Как ТОС (Теория ограничений, Голдратт) может помочь в переговорах?
При чем здесь ограничения?
Какие инструменты можно применять?

Заседание Клуба Мышления Екатеринбург

"Предложение мафии", "стратегия и тактика" в переговорах, "6 слоев сопротивления" - это то, что помогает в нахождении "win-win" и удовлетворенности процедурной/результатом/эмоциональной.

На примере конкретных переговоров разбрали, как работают инструменты Теории ограничений и что они дают переговорщику.

Про Теорию ограничений
Про "предложение мафии" оно же предложение ценности
Про "дерево стратегии и тактики"
Про "6 слоев сопротивления"
Ссылка на видео https://youtu.be/SauukJ7eAqo?si=oCb2sGV5-HkkHFah

Есть только два способа прожить жизнь.
Первый — будто чудес не существует.
Второй — будто кругом одни чудеса.
- Альберт Эйнштейн -

Будь собой.
Прочие роли уже заняты.
- Оскар Уайльд -

Твое видение станет ясным, только если ты сможешь заглянуть в свое сердце.
Кто смотрит наружу — видит лишь сны.
Кто смотрит внутрь – пробуждается.
- Карл Густав Юнг -

Между стимулом и нашей реакцией на него всегда есть время.
За это время мы выбираем, как реагировать.
И именно здесь лежит наша свобода.
- Виктор Франкл -

Чтобы семя достигло своего наивысшего проявления, оно должно полностью исчезнуть.
Оболочка трескается, внутренности вылезают наружу, и все меняется.
Для того, кто не понимает роста, это выглядит как разрушение.
- Марсель Пруст -

Начали цикл встреч Чайная среда Клуба мышления Екатеринбург.

Сегодня обсудили темы будущих встреч.
Договорились, что в следующий раз обсудим тему вовлеченности. Как найти баланс между потерей себя от желания добиться успеха и зацикленностью на невовлеченности вплоть до безразличия ко всему?

В основу положили кейс моего клиента, когда он построил сисиему продаж на % от маржи и она работала, его не вовлекая в процесс.
А потом он создал жутко востребованный продукт, который продаёт себя сам и зарплаты продавцов на входящих звонках выросли в 4-5 раз, что не соответствует их влиянию на результат.
Если в начальной ситуации человек смог создать процесс, не требовавший его вовлечения, то теперь он вынужден днём и ночью думать над разрешением возникшего дисбаланса, чтобы садекватить ситуацию и не потерять бизнес.

Таких ситуаций много:баланс между домом и работой, погруженность в операционку или владельческий контроль бизнеса и т.д.

Присоединяйтесь в следующую среду.
Обсуждение бесплатно, платите только за чай.
Чай суперский от Мастера.

1. Всегда можно любую проблему трансформировать в возможность
2. Два вида выгоды продукта: когда добавляется что-то положительное или когда убирается что-то отрицательное
3. Стратегия- это направление, в котором мы должны двигаться для того, чтобы достичь цели

Из книги "Цель-2. Дело не в везении" Элияху Голдратт

Каток.
Екатеринбург.
Хорошее настроение.
Хорошая погода.

Провели стратегическую сессию с клиентом.

Как обычно, необычную, люблю нестандартные задачи:
- все согласовали с заказчиком онлайн, увиделись уже на мероприятии;
- сценарий, который согласовали, оказался совсем не тот, который реально реализовался (собственники обычно плохо знают свои бизнесы :-)
- цель сессии достигнута, задачи решены, планы составлены;
- сотрудники, как обычно, молодцы (важно их слушать, вовлекать в изменения, чаще общаться)
- много проблем, которые не проговариваются, не обсуждаются, не решаются, а потом выясняется, что без этих решений цель достичь невозможно;
- планирование в компаниях реально месяца на 3-6, а все остальные планы чаще всего фантазии на тему будущего.
- в итоге, если что-то делать, то есть результат и он лучше запланированного

Маме исполнилось 80 лет. Она молодец!
Иногда бывают проблемы с памятью, когда торопится, но успокоиться и вспоминает.
Следит за собой, пьет лекарства.

Вчера поужинали в грузинской кухне "Нино", очень достойное место.
Сегодня пойдёт в театр с внучками, готовится.

Я точно знаю, что если бы пришлось снова выбрать у кого родиться, я бы выбрал ее при всех ее человеческих особенностях.

Дай Бог, мамочка, тебе ещё много лет жизни и еще понянчиться с новыми правнуками и правнуками!