم‌انداز منجر به محدود شدن به پیشرفت‌های تدریجی و پیشی گرفتن سریع رقبا از شما می‌شود.


⁉️ چشم‌انداز نتفلیکس برای غلبه بر بلاک‌باستر چه بود؟ داشتن یک چشم‌انداز جسورانه چه مزایایی ایجاد می‌کند؟

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡
🟣 @ProductManagement_Function

🔥 فصل دوم: روایات چشم‌انداز
(Vision Narratives)
🔥 قسمت دوم:‌ چشم‌اندازهای عالی
(High-leverage Visions)


➖ ویژگی چشم‌اندازهای عالی چیست؟

➕ حل مشکلات بزرگ
➕نتایج هدفمند و تاثیرگذار
➕ درنظر گرفتن سهم رهبری
➕ دسترسی به زمان و منابع کافی
➕ بلندپروزانه
➕ جزئی
➕ دست‌گذاشتن روی یک نقطه‌نظر خاص
➕ کاربرمحور

⭐️ برای اینکه بتوانید چشم‌اندازهای عالی طراحی کنید، باید به جزئیات توجه کنید و راه‌حل‌های دقیق و شفاف طراحی کنید. بیشتر مدیران محصول دیدگاه‌ها و چشم‌اندازهای مبهی دارند، آن‌ها خودشان را محدود نمی‌کنند و به همین دلیل شکست می‌خورند.

⚡ چشم‌اندازهای مُبلّغ به مدیران و تیم اجازه می‌دهد که انعطاف‌پذیر باشند. ولی انعطاف‌پذیری و چشم‌انداز مبهم باعث می‌شود که اهرم قدرت تیم از بین برود.

✌ و به طور کلی چهار نوع اهرم قدرت وجود دارد

🟡با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡
🟣 @ProductManagement_Function

🔥 What, exactly, is a Product Manager?

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 شکل توانایی های ما:

⭐️ احتمالا مطالبی در خصوص اشکال مختلفی که به گستردگی و عمق توانایی های افراد اشاره داره برخوردید. خصوصا یه زمانی موضوع T Shaped (تی شکل) بودن به صورت ترندی جدید در مباحث رشد فردی و مدیریتی مطرح شده بود. به طوری که اگه از این موضوع در صحبت هات و مطالبی که میگفتی استفاده نمی کردی، احتمالا امتیاز اون مرحله رو از دست می دادی.
اما بعد تر...
⚡ اتفاقی که افتاد، مثل هر موضوع دیگه ای، پیشرفتی بود که در نگاه به شکل توانایی های افراد پیش اومد و علاوه بر I و T شکل بودن، مدل های دیگه ای هم مطرح شد. یا حداقل میتونیم بگیم بیشتر بهشون توجه شد.
علیرغم اینکه این مدل ها متنوع تر شده، همچنان در خصوص T شکل بودن داره صحبت میشه، فکر می کنم که خوب باشه اینجا اشکال مختلف رو با هم ببینیم و باهاشون آشنا بشیم.

✌ به نظرتون مدیر محصول باید کدوم یکی از اینا باشه؟

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 The Devil's Quadrangle
  مربع شیطان در مدیریت پروژه

⭐️ شاید اصطلاح  مثلث مدیریت پروژه رو شنیده باشید. سه فاکتور تاثیر گذار در هر پروژه ای شامل  Scope(چارچوب یا گستره) ،Time(زمان) و Cost(هزینه) که در کیفیت نهایی هر پروژه ای تاثیر گذارند و تغییر در هرکدام می‌تواند دو فاکتور دیگر را تغییر دهد. به همین خاطر توصیه می‌شود در طول اجرای یک پروژه این سه فاکتور به طور مداوم رصد و پیگیری شوند.

⚡ آقای Harry Sneed با گسترش این مدل یک جز دیگر را پیشنهاد داده و کیفیت را نیز به این سه ضلع اضافه کرده است. یعنی تغییر در کیفیت نیز می‌تواند چارچوب و هزینه پروژه را تغییر دهد.

⬅️ این مدل یک ابزار ساده و کاربردی برای نشان دادن قیود یک پروژه و عوامل تاثیرگذار بر آن است که توجه به توازن این ۴ فاکتور می‌تواند احتمال موفقیت پروژه را افزایش دهد.

🔋 از ضعف‌های این مدل می‌توان به عدم توجه به ارزش ها و خواسته های مشتری، ریسک ها و تغییرات سریع در مدیریت پروژه اجایل اشاره کرد و لازم است این موارد نیز در نظر گرفته شود که در مطلبی دیگر به این مدل‌ها نیز می‌پردازیم.

1️⃣ Quality
2️⃣ Scope
3️⃣Cost
4️⃣ Time


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 چرخه سندرم ایمپاستر

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 The Difference between UI and UX


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 Product Activities Framework


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡
🟣 @ProductManagement_Function

🔥 Product Management Lifecycle


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

📣 جذب مدیر محصول 📣

📎 گروه مالی سپهر صادرات در بخش تحول دیجیتال در مسیر برنامه های توسعه ای خود به همکاری جهت مدیریت فرایند توسعه محصول نیاز دارد.

➖ شایستگی های عمومی
➕ آشنا به اصول برقراری ارتباط موثر و مذاکره اثربخش
➕ دقیق، منظم، پویا، مسئولیت پذیر و پیگیر تا حصول نتیجه
➕ توانایی اولویت بندی انجام امور و تصمیم گیری درست و به موقع
➕ توانایی سازگاری با محیط کاری در حال تغییر و رسیدگی به اولویت های متعدد
➕ پذیرش انعطاف در ساعات کاری

➖ شایستگی های تخصصی
➕ آشنایی به موضوعات روز اکوسیستم فناوری مالی، فناوری های روز (هوش مصنوعی، بلاکچین و ...)، الزامات نظارتی و بهترین تجارب اکوسیستم
➕ توانایی تعریف چشم انداز و استراتژی محصول
➕ توانمند در طراحی مدل کسب و کار، تدوین استراتژی، فازبندی پروژه و ارائه ویژگی های محصول
➕ توانایی ارزیابی و اعتبارسنجی راه حل های پیشنهادی از نظر ارزش مشتری، قابلیت استفاده، امکان سنجی و...
➕ تسلط بر یکی از ابزارهای مدل سازی و پیاده سازی فرایندهای کسب و کار
➕ تجربه مناسب در زمینه متدلوژی Scrum
➕ آشنایی با طراحی UI/UX و تعریف سفر مشتری
➕ آشنا به چرخه مدیریت محصول

➖ شرح وظایف
➕ نیازسنجی، تحلیل و تبدیل آنها به راه حل های محصولی
➕ ارائه ساختار شکست کار، نقشه انتشار و برنامه ریزی و زمان بندی اجرایی آن
➕ تبدیل استراتژی محصول به الزامات دقیق برای ساخت نمونه اولیه و توسعه محصول نهایی توسط تیم های فنی
➕ تهیه اسناد لازم در حوزه نرم افزار
➕ تهیه backlog محصول
➕ تهیه مستندات و تدوین داستان مشتری
➕ آزمایش نسخه های تولیدی محصول، استخراج و تجزیه و تحلیل بازخورد مشتریان
➕ مدیریت فرایند توسعه محصول
➕ پایش و تحلیل فرصت های بازار در راستای ایجاد فرصت های جدید رشد و توسعه

ارسال رزومه 👇
📩 sepehrdigitalfactory@gmail.com

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡
🟡 @IE_Jobs

🔥 تحقیقات_بازار چیست ؟

⭐️ تحقیقات بازار  یعنی حمایت و یا اجرای پروژه تحقیق در بازار که شامل جمع آوری نظرات متخصصین و داده های موجود در بازار است. در اصل باید روند بازار را از نظر توسعه تکنولوژی و تغییرات قوانین مورد تحقیق قرار داد. همیشه همانطور که ما فکر می کنیم بازار  پیش نمی رود.

✌ در این قسمت بسیار مهم است که مستقل از محصول و راه حل خود، تمامی نکات بازار را جستجو کرد. تحلیل بازارِ رقبای احتمالی نیز نکته ای مهم و اساسی است.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 تحقیقات بازار چیست ؟

⭐️ تحقیقات بازار  یعنی حمایت و یا اجرای پروژه تحقیق در بازار که شامل جمع آوری نظرات متخصصین و داده های موجود در بازار است. در اصل باید روند بازار را از نظر توسعه تکنولوژی و تغییرات قوانین مورد تحقیق قرار داد. همیشه همانطور که ما فکر می کنیم بازار  پیش نمی رود.
⚡ در این قسمت بسیار مهم است که مستقل از محصول و راه حل خود، تمامی نکات بازار را جستجو کرد. تحلیل بازارِ رقبای احتمالی نیز نکته ای مهم و اساسی است.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

⭐️ مهمترین وظیفه مدیر محصول ترجمه ایده، دید و استراتژی مدیرعامل سازمان به تیم است. یعنی تعیین اهداف درست برای رسیدن به چشم انداز سازمان. مدیران عامل دوست دارند هر روز دنیا را تغییر دهند، مدیر_محصول تغییرات جزیی را برای رسیدن به تغییر نهایی هدایت می کند.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 بازخورد فروش مشتری

⭐️ اجرای تحقیقات بر روی مشتریان حقیقی و موجود در بازار در این فاز بایستی از سایر کانال های فروش موجود در بازار تحقیق به عمل آید تا بتوان فرصت های جدید و یا احتمالا مشکلات دیده نشده لحاظ گردد.
به این نوع تحقیق ، تحلیل بردباخت نیز گفته می شود.
⚡ بسیار مهم است که در این مرحله مشتریانی که در حال حاضر از محصولی مشابه محصول شما استفاده می کنند بازخورد گرفته شود. بازخورد یعنی سطح رضایت، میزان کارایی و جزییات فروش آن مشخص شود. حتی تجربیات باخت فروش محصول مشابه نیز تحلیل گردد. این کار بایستی بدون در نظر گرفتن محصول خودتان باشد.

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 ۶ روش برای ارتقا عملکرد و بهره‌وری روزانه

1️⃣ Pomodoro Technique
2️⃣ 3/3/3 Method
3️⃣ Eisenhower Matrix
4️⃣ Eat the frog
5️⃣ Seinfeld Strategy
6️⃣ Time Blocking
7️⃣ FlowTime Technique
8️⃣ 1-3-5 Rule
9️⃣ 18 Min Techniqe
1️⃣0️⃣ Task Baching
1️⃣1️⃣ 2 Min Rule
1️⃣2️⃣ Getting Things Done (GTD)


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

6 روش افزایش بهره‌وری و عملکرد روزانه:

1️⃣ Pomodoro Technique
2️⃣ 3/3/3 Method
3️⃣ Eisenhower Matrix
4️⃣ Eat the frog
5️⃣ Seinfeld Strategy
6️⃣ Time Blocking

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function