По следам моих статей и высказываний.

Вашему вниманию очередная заметка про тендеры. Точнее, про их пагубное воздействие на ивент рынок. Автор - режиссер мероприятий, в том числе праздников, организованных нашей компанией «Империя Музыки», Сергей Орлов.

ТЕНДЕРЫ - ЗЛО!
Уж сколько раз твердили миру, что тендеры гнусны, вредны; но только всё не впрок.

Вот и июнь уже принёс истории об очередных плачевных результатах тендерных историй, причём как для заказчиков, так и для исполнителей.

К примеру, победители тендера на техническое обеспечение юбилея детского (!) театра в последний момент не смогли выполнить задачу. Представьте себе состояние организаторов и руководителей коллектива!

В другом случае в очередной раз всплыл скрытый тендер, когда постановочная группа и менеджеры агентства готовили событие на основе уже утверждённого (!) проекта, а в последний момент оказалось, что реализацией мероприятия займутся совершенно другие люди, с которыми параллельно шли не только переговоры. Что самое интересное, результат оказался плачевным в итоге именно для заказчика - скрытые расходы в итоге значительно превысили ожидаемую выгоду от более дешёвого (во всех смыслах) предложения!

И если государственные организации просто вынуждены проводить тендеры в силу особенностей законодательства, то почему это продолжают практиковать частные и независимые компании - загадка.

С другой стороны, сами исполнители, ивенторы, те, кто по идее должен везде и всегда доносить до масс информацию о вреде и губительности тендеров, вдруг периодически разражаются тирадами о необыкновенных честных тендерах, в которых им доводилось принимать участие, рассказывать о том, как тендеры стимулируют их на творческий процесс (моя личная статистика говорит совершенно об обратном). А некоторые вообще считают достижением уже то, что их просто пригласили принять участие в тендере! Это становится привилегией - принять участие в конкурсе «Кто лучше нарисует презентацию» (но это уже отдельная тема).

При этом я знаю людей, которые честно признаются в том, что все проекты приходят к ним только через тендеры. То есть, если бы не тендеры, у них вообще не было бы работы! Либо их уровень таков, что оставляет желать лучшего (но тендеры же они выигрывают, это наводит на определённые выводы), либо их опыт, профессионализм, портфолио успешно проведённых событий, гарантирующие результат, никому не интересны. Важно совершенно другое, что опять же даёт повод для размышлений…

Можно организовать кучу открытых ассоциаций и закрытых элитарных объединений, декларировать самые передовые манифесты и предлагать очень убедительные проекты идеальных тендеров, но до тех пор, пока, прежде всего, серьёзные, опытные, состоявшиеся агентства и исполнители, которым давно уже ничего и никому не нужно доказывать, будут радостно влезать в любую авантюру, как только появляется возможность освоить чей-то бюджет (да ещё и с постоплатой), ситуация не изменится.

Уровень абсурда зашкаливает невероятно.
А впереди - декабрь, Ёлки…

Воскресное чтиво телеграм канала ивент индустрии и рекламного рынка!

Новым подписчикам моего канала посвящается.
Ниже ссылки на ряд статей, которые по тем или иным причинам были не прочитаны вами или вы не добрались до них.

Звезды и СМИ. О том, что популярным артистам теперь нужно платить за интервью.

Отмены кассовых концертов. О вине организатора предприятия.

Звезды в рекламе. Что нужно знать о бюджетах, чтобы иметь возможность пригласить селебрити рекламировать ваш продукт. И продолжение темы.

Зачем вам мобильный телефон? О вреде звонков на мобильный в эпоху существования sms и месенджеров. Развитие темы здесь.

Правила работы в ивент индустрии. И не только.

Как организовать праздник? Пошаговая инструкция.

Финансовая грамотность артистов и селебрити. Подробно об отношениях между артистом и директором. Вторая часть.

Будем знакомы!

@TabrizSuper

В нашем бизнесе (организаторов мероприятий) есть правило: наша с вами работа обязана с каждым разом быть все лучше; стремиться мы обязаны к совершенству. Всегда.

Нельзя два раза организовать выступление артиста, а на третий раз сказать (себе) «я профи, мы дружим с артистом, и здесь я имею право сэкономить» (на внимании и чуткости, транспорте/гостинице/исполнении в договоре пунктов, касающихся выплат, райдеров). Мы в #ИмперияМузыки знаем это лучше многих, поэтому будем требовать трепетного отношения, уважения и любви - как со стороны агентств к артистам, так и со стороны клиентов к исполнителям. Если вам кажется, что эти слова к работе не имеют отношения, то вам надо бросать ее. Ведь если вы любите артиста и свою работу, то вы сделаете ее на превосходном уровне!

Психологические проблемы, однако, кроются в других плоскостях.

Первое. Ивент-агентство хочет сэкономить в свою пользу: это, как и низкое качество предоставленных услуг, немыслимо, запрещено уставом ивентера.

Второе. Ивент-агентство хочет сэкономить деньги клиенту. Вот здесь надо хорошо подумать: стоит ли за счет качества услуги или в угоду собственного представления о том, что нужно, а что не нужно артисту, экономить 3 рубля, особенно, если вас об этом не просит клиент? Или вы не смогли убедить клиента, что некоторые статьи расходов необсуждаемы? Думаю ответ очевиден.

Мы за разумные компромиссы, мы за (иногда) сложные переговоры. Прошу вас, если вы решили, что дешево - это хорошо, то это не к нам, точнее, не к артистам 1/2/3 эшелона.

Вы хотите артиста мирового уровня из Америки/Британии? Вы хотите Стинга, Кристину Агилеру, Джамироквай? Осознайте, что кроме гонорара артиста и его музыкантов в 1 миллион USD, около 250.000 долларов вы потратите и на райдер. И не нужно в таких проектах экономить на количестве участников коллектива/вип-обслуживании в аэропортах/гостиничных номерах. Потому как Музыка - это не только артист, но инструмент, хорошее настроение, красивая сцена и комфорт.

В телеграм, похоже, каждой новой сотне подписчиков радоваться надо. Отличный результат у нас, кстати: 2145. И все благодаря:

КАРАУЛЬНЫЙ - номер 1 в телеге; скоро будем поздравлять со 100.000!

Тина Канделаки - давно, подробно, стабильно и Владимир Соловьев - премьерные 28.000 подписчиков за 25 дней! В представлении не нуждаются.

Беспощадный Пиарщик - все про PR: публичная порка выскочек, зануд, аферистов; с восторгом, пряником и совсем немного - о профи.

Орфосвинство и идиомаркетинг - блюстители порядка в умах и смыслах, на языке и бумаге.

Сергей Минаев - наш человек и эсквайр.

Силовики - новости силового блока.

Спасибо! Так держать!

@TabrizSuper

@TabrizSuper, у меня мечта есть: провести премию «Орфосвинство года» и, разумеется, за подбором ведущего обратиться к тебе. Но пока мы нищие общественники, и позволить себе этого не можем, но мысли материальны!
Нашим подписчикам, кстати, рекомендую профессионала в event-management, не знаю, как это по-русски :) Организатор мероприятий, наверное.

Удивительные люди...
А чего вы истерите? Ну не работает I/F/W, ну и что? Да, для тех, у кого вся работа там, - неприятно. Но несколько часов можно и отдохнуть от работы.

Больше всего «радуют» толпы людей, которые распространяют новости про заговор, санкции или Роскомнадзор.

Но я о другом. Друзья, а вы лично не ошибаетесь каждый день? Каждый третий из вас не опаздывает на встречи? У вас в активной переписке пальцы никогда не попадали в соседнюю букву?

Instagram/Facebook/What’s app - это отдельная технологическая ВСЕЛЕННАЯ, в которой работают десятки тысяч человек, внутри которой миллиарды «жителей». Миллиарды жителей, каждый из которых живет в определенном комфорте, используя блага этой вселенной бесплатно. Но там, в этом самом большом в истории государстве, существуют не только аферисты, бандиты, неучи, провокаторы, но и просто люди, которые сделали опечатку, споткнулись, ошиблись.

Я сам за собой замечаю раздражение, если мой iPhone «тормозит», но простите его великодушно, у него открыты 18 окон, он выполняет десятки задач одновременно!
Мы о таком КПД лет 10 назад и мечтать не могли.

Сегодня на Московском урбанистическом форуме – 2019 я выступила в качестве модератора круглого стола, на котором обсуждался новый этап развития транспортной инфраструктуры Москвы и области — Московских центральных диаметров.

Новые наземные железнодорожные линии, две из которых вводятся в строй в ближайшее время, — прямой аналог МЦК, которое разгрузило метро и вокзалы на 20%, обогнало по количеству пассажиров 7 линий подземки и каждый день перевозит более полумиллиона человек.

Модернизированная инфраструктура РЖД, новые станции, все технические решения, которые используются в метрополитене, и новый подвижной состав мгновенно сделали МЦК популярным, при том что скепсиса было хоть отбавляй. Добавляем сюда режим работы с 5:30 до часа ночи и постоянно сокращающийся интервал движения поездов (в ноябре будет всего 4 минуты) — быстро, удобно и комфортно.

Все преимущества этого проекта сохраняются и при запуске МЦД. При этом, как рассказал Максим Ликсутов, мэр Москвы Сергей Семёнович Собянин поставил задачу сформировать такую тарифную сетку, которая сделает новые диаметры привлекательными для пассажиров. В рамках проекта будут построены или реконструированы 187 станций, а охват новых диаметров составит 9,6 млн человек. 600 млрд рублей будет проинвестировано в проект до 2025 года, и можно смело сказать, что по уровню развития транспортной инфраструктуры и технической оснащённости поездов и станций мы обгоним Берлин или Париж и приблизимся к Сингапуру. А главное, что никто не планирует поднимать цену на проезд, что заслуживает уважения при таком объеме инвестиций.

С помощью общественного транспорта наступает эпоха децентрализации. Жизнь в центре города и обладание личным автомобилем как показатель статуса уйдут в прошлое. Статус — это жизнь в экологически чистом районе, работа, до которой ты добираешься за 20 минут, и никакая погода или человеческий фактор не вмешиваются в эргономичность твоей жизни.

Техническая оснащённость нового транспорта позволяет работать или получать образование в дороге. Я спросила о том, когда этот фактор начнут учитывать работодатели, и Максим Ликсутов сказал, что это вопрос ближайших пяти лет. Дорога, в этом смысле, перестанет быть потерянным временем.

В дискуссии поучаствовал Артемий Лебедев. Его студия создала тот единый язык коммуникации, который связывает все виды московского транспорта. Я помню, как терялась в метро сама. По-моему, современный стиль оформления навигации эту возможность исключает.

Отдельные добрые слова необходимо сказать про работу с маломобильным населением. Специальные инструкторы встречают таких людей по звонку и сопровождают до конечной точки их путешествия, и эта практика будет охватывать и все 5 веток будущих МЦД. Удивительный и очень прогрессивный гуманистический подход.

Транспортная инфраструктура уже стала удобной средой, которая касается каждого жителя Москвы, теперь эти стандарты качества охватят и весь Московский регион. Живи, учись, работай и делай это с комфортом!

Вы-то понимаете: если даже на секунду поменять планы в сторону ...созерцания, мы начнем проигрывать. А это не про нас.

Отличие профессионалов от дилетантов и напыщенных пингвинов (случайно ненадолго оказавшихся рядом с успехом) в том, что первые не позволяют мероприятию превратиться в треш и один большой факап. И тут дело не в бюджетах и не в отсутствии времени на подготовку.

Важно просто ох@ительно знать свое дело и место в этой жизни. Мы (и вам подтвердят это все, кто с нами работал) делаем свою работу самоотверженно, красиво, поддерживая и придерживаясь высоких стандартов. Не жалея сил и вкладывая собственные средства, если того требует ситуация (форс-мажор).

Успех - он головокружительный, но наш вестибулярный аппарат сильнее.

Организатор ваших мероприятий @TabrizSuper

Воскресная классика.

Мне кажется, что за Рахманинова можно душу и сердце отдать. Уверен, что за Сергея Васильевича России многое прощают. Не могу представить себе полноценной жизнь человека без знаний о Рахманинове и беззаветной любви к нему.

А еще я всегда восторгаюсь красивыми женщинами, которые играют Рахманинова. Да еще как! Не хуже мужчин пианистов. И одна из таких женщин - аргентинская пианистка Марта Аргерих.
Вашему вниманию третий фортепианный концерт, давно признанный вершиной фортепианного и композиторского искусства всех времен и народов.

Волшебного воскресенья вам, дорогие читатели!

https://youtu.be/MOOfoW5_2iE

Понедельник.
Нашим новым коллегам и клиентам (подписчикам) посвящается! Избранные статьи и аналитические заметки нашего телеграм канала.

Опрос о тендерах. Примите участие, узнайте как проголосовало большинство. И статья на эту тему.

Хочу стать частью вашей команды. О взаимодействии и вакансиях.

Тайминг мероприятия. Структура ивента и стоимость.

Качество визуального контента. О том, как и зачем вести свои соц-сети.

Психология отношений в бизнесе: букинг артистов. Часть первая. Продолжение темы во второй и третьей частях.

Об однозначной пользе мессенджеров в работе с организатором мероприятий, директором артистов.

Удачи и новых открытий!

@TabrizSuper

Мы от всей души радуемся, когда другие хорошо зарабатывают. У меня никогда не возникает чувства зависти к людям блистательного интеллекта, успешным коллегам и профессионалам. А нет у меня негативных эмоций, потому что сильно загружен, самодостаточен и сосредоточен в неустанном движении вперед.

Да, на этом пути иногда приходится оставлять руины. Руины обиженных и, как им показалось, оскорбленных. Почему они расстраиваются - мне невдомек. Почему они не стремятся к совершенству в деловом этикете, в своей профессии - для меня загадка.

Однако, проблема обиженных в том, что они работать без меня не смогут, а я без них справляюсь прекрасно. Профессионалы всегда найдут со мной общий язык и останутся со мной навсегда. Потому что в работе с агентствами и клиентами мы стараемся создавать комфорт прежде всего для них. Не обделяя вниманием артистов, виртуозно обеспечивая соответствующий их статусу прием: когда на площадке им легко, они улыбаются, обнимают и говорят нам спасибо. Не только в кулуарах и бекстейдж, но и публично в своих соцсетях на многомиллионную аудиторию. А это, поверьте, дорогого стоит.

@TabrizSuper

Практически половина опрошенных респондентов (а это, насколько я понимаю, прямые клиенты и агентства) изъявили желание увидеть примеры наполнения культурно-развлекательной части своего корпоративного вечера в рамках двух заданных бюджетов. Всем очевидно, что вариантов может быть тысяча, а в одном сообщении все возможные не уместить. Но мы попробуем предложить лайнапы с участием артистов и ведущих, которые находятся в топ-50 продаж на корпоративные и частные мероприятия. Подробный пример тайминга и стоимости одного мероприятия публиковал выше.

7.5 миллионов рублей (без налога 8%, не включая кейтеринг, аренду зала, звуковое и световое оборудование, гримерок, а также перелетов, випов, гостиниц и трансферов). Только гонорарная составляющая:

1. Леонид Агутин, Анжелика Варум, Елена Темникова, кавер-группа, ведущие Аврора и Верник, DJ;
2. Вера Брежнева, Сосо Павлиашвили, кавер-группа, Ведущие Дмитрий Хрусталев и Екатерина Скулкина, DJ;
3. Группа «Звери», Диана Арбенина, кавер-группа, ведущий не дороже 250.000 руб, DJ;
4. Виа ГРА, Иванушки Int., Седокова, Моральный Кодекс, кавер-группа, ведущие Оскар Кучера и Лера Кудрявцева, DJ;
5. А-Студио, группа «Несчастный Случай», кавер-группа, ведущие Ольга Шелест и Андрей Малахов, DJ;
6. Кристина Орбакайте, Стас Пьеха, Денис Мажуков, кавер-группа, ведущие Александр Олешко и Татьяна Арно, DJ;
7. Юлианна Караулова, певица Ёлка, группа «Банд’Эрос», кавер-группа, ведущие Тимур Родригез и Яна Чурикова, DJ;
8. Валерий Меладзе, Uma2rman, Этери Бериашвили (весь вечер), ведущий Вячеслав Манучаров, DJ;
9. Дима Билан, Boney M, группа «Жуки», кавер-группа, ведущий Леонид Ярмольник, DJ;

15 миллионов рублей (без налога 8%, не включая кейтеринг, аренду зала, звуковое и световое оборудование, гримерок, а также перелетов, випов, гостиниц и трансферов). Только гонорарная составляющая:

1. Николай Басков, Ани Лорак, блок «Comedy Woman», группа «Градусы», ведущие Дмитрий Губерниев и Екатерина Варнава, DJ;
2. Стас Михайлов, Глюкоза, Алексей Чумаков, группа «Фрукты», кавер-группа, ведущие Ксения Собчак и Николай Фоменко, DJ;
3. Григорий Лепс, певица Валерия, Сергей Трофимов, кавер-группа, ведущие Алла Михеева и Дмитрий Дибров, DJ;
4. Гарик Сукачев, Полина Гагарина, кавер-группа, ведущий Дмитрий Нагиев, DJ;
5. Светлана Лобода, Хор Турецкого, группа «Браво», кавер-группа, ведущий Иван Ургант, DJ;
6. Би 2, Город 312, Алексей Воробьев, Валерий Сюткин, кавер-группа, ведущие Азамат Мусагалиев и Регина Тодоренко, DJ;
7. Мумий Тролль, Ева Польна, Тимати, кавер-группа, ведущий Валдис Пельш, DJ;
8. Филипп Киркоров, Егор Крид, Zivert, Владимир Пресняков, кавер-группа, ведущие Александр Пушной и Ксения Бородина, DJ;
9. Баста, Сопрано Турецкого, Maruv, IOWA, кавер группа, ведущие Марина Кравец и Антон Комолов, DJ;

NB: не теряйте время на поиски информации о занятости и гонораре по Земфире, Гарику Сукачеву или группировке «Ленинград», если ваш общий бюджет на мероприятие 100-150.000 евро.

Тендеры - ЗЛО. Глава третья.

Обращение к владельцам компаний, генеральным директорам, а также бизнесменам, которые лично тратят свои деньги на организацию праздников.

Я действительно не могу понять, почему коммерческие частные компании и заказчики проводят тендеры между ивент-агентствами на право проведения корпоративного мероприятия. Понимать и принимать я это и не собираюсь, но давайте еще раз подискутируем. Благо отказываться от своей борьбы против этого зла я не собираюсь и буду всегда доносить клиентам свое абсолютное убеждение бесполезности этой затеи.

Даже если полностью исключить коррупционную составляющую, вероятность которой высока (а тендеры проводят отдельные комитеты внутри компании или нанятые компанией заказчиком сторонние организации), то на поверхности лежит банальная трата огромного количества часов на сбор сопутствующей информации, которая, по сути своей, никому не нужна. Очевидно, что проходимцам поручать исполнение задач по организации мероприятия точно не нужно, но на рынке уже существует масса сильных известных игроков, которым можно и нужно доверять. Да, сотрудники компаний заказчиков не обладают достаточной компететностью и не обязаны знать, кто на рынке Роллс Ройс, кто Мерседес, а кто гараж на окраине Москвы. Но есть элементарная технология выявления лидеров рынка. Но об этом в другой раз.

Кроме того, что вы как клиент тратите время и ресурсы, которое вы могли бы потратить на увеличение производительности своей компании, вы заставляете заниматься ненужной работой 5-7 агентств, соревнующихся между собой в наибольшей неадекватности. Поясню. Суть тендера - найти стоимость услуг ниже, чем у других, ниже, чем в рынке. И это дно можно искать до бесконечности. Говорить о том, что «дешево хорошо не бывает» и «скупой платит дважды» уже не модно. Это аксиома. Но говорить о том, что, получив дешевую услугу, вы автоматически переходите в категорию клиентов, которые делают дешевое во всех смыслах мероприятие, нужно. Вы сэкономили на звуке - получили проблемы от артистов; вы сэкономили на бытовом райдере - получили жуткое отношение артиста к гостям; вы сэкономили на декоре, выбрав компанию, которая делает это из дешевых материалов - впечатление у гостей смазано.

Как же еще до вас донести, что Басков, Ургант, Лепс, Нагиев, Лобода и Билан не стоят 1 млн рублей за выступление на корпоративе или свадьбе? Зачем вы поднимаете на уши всю индустрию, если вам показалось, что 50.000-80.000 евро - это слишком дорого за артиста? Тут важно отметить сразу, что если вы мыслите такими категориями, то откажитесь от мероприятия сразу. Или наоборот, поступите как мудрый заказчик: определите и опубликуйте бюджет в задании своему поставщику услуг. Но своему! Не десятку агентств, которые с остервенением голодных псов набрасываются на любой тендер, а к одному, к зарекомендовавшему себя организатору.

Ведь хороший организатор лучше безумной цепочки людей, далеких от этой профессии: вы дали задание своему помощнику, вице-президенту, PR/HR директору, он (в лучшем случае, а в худшем - целый тендерный комитет) объявил тендер. Внутри агентств безобразная иерархия: сбором первичной информации занимается нижайшее звено - помощник проектного менеджера (по артистам звонят почему-то именно они), затем эта полупустая информационная единица по этому длинному маршруту двигается обратно к вам через руководителя проекта и директора агентства, обрастая феерическим бредом (молчу про деньги). И так с каждым из 5-7 поставщиков.

А всего-то надо было потратить 15 минут на встречу с лучшими представителями ивент индустрии или сделать один звонок абсолютному профессионалу.

@TabrizSuper

Не могу не поделиться с вами переработкой песни Justin Bieber, дорогие ценители сносящего башню джаз-фанка. Кайфаните и вы. Восторг!