❓Вам нравится, когда Ваш продукт хвалят? Когда на него охотятся и за ним выстраиваются очереди? Думаете это зависит от самого продукта?

Нет. Продаются не продукты и проекты, а их истории.

Как только Вы поняли это, у Вас кардинально меняются понимание Ваших задач и целей бизнеса.

С этого момента Вас интересует уместный, полезный и ценный продукт в контексте личной истории клиента. И чем точнее Вы в нее попадаете, тем успешнее Ваше дело и тем результативнее Вы сами.‼️

Образовательный проект Psychea School проводит весенний практикум
DIY: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ПРОДУКТОВ

📅 9, 10 и 11 апреля 2021 года,
🕚 с 11.00 до 20.00
🏢 в Москве (площадка уточняется)
⏱ всего 24 астрономических часа
💼 Обучение ведется на реальных кейсах.
📎 Подробности, регистрация и оплата участия по ссылке: https://psycheaschool.ru/DIY_product

КОМУ ПОДОЙДЕТ ПРОГРАММА?
⠀
🔹 CPO, владельцу продукта, менеджеру продукта.
Вы поймете, как правильно упаковывать продукт под задачи, поведение и личные особенности разных аудиторий. Научитесь точно позиционировать и продвигать продукт.
⠀
🔹 CMO, бренд-менеджеру и бренд-стратегу.
Вы изучите как развивать успешную историю продукта. Разберетесь в тонкостях продуктовой и бренд-коммуникаций для разных целевых аудиторий.
⠀
🔹 Руководителю продаж, специалисту по продажам.
Вы научитесь доносить ценность продукта на языке клиента. Узнаете рабочие рецепты успешной коммуникации с разными клиентами.
⠀
🔹 Владельцу бизнеса.
Вы увидите истинные цели Вашего бизнеса. Поймете психологию развития рынков и спроса на них. Познакомитесь с простыми и надежными инструментами выработки продуктовой и рыночной стратегии.


ИНТЕРЕСНОЕ В ПРОГРАММЕ:

- PFM (product-market fit),
- JTBD (job-to-be-done),
- CJM (client journey map),
- ценностное предложение и инжиниринг ценности,
- персона клиента,
- психографика и стилометрия,
- архетипы,
- карта эмпатии,
- сторителлинг,
- дизайн мышление,
- nudge и дизайн поведения,
- семантический анализ,
- когнитивные искажения,
- игровые механики.

ЗНАТЯТИЯ ВЕДУТ:
Олег Клепиков и Алексей Муразанов – авторы Интегральной психографической модели PSYCHEA®. Создатели и руководители образовательного проекта Psychea School. Специалисты по поведенческой экономике и нейромаркетингу, современным методам анализа поведения и поведенческому дизайну, психографике, социологии, психологии, психолингвистике, управлению клиентским опытом, стратегическому маркетингу и брендингу, управлению коммуникациями. Научные руководители и преподаватели специализаций и образовательных программ в МГИМО, РАНХиГС, ВШЭ, МГУ, ВШБ. В индустрии маркетинга и рекламы с 1996 года.

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ?
⠀
🔸 Определению целевой аудитории, анализу жизненного стиля, личности, поведенческих сценариев и стилистических предпочтений клиентов;
🔸 Эффективным подходам к исследованию глубинных инсайтов, ценностных и ролевых моделей, установок и драйверов спроса на продукт;
🔸 Видению конъюнктуры рынка, выявлению скрытых трендов, через связь экономических и бизнес-показателей с психологией выбора клиентов;
🔸 Интерпретации функциональных задач продукта в контексте личной культуры и психологических особенностей клиента;
🔸 Адаптации продукта к особенностям восприятия, мышления и поведения разных аудиторий;
🔸 Логике выбора уместных USP, RTB, рациональных и эмоциональных атрибутов, их правильной интерпретации и описанию;
🔸 Проектированию ценностного предложения и точному позиционированию продукта и бренда в умах клиентов;
🔸 Дизайну поведения клиента, его ритуалов выбора и использования продукта;
🔸 Принципам эффективного сценирования онбординг-процессов для разных клиентов;
🔸 Основам написания вовлекающих историй, передающих ценность продукта в продуктовой, маркетинговой и бренд-коммуникации.

Рекомендую к изучению. Выдающаяся работа Дэвида Береби - Мы и они. Наука о идентификации.

Доступна запись Psychea Open. Преподаватели Алексей Муразанов, Олег Клепиков (Oleg Klepikov) и слушатели школы психографики и прикладной когнитивистики Psychea School Deep Dive на практическом занятии Psychea Open проводят разбор речевых коммуникаций ведущих российских брендов. В программе разбор бренда Вязанка.

⚠️ Внимание, осталось 10 мест.!

Дорогие друзья!
20-21 марта - первый раз в 2021 году Psychea School, Олег Клепиков и Алексей Муразанов проводят интенсив Basic Days: Психографический анализ - базовый уровень!
Все самое интересное о психографическом профилировании личности, системном управлении выбором и принятием решений, потребностях, мотивах, ценностях, эстетике восприятия и этике взаимодействия с каждым из психографических профилей.
Программа обновлена.
Еще одна приятная новость в том, что по запросу участники программы получат Удостоверение о повышении квалификации государственного образца.
Добро пожаловать!
Подробности по ссылке: https://school.psychea.ru

Друзья, напоминаем вам, что в доступе запись прошедших вебинаров по психографике и карьерному ориентированию!

Запись серии практических вебинаров "Career psychometry" - определение и влияние психографического профиля личности на карьеру и персональную эффективность.
Курс обучения будет ценен каждому человеку на любом этапе его жизненного пути, от студента, до лидера коллектива.
Предприниматели и специалисты по работе с персоналом получат ответы на крайне важные вопросы – как эффективно мотивировать команду, управлять талантами, распределять задачи в организационной среде.
Подробности и регистрация: https://psycheaschool.ru/Webinar_career

К стати, эти занятия помогут вам профессионально пользоваться Автоматической нейросетевой системой дистанционной оценки личности на основе поведенческих данных, получаемых из печатного эссе кандидата.
www.psychograph.ai

Свободная энергия в термодинамике химических реакций - это минимальная энергия, которая должна быть израсходована системой для того, чтобы осущевилась химическая реакция, которая идёт с поглощением энергии.
Свободная энергия - это внутренняя энергия системы, с помощью которой можно произвести работу. Можно сказать, что это структурированная энергия, если вспомнить про демона Максвелла, который взял ёмкость с однородным газом, разделил его перегородкой и разместил горячие (быстрые) молекулы газа по одну сторону, а холодные - медленные - по другую. После этого газ стал способным производить работу за счёт разницы температур в двух отсеках емкости.
Демон добывал свободную энергию системы таким образом. При этом энтропия в горячем отсеке системы увеличивалась, а в холодном отсеке, соответственно уменьшалась. Чем горячее газ, тем быстрее движутся молекулы, тем чаще они сталкиваются, тем более непредсказуемой становится траектория их движения. В целом же уровень энтропии в системе оставался неизменным.
Если взять резервуар с водой, поместить в него два электрода и подсоединить их к плюсу и минусу заряженного аккумулятора, то вокруг одного электрода будут собираться пузырьки водорода, а вокруг другого - пузырьки кислорода. Их тоже можно собрать в разные резервуары, как демон Максвелла собирал горячие и холодные молекулы.
Заряженный аккумулятор, резервуар с водой, электроды и два резервуара для газов - это система электролиза. В процессе реакции электролиза энтропия системы повышается потому, что в двух газах больше молекул, чем в воде и движутся они быстрее.
Температура должна повышаться вместе с энтропией. Для этого нужна дополнительная энергия. Ее можно взять из аккумулятора, если система полностью изолирована от среды. Тогда общий расход свободной энергии системы будет больше. Или тепло можно взять из среды за счет образующейся разницы энтропий в системе и вовне ее.
При обратном процессе соединения водорода и кислорода образуются вода и электричество, а энтропия системы уменьшается. Соответственно процесс идёт с выделением системой тепла, а не с поглощением, как в случае электролиза. Тепло, позаимствованное из среды, возвращается ей обратно, а заряд аккумулятора возвращается на тот же уровень, что и до начала предыдущей реакции электролиза.
Теперь вернёмся на минутку к Гиббсу и растущему помидору. Водород и кислород занимают больший объем по сравнению с водой, из которой они получены. Поэтому при электролизе объем системы должен быть увеличен или давление в ней должно возрасти. Собственно Гиббс и сделал на это поправку в формуле Гельмгольца.
Свободная энергия Гиббса это внутренняя энергия системы (аккумулятор в нашем примере) минус конечная энтропия системы, умноженная на температуру среды, и плюс давление газа в среде, умноженное на конечный объем системы.
Процессы, которые идут с увеличением объема требуют больше свободной энергии. Те, которые идут с уменьшением объема, соответственно экономят свободную энергию.
Я так подробно разбираю термодинамическую свободную энергию прежде, чем перейти к информации, потому, что мне кажется, что с использованием термина "свободная энергия" возникла путаница именно от непонимания взаимоотношения свободной энергии и энтропии в термодинамике химических реакций, откуда этот термин был позаимствован. Поэтому очень важно разобраться именно в динамике свободной энергии и энтропии, не ограничиваясь их статичными определениями.
Как вы уже поняли, существуют реакции, которые потребляют свободную энергию (электролиз) и производят ее (водородный топливный элемент). При этом нарастание энтропии открытой системы в процессе реакции ведёт к уменьшению потребления свободной энергии системы за счёт импорта энергии в форме тепла из окружающей среды.
Уменьшение внутренней энтропии требует экспорта избыточного тепла в среду. За счёт этого экспорта количество свободной энергии в системе уменьшается.
Энтропия выступает в роли своего рода теплообменника между системой и средой.

Вернёмся теперь к демону Максвелла. Что он делал? Сортировал молекулы по их скорости. То есть, он занимался классификацией молекул также, как аборигены в книге "Ум дикаря" у отца современной антропологии Клода Леви-Стросса занимались классификацией фруктов, отделяя большие от маленьких.
Что такое классификация? Это создание структуры. Была куча фруктов разных размеров. Стало две кучки: одна с маленькими фруктами, а другая - с большими. Структура означает знание. Это знание мы можем использовать для осуществления преобразований, химических, физических и прочих.
По моему, таким образом, термодинамическая свободная энергия может служить метафорой именно знаний в том, что касается информации. То есть количество свободной энергии - это мера знаний, которые можно использовать.
Энтропия, в свою очередь - это мера незнания. Чем меньше мы знаем, тем больше можем узнать.
Если знания - это аналог энергии, то получается очень интересно. Повышая свою энтропию, мы освобождаем место для получения новых знаний из среды. Когда мы понижаем свою энтропию, мы отдаем часть своих существующих знаний в среду.
Если вспомнить про клонов-мышей, за поведением которых учёные следили с помощью датчиков в ранцах на спине, то понятие энропии роуминга начинает приобретать новый смысл. Чем больше растет энтропия роуминга животного, тем быстрее знания перетекают к нему из среды. И наоборот, чем предсказуемее становится поведение, чем больше в нем паттернов, тем быстрее знания перетекают от животного к среде.
Морские ангелы, как вы, надеюсь, помните, имеют два режима движения: режим спокойного парения с сохранением вертикального положения и режим поиска - полет Леви, во время которого ангел умудряется поймать добычу, не обращая внимания на ее передвижения вообще. Ангел просто не имеет органов чувств для этого.
Может быть, мне это просто кажется, но обмен энтропией со средой выглядит очень похоже на игру в конкуренцию без победителя. Только идёт эта игра как будто по замкнутому кругу. Мы просто перепасовываем со средой друг другу мяч. Получается динамическое равновесие. Объем знаний увеличивается и уменьшается на одну и ту же величину.
А теперь представим себе, что мы играем со средой в игру с ненулевой суммой. Тогда на каждом шаге обмена каждая из сторон добавляет что-то своё уникальное к тому знанию, которое получает в результате другая сторона. Тогда получается не просто перепев старых мелодий, а поочередная импровизация на заданную тему.
Принимающая сторона учится, слушает и молчит. Передающая - учит. Можно ещё долго развивать эту тему. В частности, показать, почему система, которая только эксплуатирует имеющиеся знания вместо совместного развития со средой, обречена на разрушение. Но об этом вы можете подумать сами. Теперь, когда есть понимание, делать выводы просто.
Последнее важное замечание на сегодня. Мы, как субъекты, не случайно имеем дело каждый со своей версией обьективной реальности, которая формируется внутри нашего ума.
Для обеспечения обучения и развития в процессе обмена энтропией со средой этот обмен должен быть локализован. Ведь даже наш ум, которые создаёт упорядоченную среду, с которой мы взаимодействуем, не способен вместить ее всю.
Поэтому если не локализовать контакт со средой, любое наше воздействие на нее будет ничтожно малым. Тогда мы не сможем получать ответы на свои вопросы. Ведь в масштабах Вселенной энтропию нашего поведения как вопрос просто невозможно разглядеть.
Вот мы и взаимообучаемся со средой локально в пределах нашего интеллекта. Хотя кто сказал, что это не происходит на самом деле?
PS: Да, и теперь мы знаем, почему создание динамического паттерна в кольце из шести клеток у Алана Тьюринга требует постоянного притока свободной энергии. Потому, что паттерн уменьшает энтропию и надо экспортировать тепло в среду.

Дорогие друзья!

Напоминаем вам что сейчас доступны записи и методические материалы 5-ти вебинаров программы обучения "Psychea Skills. Psychographics", посвященные практике быстрого определения психографического профиля человека по его поведению.

Подробнее: https://psycheaschool.ru/Webinar

Определение психографического профиля человека проводится по его:
• поведению
• интересам
• предпочтениям в визуальном дизайне
• письменной речи
• устной речи

Программа предназначена для слушателей, которые знакомы с Интегральной психографической моделью PSYCHEA, осведомлены или увлекается прикладной характерологией, психографикой и психометрией.

PSYCHOGRAPH ® — автоматическая нейросетевая система дистанционной оценки личности на основе поведенческих данных, получаемых из печатного эссе респондента https://psychograph.ai.

Дорогие друзья!
⠀
Мы хотим предложить Вам познакомиться с AI-системой PSYCHOGRAPH ® — это автоматическая нейросетевая система дистанционной оценки личности на основе поведенческих данных, получаемых из печатного эссе респондента.
⠀
PSYCHOGRAPH ® позволяет дистанционно, за 20 минут определить и описать 75 личностных характеристик респондента:
🔹 ценности,
🔹 навыки и таланты,
🔹 систему мотивации и причины выгорания,
🔹 рисковый профиль,
🔹 стиль работы с информацией,
🔹 оптимальные условия деятельности,
🔹 роль и сценарий взаимодействия в команде.
⠀
Выводы о респонденте основаны на его реальном поведении, а не на субъективных суждениях аналитика или самого испытуемого.
⠀
Результат достигается путем разбора и анализа текста респондента с применением современных методов и моделей компьютерной стилометрии и математической лингвистики. Для полноценного анализа системе достаточно 1700 знаков машинописного текста.
⠀
Прототип системы был создан компанией PSYCHEA и интегрирован в федеральный государственный проект 2 года назад.
Прошлой осенью мы вывели PSYCHOGRAPH ® на корпоративный HR-рынок и розничный рынок построения и оптимизации личной карьерной траектории.
⠀
🔗 По этой ссылке можно подробнее познакомиться с продуктом, посмотреть пример отчета и пройти тест - https://psychograph.ai
⠀
PSYCHOGRAPH ® обладает высокой точностью измерений, внутренней согласованностью результатов тестирования, устойчивостью к ошибкам и манипуляциям. К тесту трудно подготовиться, если только респондент не является экспертом в области прикладной психографики и психолингвистики.
⠀
🔸 Тест обладает высоким уровнем надежности.
Коэффициент альфа Кронбаха (⍺st) ≥ 0.895
⍺st - показывает уровень внутренней согласованности результатов теста.
⍺st - коэффициент надежности теста варьирует от 0 до 1.
Профессиональные тесты должны иметь согласованность от 0.80 и выше.
⠀
🔸 Система обладает высокой предсказательной точностью поведения респондента. Коэффициент достоверности системы t = 0,893
Высоким уровнем достоверности системы считается показатель >0,65, то есть предсказывающий реальное поведение в > 65% случаев.
t - коэффициент достоверности системы варьирует от 0 до 1.
⠀
🔸 Система обучена на более чем 100 000 наблюдений. Предназначена для анализа личности респондентов, свободно владеющих русским языком, имеющим высшее образование, в возрасте не моложе 25 лет.
⠀
📎 Скачать подробное описание продукта и КП можно по ссылке https://www.dropbox.com/s/4epn9qi8rz1057n/Psychograph_2021.pdf?dl=0
⠀
В конце презентации Вы найдете описание партнёрской программы, которую мы можем предложить как в личном, так и в корпоративном использовании системы.
⠀
Спасибо за внимание!