"Другими словами, — сказала я, — когда налицо конфликт, особенно, если компромисса достичь трудно, нужно поступать так же, как мы поступаем при возникновении противоречия. Надо настойчиво доискиваться неверной изначальной предпосылки. И если (или лучше сказать «когда») мы ее правильно вычислим и устраним, то тем самым устраним причину конфликта. То есть, находим выход из конфликта, ликвидируя его в корне."

Элияху Голдратт "Выбор:Правила Голдратта"

Про "встречу с совестью"

Когда-то, много-много лет назад, приехав к клиенту через месяц после стратегической сессии, чтобы проверить, как они продвигаются, в холле меня встретил нарисованный от руки плакат: "сегодня встреча с совестью" и люди, лихорадочно достающие из загашников планы, итоги, диаграммы и графики.

С той поры в обязательном порядке включаю сопровождение в саму стратсессию (как отдельную услугу тоже предлагаю).
Всегда удивляюсь - люди потратили много денег, вывезли сотрудников за город, заплатили мне за мою работу, сняли зал, номера на базе, кормили-поили-развлекали, продумали будущее, нашли препятствия в настоящем, написал план действий....
И положили его на верхнюю полку самого дальнего шкафа...
И только появление "человека со стороны", перед которым "стыдно" заставляет всех от собственника до секретаря задаться вопросом: "А что мы там напридумывали что должны были сделать к сегодняшнему дню?".

Поэтому всегда задаю вопрос в самом начале: "Вам чтобы было (галочку поставить) или реальных изменений хотите?"
Если реальных изменений хотят, то следующий вопрос: "А что сейчас не так, как хотелось бы?" Если ответ, что все хорошо - значит стратсессия для галочки и ее место на шкафу, тогда моя задача во время мероприятия растормошить всех и озвучить (так как все знают, но молчат) что "не так".

В итоге все сводится к Годратту: "Нет проблемы, нет продажи", а значит осознав проблемы, степень их влияния на себя любимого люди охотнее начинают реализовывать изменения.
А это приводит к тому, что во время встречи через месяц хоть что-то, да сделано.

Морали выводов не будет. Просто сам с собою поговорил.

В современном мире переговоры являются неотъемлемой частью любой деловой или личной жизни.
Однако, как показывает практика, переговоры могут быть сложными и требующими значительных усилий.
Нейросети могут помочь в переговорах, но у них есть преимущества и ограничения их использования.

Подготовка к переговорам: основная задача
Переговоры всегда начинаются с подготовки. Это этап, когда стороны определяют свои интересы, цели и стратегию. Однако, люди часто не любят готовиться к переговорам. Это связано с тем, что подготовка требует времени и усилий.
"В России люди не очень любят к чему-то готовиться, особенно к переговорам", - мое наблюдение. "Мне напоминает историю о сплавах по бурным рекам. Люди проходят горные реки двумя способами: либо они останавливаются и просматривают впереди порог, либо кричат 'фигня прорвемся' и не останавливаясь пытаются проскочить. Вторые гибнут чаще".
Первая стадия - это стадия подготовки. Подготовка должна занимать минимум 70% времени. Основной задачей является понимание собственных интересов и интересов второй стороны.

Нейросети в помощь
Нейросети ИИ могут помочь в решении этой задачи. Они могут проанализировать информацию о второй стороне, включая ее поведение на основании информации в интернете, историю конфликтов и стиль переговоров.

"Нейросеть может прошерстить интернет на предмет всей информации о том или тех людях", - мое наблюдение. "Она может найти информацию о том, как они себя ведут на рынке, как они вели себя в конфликтных ситуациях".

Нейросети могут также помочь проиграть разные сценарии взаимодействия со второй стороной. Это позволяет подготовиться к различным вариантам развития ситуации. Это позволяет понять реакцию второй стороны на различные предложения.

Преимущества использования нейросетей
Использование нейросетей имеет ряд преимуществ:
* Ускорение процесса подготовки: Нейросети могут быстро проанализировать информацию о второй стороне и предоставить рекомендации.
* Повышение эффективности: Нейросети могут помочь проиграть разные сценарии взаимодействия со второй стороной.
* Понижение риска: Нейросети могут подсказать потенциальные проблемы и риски, что не учли.
* Повышение результативности: Нейросети могут помочь продумать гарантии, санкции и компенсации.

Ограничения использования нейросетей
Хотя нейросети имеют ряд преимуществ, их использование также имеет некоторые ограничения:
* Требуется опыт: Использование нейросетей требует определенного опыта и знаний.
* Требуется время: Нейросети требуют времени для обучения и адаптации.
* Требуется финансирование: Использование нейросетей может потребовать денег.

Выводы
Использование нейросетей в переговорах может быть мощным инструментом для повышения эффективности и результативности переговоров. Однако их использование требует определенного опыта и знаний. Кроме того, необходимо учитывать ограничения использования нейросетей.

В заключение могу сказать, что применение нейросетей в переговорах является перспективным направлением развития технологий ИИ. С их помощью можно существенно повысить эффективность и результативность переговоров.

Важно помнить о том, что искусственный интеллект не является волшебной пилюлькой для решения всех проблем. Он является инструментом для поддержки человеческого решения принятия решений. Он просто такой же член переговорной команды, как и другие, но который молчит, если его не спрашивают