Когда стартапы вдруг стали взрослыми

Когда-то стартап ассоциировался у всех с романтикой: гараж, дешёвый кофе, б.у. ноутбук, три основателя и презентация на коленке. Сейчас это индустрия с юристами, инвестиционными комитетами и KPI на каждом шагу. Иногда без согласования совета директоров нельзя даже на конференции выступить.

Рынок вырос во всем мире. А вместе с ним и правила игры. И да, в России правила тоже изменились.

Стартап сегодня не просто “молодая команда с идеей”, а полноценная компания, работающая по тем же принципам, что и крупный бизнес: юнит-экономика, комплаенс, метрики. Романтика, конечно, осталась, но теперь она с NDA.

Я даже иногда думаю написать книгу и название уже придумал: Романтика под НДА.

Интересно, что даже инвесторы стали более прагматичными. Если раньше “сильная команда и большая идея” хватали внимание, то теперь первым делом спрашивают: CAC, LTV, выручка, burn rate. Буквально все, сразу, с ходу!

И, с одной стороны, это правильно. Но вместе с этим прагматизмом мы теряем одно- веру в безумие. Помните, о чем говорил Джобс? А он был как раз тем самым романтическим стартапером.

Ту самую веру, без которой не было бы ни Tesla, ни Notion, ни OpenAI, ни Касперского, ни Моторики.

Мне кажется, что зрелость рынка- это не про отсутствие риска, а про умение балансировать между мечтой и отчётом в форме, которую прислал очередной инвестор с восклицательным знаком в почте.

И если уж стартап стал взрослым, пусть не забывает, зачем вообще появился. Мы меняем правила, а не подстраиваемся под них.

Вайб-кодинг перестал быть экспериментом

Свежие данные ICT.Moscow показывают, что в 2025 году вайб-кодинг активно вошёл в профессиональную разработку в России:

48% уже применяют его для рабочих задач.

16% создали новый продукт с помощью ИИ-агентов.

76% тестировали метод на практике, и 83% из них остались довольны результатом.

Но не всё идеально: 36% перестали использовать инструмент, а 21% сознательно отказались после неудачного опыта.

Итого: почти половина специалистов уже интегрировали вайб-кодинг в работу, а значит, это не хайп, а реальный сдвиг в подходах к разработке.

Как думаете станет ли вайб-кодинг новым стандартом профессии, как когда-то agile?

ИИ больше не хайп

2022‑й был годом восторгов: люди массово открывали для себя ChatGPT, DALL·E, Midjourney и осознавали, что теперь можно «попросить ИИ сделать всё». Подтянулись быстро даже Сбер и Яндекс.

Стартапы штамповали (и продолжают) «AI‑ сервисы» для любого повода: от юриспруденции до кулинарии. Инвесторы вкладывали не в продукты, а в аббревиатуры.

Однако сегодня магия улетучилась. Я очень ярко это наблюдаю на питчах, выступлениях, везде. Нейросети стали просто новой инфраструктурой. Как когда‑то интернет перестал быть технологическим чудом и стал банальной необходимостью (ну или например iPad). Теперь важен не факт использования ИИ, а

1. Насколько это безопасно
2. Какой функционал, которого ещё ни у кого нет?
3. Работает во внутреннем контуре?

Стартапы нового поколения не продают «искусственный интеллект», они продают эффективность, новацию, безопасность.

Через пару лет фраза «наш продукт использует ИИ» будет звучать так же наивно, как «у нас сайт в интернете» в 2003 году.

Настоящая гонка уже не в алгоритмах, а в архитектуре бизнес‑моделей и пользовательского опыта.

Бренд основателя- двигатель или тормоз для стартапа?

Ещё лет десять назад пиар основателя считался чем-то второстепенным. «Главное- продукт, а не лицо», говорили все вокруг, прячась за корпоративными логотипами. Но сегодня ситуация изменилась радикально. В эпоху соцсетей и национальных (и не только) мессенджеров всё чаще выбирают не компании (которых сотни тысяч в России), а реальных людей за ними.

Стартап может быть ещё без прибыли, без офиса и даже без юрлица, но если у основателя есть голос, аудитория и доверие- это уже неплохой стартовый капитал.

Инвесторы читают его посты, партнёры видят энергичного лидера, сотрудники ощущают ценность. Это не просто про маркетинг, это "человеческий интерфейс бизнеса"

Личный бренд не заменяет стратегию, но точно усиливает её. Он помогает пережить кризисы, поддерживает внимание, когда продукт ещё не идеален, и превращает каждый комментарий в маленький медиа-актив. Вот, например, сегодняшняя работа.

Публичность, конечно, не всем даётся легко, да и не всем она нужна. Но отсутствие публичности в 2025 году- это риск, в том числе и риск безопасности бизнеса.

Вывод:
Если продукт- двигатель, то личный бренд основателя,- это, безусловно топливо. Можно конечно и толкать машину, но скорее всего быстро устанешь и не доберешься до места.

А вы бы инвестировали в стартап, если не знаете, кто его создал, или имя основателя для вас ничего не значит?

Победа!

Друзья, сегодня стало известно, что наши усилия были потрачены не зря.

https://www.vedomosti.ru/technology/news/2025/10/23/1149168-otkazalos-ot-otmeni

Очень радостно, что НДС по реестровым продуктам не введут, но наша победа в другом. Этот кейс показал, что несмотря на регулярные расхождения во взглядах, мы (крупнейшие ассоциации страны) можем собраться и вместе решить сложнейшую, многим казавшуюся невыполнимой задачу.

Надеюсь в дальнейшем мы будем действовать также слажено и эффективно!

Неудача — это просто ошибка навигатора.

Каждая компания проходит через моменты, когда кажется, что всё рушится. Черная полоса. Говоря по простому - жопа. Продукт не генерит выручку, инвестор «передумал», команда уходит, а ещё политические особенности, экономика и миллион других причин. И в эти моменты мы почему-то воспринимаем провал как конец. Все. Финалочка. Хотя чаще всего- это всего лишь одна из итераций нашего пути.

Предлагаю вспомнить мировых топов:

💡 Airbnb- трижды пытались запустить идею, прежде чем нашли модель с арендой жилья. Первые инвестиции получили, когда распродали коробки с хлопьями, чтобы не закрыться.
💡 Slack родился после провала онлайн-игры. Команда просто вытащила свой внутренний инструмент для общения и… случайно создала корпоративный стандарт.
💡 SpaceX потеряла три ракеты подряд. И лишь четвёртая попытка, оплаченная последними (как часто заявляется) деньгами Маска, вывела компанию на орбиту...В прямом смысле.

В России неудача до сих пор звучит как приговор. Не смог, не сумел, не фартануло. Но вообще в стартап сообществе зрелость- это умение не только исправлять ошибки, но и выходить победителем из разных ситуаций. Ошибся- бывает. Разберись, переделай, иди дальше.

Неудача- не антипод успеха, а его часть. Если продукт не пережил хотя бы один серьёзный сбой, значит вы просто плохо его протестировали!

Любой провал можно превратить в опыт, если не застрять в негативных эмоциях (осенью это вообще может приводить к депрессиям всяким).

Вперёд!

Цифровизация- сказка для взрослых.

В России есть особая форма оптимизма: верить, что цифровизация (или, прости Господь, импортозамещение) решит всё. Любая проблема от пробок до очередей теперь звучит с приправой «цифровой платформы». Казалось бы, это должно ускорить, упростить, улучшить. Но чем больше платформ, тем чаще ловишь себя на мысли: цифровая трансформация превратилась в отдельный жанр драмы.

Можно даже сказку сочинить и попросить поддержки у ИРИ:

«Жили-были данные, пришёл чиновник, создал платформу, пообещал эффективность, да и ушёл». А потом выходит новая инициатива и всё начинается заново, только с другим логотипом.

Цифровизация не про технологии. Она про людей и культуру управления. Когда управленцы думают категориями «проект- отчёт- дедлайн», даже лучший софт превращается в декоративный интерфейс.

Настоящая цифровая зрелость- это не «портал», а способность выполнять задачу эффективнее человека. Помогать человеку. Подсказать ему варианты решения.

В бизнесе это давно норма, а вот в госсекторе пока зачастую имитация. Причина проста: внедрить ИТ как правило легко, а вот изменить мышление- почти невыполнимо для многих.

Но прогресс есть!) Молодые команды, приходящие в госструктуры, приносят новую этику: вместо показателей- метрики, вместо «формы»- результат. И, как ни парадоксально, они чаще используют стартап-подходы- быстрее, гибче, дешевле.

Цифровизация в России перестаёт быть лозунгом и становится фильтром. Через него видны те, кто действительно строит будущее, и те, кто просто поставил галочку в «дорожной карте».

Настоящая цифра- это не платформа, а прозрачность.

Когда процессы прозрачны всем, лишний шум исчезает, и даже лютая бюрократия начинает двигаться неуловимо.

Почему работать с государством- не страшно?

В предпринимательской среде отношение к госзаказу до сих пор двойственное. Кто-то сразу морщится: «бюрократия, тендеры, сложные отчёты, обманут». Кто-то напротив видит в этом шанс закрепиться на рынке. И обе стороны в чем-то правы.

Да, в госсекторе деньги более сложные, чем в частных корпорациях, а цикл сделки длиннее. Но есть нюанс, который часто упускают: в кризисах (бюджетных, например) именно госструктуры остаются единственным стабильным заказчиком.

Работа с государством- это не “освоение бюджета”. Это про системную логику и долгую дистанцию. Там, где стартап ищет быстрый рост, государство ищет устойчивость. И если вы умеете работать в таких координатах- вы не просто подрядчик, вы элемент инфраструктуры.
Главное в этом процессе не ожидать лёгких денег. Но если вы умеете выдерживать сроки и качество, разбираться в деталях и сложностях бюджетных правил, документировать, аргументировать- вы всегда будете востребованы. И это, действительно, гарантия занятости: компетентных исполнителей с деловой репутацией на рынке госуслуг единицы.

Профессионалы в госсекторе всегда на вес золота. Не из-за связей, а из-за того, что он не паникует, когда другие бегут.
А уж если вы умеете переводить государственный язык в нормальный рабочий процесс- цены вам нет.

Государство не для тех, кто хочет быстро и просто. Оно для тех, кто умеет качественно и в долгую. И если подходить к работе как к партнёрству, а не как к «контракту ради шильдика», там можно построить карьеру или бизнес с фундаментом, а не на хайпе.

С основания нашей компании мы работаем с государством. Первым клиентом компании Диджитал Маркетс был ВЭБ.РФ. За эти 7 лет мы делали проекты для Минкультуры и Минюста, Генеральной прокуратуры и Государственной Думы, Минобразования и Минприроды, Пенсионного Фонда и Казначейства. Сотни проектов, километры опыта. Страшно ли работать с государством? Нет, просто нужно работать ответственно и профессионально.

Счастье не оценить через КПЭ

85 лет наблюдений, сотни тысяч страниц отчётов и одно простое открытие: счастье не измеряется ни доходом, ни карьерой.
Гарвардское исследование длиной почти век показало, что люди, которые дольше живут, реже болеют и называют свою жизнь «счастливой», отличаются не состоянием на счёте, а качеством отношений.
Те, у кого есть кому позвонить вечером. Кто может рассчитывать на поддержку. Кто не чувствует себя одиноким в толпе.

Это звучит банально до тех пор, пока не осознаёшь, что одиночество бьёт по телу так же сильно, как пачка сигарет в день. А ведь сегодня, в эпоху крайней доступности технологий связи, мы разговариваем меньше, чем двадцать лет назад. Среднее время общения с друзьями упало с часа до двадцати минут. Зато уведомлений вот стало бесконечно больше.

Как думаете, может мы слишком увлеклись оптимизацией жизни? Тайм-менеджмент, цели, метрики, лайфхаки- всё подчинено эффективности. Но у счастья нет графика (как и любви нет прошедшего времени). Оно возникает там, где есть вовлечённость и близость, где разговор не ради выгоды, а просто «чтобы услышать друг друга».

Гарвардские учёные в конце концов пришли к простому выводу: самый точный предиктор счастливой старости — не уровень холестерина, а качество отношений в 50 лет.

Счастье- это не проект, который можно закрыть к дедлайну. Это привычка быть рядом, слышать и быть услышанным.

А вы замечали, что с возрастом всё труднее заводить настоящие связи- не ради пользы, а ради тепла? Сколько людей в вашем круге вы можете позвать на кофе просто так? Попробуйте сделать это завтра утром!

Цифровые премии или иллюзия обмана?

На этой неделе объявили победителей премии «Цифровые решения- 2025». Список звучный: от Astra Linux до Яндекса. Сотни заявок, экспертный совет, торжественное награждение. Всё вроде бы правильно- но создаётся ощущение, что мы награждаем не за прорыв, а за привычку быть в списке.

Крупные компании получают дипломы, медиа публикуют пресс-релизы, чиновники отчитываются о «росте ИТ-отрасли». И всё это выглядит красиво, пока не задаёшь главный вопрос: а где новые имена?

Мне кажется, что сейчас отрасли нужны не очередные кубки гигантов, а реальные стимулы для малых технологических компаний тех, кто без миллиардных бюджетов решает конкретные задачи бизнеса и государства. Своими конкретными продуктами и сервисами. У которых нет подушек безопасности и субсидий, зато есть идея, команда и вера в будущее российских технологий.

У многих победителей сегодняшней премии, будем честны, всё совсем непросто с продажами и масштабированием в 2025 году. И это нормально: любой рынок сложен, особенно в текущей ситуации с экономикой. Но в таком случае стоит честно признать: награды должны быть не витриной статуса, а инструментом развития.

Возможно, стоит переходить от «выставки дипломов» к карте эффективности- где первые места становятся сигналом для рынка, а не украшением первой полосы газеты.

Я искренне верю, что вчерашний, пусть упавший, но на 80- процентов российский робот, заслуживает намного больше внимания, чем проекты и компании, которые постоянно мелькают в новостях.

Какая задача руководителя компании?

Собрать команду? Обеспечить показатели прибыли? Сделать бизнес масштабируемым?

И да и нет. Базовая задача руководителя- видеть и понимать, куда плывет этот корабль под названием 'бизнес'. В каком порту он появится через три года, через пять лет, где будет через 10?

Стратегия. Вот главная задача руководителя. Если ты не понимаешь куда двигаться- никакие тактические победы не обеспечат успех.

А как быть стратегически дальновидным? Понимать тенденции, возможности инструментарии?

Лично я читаю сообщество стратегов StratMind.

Если вы хотите следить за реальными людьми, формирующими знания и позиции, а не просто gpt тексты, вам нужна вся подборка по этой ссылке

Подписывайтесь и будем масштабировать российский бизнес вместе!

Когда стартапы оживляют умерших-пора ставить границы.

Посмотрел на западный проект 2wai (создание HoloAvatar-копий людей, общение с виртуальными двойниками): мы уже не просто обсуждаем ИИ-инструменты и сервисы, мы открываем дверь к созданию цифровых образов после жизни. Звучит, мягко говоря, тревожно. Не дожидаясь мнения церкви нужно сказать, что в нашей стране я бы не хотел видеть подобное при всех возможных положительных аспектах.

Стартапы с мировыми амбициями часто перехватывают внимание и капитал прежде, чем общество успевает задать простые вопросы:

• Как эти образы будут использоваться? • Кто отвечает, если «цифровой двойник» будет манипулирован? • Какая у нас ответственность, если подписка на виртуальную копию умершего станет рыночной услугой?

Технологии развиваются быстрее, чем законодательство или мораль. Пока крупные игроки спорят о «суверенном ИИ» или «этическом использовании данных», появляются проекты, которые запускают следующий шаг: не просто искусственный помощник, чем сегодня уже никого не удивишь, а искусственная копия жизни. И если мы не начнём регламентировать такие кейсы сейчас, завтра будет слишком поздно.

Россия совсем не обязательно станет исключением в этих экспериментах автоматически. Мы можем оказаться пятой-шестой страной, где такие технологии запустятся как «новый формат общения», пока никто не сформировал правила игры.

Не устаю писать: если мы не ужесточим рамки и не зададим стандарты, найдутся те, кто будет продавать подписку на «общение с ушедшими», и это станет нормой.

Стартовать с регулируемых технологий- это не тормоз. Это защита. Не дать появиться бизнесам, которые превращают смерть в сервис-подписку, значит создать пространство, где технологии служат людям, а не наоборот. Будущее ИИ- не только и не столько в скорости, но и в ответственности.

Уважение к делу и друг к другу

Прочитал сегодня короткий, но очень важный и правильный Пост у С.И. Морозова. С позиции своего опыта в управлении командами и компаниями (уже более 20 лет) я могу ответить так:

Как сделать, чтобы люди на работу шли счастливыми?

1. Уважать каждого человека вне зависимости от его должности и статуса
2. Никогда не пытаться обмануть людей и нажиться на них
3. Найти время для того, чтобы услышать и помочь сотруднику, у которого горе или сложный жизненный период

Ещё никогда меня не подводили эти три простые правила.

Что сложнее всего сделать в 2025 году?

СКОНЦЕНТРИРОВАТЬСЯ

Согласны?

Наши! Российские школьники. Победители международной астрономической олимпиады. Гордимся ребятами и нашей страной!

Работа на себя

Ещё в прошлом году мы провели большую серию подкастов Найм или Free совместно с собственно ФРИИ.

Сегодня наткнулся на прекрасный ролик творческого парня, как он принимал решение работать ли на себя или остаться на работе в корпорации. Кстати, напомню, кто ещё не знает, меня этот вопрос мучил 9 лет )

https://youtu.be/vGH1dnuxY0s?si=SK1WGlWJ3HFQXMnr

Фокус

Недавно я писал, что самая сложная задача в 2025 году - сосредоточиться.

Вы когда-нибудь задумывались, что человечество переживает самый «шумный» год за всю историю интернета? ИИ помощники подскакивает в уведомлениях, чаты горят, задачи расползаются, контент мелькает как бесконечная лента, и мозг всё время находится в режиме "ВКЛ".

Вроде бы сидишь за одной задачей… И через 15 минут оказываешься в Telegram (а большая часть российских пользователей, как говорят, уже и в Max), через 20 в почте, через 30 на маркетплейсе, а через час... уже забыл, с чего начинал.

Фокус стал не просто врождённой способностью- он превратился в конкурентное преимущество, которым владеют единицы. Вдумайтесь только: единицы.

Проблема не в слабой силе воли.
Проблема в системе, заточенной на удержание внимания. И чтобы работать вовлеченно нужны не героические усилия, а системные правила.

И да, концентрация- это, оказывается, тренируемая мышца. Её можно вернуть и поддерживать. Но придётся установить рамки и дисциплину, которую большинство вокруг просто не выдерживает.

Ключевые методики 2025 года:

1️⃣ Метод «25+5» с фиксированным намерением
Классические «помидоры» уже не спасают. Работает модификация:
- 25 минут работа только над одной конкретной сформулированной задачей
- 5 минут перерыва без телефона
Просто переключение вкладок отменяет весь смысл подхода.

2️⃣ «Правило трёх экранов»
Разрешены только:
- основной рабочий экран
- вспомогательный (документы/ноут)
- телефон в режиме «не беспокоить»
Всё остальное шум.

3️⃣ Техника «Порог концентрации»
Перед началом задачи нужно 60 секунд глубокого дыхания или фиксации внимания.
Это снижает когнитивный шум и создаёт «точку входа» в глубокую работу.

4️⃣ Метод «Гравитация привычек»
Выделяешь два «якорных часа» в день (например, 10:00–12:00), когда ты всегда работаешь в глубоком режиме.
Через месяц мозг сам будет «включаться» в это состояние.

5️⃣ Правило «минус три»
Каждое утро выписываешь 3 задачи.
Не 10. Не 15. Всего Три.
Если выполнить эти три — день успешный.

6️⃣ «Цифровая диета»
Отключить:
- пуши,
- баннеры,
- быстрые переключатели приложений.
Добавить:
- фиксированные окна проверки почты и мессенджеров.
Шум уменьшается, а концентрация возвращается.

Вывод:
Кто умеет сосредотачиваться, тот выигрывает, но прийти к этой победе можно только через тренировки.

Человек труда

По приглашению С.И. Морозова принял участие в Национальной премии Человек труда, которая в этом году проводится впервые в рамках флагманского партийного проекта Единой России "Выбирай свое".

Удивительно как много талантливых людей в нашей стране.

Так здорово и приятно быть на таких Настоящих мероприятиях, а не на "фабриках дипломов", в которые превратились большинство ИТ и инновационных мероприятий.

Большое спасибо Ольге Владимировне Никитенко и лично Сергею Ивановичу за то большое и важное дело, которое они делают!

И пусть люди труда будут примером для всех нас, в каких бы областях мы не работали.

Подробную информацию и победителей можно увидеть здесь:

https://er.ru/activity/news/edinaya-rossiya-nagradila-laureatov-nacionalnoj-premii-chelovek-truda

Лучшая мотивация сотрудников в 2025 году

Немного грустной статистики: вовлечены в работу всего 21% сотрудников в мире. При этом компании с высокой вовлечённостью стабильно показывают более высокую прибыль и меньшую текучку.

В России картина парадоксальная. По данным Happy Job, вовлечённость держится на уровне 83%, а лояльность около 82%: люди меньше бегают по рынку, но это скорее стратегия «безопасности» на фоне сложной экономической и политической ситуации. При этом 84% сотрудников недовольны действующей системой мотивации, потому что половина компаний всё ещё живёт в логике «грамота и премия».

Что же реально работает в нематериальной мотивации в 2025 году в России:

1️⃣ Вклад в общее дело, а не миссия на сайте

Исследования показывают: людям важно понимать, кому и чем помогает их работа: компании, клиенту, обществу, команде и лично им самим. Там, где руководитель объясняет контекст, вовлечённость держится лучше любых бонусов.

2️⃣ Развитие лучше, чем должность в трудовой

Для поколения Z и молодых специалистов приоритет №1 — развитие и метанавыки, а не только оклад: до 84% считают прокачку интеллекта важнее узкой профессии. Отлично работают: наставничество, доступ к проектам, ротация ролей, внутренние курсы.

3️⃣ Удобный формат и гибкость

Не «удалёнка ради удалёнки», а возможность самим управлять временем и форматом работы. Свобода плюс понятные цели мотивируют сильнее, чем дополнительный процент премии.

4️⃣ Обратная связь руководителя

Регулярный фидбек от руководителя, публичное признание результатов, участие в принятии решений- вот что повышает вовлечённость и снижает риск увольнения

5️⃣ Активная команда

Участие в жизни команды, горизонтальные связи, нормальная коммуникация с руководителем- главнейший фактор, почему люди остаются, даже если их заманивают на новую работу.

Вывод простой: нематериальная мотивация в 2025 уже не про плюшки и корпоративы. Это про архитектуру смысла, развития и уважения. Деньги по-прежнему имеют большое значение, но удерживают теперь отношения и среда в команде.

Прекрасное интервью с Марией Захаровой.

Обратите внимание на владение Марией русским языком - высшее мастерство.

Как приятно, что у нас в стране есть такие профессионалы!

https://youtu.be/s9ZPcAELgGs?si=ENtt4ATW65NBojRD