Чем похожи индустрии беттинга/азартных игр и индустрия страхования?

Пару лет назад смотрел минидокументалку Money Explained.

Четвёртая серия рассказывает об азартных играх (казино, беттинг, лотереи).

Что полезного узнал:

1. Почему люди играют в азартные игры

Основная причина — это удовольствие (дофамин от результата).

2. Как работает наш мозг во время игры

Уровень дофамина повышается до предельных значений (эйфория) при выигрыше и падает вниз (эмоциональная яма) при проигрыше.

3. Как возникает зависимость от игры

Игроки хотят вернуть чувство эйфории (все тот же запредельный уровень дофамина).

4. За какой период вырабатывается зависимость:

📌 Ставки на спорт и традиционные карточные игры в среднем за 3,5 года

📌 Игровые автоматы, онлайн казино — за 1 год.

5. Кто больше всего подвержен риску стать зависимым от игры

В группе риска — жители неблагополучных районов.

Например, в самых бедных районах США игроком становится каждый 10-й взрослый.

Тезисы из дока, которые меня больше всего удивили:

1. Базовые принципы страхования и беттинга похожи

Страховых полисов должно продаваться больше, чем произведено страховых выплат = количество средств на депозитах игроков должно быть больше, чем беттинг компания выплачивает победителям.

2. Страховая выплата = проигранная ставка

Для страхового бизнеса каждый раз, когда происходит страховой случай, это такая же "неприятность", как для беттинг компании выигранное пари клиента.

3. Привлечение новых клиентов

Для того, чтобы бизнес работал и зарабатывал — страховок должно продаваться больше, а выплат по страховым случаям должно происходить меньше — это работает, благодаря математике (закон больших чисел)

4. Привлечение новых клиентов

Беттинг и страховой бизнес развиваются за счет привлечения новых клиентов и удержания существующих.

Именно поэтому и беттинг, и страховщики активно вкладываются в маркетинг.

То, что беттинг зарабатывает основные средства за счет проигрышей клиентов — заблуждение.
Заработок беттинга — это депозиты клиентов и привлечение новых игроков/новых депозитов.
То есть идеальный вариант, когда игрок выиграл пари и оставил ср-ва для дальнейших пари, т.е. не выводил их.

Страховые компании борются за сохранение своих клиентов, ежегодно продлевающих страховку, точно так же, как беттинг борется за постоянных клиентов, регулярно, вносящих депозит на игровой счет.

Итог:

Важно сказать — к индустрии беттинга я отношусь с огромным уважением.
Это сложный бизнес, который толкает спортивную индустрию вперед.

В России именно беттинг помогает авторам производить спортивный контент, что, как следствие, повышает интерес к спорту.

И еще:
Если хотите узнать, как работает индустрия онлайн-казино — смотрите отличный выпуск на данную тему на канале Саши Файба.

Спасибо за внимание  💛🖤

Подписывайтесь на канал