Про contribution
Я слушал подкаст про сложности иммиграции в Долину (http://www.thisisyourlifeinsiliconvalley.com/861350fe), там брали интервью у одного индуса, который давным давно переехал в Штаты и он делился тем как лучше адаптироваться при переезде. После того как он добился какого-то успеха, он вместе с другими индусами основал сообщество предпринимателей TiE. На минуточку одна из самых больших организаций по поддержке tech entrepreneurs из Индии и сейчас представлена в 14 странах.
Так вот, основатель этого TiE, Suhas Patil делился, что многие мигранты тут не могут сразу адаптироваться и не понимают какие компетенции важны. При этом им нужно как-то здесь утвердиться, доказать, что они на что-то способны. Дать какой-то contribution местному сообществу и почувствовать собственную востребованность.
Тут-то меня и осенило. Что важно быть полезным для сообщества. С этого и начинается адаптация. Сложилось вообще зачем мне этот телеграм канал и выстраивание сообщество вокруг Калифорнии и Кремниевой долины.
Прозвучит банально, но я буду рад помочь любому, кто запускает международный стартап или бизнес. Уехав из Москвы и не имея большой референтной группы тут, автоматически начали всплывать новые и забытые знакомства по всему миру. Возможно они будут полезны и вам.
Я слушал подкаст про сложности иммиграции в Долину (http://www.thisisyourlifeinsiliconvalley.com/861350fe), там брали интервью у одного индуса, который давным давно переехал в Штаты и он делился тем как лучше адаптироваться при переезде. После того как он добился какого-то успеха, он вместе с другими индусами основал сообщество предпринимателей TiE. На минуточку одна из самых больших организаций по поддержке tech entrepreneurs из Индии и сейчас представлена в 14 странах.
Так вот, основатель этого TiE, Suhas Patil делился, что многие мигранты тут не могут сразу адаптироваться и не понимают какие компетенции важны. При этом им нужно как-то здесь утвердиться, доказать, что они на что-то способны. Дать какой-то contribution местному сообществу и почувствовать собственную востребованность.
Тут-то меня и осенило. Что важно быть полезным для сообщества. С этого и начинается адаптация. Сложилось вообще зачем мне этот телеграм канал и выстраивание сообщество вокруг Калифорнии и Кремниевой долины.
Прозвучит банально, но я буду рад помочь любому, кто запускает международный стартап или бизнес. Уехав из Москвы и не имея большой референтной группы тут, автоматически начали всплывать новые и забытые знакомства по всему миру. Возможно они будут полезны и вам.
This is Your Life in Silicon Valley
Episodes | This is Your Life in Silicon Valley
Do you love HBO's Silicon Valley? Do you like reading about the latest technology trends? Then you'll love this show. Think of us as the real world/explain-it-how-it-is podcast for anyone with a Silicon Valley fetish. The Bay Area, San Francisco, and California…
Ну в общем-то пора сделать небольшой каминг-аут
Я на днях присоединился к физтехфонду на фултайм позицию - работать с американскими сделками.
Работа мега интересная, я за несколько дней уже познакомился с большим количество новых и интересных компаний. А команда в физтехе очень профессиональная, многие процессы прекрасно отлажены и я чувствую, что venture capital это мое :)
Что мы делаем?
Ищем сделки, желательно в hardware отрасли и желательно с выручкой. Есть хорошая компетенция в области корпоративных продаж, поэтому такие проекты в приоритете.
Чего мы не делаем?
К сожалению, мы не инвестируем в стартапы на ранней стадии и очень скептически смотрим на чисто консьюмерские решения (B2C)
Лично я меньше сфокусирован на поиске проектов, сколько на их проверке и последующей подготовки к финансированию.
Сейчас например смотрим один проект в сфере автоматизации гражданского строительства, очень интересная и перспективная компания, надеюсь, что мы в нее проинвестируем 🙏
Я на днях присоединился к физтехфонду на фултайм позицию - работать с американскими сделками.
Работа мега интересная, я за несколько дней уже познакомился с большим количество новых и интересных компаний. А команда в физтехе очень профессиональная, многие процессы прекрасно отлажены и я чувствую, что venture capital это мое :)
Что мы делаем?
Ищем сделки, желательно в hardware отрасли и желательно с выручкой. Есть хорошая компетенция в области корпоративных продаж, поэтому такие проекты в приоритете.
Чего мы не делаем?
К сожалению, мы не инвестируем в стартапы на ранней стадии и очень скептически смотрим на чисто консьюмерские решения (B2C)
Лично я меньше сфокусирован на поиске проектов, сколько на их проверке и последующей подготовки к финансированию.
Сейчас например смотрим один проект в сфере автоматизации гражданского строительства, очень интересная и перспективная компания, надеюсь, что мы в нее проинвестируем 🙏
Снова о нетворкинг
Я недавно подумал, почему он у меня сравнительно легко получается, находит отклик у людей так сказать. И появилось несколько интересных мыслей, но по существу:
1. Нетворкинг, это создание социального капитала посредством соединения полезных друг другу людей
2. Соединить можно людей совершенных разных людей по уровню и типу деятельности, главное чтобы вы внутренне чувствовали, что между ними будет матч
3. Порой бывает, что внимательно слушая человека, вы понимаете какую-то его особенность возможно даже лучше чем сам этот человек, поскольку вы смотрите со стороны. И это самая важная часть, поскольку вы можете после понимания рассказать о человеке такую историю, которая очень ярко и чётко осветить его важную особенность. И в этот момент способствовать тому, чтобы появился матч или совпадение с другим человеком.
А если есть совпадение, значит растёт ваш социальный капитал и ваша возможность делать дальнейший нетворкинг, потому что улучшается репутация, расширяются возможности и люди больше вам доверяют.
Я в общем к чему. Начал знакомить людей тут в долине друг с другом и это очень круто! Пока в основном русских, но буду расширять круг знакомств и до иностранцев доберусь!)) с ними конечно сложнее, понять их культурную и ментальную особенность непросто. Но хотя бы перестал шугаться с ними говорить))
Я недавно подумал, почему он у меня сравнительно легко получается, находит отклик у людей так сказать. И появилось несколько интересных мыслей, но по существу:
1. Нетворкинг, это создание социального капитала посредством соединения полезных друг другу людей
2. Соединить можно людей совершенных разных людей по уровню и типу деятельности, главное чтобы вы внутренне чувствовали, что между ними будет матч
3. Порой бывает, что внимательно слушая человека, вы понимаете какую-то его особенность возможно даже лучше чем сам этот человек, поскольку вы смотрите со стороны. И это самая важная часть, поскольку вы можете после понимания рассказать о человеке такую историю, которая очень ярко и чётко осветить его важную особенность. И в этот момент способствовать тому, чтобы появился матч или совпадение с другим человеком.
А если есть совпадение, значит растёт ваш социальный капитал и ваша возможность делать дальнейший нетворкинг, потому что улучшается репутация, расширяются возможности и люди больше вам доверяют.
Я в общем к чему. Начал знакомить людей тут в долине друг с другом и это очень круто! Пока в основном русских, но буду расширять круг знакомств и до иностранцев доберусь!)) с ними конечно сложнее, понять их культурную и ментальную особенность непросто. Но хотя бы перестал шугаться с ними говорить))
В субботу в 20:00 по Москве сделаю прямой эфир в фейсбуке. Пишите ваши вопросы, поговорим про инвестиции, как поднимать деньги в Долине и что сейчас вообще тут происходит
Друзья, мне многие пишут в личку, что им нравится канал и информация тут. Я хочу попросить вас поделиться ссылкой на канал https://news.1rj.ru/str/SFPavel чтобы больше людей о нем узнало и подписалось. Во мне созрела тщеславная мысль, что чем больше людей меня будут читать, тем чаще я буду писать)) Поддержите меня пожалуйста.
Telegram
Хегай Нетворк
Рассказываю как быть стартап предпринимателем, создать платное сообщество и делать международный нетворкинг
Автор - серийный предприниматель Павел Хегай
Сообщество - https://clck.ru/3LcL6r
По вопросам и сотрудничеству: Егор - @kkkvlm
Автор - серийный предприниматель Павел Хегай
Сообщество - https://clck.ru/3LcL6r
По вопросам и сотрудничеству: Егор - @kkkvlm
Несколько инсайтов про инвестиции
Пообщался на днях с тремя фондами тут в долине и выписал для себя пару интересных мыслей:
1. Фаундеры. Совпадение. Венчурные инвестиции как брак, всерьез и надолго. Инвестор должен поверить в фаундера, в его компетенции, что он справится с вызовом изменить рынок, на который выходит. Звучит просто, пока не оказываешься на месте инвестора и не начинаешь сравнивать свои субъективные ощущения и факты.
2. В продолжении первого пункта, для фонда важна команда. Потому что один партнёр может сильно поверить в фаундера и компанию, а второй выступает в данном случае независимым мнением, анализируя стартап без прямого контакта с командой и принимая решение объективней. Хотя конечно, чем более ранняя стадия, тем большее значение имеет вера и интуиция партнера в рынок и возможность его захватить. Бывает, что среди партнёров есть договоренность о «серебряной пуле» - раз в год делать инвестицию без оглядке на мнение остальных. По мне звучит разумно.
3. IRR или ставка внутренней доходности у топовых фондов не высока 10-20%, то есть вполне сопоставима с средней доходностью стандартных финансовых инструментов, те же облигации например. Однако топовые фонды в Долине обладают огромным капиталом (каждый крупный фонд управляет капиталом 1-10 млрд долларов) и забирают большую часть прибыли на рынке венчурного капитала (правило Парето в действии). Это значит, что фонды из 2-3 эшелона вынуждены довольствоваться объедками со стола и маленькими сделками. Однако, с объемом фонда 30-100 млн долларов намного легче показать более высокую доходность из-за низкой базы. Гораздо больше возможностей для инвестиции и можно заходить в компании на ранней стадии. Тогда как крупные фонды выбирают менее рискованные стратегии и заходят на стадии роста и поздней стадии (перед IPO) соответственно.
4. Почему крупные или топовые фонды - это smart money? В том же Andreessen Horowitz из 60 сотрудников 45 работают на свои Стартапы. По сути это бесплатные сотрудники с топовыми связями и компетенциями, которые делают портфельные компании настоящими звёздами. Я это почувствовал здесь, когда начал абсолютно на автомате помогать компаниям, которые рассматриваю ещё даже до принятия решения об инвестициях - связями, опытом, информацией.
5. Фонды и компании имеют приличную национальную специфику, особенно в 2-3 эшелоне. Русские работают с русскими, китайцы с китайцами, а индусы с индусами. Это с одной стороны ограничение, а с другой реальный способ снизить риски за счёт понимания ментальности и схожести ценностей. Конечно на более поздних раундах все меняется, но чтобы не застрять в локальном рынке в том числе инвестиций, очень круто заходить в топовый акселератор (ycombinator, 500 startups, techstars, alchemist для В2В проектов и тд). Эти программы дают возможность сразу выходить на местных инвесторов. У YC кстати началась бесплатная летняя школа, куда может поступить любой стартап, дедлайн подачи 4 августа
Всем успехов с инвестициями! Если остались вопросы, пишите в личку
Пообщался на днях с тремя фондами тут в долине и выписал для себя пару интересных мыслей:
1. Фаундеры. Совпадение. Венчурные инвестиции как брак, всерьез и надолго. Инвестор должен поверить в фаундера, в его компетенции, что он справится с вызовом изменить рынок, на который выходит. Звучит просто, пока не оказываешься на месте инвестора и не начинаешь сравнивать свои субъективные ощущения и факты.
2. В продолжении первого пункта, для фонда важна команда. Потому что один партнёр может сильно поверить в фаундера и компанию, а второй выступает в данном случае независимым мнением, анализируя стартап без прямого контакта с командой и принимая решение объективней. Хотя конечно, чем более ранняя стадия, тем большее значение имеет вера и интуиция партнера в рынок и возможность его захватить. Бывает, что среди партнёров есть договоренность о «серебряной пуле» - раз в год делать инвестицию без оглядке на мнение остальных. По мне звучит разумно.
3. IRR или ставка внутренней доходности у топовых фондов не высока 10-20%, то есть вполне сопоставима с средней доходностью стандартных финансовых инструментов, те же облигации например. Однако топовые фонды в Долине обладают огромным капиталом (каждый крупный фонд управляет капиталом 1-10 млрд долларов) и забирают большую часть прибыли на рынке венчурного капитала (правило Парето в действии). Это значит, что фонды из 2-3 эшелона вынуждены довольствоваться объедками со стола и маленькими сделками. Однако, с объемом фонда 30-100 млн долларов намного легче показать более высокую доходность из-за низкой базы. Гораздо больше возможностей для инвестиции и можно заходить в компании на ранней стадии. Тогда как крупные фонды выбирают менее рискованные стратегии и заходят на стадии роста и поздней стадии (перед IPO) соответственно.
4. Почему крупные или топовые фонды - это smart money? В том же Andreessen Horowitz из 60 сотрудников 45 работают на свои Стартапы. По сути это бесплатные сотрудники с топовыми связями и компетенциями, которые делают портфельные компании настоящими звёздами. Я это почувствовал здесь, когда начал абсолютно на автомате помогать компаниям, которые рассматриваю ещё даже до принятия решения об инвестициях - связями, опытом, информацией.
5. Фонды и компании имеют приличную национальную специфику, особенно в 2-3 эшелоне. Русские работают с русскими, китайцы с китайцами, а индусы с индусами. Это с одной стороны ограничение, а с другой реальный способ снизить риски за счёт понимания ментальности и схожести ценностей. Конечно на более поздних раундах все меняется, но чтобы не застрять в локальном рынке в том числе инвестиций, очень круто заходить в топовый акселератор (ycombinator, 500 startups, techstars, alchemist для В2В проектов и тд). Эти программы дают возможность сразу выходить на местных инвесторов. У YC кстати началась бесплатная летняя школа, куда может поступить любой стартап, дедлайн подачи 4 августа
Всем успехов с инвестициями! Если остались вопросы, пишите в личку
Про раунды и стадии развития стартапов
Небольшой ликбез. Бывают у меня спрашивают как поднять инвестиции и к кому идти. Но намного полезней самому сначала ответить на вопрос, а где я сейчас нахожусь и о чем я делаю проект. У каждого фонда есть некоторая специализация. Кто-то любит консьюмерские продукты больше чем корпоративные. Кто-то с малым бизнесом работает, а кто-то только с крупным. Есть предпочтения - hardware, AI, AR/VR тот же или Internet of Things (IoT). Отраслевые специализации тоже бывают - medtech, foodtech, robot-ы, AI фонды и тд. Поэтому неплохо бы точно определиться со своей индустрией и сделать подборку на том же crunchbase или pitchbook инвесторов, которые вкладываются в вашу отрасль.
При этом у каждого фонда есть свой тезис на какой стадии они инвестируют.
Развитие компании можно условно поделить на несколько стадий:
- pre seed, когда есть идея/прототип, крутая команда. Раунд около $300к, ищете у нескольких ангелов, кому понравится идея, команда и отрасль. Обычно ангел делает десятки сделок, чтобы хотя бы одна выстрелила и окупила все инвестиции, а может дала десятки иксов
- early stage - это условно стадия seed ($1-2 mln) и series A ($3-10 mln). На seed-е компания ищет свой product market fit, то есть делает продажи первым клиентам, делает customer development и дорабатывает продукт. Деньги на Series A уже на тестирование гипотезы по масштабированию существующих продаж
- growth stage, это раунды Series B-D условно. Когда компания уже доказала своё право на существование и спокойно (а бывает не очень) финансирует свой рост. Здесь раунды могут составлять десятки млн долларов
- late stage, обычно перед IPO, здесь компаниям уже не так нужны деньги, в некоторый степени спекулятивная стадия, фаундер может откэшиться, пока идёт подготовка к IPO. Некоторые фонды могут выкупить акции сотрудников имевших опционы (обычно дают займ в залог акций, чтобы налогов меньше заплатить)
Ну и сам IPO, размещение акций на бирже или Продажа стратегу. Здесь уже каждый может поучаствовать, даже в России сейчас растёт рынок вложений в американские и китайские IPO технологических компаний. Знакомые на небольшом чеке зарабатывают 40-60% годовых, но риски нехилые)
В общем если вы ищете инвестора, сделайте свою домашнюю работу. Подберите инвестора правильно, составьте таблицу, соберите контакты. Холодная рассылка работает достаточно плохо, правильней выстроить нетворк через тот же линкедин и просить интро у общих контактов. Если с вами не хотят знакомиться или встречаться, делайте шаг назад и улучшайте продукт. И помните, всегда есть прекрасный источник финансирования FFF (friends, family, and fools))
Небольшой ликбез. Бывают у меня спрашивают как поднять инвестиции и к кому идти. Но намного полезней самому сначала ответить на вопрос, а где я сейчас нахожусь и о чем я делаю проект. У каждого фонда есть некоторая специализация. Кто-то любит консьюмерские продукты больше чем корпоративные. Кто-то с малым бизнесом работает, а кто-то только с крупным. Есть предпочтения - hardware, AI, AR/VR тот же или Internet of Things (IoT). Отраслевые специализации тоже бывают - medtech, foodtech, robot-ы, AI фонды и тд. Поэтому неплохо бы точно определиться со своей индустрией и сделать подборку на том же crunchbase или pitchbook инвесторов, которые вкладываются в вашу отрасль.
При этом у каждого фонда есть свой тезис на какой стадии они инвестируют.
Развитие компании можно условно поделить на несколько стадий:
- pre seed, когда есть идея/прототип, крутая команда. Раунд около $300к, ищете у нескольких ангелов, кому понравится идея, команда и отрасль. Обычно ангел делает десятки сделок, чтобы хотя бы одна выстрелила и окупила все инвестиции, а может дала десятки иксов
- early stage - это условно стадия seed ($1-2 mln) и series A ($3-10 mln). На seed-е компания ищет свой product market fit, то есть делает продажи первым клиентам, делает customer development и дорабатывает продукт. Деньги на Series A уже на тестирование гипотезы по масштабированию существующих продаж
- growth stage, это раунды Series B-D условно. Когда компания уже доказала своё право на существование и спокойно (а бывает не очень) финансирует свой рост. Здесь раунды могут составлять десятки млн долларов
- late stage, обычно перед IPO, здесь компаниям уже не так нужны деньги, в некоторый степени спекулятивная стадия, фаундер может откэшиться, пока идёт подготовка к IPO. Некоторые фонды могут выкупить акции сотрудников имевших опционы (обычно дают займ в залог акций, чтобы налогов меньше заплатить)
Ну и сам IPO, размещение акций на бирже или Продажа стратегу. Здесь уже каждый может поучаствовать, даже в России сейчас растёт рынок вложений в американские и китайские IPO технологических компаний. Знакомые на небольшом чеке зарабатывают 40-60% годовых, но риски нехилые)
В общем если вы ищете инвестора, сделайте свою домашнюю работу. Подберите инвестора правильно, составьте таблицу, соберите контакты. Холодная рассылка работает достаточно плохо, правильней выстроить нетворк через тот же линкедин и просить интро у общих контактов. Если с вами не хотят знакомиться или встречаться, делайте шаг назад и улучшайте продукт. И помните, всегда есть прекрасный источник финансирования FFF (friends, family, and fools))
Планы на ближайшее время
После почти двух месяцев в Долине стали вырисовываться планы на будущее.
1. По плану возвращаюсь в Москву 23 сентября. Обязательно сделаю вечеринку. Хочу всех вас увидеть!
2. В октябре возможно в отпуск слетаю, а потом вернусь обратно в долину на 6-12 месяцев. Буду делать визу О-1 для особо одаренных) чтобы спокойно работать в штатах и находится сколько нужно
3. В этом промежутке я хочу пожить хотя бы месяц в Гонконге. Кажется это абсолютно логическим решением, потому что азиатский регион быстро растёт (и это не только Китай), а Гонконг несмотря на его протесты, один из самых лучших хабов в Азию
4. Я обязательно продолжу работу в венчурных инвестициях. Мне нравится эта работа, я прям вижу, как переехал в саму Silicon Valley, живу недалеко от Стэнфорда, может курс небольшой там взял. Я бы купил мотик, недорогой для перемещения между долиной и Сан Франциско. Возможно это будет новая карьера, которая потребует переквалификации. Но мне нравится работать с проектами, особенно после привлечения финансирования.
5. Я также думаю выстроить продажи зарубежом для бизнеса с виртуальной и дополненной реальности. Подтянуть команду на международный рынок. Это тоже кажется логичным, с учётом что мы уже неплохо подросли в России и зарубежный рынок намного привлекательней внутреннего.
Такие вот дела. Не ожидал, что все так повернётся, когда планировал поездку в начале июня :)
После почти двух месяцев в Долине стали вырисовываться планы на будущее.
1. По плану возвращаюсь в Москву 23 сентября. Обязательно сделаю вечеринку. Хочу всех вас увидеть!
2. В октябре возможно в отпуск слетаю, а потом вернусь обратно в долину на 6-12 месяцев. Буду делать визу О-1 для особо одаренных) чтобы спокойно работать в штатах и находится сколько нужно
3. В этом промежутке я хочу пожить хотя бы месяц в Гонконге. Кажется это абсолютно логическим решением, потому что азиатский регион быстро растёт (и это не только Китай), а Гонконг несмотря на его протесты, один из самых лучших хабов в Азию
4. Я обязательно продолжу работу в венчурных инвестициях. Мне нравится эта работа, я прям вижу, как переехал в саму Silicon Valley, живу недалеко от Стэнфорда, может курс небольшой там взял. Я бы купил мотик, недорогой для перемещения между долиной и Сан Франциско. Возможно это будет новая карьера, которая потребует переквалификации. Но мне нравится работать с проектами, особенно после привлечения финансирования.
5. Я также думаю выстроить продажи зарубежом для бизнеса с виртуальной и дополненной реальности. Подтянуть команду на международный рынок. Это тоже кажется логичным, с учётом что мы уже неплохо подросли в России и зарубежный рынок намного привлекательней внутреннего.
Такие вот дела. Не ожидал, что все так повернётся, когда планировал поездку в начале июня :)
Минутка МГУ в Америке
Неожиданно для себя я обнаружил, что две наиболее привлекательные компании, которые сейчас я смотрю от фонда - имеют в основателях выпускников МГУ.
Я честно пытался в Москве делать бизнес-клуб в МГУ, но столкнулся с тем, что большинство выпускников, которых я знаю предпочли делать корпоративную карьеру - работают в большой четверке, сбербанке, на правительственных должностях (недавно моя однокурсница стала зам министра в мэрт) и так далее. Успешных или около того предпринимателей чрезвычайно мало в моем окружении, по сравнению например с выпускниками Вышки.
Так вот, в Америке я начал встречать МГУ-шников как предпринимателей, так и инженеров, недавно познакомился на вечеринке с двумя ВМК-шниками, они всей комнатой из общаги уехали в штаты, двое из них работали в Гугле и говорят, что многие успешные выпускники поступают также.
Я пока не решил как к этому относиться, но то что мне точно приятно, что МГУ даёт свой культурный код и встречая его выпускников зарубежом, сразу находишь с ними общий язык и складываются более доверительные отношения. А это как раз то, чего нам не хватает на чужбине. И что кстати очень важно в венчурных инвестициях.
Ну и помня мой лозунг, в любой непонятной ситуации - делай коммьюнити)) вы поняли куда я клоню)))
P.S. Подкрепили мою мысль два однокурсника, которые сейчас проездом в СФ, ужинаем с ними сегодня))
Неожиданно для себя я обнаружил, что две наиболее привлекательные компании, которые сейчас я смотрю от фонда - имеют в основателях выпускников МГУ.
Я честно пытался в Москве делать бизнес-клуб в МГУ, но столкнулся с тем, что большинство выпускников, которых я знаю предпочли делать корпоративную карьеру - работают в большой четверке, сбербанке, на правительственных должностях (недавно моя однокурсница стала зам министра в мэрт) и так далее. Успешных или около того предпринимателей чрезвычайно мало в моем окружении, по сравнению например с выпускниками Вышки.
Так вот, в Америке я начал встречать МГУ-шников как предпринимателей, так и инженеров, недавно познакомился на вечеринке с двумя ВМК-шниками, они всей комнатой из общаги уехали в штаты, двое из них работали в Гугле и говорят, что многие успешные выпускники поступают также.
Я пока не решил как к этому относиться, но то что мне точно приятно, что МГУ даёт свой культурный код и встречая его выпускников зарубежом, сразу находишь с ними общий язык и складываются более доверительные отношения. А это как раз то, чего нам не хватает на чужбине. И что кстати очень важно в венчурных инвестициях.
Ну и помня мой лозунг, в любой непонятной ситуации - делай коммьюнити)) вы поняли куда я клоню)))
P.S. Подкрепили мою мысль два однокурсника, которые сейчас проездом в СФ, ужинаем с ними сегодня))
👍1
Обратная сторона VC
Я конечно в восторге от работы в фонде, но есть свои за и против как говорится).
1. Спится хуже) мне ночью снятся кошмары, что сделки которые я веду - зареджектили (отказ дали). Я просыпаюсь ночью и отвечаю на 3-4 емейла, а потом не могу час заснуть, ведь какой-то интересный проект зашёл или интро крутое сделали...
2. Ну после делойта и аудита это не так страшно, но каждый проект это мини-стресс, ты не знаешь бизнес, задаёшь тупые вопросы, а потом ещё и страшно, что из-за твоих косяков сделку завернут (это ещё и обидно будет, если эмоционально привязался с фаундерам)
3. Venture capital для меня - это реально эмоциональные американские горки, то радость от новой перспективной темы сменяет стрессом и спадом, что я ничего не успеваю, все тяжело и вообще «я не подписывался эти бумажки тут писать и CRM вести»)))
4. Ну как бонус конечно нетворк растёт в 3-4 раза лучше, чем без приставки VC к своей должности. Не все, но многие двери становятся открытыми: акселераторы, проекты, другие инвесторы, просто сотрудники рады с тобой заобщаться, как будто бы ты принимаешь решение о том кому денег дать 🙈😂
5. Ну и напоследок - спорт, медитация, прогулки - все пошло в лес)) времени и сил уже не остаётся, стрессовая работа в общем)) я конечно грешу на российские корни фонда, но с другой стороны инвесторы постоянно куда-то бегут, за баблом или единорогами там)) поэтому неудивительно, что и вайб у этой работы немного другой)
Я конечно в восторге от работы в фонде, но есть свои за и против как говорится).
1. Спится хуже) мне ночью снятся кошмары, что сделки которые я веду - зареджектили (отказ дали). Я просыпаюсь ночью и отвечаю на 3-4 емейла, а потом не могу час заснуть, ведь какой-то интересный проект зашёл или интро крутое сделали...
2. Ну после делойта и аудита это не так страшно, но каждый проект это мини-стресс, ты не знаешь бизнес, задаёшь тупые вопросы, а потом ещё и страшно, что из-за твоих косяков сделку завернут (это ещё и обидно будет, если эмоционально привязался с фаундерам)
3. Venture capital для меня - это реально эмоциональные американские горки, то радость от новой перспективной темы сменяет стрессом и спадом, что я ничего не успеваю, все тяжело и вообще «я не подписывался эти бумажки тут писать и CRM вести»)))
4. Ну как бонус конечно нетворк растёт в 3-4 раза лучше, чем без приставки VC к своей должности. Не все, но многие двери становятся открытыми: акселераторы, проекты, другие инвесторы, просто сотрудники рады с тобой заобщаться, как будто бы ты принимаешь решение о том кому денег дать 🙈😂
5. Ну и напоследок - спорт, медитация, прогулки - все пошло в лес)) времени и сил уже не остаётся, стрессовая работа в общем)) я конечно грешу на российские корни фонда, но с другой стороны инвесторы постоянно куда-то бегут, за баблом или единорогами там)) поэтому неудивительно, что и вайб у этой работы немного другой)
Суровая правда про стартапы
По моим наблюдениям и я не хочу показаться пессимистом, но отсматривая много стартапов до старта работы в VC и во время, я могу сказать следующее:
1. 95% проектов решившие начать подъем денег - плохие
2. 80% фаундеров этих проектов не имеют достаточного бэкграунда или трекшена
3. Наверное 10% из них добьются успеха, с учётом что из плохих проектов кому-то тоже повезёт
Если вы поднимаете какое-то время денег и ещё не закрыли раунд полностью или хотя бы частично, вы скорее всего в этих 80-95%, это суровая правда, которой лучше посмотреть в лицо. Хорошие проекты не бегают за инвестором, у них обычно вообще нет времени на investor relations, ходить на питчи, многочисленные митапы. Они обычно сидят в офисе и много-много часов делают крутой продукт, за которые клиенты с самого начала практически готовы платить деньги, в том числе потому что их вдохновляет видение и компетенции фаундеров.
Что можно посоветовать в таком случае, если вы оказались там, где не хотелось бы)
1. Создавайте любой адекватный трекшен как можно скорее: запускайте бизнес купи-продай, пилите на коленках продукт и учитесь делать его полезным для пользователей, возьмите небольшой курс в известной бизнес-школе для расширения контактов, зайдите в топовый акселератор и так далее.
2. Найдите себе крутых наставников. Порой у них идей больше чем рук и они могут дать вам хороший старт с точки зрения связей и денег. Не бойтесь просто написать им в фейсбуке. Я так нашёл себе человека, с кем могу раз в полгода посоветоваться и это очень полезно для меня.
3. Практикуйте суровый здравый смысл и начинайте в первую очередь с себя, своего режима, эффективности, ответственности, элементарно не опаздывайте на встречи. Когда вы встречаете разностороннего, наполненного ресурсами человека (и я сейчас не только про деньги), который открыт к общению с вами и не стремится отжать для себя что-то в моменте, вам не так важно насколько он компетентен или успешен, вам просто с ним хочется иметь дело. И возможно именно с этого и стоит начать. Потому как в нашей отрасли очень много неадеквата и людей игнорирующих здравый смысл, в том числе и на стороне инвесторов.
По моим наблюдениям и я не хочу показаться пессимистом, но отсматривая много стартапов до старта работы в VC и во время, я могу сказать следующее:
1. 95% проектов решившие начать подъем денег - плохие
2. 80% фаундеров этих проектов не имеют достаточного бэкграунда или трекшена
3. Наверное 10% из них добьются успеха, с учётом что из плохих проектов кому-то тоже повезёт
Если вы поднимаете какое-то время денег и ещё не закрыли раунд полностью или хотя бы частично, вы скорее всего в этих 80-95%, это суровая правда, которой лучше посмотреть в лицо. Хорошие проекты не бегают за инвестором, у них обычно вообще нет времени на investor relations, ходить на питчи, многочисленные митапы. Они обычно сидят в офисе и много-много часов делают крутой продукт, за которые клиенты с самого начала практически готовы платить деньги, в том числе потому что их вдохновляет видение и компетенции фаундеров.
Что можно посоветовать в таком случае, если вы оказались там, где не хотелось бы)
1. Создавайте любой адекватный трекшен как можно скорее: запускайте бизнес купи-продай, пилите на коленках продукт и учитесь делать его полезным для пользователей, возьмите небольшой курс в известной бизнес-школе для расширения контактов, зайдите в топовый акселератор и так далее.
2. Найдите себе крутых наставников. Порой у них идей больше чем рук и они могут дать вам хороший старт с точки зрения связей и денег. Не бойтесь просто написать им в фейсбуке. Я так нашёл себе человека, с кем могу раз в полгода посоветоваться и это очень полезно для меня.
3. Практикуйте суровый здравый смысл и начинайте в первую очередь с себя, своего режима, эффективности, ответственности, элементарно не опаздывайте на встречи. Когда вы встречаете разностороннего, наполненного ресурсами человека (и я сейчас не только про деньги), который открыт к общению с вами и не стремится отжать для себя что-то в моменте, вам не так важно насколько он компетентен или успешен, вам просто с ним хочется иметь дело. И возможно именно с этого и стоит начать. Потому как в нашей отрасли очень много неадеквата и людей игнорирующих здравый смысл, в том числе и на стороне инвесторов.
👍1
Про русских норм
Сегодня в гости заезжала Лиза Осетинская, она живет тут недалеко в Беркли и бывает иногда в добром доме (если кто не помнит, первый её выпуск в русских норм был с Андреем Дороничевым, в чьём доме я живу). Она конечно крутая, меня её канал очень вдохновляет и она тоже закончила МГУ эконом)) В жизни Лиза немного другая, чем я её себе представлял, более напористая что ли)) но все равно общение оставило очень приятное впечатление.
Лиза в середине августа делает недельную программу совместно со Стенфордом для погружения в местную специфику. Ссылка тут http://studytrip.thebell.io/
А ещё Дима Фалалеев в этот же период привозит 15 человек на свой u-skillz в Сан-Франциско. Дороничев инвестировал в его образовательный проект.
И я понял, что в этом есть какой-то тренд. Люди ищут новый опыт, который может стать life changing и где как не в Silicon Valley это можно сделать. Вы можете сами себе организовать погружение. У меня это случилось, когда я за два дня встретил Харари на лекции в Стенфорде и Цукерберга в офисе Фейсбук. А кто-то может взять Маликтур (бизнес-тур по долине) или съездить на Burning man. U-skills и Bell тоже прекрасны. Выберите ваш вариант и дерзайте :)
Сегодня в гости заезжала Лиза Осетинская, она живет тут недалеко в Беркли и бывает иногда в добром доме (если кто не помнит, первый её выпуск в русских норм был с Андреем Дороничевым, в чьём доме я живу). Она конечно крутая, меня её канал очень вдохновляет и она тоже закончила МГУ эконом)) В жизни Лиза немного другая, чем я её себе представлял, более напористая что ли)) но все равно общение оставило очень приятное впечатление.
Лиза в середине августа делает недельную программу совместно со Стенфордом для погружения в местную специфику. Ссылка тут http://studytrip.thebell.io/
А ещё Дима Фалалеев в этот же период привозит 15 человек на свой u-skillz в Сан-Франциско. Дороничев инвестировал в его образовательный проект.
И я понял, что в этом есть какой-то тренд. Люди ищут новый опыт, который может стать life changing и где как не в Silicon Valley это можно сделать. Вы можете сами себе организовать погружение. У меня это случилось, когда я за два дня встретил Харари на лекции в Стенфорде и Цукерберга в офисе Фейсбук. А кто-то может взять Маликтур (бизнес-тур по долине) или съездить на Burning man. U-skills и Bell тоже прекрасны. Выберите ваш вариант и дерзайте :)
Прошло чуть больше двух месяцев в Сан-Франциско, дата не круглая, но захотелось подвести итоги. Ловите)
1. Я нашёл работу, точнее две, ещё упал небольшой проект на подработку по выстраиванию продаж на корейском заводе. Не подумал бы два месяца назад что все так повернётся.
2. В очередной раз пришёл к выводу, все начинается с моего настроения. Если оно хорошее, прилетает самое лучшее. Если кто-то или что-то его портит на регулярной основе - надо слать лесом, как бы тяжело или страшно не было.
3. Английский перестал быть барьером. Сейчас делаю много звонков с экспертами и клиентами для оценки компаний, в которые хотим вложить денег. 90% понимаю, в остальных случаях переспрашиваю. Подписку в нетфликс отменил, английского хватает и так)
4. Встретил тут много потрясающих людей. Внутренний KPI на 300 новых знакомств за поездку думаю стабильно выполняется, попозже может сяду посчитаю. Но важно конечно не количество, а качество, появилось несколько хороших друзей, с которыми есть о чем поговорить и не только по работе. Практически пропадает общение с московскими друзьями. Наверное это неизбежно.
5. Произошла адаптация, ну или сложная самая её часть. Я как в Москве почувствовал свою важность, самооценка подросла. Я знакомлю тут людей, для некоторых проектов даю вполне полезные советы и вокруг меня растёт небольшое сообщество, что не может не радовать.
Говорят что за 12-14 месяц тут накапливается уже такой объём пережитых эмоций, от «я все люблю», до «как же я все тут ненавижу». Я точно могу сказать, что в Калифорнии не все так прекрасно и есть свои сложности, но я как обычно рад тут быть, работать и не представляю свою жизнь без этого солнечного места ❤️
1. Я нашёл работу, точнее две, ещё упал небольшой проект на подработку по выстраиванию продаж на корейском заводе. Не подумал бы два месяца назад что все так повернётся.
2. В очередной раз пришёл к выводу, все начинается с моего настроения. Если оно хорошее, прилетает самое лучшее. Если кто-то или что-то его портит на регулярной основе - надо слать лесом, как бы тяжело или страшно не было.
3. Английский перестал быть барьером. Сейчас делаю много звонков с экспертами и клиентами для оценки компаний, в которые хотим вложить денег. 90% понимаю, в остальных случаях переспрашиваю. Подписку в нетфликс отменил, английского хватает и так)
4. Встретил тут много потрясающих людей. Внутренний KPI на 300 новых знакомств за поездку думаю стабильно выполняется, попозже может сяду посчитаю. Но важно конечно не количество, а качество, появилось несколько хороших друзей, с которыми есть о чем поговорить и не только по работе. Практически пропадает общение с московскими друзьями. Наверное это неизбежно.
5. Произошла адаптация, ну или сложная самая её часть. Я как в Москве почувствовал свою важность, самооценка подросла. Я знакомлю тут людей, для некоторых проектов даю вполне полезные советы и вокруг меня растёт небольшое сообщество, что не может не радовать.
Говорят что за 12-14 месяц тут накапливается уже такой объём пережитых эмоций, от «я все люблю», до «как же я все тут ненавижу». Я точно могу сказать, что в Калифорнии не все так прекрасно и есть свои сложности, но я как обычно рад тут быть, работать и не представляю свою жизнь без этого солнечного места ❤️
Ещё я думаю сделать небольшой закрытый чат чисто по инвестициям, чтобы тут страшными словами не пугать людей. Плюс там будет включено общение. Кому интересно, напишите мне в личку пожалуйста. @phegai
Немного обо мне
На канал начинают подписываться люди, с кем мы не были до этого знакомы, поэтому коротко напишу о себе:
1. Окончил МГУ эконом фак в далеком 2007 году, в прошлой жизни работал 3 года аудитором в Делойт (enterprise risk services если быть точнее), потом полгода в янгах (business advisory)
2. С 2010 по 2017 года делал один стартап в разных реинкарнациях: купоны, мы проходили кризисы, покупали конкурентов, в итоге все продали Купикупону. Тут можно прочитать про мой опыт подробней - https://secretmag.ru/opinions/kak-malenkoj-kompanii-vyrasti-na-padayushem-rynke.htm
3. С 2017 года начал ходить на разные тренинги, люблю публично выступать (самый крутой опыт - TEDx, посмотреть можно тут https://m.youtube.com/watch?v=Z6QEulpKEK0), а также помогать развивать разные компании и людей. Из успешных инициатив - вход в VR/AR агентство LikeVR.ru, где я занимаюсь развитием
4. В этом году начал путешествовать в штаты (визу наконец получил) и полюбил Сан-Франциско и Кремниевую долину. Поэтому в июне этого года приехал сюда на 4 месяца, чтобы попытать счастье в американскую мечту. Так начался этот канал)
5. Сейчас я помогаю ребятам из phystech ventures инвестировать в компании в основном с русскими фаундерами и думаю остаться пожить и поработать в долине на год.
В любой непонятной ситуации я делаю коммьюнити :)
Вроде все))
На канал начинают подписываться люди, с кем мы не были до этого знакомы, поэтому коротко напишу о себе:
1. Окончил МГУ эконом фак в далеком 2007 году, в прошлой жизни работал 3 года аудитором в Делойт (enterprise risk services если быть точнее), потом полгода в янгах (business advisory)
2. С 2010 по 2017 года делал один стартап в разных реинкарнациях: купоны, мы проходили кризисы, покупали конкурентов, в итоге все продали Купикупону. Тут можно прочитать про мой опыт подробней - https://secretmag.ru/opinions/kak-malenkoj-kompanii-vyrasti-na-padayushem-rynke.htm
3. С 2017 года начал ходить на разные тренинги, люблю публично выступать (самый крутой опыт - TEDx, посмотреть можно тут https://m.youtube.com/watch?v=Z6QEulpKEK0), а также помогать развивать разные компании и людей. Из успешных инициатив - вход в VR/AR агентство LikeVR.ru, где я занимаюсь развитием
4. В этом году начал путешествовать в штаты (визу наконец получил) и полюбил Сан-Франциско и Кремниевую долину. Поэтому в июне этого года приехал сюда на 4 месяца, чтобы попытать счастье в американскую мечту. Так начался этот канал)
5. Сейчас я помогаю ребятам из phystech ventures инвестировать в компании в основном с русскими фаундерами и думаю остаться пожить и поработать в долине на год.
В любой непонятной ситуации я делаю коммьюнити :)
Вроде все))
secretmag.ru
Павел Хегай. Как маленькой компании вырасти на падающем рынке
Мы с двумя партнёрами открыли купонную компанию «Виклевер» в 2010 году. В этом же году запустились «Биглион», «Дарберри» (позже проданы «Групону»), «Купикупон», «Выгода». Тогда рынок рос в несколько раз ежегодно. Мы сами по количеству акций росли в три-четыре…
Маленькие моменты счастья
Сижу я сейчас в небольшом парке рядом с домом, светит солнышко, тепло и несмотря на загруз и всякие бытовые вопросы, я счастлив) это какая-то неуловимая улыбка калифорнийцев, которые точно знают что они там где нужно и именно в то время, когда нужно)
Вспоминаю одного чёрного мужика, который помогает управлять дорожным движением в центре города, так чтобы пробки не перекрывали движение. В общем мега позитивный чувак, он каждую минуту кидал бро (по груди стучал) другим чёрным парням или недвусмысленно показывал знаком 🤙 и в целом создавал на перекрёстке позитивную атмосферу. Вот я думаю, что этот чувак вряд ли приходит домой и жалуется на жизнь своей жене там или детям, я подозреваю что он вкусно жрет (а он полноват)) и отлично в целом проводит время))
Так вот, думаю я сидя в своём любимом скверике в СФ, мне хотелось бы сделать 10-15 инвестиций в компании тут и дальше заняться их развитием. Ну как развитием) я бы сказал настроением, которое я считаю критично для фаундера в растущем стартапе. Понятно что настроение зависит от многих факторов, дизраптится ли рынок, какие метрики, что с командой и тд. Но в целом это что-то из личностного роста, терапии и связью с реальностью. В общем я хочу быть chief happiness officer CHO)) и думаю что это важно очень)) и высокооплачиваемо))
Сижу я сейчас в небольшом парке рядом с домом, светит солнышко, тепло и несмотря на загруз и всякие бытовые вопросы, я счастлив) это какая-то неуловимая улыбка калифорнийцев, которые точно знают что они там где нужно и именно в то время, когда нужно)
Вспоминаю одного чёрного мужика, который помогает управлять дорожным движением в центре города, так чтобы пробки не перекрывали движение. В общем мега позитивный чувак, он каждую минуту кидал бро (по груди стучал) другим чёрным парням или недвусмысленно показывал знаком 🤙 и в целом создавал на перекрёстке позитивную атмосферу. Вот я думаю, что этот чувак вряд ли приходит домой и жалуется на жизнь своей жене там или детям, я подозреваю что он вкусно жрет (а он полноват)) и отлично в целом проводит время))
Так вот, думаю я сидя в своём любимом скверике в СФ, мне хотелось бы сделать 10-15 инвестиций в компании тут и дальше заняться их развитием. Ну как развитием) я бы сказал настроением, которое я считаю критично для фаундера в растущем стартапе. Понятно что настроение зависит от многих факторов, дизраптится ли рынок, какие метрики, что с командой и тд. Но в целом это что-то из личностного роста, терапии и связью с реальностью. В общем я хочу быть chief happiness officer CHO)) и думаю что это важно очень)) и высокооплачиваемо))
🔥1
Это Ксюша, она делает замечательный стартап 6nomads.com по подбору разработчиков в штат на удаленке. Она много работает с русскими фаундерами, которые делают бизнес зарубежом. И ещё она ищет инвестиции
Коворкинг.
Походил по разным wework и аналогам в СФ. Средняя цена 300-500 баксов в месяц за нефиксированное место. Из плюсов можно хоть каждый день приводить гостей, рабочая атмосфера, все удобства и даже кормят по вечерам. Думаю затестить на месяц. В коворкингах часто проводят хорошие мероприятия и здесь очень крутое коммьюнити.
Безусловно, в Москве я привык работать в кафе, но здесь вайб все равно другой, капитализм как бы шепчет, не сиди здесь долго, мешаешь нам деньги зарабатывать) в общественных библиотеках пробовал сидеть - там треш бывает, бомжи заходят и тд. Есть неплохая практика работать в холле хороших гостиниц, но мне врожденная скромность не позволяет этим пользоваться)
Походил по разным wework и аналогам в СФ. Средняя цена 300-500 баксов в месяц за нефиксированное место. Из плюсов можно хоть каждый день приводить гостей, рабочая атмосфера, все удобства и даже кормят по вечерам. Думаю затестить на месяц. В коворкингах часто проводят хорошие мероприятия и здесь очень крутое коммьюнити.
Безусловно, в Москве я привык работать в кафе, но здесь вайб все равно другой, капитализм как бы шепчет, не сиди здесь долго, мешаешь нам деньги зарабатывать) в общественных библиотеках пробовал сидеть - там треш бывает, бомжи заходят и тд. Есть неплохая практика работать в холле хороших гостиниц, но мне врожденная скромность не позволяет этим пользоваться)
👍1
Огурцы
На днях на ивенте познакомился с Ирой. И все бы ничего, но выяснилось, что мы оба приехали в начале июня и она тоже сразу завела канал (https://news.1rj.ru/str/Ogurzy). И она делает стартап, платформа для супер простых фотографов, которые могут быстро подъехать и пофоткать вас на айфон в хорошем ракурсе (их там учат немного).
Так вот, поржали мы, подписались друг на друга, а потом начали меряться подписчиками)) и что вы думаете у меня было 800, а у неё 1800)) в общем выяснилось, ее Дороничев попиарил у себя в инстаграме 🤦🏻♂️ написал Андрею, что надо срочно попить кофе))
Подписывайтесь на Иру, контент годный)
#первыйрекламныйпост
На днях на ивенте познакомился с Ирой. И все бы ничего, но выяснилось, что мы оба приехали в начале июня и она тоже сразу завела канал (https://news.1rj.ru/str/Ogurzy). И она делает стартап, платформа для супер простых фотографов, которые могут быстро подъехать и пофоткать вас на айфон в хорошем ракурсе (их там учат немного).
Так вот, поржали мы, подписались друг на друга, а потом начали меряться подписчиками)) и что вы думаете у меня было 800, а у неё 1800)) в общем выяснилось, ее Дороничев попиарил у себя в инстаграме 🤦🏻♂️ написал Андрею, что надо срочно попить кофе))
Подписывайтесь на Иру, контент годный)
#первыйрекламныйпост