Как считать ДРР и не убить рост

В e-commerce ДРР давно стал удобным ориентиром: ниже — значит хорошо. Но если смотреть на метрику в отрыве от экономики бизнеса, легко принять неверное решение — остановить рост, перепутать прогрев с неэффективностью или «отрубить» канал, который работает в долгую. Высокий ДРР не всегда проблема, а низкий — не всегда победа: все решают контекст, сезонность и качество привлеченных клиентов.

Антон Гальский, руководитель группы развития Enterprise в Яндексе, рассказал Sostav, как оценивать ДРР комплексно — через LTV, CAC, атрибуцию и жизненный цикл продукта, а не по цифре в отчете за неделю.

😀 Пожалуй, лучший телеграм-канал о маркетинге

❓ Можно ли вывести новый продукт без скидок — и не проиграть в продажах

В бьюти-категории скидки давно стали универсальным костылем: ими закрывают запуск, подстегивают спрос и часто маскируют реальную эффективность кампаний. Но такой подход удорожает привлечение и не всегда работает на ценность бренда. Альтернатива — выстраивать продажи через доверие и точный контакт с аудиторией, а не через ценовое давление.

В кейсе Getblogger и ГК Natura Siberica команда показывает, как data-driven подбор блогеров и четкая e-commerce-логика помогли вывести новую линейку ICE Professional на рынок без скидок и увеличить продажи более чем в два раза — с измеримым вкладом каждого инфлюенсера и фокусом на маркетплейсы.

😀 Пожалуй, лучший телеграм-канал о маркетинге