Почему кто-то хочет купить вашу компанию?

Мотивы продавца разобрали в предыдущем посте: ССЫЛКА
Но какие мотивы могут быть у покупателя в сделках M&A? 💰

Как вариант, это #стратегические_мотивы

То есть желание покупателя усилить свое положение на рынке, расширить сферу влияния путем поглощения конкурента, а также выйти на новые рынки или впервые приобрести активы в новой сфере.

Всего этого можно добиться и самостоятельно без поглощений и слияний с другими компаниями, но практика показывает, что купить в разы проще :)

Это #экономические_мотивы

То есть желание покупателя увеличить свою прибыль. Например, при слиянии компания может в разы вырасти в цене. И эта сумма будет больше, чем при продаже двух компаний до слияния.

Часто в таких сделках участвуют инвесторы, для которых важно обеспечить доходность на вложенный капитал, а не развивать или расширять бизнес.

И конечно #иррациональные_мотивы

То есть «спонтанные» сделки. Чаще всего это связано с личным эго и амбициями покупателя. Да, так тоже бывает! Даже если процесс сделки занимает 2 года, иногда такую сделку можно назвать спонтанной :)

❕ Экономические мотивы часто стоят рядом со стратегическими. Ведь если стратегия выбрана верно, то рано или поздно она приведет к экономическому росту.

Получить бесплатную консультацию по вопросам M&A — тут https://landing.salespractice.ru/m-and-a

Коллеги, с праздником! Пусть в вашей жизни будут только желанные подарки 😁😁😁

Месяц остался
на подачу ежегодного Отчета о деятельности
(До 1 марта под страхом аннулирования лицензий)

Доступ -
по аутентификации через ЕСИА или КЭП…

Для заполнения на Портале РКН:

перейдите последовательно в разделы:
– Связь
– Мониторинг и управление
– Сбор сведений
– Отчет оператора связи

Мануалка
- тут

FAQ здесь

Отчет через XML -
с использованием веб-сервиса
(метод sendClaim, requestType-109

До четверга надо подать отчёт,
Или аннулирую лицензию..

Подавать надо отдельный отчёт
на каждую лицензию,
даже где деятельность не ведется
( ставим галочку)

Коллеги! Кто собирается посетить выставку CSTB24?

📍 28–29 февраля в Москве

Есть предложение — после выставки собраться в каком-нибудь баре и устроить афтепати. Кто за? :)

Кто едет — пишите в личку Тимуру Чудутову @timhydr

Коллеги.
Представляем вам серию с нашими новыми героями🤘
Приятного просмотра!

Пожалуйста поделитесь видео с коллегами и оставьте комментарий - это важно для алгоритмов ютуба и для нас)

Почему операторы связи все чаще выбирают продавать Умные домофоны?

Умный домофон — это безопасность, ваше преимущество и решающее отличие от конкурентов ✅

В отличие от стандартных домофонов умные системы полностью контролируют доступ на территорию, позволяют просматривать камеры и управлять системой дистанционно, что удобно и неплохо экономит время.

Несколько жизненных моментов, о которых не задумываются при установке домофона (но такие моменты наглядно показывают плюсы умных систем):

🚲 Умный домофон позволяет более эффективно взаимодействовать с курьерами.

Например, если вы заказали доставку, но вас нет дома. Вы можете открыть дверь дистанционно, чтобы курьер доставил посылку к двери или передал соседям. У некоторых домофонов даже есть временные ключи доступа.

👼 Полная безопасность детей и пожилых людей.

Переживать за детей и пожилых родственников — это правильно. Но запрет «не открывать дверь незнакомцам» может не сработать в обоих случаях. Умные системы позволят отследить всех, кто попытается попасть на вашу территорию — вы также можете либо открыть дверь, либо нет.

💸 Полная безопасность вашего имущества.

Особенно, если вас нет в квартире (доме) длительное время. Умный домофон позволяет отвечать на звонки из любого места, а значит, воры просто не решатся на взлом и кражу :)

Изучите все возможности умных домофонов по ссылке https://it-start.site/

❗Важно! Больше контента про умную домофонию — как зарабатывать на умных домофонах, фишки и секреты для бизнеса, выгодные предложения, наш личный опыт мы будем публиковать в отдельном канале 👇👇👇

✅ Подпишись https://news.1rj.ru/str/ip_domofon

Работать с умными домофонами классно, но как конкретно внедрить их в дома?

Для этого есть подробный чек-лист (пропускаем все этапы подготовки, обучения и т. д.):

1 ▶️ Решить юридические вопросы (получить решения собственников помещений, реестры вручения уведомлений, протоколы собрания собственников помещений, обходные листы)

2 ▶️ Найти инициаторов (прежде всего, это формирование списка старших по дому, проведение личных встреч с целью поиска инициатора
собраний, заключение просьба поручений на проведение собраний
от инициатора)

3 ▶️ Провести очное и заочное собрание собственников (для этого нужно разместить уведомления о проведении собраний жильцов, подготовить акты фотографирования, провести очное и заочное собрания жильцов, подготовить пакет документов по итогу проведения собрания
жильцов)

4 ▶️ Подписать договор с управляющей компанией (подсчет протоколов, выписка из протоколов, передача документов в УК, согласование договора)

Этим всем занимаются специалисты отдела согласования. А вот как именно собрать такой отдел и обучить команду, рассказываем на консультации по программе «Умные домофоны».

Изучите все возможности умных домофонов по ссылке https://it-start.site/

А на канале IP-Домофония уже рассказали подробнее о программе: https://news.1rj.ru/str/ip_domofon

«На рынке нет нужных нам кадров. В 2024 году мы столкнулись с кадровым дефицитом.» — трубят HR-специалисты.

Правда ли это?

И да, и нет. Кадровый дефицит действительно можно наблюдать. И главная причина — изменение приоритетов соискателей при выборе компании и профессии. Например, сотрудники, которых не мотивируют внутри компании, переходят в другую или просто «отсиживают» свое рабочее время.

Коллеги, заметили нехватку соискателей?
Пишите в комментариях 👇

✅ Если вы не хотите терять деньги на найме «не своих» сотрудников, важно заранее выстроить эффективный HR-отдел. Не тот, что будет кричать о нехватке кадров на рынке труда, а тот, что организует грамотный подбор персонала и выстроит схему обучения и эффективной работы команды.

Да, так тоже можно 😌

Чтобы автоматизировать процесс найма и обучения сотрудников, владельцу бизнеса важно ответить на несколько вопросов:

— Какие основные задачи HR-отдела?
— Как распределить зоны ответственности между сотрудниками отдела?
— Что поправить в кадровых документах?
— Какие основные инструменты поиска кандидатов?
— Какие цели обучения персонала в компании приоритетны?
— Зачем обучать и развлекать сотрудников?
— Как организовать процесс обучения?
— Как анализировать эффективность сотрудников?

Это минимум, на что мы готовы дать ответы во время программы обучения HR «Профессиональное мастерство» для владельцев бизнеса и управляющих

✅ Если вы хотите руководить эффективной командой, напишите @Kurinka для консультации.

А что там с б/у роутерами?
Сегодня концерт по заявкам радиослушателей 👆

К нам пришло такое письмо: «Привет Школа! Запилите, пожалуйста, опрос — кто как работает с роутерами. А то у нас совсем дремучий маркетинг, продают б/у роутеры старые, вообще никакой халявы нет. Хочу посмотреть, как в целом у кого»

Вопрос услышан — записан — реализован. Давайте дружно поможем комментатору :)

👆ОПРОС ВЫШЕ👆

С праздником весны, леди! Пусть этот день будет наполнен яркими эмоциями, теплыми объятиями и множеством цветов.

Пусть в вашей жизни не будет места для скучных и серых будней, а каждый день будет наполнен радостью и любовью!

P. S. И да, спасибо за дополнительный выходной 😎😅

Прошло больше месяца, как мы не говорили о речевой аналитике 😨 Это значит, что пришло время напомнить основные моменты:

💬 Про то, что ручная речевая аналитика все-таки существует, но есть одно НО… ▶️ https://news.1rj.ru/str/Sales_Practice/2151

💬 Про то, какие проблемы провайдера решает речевая аналитика? ▶️ https://news.1rj.ru/str/Sales_Practice/2169

💬 Про то, как именно работает речевая аналитика? ▶️ https://news.1rj.ru/str/Sales_Practice/2173

В ближайшее время продолжим разговор о речевой аналитике. Может быть, есть вопросы? 👇

📌 Маркетинговый кружок стартует уже в эту среду!

В марте в «Школе операторов» начинается четырехмесячная программа, где в режиме онлайн будем разбирать самые актуальные темы продвижения 🔥

Что будет?

✅ Общий маркетинг
Повышение лояльности и узнаваемости. Продвижение видеонаблюдения домофонии и IPTV. Заход в новостройки. Городские и дворовые мероприятия. Практика индексации.

✅ В2В
Работа с первоэтажниками. Продажа допуслуг корпам. Работа с ТЦ/БЦ. Продажа ВАТС.

✅ Digital (онлайн продвижение)
Квизы на сайте и в соцсетях. Поисковая оптимизация (что сейчас работает в SEO). Практика развития ТГ канала.

✅ Интенсив для руководителей провайдеров — «Инструменты диджитал»
Это интенсив для управленцев. Кратко, понятно, доступно разберем актуальные инструменты онлайн-продвижения с позиции руководителя

✅ Практические блоки
— Продажи в госсектор
— Работа с отзывами, продажи в чатах домов и поселков

✅ Исследования
— Оцифрованные показатели офлайн рекламы
— Эффективность платной рекламы с покупкой поисковых запросов — конверсии и экономические результаты

✅ Онлайн конференции
— Привлечение сотрудников
— Продажи в частном секторе
— Продажа домофонии

✅ Конкурсы с призовым фондом
— Лучший пост в VK на 8 марта
— Лучший видеоролик для соцсетей
— Турнир по продажам видеонаблюдения

📌 Программа длится 4 месяца: с марта по июнь 📌

Условия участия: 20000 руб. с организации.

Участвовать может любое количество сотрудников.

Наша цель: помочь опытным маркетологам обменяться опытом и познакомиться с коллегами, а также помочь начинающим маркетологам в сфере.

🕙 В среду 13 марта в 15:00 по МСК пройдет вебинар, где Тимур Чудутов расскажет о кружке и о программе.

➡️ Для регистрации заполните вот эту форму https://forms.gle/ukVmpSkczd4HMbg5A
или просто напишите в телеграм Тимуру Чудутову @timhydr

🔔 Коллеги! Уже сегодня в 15:00 МСК встреча по маркетингу 🚀

Разбираем программу маркетингового кружка март-июнь.

Программа на 4 мес включает в себя:

1️⃣ ОБЩИЙ МАРКЕТИНГ

Повышения лояльности и узнаваемости. Продвижение видеонаблюдения домофонии и IPTV. Заход в новостройки. Городские и дворовые мероприятия. Практика индексации.

2️⃣ B2B

Работа с первоэтажниками. Продажа допуслуг корпам. Работа с ТЦ/БЦ. Продажа ВАТС

3️⃣ DIGITAL (онлайн продвижение)

Квизы на сайте и в соцсетях. Поисковая оптимизация (что сейчас работает в SEO). Практика развития ТГ канала

4️⃣ Интенсив для руководителей провайдеров - «Инструменты диджитал»

5️⃣ Практические блоки

- Продажи в госсектор
- Работа с отзывами, продажи в чатах домов и поселков.

6️⃣ Онлайн конференции

- Привлечение сотрудников.
- Продажи в частном секторе.
- Продажа домофонии

🔥 Конкурсы, исследования и многое другое.

Если вам интересно, как работает маркетинговый кружок, приходите к нам на вводный вебинар

👇👇👇

https://forms.gle/ukVmpSkczd4HMbg5A
или просто напишите в телеграм Тимуру Чудутову @timhydr