🟢Рецепт роста

Когда у компании-конкурента случается бурный рост, так и хочется найти тот единственный фактор, который его вызвал. А потом ещё внедрить этот фактор у себя и так же взлететь. Плохая новость: так не получится.

Дело в том, что единственного решения для роста не существует. В большинстве случаев скачок роста происходит в результате комбинирования результатов прошлых экспериментов.

Чтобы расти, нужно:
— знать свою нишу, продукт и клиента лучше, чем кто-либо на рынке
— предпринимать осознанные риски, основываясь на собственном опыте

🟢Как удержать сотрудника от увольнения

Причин ухода успешных сотрудников несколько. Зная их, работодатель сможет контролировать ситуацию и не допустить потерю важного члена команды – или вовремя подыскать замену.

🔥Вот основные причины, почему новый сотрудник уходит из компании согласно различным опросам и исследованиям:

1. Нет чётких задач, не понимает, что от него требуется;

2. Сложные обязанности, больше функций, чем ожидал и\или чем было заявлено в вакансии\на собеседовании;

3. Не получает поддержки, разъяснений от руководителя, коллег;

4. Нет «контакта» в коллективе и\или с руководителем. Не получилось «вписаться» в команду;

5. Зарплата ниже ожидаемой, не верит, что сможет заработать обещанный уровень дохода (непрозрачная система начисления, нереальные планы для премий и т.п.)

Понимая эти причины, важно предотвратить их появление в своей компании.

🟢LMS для корпоратов

Сотрудников надо учить, чтобы их учить нужен софт. Глобальный рынок корпоративных LMS (Learning Management System) – 16 миллиардов долларов. Эту сумму делят десятки корпораций и устоявшихся стартапов с довольно похожими продуктами: вот так мы загружаем сюда сотрудников, вот так назначаем им курсы, вот так они их проходят, вот так менеджер видит отчет по подчиненным.

Американский стартап Degreed вышел на этот рынок с подходом: вы тут все LMS, а я д’Артаньян, то есть, простите, Learning eXperience Platform, единственный в своем роде LXP. Мы не просто учим, а “сопровождаем сотрудника на всем цикле его развития”.

В продукте этот лозунг отражается в фичах типа “лайкнуть и обсудить этот курс”, “отфильтровать сотрудников по заявленному или протестированному набору скиллов”, “устроить конкурс на новый проект” и “помочь найти друг друга потенциальному ментору и подопечному”.

Мне кажется, что некоторые из этих возможностей я и в обычных LMS видел, другие выглядят совершенно бесполезными – но факт остается фактом, для дифференциации такого подхода хватает, клиенты у стартапа есть, инвесторы тоже находятся. В разгар пандемии Degreed даже единорогом успел стать, а в этом феврале привлек раунд в 50 миллионов долларов. Оценка сейчас не раскрывается, скорее всего она меньше предыдущей, а пиар о даунраунде никому не нужен.

🟢Чудеса роботехники от Disney: компания представила прототип робота-крольчихи Джуди Хоппс из «Зверополиса», которая может кататься на роликах и кувыркаться.

Скорее всего , робота разрабатывают к открытию тематического парка в Шанхайском Диснейленде.

🟢Выжать больше прибыли = убить бизнес

Разумеется, главная цель бизнеса — получение прибыли. Но если думать только о ней, долго бизнес не протянет.

Такое часто происходит с людьми, которые приходят в бизнес только за возможностью больше зарабатывать. Они забирают себе всю прибыль и не вкладываются в развитие. С таким подходом бизнес неизменно и скоро превратится в сверхубыточный.

Чтобы бизнес приносил деньги долго и много, нужно постоянно о нем заботится, вкладывать труд, время и капитал.

🟢Почему так важно «очеловечивать» товары и услуги?

Стоит запомнить, что подчеркивая вклад человека в создание продукта, можно придать ему дополнительную ценность в глазах потребителей.

Если вы успешны, люди будут пытаться копировать сделанное вами. Но, существует шикарнейший способ оградить себя от подражателей – самим стать частью своего продукта или услуги.

Вложите свой уникальный образ мышления в то, что вы продаете. Добавьте в продукт что–то, чего не смогут предложить другие.

«Распространите» себя на свой продукт и все, что его окружает: на сам акт продажи, маркетинговую поддержку, рекламу и доставку.

Конкуренты никогда не смогут скопировать ваше «я» в вашем продукте.

🟢Идея для стартапа: создание точного плана помещения с помощью ИИ и смартфона.

Главной проблемой такого сканирования всегда были вещи хозяев (с пустой квартирой приложения уже научились справляться). ИИ с его распознаванием образов может эту проблему решить.

Польза — очевидна. Рынок — огромен.

🟢Как грамотно повысить стоимость и не потерять клиентов

Многие магазины просто переклеивают ценники. При этом, так делают даже на старые товары. В итоге ничего, кроме злобы от покупателей, они не получают.

Каково приезжать в магазин и узнавать, что вчера товар стоил 100р, а сегодня 200р? Очень неприятно! Как грамотно повысить стоимость?

1. Вывесить объявление на сайте/в соц.сетях
2. Сделать рассылку клиентам. Постоянным клиентам лучше позвонить.
3. Предупредить о повышении минимум за 2 недели.
4. Повышать стоимость не резко, а постепенно.
5. Сделать презент клиенту (добавить к товару/услуге что–то полезное).
6. Заморозить цену временно для постоянных клиентов.
7. Четко объяснить причину повышения. Клиент должен знать за что платит!
8. Сделать скидку на старые товары.

Как делать не нужно

• резко переписывать ценники
• молчать, что стоимость поднимется
• договориться с клиентом по одной цене, а в день оплаты повысить

🟢Идея доставки дронами все не дает покоя: несмотря на неудачу Amazon, в этом направлении продолжают работать небольшие стартапы. Например, компания Zipline вчера представила систему, состоящую из несущего дрона и небольшой капсулы, которая спускается к земле и аккуратно оставляет посылку.

Выглядит все это действительно интересно, но непонятно, как стартап планирует решать три основные проблемы: воровство посылок, регулятивные сложности и банальное недоверие людей к такому методу доставки. Их не смог преодолеть даже Amazon.

🟢Работают ли отзывы в бизнесе?

Сегодня предлагаем поговорить про отзывы. Вроде как все уже знают, что их необходимо публиковать, но почему–то редко они появляются у специалистов и компаний.

Стоит принять к сведению: даже если это товар, а не услуга, отзывы помогают покупателю принять решение о покупке.

Вспомните, как вы выбираете товары на ВБ или Ozon. Редко кто покупает неизвестный товар, у которого нет, хотя бы нескольких отзывов.

Таким же образом, отзывы работают везде, в соцсетях, гео–справочниках, на сайте и тд.

Даже несмотря на то, что отзывы могут быть "накрученными", их наличие, может быть решающим фактором при принятии решения в пользу вашего товара или услуги.

А самое главное – не забывайте отрабатывать любые отзывы, особенно негативные.

🟢Мебель из автодеталей

А вы никогда не задумывались о том, чтобы начать зарабатывать деньги на старом хламе? Не совсем понимаете, о чем идет речь? Наглядный пример воплощения такой бизнес-идеи – работы российских и зарубежных умельцев, которые делают различные предметы мебели из автомобильных деталей.

Из старого двигателя, например, можно сделать очень симпатичный и креативный столик. Достаточно лишь приделать к нему стеклянную столешницу.

Вещь, разумеется, получается на любителя, но зато необычно, а главное – доходно. Стоимость такого столика составляет 45 тысяч рублей.

Очень выгодное дело, если учесть, что нерабочий двигатель можно найти на свалке, то есть – получить даром. Кусок стекла, используемый в качестве столешницы, также обойдется вам не слишком дорого. Также можно сделать диванчик, использовав в качестве каркаса автомобильный капот. А из дисков делают опоры для стульев.

Кстати, сегодня найдется немало автовладельцев, желающих избавиться от подобного хлама путем самовывоза такового кем-либо, кто готов забрать детали. В общем, зарабатывать можно на чем угодно, лишь бы желание было. А также – фантазия и способность делать что-то своими руками.

🟢Навык, которому стоит научиться перед тем как открыть свой бизнес

Насколько быстро вы способны резко изменить курс? Готовы учиться новому?

Гибкость – «спасательный круг» любого предпринимателя. Она будет побуждать вас все время двигаться вперед и познавать новое.

Если что–то становится камнем преткновения в вашем стартапе, мешая продвижению, гибкость поможет вам быстро перестроиться и открыть новые горизонты в своем деле.

Ваш гибкий и подвижный ум поможет вам справляться с разными рабочими графиками и станет проводником к успеху.

Будьте готовы и открыты к изменениям.

🟢Производство сухофруктов и фруктовых чипсов

Бизнес, связанный с переработкой фруктового урожая в сухую продукцию, очень интересен. Производство сухофруктов – одно из самых несложных пищевых производств с технологической точки зрения. Такое занятие не требует огромных капиталовложений.

Производство сухофруктов может стать действительно прибыльным и быстро окупаемым производством при правильном вложении средств. Дело подойдет для предпринимателей, имеющих хотя бы небольшой опыт в торговой индустрии, и людей, знакомых с прохождением сертификации и получением документов, разрешающих продажу пищевых изделий.

🟢Как работать с удаленщиками, не потеряв время, деньги и нервы

Самая распространенная проблема, встречающаяся среди удаленных сотрудников – плохая самодисциплина. Поэтому, если в первые две недели работы удаленщика вы, как руководитель, столкнулись с невыполнением им задач, срывом сроков и нарушением иных договоренностей – как можно скорее попрощайтесь с таким сотрудником. Дальше будет только хуже.

Еще один лайфхак для выявления проблем с самодисциплиной. Если удаленщик все время работает из разных мест (сегодня из кафе, завтра из дома, послезавтра из торгового центра), то он, скорее всего, имеет проблемы с планированием и самоорганизацией. Постоянная смена мест дислокации гарантирует такому сотруднику нестабильный интернет (это Россия, детка), а его руководителю – головняки. К тому же, постоянные перемещения – это трата лишнего времени на дорогу и т.д. В общем, опасайтесь кочевых удаленщиков.

Теперь рассмотрим вопросы постановки задач и контроля. Но сначала откроем вам страшную тайну. Удаленные сотрудники всегда работают на кого-то еще, кроме вас. Если ваш удаленщик не имеет второй работы, значит, он прямо сейчас ее ищет.

Поэтому вот вам главное правило управления удаленщиками. Задачи и сроки их выполнения для удаленного сотрудника должны быть прописаны максимально четко, иначе он будет больше заниматься задачами своего второго работодателя, а не вашими. Такая вот конкуренция.

Кроме того, нечеткость поставленных задач ведет к возникновению у сотрудника разъясняющих вопросов, обсуждение которых на расстоянии (даже с помощью видеосвязи), всегда занимает больше времени, чем при живом общении.

🟢Эйчарам новых стартапов велели, чтобы они учитывали среди навыков кандидатов опыт работы с ChatGPT.

Коллеги, пора обновлять резюме.😉

🟢Ваш бизнес – любимое ваше дело

Никогда не занимайтесь работой, которую вы не любите и ничего в ней не понимаете. Эта работа заранее обречена на провал.

Выберите дело, которое вам по душе, потому что только с любимым делом можно перебороть все трудности, а их у вас будет немало.

Пусть вас не пугает то, что в самом начале прибыль может быть гораздо меньше ожидаемой или вообще отсутствовать. В начальной стадии такое часто случается. Приобретите терпение, в этом деле оно для вас необходимо.