💈Unmortgage
Арендный бизнес прост и понятен: купил дома, нашел арендаторов, считаешь прибыль каждый месяц. В Excel, по крайней мере, всё так и выглядит.
Но даже в Excel баснословных доходностей тут нет, конкуренты в буквальном смысле за каждым углом, только поднял цены - жильцы сразу их выбирают.
Стартапы на этом поле соревнуются в том, как усложнить процесс и уйти от лобового сравнения цен с “обычной арендой”. Математику сделки приходится создавать сложную - иначе таки сравнят.
Как вспоминаю формулы старого стартап Unmortgage, так в дрожь бросает. Сегодняшний проект Up&Up попроще, но на ту же тему.
Его идея - аренда с постепенным выкупом дома. Человек снимает дом, платит ренту, но дополнительно может пополнять свой виртуальный счет в Up&Up.
Сколько денег положил - такая часть дома его. Аренда упала, самому себе платить не надо. Цены на недвижимость изменились - счет автоматически пересчитался, доля дома во владении осталась прежней.
Хочешь выкупить жилье окончательно - доплачиваешь остаток суммы, это в любой момент можно сделать.
При переезде в другой дом Up&Up счет можно забрать с собой и пропорционально перенести на следующее жилье. При окончательном расставании - обналичить, но с потерей 10% комиссии.
Для идеально рационального клиента сделка выглядит действительно хорошо. Он копит на собственное жилье и автоматически снижает арендный платеж - это и правда хорошее сочетание.
Для Up&Up при этом убытка нет. Да, он продает часть дома, но продает по рыночной цене, на деньги с виртуальных счетов можно новые объекты купить.
При этом “рыночную” цену определяет в конечном итоге сам стартап, 5% может и накинуть незаметно - в недвижимости это много. И ещё 10% с клиентов нерациональных, которые копили-копили, а потом передумали.
И слегка поднятая ставка аренды - предложение же хорошее, можно и переплатить 100 баксов, чтобы им воспользоваться.
Сейчас Up&Up оперирует примерно тремястами домами, и, видимо, дела идут хорошо. В ноябре стартап привлек 275 миллионов долларов инвестиций.
Думаю, что подавляющая часть суммы - кредит на покупку недвижимости, а не реальные инвестиции за долю в компании, но в пресс-релизах о таких деталях решили не писать.
Арендный бизнес прост и понятен: купил дома, нашел арендаторов, считаешь прибыль каждый месяц. В Excel, по крайней мере, всё так и выглядит.
Но даже в Excel баснословных доходностей тут нет, конкуренты в буквальном смысле за каждым углом, только поднял цены - жильцы сразу их выбирают.
Стартапы на этом поле соревнуются в том, как усложнить процесс и уйти от лобового сравнения цен с “обычной арендой”. Математику сделки приходится создавать сложную - иначе таки сравнят.
Как вспоминаю формулы старого стартап Unmortgage, так в дрожь бросает. Сегодняшний проект Up&Up попроще, но на ту же тему.
Его идея - аренда с постепенным выкупом дома. Человек снимает дом, платит ренту, но дополнительно может пополнять свой виртуальный счет в Up&Up.
Сколько денег положил - такая часть дома его. Аренда упала, самому себе платить не надо. Цены на недвижимость изменились - счет автоматически пересчитался, доля дома во владении осталась прежней.
Хочешь выкупить жилье окончательно - доплачиваешь остаток суммы, это в любой момент можно сделать.
При переезде в другой дом Up&Up счет можно забрать с собой и пропорционально перенести на следующее жилье. При окончательном расставании - обналичить, но с потерей 10% комиссии.
Для идеально рационального клиента сделка выглядит действительно хорошо. Он копит на собственное жилье и автоматически снижает арендный платеж - это и правда хорошее сочетание.
Для Up&Up при этом убытка нет. Да, он продает часть дома, но продает по рыночной цене, на деньги с виртуальных счетов можно новые объекты купить.
При этом “рыночную” цену определяет в конечном итоге сам стартап, 5% может и накинуть незаметно - в недвижимости это много. И ещё 10% с клиентов нерациональных, которые копили-копили, а потом передумали.
И слегка поднятая ставка аренды - предложение же хорошее, можно и переплатить 100 баксов, чтобы им воспользоваться.
Сейчас Up&Up оперирует примерно тремястами домами, и, видимо, дела идут хорошо. В ноябре стартап привлек 275 миллионов долларов инвестиций.
Думаю, что подавляющая часть суммы - кредит на покупку недвижимости, а не реальные инвестиции за долю в компании, но в пресс-релизах о таких деталях решили не писать.
Польский стартап Coupler.iо
Всей массы возможных интеграций он выделил один самый выгодный подкласс - “собрать данные откуда угодно в таблицу Google или Excel”, запрограммировал только его и продает только его. Вы подключаете свой Trello или QuickBooks, клик-клик, и вот всё уже заимпортировалось, можно фильтровать и сортировать.
Интерфейс получается совершенно тривиальный, любой гуманитарий разберется, не надо ему в сложный Zapier. Тарифы при этом выглядят примерно так же - начинаются с 24 долларов в месяц вместо 30.
По трафику на сайт Coupler отстает от Zapier всего в 40 раз. Конверсия в платящих клиентов тоже должна быть хуже, но тем не менее на фоне единорога - отличный результат. Внешних инвестиций стартап не привлекал, он внутри компании запущен.
Всей массы возможных интеграций он выделил один самый выгодный подкласс - “собрать данные откуда угодно в таблицу Google или Excel”, запрограммировал только его и продает только его. Вы подключаете свой Trello или QuickBooks, клик-клик, и вот всё уже заимпортировалось, можно фильтровать и сортировать.
Интерфейс получается совершенно тривиальный, любой гуманитарий разберется, не надо ему в сложный Zapier. Тарифы при этом выглядят примерно так же - начинаются с 24 долларов в месяц вместо 30.
По трафику на сайт Coupler отстает от Zapier всего в 40 раз. Конверсия в платящих клиентов тоже должна быть хуже, но тем не менее на фоне единорога - отличный результат. Внешних инвестиций стартап не привлекал, он внутри компании запущен.
стартап Babbler
Профессиональная соцсеть пиарщиков и журналистов. Представители корпорации в ней пишут новости и релизы, работники СМИ подписываются на отдельные компании или просто читают все подряд по своей тематике.
Есть, конечно, и фильтры, и настройки видимости, и группы по интересам, и статистика просмотров. Платит за это пиарщик – от 150 долларов в месяц за минимальный тариф, для журналиста Babbler бесплатен.
Пока контент внутри выглядит трешево, по понятным мне темам интересных материалов нет, активны совершенно неизвестные и никому не нужные компании, публиковать новости о которых – себя не уважать. Впрочем, сам стартап пишет, что сфокусирован сейчас на моде и стиле, оценивать релизы там я не рискнул.
Инвестиций Babbler пока потратил 2 миллиона евро, на эти деньги он прожил 4 года и перебрался из Франции в США. На американской земле недавно получили ещё 17 миллионов.
Профессиональная соцсеть пиарщиков и журналистов. Представители корпорации в ней пишут новости и релизы, работники СМИ подписываются на отдельные компании или просто читают все подряд по своей тематике.
Есть, конечно, и фильтры, и настройки видимости, и группы по интересам, и статистика просмотров. Платит за это пиарщик – от 150 долларов в месяц за минимальный тариф, для журналиста Babbler бесплатен.
Пока контент внутри выглядит трешево, по понятным мне темам интересных материалов нет, активны совершенно неизвестные и никому не нужные компании, публиковать новости о которых – себя не уважать. Впрочем, сам стартап пишет, что сфокусирован сейчас на моде и стиле, оценивать релизы там я не рискнул.
Инвестиций Babbler пока потратил 2 миллиона евро, на эти деньги он прожил 4 года и перебрался из Франции в США. На американской земле недавно получили ещё 17 миллионов.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
стартап HomeLight
Он собрал статистику сделок с американской недвижимостью, вычленил оттуда участие риэлторов и теперь утверждает, что предлагает только лучших.
Инвестиций стартап получил пятьдесят миллионов, сорок из них в последнем раунде.
Он собрал статистику сделок с американской недвижимостью, вычленил оттуда участие риэлторов и теперь утверждает, что предлагает только лучших.
Инвестиций стартап получил пятьдесят миллионов, сорок из них в последнем раунде.
Идея американского стартапа Birchbox – пробники косметики.
За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него”.
Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам
Birchbox стартовал в 2010-ом году, быстро шел к успеху, в 2014-ом получил 60 миллионов инвестиций по оценке в почти полмиллиарда, его клонировали в других странах.
Но, увы, потом что-то пошло не так, подписка оказалась не настолько востребованной, как хотелось бы. Рынок тех, кому услуга в самом деле нужна, закончился как раз примерно в 2014-ом, а дальше пошло навязывание, новых клиентов вербовать стало дороже, масштабирование на деньги с суперраунда вышло совсем не таким эффективным как планировалось, рост замедлился, а компания так и не вышла на окупаемость.
За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него”.
Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам
Birchbox стартовал в 2010-ом году, быстро шел к успеху, в 2014-ом получил 60 миллионов инвестиций по оценке в почти полмиллиарда, его клонировали в других странах.
Но, увы, потом что-то пошло не так, подписка оказалась не настолько востребованной, как хотелось бы. Рынок тех, кому услуга в самом деле нужна, закончился как раз примерно в 2014-ом, а дальше пошло навязывание, новых клиентов вербовать стало дороже, масштабирование на деньги с суперраунда вышло совсем не таким эффективным как планировалось, рост замедлился, а компания так и не вышла на окупаемость.
Российский стартап КриоРус
Предлагает замороживать человеческое тело после смерти. Возможно, лет через 20, 100 или 1000 ученые научатся оживлять такие мумии, тогда кто-то нажмет кнопку, и сегодняшний покойник вновь побежит по дорожке. Естественно, этого может и не случиться никогда: может, потомки так и не научатся, а, может, не захотят.
А, может быть, научатся и захотят, но сразу после оживления мучительно убьют окончательно - мало ли какая у них этика в то время будет господствовать. Или человек оживет, но это будет другая личность, да мало ли что ещё придумать можно.
Но вероятность успеха есть. И это беспрецедентно хорошее предложение. Сохранение тела целиком стоит 36 тысяч долларов, только мозга - в два раза меньше. Шанс на вторую жизнь продается по цене автомобиля комфорт-класса! Да это шанс, а не гарантия - но, черт подери, деньги-то на том свете совсем не нужны. Уж это мы точно знаем.
Не буду обсуждать людей искренне верующих, но если атеист любит жизнь и зарабатывает не хуже iOS-программиста, то, кажется, его единственным вопросом должно быть: “куда переводить деньги”.
По словам стартапа, он сейчас хранит тела 81 человека и полусотни животных. Ещё примерно 500 контрактов заключено, но люди пока живы и в холодильник не попали.
Предлагает замороживать человеческое тело после смерти. Возможно, лет через 20, 100 или 1000 ученые научатся оживлять такие мумии, тогда кто-то нажмет кнопку, и сегодняшний покойник вновь побежит по дорожке. Естественно, этого может и не случиться никогда: может, потомки так и не научатся, а, может, не захотят.
А, может быть, научатся и захотят, но сразу после оживления мучительно убьют окончательно - мало ли какая у них этика в то время будет господствовать. Или человек оживет, но это будет другая личность, да мало ли что ещё придумать можно.
Но вероятность успеха есть. И это беспрецедентно хорошее предложение. Сохранение тела целиком стоит 36 тысяч долларов, только мозга - в два раза меньше. Шанс на вторую жизнь продается по цене автомобиля комфорт-класса! Да это шанс, а не гарантия - но, черт подери, деньги-то на том свете совсем не нужны. Уж это мы точно знаем.
Не буду обсуждать людей искренне верующих, но если атеист любит жизнь и зарабатывает не хуже iOS-программиста, то, кажется, его единственным вопросом должно быть: “куда переводить деньги”.
По словам стартапа, он сейчас хранит тела 81 человека и полусотни животных. Ещё примерно 500 контрактов заключено, но люди пока живы и в холодильник не попали.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Стартап Talentsy
Учат не банальных программистов или продюсеров онлайн-школ, а психологов, преподают моду и стиль, дизайн интерьера и т.д.
Заинтересовался, кликнул, оставил заявку. Менеджер перезвонила через пару часов и с удовольствием ответила на все вопросы. Да, учат, да, психологов, да, за полгода, нет никаких медицинских знаний не нужно, но обязательно требуется высшее образование. Ну и что, что обычно это десять лет занимает, у нас всё быстрее, “у каждого свои подходы” - это дословная цитата. Да, у нас есть лицензия, да, даем диплом. Да, там написано психолог.
Стоит курс 150 тысяч (только сегодня, обычно дороже), возможна рассрочка или ещё 10% скидки, если оплатить сразу. Выручка их ООО за 2020 год - 50 миллионов рублей, за 2021 данных пока нет.
Учат не банальных программистов или продюсеров онлайн-школ, а психологов, преподают моду и стиль, дизайн интерьера и т.д.
Заинтересовался, кликнул, оставил заявку. Менеджер перезвонила через пару часов и с удовольствием ответила на все вопросы. Да, учат, да, психологов, да, за полгода, нет никаких медицинских знаний не нужно, но обязательно требуется высшее образование. Ну и что, что обычно это десять лет занимает, у нас всё быстрее, “у каждого свои подходы” - это дословная цитата. Да, у нас есть лицензия, да, даем диплом. Да, там написано психолог.
Стоит курс 150 тысяч (только сегодня, обычно дороже), возможна рассрочка или ещё 10% скидки, если оплатить сразу. Выручка их ООО за 2020 год - 50 миллионов рублей, за 2021 данных пока нет.
Стартап Sunday
В ресторане на столике стоит QR-код. Гость наводит на него телефон, попадает в меню, выбирает еду. Когда приходит время уходить - ещё одно свидание с QR и оплата картой. Всё участие официанта в обслуживании - только блюда с кухни принести.
Стартап запустился весной с совершенно стандартными “QR-меню и оплатой” - и сразу оказался востребован. По его данным технология используется в 90% заказов - и это сразу влияет на экономику ресторана, столики быстрее оборачиваются.
Рестораторы такое любят, Sunday растет как бешеный. В сентябре он привлек раунд в 100 миллионов долларов инвестиций. Тогда стартап говорил о 1500 подключенных ресторанах и 1.1 миллионе транзакций.
В ресторане на столике стоит QR-код. Гость наводит на него телефон, попадает в меню, выбирает еду. Когда приходит время уходить - ещё одно свидание с QR и оплата картой. Всё участие официанта в обслуживании - только блюда с кухни принести.
Стартап запустился весной с совершенно стандартными “QR-меню и оплатой” - и сразу оказался востребован. По его данным технология используется в 90% заказов - и это сразу влияет на экономику ресторана, столики быстрее оборачиваются.
Рестораторы такое любят, Sunday растет как бешеный. В сентябре он привлек раунд в 100 миллионов долларов инвестиций. Тогда стартап говорил о 1500 подключенных ресторанах и 1.1 миллионе транзакций.
Американский стартап Crossbeam
Придумал оригинальную схему. Два неконкурирующих B2B проекта - CRM и колл-центр, например, - загружают на единый сервис списки своих лидов. Crossbeam прячет “уникальные” названия, но показывает обоим проектам пересечение их баз. Дальше будущий общий клиент получает пакетное предложение со скидкой или, наоборот, дополнительным сервисом и интеграцией - она ему точно понадобится, раз он обоими продуктами интересуется.
Инструмент не выглядит “вау”, пересечение баз - не такой уж прорыв в продажах. Но большое преимущество Crossbeam в том, что сам он продвигается крайне эффективно. Если какой-то сервис осознает ценность стартапа, то автоматически становится его евангелистом.
Он сам затаскивает на платформу другие проекты, объясняет им преимущества Crossbeam и, они вместе зарабатывают на общих лидах. А после первого успешного опыта у стартапа появляется второй евангелист. Сетевой эффект как он есть!
В октябре Crossbeam привлек 76 миллионов долларов инвестиций.
Придумал оригинальную схему. Два неконкурирующих B2B проекта - CRM и колл-центр, например, - загружают на единый сервис списки своих лидов. Crossbeam прячет “уникальные” названия, но показывает обоим проектам пересечение их баз. Дальше будущий общий клиент получает пакетное предложение со скидкой или, наоборот, дополнительным сервисом и интеграцией - она ему точно понадобится, раз он обоими продуктами интересуется.
Инструмент не выглядит “вау”, пересечение баз - не такой уж прорыв в продажах. Но большое преимущество Crossbeam в том, что сам он продвигается крайне эффективно. Если какой-то сервис осознает ценность стартапа, то автоматически становится его евангелистом.
Он сам затаскивает на платформу другие проекты, объясняет им преимущества Crossbeam и, они вместе зарабатывают на общих лидах. А после первого успешного опыта у стартапа появляется второй евангелист. Сетевой эффект как он есть!
В октябре Crossbeam привлек 76 миллионов долларов инвестиций.
Стартап Flowrite
Написал плагин к браузеру, который делает всю нудную работу за вас. Клик-клик и на экране готовое письмо. При необходимости программа учитывает смысл сообщения, на которое надо ответить. В Linkedin и Gmail даже копировать ничего не нужно: расширение само находит на странице правильный контекст. Единственное ограничение - пока поддерживается только английский язык.
Теоретически, если работа связана с активной перепиской, приложение может сэкономить вплоть до часа в день. Стоимость платного тарифа - 10 долларов в месяц, экономия очевидна. Но стартап пока что на очень ранней стадии: я ждал в очереди три месяца, чтобы получить доступ. А на первом же тесте мое краткое “No” превратилось в два абзаца вежливого согласия.
В осеннем раунде Flowrite привлек 4.4 миллиона долларов инвестиций.
Написал плагин к браузеру, который делает всю нудную работу за вас. Клик-клик и на экране готовое письмо. При необходимости программа учитывает смысл сообщения, на которое надо ответить. В Linkedin и Gmail даже копировать ничего не нужно: расширение само находит на странице правильный контекст. Единственное ограничение - пока поддерживается только английский язык.
Теоретически, если работа связана с активной перепиской, приложение может сэкономить вплоть до часа в день. Стоимость платного тарифа - 10 долларов в месяц, экономия очевидна. Но стартап пока что на очень ранней стадии: я ждал в очереди три месяца, чтобы получить доступ. А на первом же тесте мое краткое “No” превратилось в два абзаца вежливого согласия.
В осеннем раунде Flowrite привлек 4.4 миллиона долларов инвестиций.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Лучший метод проверки любой гипотезы
PoC (proof of concept) — метод, который позволяет проверить любую идею в теории, а не на практике, потратить на это минимум времени, избежать финансовых рисков и получить конкурентное преимущество.
Этапы PoC для каждого бизнеса свои, но общие примерно такие:
— Формулирование концепции. Чётко определите, что именно вы проверяете, наметьте точку Б после внедрения гипотезы.
— Сбор необходимых данных. Чем больше информации вы соберёте, тем точнее будут прогнозы.
— Анализ опыта конкурентов. То же самое: соберите максимум информации.
— Анализ имеющихся данных. Цифры — лучшие друзья предпринимателя.
— Создание прототипа или минимально жизнеспособного продукта.
С помощью PoC можно проверять хоть внедрение новой технологии, хоть открытие нового стартапа. Пользуйтесь.
PoC (proof of concept) — метод, который позволяет проверить любую идею в теории, а не на практике, потратить на это минимум времени, избежать финансовых рисков и получить конкурентное преимущество.
Этапы PoC для каждого бизнеса свои, но общие примерно такие:
— Формулирование концепции. Чётко определите, что именно вы проверяете, наметьте точку Б после внедрения гипотезы.
— Сбор необходимых данных. Чем больше информации вы соберёте, тем точнее будут прогнозы.
— Анализ опыта конкурентов. То же самое: соберите максимум информации.
— Анализ имеющихся данных. Цифры — лучшие друзья предпринимателя.
— Создание прототипа или минимально жизнеспособного продукта.
С помощью PoC можно проверять хоть внедрение новой технологии, хоть открытие нового стартапа. Пользуйтесь.
Домик в Лос-Анджелесе за 1.5 млн руб — новая реальность от стартапа Azure
Стартап научился быстрой 3D-печати небольших домов из переработанного пластика. Покупателю привозят готовые блоки, которые собираются как Lego и готовы к эксплуатации — останется только провести коммуникации.
Для постоянного жилья такой домик вряд ли сгодится, но в качестве беседке или ларька с кофе — очень даже. При этом Azure собрал кучу предзаказов и намерен пойти дальше — к 2024 ребята планируют печатать более крупные дома, в которых можно будет жить.
Стартап научился быстрой 3D-печати небольших домов из переработанного пластика. Покупателю привозят готовые блоки, которые собираются как Lego и готовы к эксплуатации — останется только провести коммуникации.
Для постоянного жилья такой домик вряд ли сгодится, но в качестве беседке или ларька с кофе — очень даже. При этом Azure собрал кучу предзаказов и намерен пойти дальше — к 2024 ребята планируют печатать более крупные дома, в которых можно будет жить.
Fishbrain
Удачливый рыбак фотографирует огромную рыбу и получает кучу лайков, а место поимки сохраняется в базе данных и служит наводкой на удачное место для новичков. Кроме того, стартап вставил в приложение прогноз погоды и массу других вторичных фич. Но основа приложения - места и лайки, лайки и места.
Кажется, это работает не слишком хорошо. В массе своей рыбаки не такие дураки, чтобы привлекать чужаков в свои секретные уголки. Большинство отзывов в сторе на разных языках повествуют об одном и том же - нет подсказок, мало подсказок, не найти правильное место.
Монетизируется приложение через подписку: лайкать бесплатно можно, а вот точные координаты правильных точек выдаются только за деньги. Летом Fishbrain зарабатывает так почти миллион долларов в месяц, зимой поменьше. Кроме того, в приложении есть реклама - и, наверное, стоимость показа достаточно высока, снасти тут рекламировать - одно удовольствие.
Год назад стартап привлек 31 миллион долларов инвестиций.
Удачливый рыбак фотографирует огромную рыбу и получает кучу лайков, а место поимки сохраняется в базе данных и служит наводкой на удачное место для новичков. Кроме того, стартап вставил в приложение прогноз погоды и массу других вторичных фич. Но основа приложения - места и лайки, лайки и места.
Кажется, это работает не слишком хорошо. В массе своей рыбаки не такие дураки, чтобы привлекать чужаков в свои секретные уголки. Большинство отзывов в сторе на разных языках повествуют об одном и том же - нет подсказок, мало подсказок, не найти правильное место.
Монетизируется приложение через подписку: лайкать бесплатно можно, а вот точные координаты правильных точек выдаются только за деньги. Летом Fishbrain зарабатывает так почти миллион долларов в месяц, зимой поменьше. Кроме того, в приложении есть реклама - и, наверное, стоимость показа достаточно высока, снасти тут рекламировать - одно удовольствие.
Год назад стартап привлек 31 миллион долларов инвестиций.
Toothsi
Его основная услуга - установка элайнеров, это современная версия брекетов для исправления прикуса. Технологии 25 лет, их ставят тысячи клиник, с точки зрения медицины ничего нового Toothsi не изобрел.
Но зато он изобрел сервис и мобильное приложение. Пациенту не надо никуда идти - ему надо нажать несколько кнопок на смартфоне.
Замеры зубов происходят прямо на дому, стоматолог приезжает в гости не хуже курьера из пиццерии. Готовый элайнер приходит вообще по почте, надевает его человек сам.
Выезд домой, конечно, дороже приема в стоматологии, но элайнеры - штука сама по себе недешевая.
Стоимость визита на общую цену влияет незначительно. Так что модель может зайти - почему бы и нет.
Его основная услуга - установка элайнеров, это современная версия брекетов для исправления прикуса. Технологии 25 лет, их ставят тысячи клиник, с точки зрения медицины ничего нового Toothsi не изобрел.
Но зато он изобрел сервис и мобильное приложение. Пациенту не надо никуда идти - ему надо нажать несколько кнопок на смартфоне.
Замеры зубов происходят прямо на дому, стоматолог приезжает в гости не хуже курьера из пиццерии. Готовый элайнер приходит вообще по почте, надевает его человек сам.
Выезд домой, конечно, дороже приема в стоматологии, но элайнеры - штука сама по себе недешевая.
Стоимость визита на общую цену влияет незначительно. Так что модель может зайти - почему бы и нет.
Upside - сборник скидок.
В этом магазине кешбэк с курицы 5%, а на той заправке - 1% за бензин и 20% за кофе. В заведении человек расплачивается как обычно, потом сканирует чек, и обещанные бонусы немедленно оказываются у него на счету. Беспроигрышная сделка.
Бизнес для подключения к Upside передает ему свои товарные остатки и себестоимость продуктов. Скидки стартап выдумывает сам - он обещает, что его искусственный интеллект с индивидуальным подходом к каждому клиенту выиграет по эффективности у самого умного маркетолога торговой сети, если бы тот делал предложения вручную. Кроме того, Upside никогда не продает товары в убыток - любая скидка ограничена маржинальностью товара.
Конечно, даже с таким подходом магазин всё равно рискует. Теоретически Upside может накормить промоусловиями лояльных покупателей, которые бы всё равно всё купили. Стартап заявляет, что так бывает редко и его Умные Алгоритмы достаточно умные. Сам я проверить не могу, но количество клиентов и объём инвестиций внушает уважение - так что, наверное, технология действительно работает.
В последнем раунде стартап привлек 165 миллионов долларов инвестиций.
В этом магазине кешбэк с курицы 5%, а на той заправке - 1% за бензин и 20% за кофе. В заведении человек расплачивается как обычно, потом сканирует чек, и обещанные бонусы немедленно оказываются у него на счету. Беспроигрышная сделка.
Бизнес для подключения к Upside передает ему свои товарные остатки и себестоимость продуктов. Скидки стартап выдумывает сам - он обещает, что его искусственный интеллект с индивидуальным подходом к каждому клиенту выиграет по эффективности у самого умного маркетолога торговой сети, если бы тот делал предложения вручную. Кроме того, Upside никогда не продает товары в убыток - любая скидка ограничена маржинальностью товара.
Конечно, даже с таким подходом магазин всё равно рискует. Теоретически Upside может накормить промоусловиями лояльных покупателей, которые бы всё равно всё купили. Стартап заявляет, что так бывает редко и его Умные Алгоритмы достаточно умные. Сам я проверить не могу, но количество клиентов и объём инвестиций внушает уважение - так что, наверное, технология действительно работает.
В последнем раунде стартап привлек 165 миллионов долларов инвестиций.
animation.gif
397.6 KB
Reframe вышел в этот кровавый океан с новым подходом не в технике, а в маркетинге: он помогает не отказаться от спиртного, а сократить его употребление. Для потребителя это почти так же полезно и менее тяжело, а для бизнеса — меньше конкуренции за счёт смены ниши.
Технически Reframe сделал мобильное приложение с набором классических инструментов без какого-то явного фокуса. В сервисе есть дневник выпитого, курсы по йоге и медитациям, коуч-сессии, видеолекции, анонимные чаты и форумы, где можно найти друга по несчастью. Всё это давно известно в индустрии, хоть стартап и рассказывает про «революционный подход, разработанный сотнями врачей и психологов».
Монетизируется Reframe за счёт подписки, которая стоит 14 долларов в месяц на минимальном тарифе. Такая модель классно накладывается на маркетинговое обещание сервиса. Успешно ограничивать себя в спиртном можно всю жизнь, с «бросить» так не работает. Либо клиент откажется от алкоголя — и тогда сервис больше не нужен, либо не получилось — и тогда приложение плохое. Даже ситуация «бросил и опять начал» в рамках подписки не так хороша, как «продолжаю себя ограничивать».
Стартап в прошлом году вышел из Y Combinator и активно привлекает инвестиции — всего он получил 17.4 миллиона долларов.
Технически Reframe сделал мобильное приложение с набором классических инструментов без какого-то явного фокуса. В сервисе есть дневник выпитого, курсы по йоге и медитациям, коуч-сессии, видеолекции, анонимные чаты и форумы, где можно найти друга по несчастью. Всё это давно известно в индустрии, хоть стартап и рассказывает про «революционный подход, разработанный сотнями врачей и психологов».
Монетизируется Reframe за счёт подписки, которая стоит 14 долларов в месяц на минимальном тарифе. Такая модель классно накладывается на маркетинговое обещание сервиса. Успешно ограничивать себя в спиртном можно всю жизнь, с «бросить» так не работает. Либо клиент откажется от алкоголя — и тогда сервис больше не нужен, либо не получилось — и тогда приложение плохое. Даже ситуация «бросил и опять начал» в рамках подписки не так хороша, как «продолжаю себя ограничивать».
Стартап в прошлом году вышел из Y Combinator и активно привлекает инвестиции — всего он получил 17.4 миллиона долларов.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Boomerangme
Он строит очередную систему управления программами лояльности, но не привлекает малый бизнес сам, а использует посредника – digital агентства, которые и так с ним работают. По мысли стартапа, они будут допродовать новый сервис существующим клиентам, по сути делать деньги из воздуха – ну и естественно платить за это Boomerangme как технологическому партнеру.
Сейчас Boomerang работает с 400 с лишним агентствами, 350 из них в Северной Америке. За последние два месяца он заработал больше 250 тысяч долларов выручки. А сегодня стартап показывает свой сервис на Product Hunt, где его естественно можно поддержать.
Он строит очередную систему управления программами лояльности, но не привлекает малый бизнес сам, а использует посредника – digital агентства, которые и так с ним работают. По мысли стартапа, они будут допродовать новый сервис существующим клиентам, по сути делать деньги из воздуха – ну и естественно платить за это Boomerangme как технологическому партнеру.
Сейчас Boomerang работает с 400 с лишним агентствами, 350 из них в Северной Америке. За последние два месяца он заработал больше 250 тысяч долларов выручки. А сегодня стартап показывает свой сервис на Product Hunt, где его естественно можно поддержать.
Esusu нашел способ поднять кредитный рейтинг просто так.
Он отправляет в бюро кредитных историй информацию о платежах за аренду квартиры - это ведь тоже в каком-то смысле показатель ответственности. Обещал - заплатил!
⠀
Забавно, что игра беспроигрышна, данные о просрочке в бюро не попадают. Да, Esusu обязан рассказывать всё, что знает. Но арендатор может заранее написать заявление о выходе из системы - и тогда рассказывать становится нечего.
Такое поведение в ожидании проблем с оплатой - официальная рекомендация сервиса. Восхищаюсь их непосредственностью.
⠀
Технически стартап интегрируется с арендодателем: требуется один “вход”, далее всё будет работать автоматически. Для владельца многоквартирных домов такая задача несложна и помогает в конкуренции: при прочих равных квартиросъемщики предпочтут жилье с Esusu.
Он отправляет в бюро кредитных историй информацию о платежах за аренду квартиры - это ведь тоже в каком-то смысле показатель ответственности. Обещал - заплатил!
⠀
Забавно, что игра беспроигрышна, данные о просрочке в бюро не попадают. Да, Esusu обязан рассказывать всё, что знает. Но арендатор может заранее написать заявление о выходе из системы - и тогда рассказывать становится нечего.
Такое поведение в ожидании проблем с оплатой - официальная рекомендация сервиса. Восхищаюсь их непосредственностью.
⠀
Технически стартап интегрируется с арендодателем: требуется один “вход”, далее всё будет работать автоматически. Для владельца многоквартирных домов такая задача несложна и помогает в конкуренции: при прочих равных квартиросъемщики предпочтут жилье с Esusu.
NexTemp - это тонкая пластиковая полоска с прикрепленными жидкими кристаллами.
От температуры цвет кристаллов меняется, сколько из них стало черными - столько термометр и намерил.
Места он не занимает, токсичных ингридиентов в нем нет, батарейка не нужна. Упаковка из трех градусников стоит 330 рублей. Полоска выглядит крайне хило, но реклама обещает ей практическую неубиваемость: гните его, мойте его, используйте его, прибор будет жить. Заявляемая точность - 0.1 градуса, мне показало 36.4, что похоже на правду, - но, напомню, на мне и электронные не врут. Кроме меня, NexTemp проверяла FDA, и вроде одобрила к применению.
В промоматериалах стартап заявляет об уникальности своей технологии: дескать, либо мы, либо ртуть, либо электронная фигня. На деле, аналогов продается довольно много, вплоть до специальных детских градусников со смешными картинками вместо полосок, чтобы клеить их на лоб. Ребенку весело, у него на лице тигр сидит, а врач всегда видит температуру.
От температуры цвет кристаллов меняется, сколько из них стало черными - столько термометр и намерил.
Места он не занимает, токсичных ингридиентов в нем нет, батарейка не нужна. Упаковка из трех градусников стоит 330 рублей. Полоска выглядит крайне хило, но реклама обещает ей практическую неубиваемость: гните его, мойте его, используйте его, прибор будет жить. Заявляемая точность - 0.1 градуса, мне показало 36.4, что похоже на правду, - но, напомню, на мне и электронные не врут. Кроме меня, NexTemp проверяла FDA, и вроде одобрила к применению.
В промоматериалах стартап заявляет об уникальности своей технологии: дескать, либо мы, либо ртуть, либо электронная фигня. На деле, аналогов продается довольно много, вплоть до специальных детских градусников со смешными картинками вместо полосок, чтобы клеить их на лоб. Ребенку весело, у него на лице тигр сидит, а врач всегда видит температуру.
Ember
Можно налить горячий кофе. Первая треть чашки обожжет, вторая будет идеальной, а третья - слишком холодной. Можно налить теплый кофе. Тогда идеальной окажется первая треть, а больше половины напитка всё равно окажется невкусным.
Или можно использовать умную кружку американского стартап Ember. Встроенные термометр с нагревателем поддерживают одинаковую температуру столько, сколько нужно. И первая, и последняя капля будут ровно такими, как любит потребитель. Хочешь 55 градусов - будет 55, хочешь 57 - пей именно 57. Я, кстати, не знаю, сколько я люблю, не настоящий я миллениал.
Стоит кружка порядка 100 долларов. Купить её можно на сайте Ember, на Амазоне и, наверняка, в куче других мест. Что удивительно для современного гаджета, подходящую подписку для него не придумали, после покупки платить ни за что не надо. А могли бы нафантазировать что-то типа “Умного нагрева” за доллар в месяц. “Хитрые Алгоритмы учтут погоду на улице, ваши привычки и фазу Луны и вместо простых 53 градусов будут правильно менять пару десятых туда-сюда, чтобы полностью задействовать вкусовые рецепторы”. Но, к счастью или к сожалению, - нет. Просто сто долларов один раз.
Можно налить горячий кофе. Первая треть чашки обожжет, вторая будет идеальной, а третья - слишком холодной. Можно налить теплый кофе. Тогда идеальной окажется первая треть, а больше половины напитка всё равно окажется невкусным.
Или можно использовать умную кружку американского стартап Ember. Встроенные термометр с нагревателем поддерживают одинаковую температуру столько, сколько нужно. И первая, и последняя капля будут ровно такими, как любит потребитель. Хочешь 55 градусов - будет 55, хочешь 57 - пей именно 57. Я, кстати, не знаю, сколько я люблю, не настоящий я миллениал.
Стоит кружка порядка 100 долларов. Купить её можно на сайте Ember, на Амазоне и, наверняка, в куче других мест. Что удивительно для современного гаджета, подходящую подписку для него не придумали, после покупки платить ни за что не надо. А могли бы нафантазировать что-то типа “Умного нагрева” за доллар в месяц. “Хитрые Алгоритмы учтут погоду на улице, ваши привычки и фазу Луны и вместо простых 53 градусов будут правильно менять пару десятых туда-сюда, чтобы полностью задействовать вкусовые рецепторы”. Но, к счастью или к сожалению, - нет. Просто сто долларов один раз.
Fractional
Он предлагает авторам NFT разделить своё сокровище на бесконечное количество частей и продавать не токен целиком, а дроби владения этим токеном.
Дальше пользователи их покупают и перепродают друг другу, каждая транзакция стоит разумную сумму, капитализация изначального NFT может улететь в космос.
Забавно подумать о физической сущности владения одной семнадцатой частью какого-то токена. Т. е. я и раньше плохо понимал, что такое “владеть тем самым твитом Ильи Красильщика”, но в дробной форме улавливаю это ещё меньше. И отдельно забавно вспомнить, что первые две буквы в “NFT” – это “невзаимозаменяемые”.
Тут-то взаимозаменяемость работает на всю катушку, та сотая твита и эта сотая твита между собой идентичны.
Он предлагает авторам NFT разделить своё сокровище на бесконечное количество частей и продавать не токен целиком, а дроби владения этим токеном.
Дальше пользователи их покупают и перепродают друг другу, каждая транзакция стоит разумную сумму, капитализация изначального NFT может улететь в космос.
Забавно подумать о физической сущности владения одной семнадцатой частью какого-то токена. Т. е. я и раньше плохо понимал, что такое “владеть тем самым твитом Ильи Красильщика”, но в дробной форме улавливаю это ещё меньше. И отдельно забавно вспомнить, что первые две буквы в “NFT” – это “невзаимозаменяемые”.
Тут-то взаимозаменяемость работает на всю катушку, та сотая твита и эта сотая твита между собой идентичны.