☄️ Уважаемые читатели!

Делимся подготовленным Министерством антимонопольного регулирования и торговли Республики Беларусь перечнем конгрессно-выставочных мероприятий на этот год☝️

Традиционно ждем российских экспонентов и участников на якорных мероприятиях:

⚙️МЕТАЛЛОБРАБОТКА

Сроки: 7-10 апреля 2026
Место проведения: Беларусь, Минск, пр-т. Победителей, 20/2, Футбольный манеж
Организатор: ЗАО «МинскЭкспо»

⛱ ОТДЫХ 2026

Сроки: 9-11 апреля 2026
Место проведения: Беларусь, Минск, Минский международный выставочный центр, ул. П.Медёлки, 24
Организатор: BELEXPO

🚜 БЕЛАГРО 2026

Сроки: 2-6 июня 2026
Место проведения: Беларусь, Минск, Минский международный выставочный центр, ул. П.Медёлки, 24
Организатор: ЗАО «МинскЭкспо»

🔧 BUDEXPO 2026

Сроки: 9-11 сентября 2026
Место проведения: Беларусь, Минск, Минский международный выставочный центр, ул. П.Медёлки, 24
Организатор: BELEXPO

🫶 ИННОПРОМ.Беларусь 2026

Сроки: 28-30 сентября 2026
Место проведения: Беларусь, Минск, Минский международный выставочный центр, ул. П.Медёлки, 24
Организатор: Formika

⚡ ENERGY EXPO 2026

Сроки: 27-30 октября 2026
Место проведения: Беларусь, Минск, Минский международный выставочный центр, ул. П.Медёлки, 24
Организатор: ЗАО "Техника и коммуникация"

#ВыставкиБеларуси

ℹ️Подготовка к бизнес-миссии

Одной из ключевых задач Торгового представительства является подготовка и сопровождение деловых поездок российских компаний, ассоциаций и регионов в Республику Беларусь.

В настоящее время идет активное планирование предстоящих визитов, и в этой связи хотели бы поделиться нашими соображениями по поводу того, что стоит учесть при подготовке бизнес-миссии.

⚡️ Сроки – 1,5 – 2 месяца

Первый этап планирования – изучение профилей компаний-участников и составление индивидуальных программ встреч с потенциальными белорусскими партнерами – крайне трудоемкий процесс, отвлекающий большую часть времени.

В этой связи мы рекомендуем информировать о планирующейся бизнес-миссии и её участниках заблаговременно (за 1,5-2 месяца) – так у нас появляется возможность учесть все пожелания компаний и постараться воплотить их в жизнь.

⚡️ Подготовка - наличие сертификации

Перед непосредственным приездом в Беларусь рекомендуем удостовериться, что у вас есть все необходимые документы и разрешения для реализации вашей продукции именно на белорусском рынке.

Проверьте, нужно ли пройти процедуру включения в Реестр предприятий Таможенного союза в АИС "ЦЕРБЕР", получить разрешение Госпромнадзора МЧС Беларуси или же внести продукцию в Государственный реестр средств измерений Беларуси т.д.

В нашей практики были случаи, когда белорусские покупатели готовы были заключать контракт на поставку, но не могли этого сделать из-за отсутствия нужной сертификации.

⚡️ Состав – 5-7 компаний

Мы убедились, что можем организовывать рабочие поездки достаточно крупных делегаций, однако опыт подсказывает, что максимальных результатов удается достигать только при самой скрупулезной проработке запросов каждого отдельного участника.

Мы всегда работаем на результат. Поэтому рекомендуем формировать пул из 5-7 субъектов хозяйствования, и в качестве их представителей приглашать тех лиц, которые уполномочены принимать решения от лица компании!

⚡️ Продолжительность – 3 рабочих дня

Наш опыт показал, что 3 рабочих дня - это самый оптимальный срок для проведения бизнес-миссии в Республике Беларусь (5 дней – с учетом выезда за пределы Минска).

При выборе дат следует учитывать, что ❗️белорусский и российский производственные календари могут не совпадать, а государственные праздники отличаются! Не стоит также планировать приезд на период сразу после продолжительных праздников.

Также мы не рекомендуем увязывать поездки бизнес-кругов с визитами руководства региона (это не относится к подведомственным предприятиям). Бизнес любит тишину🤫.

⚡️ Коммерческие предложения

Ориентируйтесь на ведение предметного разговора. Заранее подготовленное коммерческое предложение для Беларуси способствует ускорению переговорного процесса.

Понимаем, что далеко не во всех случаях можно сразу рассчитать стоимость проекта, в особенности, если речь идет о комплексных поставках как оборудования, так и сопутствующих услуг, однако всегда лучше иметь изначальное КП, на основе которого будет выстраиваться диалог.

В некоторых случаях стороны подписывали контракт буквально на первой встрече - и это прямой результат тщательной подготовки компании к визиту.

⚡️ Дресс-код

В завершение – рекомендуем не пренебрегать деловым стилем, наличием актуальных визитных карточек и раздаточных материалов. В Беларуси достаточно высокая культура делового общения – и того же от вас будут ожидать ваши партнеры.

📺 Всегда приветствуется проведение ВКС с участием организаторов бизнес-миссии, компаний, Торгпредства и оператора на начальном этапе планирования - так у нас будет возможность обсудить все интересующие вопросы в каждом конкретном случае.

Ждем от вас обращений📩 и желаем прекрасной рабочей недели✈️!

ℹ️ Уважаемые читатели!

Мы стараемся не перегружать канал новостями, о которых можно узнать из основных крупных белорусских или российских СМИ, однако практически каждый день размещаем информацию об интересных событиях из экономической и социальной жизни Беларуси на нашем сайте🌐

Там же выкладываем информационные дайджесты за предыдущий месяц.

Кстати, ознакомиться с новостями за январь можно 👉здесь же.

#НовостиБеларуси

📈 Вкратце о тенденциях экономики Беларуси в 2025 году

Национальный банк страны опубликовал аналитическое обозрение основных трендов в республиканской экономике.

На что важно обратить внимание:

🔘 ВВП Беларуси по итогам 2025 г. вырос на 1,3% г/г и достиг 93,5 млрд. долл. США (по усредненному курсу), при этом, по сравнению с прошлым годом рост замедлился почти в три раза.

🔘Объем выпущенной промышленной продукции составил 67,9 млрд. долл. США, что почти на 10 п.п. ниже показателей 2024 года. Вклад отрасли в прирост ВВП закономерно оказался отрицательным – минус 0,4%.

🔘 Запасы готовой продукции в процентном соотношении к среднемесячному объему производства также возросли до 80,3% (с 63,5%), что свидетельствует о некотором снижении продаж промышленных товаров и закономерно отражается на уровне оптового оборота, который снизился на 4,9% г/г, и на уровне экспорта - отрицательное сальдо Беларуси увеличилось на 1,3 млрд. долл. США.

❔ С чем это связано?

В первую очередь, с замедлением экономической активности, и, как следствие, спроса в России - ключевого торгового партнера Беларуси, на который ориентировано большинство экспортных предприятий республики. Кроме того, белорусским производителям все чаще приходится сталкиваться с конкуренцией как на российском рынке, так и в странах СНГ и Китае.

🔘 Что тогда двигает белорусскую экономику вперед?

🔧Строительство. Это - основной драйвер со вкладом в прирост ВВП по итогам года на 0,5%. Сфера получала подпитку сразу из двух финансовых источников: роста инвестиции в основной капитал (49% в них – доля стройки) и увеличения доходов населения, часть которых направлялась в жилищное строительство.

💳Инвестиции. Именно инвестиции в основной капитал сыграли ключевую роль в экономическом росте Беларуси в 2025 г. При годовом росте на 11,3% их доля в ВВП увеличилась до 19,5% (против 18,5% в январе – декабре 2024 г.).

Наибольший прирост отмечен в затратах на приобретение машин, оборудования и транспортных средств (+15,2% г/г), что говорит об активном процессе переоснащения и модернизации белорусских предприятий. Это также означает, что впоследствии можно ожидать увеличение производительности и качества продукции и, как следствие, рост оборотов и экспорта.

Из структуры прироста инвестиций в основной капитал в 2025 году видно, что ключевую роль в финансировании сыграли банки (из 8,7 млрд. руб. новых денег 2,93 млрд. бел. руб. - это деньги банков), у которых значительно увеличился ресурс за счет роста срочных вкладов населения на 4,16 млрд. бел. руб. Традиционно высока доля бюджетного финансирования (2,33 млрд. бел. руб.) и собственных средств организаций (1,68 млрд. бел. руб.).

🔘 Номинальная и реальная заработная плата в среднем по стране увеличились на 16,3% и 9% соответственно при базовой инфляции к концу 2025 года в 7,3%. Рост благосостояния населения напрямую отражается на розничном товарообороте - он увеличился на 6,6% г/г, а также на одном из ключевых сегментов повседневных трат - HoReCa, где в среднем прирост составил 5,1%.

#ЭкономикаБеларуси

ℹ️ Поиск партнеров в Беларуси через тендерные площадки

🗒 Первое, о чем мы говорим: почти все закупки - через тендеры

В Беларуси существует всего две платформы, на которых размещаются практически все объявления о закупках (почему "практически" - расскажем далее).

❗️Эти площадки можно и нужно использовать для поиска ваших потенциальных партнеров

1️⃣ ICETRADE (или АИС "Тендеры")

На "айстрейде" выкладывается около 87% всех тендерных процедур страны: как государственных, так и коммерческих. Все текущие закупки, архив и результаты состоявшихся тендеров доступны всем бесплатно без необходимости проходить регистрацию.

На сайте вы можете настроить сортировку по цене, дате, наименованию заказчика, региону, отрасли или конкретному наименованию. Фактически - это кладезь первичной рыночной информации о том, кто что и в каких объемах закупает в Беларуси.

🗒Первое, что даст вам эта информация - перечень конечных потребителей той или иной продукции, работ и услуг, то есть - ваших потенциальных партнеров.

ℹ️Проследив динамику тендеров, вы увидите, например, по каким позициям закупки не состоялись (вследствие отсутствия предложений или других причин), а по каким - наблюдалась серьезная конкуренция и было много участников. Это - своего рода индикатор насыщенности рынка.

🥇Зайдя в раздел результаты закупок и выбрав состоявшийся тендер, вы увидите победителя, сумму контракта, а также других участников процедуры (если таковые были) и их предложения. На основании этих данных можно проанализировать какие компании чаще выигрывают тендеры, насколько (по факту) монополизирована та или иная отрасль, спред между ценовыми предложениями. Если вы участвуете в тендерах напрямую (а это, кстати, можно делать беспрепятственно с российской ЭЦП❗️), то сможете понять, кто из конкурентов и на каких условиях выигрывает конкурсы. Если же вы планируете начать работать на белорусском рынке через дистрибьюторов, то также сможете увидеть, какие конкретно компании принимают участие в тендерах, и на основе этого создадите собственную базу партнеров.

📨На странице тендера вы найдете прямые контакты определенного сотрудника предприятия, ответственного за данную процедуру закупки. Весьма удобная система, позволяющая без лишних действий связаться с исполнителем.

📺 В прикрепленных файлах почти всегда можно найти официальную документацию по тендеру - это даст возможность заранее ознакомиться с требованиями конкретного заказчика, порядком проведения закупки и т.д.

2️⃣ Белорусская универсальная товарная биржа (ОАО "БУТБ")

Оставшиеся 13% тендеров вы найдете на этой площадке БУТБ.

⛔️ Сразу стоит подчеркнуть разницу между самой биржей и организованной на ней тендерной площадкой:

👩‍⚖️Биржа проводит торги (НЕ РАВНО закупки) в пяти секциях: металлопродукция, лесопродукция, сельхозпродукция, перспективные товары, промышленные и потребительские товары. Весьма эффективный инструмент продвижения экспорта, о котором мы расскажем чуть позже.

👨‍⚕️ На тендерной площадке размещаются именно закупки, причем львиная доля приходится на фармацевтическую продукцию, медицинскую технику, расходные материалы, закупаемые больницами.

⬆️По аналогии с icetrade, на страницах тендеров можно узнать массу полезной информации, которая даст вам представление о белорусском рынке, её участниках, ориентировочном объеме и условиях работы.

❓Так почему же на этих двух площадках размещаются лишь большинство, но не все объявления о закупках?

Дело в том, что некоторые крупные концерны и объединения выстраивают собственные системы взаимодействия с внешними поставщиками (но это единичные случаи).

Так, например, чтобы подать заявку на участие в тендере ПО "Белоруснефть", необходимо авторизоваться в системе конкурсов SAP SRM. Это важно иметь в виду не только (условно) производителям оборудования для нефтедобычи, но и поставщикам всей возможной продукции и услуг, в которых нуждается ПО "Белоруснефть" и входящие в состав объединения структуры.

Информация о таких конкурсах может быть закрыта.

📩 Возникли вопросы - мы с радостью ответим! Желаем всем успешного окончания рабочей недели!

📈 О Белорусской универсальной товарной бирже

Как и обещали - вкратце расскажем о единственной в Беларуси и крупнейшей в Восточной Европе спотовой товарной бирже - ОАО "БУТБ".

📈 Немного цифр:

🔘 Первые торги на Бирже состоялись в 2005 году;

🔘 Среднегодовой биржевой оборот - 8 млрд. долл. США;

🔘 Количество сделок в год - 550 тысяч;

🔘 География охватывает 36,7 тыс. клиентов из 83 стран;

🔘 Биржевой оборот за 2025 год с российскими компаниями составил 1,12 млрд. долл. США.

🔘 Торги на бирже проходят в рамках 5 секций:

👉металлопродукция;

👉 лесопродукция;

👉 сельхозпродукция;

👉перспективные товары (полимеры, нефтехимия);

👉 промышленные и потребительские товары.

Фактически на бирже можно купить и продать любой допущенный к торгам товар. Это важно учитывать не только потому, что Биржа (при правильном подходе) в принципе является весьма эффективным инструментом для продвижения собственной продукции, но и потому, что в Беларуси сделки по некоторым категориям товаров могут проходить только через Биржу (см. Постановление Совета Министров Республики Беларусь № 714 от 16 июня 2004 г.).

❔Какие условия?

🆙Аккредитация, программное обеспечение, обучение, участие в торгах и расчеты - бесплатно

💸 Для участия в определенных торгах нужен будет биржевой задаток, который возвращается после окончания сессии.

🆙Безвозвратно уплачивается только биржевой сбор (~0,25%) и только по факту заключения сделки.

🆙Участвовать можно самостоятельно или же через аккредитованного на Бирже брокера.

🆙 Торги - анонимные. Вы узнаете вашего контрагента только на этапе подписания соглашения.

🆙Все сделки проводятся удаленно, при этом Биржа контролирует процесс торгов и заключения соглашений.

🆙 Центр биржевого образования на регулярной основе проводит обучение для профессиональных участников рынка.

Возникли дополнительные вопросы - мы с удовольствием проконсультируем🤝

Всем приятных праздников и выходных!

#БУТБ

📢 Интервью Торгового представителя России в Беларуси Юрия Золотарева для портала "Лидеры Экспорта"

Уважаемые читатели, Торгпредство всегда принимает активное участие в постоянном информировании российских экспортеров об условиях ведения бизнеса в Беларуси: в рамках семинаров "Час с Торгпредом", рабочих поездок компаний, выступлений на различных конференциях и - как сейчас - в интервью Единому информационному порталу "Лидеры Экспорта".

ℹ️ Предлагаем вам ознакомиться с нашими актуальными наблюдениями и рекомендациями здесь.

👍 Благодарим коллег за предоставленную возможность выступить и поделиться своими комментариями!

P.S.
Подписывайтесь на портал 🤝

📢 Март с Торгпредом

Наш рабочий график на текущий месяц удивительно богат на популярное мероприятие под названием "Час с Торгпредом".

Хотя этот формат семинара уже хорошо знаком и региональным Центрам поддержки экспорта, и Торгово-промышленным палатам, и самим компаниям-участникам, мы все же решили поделиться некоторыми идеями, как сделать семинар еще более эффективным.

🏬 Приветствуем заблаговременное планирование - так мы точно сможем глубже проанализировать состав аудитории на конкретном семинаре, подготовить точечную информацию, которая не входит в "стандартный" набор слайдов и, при необходимости, позвать внешних спикеров.

✍ Желательно направить предварительный перечень компаний, которые будут принимать участие, с указанием их профиля работы и ℹ️их вопросами. Это достаточно важно, поскольку некоторые темы требуют дополнительной проработки, и, конечно, нам хотелось бы осветить их максимально информативно в ходе "Часа с Торгпредом". На большинство вопросов общего характера мы стараемся ответить во время самого выступления.

💬 За отведенный час обо всём рассказать невозможно - поэтому перед ВКС также предлагаем подумать о том, на каких конкретно темах вам (как Центру поддержки экспорта, ведомству или компании) хотелось бы заострить внимание. Например, более подробно узнать о лизинговых инструментах, работе с сетями и маркетплейсами, закупках, отдельных указах и постановлениях и т.д.

📺 Ввиду того, что порой случаются технические накладки, всегда рекомендуем накануне или перед началом семинара провести тестовое подключение и все проверить.

🥇 Готовы проводить свои и подключаться к вашим деловым мероприятиям!

📩 Пишите, пишите, пишите ➡️ minsk@minprom.gov.ru