Вчера прошёл драйвовый эфир с разбором модели b2b SaaS со взгляда инвестора. Приводим некоторые тезисы спикеров:

- по замыслу b2b SaaS - коробочное решение. Перекос в сторону персонализации под enterprise-клиента = похоже на студию разработки. А это не венчурная модель, т.к. тяжело масштабируемая.

- при этом у инвесторов нет тезиса, что любой b2b продукт должен быть по модели SaaS - аналогично готовы смотреть и не-подписочные модели, главное - юнит-экономика, возвращаемость.

- при том, что модель обеспечивает дешевизну продукта для клиентов, бизнесы b2b SaaS зависят от рыночных условий - в кризис клиенты режут такие продукты в бюджете, закрывают подписки.

- подписка на год или помесячно? Первое - лучше для стартапа, т.к. тот видит одномоментно больше денег и быстрее растёт соотношение LTV/CAC. Второе - лучше для инвестора, т.к. лучше показывает возвращаемость (retention) и отвал (churn rate) клиентов.

- соотношение LTV/CAC >1,5 - хорошо, >4 - топ, >10 - слишком хорошо, чтобы быть правдой, вызывает большие вопросы, т.к. говорит о неэффективности процессов в компании.

- важная статья 🔗 вчерашнего гостя Андрея Резинкина про когортный анализ.

- оптимальные цифры для SaaS: 35-40% выручки направлять на маркетинг, 25% - на RnD. 65% на маркетинг - плохо, говорит о его неэффективности.

- на пилоты с корпорациями инвесторы смотрят по-разному: для кого-то это уже показатель и готовы инвестировать, для других и 3 пилота с гигантами не убеждают. В любом случае на первом месте - юнит-экономика.

👉 И подписывайтесь на авторский канал Андрея Резинкина о стартапах и венчурных инвестициях - Money For Startup

Уже сегодня в 19.00 мы начинаем #смотрины

👀 Познакомимся с русскоязычными фаундерами, поднимающие зарубежные инвестиции

Индустрии стартапов:
#HRTech #EdTech #BeautyTech #Marketplace #HealthTech #Web3 #MedTech #Energy #AI

Участники питч-сессии тут 🔗

👉🏼 Присоединяйтесь к открытому чату нашего комьюнити
Вступить в чат 🔗

В начале апреля состоится сиквел конференции-блокбастера “Венчурный мост 2: Инвестиции в AI”

Это русскоязычная онлайн-конференция “от инвесторов для инвесторов”. В первой серии речь шла о том, как фондам и ангелам сейчас быть международными, а в следующей серии...

В программе:
- взгляд на ИИ со стороны инвесторов
- как отличить трендовые проекты от хайповых
- будущее ИИ в разрезе exit-стратегий
- питч-сессия топ-8 глобальных ИИ-стартапов с русскоязычными корнями, поднимающие зарубежные раунды

В главных ролях: Николай Давыдов, Денис Ефремов, Сергей Мосунов, Николай Орешкин, Евгений Чеботов

Где и когда?
— 04 апреля в Zoom
19:00 Москва, Киев, 20:00 Дубай, 18:00 СЕТ

Вход на сеанс свободный по предварительной регистрации👈🏼
Подробнее - на сайте 🔗

И добавляйте сразу мероприятие в свой календарь 📆

❗️Напоминаем про сегодняшний эфир с Рустамом Рафиковым

На эфире обсудим:
- юридические особенности и ограничения при инвестициях в private equity: санкции и контрманёвр;
- требования к наличию иностранного ВНЖ;
- особенности создания КИК в «недружественных» иностранных юрисдикциях;
- валютные ограничения российских резидентов;
- тренды налогового структурирования капитала.

Подключайтесь к эфиру в телеграм-канале Prosto VC в 19:00 мск

📝Оставляйте вопросы для эксперта в комментариях под этим постом👇

Венчурный бизнес-завтрак в Барселоне от сооснователя Prosto VC Вячеслава Турпанова!

Уже завтра в 10:00 по Каталонии Вячеслав соберёт первую неформальную встречу клуба.
Кто сейчас в Барселоне - отличная возможность провести утро в отличной компании и с пользой для своих проектов.

Где и когда?
23 марта в 10.00
📍 https://maps.app.goo.gl/tEiY1N6sLu3k2zYq9?g_st=it

Присоединяйтесь!

Начинаем эфир с Рустамом о юридических вопросах международных инвесторов через 5 минут

Сегодня очень насыщенный эфир, подключайтесь!

По итогам вчерашнего эфира о юридических требованиях к международным инвесторам публикуем некоторые тезисы:

🏛 Банки могут иметь собственные "черные списки" для граждан некоторых стран, помимо установленных государством.

📄 Не быть налоговым резидентом или получить сертификат о "нерезидентстве" - нельзя.

💳 Зарубежные банки не могут работать с гражданами РФ, физически находящимися в России. При выезде и получении ВНЖ/РВП в других странах, этот запрет снимается.

⚖️ При инвестиции по SAFE инвестор должен соответствовать актуальным требованиям регуляторов к моменту конвертации SAFE, а не в момент его заключения.
При этом существует и работает опция переуступки SAFE.

Больше тезисов и разбор вопросов валютного и налогового резидентства - в записи эфира. Предыдущие эфиры также доступны на нашем YouTube канале.

Спасибо Рустаму Рафикову за насыщенный эфир!

💬 Делитесь своими впечатлениями и инсайтами по итогу эфира 👇🏼

Сегодня в 19:00 мск проведём интересный митап на тему подхода к росту PLG (Product Led Growth).

🤔 Разберём его отличия от других моделей масштабирования, посмотрим на примеры применения, варианты подхода в топ-стартапах, поделимся ресурсом с отличными статьями по топику.

🎙Планируем формат открытого микрофона - если у вас есть, что рассказать на тему, с удовольствием дадим вам выступить.

Ждём продуктивного обсуждения!
Сегодня в 19:00 в данном телеграм-канале.

Если у вас уже есть вопросы по модели - задавайте в комментариях👇🏼

Сегодня очень насыщенный эфир, разбираем цели PLG
Присоединяйтесь!

Сейчас смотрим дек Miro ⚡️