Всем привет. Пост не про стройку, но про бизнес.

Хотел бы поделиться нашим опытом с ДМС.

Для меня очень важно, чтобы сотрудники компании чувствовали заботу о себе, и один из способов это организовать - ДМС (добровольное медицинское страхование).

7 лет назад мы провели эксперимент - всех сотрудников обеспечили полисами. Обходилось это в 30 т.р. в год на человека. Потом мы собрали обратную связь.

Когда сотруднику надо было обратиться за помощью - нужный врач работал в неудобное время и в неудобном месте. Сервис был никакой. Ведь клиника понимала, что платит страховая, т.е. для сотрудника это бесплатно. Назначались кучу левых, ненужных анализов, чтобы клиника нажилась на страховой. Ну и, конечно, 80% сотрудников за медпомощью вообще не обращались.

В итоге, я посчитал сколько мы выкинули денег, и понял, что эта система неэффективна. И мы придумали свою. Я подумал: «страховая компания - это что?». Это тот, кто собирает небольшую сумму со многих, чтобы при необходимости выдать большую кому-то конкретно. А если у меня 200 сотрудников, зачем мне страховая? Ведь часть денег она оставляет себе, да и клиники ведут себя некрасиво.

В итоге мы пришли к уникальному, на мой взгляд, решению. Мы не ограничиваем и не навязываем сотрудникам где и как лечиться - хотите бесплатно, хотите платно, хотите в топовой клинике России или мира. Мы оплачиваем от 50% до 70% любого счета за лечение (процент зависит от стажа).

Деньги сразу стали расходоваться эффективно. Ибо сотрудник софинансирует свое лечение и выбирает сам для себя оптимальные схемы. Наши затраты на соцпакет по медицине снизились, а удовлетворенность сотрудников возросла. Все очень благодарны компании за такой простой и удобный механизм.

Надеюсь, было полезно. Спасибо.

Рынок строителя

Есть такая дилемма: рынок покупателя или рынок продавца? Очевидно, что в условиях конкуренции всегда должен быть рынок покупателя. Кто платит деньги, тот и устанавливает правила, а кто хочет их получить, тот должен конкурировать и сражаться за деньги потребителя. Тот, у кого плохая репутация, плохие процессы или не правильные цены, покидает рынок.

Но в мире не все идеально, и периодически возникают ситуации, при которых товар или услугу приобрести сложно, и в этом случае продавец начинает диктовать свои условия.

Например, как только вышел новый iPhone, его купить очень сложно, и покупатели иногда дерутся в очередях. Драк сам не видел, но матерные перебранки видел лично. Это при цене телефона 140 тысяч рублей!

Второй пример — платное лечение от Ковида. Место в одной известной клинике — полечиться на лайте (без реанимации) стоило еще месяц назад 300 тыс. р в неделю, а сейчас стоит 700 тысяч рублей и мест нет.

Ну и, конечно, главный для нас пример — строительство малоэтажных домов. Все резко захотели за город, а при этом рабочая сила уменьшилась, да и мощностей у строителей резервных особо не было.

Наша компания месяц сделала исследование, под видом тайного покупателя обзвонила все основные компании на рынке частного малоэтажного строительства на заказ (на том же, что и работает GOOD WOOD), и мы увидели очень нерадостную картину. Сейчас нормальные договора не заключаются, фактически берется предоплата (1 млн рублей), фиксируется стоимость работ, стоимость материалов не фиксируется , и дальше готовы через пол года выходить на стройку (кто в апреле, кто в июле, кто в августе).

Прекрасно понимаю, что прогнозные сроки выхода будут сорваны. В итоге, есть мнение, что в России практически не останется серьезных компаний, которые будут способны в 2021-м году заключить договор на 2021 год. Т.е. Вся мощность 2021-го года будет продана в 2020-м году.

Такая ситуация дает огромные возможности для нечистоплотных компаний. Будет появляться куча шарлатанов и новичков, которые будут обещать быстрое строительство. Да и у больших , но жадных компаний будут проблемы. Они наберут авансов, скопится огромные финансовые средства, которые захочется проесть. Компания вроде как вырастет в обороте, из-за резкого роста пойдет снижение качества, рекламации, суды. И когда начнется отток покупателей (после взлета рынка всегда идет спад), а обязательств по достраиванию будет очень много, настанет коллапс и банкротство. Естественно, заказчики останутся без своих домов.

В общем, нас ждет много интересного, не переключайтесь!

Стоит ли заказчику разбираться в стройке?

В нашем чате была длинная дискуссия — стоит или не стоит разбираться в стройке.

Мое мнение: знания должны работать на человека. Если ты разберешься в вопросе настолько глубоко, то зачем строишь себе такой дешевый дом? Продай знания — и построй дорогой!

Тот, кто имеют серьезные знания, продают их. Они не хотят свой мозг забивать мусором и покупают за деньги чужие мозги, чтобы им построили дом хорошо. Они понимают, что теоретические знания без многолетнего опыта не стоят абсолютно ничего.

Почему у нас люди пытаются изучить вопрос?
Да потому, что последние деньги отдают в условиях очень большого и, кстати, справедливого недоверия к отрасли. Ну и конечно, эти люди не научились продавать свои знания, у них есть свободное время и место в мозгу :)

Кроме того, хотел добавить, что при строительстве дома используются знания не менее 10-ти инженеров разного профиля. Представить человека, способного изучить такой объем информации, сложно.

Вот поверхностно начитаться в интернете чего-то типа «вата сползает вниз со временем» или «надо из лиственницы нижний венец делать» — это запросто.

Лично у меня график забит на 100%, оперативная и прочие виды памяти загружены. И я не буду ради заказа чего-либо изучать вопрос. Я понимаю, что его изучить глубоко невозможно. Поэтому, если я буду что-то заказывать, я буду рассматривать только дорогих, с хорошим опытом и репутацией.

#новости_малоэтажки
Мы подготовили для вас новую подборку новостей рынка загородного строительства. Во-первых, готовьтесь — будет три части, так как новостей оказалось слишком много. Во-вторых, в этот раз некоторые новости — те, которые показались нам особенно интересными, — сопровождаются комментариями Александра Дубовенко.
Поехали!
 
1. Первая большеформатная CLT-панель выпущена на заводе Segezha Group: youtu.be/3G4ZarkxzNw
Комментарий АС. Панели CLT — это, конечно, прекрасно. В России данный материал, скорее всего, не будет востребован, ибо мы не прошли те фазы, которые в Европе уже давно пройдены: отношение к дереву, к его огнестойкости, нормативная база и т.д. Но это неплохая защита Segezha Group от лоббируемой нами пошлины на пиломатериалы. Когда мы их все-таки введем, Segezha Group сможет спокойно экспортировать CLT-плиты, на которые огромный спрос во всем мире. Цена CLT-панелей в 1,5—2 раза выше, чем на клееный брус, при той же себестоимости. Такой лаг в цене, конечно, временный казус, но он пока есть.
 
2. Есть лес, но не хватает древесины: про проблемы лесовосстановления в России.
 
3. Сбербанк планирует выйти на рынок с готовым продуктом «частный дом под ключ».
Комментарий АС. Сбербанк лезет везде. Он хочет доставлять еду, строит свою «экосистему». Такая гигантомания ни к чему хорошему привести не может. Снижение конкуренции всегда снижает эффективность. Думаю, Сбербанку нужно работать над тем, чтобы сделать лучший в России банк. Он уже проигрывает по некоторым вопросам банкам «Тинькофф», «Точка» и прочим. И, конечно, никаких шансов в домостроении у него нет. Но я не против, пусть пробует. Будем наблюдать за этим юмористическим сериалом.
 
4. Производство газобетона низкой плотности D300 и D350 выросло в 12 раз. В чем секрет его успеха?
 
5. Сбер предложил распространить механизм эскроу-счетов на индивидуальное жилищное строительство и создать коробочное решение для потребителя.
Комментарий АС. Желание запустить эскроу-счета в малоэтажном строительстве понятно. Банки увидели возможность через регулирование наложить свою жадную лапу и на нашу отрасль. Но они одного не учли. Чтобы построить многоэтажку, нужны финансовые ресурсы, и раньше они поступали от граждан. Теперь банки пролоббировали тему, чтобы деньги граждан бесплатно лежали у них на счетах, а девелоперы эти же деньги получали под %. С малоэтажкой не прокатит эта схема. Дома могут строиться без существенного финансирования. Так что накрыть полностью эту тему банковским игом не получится.
 
6. Итоги международного форума «Малоэтажная Россия 2020»: как решить проблему со слабым регулированием отрасли.
 
7. Минстрой РФ предложил создать стандарты строительства частных домов под ипотеку.

#новости_малоэтажки
Ловите вторую часть подборки новостей про загородное строительство — с комментариями автора канала Александра Дубовенко:
 
8. Запущена пилотная программа льготной ипотеки на ИЖС.
Комментарий Александра Дубовенко. Уже который раз объявляется новость, что наконец-таки заработала льготная ипотека на ИЖС. Так вот, эта новость условно полуфейковая. Невозможно сделать льготным то, чего нет. Сама по себе ипотека на строящийся объект пока не работает, ибо не понятен предмет залога и не понятно, как оценить риски. Поэтому кредитов фактически нет. А раз их нет, то и льготная схема невозможна. Если что-то изменится и реально заработает, мы вам обязательно сообщим.
 
9. «Дом.РФ» назвал регионы — лидеры по малоэтажному строительству.
 
10. Власти Мурома заплатили изобретателю больше 100 млн рублей за «вечный двигатель», а СК обвинил его в мошенничестве.
Комментарий Александра Дубовенко. Ко мне много раз обращались изобретатели, которые через квантовые квазипотоки девиаций и аберраций научились увеличивать «в разы» эффективность электрических нагревателей. Я учил физику и просто игнорировал их. Удивительно, что таким людям выдавали патент, некоторые проекты были одобрены серьезными организациями. Но наконец первый из них смог-таки дорваться до денег и схватил их. Ну, и был осужден. Очень сложно бороться против науки, она победит рано или поздно.
 
11. Загородная недвижимость: большинство потенциальных покупателей вынуждены отказываться от сделок. Почему так происходит?
 
12. Минстрой и госбанки взялись за анализ индивидуального жилищного строительства. Речь идет о масштабном изучении того, как в России функционирует экономика появления частных домов — от земельного участка до готового здания.

#новости_малоэтажки
Последняя часть нашей новостной подборки с комментариями Александра Дубовенко. Читайте, чтобы разобраться, что происходит в отрасли загородного строительства и чего ждать в будущем:
 
14. Эксперты предложили переориентировать ДСК на малоэтажное жилье.

Комментарий Александра: «Действительно, многие ДСК пробуют строить малоэтажные дома по своим «сборным» технологиям. Одну из таких компаний мы консультировали и даже сделали проект. В экономклассе это не просто возможно, но и вполне логично. В классе «средний+» и тем более в высоком есть требования на индивидуальную подстройку под конкретную семью. Ведь не зря это называется ИЖС (где «И» — индивидуальное). Это означает индивидуальные планировки, индивидуальные подстройки под семью и индивидуальные подходы. Горизонтальные человейники, конечно, появятся рано или поздно, но начнется это с трехэтажек, потом пойдет в тауны, потом появятся квадратные одноэтажные домики на 80 метров. На рынок коттеджей они не полезут, т.к. тут им нечего делать».
 
15. Как изменится наше жилье: переселение из города в деревню.
 
16. В Московской области построят завод по производству панелей для быстрого возведения жилых домов.
 
17. Дисклеймер: эта новость — про многоэтажки и торговые/офисные объекты, но, уверены, многим она покажется интересной. Пандемия задала новые тренды в экостроительстве: что внедряют девелоперы.

18. В России могут законодательно ввести категорию малых застройщиков.
 
19. Строительство частных домов в России за год выросло в 1,4 раза.

Комментарий Александра: «Да, в 1,4 раза построено больше в условиях, когда рабочая сила отсутствует. Но произошла уникальная история. Заключено контрактов не в 1,4 раза больше, а в 2—3! Фактически вся мощность 2021 года продана в 2020-м. Некоторые компании от жадности заключили договоров в 4 раза больше, чем позволяет их мощность, в надежде, что они смогут это построить в 2021 году. Нас ждет много интересного!»

Всем привет. Хотел рассказать об одной фишке, которую мы внедрили в 2020.

Даже если вы живете в квартире, у вас есть специальное место, где хранятся куча бумажных инструкций от техники. Эта книжка от кофемашины, эта от кондиционера, а эта от пылесоса. Но когда что-то надо найти, чтобы перенастроить или докупить пульт, то нужный документ ищется сложно. Да и вообще, в наше время перебирать пыльные брошюры - это странно.

Мы приняли решение загонять все описания и инструкции в облако и прилеплять непосредственно на технику qr-код. Подошел к котлу - поднес телефон - вот тебе сразу все инструкции.

Кроме самой техники, мы устанавливаем qr-коды в щитках. В любой момент можно отсканировать этикетку внутри электрощита и увидеть схему электропроводки дома.

Уверен, что на канал подписаны много строительных компаний - рекомендую это делать для ваших заказчиков. А если вы уже сегодня используете qr-коды - вы молодцы. Спасибо.

Деревянная ипотека. Это как?

Недавно вице-премьер Виктория Абрамченко заявила: «Первое направление — это дать возможность индивидуальные жилые дома из этих домокомплектов считать нормальным, адекватным объектом залога. И мы прорабатываем с экономическим блоком, с Центробанком соответствующие меры для того, чтобы деревянный дом был полноправным участником ипотечных кредитов».

Ко мне стали обращаться куча интернет СМИ, радиостанций за комментариями этой новости).

Видимо, тема интересна. Итак, я прокомментирую. Могут ли заработать льготы на ипотеку по деревянным домокомплектам? Конечно же нет. На это есть несколько причин.

1. Домокомплект не может быть предметом залога, т.к. не понятно, как его отобрать у заемщика. Но даже если представить, что его отберут, то кому-то продать банк его не сможет, ибо собрать дом из него второй раз не получится.

2. Льготы — это хорошо, когда есть что-то работающее. Невозможно давать льготы на то, что не работает. Льготы — это условный акселератор. Берем некий механизм, хотим масштабировать, даем льготы и начинает шуршать быстрее. Сами по себе льготы не способны запустить неработающий механизм.

3. Домокомплект в каком-то смысле напоминает кузов на автомобиль. Нет никакого смысла кредитовать этот самый кузов, который стоит 15% от стоимости машины. Нужно кредитовать саму машину.

В общем, как прошлая деревянная ипотека не заработала, так и новая не заработает. Есть такая управленческая фраза "критикуя, предлагай". У меня есть совершенно конкретные предложения, которые, на мой взгляд, более реальны:

1. Не делить дома на деревянные и каменные. Не бывает деревянных домов, у них у всех бетонный фундамент. Не бывает каменных домов, у них у всех деревянная крыша.

2. Забыть слово домокомплект и говорить об "индивидуальном жилом доме".

3. Рассматривать ипотеку только на девелоперские проекты, к которой должны быть добавлены дополнительные требования.

Требования, дающие право на льготу, могут быть, например, такими:

1. Количество домов не менее 20.
2. Дома построены по стандартным проектам.
3. Проекты должны пройти экспертизу по энергоэффективности, экологической и пожарной безопасности.
4. Дома должны быть застрахованы от брака на 5 лет.
5. В поселке должны быть запущены коммуникации и дороги.
6. В поселке должны быть запущены продажи без ипотеки и должна быть история продаж не менее 10 домов.
7. Дома должны быть построены по белой схеме строительной компанией, имеющей обороты и историю. Оборот не менее 100 млн руб, срок регистрации ООО не менее 5 лет.

Для банка этот продукт становится понятным и безопасным. Застройщик строит дом, сдает его в эксплуатацию и продает по стандартной ипотечной схеме. А государство дает льготу для усиления этого процесса.

#новости_малоэтажки
Ловите новую подборку новостей о загородном строительстве: разбираемся, что успело произойти в отрасли за 2021 год. Почти все новости — с комментариями автора канала Александра Дубовенко.

1. Лесной комплекс ждут масштабные перемены? Правительство одобрило стратегию развития лесного комплекса до 2030 года.

Комментарий А.Дубовенко: «В принципе в стратегии все написано более или менее правильно. Есть, правда, противоречие. С одной стороны, намек на то, что нужно увеличивать эффективность вырубки без увеличения зоны охвата. Т.е. намек такой для пиара, что новых лесов рубиться не будет. С другой стороны, в другом пункте идут намеки в освоении новых территорий и строительстве лесных дорог. Но в принципе профессионалам понятно, что добычу леса нужно увеличивать и тем, и другим способом. На мой взгляд, людям надо больше объяснять, что добыча леса не причиняет ущерб экологии страны, а, наоборот, правильная добыча увеличивает эффективность леса (утилизация СО2 и выработка О2).

Но главное опять-таки упускается. Для страны нужен не факт добычи леса, а эффективные предприятия глубокой переработки древесины. Для этого необходимо ввести хотя бы символическую 10-процентную пошлину на пиломатериалы. Когда это будет сделано, придут инвестиции. Конечно, неплохо бы улучшить инвестиционный климат, но такой вопрос пока не стоит на повестке дня. Но хотя бы ввести пошлину — это уже даст толчок к развитию отрасли».

2. «Деревянный дом должен стать полноправным участником ипотечных кредитов»: заявление вице-премьера Виктории Абрамченко.

Эту новость Александр подробно комментировал в предыдущем посте.

3. Глава Минстроя поручил в срочном порядке проработать вопрос деревянного домостроения в РФ.

Комментарий А.Дубовенко: «Вот смотрите, что они говорят и пишут. Они говорят, что в России 65 предприятий, которые производят деревянные дома и только 3 % их продукции собирается в стране. Стало быть, они намекают, что 97 % предприятий работают на экспорт. Получается в итоге, что количество работающих в России предприятий, производящих в стране домокомплекты, — 2 штуки. И на основе этих данных они делают программу. Ну и как это комментировать? Есть один совет: соберите данные, немного погрузитесь в тему».

4. Какие новые законы принес 2021 год для тех, кто живет или хочет жить в загородном доме: про дачную амнистию, стоимость кадастровых работ, налоговый вычет, противопожарные меры и СП на деревянные дома.

Комментарий А.Дубовенко: «Большинство законов вполне разумны. Конечно, закон о том, что вы не можете жарить шашлыки около своего дома, смехотворен. Чем больше смешных законов мы будем принимать, тем больше все будут привыкать к тому, что законы выполнять не обязательно. Как можно запретить святое — делать шашлыки на дачном участке, там, где тебе хочется. Если правительство всерьез озаботилось пожарами в малоэтажных домах, то я бы увеличил надзор за состоянием электропроводки, а также дымоходов, ибо именно это в первую очередь является причиной пожаров, а не шашлыки».

5. Segezha Group готовится к возможному выходу на IPO в 2021 году.
 
6. Американские компании Softwood Lumber Board, Arup, MyTiCon and DR Johnson провели испытания клееных деревянных конструкций на огнеупорность.

Комментарий А.Дубовенко: «Древесина — очень интересный материал в плане огнестойкости. При малых сечениях, таких как хворост, древесина — очень горючий материал. Инженерная древесина (клееный брус) больших сечений становится не просто негорючим материалом, но и огнеупорным. В Европе мы несколько раз видели здания, построенные из металла, в которых узлы соединений защищены клееным брусом от пожара. В России до сих пор очень много людей, которые верят, что любые деревянные дома вспыхивают, как спичка, независимо от применяемых технологий. На выставке Open Village мы даже устраивали шоу — поджигали колодец из клееного бруса с помощью бензина (30 литров) и после прогорания бензина клееный брус не горел! Но тем, кто не верит, уже ничего доказать невозможно. Просто возьмите балку 200х200 мм и попробуйте ее поджечь».

7. 68 % россиян хотели бы переехать жить в частный дом, согласно опросу ВЦИОМ: причины и препятствия для переезда за город.

Комментарий А.Дубовенко: «Опрос, на мой взгляд, некорректный. Все равно что спросить у россиян, не отказались бы они от частного самолета. Ответ будет: «Ну, давай!» Более правильный вопрос был бы: «Что для вас важнее — чуть больше площади и свой участок или возможность пешком дойти до сада и до магазинов?» В принципе мы и без всяких опросов видим, что развитие малоэтажного строительства опережает развитие инфраструктуры. Будут сады, школы, магазины, дороги, перехватывающие парковки, рестораны, центры развлечений — будет развиваться наша малоэтажка еще быстрее».

8. В Республике Коми реализовали три крупных проекта в сфере освоения лесов: общий объем вложенных в них инвестиций составил около 4 млрд рублей.

9. Исследование РБК: спрос на аренду и продажу загородного жилья в пандемию превысил предложение до 3 раз, а цены выросли на 150—300%.

Комментарий А.Дубовенко: «Конечно, мы видим увеличение спроса. Многие объекты, которые годами стояли на продаже, были проданы. И все, что сдавалось в аренду, заселилось. Цены на 150—300 %, конечно же, не выросли — это невозможно. В некоторых случаях именно в апреле-мае в случае краткосрочной аренды наблюдались аномалии. Людям просто надо было пересидеть пандемию. И многие состоятельные горожане из Москвы готовы были снять домик на 2 месяца за 300—500 тысяч рублей в месяц, который обычно сдавался за 150 тысяч рублей. Сами по себе арендные ставки на дома, которые сдавались долгосрочно, особо не поднимались (на 10—20 %), т.к. выкидывать арендаторов в пандемию собственники особо не хотели — все понимали, что это не надолго и потом уже будет сложно сдать за такие деньги.

Что касается цен на строительство, они увеличились, по нашим наблюдениям, на 15—20 %, цена на строительные материалы также повысилась на 10—30 %, а в некоторых случаях (металл) — на 100 %. Но мне кажется, это временный спекулятивный момент и цена будет снижена, такое уже проходили. Также поднялись расценки на строительство из-за низкой конкуренции на рынке труда, ведь со сих пор трудовых мигрантов не пускали в страну. Весной они приедут, и ситуация станет чуть получше. Расценки вряд ли вернутся назад, так как цены не умеют в нашей стране возвращаться, но возникнет все-таки конкуренция, и рабочие будут более сговорчивы».

Меня уже раз 50 спрашивали: "А будет ли в малоэтажке спад после бума?"

Наверное, вопрос настолько популярен, что пора написать пост.

Есть несколько тезисов:

1. Я не Ванга и Нострадамус, я не способен видеть будущее. Угадывать его — дело неблагодарное.

2. После бума всегда обязательно будет спад.

3. Когда? Самое раннее — ноябрь 2021, самое позднее — не знаю, может, 2024.

4. Глубина спада: резко, в разы или постепенно, минус 20% в год? Тут достаточно четко понятно. Если просто конец бума, то будет постепенный спад. Если же произойдут серьезные экономические или политические потрясения, то возможен резкий спад.

5. Как отличить серьезные потрясения от обычных? Ответ: с утра курс 200.

6. Что делать строительным компаниям? Становиться антихрупкими, быть нечувствительными к общему уровню спроса. Иметь четкий план действий в зависимости от ситуации.

Давайте вместе повангуем). Голосовать можно сразу за несколько пунктов.

Всем привет!

На моем ютьюб-канале вышел ролик, в котором мы испытывали клееный брус на экологичность: youtu.be/8HFUdGkv5IM

Спойлер: брус абсолютно экологичен. Удивляют гневные комментарии: «Ну конечно, ты его продаешь, у тебя он экологичен».

Дело в том, что если бы я хотел кого-то обмануть, то я бы не говорил так много о недостатках клееного бруса, об особенностях его применения.

А главное, я бы нашел левую лабораторию, а не главное федеральное заведение в России, и не выкладывал бы документы. Ну и конечно, как и в любой науке, любое исследование может повторить любой человек.

Считаю проделанную работу важной — в вопросе экологии клееного бруса поставлена жирная точка. Конечно, надо учитывать, что не весь клей одинаково полезен. Речь идет про правильный клей.

Кстати, если кто-то не подписался на ютьюб канал, подписывайтесь, там говорят правду: goo.gl/ZY1gkh

Всем привет. Немного о разных ценах в разных строительных компаниях.

Многие начинающие компании часто нападают на крупный бизнес аргументом: «У них большая компания, большой штат, надо всех содержать, поэтому они ломят цены. Мы же звезд с неба не хватаем, поэтому наши цены ниже».

На мой взгляд, такие аргументы абсолютно несостоятельны.

Давайте рассмотрим, из чего состоит стоимость дома для заказчика:

1. Стоимость материалов;
2. Стоимость рабочей силы;
3. Стоимость логистики;
4. Стоимость обеспечения площадки — вывоз мусора, бытовки, биотуалет;
5. Стоимость работы архитекторов, инженеров, менеджеров, конструкторов, геодезистов;
6. Постоянные (ежемесячные) издержки компании;
7. Прибыль.

Стоимость одинаковых материалов для крупной компании очевидно будет ниже, так как крупные компании берут материалы оптом. Аналогично с бригадой. В крупной компании бригада имеет постоянный поток заказов, быстрое решение проблем с проектами, инженерную поддержку, силовую и юридическую поддержку, четкое снабжение. Что может заставить хорошую бригаду уйти в маленькую компанию или на свободные хлеба? Конечно, только более высокие ставки.

Про стоимость логистики и обеспечение площадки все тоже ясно — тут все отработано и есть постоянные партнеры.

По поводу работы инженеров — здесь все примерно то же самое. В крупной компании конструктор делает больше проектов и делает их быстрее. Так как проект на входе уже заточен под него, а сразу за ним идет инженер ПТО, и прораб меньше отвлекает всякими вопросами. Что может заставить конструктора уйти из солидной компанию в мелкую? То же самое — только ставки.

Постоянные издержки. Например, та же реклама: и тут заблуждение. До пандемии например мы тратили 2.5% от оборота на рекламу, а после начала пандемии вообще полностью отключили ее. Например, бонус от продажи менеджерам у нас 3% от маржи, в то время как в некоторых компаниях — 5% и не от маржи, а от выручки. Это и понятно, продаж меньше на 1 менеджера, надо как-то компенсировать 2-3 месяца сидения без продаж.

Прибыль — например, наша компания зарабатывает 4-5% чистой прибыли от оборота, для компании помельче данная прибыль неприемлема. Основателю нет смысла работать на такой прибыли, проще пойти работать прорабом.

Так за счет чего получаются иногда более низкие цены? Ответ очевиден: другие материалы, другие процессы, другие рабочие.

Заходите в наш чат, обсудим) t.me/AboutRussiaBuild

#новости_малоэтажки
Подготовили для вас новую подборку отраслевых новостей: что произошло в загородном строительстве за февраль. Самые интересные новости (а они почти все оказались такими) прокомментировал автор канала Александр Дубовенко. Подборка выйдет двумя частями.

1. Минфин России предлагает распространить льготную программу «Семейная ипотека» под 6% на строительство частных домов.

Комментарий А.Дубовенко: Назовем это так: старые песни о главном. Ничего не заработает. Напомню, как заработала льготная ипотека 6% на квартиры. Ипотека выдавалась и до этого, ставку понизили, кредитов стало выдаваться больше. Снижение хоть до нуля % никак не поможет кредитованию ИЖС, ибо сейчас кредитов никаких не выдается. Нет такого продукта. А пока нет продукта, нет смысла снижать ставку.

2. Компания MAD Arkitekter из Осло построит жилой деревянный небоскреб в 98 этажей в Берлине.

Комментарий А.Дубовенко: Мы в своем Ютуб-канале показывали башню в Новергии.
Надеюсь, когда они достроят эту башню, границы уже будут открыты и мы сможем поехать в Берлин и снять и ее. Что касается самой темы, во всех приличных городах должна быть хотя бы одна башня из дерева. В России уже такое здание мы построили - это ГУД ВУД Плаза, хоть это и не совсем башня, но здание не маленькое. С экономической точки зрения, дерево — это не очень эффективный строительный материал. Вот в долгосрочной перспективе, с точки зрения экологии, производства и строительства, конечно, у дерева есть будущее. Но это, наверное, лет через 50. Количество энергии, которое тратится на строительство такого дома намного меньше, чем при производстве каменного или металлического дома. Кроме того, правильная добыча древесины улучшает экологическую обстановку на планете Земля.

3. Первый в России завод по производству CLT-панелей, «Сокол СиЭлТи» в Вологодской области, запустили в работу.

Комментарий А.Дубовенко: Что-то долго запускали. Уже года 3 мы об этом говорили — наконец, запустили. При текущих экспортных ценах на пиломатериалы, производить CLT-плиты в России нет никакого смысла. Пили доски и экспортируй! Но когда мы все-таки добьёмся 10-20%, а то и 30%, пошлин на пиломатериал, безусловно, CLT-производства, как и производства клеёного бруса, плитных материалов, мебели активно начнут развиваться в России. Сейчас данное производство скорее исключение, чем правило. Перспектива применения CLT-технологии в России очень туманна. Скорее, ее нет. Однако мы понимаем, что Сегежа Групп - это часть АФК Система, которая принадлежит Владимиру Евтушенкову и, если очень надо, то завод без работы не останется. Но и без лобизма завод без работы не останется, т.к. спрос на CLT-плиты в Европе до сих пор очень высокий и цены на продукцию почти в 2 раза выше цены клеёного бруса. При том, что прямая себестоимость (стоимость материалов, рабочей силы и энергии) одинаковая. В будущем рынок CLT придет к равновесию, и я прогнозирую снижение цены на CLT панели до уровня цены клеёного бруса и снижение маржинальности этого бизнеса в Европе.

4. В Курганской области с 1 марта «КИЖК» будет бесплатно выдавать материлы на постройку дома (домокомплект из материалов для стен, пола, потолка, стропил и обрешетки крыши на общую сумму до 500 000 рублей).

Комментарий А.Дубовенко: Мне не очень нравятся идеи бесплатной раздачи чего угодно. Намного лучше бесплатно раздавать деньги, а жители уже сами решат, что им купить — домокомплект и какой домокомплект, автомобиль или еще что-нибудь. Когда что-то раздается в натуральном виде, возникают дополнительные административные издержки, а также официальная и возможно неофициальная административная рента. Условно, чтобы выдать жителю 300 т.р. деньгами, нужно от государства получить 300 т.р. А чтобы выдать домокомплект на 500 т.р, расходы государства составят 1 млн рублей. Кроме того, нужно будет оформлять кучу бумажек, стоять в очередях и т.д.

Всем привет!
Наш IT-директор Алексей Парфенов написал интересную статью о своем видении развития компании через «Коллекционирование отказов». Мне показалось это очень интересным. Будем внедрять. Хотел бы поделиться с коллегами по цеху и не только. Кто-нибудь из вас коллекционирует отказы? Пишите в обсуждениях )

#новости_малоэтажки
Ловите вторую часть новостной подборки о загородном строительстве — с комментариями Александра Дубовенко.

5. Стоимость среднего частного дома в России выросла до ₽5,9 млн, по сообщению ЦИАН.

Комментарий А.Дубовенко: В данном случае я согласен с выражением: «Статистика — самая большая ложь». Средний дом — это примерно как попытка посчитать, сколько стоит среднее блюдо в ресторане. Дома настолько разные, что их усреднять нельзя. По моим наблюдениям, строительная себестоимость за последние полгода выросла на 10-20%. Примерно на эту же сумму должна подорожать загородная недвижимость, ну еще 10% я бы добавил на хайп (бум).

6. Росреестр разработал законопроект о включении садовых участков в населенные пункты. Это поможет развитию загородного домостроения.

Комментарий А.Дубовенко: Я вообще никогда не понимал, почему, если я купил земельный участок, например, для сельхоз назначений, там нельзя строить дома и его надо переводить в ИЖС (или ДАЧКУ). Зачем это нужно? Я бы разрешил строить ДОМА АБСОЛЮТНО в любом месте, где они не вредят экологии (водоохранные зоны) и не вступают в противоречие с работой инфраструктуры. Очевидно, что для сельхоз деятельности нужны несопоставимо бОльшие площади (сотни гектар), и обычно для этого используется копеечная земля, где никто не хочет жить, хоть бесплатно раздавай. В нашем же случае мы имеем перекос. Некий колхоз на новой риге. Вести сельскохозяйственную деятельность там невозможно, т.к. территория очень маленькая, стоимость земли запредельная, налог большой, рабочая сила стоит дорого. Но и строить там нельзя, т.к. земля для сельскохозяйственного назначения. Давно пора уже с этим покончить. И разрешить строить везде, где не запрещено.

7. В России начнут строить новый вид жилья — самоходные дома на воде.

Комментарий А.Дубовенко: Тема интересная, об этом мы тоже делали выпуск на YouTube-канале. Конечно, много таких домов не будет, но, в целом, почему бы и нет. Если производители хаусботов дошли уже до Мишустина, то они молодцы.

8. В Бельгии появился первый двухэтажный дом, целиком напечатанный на 3D-принтере.

Комментарий А.Дубовенко: 3D-принтеры — это прекрасно. Но до домов они дойдут в последнюю очередь. Почему? Потому что есть задачи, где действительно требуется сделать что-то быстрое, эксклюзивное и большое, используя дорогое оборудование и печать в одном месте. В домах же очень важна низкая себестоимость. Сначала на 3D-принтерах будут печать телефоны, компьютеры, предметы интерьера, автомобили, наконец. И когда-то в очень-очень отдаленном будущем роботы доберутся до домостроения. В ПОСЛЕДНЮЮ, подчеркиваю, очередь. И вообще, о чем вы говорите, у нас на некоторых объектах тонут бетономешалки, приходится бетонопроводы строить. Какие 3D-принтеры). Давайте хотя бы дороги научимся в поселках чистить, а потом поговорим.

Всем привет, друзья!
Мы написали для сотрудников памятку «Почему мы не строим дом на фундаменте заказчика». Мне кажется, эта тема может быть интересна многим. Высылаю текст вам.

Почему мы не строим на фундаменте заказчика?

Нам придется делать новый проект. Вписывать его в существующий фундамент — дело неблагодарное: процесс сложный, а результат непредсказуемый.

Непонятно, кто размещал дом на участке, проверял красные линии и определял высотные отметки. Неизвестно, делалась ли геология, как рассчитаны КЖ, кто и как подбирал растворно-бетонный узел, были ли приняты скрытые работы по вязке армокаркаса. Как подготавливалось основание фундамента? Была ли приемка качества трамбовки песчаной подушки? Какой использовался песок и кто принимал его качество? Все это вопросы, на которые у нас нет ответов.

При приемке фундамента заказчика мы часто находим неточности, которые требуют доработки. Заказчик вызывает предыдущего подрядчика, и мы вынуждены воевать и доказывать ему, что фундамент сделан с нарушениями, которые необходимо устранить. За эту войну и бесконечные выезды нам никто не платит.

Кто будет отвечать за проблемы, если фундамент треснет?
В итоге мы не можем дать на дом 50-летнюю гарантию.
Продукт, который получится, не будет соответствовать стандартам GOOD WOOD по удобству планировки, размещению дома на участке, стандартам исполнения. Компания получит меньше денег и больше проблем, а заказчик в итоге не получит целостный продукт от GOOD WOOD.

Исходя из этого мы приняли решение не строить на фундаменте заказчика. Только дом целиком!

#новости_малоэтажки
Подготовили для вас новую подборку новостей загородного домостроения. Читайте, что самого важного произошло в отрасли за прошедший март. Все новости — с комментариями автора канала, Александра Дубовенко.

1. Минстрой предлагает ввести уголовное наказание за самострой.

Комментарий А.Дубовенко: «В последнее время все больше и больше бредовых ужесточений наказаний мы наблюдаем. Это ужесточение не исключение. Зачем сажать, если можно сносить? Если будет риск сноса, то никто не будет рисковать. Потом в пояснениях мы видим, что речь идет о борьбе со строительством многоквартирных домов на ИЖС-участках.
Но ведь если разобраться, неужели я не могу для себя и родителей построить на участке под ИЖС двухквартирный дом? Конечно, могу. Вывод? Строительство не может быль уголовным преступлением. А преступление — взять деньги за квартиру, если нет разрешения. Вот где корень зла. Вот где надо копать».

2. Группа компаний ПИК решила выходить на загородный рынок и строить свой коттеджный поселок.

Комментарий А.Дубовенко: «Особенно смешит, с каким пафосом и чувством собственной значимости ПИК рассуждает: «Анализ показал, что не существует хорошего продукта на загородном рынке». Я надеюсь, словесные вбросы так и останутся словесными вбросами. Если же вы реально собрались лезть на рынок, то вы с большой вероятностью повторите судьбу Прохорова, который сделал е-мобиль и етафон. А вообще, на этот рынок заходило очень много олигархов, которые были уверены, что они — специалисты. Но мы не против и запаслись попкорном».

3. В России запустят программу скидок на деревянные домокомплекты заводского производства. Максимальная стоимость домокомплекта составит 3,5 млн рублей, а скидка для физлиц — 10%.

Комментарий А.Дубовенко: «Наконец-то они поняли, что кредиты на домокомплекты не сработают, так как банкам это не надо. Возможно, наш канал помогает быстрее понимать очевидное. Новая инициатива выглядит более разумной. Скидка — это норм. Но вопрос: чего вы хотите добиться? Повысить спрос? Он и так зашкаливает! Все загружены до предела. Але!!! Прием! Хватит решать допандемийную задачу, не нужны никакие скидки. Сырье очень сильно подорожало. Остановите экспорт 100 % сырья. Все лесопильщики и лесозаготовители имеют сверхприбыль и толкают лес за границу. Доска подорожала за 4 месяца с 12 до 16 тысяч рублей и двигается в сторону 18 тысяч за куб. Какие скидки? Нужно срочно вводить экспортные пошлины на пиломатериал — 10 %. Мы писали об этом 10 раз».

4. В России вступил в силу закон о комплексных кадастровых работах, позволяющих дачникам сэкономить на них в 6-10 раз.

Комментарий А.Дубовенко: «Тема комплексных работ в принципе правильная. Инженеру сразу пройтись по двум участкам намного эффективнее, чем приезжать на них по очереди. Единственное, надо понимать, что синхронизировать эти процессы по времени достаточно сложно, да и дачники нечасто пользуются услугами кадастровых инженеров».


5. Минстрой предложил менять госконтракты при росте цен на стройматериалы. Без этой меры только из-за скачка цен на металл господрядчики потеряют ₽42 млрд.

Комментарий А.Дубовенко: «Тут все ясно. Те, кто сидит на бюджетных заказах, сейчас стали испытывать сложности, так как материалы резко дорожают и денег может даже не хватить на то, чтобы рассчитаться с маркетологами, которые помогли схватить заказ. Им намекнули, что надо бы как-то исправить закон, чтобы на старте была одна цена, а на выходе — другая. Очень удобно».

6. «Группа ЛСР» выходит на рынок индивидуального жилищного строительства и начнет возводить коттеджи. Компания уже разработала и построила один дом по типовому проекту.

Комментарий А.Дубовенко: «ЛСР туда же, куда и ПИК. Придется покупать не только соленый, но и сладкий попкорн и смотреть оба шоу одновременно».

Что компании делали с ростом цен?

Всем привет, дорогие друзья!
Как вы знаете, цены на очень многие строительные материалы резко выросли. Например, если сравнить цены декабря и марта, могу привести вам несколько примеров:
Арматура: 38 –> 53 +41%.
Песок сеяный: 750 –> 900 +20%.
Пиломатериалы: 12200 –> 16000 +30%.
Xps: 4700 –> 7100 +50%.
Также выросли ставки на рабочую силу.
В итоге, строительным компаниям сейчас нелегко. Я посчитал, что если издержки по всем договорам увеличатся на 10%, то это превратит мою компанию из процветающей в убыточную. Уверен, что в большинстве компаний запас маржинальности еще меньше. Конечно, увеличение цен на 10% не увеличивает сразу все издержки на 10%. Это связано с тем, что часть обязательств по договорам уже выполнена, а новые заказчики начинают платить по новым ценам, но проблема в том, что цены выросли не на 10%, а на 20%. И это абсолютная катастрофа для всех.

Как поступают разные компании в этой ситуации?
Мы изучили этот вопрос

Схема 1: Пофиг. Новые покупатели компенсируют убытки. Денег в кассе много, значит, все хорошо. Это классическое поведение начинающих компаний — оценивать свое финансовое состояние по деньгам в кассе. Сейчас кассы наполнены у всех, так как стройки тормозятся, а авансы внесены. Но если при этом не обратить внимание на работу в убыток, то потом «прилетит» по полной. Разорение неминуемо. А разорение — это заказчики оставленные без домов и денег.

Схема 2: в соответствии со статьей 709 п.6 ГК РФ — брать со всех доплату.

Схема 3: гибрид 1 и 2. Часть контрактов выполнять в убыток, но заключать договора с плавающими ценами. Звучит так: «заплатите миллион, начнем через 6 месяцев и пока не знаем, какие будут цены».

Что делаем мы в этой ситуации? Не будешь ничего менять — будет убыток. Попросишь доплату — потеряешь репутацию. Для меня репутация компании — это самое главное. Мы долго думали, что делать и пришли к таким решениям:

1. Цена на строительство пересматриваться в процессе строительства не может. Взялся — бери и делай.
2. Цена может и должна пересматриваться перед началом строительства. Если заказчик заключил договор, но, пока делал проект, оформлял земельный участок, заезд, электричество, выросли цены, то перед началом строительства цены будут пересчитаны. В принципе, пересчет был всегда, так как уточняются детали по проекту, появляются данные по геологии и типу фундамента. Но теперь еще и актуализируются цены.

Фактически мы приняли решение терпеть на стадии строительного процесса и признать, что терпеть невозможно на стадии проектирования.

Если же заказчик не согласен с повышением цен на той фазе, то ему возвращается аванс (обычно 10%) и убытки по проектированию и геологии компания берет на себя.

Получаем ли мы негатив? Конечно. Есть ли расторжения? Есть. Есть ли у меня выбор? Нет.

Почему именно такое гибридное решение я принял? Скажу цинично. Для меня намного важнее мнение о моей компании тех людей, которые построили дом и живут в нем, чем мнение тех, кто ничего не построил и просто ушел из-за повышения цен на стадии подготовки к строительству.

Я очень много общаюсь с заказчиками, негатив есть, но большинство понимает, что это не наша прихоть. И очень многие как раз очень рады, что во время строительства цена не растет, хотя видят ежемесячный рост цен на 5-10% на сайте.