📌اولویت نقد شوندگی در ترم‌شیت

🔹در مذاکرات ترم شیت، یکی پارامترهای مهم برای سرمایه‌گذار، اولویت نقد شوندگی ست. این پارامتر مشخص می کند در زمان فروش دارایی های کسب‌وکار و یا تقسیم داراریی‌ها، مبالغ موجود چطور بین افراد تقسیم شود و اولویت با چه کسی باشد


🔺قسمت ‌های قبلی این سری ویدیو آموزشی را با هشتگ #venture_dals جست‌وجو کنید.

🆔@SmartupVentures

📌شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر اسمارت‌آپ ونچرز با انتشار “گزارش عملکرد سالانه” خود، اقدام به انتشار گزارش فعالیت‌ها و خدمات خود به عنوان سرمایه گذار در سال 1398 کرده است. در این گزارش همچنین به روند رشد استارتاپ‌های پورتفولیو این شرکت و عملکرد یک ساله آن‌ها پرداخته شده است.

🔹اسمارت‌آپ در سال گذشته بیش از ۲۸۰ درخواست سرمایه دریافت کرده است که از بین این تعداد بر روی ۷ استارتاپ سرمایه‌گذاری کرده است و توانسته پورتفو خود را به حدود دو برابر سال قبل گسترش دهد.

🔹در این گزارش همکاری‌های مختلف اسمارت‌آپ، انواع خدمات غیرمالی و همچین برنامه‌های سال آتی اسمارت‌آپ ذکر شده است.

🔹اسمارت‌آپ تلاش کرده است تا با تهیه این گزارش تصویر شفافی از جریان حال حاضر اکوسیستم استارتاپی ایران به تمامی فعالین این حوزه ارائه کند تا به اندازه خود سهمی در گردش اطلاعات این اکوسیستم داشته باشد.

فایل گزارش سالانه اسمارت‌آپ ونچرز را در سایت اسمارت‌آپ ببینید

🆔@SmartupVentures

‍ 📌مهم‌ترین دلایل شکست استارتاپ‌ها

سایت cbinsight در مطالعه‌ای ۲۰ دلیل اصلی شکست استارتاپ‌ را بررسی کرده است
۵ مورد که بیشترین سهم را در شکست استارتاپ‌ها ایفا می‌کنند عبارت‌اند از:

🔹1. عدم نیاز بازار:
مهم‌تین عامل شکست استارتاپ‌ها عدم توجه به نیاز بازار است. بسیاری از افراد به جای برطرف کردن نیاز بازار به سراغ حل مسائلی می‌روند که برای خود آنها جالب است و یا مسائلی را انتخاب می‌کنند که بازار بزرگی ندارند و امکان رشد برای استارتاپ را فراهم نمیکنند.

🔹2. مشکلات مالی:
پول و زمان دو عامل حیاتی و محدود برای استارتاپ‌هاست و به همین دلیل است که برای تخصیص آن‌ها باید سختگیری مضاعفی به خرج داد. نداشتن تجربه کافی در اختصاص صحیح منابع مالی، و تاخیر در پیدا کردن سرمایه‌گذار راند بعد از مهم ترین دلایل ایجاد مشکلات مالی برای استارتاپ‌هاست.

🔹3. تیم نامناسب:
داشتن یک تیم همدل با تخصص‌های متنوع برای موفقیت هر استارتاپ ضروری است. تحقیقات نشان می‌دهد که تیم‌هایی که کوفاندرهایی با تخصص‌های متنوع و مورد نیاز استارتاپ را داشته باشند با احتمال شکست کمتری رو‌به‌رو هستند

🔹4. رقبا
به محض اینکه ایده‌ی خوبی ظهور کند و در بازار اعتباری کسب کند، سروکله متقاضیان زیادی برای رقابت در آن حوزه پیدا خواهد شد. با وجود اینکه اغلب به این موضوع اشاره می‌شود که استارتاپ‌ها نباید به رقابت‌های موجود بیش از اندازه توجه کنند اما این واقعیت را هم نمیتوا ن انکار کرد که درصد بالایی از استارتاپ‌ها به دلیل نادیده گرفتن و عدم توانایی در رقابت با رقیبانشان دچار شکست می‌شوند.

🔹5. قیمت‌گذاری نامناسب
قیمت گذاری مناسب برای محصول هنر ظریفی است که در آن باید نکات مختلفی را لحاظ کرد. قیمت مناسب محصول باید به قدری بالا باشد که هزینه ها را پوشش دهد و در عین حال به اندازه‌ای پایین باشد که مشتری را جذب کند.

🆔 @SmartupVentures

📌جذب سرمایه "همراه مکانیک" از "حرکت اول"

🔹سجاد باقری، مدیرعامل همراه مکانیک درباره با این سرمایه‌گذاری گفت: "این سرمایه‌گذاری آغاز یک همکاری استراتژیک است و ما امیدواریم با تبادل تجارب و اطلاعات، رشد روزافزونی را برای همراه مکانیک رقم بزنیم". وی همچنین ابراز امیدواری کرد که این جذب سرمایه آغازی برای حرکت به سمت پروژه‌های بلندپروازانه همراه مکانیک باشد.

🔹همراه مکانیک در سال 92 با دغدغه خرید و فروش مطمئن و آسان خودرو تاسیس شد و توانست خدمات خود را در حوزه‌های مختلف این بازار گسترش دهد. کارشناسی خودرو در محل، خرید سفارشی خودرو با یک تماس، فروش سفارشی خودرو به بهترین قیمت و قیمت‌گذاری الگوریتمی روز خودرو، برخی از خدماتی است که همراه مکانیک به کاربران خود ارائه می‌دهد.

🔹همراه مکانیک تا امروز با استفاده از ظرفیت‌های مختلف سرمایه‌گذاران قبلی و خدمات منتورینگ اسمارت‌آپ توانسته رشد زیادی را تجربه کند، امید است با آغاز این همکاری بتواند با شتاب هرچه بیشتر در مسیر رشد خود حرکت کند.

ادامه خبر را در سایت اسمارت‌آپ بخوانید

🆔 @SmartupVentures

📌 معرفی پارامتر «اولویت نقدشوندگی» در ترم شیت - بخش ۲

🔹در ویدئو قبل پارامتر اولویت نقدشوندگی (Liquidation Preference) را به شما معرفی کردیم.
برای شما گفتیم که این پارامتر مشخص می کند که وجه نقد حاصل از فروش استارتاپ یا شرکت چطور بین سهام داران مختلف تقسیم می شود. اولویت نقدشوندگی دو جزء مهم به نام های Actual Preference و Participation دارد.

🔹هفته گذشته در مورد Actual Preference صحبت کردیم. در این ویدئو، پارامتر Participation را به شما معرفی می کنیم.


🔺قسمت ‌های قبلی این سری ویدیو آموزشی را با هشتگ #venture_dals جست‌وجو کنید.

🆔@SmartupVentures

تست مامان

#برشی_از_یک_کتاب

🆔 @SmartupVentures

📌8 سبک رهبری

🔹هاروارد بیزنس ریویو در مقاله‌ای به 8 سبک برجسته در رهبری اشاره می‌کند
این 8 سبک عبارت‌اند از:

1. استراتژیست:
رهبری به عنوان بازی شطرنج.
این افراد در برخورد با تحولات در محیط سازمان خوب هستند. آنها چشم انداز ، جهت استراتژیک و تفکر خارج از جعبه را برای ایجاد اشکال سازمانی جدید و ایجاد رشد فراهم می کنند.

2. کاتالیزور تغییرات:
رهبری به عنوان یک فعالیت دگرگون کننده.
این مدیران عاشق موقعیت‌های پرآشوب و خراب هستند. آنها علاقه‌مندند تا همه چیز را از بیخ و بن تغییر دهند و از ابتدا بسازند و برای سازمان یک نقشه راه جدید پایه ریزی کنند.


3. معامله‌گر:
رهبری به عنوان معامله.
این مدیران فروشندگان عالی‌ای هستند. آنها در شناسایی و شکار فرصت های جدید توانایی خاصی دارند. توانایی خارق‌العاده مذاکره نیز از ویژگی‌های غیرقابل انکار این رهبران است.

4. سازنده:
رهبری به عنوان یک فعالیت کارآفرینی.
این مدیران آرزو می کنند بتوانند یک سازمان جدید خلق کنند و استعداد و اراده فوق‌العاده‌ای دارند که برای تحقق این رویا به کمک آنها می‌آید.

5. مبتکر:
رهبری به عنوان تولید ایده خلاق.
این افراد بر روی ایده‌های جدید تمرکز دارند. آنها علاقه‌مندند مسائل دشوار دنیای اطراف را شناسایی کنند و از تمام ظرفیت‌های خود برای حل این مسائل بهره بگیرند

6. پردازنده:
رهبری به عنوان بهبود کارآیی.
نقش این مدیران را می‌توان به روغن‌کاری دستگاههایی تشبیه کرد که باید بدون سر و صدا کار کنند. تاثیر‌گذاری آن‌ها در تنظیم ساختارها و سیستمهای مورد نیاز برای پشتیبانی از اهداف سازمان است.


7. مربی:
رهبری به عنوان شکلی از پیشرفت افراد.
این مدیران می دانند چگونه کاری‌کنند از که افراد به بهترین خود تبدیل شوند تا سازمان بتواند از آن‌ها بهترین استفاده را کسب کنند. بنابراین آن‌ها قادرند در سازمان‌ها فرهنگ های با کارایی بالایی ایجاد کنند.

8. ارتباط دهنده:
رهبری به عنوان مدیریت مرحله.
این مدیران توانایی تأثیرگذاری بسیار زیادی روی افراد دارند و قادرند به بهبود ارتباطات در محیط کمک کنند و تأثیر قابل توجهی در محیط اطراف خود ایجاد ‌کنند.



🆔@SmartupVentures

📌5 اشتباه بزرگ کارآفرینان

🔹1. برای موفق شدن عجله دارند
بسیاری از کارآفرینان انتظار دارند در مدت کوتاهی بتوانند سودهای قابل توجهی کسب کنند. در این مورد باید واقع بین بود. برای بسیاری از استارتاپ‌ها رسیدن به سوددهی چندین سال زمان نیاز دارد پس برای اینکه در پرداخت مخارج مورد نیاز به مشکل نخورید نیاز است به موقع به جذب سرمایه فکر کنید.

🔹2. می‌خواهند همه‌ی کارها را خودشان انجام دهند
شما به عنوان کارآفرین مجبورید به مسائل زیادی رسیدگی کنید. شما به تنهایی قادر نخواهید بود تمام کارها را انجام دهید و باید انرژی خود را برای طیف محدودی از وظائف ذخیره کنید. باید این مهارت را بیاموزید که کارها را به متخصصین امر واگذار کنید. برون سپاری صحیح و یا استخدام نیروی توانمند از الزامات موفقیت کسب و کار شما خواهد بود.

🔹3. زمینه موردعلاقشان را فراموش می‌کنند و فقط به دنبال پول می‌روند
ساختن یک کسب و کار به هیچ وجه آسان نیست و شما به عنوان یک کارآفرین مسیر پر پیچ و خمی در پیش خواهید داشت. اگر اشتیاق و علاقه لازم به زمینه فعالیتتان نداشته باشید ممکن است تحمل این مشکلات برایتان سخت‌تر شود.

🔹4.انعطاف پذیر نیستند
برای موفق شدن در دنیای همیشه در حال تغییر امروزی نیاز به انعطاف پذیری زیادی دارید. پافشاری زیاد بر یک محصول یا یک روش خاص نتیجه مطلوبی به دنبال نخواهد داشت. گاهی نیاز است با آزمون و خطاهای فراوان به نیاز واقعی مشتری برسیم و در طول زمان نیز باید انعطاف کافی برای ایجاد تغییرات متناسب با نیاز مشتری را داشته باشیم.

🔹5. به شبکه‌های اجتماعی بی‌توجه هستند
اغلب فعالین در حوزه‌های سنتی معتقدند احتیاجی به اینترنت ندارند. اما شما در هر حوزه‌ای فعالیت می‌کنید نیاز دارید در هر جایی که مشتریانتان حضور دارند باشید. اینترنت و شبکه‌های اجتماعی ابزارهای ارزانی برای رساندن صدای شما به مشتریانتان است

به نقل از سایت entrepreneur.com

🆔 @SmartupVentures

📌اشتباهات یاهو

🔹1. خرید‌های پرهزینه و بی نتیجه

اغلب شرکت‌های بزرگ برای گسترش حوزه فعالیت خود استارتاپ‌های موفقی که در راستای کسب‌وکار آن‌ها فعالیت می‌کنند را خریداری میکنند اما متاسفانه یاهو در خرید بی‌پروا و غیرعاقلانه عمل کرد.
برای مثال در آغاز سال 2001 یاهو استارتاپ Broadcast.com را از مارک کوبان به قیمت بسیار بالای 5.7 بیلیون دلار خریداری کرد. خریدی که نتیجه‌ای برای یاهو نداشت و تنها باعث شد نام مارک کوبان به لیست مالکان بزرگ NBA وارد شود.

🔹2.از دست رفتن شانس بزرگ

سال 1998 مدیران گول به اهو پیشنهاد فروش الگوریتم سرچ انجین خود را به ارزش 1 میلیون دلار دادند. اما مدیران آن زمان یاهو معتقد بودند ساختار دسته بندی شده آن‌ها به قدر کافی خوب عمل می‌کنند و نیازی به خرید این الگوریتم جدید واستفاده از از فناوری جست‌وجوی ایندکس محور نیست
نهایتا در سال 2000 یاهو شروع به استفاده از سرویس سرچ گوگل کرد که این مساله به رشد بیشتر گوگل کمک کرد. دوباره در سال 2002 گوگل پیشنهاد قیمت 3 بیلیون دلاری را به یاهو داد اما باز هم یاهو این قیمت را ارزشگذاری بالایی برآورد کرد و حاضر به خرید گوگل نشد.

🔹3. عدم ورود به دنیای سوشال نتورک‌ها

سال 2006 گوگل رهبر بازار سرچ انجین‌ها شده بود، اما فرصت جدیدی در حال ظهور بود. بازار سوشال نتورک‌ها رو به گرمی میرفت و باز یاهو متوجه این موضوع نبود. در سال 2006 یاهو از زاکربرگ پیشنهاد 1 بیلیون دلاری برای خرید فیسبوک دریافت کرده بود اما باز این مبلغ را بیش از حد گران ارزیابی کرد و این فرصت را هم از دست داد.
مواردی که تا کنون اشاره شد تصمیماتی هستند که توسط یک نفر گرفته شدند. در مورد بعد به این موضوع اشاره خواهیم کرد.

🔹4 . مدیرعامل اشتباه

سال 2001 هر دو شرکت گوگل و یاهو تصمیم گرفتند تا مدیرعامل تازه ای برای شرکت انتخاب کنند. انتخاب گوگل، اریک اشمیت بود که در مدیریت سطوح بالا تجربه‌ای نداشت اما در رزومه خود مقدار زیادی کار در صنعت آیتی را داشت. این در حالی است که یاهو، تری سمل را انتخاب کرد که با وجود تجربه بسیار در سطوح بالای مدیریت، هیچ پیش زمینه‌ای از صنعت آیتی نداشت و نمیتوانست شیوه مدیریتی خود را با روزگار اینترنت مطابقت دهد.
گوگل با رهبری اریک اشمیت توانست چابک عمل کند و هر روز بیشتر با سرعت تغییر نیاز کاربران منطبق شود در حالی که سبک سنتی رهبری سمل اشتباهات پی‌درپی استراتژیک را برای یاهو به دنبال داشت.

🔹5. رد کردن پیشنهاد ماکروسافت

در سال‌های 2005 2006 و 2007 ماکروسافت پیشنهاد‌های مختلفی برای خرید یاهو ارائه کرد. نهایتا در سال 2008 آخرین پیشنهاد خود با مبلغ 44.6 بیلیون دلار را ارائه کرد. روسای یاهو معتقد بودند این قیمت عادلانه نیست و خواستار مبلغ بالاتری بود و نهایتا فروش صورت نگرفت.
نکته بسیار جالب اینکه در سال 2009 یاهو توافق کرد تا تکنولوژی خود در اختیار ماکروسافت قرار دهد تا موتور جستجوی بینگ را بسازد.

🔹6. مدیر عامل جدید و ضربه آخر

در سال 2012 ماریسا میر (Marissa Mayer) که از مدیران گوگل بود به عنوان مدیرعامل یاهو منصوب شد. چند ماه اول همه چیز عالی پیش رفت و یک خرید تازه صورت گرفت. یاهو تامبلر را خرید. بعد از این خرید حتی تعداد بازدید روزانه یاهو از گوگل نیز پیشی گرفت. اما مشکل از جایی شروع شد که یاهو قادر به توسعه تامبلر نبود و کم کم اکثر کاربران خود را از دست داد. خریدهای دیگری هم توسط ماریسا میر انجام شد که همگی بی سود و فایده بودند.

🔹پایان کار چگونه بود؟

در سال 2017 یاهو تنها به قیمت 4.7 بیلیون دلار توسط شرکت واریزون خریداری شد. این معامله شامل سهام یاهو علی بابا و یاهو ژاپن نبوده است و ان دو به عنوان یک شرکت با نام آلتابا به فعالیت خود ادامه می‌دهند.

کیس یاهو به عنوان یکی از بزرگترین هدررفت‌های تاریخ وب شناخته می‌شود

🆔@SmartupVentures

یکی از مشکلات کارآفرینان این است که می‌خواهند جزییات تمام کارها را کنترل کنند.

باید بپذیریم که اگر افراد متخصصی را استخدام میکنیم نیاز است آزادی عمل لازم برای استفاده از تخصصشان در کار را نیز به آن‌ها بدهیم.

#startupquotes

🆔 @SmartupVentures

🔹جوی داستان زن جوانی است که تصمیم می‌گیرد با زندگی کارمندی خداحافظی کند و برای ساخت ایده خود پا در راه پر پیچ و خم کارآفرینی بگذارد

🔹این فیلم بر اساس زندگی واقعی یک کارآفرین امریکایی ساخته شده و به خوبی توانسته لحظات سرشار از هیجان، نگرانی، امید و ناامیدی توامان زندگی قهرمان داستان را به تصویر بکشد

🔹دیدن این فیلم را به تمام کسانی که علاقه‌مند به کارآفرینی هستند توصیه می‌کنیم

#پیشنهاد_فیلم

🆔 @SmartupVentures

📌"دکتر ساینا" موفق به جذب سرمایه از صندوق جسورانه "ایده نوتک آشنا" شد

🔹دکتر ساینا اولین استارت‌آپ مطرح در حوزه مشاوره آنلاین پزشکی و یکی از بهترین فعالان این حوزه می‌باشد. تا به امروز در دکترساینا بیش از 1.000.000 مشاوره موفق صورت گرفته است، که این در حوزه مشاوره آنلاین پزشکی کشور آماری کم سابقه است.

🔹رشد قابل توجه و جذابی که اخیرا این استارتاپ تجربه کرده است باعث شد تا در یکی از سریع ترین جذب سرمایه های اکوسیستم، دکتر ساینا موفق به جلب اعتماد سرمایه‌گذاران و جذب سرمایه از صندوق جسورانه ایده نوتک آشنا شود.

🔹رضا خانکی مدیر صندوق جسورانه ایده نوتک آشنا ابراز امیدواری کرد که بعد از این جذب سرمایه، دکتر ساینا با کمک این مجموعه طی 3 سال آینده در بازار بورس ایران عرضه عمومی گردد.
🔹دکتر ساینا در سال 96 و97 طی دو مرحله از صندوق توسعه فناوری‌های نوین جذب سرمایه نموده است و در پی آن به درآمد بیست برابری دست پیدا کرده است. همچنین در دی ماه سال 98 موفق به جذب سرمایه از اسمارت‌آپ شد که این جذب سرمایه نیز در مدت کوتاهی درآمد 7 برابری را برای این استارتاپ رقم زد.

🔻لازم به ذکر است که بعد از جذب 4 مرحله سرمایه گذاری بر روی این استارت آپ، همچنان 60 درصد سهام در اختیار بنیانگذاران دکترساینا می باشد.

متن کامل خبر را در سایت اسمارت‌آپ بخوانید👇🏼
https://bit.ly/3eZpnwW


🆔 @SmartupVentures

📌نکات مهم مربوط به بند «اولویت نقدشوندگی» در ترم شیت
🔹در ۲ ویدئوی قبلی در مورد پارامتر Liquidation preference یا همان اولویت نقدشوندگی صحبت کردیم.
گفتیم که اگر Liquidation eventی رخ دهد، سرمایه‌گذار بر اساس این بند از ترم‌شیت می‌تواند پیش از سایر سهام‌داران اعم از مؤسسین و سهامداران عادی سهام خود را نقد کند. به علاوه در مورد تاثیر این بند در میزان ثروت سرمایه‌گذار و کارآفرین صحبت کردیم.
در این ویدئو چند نکته برای جمع‌بندی این موضوع ارائه داده‌ایم.

🔺قسمت ‌های قبلی این سری ویدیو آموزشی را با هشتگ #venture_dals جست‌وجو کنید.

🆔@SmartupVentures

تلاش برای مخفی کردن ایرادات محصول اغلب نتیجه مثبتی به بار نخواهد آورد

#برشی_از_یک_کتاب

🆔 @SmartupVentures

📌ارائه آسانسوری چیست؟

🔹یک ارائه خیلی کوتاه است که در طی آن شما باید ایده کلی استارتاپ یا محصولتان را به صورت مختصر و مفید برای مخاطبتان شرح دهید

🔹اما برای درک بهتر ایده ارائه آسانسوری، فرض کنید روزی سوار یک آسانسور میشوید و کاملا اتفاقی سرمایه‌گذاری که دوست دارید روی استارتاپتان سرمایه‌گذاری کند را در همان آسانسور ملاقات می‌کنید
باید بتوانید طی زمانی که سرمایه‌گذار احتمالی به طبقه مورد نظرش می‌رسد یک معرفی مختصر و قانع کننده از استارتاپتان ارائه دهید و آن فرد را قانع کنید که بخواد بیشتر راجع به شما بداند

🔹اما داشتن چنین ارائه خیلی کوتاه و تا این حد قانع‌کننده‌ای اصلا آسان نیست

در این ویدیو به ۶ نکته‌ای که برای داشتن ارائه آسانسوری بهتر به شما کمک می‌کند اشاره شده است

🆔 @SmartupVentures

📌۴ اپلیکیشن استارتاپ‌های اسمارتاپ ونچرز در لیست پرفروش‌ترین‌های خرداد‌ماه کافه بازار


با تشکر از تیم خوب راستا ۳۶۰ برای تهیه این گزارش @rasta360

🆔 @Smartupventures

#startupquotes

🆔 @Smartupventures

📚"۴۰ کتاب" پادکستی است برای معرفی موثرترین کتاب‌های حوزه کسب‌وکار که هر کارآفرینی باید حتما مطالعه کند.

قسمت اول : کتاب سرسختی

قسمت دوم : رهبری و خود‌فریبی

قسمت سوم : ایده عالی مستدام!

قسمت چهارم : قلاب


🆔 @smartupventures

📌تنها دلیل موفقیت استارتاپ‌ها

🔹عوامل بسیار زیادی در موفقیت یک استارتاپ موثر هستند.
اما اگر بخواهیم فقط یک عامل را به عنوان تنها عامل تعیین کننده سرنوشت یک استارتاپ مشخص کنیم به چه چیزی می‌رسیم؟

🔹بیل گراس، کارآفرین سریالی و بنیانگذار آیدیالب با بررسی بیش از 200 استارتاپ موفق و شکست خورده ، در یک تد تاک نظر خود را درباره مهم ترین عامل موفقیت آن‌ها می‌گوید

🆔 @SmartupVentures

🔹فاندر، داستان یک فروشنده ساده‌ی ۵۲ ساله است که از دل یک همبرگر فروشی، امپراطوری بزرگ مک‌دونالد را بنا می‌کند

🔹داستان توانسته یک شراکت بر مبنای ترکیب نوآوری با شناخت خوب از بازار و توانایی فروش را به تصویر بکشد و‌ به خوبی نشان دهد که جسارت، پافشاری و استمرار چه نقش پررنگی در موفقیت یک استارتاپ بازی می‌کنند

#the_founder
#معرفی_فیلم

🆔 @SmartupVentures

درخواست کردن از دیگران، برای کمک، راهنمایی، انتقال تجربه و... مساله‌ای است که گاهی از اهمیت و تاثیر آن غافلیم

در این ویدیو استیو جابز درباره “جسارت درخواست از دیگران” صحبت می‌کند


🆔 @SmartupVentures