Почему проваливаются студенческие стартапы и как этого избежать

Многие студенческие проекты рождаются с блестящей идеей и энергичной командой, но до реального рынка доживают единицы. Причины почти всегда одни и те же.​

Вот 5 наиболее частых причин провалов и способы их обойти.
1.Идея без реальной потребности.
Проект делают «потому что интересно», не проверяя, есть ли у людей боль и готовы ли они за решение платить.​
Как избежать: сначала — разговоры с потенциальными пользователями, наблюдение за тем, как они решают проблему сейчас, простой прототип и честная обратная связь "Готовы купить? Платите! Нет? Почему?"

Команда «по дружбе», а не по задачам
Команды собираются из одногруппников, без договорённости о ролях, ответственности и целях — конфликты и выгорание почти неизбежны.​
Как избежать:: в начале проговорить, кто за что отвечает, как принимаются решения, как делятся доли (когда будет что делать) и что для каждого считается успехом проекта, в чем смысл и каковы ожидания.

Игнорирование простой экономической модели
Студенты переоценивают доходы, надеются на гранты /спонсоров и недооценивают расходы, в итоге деньги заканчиваются раньше, чем появляется устойчивый доход.​
Как избежать: даже на салфетке нарисовать бизнес-модель, оценить ранок и конкурентов, посчитать, откуда берутся деньги, какие есть полносттю-переменные затраты, обязательные операционные расходыи при каких условиях проект хотя бы выходит в ноль.

Отсутствие фокуса и распыление
Проект превращается в «комбайн»: постоянно добавляются новые функции, направления и гипотезы, но ни одно из них не доводится до работающего результата.​ Забывается, что все проекты проходят стадии создание-монетизация-масштабирование-поддержание
Что делать: выбрать одну ключевую задачу и один главный показатель (например, первые платные клиенты), а всё остальное честно назвать второстепенным и отложить в бэклог.

Страх раннего выхода на рынок
Команда бесконечно дорабатывает продукт, стесняется «сырости» и теряет время и мотивацию.​
Что делать: выходить к реальным пользователям с минимально жизнеспособной версией, воспринимая каждую встречу как бесплатный урок, а не как экзамен. Лучше быстрый прототип для проверки технологии и быстрый MVP "из шишек и пластилина" для проверки продаваемости, чем идеальный продукт, который опоздал.

Если их избежать, то проект взлетает и приносит результат!

Что думаете?

Каждый год в конце года я участвую в студенческих Акселераторах как трекер и эксперт.
Каждый год я ворчу - много бюрократии, странных требований, нестыковок, команды неидеальные...

Каждый год закрадывается мысль - вот этот год доработаю и все, а потом появляется такой проект ( а каждый год их несколько разных про разное) и я говорю себе, что ради даже одной такой команды стоит два месяца впахивать, а когда подобных команд много и все они общими усилиями доходят до финала и начинают в реальном мире делать что-то подобное....Понимаешь, "чтобы что" я в эту тему ввязался в 2022 году!

Когда из идеи появляется результат в физическом мире, ты понимаешь, что что-то неуловимо в мире стало лучше!
Это сразу про осмысленность своих действий и про осознанность тоже!

Акселераторы заканчиваются, моя личная воронка по командам (начало-экватор-труба экспертов-демодень) стала чуточку лучше, значит я за год сам стал чуточку профессиональнее.

Жду осень следующего года и опять начну ворчать, помогать, встречаться, выводить команды на прототип и MVP.

Спасибо команде Аметист из Луганска за этот ролик, песель классный и команда большие молодцы!

Попросил ИИ (браузер Comet) объяснить ребенку 8 лет основные принципы игры го.

Что получилось:
"Чтобы 8‑летнему было понятно, можно дать 4 простых правила: «ищи дыхания», «держись вместе», «защищай угол», «лови одиноких».

1. Ищи воздух
У каждого камня есть «дыхания» – пустые точки по перекрестьям рядом с ним.
Ставь камень так, чтобы у твоих камней было больше дыханий, а у вражеских становилось меньше.

2. Держись вместе
Камни, стоящие рядом по перекрестьям, соединяются и делятся дыханием, такую группу труднее поймать.
Старайся не разбрасывать камни по одному, а подставлять новый камень так, чтобы он приклеивался к своим или стоял в одном шаге.

3. Защищай угол и сторону
Проще всего строить «свой дом» в углу: там стены уже есть с двух сторон.
Если не знаешь, куда ходить, сначала смотри на углы, потом на стороны, и только потом в центр.

4. Лови одиноких
Одинокий камень противника без друзей рядом легко лишается дыханий и снимается с доски.
Ставь камень так, чтобы обрезать путь побега одинокому вражескому камню, но следи, чтобы твой новый камень сам не остался без дыханий.

Куда ходить, если совсем не куда
- Спроси себя: «Где мой дом дырявый?» – ходи туда, чтобы его закрыть.
-Потом спроси: «Где враг слабый и одинокий?» – ходи туда, чтобы его прижать.

А мы продолжаем пить чай в Чайная гавань | Екатеринбург и учиться играть в го у Романа Токарева

Принял участие во Всероссийском конкурсе бизнес-школ "ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ 2025", с практикой "Разработка сценариев и проведение переговоров конфликтующих сторон на основе ТОС (Теория ограничений)", спасибо Ларисе Малышевой (Бизнес-школа УрФУ, Точка кипения Екатеринбург) за приглашение, помощь и поддержку!

Получил диплом в номинации "Предпринимательство и развитие лидеров".

Люблю обе эти темы, практикую более 15 лет, даже немного получается 😊
Иногда учу других применять теорию ограничений в переговорах, у них тоже получается.
Планирую и дальше "причинять добро".

Еще раз спасибо Ларисе Малышевой, что убедила принять участие.
Ибо период, когда мне нравилось участвовать и получать награды давненько прошел, сейчас мне больше нравится практический результат моих действий.
Здесь же и жюри профессиональное, и организаторы доброжелательные, и методики у коллег интересные, с удовольствием послушал.

#перговоры #теорияограничений #РАБО #конфликты #конкурс #практика #образование

Стратегическая сессия и 2026 год.

Идет сезон стратсессий, недавно получилось случайно прейти от обсуждения брендбука к стратегии и тактике.

Как это произошло?
Работали с картами энергий (разработка Романа Куковякина) про то, что организация транслирует вовне и как это воспринимают стейкхолдеры.

Посмотрели энергии (по цветам и шрифтам), которые бизнес несёт сейчас.
Посмотрели энергии (по названию и описанию), которые бизнес хотел бы нести.
Увидели первый уровень нестыковок.
Поняли, на что с таким уровнем энергии бизнес может рассчитывать.
А после этого стало понятно, что нужно поменять в визуализации и как смыслы проявятся в физическом мире.

И вот тут стало понятно, что надо посмотреть, чем поддерживается "трансляция смыслов" внутри - процессы, показатели, корпоративная культура, систем работы и принятия решений - так и вышли на проблемную сессию, а потом на стратегическую.

В результате 2 часа превратились в 5, а потом и ушли на второй день.
В итоге - план мероприятий доделывают, фокус на 2026 год появился.

Можно ещё и послушать https://podster.fm/my/podcasts/94077/episodes/441264/edit

#2026 #стратегия #стратсессия #картыэнергий #эффективность #Смыслы #будущее

#будущее клиенты задают вопросы - чего ждать от 2026?
Мы с коллегами даже вебинар проводили на эту тему.

Кратко:
- Финансы: надо делать прогнозный бюджет и считать доходы по-минимуму, а расходы по-максимуму (все худшие прогнозы по налогам, сборам, пошлинам и т.д. надо учитывать. В результате станет понятно будет прибыль, не будет прибыли, нужно будет финансировать убытки. После этого работать с полностью-переменными затратами не ухудшая качества и резать операционные затраты.
- Клиенты: надо оценить как прогнозы повлияют на клиентов - им станет лучше/хуже/никак, Ваши продукты насколько им нужны - не нужны/не сильно нужны/сильно нужны. После этого нужно сопоставить между собой и тогда поймете, что с продажами. Если все грустно, стоит анализировать целевую аудиторию, боли и хотелки, искать предложение ценности (короче работать с ограничением рынка)
- Процессы - проанализировать процессы и найти ограничение мощности, после этого поработать с ним через "5 направляющих шагов", что позволит повысить выход всего потока создания ценности.
- Люди - оценить ценность сотрудников и их вклад в создание ценности, все возможное оцифровать или предать ИИ, сотрудникам важно показывать проблемы/направления решения/выгоды/риски/препятствия/ничегонеделание. Ну и корпоративная культура важна, особенно основанная на убеждениях и правильных исходных посылках.

Ну это так, кратенько. В дальнейшем планируем запустить цикла завтраков для помощи в анализе происходящего и "подруливании", исходя из складывающейся ситуации.

Послушать про 2026 год можно https://music.yandex.ru/track/146333016?utm_source=desktop&utm_medium=copy_link