По поводу высоты фундамента (цоколя)
Наши заказчики делятся на 2 типа:
1. Которые хотят цоколь пониже, чтобы выходить на террасу без ступеней и чтобы сходить с террасы в траву. Поэтому они просят сделать плиту ровно, по уровню грунта.
2. Которые хотят сделать цоколь повыше, стандартные 400 мм их не устраивают — они хотят 500-600 мм. Мотивируют они это тем, что снег не должен доставать до стен.
Мне больше нравится решение 1, но мы строим оба варианта домов). Думаю, в пропорции 50/50.
Наши заказчики делятся на 2 типа:
1. Которые хотят цоколь пониже, чтобы выходить на террасу без ступеней и чтобы сходить с террасы в траву. Поэтому они просят сделать плиту ровно, по уровню грунта.
2. Которые хотят сделать цоколь повыше, стандартные 400 мм их не устраивают — они хотят 500-600 мм. Мотивируют они это тем, что снег не должен доставать до стен.
Мне больше нравится решение 1, но мы строим оба варианта домов). Думаю, в пропорции 50/50.
👍2
Какую высоту фундамента ( цоколя ) надо делать?
Anonymous Poll
30%
Вровень с землей.
61%
400мм и выше.
10%
Другие варианты.
👍4
Всем привет.
Поговорим о пирамидах и финансовой безграмотности
Как вы знаете, я провожу раз в месяц внутри ГУД ВУДа обучающие семинары, чтобы строительные компании могли перенимать наш опыт и развиваться. Через эти стажировки прошло более 1000 предпринимателей, и это помогает и мне держать руку на пульсе рынка.
Я на семинарах часто говорю, что 95% компаний в малоэтажном бизнесе представляют собой финансовую пирамиду и не смогут пережить серьезный кризис. Суть этой схемы очень проста: у нас есть положительный денежный поток по приходу денег от заказчиков, и отрицательный поток по финансированию строек и финансированию компании. Так вот, в связи с тем, что большинство компаний работает по предоплате, поток по приходу, как правило, опережает на 2-3 месяца поток по расходу. И если компания работает РОВНО, то у него должны быть огромные запасы денег, равные 3-м месяцам выручки или же примерно равные 2-х летней годовой прибыли.
Но так как никто ничего не считает... Условно 10 млн каждый месяц приносят клиенты, 8 млн мы каждый месяц тратим на все. И еще 20 млн постоянно лежит, месяц лежит, два лежит, потом оно само начинает таить, у владельца появляется машина, он для увеличения продаж еще какие-нибудь скидки даст, и вроде как выровнялось. 15 входит, 13 выходит. 2 каждый месяц себе. Вот так все это и считают.
В итоге, по моим оценкам, не менее 50% компаний имеют операционный убыток и просто работают в минус, и около 95% имеют отрицательный баланс, так как они не смогут вернуть все неосвоенные деньги заказчикам.
Я рассказываю все это предпринимателям. Они не понимают часть терминов, возражают: «У нас все хорошо». Я спросил: «С чего вы взяли, что у вас хорошо?» Ответ меня просто поразил, он фактически ДОКАЗЫВАЕТ финансовую безграмотность. И доказывает то, что я был прав))
Цитирую ответ:
«Я первое время вообще ничего не брал себе, все, что мы зарабатываем, оставлял в компании».
«Сейчас я слежу, чтобы оборотка была в порядке и не было кассовых разрывов».
Что доказывает эти фразы?
Они оценивают операционные результаты компании по тому, «берут они из нее деньги или нет», если не берут, то все хорошо. Условно Мавроди, когда делал МММ, вполне возможно, истратил не более 1% от денег, которые привлек. И можно представить, что жил аскетично. Но доказывает ли это, что он рассчитался со вкладчиками?
Вторая фраза наоборот доказывает, что ситуация грустная. Количество денег в компании содержится на уровне текущих потребностей в строительстве. А где предоплаты? Где клиентские деньги за 2-3 месяца? А их съели. В этом и проблема. И так очень у многих.
Когда-нибудь это будет отрегулировано и деньги заказчиков будут защищены. Но хочу ли я, чтобы государство влезало со своими регулировками к нам? Не хочу, так как очень часто при регулировании получается какая-то ерунда типа СРО и прочего. В общем, при очередном кризисе или спаде ждите опять кучу людей с недостроенными домами.
Кстати, заказчики это понимают. И говорят (со слов производителей блоков) — рынок консолидируется, и более крупные компании не снижают объем заказов, а у более мелких спад (информация на март-апрель, в мае похоже опять бум пошел у всех).
Поговорим о пирамидах и финансовой безграмотности
Как вы знаете, я провожу раз в месяц внутри ГУД ВУДа обучающие семинары, чтобы строительные компании могли перенимать наш опыт и развиваться. Через эти стажировки прошло более 1000 предпринимателей, и это помогает и мне держать руку на пульсе рынка.
Я на семинарах часто говорю, что 95% компаний в малоэтажном бизнесе представляют собой финансовую пирамиду и не смогут пережить серьезный кризис. Суть этой схемы очень проста: у нас есть положительный денежный поток по приходу денег от заказчиков, и отрицательный поток по финансированию строек и финансированию компании. Так вот, в связи с тем, что большинство компаний работает по предоплате, поток по приходу, как правило, опережает на 2-3 месяца поток по расходу. И если компания работает РОВНО, то у него должны быть огромные запасы денег, равные 3-м месяцам выручки или же примерно равные 2-х летней годовой прибыли.
Но так как никто ничего не считает... Условно 10 млн каждый месяц приносят клиенты, 8 млн мы каждый месяц тратим на все. И еще 20 млн постоянно лежит, месяц лежит, два лежит, потом оно само начинает таить, у владельца появляется машина, он для увеличения продаж еще какие-нибудь скидки даст, и вроде как выровнялось. 15 входит, 13 выходит. 2 каждый месяц себе. Вот так все это и считают.
В итоге, по моим оценкам, не менее 50% компаний имеют операционный убыток и просто работают в минус, и около 95% имеют отрицательный баланс, так как они не смогут вернуть все неосвоенные деньги заказчикам.
Я рассказываю все это предпринимателям. Они не понимают часть терминов, возражают: «У нас все хорошо». Я спросил: «С чего вы взяли, что у вас хорошо?» Ответ меня просто поразил, он фактически ДОКАЗЫВАЕТ финансовую безграмотность. И доказывает то, что я был прав))
Цитирую ответ:
«Я первое время вообще ничего не брал себе, все, что мы зарабатываем, оставлял в компании».
«Сейчас я слежу, чтобы оборотка была в порядке и не было кассовых разрывов».
Что доказывает эти фразы?
Они оценивают операционные результаты компании по тому, «берут они из нее деньги или нет», если не берут, то все хорошо. Условно Мавроди, когда делал МММ, вполне возможно, истратил не более 1% от денег, которые привлек. И можно представить, что жил аскетично. Но доказывает ли это, что он рассчитался со вкладчиками?
Вторая фраза наоборот доказывает, что ситуация грустная. Количество денег в компании содержится на уровне текущих потребностей в строительстве. А где предоплаты? Где клиентские деньги за 2-3 месяца? А их съели. В этом и проблема. И так очень у многих.
Когда-нибудь это будет отрегулировано и деньги заказчиков будут защищены. Но хочу ли я, чтобы государство влезало со своими регулировками к нам? Не хочу, так как очень часто при регулировании получается какая-то ерунда типа СРО и прочего. В общем, при очередном кризисе или спаде ждите опять кучу людей с недостроенными домами.
Кстати, заказчики это понимают. И говорят (со слов производителей блоков) — рынок консолидируется, и более крупные компании не снижают объем заказов, а у более мелких спад (информация на март-апрель, в мае похоже опять бум пошел у всех).
❤4👍1
Всем привет.
Нужна ли соцсеть для заказчиков?
В наших домах живет около 5000 семей. И у нас постоянно возникают идеи — сделать какое-то сообщество. Например, мы не делаем лестницы, а у заказчика, который недавно сделал лестницу, должна быть возможность порекомендовать своего подрядчика другим. Дальше, есть масса вопросов — как лучше разместить мебель, какая высота потолков комфортнее, какой потолок использовали?
Также, если один заказчик строит, например, дом КД-4, то, возможно, ему было бы интересно посмотреть фотоотчеты с других объектов того же типа.
Может быть, нужно сделать возможность нашим заказчикам быть консультантами, зарабатывать баллы и обменивать их на технические обслуживания, апгрейды или просто на деньги?
Или надо сделать общий чат? Но не превратится ли он в помойку)?
Если у вас есть какие-то идеи или мысли на этот счет, а может вы знаете компанию, возможно, из другой отрасли, кто уже реализовал что- то подобное — напишите, пожалуйста, мне в личку @g00dw00d или в чате, привязанном к каналу.
Нужна ли соцсеть для заказчиков?
В наших домах живет около 5000 семей. И у нас постоянно возникают идеи — сделать какое-то сообщество. Например, мы не делаем лестницы, а у заказчика, который недавно сделал лестницу, должна быть возможность порекомендовать своего подрядчика другим. Дальше, есть масса вопросов — как лучше разместить мебель, какая высота потолков комфортнее, какой потолок использовали?
Также, если один заказчик строит, например, дом КД-4, то, возможно, ему было бы интересно посмотреть фотоотчеты с других объектов того же типа.
Может быть, нужно сделать возможность нашим заказчикам быть консультантами, зарабатывать баллы и обменивать их на технические обслуживания, апгрейды или просто на деньги?
Или надо сделать общий чат? Но не превратится ли он в помойку)?
Если у вас есть какие-то идеи или мысли на этот счет, а может вы знаете компанию, возможно, из другой отрасли, кто уже реализовал что- то подобное — напишите, пожалуйста, мне в личку @g00dw00d или в чате, привязанном к каналу.
👍3
Цены пошли вверх, а на дерево просто взлетели
Всем привет! Итак, вести с полей. Изменения цен за май 2023, а фактически за последнюю неделю:
Оконный профиль Рехау +10%
Оконная фурнитура Рото +5%
Утеплитель Юматекс (Парок) +10%
Осб +7%
бетон, песок +7%
Блоки Исткульт (Итонг) +17%
Блоки Поротерм +5%
Пленки Деркен +7%
Ну и самое серьезное 12 –> 15 тр — 25%!!! Речь идет про обрезной материал естественной влажности с доставкой в Москву.
Мы активно переделываем прайс-листы и с 29-го мая переходим на новые цены. Общее подорожание домов Good Wood будет думаю около 10%, деревянные чуть больше, каменные чуть меньше.
Насколько сильно цены будут расти дальше, мы не знаем. Я на этом канале оперирую лишь фактами, а не прогнозами. Поэтому вы и читаете, за это спасибо.
Всем привет! Итак, вести с полей. Изменения цен за май 2023, а фактически за последнюю неделю:
Оконный профиль Рехау +10%
Оконная фурнитура Рото +5%
Утеплитель Юматекс (Парок) +10%
Осб +7%
бетон, песок +7%
Блоки Исткульт (Итонг) +17%
Блоки Поротерм +5%
Пленки Деркен +7%
Ну и самое серьезное 12 –> 15 тр — 25%!!! Речь идет про обрезной материал естественной влажности с доставкой в Москву.
Мы активно переделываем прайс-листы и с 29-го мая переходим на новые цены. Общее подорожание домов Good Wood будет думаю около 10%, деревянные чуть больше, каменные чуть меньше.
Насколько сильно цены будут расти дальше, мы не знаем. Я на этом канале оперирую лишь фактами, а не прогнозами. Поэтому вы и читаете, за это спасибо.
👍1
Почему повышается цена на дерево?
Всем привет. Много вопросов: почему повышается цена на пиломатериал (доску). Ответ очевиден. Она должна была повысится, и я это всем обещал. Оно и случилось. Разбираемся.
В качестве точки отсчета берем январь 2020. За это время доска с 12500* поднялась до 25000* и упала до 12000*. Сравним с газобетоном. Он поднялся с 4000 до 12000 и упал до 6500. Все материалы кроме доски остались на уровне +30-50% по сравнению с январем 2020. Причина — инфляция и высокие объемы строительства.
А почему доска вдруг упала ниже плинтуса?
Потому что, кроме снижения спроса в России, она испытала еще 2 шока:
1. Попала под санкции, а ведь не меньше 50% доски шло на экспорт.
2. Упали мировые цены и даже Китай стал меньше брать.
Все эти шоки привели к тому, что вывезли пиловочника (бревен) из леса меньше чем обычно. Многие лесопилки временно закрыли. Ситуация с ценой была ненормальна. Ну и теперь она более или менее выровнялась. Очень надеюсь, что на 15* она и остановится и не пойдет штурмовать 25*.
*Цены даны для обрезного пиломатериала естественой влажности сечений 150*50, 200*50, с ндс, егаис, с достакой в Москву.
Всем привет. Много вопросов: почему повышается цена на пиломатериал (доску). Ответ очевиден. Она должна была повысится, и я это всем обещал. Оно и случилось. Разбираемся.
В качестве точки отсчета берем январь 2020. За это время доска с 12500* поднялась до 25000* и упала до 12000*. Сравним с газобетоном. Он поднялся с 4000 до 12000 и упал до 6500. Все материалы кроме доски остались на уровне +30-50% по сравнению с январем 2020. Причина — инфляция и высокие объемы строительства.
А почему доска вдруг упала ниже плинтуса?
Потому что, кроме снижения спроса в России, она испытала еще 2 шока:
1. Попала под санкции, а ведь не меньше 50% доски шло на экспорт.
2. Упали мировые цены и даже Китай стал меньше брать.
Все эти шоки привели к тому, что вывезли пиловочника (бревен) из леса меньше чем обычно. Многие лесопилки временно закрыли. Ситуация с ценой была ненормальна. Ну и теперь она более или менее выровнялась. Очень надеюсь, что на 15* она и остановится и не пойдет штурмовать 25*.
*Цены даны для обрезного пиломатериала естественой влажности сечений 150*50, 200*50, с ндс, егаис, с достакой в Москву.
👍3
#новости_малоэтажки
Из борщевика начнут строить дома? Самострой в России наконец-то будет побежден? Получить ипотеку станет и сложнее, и легче одновременно?
Обсуждаем самые интересные новости загородного домостроения за прошедший май. Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Государство вместе с Цианом запускают борьбу с самостроем.
Комментарий А.Дубовенко: «Самостроем они назвали то, что было построено без разрешения, но потом не было правильно оформлено. Условно если AUTO.RU показывает историю владения автомобиля (попадал ли он в дтп), значит auto.ru сотрудничает с гаишниками, и там внутри сидят базы. Это удобно для клиента. Тоже самое с Циан — главный сервис по продаже недвижимости должен содержать внутри себя все необходимые базы, в том числе об обременениях, историях владения, законности построек и так далее».
2. Борщевик хотят использовать в строительстве. Растение будут добавлять в стройматериалы, чтобы улучшить их свойства.
Комментарий А.Дубовенко: «В принципе понятно, что солому можно добавлять в некоторых случаях в строительные материалы. Вот, например, в кирпичи POROTHERM 38 THERMO добавляются опилки — и это позволяет улучшить теплотехнические характеристики материала. Так вот, ученые из МГСУ оказались неплохими креативщиками и решили, что они будут в какой-то материал добавлять не просто сено и солому, но конкретно Борщевик Сосновского. Напомню, что борщевик — это мощный сорняк, который вроде бы завез в Россию Хрущев, так как он хорошо и мощно растет. Потом оказалось, что растение ядовитое. И теперь у нас везде расплодился борщевик. Денег на борьбу с ним выделяется много, но видимо недостаточно. Тема чувствительная. Именно поэтому группа ученых решила именно из него делать материалы. Что-то там добавили, что-то протестировали и убедились, что 3-5% борщевика в бетоне не особо вредно. Будет ли кто-нибудь добавлять борщевик в строительные материалы? Конечно, нет. Получили ли ученые премии и признания? Конечно, да».
3. В Оренбургской области построят две трехэтажки из CLT. И сразу сожгут, чтобы испытать на огнестойкость.
Комментарий А.Дубовенко: «Напомню, что мы первые в России построили многоэтажку из дерева. Причем, это здание общественного назначения, там требования к вентиляции, пожаротушению и прочие вещи намного выше, чем в жилых домах. И мы прошли все испытания, получили СТУ (специальные технические условия) и сдали здание в эксплуатацию. Огневые испытания мы проводили в ЦНИСК им. Кучеренко. И тогда они были очень сильно удивлены, что балка сопротивлялась воздействию огня 120 минут. Сейчас, когда они попытаются сжечь дома из CLT, всех ждет то же самое удивление. Крыша прогорит насквозь, стены из CLT останутся обугленными».
4. С первого июня хотят ужесточить условия льготной ипотеки. Также есть вероятность, что первый взнос повысят до 20%.
Комментарий А.Дубовенко: «В целом, логика банков такая. Что такое первоначальный взнос? Это тот процент, на который можно сделать дисконт при реализации активов. Давайте рассмотрим пример. Покупатель покупает квартиру за 10 млн рублей. Платит 1 млн рублей и берет 9 млн рублей в банке. В случае банкротства заемщика, банку не обязательно продавать квартиру за 10 млн рублей. Он ее может продать быстро на 9, и вернуть свои деньги. Соответственно если дисконт будет 20%, то банку еще лучше. В случае даже кризиса на рынке недвижимости и массовых банкротств, банки все равно будут в шоколаде. А теперь посмотрим что делается с ИЖС. Банк выдает деньги 9 млн рублей на самострой. Заказчик банкрот. Думаете, банк сможет за 9 продать что он там настроил? Конечно, нет, и за 5 не смогут. Банки заставили выдавать кредиты побольше и не думая — они выдают, но с умными людьми не посоветовались. Ну и хлебнут, конечно, в будущем по полной».
Из борщевика начнут строить дома? Самострой в России наконец-то будет побежден? Получить ипотеку станет и сложнее, и легче одновременно?
Обсуждаем самые интересные новости загородного домостроения за прошедший май. Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Государство вместе с Цианом запускают борьбу с самостроем.
Комментарий А.Дубовенко: «Самостроем они назвали то, что было построено без разрешения, но потом не было правильно оформлено. Условно если AUTO.RU показывает историю владения автомобиля (попадал ли он в дтп), значит auto.ru сотрудничает с гаишниками, и там внутри сидят базы. Это удобно для клиента. Тоже самое с Циан — главный сервис по продаже недвижимости должен содержать внутри себя все необходимые базы, в том числе об обременениях, историях владения, законности построек и так далее».
2. Борщевик хотят использовать в строительстве. Растение будут добавлять в стройматериалы, чтобы улучшить их свойства.
Комментарий А.Дубовенко: «В принципе понятно, что солому можно добавлять в некоторых случаях в строительные материалы. Вот, например, в кирпичи POROTHERM 38 THERMO добавляются опилки — и это позволяет улучшить теплотехнические характеристики материала. Так вот, ученые из МГСУ оказались неплохими креативщиками и решили, что они будут в какой-то материал добавлять не просто сено и солому, но конкретно Борщевик Сосновского. Напомню, что борщевик — это мощный сорняк, который вроде бы завез в Россию Хрущев, так как он хорошо и мощно растет. Потом оказалось, что растение ядовитое. И теперь у нас везде расплодился борщевик. Денег на борьбу с ним выделяется много, но видимо недостаточно. Тема чувствительная. Именно поэтому группа ученых решила именно из него делать материалы. Что-то там добавили, что-то протестировали и убедились, что 3-5% борщевика в бетоне не особо вредно. Будет ли кто-нибудь добавлять борщевик в строительные материалы? Конечно, нет. Получили ли ученые премии и признания? Конечно, да».
3. В Оренбургской области построят две трехэтажки из CLT. И сразу сожгут, чтобы испытать на огнестойкость.
Комментарий А.Дубовенко: «Напомню, что мы первые в России построили многоэтажку из дерева. Причем, это здание общественного назначения, там требования к вентиляции, пожаротушению и прочие вещи намного выше, чем в жилых домах. И мы прошли все испытания, получили СТУ (специальные технические условия) и сдали здание в эксплуатацию. Огневые испытания мы проводили в ЦНИСК им. Кучеренко. И тогда они были очень сильно удивлены, что балка сопротивлялась воздействию огня 120 минут. Сейчас, когда они попытаются сжечь дома из CLT, всех ждет то же самое удивление. Крыша прогорит насквозь, стены из CLT останутся обугленными».
4. С первого июня хотят ужесточить условия льготной ипотеки. Также есть вероятность, что первый взнос повысят до 20%.
Комментарий А.Дубовенко: «В целом, логика банков такая. Что такое первоначальный взнос? Это тот процент, на который можно сделать дисконт при реализации активов. Давайте рассмотрим пример. Покупатель покупает квартиру за 10 млн рублей. Платит 1 млн рублей и берет 9 млн рублей в банке. В случае банкротства заемщика, банку не обязательно продавать квартиру за 10 млн рублей. Он ее может продать быстро на 9, и вернуть свои деньги. Соответственно если дисконт будет 20%, то банку еще лучше. В случае даже кризиса на рынке недвижимости и массовых банкротств, банки все равно будут в шоколаде. А теперь посмотрим что делается с ИЖС. Банк выдает деньги 9 млн рублей на самострой. Заказчик банкрот. Думаете, банк сможет за 9 продать что он там настроил? Конечно, нет, и за 5 не смогут. Банки заставили выдавать кредиты побольше и не думая — они выдают, но с умными людьми не посоветовались. Ну и хлебнут, конечно, в будущем по полной».
icmos.ru
Госинспекция по недвижимости и Циан начнут сотрудничество по борьбе с самостроем
Информационный Центр Правительства Москвы
👍3
5. Власти хотят помогать молодым семьям копить на первый взнос по ипотеке. Для этого Мистрой предлагает компенсировать до 75% аренды квартиры.
Комментарий А.Дубовенко: «Колбасит вас, товарищи… Вы определитесь, вы хотите порог входа в ипотеку УВЕЛИЧИТЬ или СНИЗИТЬ. Если вам надо увеличить, то надо с 10% до 20% первоначального взноса переходить. Если хотите снизить и повысить риски банков, то тогда помогайте накопить на первоначальный взнос».
6. Минстрой до конца года планирует утвердить зеленый стандарт для частных домов.
Комментарий А.Дубовенко: «Стандарты, стандарты, стандарты... У меня всегда вопрос. Стандарт чтобы что? Если делать стандарт, то нужно как-то стимулировать его использование. Если стандарт делается ради стандарта, то толку от него нет».
7. Ожидается, что ипотека на ИЖС к концу года вырастет в 2 раза.
Комментарий А.Дубовенко: «Да, подтверждаю. Если в 22-м году у нас было 25% кредитников, то сейчас кредитников 50%».
8. В Ленобласти за месяц продали 10 тысяч земельных участков. Это рекорд за последние несколько лет.
Комментарий А.Дубовенко: «До Ленинграда всё доходит из Москвы с отставанием в пару лет. В Москве все участки скупили в 2020-2021, ленинградцы сейчас стали хватать. Но в этом есть плюс. Когда в Москве начнется кризис, в Питере еще пару лет продолжат активно строить дома».
Комментарий А.Дубовенко: «Колбасит вас, товарищи… Вы определитесь, вы хотите порог входа в ипотеку УВЕЛИЧИТЬ или СНИЗИТЬ. Если вам надо увеличить, то надо с 10% до 20% первоначального взноса переходить. Если хотите снизить и повысить риски банков, то тогда помогайте накопить на первоначальный взнос».
6. Минстрой до конца года планирует утвердить зеленый стандарт для частных домов.
Комментарий А.Дубовенко: «Стандарты, стандарты, стандарты... У меня всегда вопрос. Стандарт чтобы что? Если делать стандарт, то нужно как-то стимулировать его использование. Если стандарт делается ради стандарта, то толку от него нет».
7. Ожидается, что ипотека на ИЖС к концу года вырастет в 2 раза.
Комментарий А.Дубовенко: «Да, подтверждаю. Если в 22-м году у нас было 25% кредитников, то сейчас кредитников 50%».
8. В Ленобласти за месяц продали 10 тысяч земельных участков. Это рекорд за последние несколько лет.
Комментарий А.Дубовенко: «До Ленинграда всё доходит из Москвы с отставанием в пару лет. В Москве все участки скупили в 2020-2021, ленинградцы сейчас стали хватать. Но в этом есть плюс. Когда в Москве начнется кризис, в Питере еще пару лет продолжат активно строить дома».
👍4
О роли инженеров-проектировщиков в домостроении. Конкурс для инженеров.
В чате привязанному к каналу очень часто обсуждаются архитекторы, заказчики и строители. Якобы это три составляющих успеха. Причем от заказчика чаще всего требуется побольше денег и поменьше лезть).
Но мы часто забываем, что важнейшую роль в этом деле играют инженеры-конструкторы. Именно они являются связующим звеном между архитекторами и строителями. Именно от их решений зависит практичность и надежность дома, который получится на выходе.
Мы решили, немного подсветить эту профессию в наших социальных сетях и решили сделать Хакатон (конкурс инженеров в области ИЖС). Он пройдёт 22 июня 2023 года в Good Wood Plaza.
Участие бесплатно (нужно решить тестовые задачи), призовой фонд 300 тысяч рублей. Также мы решили спонсировать оплату перелета в Москву из любого города. Авторитетное Жюри - Глеб Гринфильд, Дмитрий Супрун, Александр Погорельцев, Дмитрий Ким.
Пожалуйста, если у вас есть знакомые инженеры в области ИЖС — перешлите им. Я думаю будет очень крутой опыт, общение с коллегами и гуру. Ну а если вы не инженер ИЖС, то увидите потом репортаж и наши выводы в этом канале.
Регистрация и информация здесь
В чате привязанному к каналу очень часто обсуждаются архитекторы, заказчики и строители. Якобы это три составляющих успеха. Причем от заказчика чаще всего требуется побольше денег и поменьше лезть).
Но мы часто забываем, что важнейшую роль в этом деле играют инженеры-конструкторы. Именно они являются связующим звеном между архитекторами и строителями. Именно от их решений зависит практичность и надежность дома, который получится на выходе.
Мы решили, немного подсветить эту профессию в наших социальных сетях и решили сделать Хакатон (конкурс инженеров в области ИЖС). Он пройдёт 22 июня 2023 года в Good Wood Plaza.
Участие бесплатно (нужно решить тестовые задачи), призовой фонд 300 тысяч рублей. Также мы решили спонсировать оплату перелета в Москву из любого города. Авторитетное Жюри - Глеб Гринфильд, Дмитрий Супрун, Александр Погорельцев, Дмитрий Ким.
Пожалуйста, если у вас есть знакомые инженеры в области ИЖС — перешлите им. Я думаю будет очень крутой опыт, общение с коллегами и гуру. Ну а если вы не инженер ИЖС, то увидите потом репортаж и наши выводы в этом канале.
Регистрация и информация здесь
👍2
Всем привет.
Докладываю о ситуации со спросом на загородное строительство
Спрос очень высокий и напоминает 2020 год. Мы делаем все возможное, чтобы заключить меньше договоров и не перегрузить мощность:
1. Радиус 250 км от МКАД.
2. С представителями и агентами не работаем.
3. С юрлицами не работаем.
4. Мутные схемы по обману банков на тему первоначального взноса — не работаем.
5. Текст договора не исправляем.
6. Скидок не даем.
7. Групповые заказы не принимаем.
8. Если дом строится на продажу — не строим.
9. Если дом строится для сдачи в аренду — не строим.
10. Если надо построить дом без окон или на фундаменте заказчика — не строим.
11. Постоплату даже 5% — не рассматриваем.
12. С токсичными не работаем, которые говорят «я вам бабки плочу».
13. Цену на момент проектирования не фиксируем.
14. Договора на проектирование не заключаем — платить нужно сразу за подряд.
15. С девелоперами не работаем.
16. Рекламу отключили, расход ноль.
Эти ограничения минимум в 2 раза снижают наши продажи от потенциальных, по некоторым оценкам в 10 раз.
Не смотря на это, за неполные полгода заключено 200 договоров и очень сложно уложиться в лимит 300.
Наверное, не стоило делать акцию в феврале 2023 и продавать дополнительный объем 75 штук КД-4 , но я ожидал и ожидаю обострение политической и экономической ситуации. Часть договоров будут расторгнуты, спрос, возможно, упадет в несколько раз, мы снимем все ограничения и войдем в лимит 300.
Работать в режиме ограничений намного интереснее, чем продавать всем. Есть ощущение, что ты лучше защищен от потрясений, чем другие компании. Допустим, спрос упал в 2 раза. У нас есть четкие и понятные действия, что конкретно делать, чтобы это не влияло на объемы строительства.
И это уже успешно применялось в августе 2021, марте 2022 и в октябре 2022.
Докладываю о ситуации со спросом на загородное строительство
Спрос очень высокий и напоминает 2020 год. Мы делаем все возможное, чтобы заключить меньше договоров и не перегрузить мощность:
1. Радиус 250 км от МКАД.
2. С представителями и агентами не работаем.
3. С юрлицами не работаем.
4. Мутные схемы по обману банков на тему первоначального взноса — не работаем.
5. Текст договора не исправляем.
6. Скидок не даем.
7. Групповые заказы не принимаем.
8. Если дом строится на продажу — не строим.
9. Если дом строится для сдачи в аренду — не строим.
10. Если надо построить дом без окон или на фундаменте заказчика — не строим.
11. Постоплату даже 5% — не рассматриваем.
12. С токсичными не работаем, которые говорят «я вам бабки плочу».
13. Цену на момент проектирования не фиксируем.
14. Договора на проектирование не заключаем — платить нужно сразу за подряд.
15. С девелоперами не работаем.
16. Рекламу отключили, расход ноль.
Эти ограничения минимум в 2 раза снижают наши продажи от потенциальных, по некоторым оценкам в 10 раз.
Не смотря на это, за неполные полгода заключено 200 договоров и очень сложно уложиться в лимит 300.
Наверное, не стоило делать акцию в феврале 2023 и продавать дополнительный объем 75 штук КД-4 , но я ожидал и ожидаю обострение политической и экономической ситуации. Часть договоров будут расторгнуты, спрос, возможно, упадет в несколько раз, мы снимем все ограничения и войдем в лимит 300.
Работать в режиме ограничений намного интереснее, чем продавать всем. Есть ощущение, что ты лучше защищен от потрясений, чем другие компании. Допустим, спрос упал в 2 раза. У нас есть четкие и понятные действия, что конкретно делать, чтобы это не влияло на объемы строительства.
И это уже успешно применялось в августе 2021, марте 2022 и в октябре 2022.
👍3
Много ли у вас заказов, связанных со стройкой ижс?
Anonymous Poll
62%
Я не из этой темы
5%
Очень много
9%
Много
11%
Средне, как и в прошлые года
8%
Мало
6%
Очень мало, наступил кризис
👍2
Функция продавца
Во многих компаниях функция продавца — ПРОДАВАТЬ. Заключать договора, брать деньги. И это правильно. Так было когда-то и у нас.
Но мы развились и теперь у нашего менеджера одела продаж 5 функций. И только одна из них «Продавать».
Итак, перечислю их с короткими комментариями.
1. Продавать.
2. Не сливать лиды. Ибо хватая больше лидов (наработок, наводок, потенциальных клиентов), чем можешь переварить, ты делаешь плохо своим коллегами и компании.
3. Не наобещать лишнего. Если ты пообещаешь лишнего, например, «Это легко сделаем», или «Это вообще не проблема», или «Все построим за 2 месяца», то ты конечно продашь, но ты подставишь компанию, и в итоге заказчик будет не доволен компанией.
4. Не продать ненужному клиенту. Заключая сделку с токсичным клиентом, или с неподходящим например по бюджету клиентом, ты подставляешь компанию. Подходящий заказчик усиливает компанию, неподходящий ее ослабляет.
5. Оставить хорошее впечатление о компании у тех, кому не продал. Мы заключаем 30 договоров в месяц. А обращается в компанию 600 человек в месяц. Получается на 1 сделку, 19 человек, которые общались с компанией и ничего не купили. Выходит, что репутация компании не меньше зависит от того, с кем мы общались и не вступили в отношение, чем с теми с кем вступили.
Одна из задач управленцев, я бы даже сказал искусство, выстроить правильный баланс интересов. Ведь менеджер по продажам замотивирован на продажи деньгами. А пункты 2-5 вступают в прямое противоречие с продажами. Выгоднее хватать побольше лидов, наобещать лишнее, продавать всем подряд, и быстро сливать «шлак».
Как мы добиваемся этого в нашей компании:
1. Люди. Мы берем только тех, у кого высокий уровень эмпатии. Те, кто переживает за людей и кто пункты 2-5 глубоко понимает.
2. Обучение. Обучать нужно не только первому но и 2-5, обязательно.
3. Ассессмент. Все коммуникации с заказчиком контролируются асессором. И он внимательно следит за выполнением пункта 2-5.
4. Обратная связь от архитекторов и аккаунт менеджеров о менеджерах по продажам. Никто не будет ругать или беседовать с менеджерами если он не выполнил пункт 1. Не выполнил — сам себя наказал финансово. А вот если ты проявил цинизм и не выполнил 2-5, все эти ситуации глубоко разбираются.
5. Ну и наконец решимость,в том числе моя — уволить лучшего менеджера , кто показывает самые высокие продажи за невыполнение пунтов 2-5. Да такие увольнения противоречат прибыли, но в короткой перспективе, но долгосрочно это выгодно.
Во многих компаниях функция продавца — ПРОДАВАТЬ. Заключать договора, брать деньги. И это правильно. Так было когда-то и у нас.
Но мы развились и теперь у нашего менеджера одела продаж 5 функций. И только одна из них «Продавать».
Итак, перечислю их с короткими комментариями.
1. Продавать.
2. Не сливать лиды. Ибо хватая больше лидов (наработок, наводок, потенциальных клиентов), чем можешь переварить, ты делаешь плохо своим коллегами и компании.
3. Не наобещать лишнего. Если ты пообещаешь лишнего, например, «Это легко сделаем», или «Это вообще не проблема», или «Все построим за 2 месяца», то ты конечно продашь, но ты подставишь компанию, и в итоге заказчик будет не доволен компанией.
4. Не продать ненужному клиенту. Заключая сделку с токсичным клиентом, или с неподходящим например по бюджету клиентом, ты подставляешь компанию. Подходящий заказчик усиливает компанию, неподходящий ее ослабляет.
5. Оставить хорошее впечатление о компании у тех, кому не продал. Мы заключаем 30 договоров в месяц. А обращается в компанию 600 человек в месяц. Получается на 1 сделку, 19 человек, которые общались с компанией и ничего не купили. Выходит, что репутация компании не меньше зависит от того, с кем мы общались и не вступили в отношение, чем с теми с кем вступили.
Одна из задач управленцев, я бы даже сказал искусство, выстроить правильный баланс интересов. Ведь менеджер по продажам замотивирован на продажи деньгами. А пункты 2-5 вступают в прямое противоречие с продажами. Выгоднее хватать побольше лидов, наобещать лишнее, продавать всем подряд, и быстро сливать «шлак».
Как мы добиваемся этого в нашей компании:
1. Люди. Мы берем только тех, у кого высокий уровень эмпатии. Те, кто переживает за людей и кто пункты 2-5 глубоко понимает.
2. Обучение. Обучать нужно не только первому но и 2-5, обязательно.
3. Ассессмент. Все коммуникации с заказчиком контролируются асессором. И он внимательно следит за выполнением пункта 2-5.
4. Обратная связь от архитекторов и аккаунт менеджеров о менеджерах по продажам. Никто не будет ругать или беседовать с менеджерами если он не выполнил пункт 1. Не выполнил — сам себя наказал финансово. А вот если ты проявил цинизм и не выполнил 2-5, все эти ситуации глубоко разбираются.
5. Ну и наконец решимость,в том числе моя — уволить лучшего менеджера , кто показывает самые высокие продажи за невыполнение пунтов 2-5. Да такие увольнения противоречат прибыли, но в короткой перспективе, но долгосрочно это выгодно.
👍4❤3
Новый вид мошенничества!
Мы столкнулись с новым видом потребительского терроризма. Оказывается, кадастровые инженеры часто вступают в сговор с заказчиком и ставят на кадастр меньшую площадь, чем по факту по проекту. Это делается для того, чтобы заказчик платил меньше налогов. В принципе, нас это никогда не касалось: обманываете государство — ваши проблемы, потом при продаже, думаю, всплывет.
Но один заказчик пошел дальше. Мало того, что он решил сжульничать с площадью, так он еще и решил на нас в суд подать за то, что дом меньше, чем положено. Так красиво нас еще не кидали. Причем со всеми атрибутами. Адвокат — уголовник. Судья, который принимает левые документы к рассмотрению. Я пока не могу показать все документы, надеюсь, они одумаются там по-хорошему))). Мы еще поборемся. Но, думаю, коллегам не помешает знать о новой теме. Раньше только по срокам судились. Теперь новую фишку придумали — площадь.
Мы столкнулись с новым видом потребительского терроризма. Оказывается, кадастровые инженеры часто вступают в сговор с заказчиком и ставят на кадастр меньшую площадь, чем по факту по проекту. Это делается для того, чтобы заказчик платил меньше налогов. В принципе, нас это никогда не касалось: обманываете государство — ваши проблемы, потом при продаже, думаю, всплывет.
Но один заказчик пошел дальше. Мало того, что он решил сжульничать с площадью, так он еще и решил на нас в суд подать за то, что дом меньше, чем положено. Так красиво нас еще не кидали. Причем со всеми атрибутами. Адвокат — уголовник. Судья, который принимает левые документы к рассмотрению. Я пока не могу показать все документы, надеюсь, они одумаются там по-хорошему))). Мы еще поборемся. Но, думаю, коллегам не помешает знать о новой теме. Раньше только по срокам судились. Теперь новую фишку придумали — площадь.
👍4🤔2
Гуд Вуд поймал страшнейшую волну хейта
Всем привет. Я не знаю, что произошло, но количество обращений в ГУД ВУД сейчас превышает все мыслимые и немыслимые объемы. Наш отдел продаж не справляется.
Вы знаете, что мы решили строить 300 и не более домов в год. И наша строительная мощность полностью соответствует этому объему. Отдел продаж также выдает 300 договоров за год. А количество заказчиков, которые ОЧЕНЬ хотят именно у нас заказать дом, имеют земельный участок, желание строиться и деньги — 1200-1500 за год.
К чему это приводит? Конечно же, к снижению сервиса на продажах: долго идут ответы, долго считаются сметы. Мне постоянно жалуются, что «Гуд вуд охренел», «В других компаниях все быстро, у вас вообще нет никакого желания работать».
Я отлично понимаю, что это плохо. Мне многие советуют — подними цены в полтора раза и все будет прекрасно. Но я считаю, что это неправильно, цена должна быть справедливой.
Я уже давно не занимаюсь продажами, я занимаюсь скоростью стройки, качеством и сервисом после стройки. Это привело к тому, что сарафанное радио включилось по полной программе, реклама не нужна и обращений очень много.
Похоже, нас просто ВЫНУЖДАЮТ расти, и мы не сможем удержаться в 300 домах. Но не забываем, что ситуация в экономике, мягко говоря, нестабильная. И, возможно, опять что-нибудь случится — и тогда все проблемы с повышенным спросом спадут.
Если есть какие то советы, чего нам делать — пишите в чате.
Всем привет. Я не знаю, что произошло, но количество обращений в ГУД ВУД сейчас превышает все мыслимые и немыслимые объемы. Наш отдел продаж не справляется.
Вы знаете, что мы решили строить 300 и не более домов в год. И наша строительная мощность полностью соответствует этому объему. Отдел продаж также выдает 300 договоров за год. А количество заказчиков, которые ОЧЕНЬ хотят именно у нас заказать дом, имеют земельный участок, желание строиться и деньги — 1200-1500 за год.
К чему это приводит? Конечно же, к снижению сервиса на продажах: долго идут ответы, долго считаются сметы. Мне постоянно жалуются, что «Гуд вуд охренел», «В других компаниях все быстро, у вас вообще нет никакого желания работать».
Я отлично понимаю, что это плохо. Мне многие советуют — подними цены в полтора раза и все будет прекрасно. Но я считаю, что это неправильно, цена должна быть справедливой.
Я уже давно не занимаюсь продажами, я занимаюсь скоростью стройки, качеством и сервисом после стройки. Это привело к тому, что сарафанное радио включилось по полной программе, реклама не нужна и обращений очень много.
Похоже, нас просто ВЫНУЖДАЮТ расти, и мы не сможем удержаться в 300 домах. Но не забываем, что ситуация в экономике, мягко говоря, нестабильная. И, возможно, опять что-нибудь случится — и тогда все проблемы с повышенным спросом спадут.
Если есть какие то советы, чего нам делать — пишите в чате.
👍3
#новости_малоэтажки
Депутаты хотят запретить модульные дома? Работодатель будет оплачивать ипотеку своих сотрудников? 11 миллиардов уйдут на глэмпинги?
Обсуждаем самые интересные новости загородного домостроения за прошедший июнь: разбираемся, что стоит за громкими заголовками и как это повлияет на сферу малоэтажного домостроения.
Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Глава ЦБ рассказала, как отказаться от льготной ипотеки и при этом сделать жилье доступнее: нужно переходить от массовой помощи к адресной.
Комментарий А.Дубовенко: «Действительно, льготная ипотека влияет на цены. Чем меньше процентная ставка, тем недвижимость становится доступнее — спрос начинает расти и цены начинают взвинчиваться. И что с этим делать? Да просто не тупить. Вы страшно ошиблись с льготной ипотекой в 2020-м году, в том числе на ИЖС.
Льготную ипотеку нужно вводить в условиях КРИЗИСА и падения цен, и постепенно сворачивать, когда рынок восстановится. Что сделали вы? Вы включили льготную ипотеку на ИЖС, когда на рынке был огромный бум. Это привело к беспрецедентному росту цен на строительные материалы. Нужно постоянно регулировать ставки в зависимости от состояния рынка».
2. Путин поручил выделить 11 миллиардов рублей на глэмпинги и модульные отели.
Комментарий А.Дубовенко: «Я против того, чтобы государство лезло в бизнес. Причем мне одинаково не нравится и клизма, и шоколадная конфета. В данном случае Путин хочет выделить 11 миллиардов рублей на глэмпинги. Вы думаете, в стране нет инвесторов? Да куча. Причем, именно эти глэмпинги сейчас активно развиваются. Некуда потратить 11 миллиардов? Постройте лучше школы и детские сады муниципальные. А глэмпинги построят предприниматели сами».
❓Пишите в комментариях, на что максимально эффективно можно было бы потратить 11 млрд рублей в сфере малоэтажки, на ваш взгляд?
3. Сбербанк в мае выдал более 8 000 ипотек на ИЖС. Это максимальный показатель за все время. А годовой объем такой ипотеки может достичь 250 млрд рублей.
Комментарий А.Дубовенко: «Растет, растет. Я думаю, через 1-2 года банки осознают, что такое ИЖС, причем, несистемное. Когда в какой-нибудь левой деревне строится дворец. Или когда из выделенных банком 10 млн рублей 8 млн были истрачены на другие нужды. С квартирами все более или менее просто. Там понятна рыночная стоимость. С домами такое не прокатит. Запасаемся попкорном)»
4. 14 июля открывается Open Village. Это крупнейшая в России выставка частных домов и загородной жизни. Она пройдет в Московской области и продлится две недели.
Комментарий А.Дубовенко: «Выставка очень крутая. Всем советую сходить. По промокоду GWD скидка на билеты: openvillage.ru/vystavka/open-village-2023/
Эта выставка является российским аналогом финской выставки Assuntomessut. Это не какие-то левые стенды-обрубки, как в Крокусе, а это реальные дома, большинство из которых уже построены под конкретного собственника. Выставке в России Open Village уже 7 лет, и если еще в прошлый раз это было жалким подобием финской выставки, то теперь она очень даже соответствует и по масштабу, и по уровню строительных решений. Конечно, есть еще куда расти в сторону урбанистики, архитектуры, инженерных решений. Короче говоря, приезжайте, даже если вы никак не связаны с этим делом.
Я лично буду на выставке 15 июля 15:00-19:00, 22 июля 17:00-22:00 и 29 июля 12:00-19:00».
5. Земля под строительство частных домов подорожала на 8%.
Комментарий А.Дубовенко: «Ну в принципе, земля так и должна дорожать. Ведь идет инфляция. Мы не знаем, какая конкретно, но думаю, никак не меньше 10% в год. Но земля — это настолько сложный продукт, что отследить динамику стоимости ее очень сложно. В каждом коттеджном поселке земля стоит по-разному в зависимости от инфраструктуры внутри поселка и снаружи. Даже подъездная дорога от трассы до поселка влияет на стоимость земельных участков. Кроме того: внутри проекта цена земли может меняться в 1.5-2 раза по ходу реализации проекта».
Депутаты хотят запретить модульные дома? Работодатель будет оплачивать ипотеку своих сотрудников? 11 миллиардов уйдут на глэмпинги?
Обсуждаем самые интересные новости загородного домостроения за прошедший июнь: разбираемся, что стоит за громкими заголовками и как это повлияет на сферу малоэтажного домостроения.
Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.
1. Глава ЦБ рассказала, как отказаться от льготной ипотеки и при этом сделать жилье доступнее: нужно переходить от массовой помощи к адресной.
Комментарий А.Дубовенко: «Действительно, льготная ипотека влияет на цены. Чем меньше процентная ставка, тем недвижимость становится доступнее — спрос начинает расти и цены начинают взвинчиваться. И что с этим делать? Да просто не тупить. Вы страшно ошиблись с льготной ипотекой в 2020-м году, в том числе на ИЖС.
Льготную ипотеку нужно вводить в условиях КРИЗИСА и падения цен, и постепенно сворачивать, когда рынок восстановится. Что сделали вы? Вы включили льготную ипотеку на ИЖС, когда на рынке был огромный бум. Это привело к беспрецедентному росту цен на строительные материалы. Нужно постоянно регулировать ставки в зависимости от состояния рынка».
2. Путин поручил выделить 11 миллиардов рублей на глэмпинги и модульные отели.
Комментарий А.Дубовенко: «Я против того, чтобы государство лезло в бизнес. Причем мне одинаково не нравится и клизма, и шоколадная конфета. В данном случае Путин хочет выделить 11 миллиардов рублей на глэмпинги. Вы думаете, в стране нет инвесторов? Да куча. Причем, именно эти глэмпинги сейчас активно развиваются. Некуда потратить 11 миллиардов? Постройте лучше школы и детские сады муниципальные. А глэмпинги построят предприниматели сами».
❓Пишите в комментариях, на что максимально эффективно можно было бы потратить 11 млрд рублей в сфере малоэтажки, на ваш взгляд?
3. Сбербанк в мае выдал более 8 000 ипотек на ИЖС. Это максимальный показатель за все время. А годовой объем такой ипотеки может достичь 250 млрд рублей.
Комментарий А.Дубовенко: «Растет, растет. Я думаю, через 1-2 года банки осознают, что такое ИЖС, причем, несистемное. Когда в какой-нибудь левой деревне строится дворец. Или когда из выделенных банком 10 млн рублей 8 млн были истрачены на другие нужды. С квартирами все более или менее просто. Там понятна рыночная стоимость. С домами такое не прокатит. Запасаемся попкорном)»
4. 14 июля открывается Open Village. Это крупнейшая в России выставка частных домов и загородной жизни. Она пройдет в Московской области и продлится две недели.
Комментарий А.Дубовенко: «Выставка очень крутая. Всем советую сходить. По промокоду GWD скидка на билеты: openvillage.ru/vystavka/open-village-2023/
Эта выставка является российским аналогом финской выставки Assuntomessut. Это не какие-то левые стенды-обрубки, как в Крокусе, а это реальные дома, большинство из которых уже построены под конкретного собственника. Выставке в России Open Village уже 7 лет, и если еще в прошлый раз это было жалким подобием финской выставки, то теперь она очень даже соответствует и по масштабу, и по уровню строительных решений. Конечно, есть еще куда расти в сторону урбанистики, архитектуры, инженерных решений. Короче говоря, приезжайте, даже если вы никак не связаны с этим делом.
Я лично буду на выставке 15 июля 15:00-19:00, 22 июля 17:00-22:00 и 29 июля 12:00-19:00».
5. Земля под строительство частных домов подорожала на 8%.
Комментарий А.Дубовенко: «Ну в принципе, земля так и должна дорожать. Ведь идет инфляция. Мы не знаем, какая конкретно, но думаю, никак не меньше 10% в год. Но земля — это настолько сложный продукт, что отследить динамику стоимости ее очень сложно. В каждом коттеджном поселке земля стоит по-разному в зависимости от инфраструктуры внутри поселка и снаружи. Даже подъездная дорога от трассы до поселка влияет на стоимость земельных участков. Кроме того: внутри проекта цена земли может меняться в 1.5-2 раза по ходу реализации проекта».
👍3
6. В Москве заключили первые электронные договоры по ИЖС. С марта этого года физлица могут подписывать документы дистанционно.
Комментарий А.Дубовенко: «Мы любим все эти электронные штуки, госуслуги, мфц и все такое. Стоять в нотариусах и регпалатах — это прошлый век».
7. Госдума назвала быстровозводимые дома опасными. Депутаты предлагают запретить продавать такие дома, если они непригодны для проживания.
Комментарий А.Дубовенко: «Как можно запретить продавать быстровозводимые дома? Это простое сотрясание воздуха. Действительно, модульные дома, в том числе быстровозводимые, бывают некачественными, неэкологичными, неэнергоэффективными и пожароопасными. И чего? Если вы называете что-то плохим, а что-то хорошим, то перед тем, как сотрясать воздух, нужно решить ОДНУ проблему. Мы самострой запрещаем или нет? Мы среднюю азию, которая строит за кэш запрещаем или нет? Уверен, что не запрещаем. Тогда какой смысл обсуждать запрет чего-то кому то продавать, если можно все. Все эти бесконечные нормы, обсуждения качества и т.д. так и останется обсуждением, пока разрешено ВСЕ.
Мы уже 10 раз вносили свои предложения. Внесем еще раз.
Хочешь газ подключить бесплатно и платить по дешевому тарифу?
Хочешь льготную ипотеку?
Хочешь адрес и место в школе?
Хочешь электричество за 5 тыс.руб. 15 киловатт?
Без проблем. Тогда будь добр:
1. Сделать экспертизу проектной документации.
2. Заключить официальный договор подряда с существующей компанией.
3. Сдай дом госкомиссии.
Хочешь за кэш нанять гастарбайтеров, нарушить все правила, сделать опасный дом, травить себя формальдегидом — на здоровье. Только фиг тебе за 5 тысяч электричество, фиг тебе почтовый адрес, фиг тебе льготная ипотека и фиг тебе бесплатный газ.
Но, пожалуйста, строй и живи в этом доме без проблем.
Предложения БОЛЕЕ чем разумны. Я уверен, их чиновники примут и, конечно же, выдадут за «СВОИ». Мне не жалко. Я знаю, что вы внимательно меня читаете».
8. В Санкт-Петербурге запустили корпоративную ипотеку, по которой работодатель компенсирует часть кредита сотрудника.
Комментарий А.Дубовенко: «Кстати, да, интересная тема. Мы, в свою очередь, хотели для сотрудников строить жилье по этой же схеме. Сейчас, к сожалению, наше жилье не подходит для сотрудников. Оно не такое массово. Для сотрудников больше бы подошли таунхаусы, но мы их не строим. Но, возможно, мы что-то такое придумаем».
Комментарий А.Дубовенко: «Мы любим все эти электронные штуки, госуслуги, мфц и все такое. Стоять в нотариусах и регпалатах — это прошлый век».
7. Госдума назвала быстровозводимые дома опасными. Депутаты предлагают запретить продавать такие дома, если они непригодны для проживания.
Комментарий А.Дубовенко: «Как можно запретить продавать быстровозводимые дома? Это простое сотрясание воздуха. Действительно, модульные дома, в том числе быстровозводимые, бывают некачественными, неэкологичными, неэнергоэффективными и пожароопасными. И чего? Если вы называете что-то плохим, а что-то хорошим, то перед тем, как сотрясать воздух, нужно решить ОДНУ проблему. Мы самострой запрещаем или нет? Мы среднюю азию, которая строит за кэш запрещаем или нет? Уверен, что не запрещаем. Тогда какой смысл обсуждать запрет чего-то кому то продавать, если можно все. Все эти бесконечные нормы, обсуждения качества и т.д. так и останется обсуждением, пока разрешено ВСЕ.
Мы уже 10 раз вносили свои предложения. Внесем еще раз.
Хочешь газ подключить бесплатно и платить по дешевому тарифу?
Хочешь льготную ипотеку?
Хочешь адрес и место в школе?
Хочешь электричество за 5 тыс.руб. 15 киловатт?
Без проблем. Тогда будь добр:
1. Сделать экспертизу проектной документации.
2. Заключить официальный договор подряда с существующей компанией.
3. Сдай дом госкомиссии.
Хочешь за кэш нанять гастарбайтеров, нарушить все правила, сделать опасный дом, травить себя формальдегидом — на здоровье. Только фиг тебе за 5 тысяч электричество, фиг тебе почтовый адрес, фиг тебе льготная ипотека и фиг тебе бесплатный газ.
Но, пожалуйста, строй и живи в этом доме без проблем.
Предложения БОЛЕЕ чем разумны. Я уверен, их чиновники примут и, конечно же, выдадут за «СВОИ». Мне не жалко. Я знаю, что вы внимательно меня читаете».
8. В Санкт-Петербурге запустили корпоративную ипотеку, по которой работодатель компенсирует часть кредита сотрудника.
Комментарий А.Дубовенко: «Кстати, да, интересная тема. Мы, в свою очередь, хотели для сотрудников строить жилье по этой же схеме. Сейчас, к сожалению, наше жилье не подходит для сотрудников. Оно не такое массово. Для сотрудников больше бы подошли таунхаусы, но мы их не строим. Но, возможно, мы что-то такое придумаем».
👍4❤2
Борьба за права рабочих
Малоэтажный бизнес обычно строится по следующей схеме: Компания —> Руководитель по стройке —> Прорабы—> Бригады.
Бригада — это, понятно, те, кто работают руками. Функция прораба в разных компаниях разная.
В нашей компании он выполняет следующие функции.
1. Привлечение, отсев бригад.
2. Получение проекта и проверка его.
3. Распределение объектов между своими бригадами.
4. Переброска бригад.
5. Помощь в обустройстве.
6. Обучение бригад.
7. Первичные проверки.
8. Обеспечение в некоторых случаях инструментом и некоторыми материалами.
Но так как мы когда-то все вышли из 90-х, осталась одна проблема, с которой мы столкнулись. У нас был некий прораб, который поставлял рабочих, а потом постоянно щипал с них деньги. Они докладывали в компанию, что они получили, но реально они часть зарплаты (может, половину) отдавали прорабу.
В итоге работа у нас становилась для лучших бригад невыгодной. А поднимать ставки бесполезно — прораб щипнет еще больше денег. Такая проблема на самом деле есть практически в КАЖДОЙ компании по малоэтажному строительству, кто работает через ИП, самозанятость и на всяких ГПХ-договорах. А в штате бригады это редкость из-за текучки и сезонности.
У нас очень высокие требования к качеству, ставки в среднем на 30-50% выше, чем у конкурентов, и для нас критически важно, чтобы все деньги доходили до рабочих, хотя формально это рабочие, которых нанял прораб.
Для этого у нас сделаны следующие механизмы.
1. До выхода на объект, бригадир получает СМС с расчетом, сколько денег он получит за этот объект.
2. После получения аванса система присылает остаток долга.
3. Если согласованы какие-то доп. работы, система опять присылает остаток долга.
4. Бригада знает, что если инженер принял работы, то они СРАЗУ получат деньги, независимо от того, принял ли заказчик.
5. Если деньги идут напрямую, то они автоматически отправляются.
6. Если через прораба, то деньги отправляются на счет прораба (или подрядчика), но бригаде ПРИХОДИТ СМС: вашему прорабу перечислено СТОЛЬКО-ТО денег для вас, если будут какие-то проблемы с получением — сразу звоните сюда.
7. Инспекторы по экономической безопасности постоянно посещают объекты и просят бригадиров показать на своих телефонах СМС, постоянно беседуют с ними, что они могут сменить прораба, если он им не нравится, или могут работать без прораба.
Защищает ли это на 100% от щипачества? Нет. Но мы просто пытаемся с этим что-то сделать. Пытаемся, чтобы все деньги доходили до рабочих.
Малоэтажный бизнес обычно строится по следующей схеме: Компания —> Руководитель по стройке —> Прорабы—> Бригады.
Бригада — это, понятно, те, кто работают руками. Функция прораба в разных компаниях разная.
В нашей компании он выполняет следующие функции.
1. Привлечение, отсев бригад.
2. Получение проекта и проверка его.
3. Распределение объектов между своими бригадами.
4. Переброска бригад.
5. Помощь в обустройстве.
6. Обучение бригад.
7. Первичные проверки.
8. Обеспечение в некоторых случаях инструментом и некоторыми материалами.
Но так как мы когда-то все вышли из 90-х, осталась одна проблема, с которой мы столкнулись. У нас был некий прораб, который поставлял рабочих, а потом постоянно щипал с них деньги. Они докладывали в компанию, что они получили, но реально они часть зарплаты (может, половину) отдавали прорабу.
В итоге работа у нас становилась для лучших бригад невыгодной. А поднимать ставки бесполезно — прораб щипнет еще больше денег. Такая проблема на самом деле есть практически в КАЖДОЙ компании по малоэтажному строительству, кто работает через ИП, самозанятость и на всяких ГПХ-договорах. А в штате бригады это редкость из-за текучки и сезонности.
У нас очень высокие требования к качеству, ставки в среднем на 30-50% выше, чем у конкурентов, и для нас критически важно, чтобы все деньги доходили до рабочих, хотя формально это рабочие, которых нанял прораб.
Для этого у нас сделаны следующие механизмы.
1. До выхода на объект, бригадир получает СМС с расчетом, сколько денег он получит за этот объект.
2. После получения аванса система присылает остаток долга.
3. Если согласованы какие-то доп. работы, система опять присылает остаток долга.
4. Бригада знает, что если инженер принял работы, то они СРАЗУ получат деньги, независимо от того, принял ли заказчик.
5. Если деньги идут напрямую, то они автоматически отправляются.
6. Если через прораба, то деньги отправляются на счет прораба (или подрядчика), но бригаде ПРИХОДИТ СМС: вашему прорабу перечислено СТОЛЬКО-ТО денег для вас, если будут какие-то проблемы с получением — сразу звоните сюда.
7. Инспекторы по экономической безопасности постоянно посещают объекты и просят бригадиров показать на своих телефонах СМС, постоянно беседуют с ними, что они могут сменить прораба, если он им не нравится, или могут работать без прораба.
Защищает ли это на 100% от щипачества? Нет. Но мы просто пытаемся с этим что-то сделать. Пытаемся, чтобы все деньги доходили до рабочих.
👍9
Всем привет.
Всех интересует, что будет с рынком. Слушают всяких строительных Ванг и гадают на кофейной гуще. Я в какой-то момент понял одну важную вещь. Предсказание рынка — это то же самое, что предсказание погоды. Максимум на 5 дней, да и то, может пойти ливень, когда «ничего не предвещало». И что делать? Для чего мы хотим знать будущее? Чтобы понять, что нам делать сегодня! Брать ли новых сотрудников на обучение? Повышать ли зарплату бунтарям или всех послать ибо «завтра прибегут назад». Бороться ли за клиента, давать ли скидку или «завтра прибегут новые, которые будут готовы платить больше»?
Это правильные вопросы. Но принимать решение по ним в зависимости от кофейной гущи — неправильно. Нужно принимать решения быстро в зависимости от фактов. Очень многие бизнесмены пытаются лезть далеко за горизонт, не замечая очевидного, что происходит у них под носом, и реагируют с опозданием.
Слава богу, есть наш канал, который сообщает о фактах причем быстрее, чем всякие сми💩.
Итак, поехали, на 8 июля 2023 года мы имеем следующее:
1. Острейший дефицит пиломатериала и повышение цены за 2 месяца от 12500 до 18500
2. Дефицит и квотирование утеплителя Технониколь и Парок
3. Квотирование по блокам Поротерм
4. В этом я не уверен, но догадываюсь, что цена Исткулта (Итонга) пошла вверх — думаю, опять увидим 6–>10
5. Подорожание всего абсолютно — кровля, окна, бетон, ставки по рабочей силе.
Ситуация ровно повторяет Бум Декабрь 2020 –> Август 2021
Чем кончится?
Конечно спадом. Это мы наблюдали в Августе 2021, когда цены отросли настолько, что стали не интересными для заказчика.
Или кончится раньше каким-то политическим потрясением.
Ну а пока — все строят, все заказчики пытаются зафиксировать цены и вбежать в последний вагон. Спойлер — поздно. Поезд с дешевыми билетами ушел в марте. Теперь второй состав с билетами подороже, но он уходит битком набитый пассажирами).
Всех интересует, что будет с рынком. Слушают всяких строительных Ванг и гадают на кофейной гуще. Я в какой-то момент понял одну важную вещь. Предсказание рынка — это то же самое, что предсказание погоды. Максимум на 5 дней, да и то, может пойти ливень, когда «ничего не предвещало». И что делать? Для чего мы хотим знать будущее? Чтобы понять, что нам делать сегодня! Брать ли новых сотрудников на обучение? Повышать ли зарплату бунтарям или всех послать ибо «завтра прибегут назад». Бороться ли за клиента, давать ли скидку или «завтра прибегут новые, которые будут готовы платить больше»?
Это правильные вопросы. Но принимать решение по ним в зависимости от кофейной гущи — неправильно. Нужно принимать решения быстро в зависимости от фактов. Очень многие бизнесмены пытаются лезть далеко за горизонт, не замечая очевидного, что происходит у них под носом, и реагируют с опозданием.
Слава богу, есть наш канал, который сообщает о фактах причем быстрее, чем всякие сми💩.
Итак, поехали, на 8 июля 2023 года мы имеем следующее:
1. Острейший дефицит пиломатериала и повышение цены за 2 месяца от 12500 до 18500
2. Дефицит и квотирование утеплителя Технониколь и Парок
3. Квотирование по блокам Поротерм
4. В этом я не уверен, но догадываюсь, что цена Исткулта (Итонга) пошла вверх — думаю, опять увидим 6–>10
5. Подорожание всего абсолютно — кровля, окна, бетон, ставки по рабочей силе.
Ситуация ровно повторяет Бум Декабрь 2020 –> Август 2021
Чем кончится?
Конечно спадом. Это мы наблюдали в Августе 2021, когда цены отросли настолько, что стали не интересными для заказчика.
Или кончится раньше каким-то политическим потрясением.
Ну а пока — все строят, все заказчики пытаются зафиксировать цены и вбежать в последний вагон. Спойлер — поздно. Поезд с дешевыми билетами ушел в марте. Теперь второй состав с билетами подороже, но он уходит битком набитый пассажирами).
👍3
Как повысить продажи?
Поделюсь элементарным инструментом, который может повысить продажи на 10-20%. Мы его запустили уже много лет назад, но он до сих пор эффективен. При любом обращении в нашу компанию при звонке с мобильного или при оставлении заявки на звонок на мобильный, этот номер запоминается. И через 2 недели потенциальному заказчику робот шлет сообщение «типа от меня». Следующего содержания:
«Здравствуйте! Меня зовут Александр Дубовенко. Я являюсь основателем компании Good Wood. Если у вас остались какие-то вопросы, или у вас не получается договориться с менеджером пишите +79035335000 мне напрямую в Вотсап/Телеграм».
С точки зрения настройки, это достаточно простая ит-шная приблуда. Она позволяет возвращать тех, о ком забыли или если заказчик неправильно понял менеджера. Очень эффективный инструмент. Советую.
Поделюсь элементарным инструментом, который может повысить продажи на 10-20%. Мы его запустили уже много лет назад, но он до сих пор эффективен. При любом обращении в нашу компанию при звонке с мобильного или при оставлении заявки на звонок на мобильный, этот номер запоминается. И через 2 недели потенциальному заказчику робот шлет сообщение «типа от меня». Следующего содержания:
«Здравствуйте! Меня зовут Александр Дубовенко. Я являюсь основателем компании Good Wood. Если у вас остались какие-то вопросы, или у вас не получается договориться с менеджером пишите +79035335000 мне напрямую в Вотсап/Телеграм».
С точки зрения настройки, это достаточно простая ит-шная приблуда. Она позволяет возвращать тех, о ком забыли или если заказчик неправильно понял менеджера. Очень эффективный инструмент. Советую.
👍8❤2
Open Village
Все, кто хотя бы чуть-чуть связан с малоэтажкой, просто обязаны посетить выставку Open Village. Это уникальное явление, которое есть только в двух странах — в Финляндии и в России. {насколько я знаю, если есть еще где-то — пишите мне, я туда поеду}. Это выставка настоящих домов, которые уже проданы или будут проданы.
На этот раз на многих участках есть ландшафтный дизайн, многие дома отделаны под ключ. Людей очень много, лучше, конечно, ехать в будни.
Вчера я полдня поработал на выставке и был потрясен тем, что люди абсолютно спокойно реагировали, сколько стоит дом под ключ, когда ты его показываешь. Если в интернете диванные троли постоянно говорят «вы навариваете в три конца», то те, кто реально готовятся к стройке уже понимают сколько это стоит.
На выставке мы представили дом ТК-2, 143 кв.м за 35 миллионов рублей. Да, да, 35 миллионов. И люди спокойно реагируют.
Почему такая цена?
- Теплый контур — 9.2 млн рублей, дороже чем на сайте на 2 млн, так как добавлен алюминиевый портал.
- 4 мансардные окна Факро, световые тоннели.
- Дом построен из блоков Поротерм 38 Термо, кровля кликфальц Грандлайн, утеплитель Umatex Парок.
- Облицовка кирпичом ручной формовки Фабержар и штукатурка 2.4 млн
- Инженерка Рехау 4,3 млн, включая рекуператор Туркофф.
- Черновая отделка 3,4 млн.
- Ландшафтный дизайн 7 млн от Land Story
- Земля 3,5 млн
- Чистовая отделка и мебель около 7 млн.
- Дизайн просто волшебный, делала студия Maryart Desing.
- Камин Туликиви 900 тыс. руб.
Итого: 35 млн руб
Всего на выставке 45 домов в диапазоне 20-35 млн руб. Некоторые под ключ, некоторые без отделки. Мне было очень интересно. Кроме нашего, есть много интересных и достойных домов, перечислять не буду, так как коллеги обидятся, кого не перечислил. Приезжайте и сами смотрите)
По промокоду GWD скидка на билеты 20%
Из недостатков — на выставке плохо организовано питание, большие очереди, посадочных мест мало и по отзывам не всегда хорошая еда, поэтому лучше возьмите еду с собой или приезжайте сытыми. Вполне возможно, это проблема первых дней и команду по еде заменят на нормальных.
Все, кто хотя бы чуть-чуть связан с малоэтажкой, просто обязаны посетить выставку Open Village. Это уникальное явление, которое есть только в двух странах — в Финляндии и в России. {насколько я знаю, если есть еще где-то — пишите мне, я туда поеду}. Это выставка настоящих домов, которые уже проданы или будут проданы.
На этот раз на многих участках есть ландшафтный дизайн, многие дома отделаны под ключ. Людей очень много, лучше, конечно, ехать в будни.
Вчера я полдня поработал на выставке и был потрясен тем, что люди абсолютно спокойно реагировали, сколько стоит дом под ключ, когда ты его показываешь. Если в интернете диванные троли постоянно говорят «вы навариваете в три конца», то те, кто реально готовятся к стройке уже понимают сколько это стоит.
На выставке мы представили дом ТК-2, 143 кв.м за 35 миллионов рублей. Да, да, 35 миллионов. И люди спокойно реагируют.
Почему такая цена?
- Теплый контур — 9.2 млн рублей, дороже чем на сайте на 2 млн, так как добавлен алюминиевый портал.
- 4 мансардные окна Факро, световые тоннели.
- Дом построен из блоков Поротерм 38 Термо, кровля кликфальц Грандлайн, утеплитель Umatex Парок.
- Облицовка кирпичом ручной формовки Фабержар и штукатурка 2.4 млн
- Инженерка Рехау 4,3 млн, включая рекуператор Туркофф.
- Черновая отделка 3,4 млн.
- Ландшафтный дизайн 7 млн от Land Story
- Земля 3,5 млн
- Чистовая отделка и мебель около 7 млн.
- Дизайн просто волшебный, делала студия Maryart Desing.
- Камин Туликиви 900 тыс. руб.
Итого: 35 млн руб
Всего на выставке 45 домов в диапазоне 20-35 млн руб. Некоторые под ключ, некоторые без отделки. Мне было очень интересно. Кроме нашего, есть много интересных и достойных домов, перечислять не буду, так как коллеги обидятся, кого не перечислил. Приезжайте и сами смотрите)
По промокоду GWD скидка на билеты 20%
Из недостатков — на выставке плохо организовано питание, большие очереди, посадочных мест мало и по отзывам не всегда хорошая еда, поэтому лучше возьмите еду с собой или приезжайте сытыми. Вполне возможно, это проблема первых дней и команду по еде заменят на нормальных.
👍4❤1
Юристы — это зло
В последнее время, уже несколько заказчиков, с которыми пришлось расторгнуть договор по нашей инициативе — это юристы. Они уже начинают бесить. Для начала давайте дадим определение юриста. Юрист — это не только профессия. Это образ, который на себя напускает человек. Например на работе юрист может быть юристом, а когда он приходит в театр, он может расслабиться. Он не требует, чтобы ему предоставили табеля всех актеров, он не требует компенсаций стоимости при задержке начала спектакля на 3 минуты. Он не требует полного возврата денег, если были неточности в афише, которые предполагают двойное трактование, которые ввели его в заблуждение и он ошибочно купил билет на этот спектакль.
Так вот, есть юристы, которые умеют забывать, что они юристы при заказе дома. А есть, которые приходят сюда с высоко поднятой головой «Я юрист. Я вам сейчас всем покажу, что такое мои юридические скилы. Я вас затаскаю по судам».
Дорогие юристы, мир состоит не только из бумаг, прописанных условий, судов, конфликтов, предсудебок и юридических баталий. Есть еще такие понятия, как доверие и репутация. Некоторым из вас чужды эти слова. Но в чем проблема? Проблема в том, что нормальные компании с вами работать не будут и вы найдете компанию, которая подпишет все бумажки, которые вы хотите, а потом просто исчезнет. Да, вы выиграете у нее суд и будете правы, но все равно останетесь без денег и без дома.
Если же вы хотите работать с нормальной компанией, я не говорю про нашу, с любой нормальной, то вам необходимо вашу юридическую спесь немного сбить и вспомнить, что вы человек и строите дом для вашей семьи.
В последнее время, уже несколько заказчиков, с которыми пришлось расторгнуть договор по нашей инициативе — это юристы. Они уже начинают бесить. Для начала давайте дадим определение юриста. Юрист — это не только профессия. Это образ, который на себя напускает человек. Например на работе юрист может быть юристом, а когда он приходит в театр, он может расслабиться. Он не требует, чтобы ему предоставили табеля всех актеров, он не требует компенсаций стоимости при задержке начала спектакля на 3 минуты. Он не требует полного возврата денег, если были неточности в афише, которые предполагают двойное трактование, которые ввели его в заблуждение и он ошибочно купил билет на этот спектакль.
Так вот, есть юристы, которые умеют забывать, что они юристы при заказе дома. А есть, которые приходят сюда с высоко поднятой головой «Я юрист. Я вам сейчас всем покажу, что такое мои юридические скилы. Я вас затаскаю по судам».
Дорогие юристы, мир состоит не только из бумаг, прописанных условий, судов, конфликтов, предсудебок и юридических баталий. Есть еще такие понятия, как доверие и репутация. Некоторым из вас чужды эти слова. Но в чем проблема? Проблема в том, что нормальные компании с вами работать не будут и вы найдете компанию, которая подпишет все бумажки, которые вы хотите, а потом просто исчезнет. Да, вы выиграете у нее суд и будете правы, но все равно останетесь без денег и без дома.
Если же вы хотите работать с нормальной компанией, я не говорю про нашу, с любой нормальной, то вам необходимо вашу юридическую спесь немного сбить и вспомнить, что вы человек и строите дом для вашей семьи.
👍3